Bonus 183: ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΑΓΓΕΛΟΠΟΥΛΟΣ - Ψάχνοντας λευκά γάντια τερματοφύλακα έφτιαξε τη δική του εταιρία

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Σήμερα έχω μαζί τον Δημήτρη Γελόπουλο. που εντύθηκα. Δεν ακούγεται πολύ σεξι για κάποιον να έρθει να κάνει γάντια τριμματοφύλακα. Ο σκοπός μας τουλάχιστον τώρα είναι να πάρουμε μερίδιο αντίστοιχο του έθνου στην Ελλάδα και σε άλλους χώρες στην Ευρώπη. Όταν αγοράζεις την τάδε τέτοια, πληρώνεις και τον τάδε τριμματοφύλακα, πληρώνεις το συμβολαιό του.

00:43 Αν θες, είναι δικαίωμά σου, αλλά εμείς δεν θέλουμε να το κάνουμε αυτό. Νομίζω το πιο έτσι που εγώ έχω καταλάβει, που δεν έκανα ως αθλητής αλλά κατάλαβα στο επιχειρήν είναι ο συμβιβασμός λίγο με το λάθος ότι η συνέπεια είναι που τα κατακτά όλα στο τέλος. Καλώς ήρθες στο podcast Μάθε το παιχνίδι του χρήματος. Ζούμε σε έναν κόσμο όπου το χρήμα παίζει κυρίαρχο ρόλο αλλά κανείς δεν μας έχει εξηγήσει τους κανόνες του παιχνιδιού καθώς η οικονομική παιδεία δεν διδάσκεται στα σχολεία.

01:12 Γιατί το χρήμα είναι παιχνίδι. Είναι σκοπός ή μέσο? Είναι το χρήμα το πιο σημαντικό πράγμα στη ζωή? Αυτό είναι το σωστό μέρος για σένα που θέλεις να μάθεις πώς να διαχειρίζεσαι σωστά τα χρήματά σου, πώς να αποκτήσεις παθητικά εισοδήματα και πώς να αρχίσεις να χτίζεις όλες τις σωστές συνήθειες που θα σε βοηθήσουν να πετύχεις όλα όσα ονειρεύεσαι.

01:35 Γιατί το παιχνίδι του χρήματος είναι τελικά το παιχνίδι της ζωής. και πήρατε τη χρηματοδότηση. Πάμε λίγο πριν φτάσουμε στο πώς έγινε αυτό πέρσι. Κοίτακε πώς κάνετε λίγο το story σου από τα νεαρά χρόνια μέχρι το να κάνεις τη δικιά σου επιχείρηση. Ναι, καταρχάς ευχαριστώ πολύ για την πρόσκληση. Εγώ ξεκίνησα, έπαιζα τερματοφύλακας από μικρός, γι' αυτό και ενασχόληση με τα γάντια.

02:34 Από μικρή ηλικία έκανα και σπουδές ταυτόχρονα στη συνέχεια στα τεφά οπότε ήμουνα μέσα στο αθλητικό κομμάτι και παίζοντας ποδόσφαιρο κάποια στιγμή που το άφησα στην άκρη κάπως δεν ήθελα τόσο πολύ να το συνεχίσω είχα ξεκινήσει και ένα γυμναστήριο ως γυμναστής είπα να κάνω ακόμα ένα πράγμα και να ξεκινήσω τα γάντια γιατί είναι ένα κάτι που με ενδιέφερε, μου άρεσε, το έψαχνα και έτσι ξεκίνησε αυτό τον Αύγουστο του 2018 Άρα, νούμερο ένα, είχες την εμπειρία ως παίκτης, το τι είναι αυτό που χρειάζεται.

03:12 Ήχες δει ότι λείπει κάτι από την αγορά, ας πούμε. Εντάξει, σίγουρα. Πέρα ότι με ενδιαφέρουν και τα έψαχνα πολύ τα γάντια και από μικρή ηλικία έχει τύχει να έχω κάποιους συμπαίκτες που έτσι ξέραν αρκετά μου τα γάντια. Δηλαδή, κάναμε παραγγελίες από το online από το 2008, που δεν ήταν τόσο διαδεδομένο. Είχα αρχίσει έμπαινος στο ίντερνετ, το ψάχνα και πολλές φορές εμένα μου άρεσε πάρα πολύ να έχω λευκά γάντια.

03:39 Λευκά γάντια και παπούτσια. Εσθητική λόγη. Ναι, επειδή ήδη έχει πάρα πολλή πληροφορία η στολή του τροματοφύλακα συνήθως και παλιότερα ήταν ακόμα χειρότερα. Ήθελα αισθητικά να είναι κάτι μονοχρώμο και λευκό γιατί είναι ωραίο το λευκό και ταιριάζει και με ό,τι χρώμα και να είναι. αλλά δεν βρίσκαμε δηλαδή και με έναν φίλο με τροματοφύλακα ψάχναμε αυτό να βρούμε γάντια λευκά πολύ δύσκολα όταν έκανα την εταιρεία κατάλαβα γιατί δεν τα βρίσκα και λερώνουν εύκολα δεν τα καθαρίζουν και λερώνουν εύκολα δεν τα θέλουν οι τροματοφύλακες δεν τα πλένουν δεν είναι το ατούμα σαν κοινότητα και οπότε δεν τα παίρνανε άρα οι εταιρείες δεν τα βγάζανε υπάρχουν δηλαδή κάποιοι αλλά ακόμη και εμείς που εγώ το ξεκίνησα με αυτόν τον σκοπό, έχουμε πλέον ένα ζευγάρι και αυτό είναι limited.

04:38 Οπότε είχα αρχίσει να ψάχνω, επειδή από το πολύ ψάξιμο για να βρω λευκά γάντια, άρχισα να βρίσκω πώς γίνονται εργοστάσια, ό,τι μπορώ να κάνω παραγωγή. Είχα σκεφτεί, όταν ακόμα έπαιζα επαγγελματικά, να φτιάξω κάποια ζευγάρια εγώ, είχα κάνει κάποια σχέδια. εντάξει είναι δύσκολο για ένα άτομο και μετά όσο το δούλευα και αυτά άρχισα να σκέφτομαι αυτή την ιδέα του να να φτιάξω τα δικά μου σχέδια τα οποία δεν έβρισκα βασικά Οκ, επειδή δεν υπάρχει πάρα το κλασικό ερώτημα όταν έχω μια ιδέα τέλος πάντων που προκύπτει από μια ανάγκη δική μου συνήθως σαν άνθρωπος και δεν το βρίσκω το κενό στην αγορά κενό υπάρχει ή γιατί δεν το σκέφτηκε ποτέ κανείς δεν παίζει πάρα πολύ στην εποχή μας ή γιατί έχει δοκιμαστεί και δεν έβγαζε νόημα business wise εσύ είπες ότι έχει κάποιο κενό κενό ή ήθελες να κάνεις τη δικιά σου τρέλα εκεί πάνω με κάτι διαφορετικό είναι κενό δεν ξέρω στην Ελλάδα ίσως υπήρχε κάποιος γιατί δεν υπήρχε άλλη ελληνική επιχείρηση υπήρχε ένας άνθρωπος που έκανε κάποια

05:47 αλλά δεν το έκανε σαν επιχείρηση με σκοπό να δυναμώσει να γίνει κάτι μεγάλο και υπάρχουν πολύ μεγάλα μπραντς, πάση γνώστα μπραντς που είναι στο χώρο. Αυτό που έχει τα γάντια είναι ότι επειδή το κόστος τους δεν φτάνει του παπουτσιού και ένας τερματοφυλάκας μέσα στη χρονιά μπορεί να αλλάξει τέσσερα-πέντε ζευγάρια, ένας μέσος τερματοφυλάκας, όχι επαγγελματίας.

06:10 Από φθορά. Ναι, είναι αναλώσιμο είδος. Δηλαδή και ένας πιτσιρικάς ακαδημία μπορεί να χαλάσει δύο ζευγάρια το χρόνο εύκολα. Οπότε υπάρχει χώρος να δοκιμάσει καινούριες εταιρείες. Αν και η τιμή είναι λίγο καλύτερη, ακούσει κάτι, μέσα από τον άλλον τρομοδοφύλακα, λίγο word of mouth θα μάθει για την εταιρεία, θα του δώσει μια ευκαιρία.

06:33 Οπότε υπάρχει αυτός ο χώρος να μπει κάποιος. Τώρα, επιχειρηματικά, εγώ είχα βάλει τα νούμερα κάτω, έκανα ένα business plan έκατσα έψαξα πώς θέλω να το φύλαξε στην Ελλάδα πόσες ομάδες ένα μεσόωρο με βάση τη δική μου εμπειρία πόσα γάντια χάλαγα εγώ όταν έπαιζα στις ακαδημίες, ως αεραστέχνης ως επαγγελματίας, μίλησα με άλλα παιδιά που παίζαν ακόμα και είπα ότι αξίζει να το κάνω δεν είναι κάποιο τρομερό ρίσκο Οκ και πώς μπαίνεις τελικά να το κάνεις αυτό τα παράγεις εσύ κάπου είναι ακόμα και σήμερα Αντίστοιχη τέτοια τα σχεδίασα, βρήκα ένα εργοστάσιο στο Πακιστάν, είναι στο Σιαλκότ συγκεκριμένα, όπου παράγεται το 80 με 90% των γαντιών του κόσμου.

07:21 Δηλαδή αν συμβεί κάτι στην πόλη θα υπάρχει θέμα. Που είχαν από παλιά τεχνογνωσία με το δέρμα στα γάντια, οπότε προέκυψε το να κάνουν αυτά. Και εκεί συνεχίζουμε με άλλο, τώρα έχουμε πιο αποκλειστικές συμφωνίες, επεμβαίνουμε πολύ περισσότερο στα τεχνικά χαρακτηριστικά. αλλά αρχικά έτσι κάναμε ένα σχέδιο και το έστειλα. Και εκεί δεν έχει μείνουν παραγγελίες κάποια αναρχικό κόστος.

07:46 Έχει και γι' αυτό και όταν εγώ έψαχνα να φτιάξω μόνος μου έβγαινε πολύ μεγάλο το κόστος έπρεπε να πάρω πολλά ζευγάρια αλλά όχι κάτι εξωφρενικό δηλαδή η πρώτη μου παραγγελία ήταν αν θυμάμαι καλά 200 ζευγάρια που θεώρησα γι' αυτό λέω το ρίσκο δεν ξέρω αν ήταν πόσο ήταν ότι στον κύκλο μου τουλάχιστον, αν δεν πάει καλά σε τιμή κόστα θα τα δώσω.

08:11 Θα με βρει εκεί βέβαια. Δοκίμασα. Έτσι το σκέφτηκα και νομίζω ότι πάντα το ρίσκο δεν είναι απαραίτητα στην πρώτη παραγγελία. Είναι άμα λίγο πάει και εκεί και μεγαλώσει, πάρεις κάτι μεγάλο. Και τώρα ένα ρίσκο αυτού του ποσού δεν είναι κάτι τρομερό θεωρώ. Οκ. Άρα ξεκίνησε αυτό, γίνεται η πρώτη παραγγελία. Έφτιαξες brand, λογότυπα Αρχικά η πρώτη μου σκέψη ήταν να εισάγω γάντια από άλλες θέσεις, αλλά κάπως δεν προέκυψε, δεν το είδα.

08:44 Και εκεί όμως μετά ο σκοπός θα ήταν να σχεδιάζω, γιατί αυτό ήθελα. Ήθελα να φτιάξω τα δικά μου γάντια, τα σχέδια, να φτιάξω λευκά γάντια, μονόχρωμα, με πολύ μίνιμαλ design. Δεν μου άρεσε η πληροφορία πολύ, με ενοχλούσε τόση πληροφορία, ήδη υπήρχε. Οπότε μου άρεσε αυτή η σκέψη. και έκανα το πρώτο σχέδιο και κάναμε τα ζευγάρια κάναμε την παραγωγή ήρθανε το όνομα όχι το σκέφτηκα πριν την πρώτη παραγγελέα είχες φτιάξει όνομα ναι ναι είχα κάνει και το λόγο το οποίο αλλάξαμε λίγο μετά αλλά ναι το όλο το branding υπήρχε η σκέψη η ιδέα για το brand το πιάνω το προφανές αν έχει κάτι πιο βαθύ θα έπρεπε να έχω γιατί έμαθα πρόσφατα ότι πρέπει να λέω ότι φτιάχνουμε τρόμι τις τρομαδοφύλαγες όχι γάντια οπότε θα έπρεπε να έχω και μια καλή ιστορία για αυτό όχι ήθελα ένα ωραίο όνομα με κάποιες βασικές που είχα διαβάσει ας πούμε πρέπει να έχει κάποια τόσα γράμματα κάποια χαρακτηριστικά και δεν υπήρχε κάποιο αυτό εσύ θα το έβαλες πιο εντύπωσο μου κάνει Ε, σαν goalkeepers όχι, δηλαδή και το copywriter που κάνουν δεν χτύπησε κάπου.

10:05 Τώρα γενικά είναι λέξεις που χρησιμοποιείται, έχει ωραία πράγματα και σαν λέξεις επειδή είναι διπλή, χωρίζεται στη μέση. Και ο λύκος ήταν ένα σήμα μου άρεσε, αυτό πάλι είναι minimal, είναι ευθείες γραμμές, νομίζω ταιριάζει στην κουλτούρα που υπάρχει γύρω από την τροματοφύλακα, που είναι λίγο μοναχικός, έχει χαρακτηριστικά, ας πούμε.

10:28 Στο πώς έχουμε εμείς το λύκο, τουλάχιστον, στο μυαλό μας, δεν ξέρω πώς θα το αποκρίνεις η πραγματικότητα. Σωστό. Το ξεκίνησες μόνος ή με συνέχεια παραμένεις μόνος. Ναι, ναι. Οκ. Άρα μικρή επένδυση την κάνεις μόνος στην αρχή με ό,τι μικρό ή μεγάλο ρίσκο έχει. Και πώς εξελίσσετε αυτό στα χρόνια. Εντάξει, πήγε από πολύ αρχή, πολύ καλά.

10:51 Ήταν και καλύτερες εποχές τότε στη διαφήμιση γιατί έκανα day one είχα κάνει κάποια κόρσεις για διαφημίσεις πώς μπορώ να το κάνω και ξεκίνησα στο facebook χωρίς να φτιάξω και e-shop αρχικά για αυτό λέω οι πέντες ήταν πολύ μικροί φτιάξαμε μόνο κάποια βιντεάκια και το αρχίσαμε στο facebook και πήγε από τον πρώτο μήνα είχαμε δηλαδή ένα zero στις πρώτες 15 μέρες αύγουστο βέβαια που είναι σεζόν έκαναν 800 ευρώ, ας πούμε, από το πουθενά τώρα και όχι με φίλους μου.

11:23 Προφανώς πήραν και κάποιοι φίλοι μου, αλλά με διαφήμιση που ήταν 50 ευρώ το μήνα. Τώρα είναι... Τότε ήταν και καλύτερες εποχές. Μπορούσαμε να κάνουμε target gloves συγκεκριμένα. Τώρα αυτά πάνε. Οκ και πού βρίσκεστε σήμερα. Ενώ πάμε λίγο στο πέρσι, πώς φτάσατε να βραβευτείτε από το Stelios Foundation. Ναι, είχα κάνει και άλλες δυο φορές αίτηση, και έτσι την τρίτη φορά που αιτήθηκα, είχα επιμονή.

11:56 Έχει κάποιους κανονισμούς, δηλαδή κάποια όρια που πρέπει να τηρούνται, κάποιο zero και πάνω. Δεν είναι για startup, χρειάζεται να έχεις... Αν τα θυμάμαι καλά πρέπει να είναι πάνω από 100.000, να υπάρχουν δύο και πάνω άτομα να δουλεύουν. Κάποια χρόνια να υπάρχει η εταιρεία. Ναι, να είναι κάτω από τα 5 χρόνια όμως και να είναι και ο ιδιοκτήτης σε κάποια ηλικία, μέχρι κάποια ηλικία.

12:26 Είναι λίγο περιοριστικό αλλά αξίζει νομίζω όλοι να το δούνε όσοι είναι σε αυτά τα ωραία, είναι πολύ καλή περίπτωση. Οπότε ναι, είχα ξανακάνει την αίτηση, ήμασταν μες τα ωραία, κάναμε κάποια calls, έχει μια διαδικασία και φτάσαμε αυτό, πήραμε την τρίτη θέση και ήταν πολύ σημαντικό, ήταν και η χρηματοδότηση είναι... Και το μπρανι, προφανώς, τη πήραμε η χρηματοδότηση εκεί έχει μια διαδικασία μετά τι, για να τα πάρετε τα χρήματα, παρουσιάζετε πλάνο Ναι, είχε εγώ είχα στείλει μαζί business plan κανονικό, ας πούμε τι θέλουμε, πώς βλέπουμε την εταιρεία και εγώ γενικά έχω σαν αντίληψη όπου απευθύνομαι, ό,τι δημιουργείται, έχω ένα template που το διαμορφώνω και το στέλνω.

13:13 Είτε είναι τράπεζα, είτε είναι... Θέλω να παρουσιάσω την εταιρεία. Και μετά έχει κάποια calls, δηλαδή υπάρχει μια shortlist από όσο έμαθα μετά. Και γίνεται μια διαδικασία που καταλήγει και ένα call και με τον ίδιο τον κύριο Χατζιωάννου, που και αυτό έχει τη σημασία του. Αυτό. Οκ. Άρα στην πορεία αυτή είπαμε παραμένεις μόνος με το Αρχικά.

13:36 Ναι, ναι. Δεν έχεις καθόλου δανεισμό κάτι πάνω. Έχουμε κάποιο δανεισμό, κάποιες γραμμές σε τράπεζες. Για να μπαίνουν παραγγελίες, δηλαδή είναι σαν να είναι η χτύπη ούτως ή πόσο το... Ναι. Κυρίως γιατί επειδή άρχισε να αναπτύσσεται στην αρχή πολύ γρήγορα και επειδή είναι προϊόν και έπρεπε... και οι παραγγελίες όσο μεγαλύτερες είναι, είναι λίγο...

13:55 Καλά χρειάζεται να τα προπληρώσεις για να έρθουν έτσι. Ναι, εντάξει πλέον έχουμε συμφωνίες πολύ καλύτερων όρων, αλλά ναι ήταν αυτό. Να πω την αλήθεια δεν ήμουν κι εγώ τόσο καλός στα logistics ίσως. Δηλαδή σήμερα θα τα είχα πάει πολύ καλύτερα στο πόσο πρέπει να στοκάρουμε. Αλλά είναι και αυτό όταν δεν ξέρω όσοι το έχουν ζήσει να είσαι επιχειρηματίας, να υπάρχεις ζήτησης και να μην έχεις προϊόν να πουλήσεις, σε σκοτώνει.

14:22 Οπότε μετά άρχισαν να παραγγέλνουν πιο μεγάλες ποσότητες, αναπτυσσόμασταν γρήγορα και μέσα σε αυτή τη διαδικασία ναι, χρειαζόταν χρηματοδότηση, δεν προλαβαίναμε. Αλλά είναι σωστά για, πώς το όχι, για cash flow. Εμπρύσσια financing ουσιαστικά. Χρηματοδοτώ και επιστρέφω. Ναι, υπάρχει και ένας δανεισμός γιατί υπήρχε το TPEEG που ήταν πολύ θετική και το χρησιμοποιήσαμε σαν εργαλείο.

14:46 αλλά ναι, αυτό είναι γραμμές που χρησιμοποιούμε για να μας δώσουν ρευστότητα. Και έχει φτάσει στην πλέον κερδοφόρα η επιχείρηση? Ήταν κερδοφόρα από την πρώτη μέρα. Από τον πρώτο μήνα πρακτικά. Το δεύτερο είχαμε μπει μέσα. Μετά ήμασταν κερδοφόρο για πάρα πολύ καιρό. Πέρυσι μαζί με το βραβείο κάναμε πάρα πολλά ανοίγματα γιατί προσπαθούμε έξω πλέον.

15:07 Δηλαδή στην Ελλάδα έχουμε ένα ποσοστό. Να εξάγεις. Ναι, να κάνουμε λιανική όπως κάνουμε στην Ελλάδα, πέρα και κάποια χονδρική που μπορεί να υπάρχει στο εξωτερικό, να κάνουμε εμείς απευθείας λιανική, όπως με τον ίδιο τρόπο. B2C, αραπευθείας που λύσεις. Και εδώ στην Ελλάδα έτσι πουλάμε. Ναι, εδώ το καταλαβαίνω, στο κομμάτι το μεταφορικό, θα φύγουν από εδώ σε πρώτη φάση.

15:31 Ναι, εντάξει. Είναι αρκετά πιο πάνω σαν κόστος, αλλά και αυτό όσο υπάρχουν όγκοι αρχίζει και μικρές, γιατί και μας είναι μικρό προϊόν. έχει αυτά τα καλά και στην αποθήκευση του και στην αποστολή του και ελαφρύ αυτό βαίνει πολύ βαρύ δηλαδή στα 2 κιλά είμαστε πολύ καλά το να κάνατε μέσω Amazon ή κάτι άλλο είμαστε, είναι η δεύτερη απλά τα κάναμε όλα μαζί και εγώ κάποια στιγμή ίσως και επειδή είχα μάθει να αναπτυσσόμαστε πολύ γρήγορα στην Ελλάδα και κάπου αυτό δεν έχει αναταβάνει, δεν γίνεται συνέχεια μετά ένιωσα ότι έχουμε αργήσει και έπρεπε να πάμε πιο γρήγορα και προσπάθησα να τα κάνω όλα μαζί.

16:13 Κάποια δουλεύουν, κάποια όχι. Έμαθα και μέσα από αυτή η εδικασία. Και ναι, το ένα κανάλι Amazon, που κυρίως στην Γερμανία το δουλεύουν, πλέον έχουμε βγάλει αφημίκες στις υπόλοιπες χώρες. Και αυτή έχετε στείλει εκεί πρώτα και είναι για αποθηκευμένα. Ναι, ναι. Άρα βάραστο, σου λύνει το θέμα αυτό για Amazon. Ναι, και γιατί μετά, αν υπάρχουν και αφημίκες στις άλλες χώρες, υπάρχει το Pan-European το οποίο έχει πολύ πιο φθηνή εμείς απλά τα στέλνουμε σε μία αποθήκη στη Γερμανία και από εκεί και πέρα τα διανύμουν εκεί που πρέπει που είναι ένα πολύ σοβαρό κανάλι κοστίζει, υπάρχουν μεγάλες προμήθειες αλλά είναι σαν να είμαστε σε ένα μολ κεντρικά είναι μεγάλη προβολή εντός του Amazon κάνετε και άλλα προθήκη ναι, ναι, χρειάζεται διαφήμιση καλά θα ήταν χωρίς αλλά...

16:59 τα περιθέματα, τα margins σας επιτρέπουν Ναι, εντάξει, πιέζεται μέσα από αυτή τη διαδικασία, αλλά όχι, είμαστε καλά, είναι μετρημένα. Εντάξει, δεν είναι πάντα πολύ εύκολο να μετρηθούν, αλλά αν πιάσει ένα τζίρο και πάνω είναι αρκετά καλά. Αυτό θέλει, απλά θέλει να τρέξει, θέλει το χρόνο του, αυτό μάθαμε και πρέπει να προσπαθούμε και σε άλλες χώρες και πάμε να τις κυκλώσουμε μετά και με ελληνανική εμείς μετά, με remarketing, με τέτοιες διαδικασίες.

17:30 αυτός είναι ο στόχος μας και έχεις ομάδα προφανώς πλέον που κάποια στιγμή με αυτά συναίνει να είναι άλλα τρία άτομα πλέον πάλι είναι ένα άτομο γενικά προσπαθώ να τα κάνουμε όσο μπορούμε με εξωτερικού συνεργάτης να μην έχουμε άτομα και πως λειτουργώ εγώ και πως σε τι άτομα μπορώ να προσεγγίσω γιατί δεν ξέρω Ειδικά και στο αντικείμενο που είμαι εγώ και στο μέγεθος της εταιρείας δεν ακούγεται πολύ sexy για κάποιον να έρθει να κάνει γάντια τροματοφύλακα.

18:06 Δηλαδή αν δεν είναι ήδη στο χώρο. Άρα εγώ το να προσεγγίσω, έχω ένα παράδειγμα που λέω με τον γραφίστα που συνεργάζομαι που είναι ένα παιδί, ο Δημήτσο Βακρινός, που δουλεύει στο Netflix. Έχει πολύ καλή αισθητική, μου αρέσει. Εγώ δεν μπορούσα να τον έχω ως υπάλληλο ποτέ. δεν χρειάζεται και εμείς τον όγκο που κάνεις πέρα ότι είναι αυτό αλλά και σε άλλα πράγματα σχετικά με το design που είχα κάποια στιγμή άτομο υπάρχει ο όγκος αλλά δεν έρχονται εύκολα και δεν μπορώ να προσεγγίσω ενώ με αυτόν τον τρόπο και αν έχω σταθερή συνεργασία έχουμε ένα drive, ανταλλάσσουμε τις πληροφορίες που πρέπει, αυτοματοποιεί τη διαδικασία έχει τη συνέπεια του branding γιατί δεν μπορούμε κάθε φορά να κάνουμε ολόκληρη ξέρει δηλαδή πως κινούμαστε έχουμε και μια προσωπική επαφή και νομίζω λειτουργεί καλύτερα.

18:50 Και το έχω αναπτύξει σε όλα. Ιδανικά και μελλοντικά μπορεί να κάνουμε και με 3PL να μην στέλνουμε εμείς τις παραγγελίες. Και ποιο είναι το όραμα γι' αυτό? Της εταιρείας γενικά? Ο σκοπός μας τώρα είναι να πάρουμε μερίδιο αντίστοιχο που έχουμε στην Ελλάδα και σε άλλες χώρες στην Ευρώπη. Είναι δύσκολο να πάμε πάνω από αυτό που έχουμε στην Ελλάδα.

19:17 αλλά να πάρουμε αντίστοιχα κομμάτια και σε άλλες χώρες. Από τις μεγάλες εταιρείες ουσιαστικά. Δεν μπορώ να το ξέρω ακριβώς. Φαντάζομαι από όλους. Εντάξει, υπάρχει ένα κομμάτι σε εμάς που είναι το sponsorship. Οι μεγάλες εταιρείες για αυτές είναι πολύ εύκολα. Όταν έχουν αυτό το μέγεθος, έχουν και άλλα προϊόντα και άλλα πράγματα, κάνουν κάποια συμβόλαια, υπάρχουν και τα παπούτσια μέσα σε αυτό.

19:44 Εμείς δεν το θέλουμε κιόλας σαν εταιρεία. Σαν κουλτούρα δεν το κάνουμε, το λέμε και όλας ότι δεν κάνουμε χορηγίες χρηματικές γιατί θα έπρεπε να αυξηθεί το κόστος μετά. Και προσπαθούμε να το επικοινωνήσουμε καλά στον πελάτη ότι όταν αγοράζεις την τάδε εταιρεία πληρώνεις και τον τάδε τερματοφύλακα, πληρώνεις το συμβολαιό του.

20:02 τώρα αν θες είναι δικαίωμά σου αλλά εμείς δεν θέλουμε να το κάνουμε αυτό προφανώς δεν απευθύνεται σε όλους και σε ένα μικρό παιδί το καταλαβαίνω έχω υπάρξει και εγώ παιδί του αρέσει να φοράει το ίδιο ζευγάρι ή νιώθει ή τέλος πάντων ένα που μοιάζει με τον Νόιερα αλλά ναι νομίζω ότι είναι μια κουλτρά πλέον και με το ίντερντ μπορούμε να το επικοινωνήσουμε αυτό και σε αυτούς που ταιριάζει ταιριάζει.

20:30 Σας έχουν προσεγγίσει ποτέ για εξαγορά κάποιους μεγάλους ή δεν τους αποσχολεί ακόμα σαν... Όχι, μόνο επενδυτικά έχουμε κάποιες προτάσεις, αλλά τώρα νομίζω ότι είναι και το αντικείμενο τέτοιο που δεν ξέρω πόσο εύκολα μπορεί να γίνει εξαγορά σε κάτι, γιατί θα έπρεπε να το δέσουν πολύ καλά, κάπως είναι... Καλά, εξαγορά μπορεί να γίνει αν μεγαλώσεις και κάνεις ένα κανόν τζίρο πολλές φορές κάνουν ξαγορά για να το κλείσουν κιόλας δεν είναι απαραίτητα για να τον εισωματώσουν θα το άκουγες αυτό ναι όλα τα ακούω ενώ προφανώς αλλά μ' αρέσει το brand και μ' αρέσει η διαδικασία αυτή αν είχα κι εγώ έναν δίσκο ρόλο μπορεί να το να συνέχιζα εγώ να υπάρχω μέσα σε αυτό να το έπαιρνε μεγάλη εταιρεία και να έχεις το δικό σου ρόλο εκεί πέρα μέσα για να το αναπτύξεις πιο πολύ να γεμίσεις με λευκά κάτι για τον κόσμο και αν θα μπορούσα να ανταποκριθώ σε αυτό γιατί έχω μάθει και λίγο μόνος μου μου αρέσει αυτό δεν ξέρω πόσο εύκολα μπορώ να συνεργαστώ δηλαδή είναι και αυτό

21:43 θα μου άρεσε challenge αλλά και τραυματοφύλακας έπαιζα ενώ δεν ήμουν και πιο μέσα στην ομάδα είναι λίγο είμαι συνεπής σε αυτό Αλλά όχι, μου αρέσουν οι ιδέες αυτές που έχω για δημιουργικά και για τα γάντια και για το πώς να φτιάξουμε ένα βίντεο, μια κολεκσιόν, όλα αυτά. Ναι, δεν ξέρω πόσο εύκολα θα το θυσίαζω, μου αρέσει. Το βρίσκω πολύ δημιουργικό.

22:09 Και το χρήμα τι είναι για σένα? Ακριβώς, εργαλείο είναι. Ασφάλεια θα έλεγα. Ο σκοπός μου χρηματικά αυτός θα ήταν, να νιώθω ασφαλής και εγώ και γύρω μου να μπορώ να δημιουργεί δύναμη, νομίζω. Την οποία δεν φαντάζομαι όλοι πιστεύουν ότι μπορούν να τη χρησιμοποιήσουν σωστά. Αυτό. Να κάνω και άλλα δημιουργικά πράγματα, να κάνω κάπως έτσι θα το έβλεπα. Δεν είναι αυτό ο σκοπός πάντως.

22:44 Είναι σημαντικό όμως δεν το κάνουμε για την ψυχή της μάνας μας Εντάξει Και σε κάποιον που ακούει και είναι στην ηλικία σου, πιο νέα ηλικία που μπορεί να σκέφτεται να ξεκινήσω κάτι δικό μου κτλ τι προτροπή θα δίνεις Εντάξει νομίζω είναι μια εποχή που το ευνοεί και το ίντερνετ και αυτό ότι εμείς ένα τόσο νης προϊόν μπορούμε να διαφημιζόμαστε απευθείας σε αυτούς που ενδιαφέρονται για το προϊόν και δεν χρειάζεται να βάλουμε...

23:14 Μπορεί να έχουμε προβολή όσο παλιότερα ήταν η τηλεόραση χωρίς να πληρώνουμε ταρήφες τηλεόρασης. Οπότε ευνοεί νέες ιδέες, νέα πράγματα αν υπάρχει μεράκι πίσω από αυτό. Αλλά ό,τι ταιριάζει στον καθένα, δεν ξέρω. Εσύ κάνετε πλέον... Κάνετε οργανικά πολλά φαντάζομαι. Κάνετε paid... Ναι, πάντα κάνω. Από την πρώτη μέρα. Αυτό το πράγμα το θυμάμαι πλέον συνεχίζεται πλέον.

23:45 Ναι, ναι, σταθερά και απλά δεν είναι κάτι ξοφρενικό. Κάνουμε και email marketing το οποίο είναι κάτι που λειτουργεί. Είναι κοινότητα σε εμάς οπότε όσο αυτή η κοινότητα υπάρχει και τώρα σήμερα ξεκινήσαμε ένα podcast καλή ώρα που είναι για τερματοφύλακες που πάλι απευθύνεται σε αυτό στην κοινότητα γιατί μας ενδιαφέρει. Είναι ωραίο να έχω υπάρξει μικρός τερματοφύλακας οπότε θέλω να δω τι σκέφτεται ένας τρομοφυλάκας να δει μια συνέντευξη, μια συζήτηση στο πώς είναι η καθημερινότητά του και οργανικά μετά κάνουμε πράγματα. Έχετε και άλλες κοινότητες ενώ τύπου Viber, Facebook, group academy, έχει καθόλου...

24:25 Στο Instagram είναι που το χρησιμοποιούμε που έχει ένα group αυτό είναι ίσως το πιο βασικό κανάλι και το TikTok πλέον αλλά ναι είναι μια σκέψη γιατί είναι και ηλικίες θέσεις που δεν ξέρω πόσο κοντά είναι σε αυτό. Νομίζω... Πολύ πιο νέοι που είναι τώρα... Ναι. Δεν ξέρω. Είμαι ανοιχτός σε όλα. Τα σκέφτομαι. Ανά καιρούς ψάχνουμε.

24:52 Ως πούμε το Reddit είναι ένα που στην Ελλάδα δεν είναι πολύ ακόμα ανεπτυγμένο. Δεν είναι όχι. Όπως και το Discord αντίστοιχα που είναι πιο gaming. Δεν ξέρω αν θα λειτουργούσε. Εμείς με την κοινόφανη δοκιμάσαμε το Discord και δεν μας λειτουργήσε στη φιλοσοφία πάνω. Ναι. Αυτό το Reddit Δοκιμάζαμε... Όχι τόσο, επειδή υπάρχουν ήδη κοινότητες θερματοφυλάκων, κυρίως σε άλλες χώρες, γιατί αυτό είναι που προσπαθούμε να προσεγγίσουμε, έχουμε δει ότι υπάρχει σε άλλες, λίγο περισσότερο.

25:22 Θυμάσαι κάθε νούμερα πόσοι είναι στην Ελλάδα το τάρκετ εδώ. Λέμε 10.000 θερματοφύλακες, δηλαδή εγώ τόσους τους είχα βάλει, με αυτούς που παίζουν και ρασιτεχνικά ή ένα 5x5 τη βδομάδα. με τον καιρό ίσως είναι λίγο λιγότερο νομίζω αλλά είμαστε σε αυτά τα νούμερα και αντίστοιχα σε άλλες χώρες είναι πολλαπλάς ανάλογα και το πληθυσμό κάποιες είναι και παραπάνω πέσουν περισσότερο ποδόσφαιρο και εκεί ισχύει το αντίστοιχο αλλάζω δύο φορές το χρόνο κατά μέσο όρο άρα έτσι βγαίνει το...

25:52 μπορεί και παραπάνω και τα εισοδήματα είναι μεγαλύτερα είναι και η κουλτούρα τους ίσως να προλαμβάνουν λίγο περισσότερο παίρνουν πιο γρήγορα. Σαν τα λάστιχα. Πριν φορούν πολύ τα αλλάζω έγκυρα. Σωστά. Δεν ξέρω. Μπορεί είναι κοντινό. Φαντάζομαι ότι κεντροευρωπαϊκά ίσως τα λάστιχα έχουν πιο γρήγορη αλλαγή. Ή πιο σωστή. Εκεί που χρειάζεται. Και όχι μέχρι να γλυστρίσει καμιά μέρα και να το καταλάβω.

26:21 Ναι. Βέβαια αυτοί αλλάζουν και χειμώνα. Είναι λογικό. Καλό, θα το ψάξω αυτό. Μελέτησε. Ωραία. Και κάτι έτσι εγκατακλείδη που θες να μείνεις σε ανθρώπους που ακούνε Game of Money podcast. Νομίζω το πιο εγώ που έχω καταλάβει που δεν έκανα ως αθλητής αλλά κατάλαβα στο επιχειρή είναι ο συμβασμός λίγο με το λάθος. Ότι η συνέπεια είναι που τα κατακτά όλα στο τέλος.

26:52 Νομίζω αυτό είναι το πιο σημαντικό. Να είμαστε συνεπείς, να προσπαθούμε και όλα γίνονται στο τέλος. Αυτό είναι... Κάθε μέρα... Νομίζω το είχε πει και ο Τολστόηθα, δεν είμαι 100% σίγουρος. Δεν θα σε βγάζουμε λούμπεν εδώ, πες το. Ο τύπος βρίσκει την έμπνευση και λέει κάθε μέρα τη συναντά 8 η ώρα του πρωί. Εννοούσε ότι καθόταν στο γραφείο, έντονα γράψει.

27:17 Έτσι είναι. Θέλει συνέπεια, νομίζω, είναι το πιο σημαντικό. Έτσι ακριβώς. Και να συμβαστούμε ότι θα γίνουν λάθη και αυτό είναι ο επαγγελματισμός οτιδήποτε τέλειες ευχαριστούμε πάρα πάρα πολύ που μοιράστηκες το story εσύ που ακούς το επεισόδιο εφόσον πήρες αξία το μοιράζεσαι και εμείς τα λέμε την επόμενη Τετάρτη να είστε καλά