129. Αυτό πρέπει να κάνεις, με τον Νίκο Φραγκούλη
Win Win Podcast - Κέρδισε τη Ζωή, σου Αξίζει.Σχετικά με αυτό το επεισόδιο
Στο σημερινό επεισόδιο, η Χριστίνα Πίκουλα ανοίγει μια ουσιαστική και βαθιά συζήτηση με τον Νίκο Φραγκούλη, Commercial Director, γύρω από ένα θέμα που καθορίζει την πορεία ενός επαγγελματία: τη δύναμη της δικτύωσης και τη νοοτροπία που ξεχωρίζει τους πραγματικά επιτυχημένους. Μέσα από προσωπικές εμπειρίες, πρακτικά παραδείγματα και αυθεντικές αλήθειες, αναλύουν ποιες είναι εκείνες οι δεξιότητες που δεν φαίνονται με την πρώτη ματιά, αλλά είναι αυτές που χτίζουν καριέρες, σχέσεις και ευκαιρίες....
Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.
Καλώς ήλθες σε ένα ακόμα επεισόδιο του Win-Win Podcast. Είμαι η Χριστίνα Πίκουλα και σήμερα έχω έναν εξαιρετικό καλεσμένο, τον Νίκο Τουφραγκούλη, Sales Director της Ζινζίνο, σε Ελλάδα και Κύπρο. Νίκο, καλώς όρισες. Γεια σου Χριστίνα, τι κάνεις. Είμαι πάρα πολύ καλά και χαίρομαι πάρα πολύ που είσαι εδώ. Και εγώ. Και δεν τα λέμε σε κάποιο meeting, σε κάποια συνάντηση, σε κάποιο παραθυράκι του Zoom.
Είμαι σε ένα ταξί, ε. Σωστό και αυτό. Όπως ήταν η πρώτη μας γνωριμία. Έτσι, ακριβώς. Πρώτο podcast. Χαίρομαι πάρα πολύ γι' αυτό, έτσι. Πόσο κόσμο αλήθεια έχω φέρει που έρχεται στο win-win για πρώτο podcast. Πρώτο podcast και πρώτη φορά που μου κάνει κάποια συνέντευξη. Έχω συνηθίσει να ρωτάω εγώ παρά να απαντάω. Λόγω του επαγγελματός σου έχεις πάρει πάρα πολλές συνέντευξεις, σωστά.
Σωστά, σωστά. Πώς είναι λοιπόν τώρα η άλλη πλευρά. Θα σου πω σε λίγο. Πες μου λίγο την πορεία σου, την επαγγελματική Γιατί πιστεύω πραγματικά ότι μέσα από το σημερινό επεισόδιο Θα δώσουμε πάρα πολύ μεγάλη αξία στους ανθρώπους Οι οποίοι πρόκειται να ακούσουν ή να δουν το επεισόδιο αυτό Βεβαίως, λοιπόν ουσιαστικά Σε αυτό το χώρο βρίσκομαι 20 χρόνια 15 χρόνια είμαι στα συντημένα νετροφής 7 χρόνια, 8 στα χρόνια της δικτύωσης Έχω περάσει 13 χρόνια σε διοικητικές θέσεις manager ανθρώπων, ομάδων και χωρών και ουσιαστικά πάντα το κίνδυνο μου είναι να γίνομαι καλύτερος.
Τι ρόλο λοιπόν παίζει, τώρα θα μου κάνεις, μπαίνω κατευθείαν στο ρόλο της coach τώρα εδώ, τι ρόλο παίζει για σένα η προσωπική σου ανάπτυξη στην πορεία της καριέρας σου. Κοίταξε, είναι πάρα πολύ σημαντικό να επενδύουμε χρόνο στον εαυτό μας και να μαθαίνουμε από τα λάθη μας. Προφανώς το να γίνεσαι καλύτερος ή εξέλιξη είναι μια συνεχόμενη διαδικασία Δεν είναι κάτι το οποίο το βλέπεις μέσα σε μια στιγμή Η εξέλιξη θεωρώ εγώ είναι θέμα πειθαρχίας και νοτροπίας Όπως και η θετική προδιάθεση σε αντιμετώπιση των πραγμάτων Άρα αυτό το πράγμα θέλει ουσιαστικά να είσαι πειθαρχημένος Να έχεις νοτροπία πρωταθλητή Όπως οι πρωταθλητές μπαίνουν στον αγώνα και έτσι και οι επαγγελματίες μπαίνουν σε ένα αγώνα με σκοπό να είσαι καλύτερος γιατί η βασική δουλειά ενός manager είναι κάθε χρόνο να αποδίδει καλύτερα από την προηγούμενη είτε αυτό είναι η αριθμή όταν μιλάμε για απολύσεις που πάντα από εκεί κρινόμαστε όλοι είτε αυτό είναι και κάποια ποιοτικά στοιχεία άμα εγώ προσπαθώ να βελτιωθώ
και να έχω μάθει από τα λάθη μου και να ξέρω ότι αυτό που έκανα είναι λάθος να το αναγνωρίζω Άρα έχω το learning ability, αυτό θα με κάνει την επόμενη μέρα καλύτερο άνθρωπο ή καλύτερη επαγγελματία. Πολύ σωστά. Το ερώτημα εδώ είναι όμως ότι ένας manager δεν φέρνει αποτελέσματα μόνος του. Όχι. Σωστά. Σωστά. Φέρνει αποτελέσματα παρέα με μια ομάδα ανθρώπων τις περισσότερες φορές.
Σωστά. Πόσο λοιπόν σημαντικό είναι κάποια σημαντικά χαρακτηριστικά ή δουλεμένα χαρακτηριστικά που έχει ένας manager, Όπως μπορεί να είναι η πειθαρχία, όπως μπορεί να είναι η νοοτροπία, όπως μπορεί να είναι η συνέπεια να τα εμφυσίσει στην ομάδα του. Κοίταξε, καταρχάς ανοίξαμε πολλά θέματα τώρα. Λοιπόν, ένα βασικό πράγμα είναι για την ομάδα σου, είναι εκπαιδεύεις, παρακολουθείς, κατευθύνεις, ενθαρρύνεις.
Αυτά είναι τα τέσσερα βασικά στάδια, έτσι. Εντάξει. Ένα άλλο βασικό είναι ότι πρέπει να καταλαβαίνεις ότι όσο μεγαλώνεις, όσο μεγαλώνεις και οριμάζεις, είτε επαγγελματικά είτε και ηλικιακά σε ποια πράγματα πρέπει να είσαι χατζόν σε ποια πράγματα πρέπει να τους αφήνεις τους άλλους ανθρώπους να αναπτύσσονται και σε ποια πράγματα πρέπει να υγίσαι και σε ποια πράγματα πρέπει να ακολουθείς είναι βασικά αυτά τα χαρακτηριστικά και αν εσύ τα κάνεις αυτά αυτά πάνε και στους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζεσαι γιατί ουσιαστικά αυτό που θέλουμε πάντα εδώ σε τρεις περιπτώσεις είναι να υγείς σε διά του παραδείγματος.
Άρα, πώς γίνεται να ζητάσεις από κάποιον άνθρωπο κάτι που δεν το έκανες εσύ πρώτος. Άρα, εσύ ουσιαστικά μετά χάνεις και την εγκυρότητά σου, χάνεις τη συνέπειά σου. Πόσο λοιπόν εύκολο ή δύσκολο είναι για έναν μάνατζερ να διοικεί, να κάνει το leading by example που λέμε. Καταρχάς, εγώ αυτό που πιστεύω, χωρίς να έχω καμία σχέση με τη μουσική, βλέπω μια ομάδα σαν μια ορχήστρα.
Είναι βασικό να σέβεσαι όλα τα μέλη μιας ορχήστρας. Γιατί άμα όλοι παίζανε πρώτο βιολί, δεν θα είχες ορχήστρα. Τα προβλήματα δημιουργούνται όταν κάποιος υπερεκτιμά τις δυνατότητές του και νομίζει ότι μπορεί να γίνει πρώτο βιολί. Και επίσης όταν κάποιος που είναι δεύτερο βιολί, αναπτύσσει τόσο πολύ που έχει πλέον τις ικανότητες να γίνει πρώτο βιολί.
Άρα αυτός ο άνθρωπος για να λειτουργήσει καλά η ορχήστρα πρέπει να πάει σε άλλη ορχήστρα. Είναι πάρα πολύ ωραίο αυτό που λες, αλλά είναι και αρκετά προκλητικό έτσι. Δηλαδή ένας άνθρωπος ο οποίος έχει μάθει να λειτουργεί μέσα σε μια ομάδα και έχει βολευτεί πια μέσα στη συνθήκη να πει ότι παιδιά μέχρι εδώ ήτανε οι συμβολίμους αυτήν την ομάδα, τώρα φεύγω και πάω.
Είναι πάρα πολύ υγιές και πάρα πολύ ωραίο, αλλά έχει μια πρόκληση αυτό. από πίσω. Καταρχάς η μόνη περίπτωση για να αναπτυχθούμε είναι όταν βγαίνουμε από το comfort zone μας που σίγουρα μπαίνουμε. Και το βασικότερο σε όλα αυτά είναι πόσο για τους ανθρώπους που θέλουν να εξελιχθούν είναι πόσο άνετος είσαι να μην νιώθεις άνετος.
Πόσο άνετα είναι να βγαίνεις από την ζώνη άνεσής σου. Μόνο άμα το παραδεχτείς αυτό μπορείς να είσαι νικητής ή να εξελίσσεσαι. Αυτό που λες τώρα είναι το πιο σημαντικό κομμάτι και το πιο δύσκολο κομμάτι στο να συνηθίσει ο άνθρωπος να συνηθίζει το άβολο. Και οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μπαίνουν και στο κομμάτι της αυτογνωσίας, της προσωπικής ανάπτυξης ή στην διεκδίκηση στόχων.
Άνθρωποι έχουν καταλήψει τα όνειρά τους γιατί έχει αυτό ακριβώς το κομμάτι του άβολου. Σωστά. Θέλω λοιπόν να μου πεις εσύ ως μάνατζερ πόσο εύκολο ή δύσκολο είναι να βάλεις τους ανθρώπους σου, τους ανθρώπους της ομάδας σου σε μια διαδικασία να φλερτάρουν με το άβολο της υπόθεσης Καταρχάς πρέπει να αποδεχτείς ότι κάποιοι άνθρωποι δεν είναι για να ξεβολευτούν έτσι και αυτοί αποτελούν μέρος του συνόλου έτσι Το δεύτερο είναι να δείξει το δρόμο.
Γιατί κάποιοι άνθρωποι χρειάζονται να τους δείξει το δρόμο. Κάποιοι άνθρωποι προσπαθούν από μόνοι τους και έχουν την εσωτερική δύναμη του συγκριτορικού κίνητρου, την εσωτερική φλόγα για να προσπαθήσουν να κάνουν το step up. Αλλά κάποιοι άλλοι δεν το έχουν. Άρα χωρίζεις ουσιαστικά τους ανθρώπους σε κάποιες κατηγορίες χωρίς να προσπαθήσεις να τους δείχνεις παραπάνω προτιμή σε κάποιον.
και αρχίζεις και δουλεύεις διαφορετικά με τον κάθε άνθρωπο γιατί κάθε άνθρωπο έχει μια διαφορετική προσωπικότητα χρειάζεται διαφορετική προσέγγιση για να τον βάλεις σε μια διαδικασία η οποία αυτό θα είναι οφέλημο και για τον ίδιο και για την επιχείρησή σου και για την ομάδα σου Επειδή σωσίας αξιολογείς τον κάθε άνθρωπο ξεχωριστά βλέπεις τα χαρακτηριστικά του και χωρίς να προδιαγράφεις ακριβώς εσύ την πορεία έτσι ένας μάνατζερ αλλά γιατί πιστεύω ότι πολλές φορές οι άνθρωποι μπορούν να μας εκπίξουν.
Βλέπεις πώς μπορείς να αξιοποιήσεις το μέγιστο αυτόν τον άνθρωπο. Εννοείται, αλλά πάντα η λέξη αξιοποιήσω πολλές φορές έχει βαριά σημασία στην ελληνική γλώσσα. Ουσιαστικά θες να τον αξιοποιήσεις με καλό τρόπο, γιατί σε κάποιους όλους μπαίνει να χτυπήσεις να τον εκμεταλλευτείς. Όχι, η αξιοποίηση έχει θετικό πρόσημο. όχι σε όλους υπάρχει πάντα κακό κονοτέσιο σε πολλά πράγματα δυστυχώς σκεφτόμαστε ότι ο άλλος θέλει να μας εκμεταλλευτεί όχι να τον αξιοποιήσεις είναι κάτι το οποίο είναι ωφέλιμο για τον ίδιο αλλά ναι προσπαθώ πάντα να προσαρμοστώ στον άνθρωπο γιατί δεν ξέρεις τι θα γίνει θα σε πάω λίγο στο δικό μας το business, στη δικτύωση η οποία είναι θεωρώ από τα πιο παρεξηγημένα επαγγέλματα.
Γιατί πιστεύεις, δεν είναι αυτό. Ένας λόγος είναι γιατί, βασικός λόγος, είναι γιατί άνθρωποι δεν κυνηγάνουν τόσους στόχους, κυνηγάνουν άλλους ανθρώπους. Με την καλή έννοια όμως. Προσπαθείς να μιλήσεις σε άλλους ανθρώπους, να μεταφέρεις τη δικιά σου ιστορία επιτυχίας και να την προσπαθήσεις να τη μεταλαμπαδεύσεις για να το κάνει κάποιος άλλος.
Και αυτό όταν το κάνει ο Άζης, γιατί είναι βασικό στοιχείο του business μας αυτό, είναι ο αναπλησιασμός. Ο αναπλησιασμός δημιουργεί ένα μοντέλο σαν το δικό σου, ένα πρότυπο, το οποίο αυτό είναι επικερδές και για τους δύο, έτσι. Αλλά πολλές φορές, επειδή κυνηγάτε άλλους ανθρώπους, πολλές φορές αυτό μπορεί να βγάλει και τα χειρότερα αισθήματα στους άτομα, έτσι.
αυτό είναι ο βασικός λόγος γιατί κατά τα άλλα το business model αυτό σου δίνει τη δυνατότητα σχεδόν με μηδέν κεφάλαιο με μόνη σου προσωπική επένδυση την προσωπική σου εργασία να έχεις κάποια εισοδήμα να έχεις υψηλά εισοδήματα, να έχεις παθητικά εισοδήματα να επενδύεις την προσωπική σου ανάπτυξη, να έχεις ελεύθερο χρόνο και το βασικότερο πάλι, επειδή το είπα τη λέξη προσωπική ανάπτυξη να επενδύσεις τον εαυτό σου που άλλες άλλα επαγγέλματα δεν στη δυνατή την ευκαιρία.
Θέλω να μου πεις, είναι πολύ σημαντικά τα χρόνια τα οποία είσαι στη δικτύωση ήδη. Έχεις δει ανθρώπους και ανθρώπους. Ναι. Ποιοι είναι αυτοί οι οποίοι φτάνουν στην κορυφή, ποιοι είναι αυτοί οι οποίοι βγάζουν πολύ σημαντικά εισοδήματα, κερδίζουν πάρα πολλά χρήματα μέσα από το συγκεκριμένο επάγγελμα. Αυτοί πρέπει να τα παράτησαν, ξεκάθαρα.
Εδώ πάλι θα μιλήσουμε για νητροπία πρωταθλητή Αλλά θα φέρω παράδειγμα Που έχει πει πολιτικός Ο Τσόρτσιλ έχει πει Επιτυχία είναι να πηγαίνεις από αποτυχία Σε αποτυχία με τον ίδιο ενθουσιασμό Εντάξει Αυτό πρέπει να κάνεις Γιατί σε αυτό το επάγγελμα Πιο πολλά όχι Σπράτης παρα ναι Όπως και οι πρωταθλητές Πιο πολλές ήττες έχουν παρανίκες Και το θέμα είναι αυτές οι είτες που παίρνεις ή αυτά τα όχι να μην σε καθορίζουν.
Εννοείται να σε ορίζουν αλλά να μην σε καθορίζουν. Να το παίρνεις όλο αυτό σαν μάθημα. Τι έκανα, τι έκανα λάθος, τι θα μπορούσα να κάνω καλύτερα. Να το σκέφτεσαι και την επόμενη φορά να μην το κάνεις. Ή επίσης ένα άλλο βασικό στοιχείο σε αυτό το επάγγελμα το οποίο θεωρώ ότι άνθρωποι που πετύχαν το κάνουν είναι, είδανε τι κάνει κάποιος καλύτερα από μένα. Μοντελοποίηση.
Μοντελίνγκ. Το λέμε στο coaching και στο NLP είναι ότι παίρνουμε έναν άνθρωπο ο οποίος είναι πετυχημένος στον κλάδο ή στην επιχείρηση που θέλουμε να ακολουθήσουμε και βλέπουμε ακριβώς τα βήματα τα οποία ακολουθεί και επί της ουσίας είναι το avatar μας και εμείς ακολουθούμε ακριβώς τα βήματα τα οποία κάνει ο συγκεκριμένος άνθρωπος.
Βέβαια, στο θεωρητικό πλαίσιο ακούγεται κάτι εύκολο. Στην καθημερινότητα αυτό το να ακολουθείς και να μοντελοποιήσεις έναν άνθρωπο είναι αρκετά δύσκολο γιατί σκέψου ότι εγώ έχω μάθει στην καθημερινότητά μου στο πρόγραμμά μου κλπ και τώρα πάω να κάνω κάτι τελείως γι' αυτό και η προσωπική ανάπτυξη θεωρώ και εγώ ότι είναι πολύ σημαντικό εφόδιο για να πετύχεις σε οποιοδήποτε καριέρα εννοείται σε αυτό που λες εγώ αυτό που θα ήθελα να πω είναι πάντως όμως πριν πολύ λεπτό το όριο από το να έχεις κάποιον σαν μοντέλο, σαν πρότυπο και από το να έχεις σαν είδωλο.
Εντάξει. Ένα πράγμα είναι αυτό. Γιατί πολλοί άνθρωποι τους έχουν σαν είδωλο. Και επειδή τον έχεις άλλο σαν είδωλο, σίγουρα πρώτον δεν μπορείς να τον φτάσεις. Και δεύτερον, άμα κάνει κάτι το οποίο δεν συμφωνείς εσύ, αμέσως πέφτει στα μάτια. Καταρρύπτεται. Καταρρύπτεται το είδωλό σου. Και όλο αυτό έχει αρνητικά αποτέλεσμα.
Αλλά καλύτερα να έχεις κάποιον μοντέλο και πρότυπο και να δεις τι κάνει αυτός καλύτερα για να το βελτιώσεις, παρά να προσπαθείς, που είναι το πιο σύνηθες, να προσπαθείς να μειώσεις των άλλων για να νιώσεις εσύ καλύτερα γιατί δεν το έκανες. Που είναι το πιο σύνηθες. Και αυτό είναι που ξεχωρίζει τους ανθρώπους που πετυχαίνουν και από τους ανθρώπους που δυστυχώς δεν πετύχανε.
Και άμα το κάνεις κάποια φορά στη ζωή σου, σημαντικό είναι δηλαδή να καταλάβεις ότι το έκανες για να μην το ξανακάνεις. Έτσι. Έχουμε νούμερα για το πόσοι άνθρωποι ασχολούνται με τη δικτύωση στην Ελλάδα? Μπορώ να σου πω παγκοσμίως ασχολείται περίπου το 1% του παγκοσμίου πληθυσμού. Οκ. Ακριβώς μεγάλο νούμερο. Ναι. Είτε full time είτε part time.
Αλλά αντίστοιχα όλος ο κλάδος σε τιμές λιανικής πώλησης πάλι κάνει περίπου το 1% του παγκόσμιου τζίρου του λιανεμπορίου. Άρα εξεκάθαρα καταλαβαίνεις ότι μιλάς για ένα νης μάρκετ, το οποίο όμως νης μάρκετ μπορεί να ακούγεται 1% αλλά μιλάμε για πάρα πάρα πολλά δισεκατομμύρια ή για πάρα πάρα πολλά εκατομμύρια. Το 1% του παγκόσμιου διευθυνσμού σε αυτό τις εκατομμύρια είναι 80 εκατομμύρια άνθρωποι.
Ναι, ναι, ναι, είναι μεγάλο το νούμερο. Πάρα πολύ μεγάλο το νούμερο. Στην Ελλάδα τώρα, πόσο εξοικειωμένοι είμαστε με το κομμάτι της δικτύωσης. Σίγουρα όσοι όσο στο εξωτερικό. Να το δει ο Έλληνας ότι αυτό είναι ένα επάγγελμα, δηλαδή είναι ένα business, το οποίο είναι το δικό σου business και μπορείς να το εξελίξεις όσο θες.
Πρέπει να το δει ο Έλληνας ότι είναι ένα εναλλακτικό κανάλι διανομής. Είναι όπως είναι κανάλι διανομής είναι τα φαρμακοί, όπως κανάλι διανομής είναι οι καβες, όπως είναι τα μίνι μάρκετ, τα super market, τα περίπτερα, τα καταστήματα ρούχων. Κανάλι διανομής είναι. Και αυτό είναι ένα κανάλι διανομής το οποίο έχει μια βασική ιδιαιτερότητα σχέση με τα υπόλοιπα κανάλια διανομής. Έχει follow up. Έχει τους ανεξάρτητους συνεργάτες οι οποίοι κάνουν follow up, κάνουν επακολούθηση.
δεν είναι μια απλή γενική πώληση και τέλος εδώ μιλάς με τον άνθρωπο βλέπεις τα αποτελέσματά του και όλο αυτός χτίζει συνήθεια και χτίζει σχέσεις έτσι γνωριζόμαστε περίπου ένα χρόνο σε αυτό τον ένα χρόνο που είσαι μαζί μας και είσαι και στην εταιρεία θέλω να μου πεις πάρα πάρα πολύ ειλικρινά με την εμπειρία την οποία έχεις και να απαντήσεις έτσι πολύ από τη δική σου την οπτική γιατί ζηνζίνω Θα σου πω διάφορους λόγους.
Καταρχάς, μιλάμε για την ποιότητα των προϊόντων, έτσι. Όντως, τα προϊόντα είναι εξαιρετικής ποιότητας, τα οποία είναι κορυφαία στο είδος του κόσμου. Δεύτερον, είναι η πρωτοπορία. Τρίτον, είναι η έλλειψη της αβεβαιότητας στην κατανάλωση, στην δεμάτια γεωτροφής. εντάξει ότι βάζεις σε δοκιμασία εταιρεία βάζεις σε δοκιμασία τη χρήση των προϊόντων είναι κάτι μοναδικό έτσι καμιά άλλη εταιρεία δεν μπορεί να το κάνει αυτό κοίταξε κάνε όλες οι εταιρείες λένε να έχουν το καλύτερο προϊόν αλλά καμία δεν έχει να αποδείξει ότι δουλεύει σου λέει η εταιρεία πριν πάρεις συμπληρώματα πριν πάρεις τα προϊόντα μας κάνε ένα τεστ σε ένα ανώνυμο ανεξάρτητο ρεαστήριο πάρτε και μετά από τέσσερις μήνες ξανά έλα πάλι κάνει το ίδιο τεστ ανώνυμα σαν Αξάδελφ.
Εμείς δεν έχουμε καμία άποψη, δεν έχουμε καμία βάση δεδομένως σε όλο αυτό. Εννοώ δεν ξέρουμε ποιος το έκανε. Και βλέπεις την αποτελέσμα. Άρα μιλάς με αποδείξεις. Μιλάς με αποδείξεις που δεν το κάνει καμιά άλλη εταιρεία. Ένας άλλος σημαντικότερος λόγος το οποίο αφορά και εσάς είναι ένα πάρα πολύ λειτουργικό μοντέλο αμοιβών.
Και το οποίο είναι αντίθετα με το ότι γίνεται σχετικά με το ότι γίνεται σχετικά στον παγκόσμιο κλάδο του direct selling, είναι ότι είναι πάρα πολύ πελατοκεντρικό. Και αυτό είναι η βασική διαφορά. Το 90% του τζίρου γίνεται από πελάτες. Η ανάπτυξη δεν βασίζεται σε συνεργάσεις, βασίζεται σε πραγματικούς πελάτες οι οποίοι καταναλώνουν τα προϊόντα.
Και αυτό το πράγμα, αυτά τα προϊόντα πεθαίνουν σε όλο το πλανήτη. Δηλαδή αυτή τη στιγμή στην πλειοδοτροφή παίρνουν ένα δισεκατομμύριο άνθρωποι στον κόσμο. Στην Ελλάδα ας πούμε ο Μέγα 3 παίρνει ένα εκατομμύριο άνθρωποι. Ή παίρνουν τρία εκατομμύρια άνθρωποι πέρα στην πλειοδοτροφή. Όλοι αυτοί οι άνθρωποι θα μπορούσαν να παίρνουν τα προϊόντα.
Είναι μεγάλο το νούμερο. Πάρα πολύ μεγάλο. έχοντας παρακολουθήσει αρκετά συνέδρια σε Ελλάδα και εξωτερικό αυτό που με εντυπωσιάζει πάντα είναι ότι βλέπω ανθρώπους στις διπλανείς πόρτας με δεξιότητες όχι τόσο ιδιαίτερα καλλιεργημένες να βγάζουν πολλές χιλιάδες ευρώ μηνύο εισόδημα και αναρωτιόμαι πολλές φορές πώς το κάνουν Θες να μας πεις πώς το κάνουν Κοιτάξτε, θεωρώ ότι όχι μόνο σε αυτό το επάγγελμα σε ό,τι κάνεις στη ζωή σου η επίδοση είναι αποτέλεσμα τριών παραγόντων.
Υκανότητες, γνώσεις και χαρακτήρας. Τις ικανότητες, οκ, γεννιέσαι με αυτές, αλλά πιθανότατα βοήθει να τις εξελίσεις. Σωστά. Τις γνώσεις τις αποκτάμε. Το πιο σημαντικό είναι ο χαρακτήρας. Και χαρακτήρα βάλε νοοτροπία, θέληση, ηθικές αξίες. Το πιο σημαντικό είναι να κάνεις την υπέρβαση. Η θέλησή σου να ξεπερνάει την ικανότητά σου.
Άρα αυτό είναι το μόνο κοινό στοιχείο που έχουν όλοι αυτοί οι άνθρωποι. Μεγάλη θέληση. Μεγάλη θέληση και φαντάζομαι αυτό που βλέπω πολύ σημαντικό πια και ένα σύστημα υποστήριξης. Σίγουρα. Ατσί. Το σύστημα υποστήριξης της πιο βαθύς περιπτώσεως σε αυτό το business είναι η ίδια η κοινότητα στην οποία ανήκει. Ισχύει. Και αυτό που έχουμε να πούμε εδώ για την Ελλάδα, τουλάχιστον όσο μας γνωρίζεις, η Plan B Community...
Είναι μια κοινότητα που έχει μορφή οικογένειας. Έτσι. Και υποστηριχτική και να ουσιαστικά... Με τα καλά στοιχεία να πω της ελληνικής οικογένειας, γιατί ξέρεις, δεν ακούγεται πολύ ωραία στο business. Εδώ είμαστε μια οικογένεια... Τις περισσότερες φορές δεν είναι καλό το αποτέλεσμα, αλλά... Πολλές ελληνικές οικογένειες είναι και δυσλειτουργικές.
Αυτό που έχω δει είναι ότι υπάρχει ένα πολύ σημαντικό σύστημα υποστήριξης, ότι υπάρχει ένα μεγάλο εκπαιδευτικό σύστημα. Ποια είναι, να σου πω, ουσιαστικά μια πλατφόρμα εκπαίδευσης, μια πλατφόρμα εκπαίδευσης η οποία ενεφοσιωμεί στην προσωπική ανάπτυξη και με αποτέλεσμα να έχεις και μια καλύτερη υγεία και ίσως και μια καλύτερη οικονομική ευμάρεια.
Ναι και αυτό που λένε και περισσότεροι ηγέτες που γνωρίζω λένε ότι αν δεν μεγαλώσεις εσύ δεν θα μεγαλώσει και η επιχείρησή σου. Σίγουρα. Πρώτο πράγμα. Να μιλήσουμε λίγο για την Ελλάδα, για τους Έλληνες. Ναι. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά ή δεξιότητες που χρειάζεται να χτίσει ένας Έλληνας για να πούμε ότι ασχολείται με τη δικτύωση και φέρνει σημαντικά αποτελέσματα.
Πρώτο να μιλήσει. Το πρώτο πράγμα πολλές φορές Σταματάμε να μιλάμε Δεν χρειάζεται να είσαι Φανταστικός συνομιλητής Δεν χρειάζεται να είσαι Καταπληκτικός public speaker Χρειάζεται να μιλήσεις Για αυτό που κάνεις Και αυτό που κάνεις είναι το πιο σημαντικό Γιατί δεν μπορεί να στο αφισβητήσει κάποιος Αν εσένα έχει πετύχει Δεν μπορεί άλλος να σου αφισβητήσει Αυτό που πέτυχες εσένα Είτε μιλάς για το κομμάτι των εισόδημάτων δεν ήταν και για το κομμάτι της υγείας.
Γιατί μιλάς για την προσωπικό σου παράδειγμα. Άρα να μιλάς για την προσωπικό σου παράδειγμα. Το πρώτο πράγμα και κυριότητα είναι να μιλήσεις. Ναι, αλλά ένας άνθρωπος που ξεκινάει είναι στο ξεκίνημά του. Δεν έχει να μιλήσει για τον προσωπικό του παράδειγμα. Όχι, αλλά έχει πάρα πολλούς ανθρώπους τους οποίους μπορεί να ουσιαστικά να χρησιμοποιήσει σαν παραδείγμα.
Στις ιστορίες τους. Ακριβώς. Παραδείγματα τους. Ναι. Είναι ωραία. Ξέρεις τι, λένε ότι δύο-τρεις άνθρωποι να πουν την ίδια ιστορία θεωρείται δεδομένη. Αλήθεια. Ναι. Πακτ, ναι, ισχύει αυτό. Επίσης, ξέρεις κιόλας, όσο περνάει ο χρόνος, η ακρίβεια των αναμνήσεων μας μειώνεται. Άρα άμα λες συνέχεια-συνέχεια το ίδιο πράγμα, σταματά.
Εδραιώνεται. Εκριβώς. Ναι, ναι. άλλο χαρακτηριστικό για τον Έλληνα που μας ακούει και σκέφτεται έχει γίνει μια πρόταση πρόκειται να του γίνει μια πρόταση πώς μπορεί να την αξιολογήσει για να μπει μέσα και να φέρει αποτελέσματα καταρχάς να μην έχει μεγάλες προσδοκίες στην αρχή έτσι κανένας δεν έγινε μέσα σε μια νύχτα να έχει υψηλά εισόδημα από αυτό το πράγμα όχι μόνο σε αυτό να πούμε και κάτι γιατί το ακούω πάρα πολύ συχνά αυτό που ακούω είναι ναι ξέρεις κάτι αυτοί που είναι πολύ σε πολύ ψηλές θέσεις έχουν πολλά χρήματα και σημαντικά αποτελέσματα.
Και λέω η απάντησή μου είναι πάντα ότι δείξτε μου ένα επάγγελμα το οποίο οι άνθρωποι που ξεκινάνε έχουν τα μέγιστα αποτελέσματα από κάποιοι που είναι στην κορυφή για παράδειγμα δύο, τρία, πέντε χρόνια. Εντάξει. Απλά είναι πάλι σε αυτό που ανέφερες προηγουμένως ότι υπάρχει σε κάποιες περιπτώσεις ένα κακό κονοτέστη για αυτό.
και αμέσως το αντεπιχείρημα είναι αυτό. Αλλά εσύ εδώ πρέπει να διαχειριστείς αντιρρήσεις, όπως οποιουσδήποτε άνθρωπος διαχειρίζεται αντιρρήσεις. Αλλά όταν μιλάς πάλι για τη δικιά σου ιστορία, για την ιστορία ενός άνθρωπου, πάλι δεν μπορεί να σου αφήσει βητήση. Άρα, άμα με ρωτάς ποιο είναι το δεύτερο που θα έπρεπε να έχει, είναι στένος.
Ξεκάθαρα. Και τρίτο, ευελιξία. Και αυτά τα δύο πράγματα είναι άλλοι παράγοντες, η οποία είναι πιο σημαντική γενικότερα σε οποιοδήποτε επάγγελμα κάνεις. Δηλαδή, αν αυτή τη στιγμή κάνεις μια συνέντευση από τις πιο χαμηλές θέσεις, μόλις ξεκινείς μια junior θέση, μέχρι την πιο υψηλή, αυτό που ζητάνε οι επιχειρήσεις είναι να είσαι ευέλικτος.
Και το δεύτερο, αυτό που λένε στα αγγλικά, το λένε resilience, πες το στα ελληνικά, ανθεκτικότητα, στένος κλπ. Είναι κάτι το οποίο στο δικό σου το επαγγέλιο το χρειάζεσαι πάρα πολύ. Γιατί πάλι είπαμε, δέχεσαι συνέχεια, ειδικά στην αρχή, όχι, όχι, όχι. Άρα, υπομονή, επιμονή και σκληρή δουλειά. Γιατί πιστεύεις ότι οι άνθρωποι δυσκολευόμαστε τόσο πολύ στο να βγούμε προς τα έξω.
Γιατί μου λένε πολλές φορές, Χαστίνα, για σένα είναι πάρα πολύ εύκολο. Γιατί εσύ ήδη είσαι στα social, γιατί εσύ ήδη έχεις κοινό, γιατί εσύ ήδη έχεις κοινότητα. αλλά δεν μου δόθηκε αυτή η κοινότητα. Πέρα από αυτό, αλλά αυτή η κοινότητα που αναφέρεις σε όλους αυτούς τους ανθρώπους με τους οποίους έχεις είτε με τον ένα ή με τον άλλο τρόπο μια επαφή, θεωρείς δυνατικά ότι αυτοί οι άνθρωποι θα σε βοηθήσουν να γίνεις καλύτερη σε αυτό το επάγγελμα που κάνεις τώρα, το άλλο?
Όχι απαραίτητα. Ακριβώς. Ναι. Γιατί πρέπει κάποιος να έχει 100.000 followers στα social media για να... Όχι και αυτό ήταν που με εντυπωσίασε. όταν έβλεπα κορυφαίους επιχειρηματίες πάνω στη δικτύωση, όταν τους αναζητούσα στα social, δεν είχαν σχεδόν χτισμένο social. Πάρα πολύ. Περισσότεροι δηλαδή. Ναι, ναι. Είναι λίγοι οι άνθρωποι, είναι της νέας γενιάς νομίζω, που αρχίζουν και βγαίνουν περισσότερο και έχουν μια εξωστρέφεια.
Είναι άλλη μια μέθοδος η οποία χρησιμοποιείς. Επικοινωνίας. Μπράβο, ακριβώς. Δεν χρειάζεται να το έχεις αυτό. γιατί άμα έχεις μια εθνικότητα και σύστημα σε ό,τι και να κάνεις θα πετύχεις. Απλά ο κάθε άνθρωπος έχει διαφορετικό σύστημα. Γιατί πρέπει να έχουμε όλοι το ίδιο σύστημα. Γιατί πρέπει όλοι να χρησιμοποιούνται social media. Γιατί όλοι πρέπει να κάνουν δεν θα σου πω public speeches με events.
Γιατί κάποιος άλλος μπορεί να πουλάει κανονικά door to door. Κάποιος άλλος μπορεί να πουλάει από τον κύκλο του. Το καλύτερο μάρκετ στον κόσμο, το καλύτερο της πολίσης είναι το word of mouth. Δηλαδή η σύσταση, η δύναμη της σύστασης, δεν υπάρχει κάτι πιο δυνατό. Και ειδικά σε τέτοια προϊόντα πιο πολλοί από συστάσεις πάνε.
Πολλές φορές από ανθρώπους από επιστήμονες υγείας ή αποκοιματίες υγείας αλλά και πάνε σε συστάσεις. Από την εμπειρία σου Νίκο, όταν γνωρίζεις έναν άνθρωπο ποιο, τι είναι αυτό που που καταλαβαίνεις εσύ ως μάνατζερ τόσα χρόνια, ότι έχει αυτό το συστατικό, έχει αυτό το χαρακτηριστικό και πιστεύω ότι αυτός ο άνθρωπος κάνει και θα πάει καλά.
Βάζει κάτι. Καταρχάς, όταν γνωρίζω έναν άνθρωπο, κάνω το αντίστροφο που κάνουμε τώρα. Προσπαθώ να κάνω εγώ ερωτήσεις για να καταλάβω με τον τρόπο που σκέφτεται. Είναι πάρα πολύ σημαντικό για μένα, σαν χαρακτήρας, να μάθω πώς σκέφτεται ο άλλος. Το θέμα είναι, αφού καταλάβω τον τρόπο που σκέφτεται Θεωρώ ένα βασικό πράγμα είναι από τη μία να είσαι ρεαλιστής Και από την άλλη να έχεις ένα στόχο Να έχεις ένα στόχο ότι θέλω να πετύχω αυτό το πράγμα Άρα το πιο σημαντικό είναι να ξέρεις πάλι η θέληση Αλλά και να ξέρεις να μην έχουμε πολύ υψηλές προσδοκίες Γιατί μετά άμα έχουμε πολύ υψηλές προσδοκίες έχετε η πραγματικότητα και πογετευόμαστε.
Άρα πάλι και όταν έχετε η πραγματικότητα και πογετευόμαστε πάλι έρχεσαι στο στένος. Αλλά όλα αυτά μαζί ένας κύκλος έτσι. Ένας κύκλος. Ένας κύκλος βιωσιμότητας θα λέγαμε. Ένας κύκλος συγκεκριμένων χαρακτηριστικών που χρειάζεται να έχει κάποιος άνθρωπος σε οποιοδήποτε τομέα της ζωής του. Δηλαδή ευελιξία, θέληση, στένος φαίνος, διάθεση, νοοτροπία.
Είναι μια συνεχόμενη διαδικασία η εξέλιξη ή η διατήρηση σε αυτό το κύκλο. Και όπως είπα, πειθαρχία. Πες μου τρεις λόγους που η Ζηνζίνο είναι μια πολύ καλή ευκαιρία για τον Έλληνα της επόμενης πενταετίας-δεκαετίας. Οκ. Πρώτος και κυριότερος ότι είναι ακόμα στην αρχή. Δηλαδή είναι ξεκάθαρα ακόμα στην αρχή Δηλαδή άμα μιλήσουμε με καθαρά νούμερα Το πόσοι άνθρωποι παίρνουνε Ω3 στην Ελλάδα Και πόσοι άνθρωποι χρειάζονται να πάρουν Ω3 Και πόσους κατανοντές έχουμε αυτή τη στιγμή Άμα κάποιος ουσιαστικά συμμετάσχει τώρα στη ΖΙΝΖΙΝΟ Σαν εξάρτητο συνεργάτης Θα υποφεληθεί πάρα πάρα πάρα πολύ από όλο αυτό Ο δεύτερος λόγος είναι ότι επειδή μιλάμε για χρονικότητα και βιωσιμότητα είναι μια εταιρεία που έχει τεράστια οικονομική ρευστότητα έχει πάρα πάρα πολύ καλά αποτελέσματα είναι μια εταιρεία που είναι παγκόσμια βρίσκεται σε 100 χώρες είναι η στιγμανή στο χρηματιστήριο της στο Χόλμς που αυτό ουσιαστικά σου δίνει φερεγγιότητα για τους κανόνες και τον τρόπο λειτουργίας της
και είναι μια εταιρεία που θα συνεχίσει να υπάρχει άρα άνθρωπος που θα επεδίσει το χρόνο του σε αυτό ξέρει ότι ο χρόνος του θα έχει και απόδοση πιθανότατα και σε θέματα εισοδημάτων. Ο τρίτος λόγος θεωρώ ότι έτσι όπως είναι η κατάσταση γενικότερα, πόσο ευμετάβλητο είναι το περιβάλλον μας, πόσο ουσιαστικά δεν ξέρουμε τι μας ξημερώνει γενικότερα.
Το να έχεις μια δεύτερη πηγή εσόδων, αυτό που λέτε εσείς Plan B, η οποία πιθανότατα μπορεί να είναι και στο διενεκές, μπορεί να την κληρονομήσεις στα παιδιά σου, είναι κάτι το οποίο όλοι οι άνθρωποι θέλουν και δεν ξέρουν και πόσο εύκολο είναι με εισαγωγικά πόσο εύκολο είναι μπορείς να το κάνεις ουσιαστικά να έχεις μια μετοχή μια μετοχή η οποία μπορεί να σου παράγει κέρδος σε σαΐ και αυτό είναι κάτι πάρα πολύ σημαντικό και κάτι ακόμα τελευταίο γιατί μου είπες τρία θα σου πω και ένα τετάρτο μπορεί να έχουμε πολλές φορές να μην υπάρχει τόσο θετική προδιάθεση για αυτό το μοντέλο στην Ελλάδα αλλά πολλές φορές οι Έλληνες δεν καταλαβαίνουν ότι αυτό το μοντέλο ίσως ταιριάζει πάρα πολύ στον Έλληνα γιατί γιατί οι Έλληνες είμαστε πάρα πολύ με το θέμα της διαχείρισης των σχέσεων έχουμε πάρα πολύ δυνατούς οικογενειακούς και φιλικούς δεσμούς και δεύτερον εμπιστευόμαστε πάρα πολύ τους φίλους μας και τους στενόμαστε κύκλο στην κατανάλωση οποιοδήποτε προϊόντος και τα μοιραζόμαστε όλο αυτό
δηλαδή είναι ό,τι πρέπει για μια κοινωνία που έχει αυτή την κουλτούρα και που μας αρέσει να είμαστε και λίγο πιο χαλαροί τις περισσότερες φορές Ώσο κανέναν να μην εγκληβωριζόμαστε έτσι και σε ένα γραφείο. Γιατί μας αρέσει. Είμαστε οι άνθρωποι που μας αρέσουν. Είμαστε στην καφετέρια. Μας αρέσει πάρα πολύ το έξω. Εδώ βέβαια θα διαφωνήσω λίγο γιατί υπάρχει ένας μύθος ότι οι Έλληνες δεν δουλεύουμε.
Βάσει των στοιχείων του ΩΣΑ είμαστε η χώρα με τις περισσότερες εργατόρες. Η δεύτερη χώρα στο κόσμο μετά την Κορέα. Άρα αυτό που κάνουμε σε σχέση με τους άλλους λαούς είναι ουσιαστικά τον ελεύθερό μας χρόνο, ο οποίος είναι ελάχιστος, το περνάμε έξω, ενώ αυτοί το περνάνε στα σπίτια τους. Εννοείται προφανώς το ιδανικό σενάριο θα ήταν να περνάμε περισσότερη ώρα έξω, άρα παίρνοντας πάσα από αυτό που λες, θα ταιριάζεται πολύ περισσότερο να μειώσεις τις ώρες με τις οποίες ασχολείσαι με τη δουλειά σου και να έχεις περισσότερο χρόνο, να έχεις περισσότερο πρόνο να περάσεις με την οικογένειά σου, τους φίλους σου ή να κάνεις τα ταξίδια σου και τις βόλτες σου.
Ακριβώς. Νίκο, χάρηκα πάρα πολύ που ήσουν εδώ. Και εγώ. Και έδωσες πάρα πολύ μεγάλη αξία και τα φώτα σου γύρω από το συγκεκριμένο business, από το συγκεκριμένο μοντέλο, το οποίο είναι αρκετά παρεξηγημένο, έχουμε πει, στην Ελλάδα, στο ελληνικό κοινό. Πιστεύουμε όμως ότι η παρέα με την Plan B και τη Zinzin ενώ θα αλλάξουμε τα δεδομένα τα οποία υπάρχουν για το κομμάτι της δικτύωσης.
Σε ευχαριστώ πάρα πολύ. Εγώ σε ευχαριστώ. Ήταν τιμή μου και χαρά μου. Ήταν και η πρώτη φορά που το κάναω αυτό. Εύχομαι να το απόλαυσες, να περνάς καλά εδώ στη BPG Productions και στο Win-Win Podcast. Ευχαριστούμε πάρα πολύ και εσένα που άκουσες ήδη σε αυτό το επεισόδιο και είμαι σίγουρη ότι θα τα πούμε σίγουρα στο επόμενο.
Γεια χαρά!
Σχόλια
Χωρίς σχόλιαΣυνδεθείτε για να συμμετάσχετε στη συζήτηση
Σύνδεση για ΣχολιασμόΔεν υπάρχουν σχόλια ακόμα
