S02E12: The Fundamentals of Metrics: What We Actually Track (and Why)

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:30 for the minutes of us. Ποιο επεισόδιο είμαστε? Είμαστε στο 12. Καταρχάς, θέλω να παραδεχτείς δημόσια ότι επεισόδιο θα είναι μια φορά ανά μήνα. Μια φορά να δει εβδομάδες, είπαμε. Ρε, το καταλαβαίνεις ότι έχουμε να βγάλουμε επεισόδιο τέσσερις εβδομάδες. Μπορείς να επικοινωνήσεις. Θα βγάλεις 12 επεισόδια στον χρόνο. Τι είναι, τραγικό.

00:55 Είναι, έχεις δει που η... Ποια μάρκα είναι με τις τσάντες που βγάζει τις Birkin Bags, η Chanel, η Hermes, μία από τις δύο είναι αυτές. Βγάζουν, λέει, αυτή τη τσάντα, αλλά δεν στην πουλάνε. Πρέπει να αγοράσεις διάφορες μαλακίες πρώτα και μετά να στην προσφέρουν και από εδώ και από εκεί. Γιατί, όμως, Scarcity Effect, οπότε σου λέει, ξέρεις, η τσάντα κάνει 10.000 ευρώ, τώρα λέω τυχά τιμή, αν και κοντά στη χρωματική τιμή, και επειδή είναι όλοι τρελαμένοι με το πώς θα πάρουν αυτή τη σπάνια τσάντα, Ξέρεις βγάζουν και λίγα χρώματα Τύπου ξέρω εγώ 10 μαύρες, 10 μπλε Μόνο Για ανεβαίνει το value γιόλος Άρα Που πλέον Καταλαβαίνεις ότι γιόλος μας παρακαλάνε Για sponsorship στο podcast Καταλαβαίνεις ότι θα πρέπει Να μεγαλώσουμε την αξία 1 το τρίμηνο Ας πούμε Όποτε μας έρθει και θα ζητάμε άκυρα πράγματα Φίλο κόσμος θέλει να πίνει τα πιάτα, θέλει να πάει περπάτημα, θέλει κάτι να πάει να παίζει.

02:01 Ο άλλος μας λέει δεν μπορώ να πάω στο γραφείο, μου λέει το πρωί, με το αμάξι τέτοιο στη Μούγκα δεν έχω να ακούσω, ο άλλος δεν μπορεί να βγάλει το σκύλο του βόλτα. Τι θα γίνει, ρε Στέφανα. Για να είμαι ειλικρινής, podcast ακούω στο background, οπότε το καταλαβαίνω. Τι να σου πω. Ο κόσμος έχει δίκιο. For two minutes of software as a service, δεν έχεις σταματήσει ακόμα.

02:28 Ο Στέφανος μου έχει κάνει μια πολύ μεγάλη οικονομική πρόταση για να συνεχίσει μόνος του το podcast. Μπορούμε να ανακοινώσουμε δημόσια ότι την έχω δεχτεί, Στέφανε, ή όχι. 21 minutes of software as a service θα είναι από την επόμενη εβδομάδα. Ναι, 21. Και θα μιλάμε για άκυρα πράγματα. Όχι ότι μιλάμε τώρα για άκυρα, αλλά...

02:56 Λοιπόν, Στέφανε, σε κυνηγάω εδώ και μια εβδομάδα να κάνουμε ένα επεισόδιο με μια συγκεκριμένη θεματολογία. Τέτοιου φορά δεν θέλω ούτε να σε ρωτήσω τι κάνεις για το Outstand ή δεν κάνεις και τίποτα εδώ. Ούτε τι κάνεις για το Fundamenta ή δεν κάνεις και τίποτα εδώ. Θέλω να μας πεις μόνο ένα πράγμα. Κάθε πρωί έχεις μπει σε πάρα πολύ founder mode τώρα τελευταία, για να τα λέμε και όλα.

03:24 έχεις την απόμετρα κλείνεις deal κανονίζεις συναντήσεις έχεις και το natural charisma που μιλάς στην ελληνική γλώσσα όπως μου λέτε η Λεγόνη χώρα και σε κοροϊδεύει όλο το LinkedIn κόβω τιμολόγια είσαι ο μόνος που ξέρει να κόβει τιμολόγια στο Βανδόμεντα κόβω τιμολόγια, γράφω post για όλες τις ηλικίες να τα λέμε και αυτά για νεανικά groups για μη νεανικά groups για ό,τι θέλω. Κάνεις λάθος στα τιμολόγια.

03:56 Όχι λάθος έχω κάνει στα τιμολόγια. Τα κόβω στα τιμολόγια. Είμαι στους συλλογιστές. Άλλωστε. Θέλω λοιπόν, Στέφανε, να μας πεις τώρα που έχεις μπει σε τόσο ζεστό παρένθεση σε αυτό. Είμαι ο μόνος που έχει τους κωδικούς αρχικά για τα τιμολόγια, για κάποιον να εξέγει το λόγο. Ποιους κωδικούς? Από το η τιμολόγιο. Εντυπωσία δεν έχεις πει ότι το ή τιμολόγιο θα ξεκινήσουν να μας το χρεώνουν.

04:24 Όχι, θα γίνει εθνικός πάροχος. Εσύ δεν είπες ότι θα έχει χρέωση. Όχι, δεν ξέρω. Μπορεί κάτι είχα ακούσει, αλλά δεν είμαι σίγουρος. Μιλείω και ως τώρα στο επεισόδιο ότι θέλω και βγει αύριο ο κόσμος και λέει ότι κάνουμε ζλίτ τα πράγματα. Anyway. Στέφανε, παρακαλάω εδώ και δύο λεπτά να σου κάνω μια ερώτηση και να μ' αφήσεις.

04:47 Ο Μέγας Φάουντερ, ο bootstrapped, ο σωστός. Ποια μέτρηξ κοιτάζεις κάθε μέρα. Αυτό θέλουμε να μας πεις. Το πρώτο που κοιτάζω είναι stripe. Stripe notifications. Είσαι εθισμένος. Αλλά κοιτάζω, γιατί θεωρώ κάποια στιγμή είναι αυτή η ερώτηση που τρέχει στο μυαλό μου πότε σταματάς να κοιτάς στο stripe. Κοιτάζεις τα notifications ή κάτι άλλο στο stripe.

05:17 Αλήθεια τώρα, με ενδιαφέρει να καταλάβω ποια είναι τα μέτρικς θα σου πω μετά και εγώ προφανώς τι κοιτάζω εγώ, μπορούμε να κάνουμε έτσι λίγο κουβετούλα να βγάλουμε και ένα ωραίο ποιοτικό επεισόδιο Έχω την αίσθηση ότι πολλοί founders το πάνε πολύ γιόλο και εμείς γιόλο το πηγαίναμε μέχρι αρκετά πρόσφατα με το πολύ ξύλο που έχουμε φάει έχουμε καταλήξει σε ποια είναι τα σωστά μέτρικς που πρέπει να ασχολούμαστε Αυτός είναι ο λόγος όπου σου ρωτάω.

05:46 Η αλήθεια είναι ότι όντως κοιτάω στο Stripe όταν το πρώτο πράγμα που θα κάνω θα είναι το Stripe. Νοτιφικές στο Stripe. Μία φορά, δύο-τρεις μέρες κοιτάω το chart Mongol που χρησιμοποιούμε που έχουμε συνδέσει τα Stripe accounts πάνω κυρίως για να δω τα churn και οτιδήποτε άλλο που έχω χάσει γιατί προφανώς το Stripe δεν δείχνει absolute number του MRR Το churn τι ακριβώς κοιτάζεις?

06:17 Ποιοι έχουν κάνει churn και μετά βλέπω, παιδί μου, εγώ προσωπικά κοιτάω το συγκεκριμένο account, πόσο καιρό ήταν, ξέρεις, άμα τελικά πλήρωσε απλά ένα μήνα και έκανε κατευθείαν churn, μπορεί να, ξέρεις, βλέπεις κιόλας πλήρωσε ξεοπλή μετά λεπτά και έκανε κατευθείαν churn. Ή ήταν δύο-τρεις μήνες και έκανε μετά churn. να εντοπίσω κι εγώ να καταλάβω, μήπως και καταλάβω τι μπορεί να πηγαίνει λάθος και τι όχι.

06:41 Αυτό που χρησιμοποιώ κυρίως εγώ προσωπικά είναι το postcode που έχουμε ξαναπεί αρκετές φορές. Τον τελευταίο καιρό, βασικά από τότε που ξεχύσαμε το Fundamenta και το Fundamenta άρχισα να πηγαίνει πολύ πιο δυνατά. Βλέπω πολύ τα web analytics που εμένα μου κεντρίζουν τον ενδιαφέρον. Τι ενδιαφέρον έχεις να βρει εκεί, κάνεις κάτι που correlate με το churn και τα analytics.

07:08 Όχι, για το churn... Όλοι οι χρήστες που έρχονται από chat GPT λέω τυχαία churn στα 5 λεπτά. Όχι, με το churn για να κλείσω την κουβέντα κοιτάω το account, το activity των accounts ή ότι χρήσεις που κάνανε τα sessions που είχανε, άμα είχανε μικρά ή μεγάλα sessions και τελικά τι είδανε ρε παιδί με αυτοί οι άνθρωποι και δεν τους έκανε το προϊόν και αυτό το κάνω κυρίως στα churn που γίνονται πριν κλείσει ο μήνας.

07:32 Δηλαδή, ένας άνθρωπος που πληρώσε και μετά από δύο μέρες είπε ότι, ξέρεις, μάλλον δεν θα το χρειαστώ και θα κυρώσω. Τελικά, τι χρησιμοποίησε αυτός ο άνθρωπος αυτές τις δύο μέρες. Γιατί θεωρητικά για να κάνει τσέντ, θα χρησιμοποιήσει ελάχιστα μέχρι να τελειώσει και το subscription. Εγώ το κοιτάω τα sessions σε εκείνες τις περιπτώσεις.

07:50 Δεν κάνω κάτι άλλο εγώ πέραν αυτού. Μετά και τα web analytics, εμένα μ' αρέσει, μου αρέσει. Μου φαίνεται ενδιαφέρον και πρακτικά και πρακτικό πάρα πολύ πέραν του συνολικού traffic που δείχνει κοιτούσα στις αρχές πάρα πολύ τα paths τα visit paths έτσι εννοείται και είχαμε δηλαδή και ποιες εταιρείες έχουν υπηρεσίον ενδιαφέρον. Κάποιες εταιρείες είχαν πολύ high traffic για παράδειγμα συγκεκριμένες εταιρείες ποιες σελίδες βλέπαμε ότι ο κόσμος έμπαινε και μετά από δύο εβδομάδες έπεφτε ποιο το τράφικο εκεί, μπορεί να ήταν το pricing για παράδειγμα, μπορεί να ήταν κάποιο feature που βγάλαμε και τελικά δεν έπιασε, έπιασε τις δύο-τρεις πρώτες μέρες και μετά ξαναπέφτει είναι και οι τάσεις βλέπεις ότι ανά μήνα αλλάζει πάρα πολύ τάσεις στα paths που γίνονται visited και το τρίτο που κοιτούσα για πάρα πολύ καιρό και ακόμα κοιτάω είναι το Το operating system που μπαίνει ο χρήστης.

08:59 Έχω ξαναπεί. Τι σημαίνει αυτό? Το operating system? Γιατί όμως, σε νοιάζει αν μπαίνει από iOS ή από Windows 10? Όχι, με νοιάζει μόνο το να έχω visibility το traffic που έχουμε, τους βίντεο που έχουμε από mobile. Άρα όχι το OS. Όχι το OS, το device. Ωκ, άρα είναι το device. οπότε ναι το κοιτούσα πάρα πολύ στις αρχές και γι'αυτό είχα δώσει και μεγάλη βάση στο να είναι όσο πιο mobile friendly γίνεται το φανταμέντα όποιος έχει χρησιμοποιήσει ξέρει ότι δεν είναι το τέλειο αλλά εγώ προσωπικά πιστεύω ότι μπορείς να το χρησιμοποιήσεις μια χαρά full mobile experience σίγουρα μπορεί να γίνει πολύ καλύτερο και θα γίνει έχουμε βάλει στο ρότμα Μιλάς για συγκεκριμένο προϊόν.

09:53 Τώρα μιλάω για το φανταμέντα. Μάλιστα. Μια χαρά. Ο churn, πρέπει να σου πεις ότι κοιτάζεις. Κοιτάζεις το revenue churn. Δηλαδή, φαντάζομαι ότι κοιτάζεις ποιοι έχουν κάνει churn. Κοιτάζεις καθόλου ποιο είναι το churn rate ή πόσο είναι το revenue που έγινε lose. Κοιτάζουμε το revenue που έχει γίνει, που έχει χαθεί, δεν κοιτάω κάτι άλλο να σου πω την αλήθεια και αν και δεν ξέρω δεν ξέρω αν θα, όχι αν θα με βοηθήσει μπορεί εγώ να μην το μεταφράσω σωστά στο μυαλό μου και να μην μπορώ να το αξιοποιήσω σαν δεδομένο στην στην καθεαυτή περίπτωση τέλος πάντων δεν ξέρω αν έχεις δηλαδή κάτι να προτείνεις εσύ ή κάπως εσύ πως θα κάνεις κάποια από αυτά τα δύο πράγματα και μπορεί να με βοηθήσει Εγώ παλιότερα ήμουν κολλημένος με το MRR-ARR γιατί ειδικά και όλο λόγω του bootstrapping το financial κομμάτι και το cash flow κομμάτι ήταν πάρα πολύ συνεντεμένα το που κοιτάζω πλέον επειδή βαρέθηκα να ασχολούμαι επίσης MRR και ARR matrix δεν είναι κάτι που μπορείς να βλέπεις καθημερινά

11:16 ούτε βγάζεις διαιτέρων νόημα είναι όλο που μπορείς να ανοίξεις τα charts να τα βλέπεις να τα χαζεύεις αλλά με βάση κάποια actions που κάνουμε, όπου συνδυάζουν τα web analytics που λες εσύ, το Google Search Console επίσης που κοιτάζω εγώ, με το performance όπου έχουμε εκεί, κλικς δηλαδή και impressions, αυτά τα δύο προσπαθώ να κάνω correlate για να καταλάβω εάν κάποιο move που κάναμε σε SEO, σε κάτι άλλο, να καταλάβω εάν έχει κάποιο impact και τι impact ήταν αυτό.

11:54 Αυτό που κοιτάζω πλέον είναι το net new MRR, γιατί μου δείχνει το πραγματικό growth έπειτα από τα expansions, contractions, churn κτλ. Δεν έχω ιδιαίτερη υπομονή να ασχοληθώ με κάθε churned customer ξεχωριστά. θεωρώ ότι είχαμε πάρει ένα μάθημα από το schedule που ενώ το εφαρμόσαμε τότε και ήμασταν πολύ χαρούμενοι που το είχαμε μάθει μετά δεν το κάναμε κύριο over στα υπόλοιπα πρόταξη μας είχαμε βάλει ένα cancellation flow και πέραναμε πολύ χρήσιμο feedback από εκεί αυτό δεν το έχουμε και ενώ έχουμε φτιάξει τον μηχανισμό μέσω stripe να κάνουμε collect το feedback για το cancellation οι περισσότεροι δεν το συμπληρώνουν ή συμπληρώνουν απλά other ή κάτι τέτοιο χωρίς να γίνονται πιο συγκεκριμένοι.

12:56 Οπότε δεν ασχολούμαι με μονομένα τι έχει γίνει η churn και τα λοιπά, ούτε και αντίστοιχα ποια είναι τα new subscriptions. Με ενδιαφέρει περισσότερο να καταλάβω το growth rate του MRR και το net new MRR. Το κοιτάζεσαι εσύ καθόλου. Το κοιτάζω αλλά πολύ αραιά. Το που είπα και πριν δύο-τρεις μέρες. Αυτό πάντως που ανέφερες για το cancellation flow, επειδή έχουμε δοκιμάσει ποιοί και άλλα κομμάτια να πάρουμε feedback από τους χρήστες, γιατί το θέλουμε, και για την ώρα θεωρώ ότι το παίρνουμε κυρίως με πιο direct κινήσεις.

13:39 Μιλάς για συγκεκριμένο προϊόν. Συγγνώμη, εγώ σήμερα μιλάω γενικά και εσύ κάτι πας τώρα και πετάς συγκεκριμένα μάλλον για το Φανταμέντα τώρα. Ναι, επειδή ανεφέσεις ότι δεν έχουμε κανείς ενός φιλό στο Φανταμέντα, γι' αυτό το είπα. Πού είχαμε στο σκέτζουλ για παράδειγμα. Πού τους outsand έχουμε. Ισχύει. Αλλά ποιοί στο σκέτζουλ δεν είχαμε δοκιμάσει να βάλουμε κάποιο σερβί.

14:01 Είχαμε βάλει στο sign-up, sorry. Δεν ξέρω αν αυτό είναι το market. Ποιοί στο πρωί όμως στο Φανταμέντα δεν έχει πιάσει. είχαμε βάλει ένα σερβι μέσα του post hoc δεν είχαμε πάρει απαντήσεις, είχαμε πάρει κανένα, δύο, τρεις και το τρέχαμε ένα μήνα και στο schedule από την άλλη που είχαμε νομίζω ένα τάλι φόρμ στην αρχή που έκανε sign up ο user, είχαμε απαντήσεις εμφανόμεν καλά. Και στο fundamenta έχουμε.

14:26 Ναι, απλά δεν είναι νομίζω δεν έχει απλά το δεν είναι τόσο active όσο ήταν στο schedule, αυτό καταλαβαίνω. Αυτό, τώρα μπορούμε να κάνουμε και λάθος. Είναι περίπου 10% το response rate έχουμε περίπου 150 απαντήσεις ειδικά στα free text παιδεία δεν έχουμε πάρει κάτι ιδιαίτερο και μάλλον είναι λίγο too vague τα multiple choice που έχουμε επομένως δεν έχουμε βγάλει κάποιο ιδιαίτερο pattern και έχουμε δει ελάχιστα insights από εκεί αλλά σίγουρα δεν θα το πας μέσα στα μέτρη κοιτάζω να σου πω μια αλήθεια. Δηλαδή αν δεν μου ήρθε η ειδοποίηση στο Slack όπου απλά το κλείνω για όλας ότι έχει έρθει κάποιο response δεν πολύ ασχολούμαι.

15:20 Δεν θα μπορώ δηλαδή να καθίσω να δω τα responses και τι μπορεί να κάνω correlate από data points από εκεί. Καθαρά επειδή δεν έχουμε ακόμα δεν λέω ότι το user base νομίζω ότι εμείς έχουμε λίγο λάθος structure, δηλαδή με τις ερωτήσεις ή κάτι τέτοιο, οπότε δεν βγαίνει αρκετό. Έχεις προσπαθήσει να σκεφτείς καθόλου για το lifetime value ενός customer.

15:54 Επίσης, επειδή ανέφερες και το chart mogul πιο πριν, δεν ξέρω εάν παρακολουθείς το LTV μέσα από εκεί καθόλου. Έχεις παρατηρήσει κάτι ενδιαφέρον. Ο λόγος όπως αναφέρω αυτό είναι και θέλω να το συνδέσω με το Average Revenue Per User το ARPU το οποίο κάνει τρακ στην ουσία το Monetization Efficiency per Customer. Οκ, εδώ πέρα να βγάλουμε και τα σώψη χάμπ.

16:30 Παιδιά, έχω βγάλει τη φήμη του ανυπόμονου ότι θέλω revenue πιο γρήγορα και από εδώ και από εκεί ok, παίζει και να ισχύει μεταξύ αυτό, δεν τα λέω όχι απλά τώρα για να μην ασχολούμαι με absolute numbers νομίζω ότι μου δίνει ένα καλύτερο το να συνδυάζω δηλαδή το NRR, το net revenue retention και το average revenue per user νομίζω μου ότι είναι μια καλύτερη εικόνα και για το monetization efficiency και για το τι συμβαίνει με το expansion as πούμε που είναι καλό predictor για το software as a service health Δεν θέλω να καταλήξω Νομίζω γενικά ξεκίνησες για το average revenue αλλά ναι και ήθελα να καταλήξω στο εξής και παίζει πολύ μεγάλο ρόλο και το lifetime value για τους customers.

17:35 Γιατί για να μην μπαίνω στην... Επειδή θέλω να έχω data για τα price points όπου θέλω να αποφασίσω, αυτός είναι ο λόγος που κοιτάζω το lifetime value. Εσύ δεν ξέρω αν το κοιτάζεις καθόλου αυτό. Όχι, δεν το κοιτάζω. Νομίζω ότι χάνω αρκετά μέτρηξη. ή δείξε το μυαλό μου διότι συχνόταν ότι μένεις σε αυτά τα τρία τέσσερα και τόσο πάντων ξεγάζεται και παίζεις γύρω με αυτά άλλα metrics ποιοί που θα μπορούσα να τα βάλω μέσα στο μυαλό μου και τα οποία χρησιμοποιώ είναι από τα email που έχουμε όλα τα email campaigns που έχουμε κάνει εμένα μου αρέσει από τα στατιστικά να βλέπω αν έχουν κάποια bounce ή οτιδήποτε ένα έτσι μικρό μέτρο που μου αρέσει πάρα πολύ να κοιτάω το bounce τι σου δίνεις απλή φορά γενικά και το un d θέλω να βλέπω ακόμα και πόσο δυσαρεστημένος μπορεί να είναι ο χρήστης ή αν εμείς κάνουμε τελικά κάποιο spamming ή όχι ή μπορώ να το μεταφράσω εγώ έτσι και να μην λειτουργεί έτσι τελικά αυτό το στατιστικό αλλά για να ξαναγυρίσω στο post hoc θα φέρω ένα case που συζητάγαμε

18:57 πριν κάποιο καιρό και νομίζω το θυμάσαι πολύ καλά γιατί έχεις κάνει μια δουλειά πάνω σε αυτό υπήρχε αυτός ο διχασμός του 10.000 impressions is on growth ξέρω εγώ στο linkedin φίλε αυτό περίμενα να μου πεις γιατί ένα από τα βασικά metrics που κοιτάζεις και μας ρίζεις ολημερίς είναι τα likes στο linkedin το άλλο να... ...η ιστορία.

19:28 Και μπορώ να έχω γίνει κάποιος λίγο επιθετικός, αλλά εγώ θεωρούσα πάρα πολύ έντονο το φαινόμενο του να υπάρχει όλο αυτό το engagement στο LinkedIn και τα impressions και να μπει κόσμος από εκεί και... Πού βοηθάει αυτό. 10K impressions, growth και... Εν τέλει δεν φοβάμαι πουθενά θα έρθουν επίπεδες. και τα έλεγες vanity metrics είναι, ok, ναι δεν ξέρω, πες το είναι η persona, είναι το όλο είναι η persona του φανταμέντα μάλλον που χτίζεται μόνο γύρω από αυτό, δεν ξέρω να απαντήσω κι εγώ ακριβώς, δεν είναι ότι είναι η δουλειά μου να κάνω branding κάτι. Εσένα γιατί σε νοιάζουν τόσο πολύ τα likes και τα impressions και όλα αυτά δεν ξέρω, νομίζω κυρίως ήθελα το επειδή πήγαμε πολύ έντονα στο LinkedIn και είναι το μόνο social media που χρησιμοποιούμε στο, ξαναλέω για το Fundamenta συγκεκριμένα, το schedule π.χ.

20:27 το είχαμε κυρίως γύρω από threads και πετάμε από εκεί γύρω και νομίζω στο schedule πέσε ο threads, δεν ξέρω πόσο αν είχαμε κάνει όντως convert κάποιον ή όχι, θυμάμαι τώρα έχει πέσει καιρός μάλλον στο ελληνικό market όπως το Fundamenta μπορεί να λειτουργεί έτσι και αυτό φάνηκε τα metrics που έφτιαξες σε ένα πολύ λιό dashboard εκεί τώρα θέλω να στο πάω ναι, απλά για να κλείσω στο θέμα τα impressions και με όλο το κομμάτι του fundamenta page μπορεί ρε παιδί μου άμεσα να μην φαίνει κάποιο conversion αλλά αυτή είναι ταπεινή μου άποψη και μπορεί να μην ισχύει επειδή έχουμε δει κατά καιρούς και direct messages που έρχονται στο inbox του page ότι λειτουργεί και μπορεί να λειτουργεί έμμεσα ή αυτός που το είδε τελικά να μιλήσει σε κάποιον άλλον δηλαδή έχουν και μεγάλοι πελάτες μέσα από αυτό, μην το ξέρετε αυτό δηλαδή ένας πολύ μεγάλος πελάτης έχει έρθει δεν μπορώ να πω έχει έρθει δηλαδή από ένα άκυρο μήνυμα inbox μέσα στο page του Fundamenta Αυτό δεν θα φανεί σαν άμεσο μέτρικ, κατάλαβες τι εννοώ, πώς σκέφτομαι εγώ.

21:50 Αλλά όλο αυτό το κομμάτι του, κάποιος μπορεί να το έδειξε κάπου και όλο αυτό το word of mouth που παίζει, να δούλεψε. Δεν κατηγορώ τα μέτρικ σου ότι δεν είναι σωστά. Αυτό θα το πω. Μην ξεκινάς. Ολοκλήρωσε τις σκέψεις σου, είμαι με το δάχτυλο στις σκανδάλι, έχω ανοιχτό το dashboard και είμαι έτοιμος να καταρρύψω αυτό που λες.

22:11 Και θα λέω Κώστο τώρα, 3 high intent demo requests είναι growth, αλλά τα 10k impressions δεν είναι growth. Κάτι θα λες τώρα. Για πες, ναι. Πρώτον, 10k impressions. Έχουμε και ένα δεκατοστήσεις. Δεν μου λένε τίποτα απολύτως. Το ίδιο και τα likes που πας και κυνηγάς. Δεν μου λένε τίποτα απολύτως. Δεν θυμάμαι σε post μας το οποίο να έχει πάει πολύ καλά να έχουν έρθει conversions λόγω αυτού.

22:39 και τώρα θα πεις «Μα πώς, έχουν έρθει, έχουν στείλει, έχουν κάνει convert και τα λοιπά». Και θα πω «Μισό λεπτάκι, guys, όμως ακούει, τώρα πρέπει να δώσετε προσοχή, δηλαδή αν πλήνετε πιάτα, κλείστε μια στιγμή τη βρύση, τώρα θα εξηγήσω γιατί ο Στέφανος λέει πίπες». Εκεί λοιπόν που ο Στέφανος μία μέρα με έχει από το πρωί και μου λέει «Ξέρεις, το LinkedIn φέρνει όλα τα conversions, από την άλλη...»

23:09 είχα τον μέντορα τον Τόγια ο οποίος να μου λέει καλά μου είχε πιάσει μια παλαβωμάρα μια μέρα ότι ήθελα να σταματήσω το SEO συνολικά ο Δημήτρης να μου λέει ξέρεις όχι δεν πρέπει να σταματήσεις το SEO είμαι σε φάση ρε φίλε τώρα δεν μπορώ να ακούω εεε απόψεις άλλων ή τη δική μου εγώ δεν θέλω απόψεις είμαι hard facts εδώ πέρα Λεφτά και actual metrics.

23:42 Οπότε, τι λέει ο Στέφανος, α, αυτό το πως έχει κάνει explode και είναι του ανταγωνιστή και θα καταστραφεί ο κόσμος, ούτε που με νοιάζει. Τι είναι δικό μας, α, τέλεια, οκ, γινόμαστε viral, δεν γινόμαστε τίποτα. Όλα αυτά είναι μια ταμάρα μέσα στο μυαλό σας. Τι λέει λοιπόν ο Κώστας. Μας βρέσκει άχρησος τώρα. Εγώ βρέσκω να ζήσεις.

24:05 Αχ, λοιπόν ένα dashboard με σωστό event tracking και όλα στο post hoc ώστε να έχουμε πραγματικά σωστά δεδομένα και κάνουμε το εξής. Πάμε τα subscription details μέσα στο post hoc. Συνδυάζουμε τα web analytics του post hoc και συνδυάζουμε και τα custom events που κάνει η MIT η πλατφόρμα μας από διάφορα σημεία. Για να ξέρουμε την χρήση.

24:34 Και πάω λοιπόν συνδυάζοντας τα αυτά και βρίσκω το εξής. Google με διαφορά νούμερο 1, conversion με τεράστια διαφορά από οτιδήποτε άλλο. Το επόμενο είναι το direct, δηλαδή κάποιος έχει γνωρίσει για το site μας, έχει επανέλθει και ξεκίνησε να κάνει subscription αφού ήδη ήξερε για το Fundamenta. Μια χαρά. μετά τύπου 10 φορές λιγότερο LinkedIn και μετά είναι και chat GPT, other και άλλα τέτοια και έχει και perplexity και κάτι τέτοιο ok μια χαρά άρα λοιπόν γιατί πρέπει να ασχολούμαστε και να πιστεύουμε ότι το LinkedIn και το κάθε LinkedIn με τα post και τα likes και τα λοιπά ότι μας βοηθάει σε οτιδήποτε εντάξει να πω ένα αστερίσκος αυτό Δικαιολογήσου Μέχρι να πιω λίγο να ερώ, δικαιολογήσου Ακόμα και το direct που λες Matrix, το καταλαβαίνεις τι μπορεί να είναι και από LinkedIn, ότι κάποιος άνθρωπος μπορεί να είδε κάτι, οτιδήποτε Θέλεις να μου φέρεις data Θα μου φέρεις data Το ότι μπορεί να μην υπησυχεί η σελίδα μέσα από το post Εγώ πιστεύω ότι έρχονται από το Pornhub

25:54 Ντάξει, μπορεί, μπορεί, όχι Είσαι μαλάκη Χωρίς data πως θες να σου πω από που έρχονται Φίλε, οκ, δηλαδή θεωρείς το direct ότι Οκ, εντάξει, τι να σου πω Θεωρητικά ρε παιδί μου, οκ Βγαίνω λάθος, αλλά Στο πρακτικό δεν ξέρεις το direct Ζω, πρακτικά βγαίνεις λάθος, όχι θεωρητικά Πρακτικά βγαίνεις λάθος Ωραία, εξήγησε μου, το direct δεν είναι Να πω εγώ σε έναν τάδε Αυτόν τον φανταμέντα που πες και κάνει γραφή Ξέρω ότι δες το και άμα ας αρέσει κάνει γραφή Αυτό το direct Σωστά Το ότι δεν υπάρχει το μέτρικα, αλλά εγώ μπορώ να το έχω δει στο LinkedIn και να πω σου κάποιον τελικά.

26:35 Είδα αυτό, ήρθε στο feed μου αυτό το προϊόν, θα λειτουργήσει για σένα, ρίξου μια μάτια, είναι direct ή δεν είναι direct. Σε σένα φαίνεται direct. Αλλά το ότι μπορεί όντως να ήρθε, κατάλαβα εσένα, το ότι υπάρχει visibility στο brand δεν είναι κακό. δεν ξέρεις τι μπορεί να έχει φέρει πέραν των Amazon Matrix που δείχνει αυτή τη στιγμή το πόσο μπορεί να έκανα λάθος να λέω για να κάνουμε και λίγο παραγωγική συζήτηση όντως σοβαρά εγώ νομίζω Στεφάν ότι κανείς από τους δυο μας δεν είναι σωστός ή λάθος εγώ κατηγοριοποιώ οτιδήποτε δεν έχει hard facts μέσα σε vanity matrix εσπούμε ένας ανταγωνιστής λέει έχουμε βγάλει το τάδε καινούριο πράγμα ας πούμε 500 likes ξέρω από κάτω ok μια χαρά μπορεί εν τέλει να μην έχει κάνει convert σχεδόν κανένας από αυτούς και αυτό το λέω με μεγάλη σιγουριά γιατί πάρα πολλές φορές σε εμάς έχεις πάρα πολλές φορές κάτι στα social έχει τύχει να πάει πάρα πολύ καλά από εμάς και τελικά βλέπουμε ότι δεν έχει κανένα impact στα conversion metrics και στα new subscription κλπ.

28:01 Θα μπορούσα να δω, επειδή ανέφερας και τα emails πιο πριν, θα μπορούσα να δω το open rate με κάποιο correlation ή κάτι σχετικό, ή το reply rate, αλλά βλέπουμε ακόμα ότι τουλάχιστον σε αυτό, είτε παίζουμε σε πολύ χαμηλά νούμερα, είτε δεν ξέρουμε να το κάνουμε σωστά, που είναι πάρα πολύ πιθανό, είτε τον τρίτο είμαστε πολύ cringe να γράφουμε ελληνικά.

28:24 Και εγώ ας πούμε δεν αισθάνομαι καλά. Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που γράφεις σε ένα ελληνικό email. Καλησπέρας. Δεν ξέρω τι να γράψω. Μου βγαίνει να γράψω hello. Οπότε μπορεί πρέπει να μην έχουμε κάνει ακόμα αποκοτικοποίηση το πώς να το τρέχουμε καλά. Όντως έχεις απόλυτο δίκιο. Πού ξέρεις ότι... ότι όντως το awareness, το general awareness που θα έχουμε τώρα λοιπόν από marketing που θα μοτυπέσεις, τίτλος πάντων, ότι το general awareness που γίνεται στο LinkedIn πρέπει να δούμε αν δημιουργικά κάνεις μια πολύ καλή προσπάθεια.

29:08 Δεν μπορούμε να το έχουμε κρύψει ποτέ ότι το Diagoste Tejanus τρέχει όλα τα social. όντως μπορεί να έχεις ένα reach σε ένα δίκτυο που εμείς δεν θα μπορούσαμε να έχουμε μέσω του SEO ή άλλων μεθόδων προφανώς και το μπορώ να το ξέρω αυτό αλλά δεν έχω και δεδομένα οπότε αυτός είναι ο λόγος που προτιμάω να βασίζομαι σε δεδομένα για να κάνω optimize τα όποια funnels μπορεί να μου φέρνουν repeatable conversions αντί να ελπίζω ότι θα έρθει κάτι με...

29:43 Οκ, ωραίο πώς, ξέρω, αυτό έχει τα φώτα να γίνει viral, έλα πάμε, θα βάλουμε όλο το effort σε social. Οκ, δυόλου, εγώ προσωπικά δεν πολύ ασχολούμαι. Εγώ συμφωνώ απόλυτα, παιδί μου, και όλοι ξέρουμε, νομίζω όσοι ακούνε και το podcast ότι είσαι έτσι data-driven άνθρωπος, αλλά είναι ωραίο να υπάρχει αυτό το... κάτι σε... πιο storytelling από πίσω και ας πούμε πολύ...

30:09 ξέρω να το πω... στα όρια της μυθοπλασίας, η μαγεία του ότι μπορεί κάτι να έρχεται και από αυτό το brand awareness που υπάρχει στο LinkedIn. Θέλω να πω, επειδή μου, ότι ωραία τα δεδομένα, αλλά πόσες φορές έχει τύχει να έρθει κόσμος τυχαία. Δηλαδή, από τη πολύ αρχιανοπιά στο schedule, από τον πρώτο-πρώτο πελάτη, που τελικά, αν θυμάσαι πολύ καλά, είχε κάνει share το schedule σε ένα private channel στο Telegram, ξέρω εγώ, και έσχασε.

30:39 Ναι, ναι, ναι. Δηλαδή, άμα το καθοσκευτείς και το βάλεις κάτω, είναι μια... Πραγματικά είναι storytelling όλα αυτά τα προϊόντα που έχουν χτίσει ως τώρα και πόσο μεγάλο κομμάτι παίζει τύχη και ότι τίποτα τελικά δεν είναι άχρηστο άμα το βάλεις κάτω σε τόλη της ημέρας. Δεν σου λέω ότι έβγαλες άχρηστο το LinkedIn, παιδί μου, ή οποιοδήποτε social media, ή οτιδήποτε tactic για να φέρεις κόσμο, αλλά ότι τελικά δεν μπορούσα να φάζω σε μόνο στα δεδομένα.

31:09 Δηλαδή αυτό που έγινε τότε στο schedule δεν ήξερα τι θα γινόταν. Και καθαρά τύχη και καθαρά θέμα personal life support που έγινε στον άνθρωπο τότε και ήταν τους πρώτους και έμεινε φορά. Παίζουν πάρα πολλά πράγματα ρόλο στο τέλος της ημέρας για να έρθουν αποτελέσματα. Σε θαυμάζω που βασιλίζες στην τύχη. Εγώ με τίποτα δεν μπορώ πάντως να το κάνω αυτό.

31:33 Μάλιστα επειδή ανέφερες και το traffic. το traffic breakdown ας πούμε είναι ένα από τα metrics που εγώ προσωπικά εκοιτάζω και δίνω πολύ μεγάλη σημασία δι' ακριβώς δεν θέλω να βασίζομαι στο ότι α, ίσως γίνει κάτι στο hacker news ας πούμε ή στο reddit και να έρθει πολύ μεγάλο traffic από εκεί οκ, δεν με ενδιαφέρει, ο παράδονας τύχη θα είναι εκεί πάντα και είναι καθαρά, όπως το λέει και η λέξη είναι καθαρά θέμα τύχης εγώ θέλω να δω τα κομμάτια που μπορώ να ελέγξω τι μπορώ να κάνω για να είναι repeatable ένα κανάλι Το SEO ας πούμε δεν είναι τυχαίο ότι έχει γίνει πολύ συγκεκριμένο.

32:11 Ένα άλλο μέτρικ το οποίο κοιτάζω και τώρα θα με κοροϊδέψετε όλοι είναι GDPR requests. Και μάλιστα θα τα κάνω correlate με το SEO traffic. Καλός ή κακός. Έχω κάνει μια παύση τώρα γιατί προσπαθώ να σκεφτώ πώς να το πω για να μην κάνω incriminate myself καλώς ή κακώς έχω αναγνωρίσει ένα συγκεκριμένο pattern όπου με ένα συγκεκριμένο είδος traffic αυξάμεται το valid or not valid GDPR request rate οπότε αυτό είναι κάτι το οποίο εμένα προσωπικά με ενδιαφέρει να το παρατηρώ επειδή το συνδέω και με το cost of doing business και αν δεν το συνδέσω με αυτό δεν θα μπορώ να ξέρω ποιο είναι το πραγματικό margin αυτά αισθάνομαι γραφικός τώρα που τα λέω νιώθω ότι σας μιλάω καθημερινά για αυτό καθημερινά από το πρωί μέχρι το βράδυ πιστεύω ότι με έχετε κάνει mute έχετε βάλει λέξεις και ιδιά και όπου όποτε τις γράφω δεν έρχεται κανένα είδο πίστη.

33:35 Δεν μπορώ να το εξηγήσω διαφορετικά. Αλλά είναι ακριβώς έτσι. Για να μπορέσεις να έχεις repeatable software as a service growth, θα πρέπει να ξέρεις ποιο είναι το margin σου, ποιο είναι το profitability που έχεις, άρα θα πρέπει να γνωρίζεις ποιο είναι το cost of service, θα πρέπει να ξέρεις ποια είναι τα πράγματα που σου κάνουν οι in-care costs, θα πρέπει να ξέρεις ποια είναι τα channels, ειδικά όταν βασίζεσαι όχι σε outreach, τύπου παίρνω τηλέφωνα κάτω από εταιρείες ή κάτι τέτοιο, αλλά σε άλλες μεθόδους όταν βασίζεσαι.

34:05 Θα πρέπει να ξέρεις ποια είναι τα channels που σου στοιχίζουν λίγο, πολύ, έχουν καλό effectiveness ή όχι, τι είδους πελάτες σου φέρνει το καθένα, τι είδους net dollar retention σου κάνει το καθένα, ώστε να βγάλεις άκρη για να καταλάβεις ποιο είναι το health εν τέλει του προϊόντος. Μέχρι πρόσφατα έκανα την πολύ κακή πρακτική.

34:28 η οποία μπορεί να συνδεθεί και με το cash accounting ας πούμε το οποίο είναι το εξής ασχολούμαστε μόνο με το τι χρήματα μπαίνουν και τι χρήματα βγαίνουν δεν το κάνω πλέον αυτό δεν γίνεται να φτιάξεις σοβαρό software as a service προϊόν ή αν ασχολείσαι με κασφυλογικά ζητήματα όλη μερής αυτό είναι ένα μάθημα που το πήρα μετά από πολύ ξύλο και κόπο και βλέποντας ότι εν τέλει με το να ασχολούμαι μόνο με κασφυλογικά ζητήματα δεν διαφέρω σε πολλά πράγματα από ένα μίνι μάρκετ να το πω.

35:05 Βασικά ένα μίνι μάρκετ, πραγματικά. Όπου κοιτάζεις μόνο πόσους πελάτες έχω, 50. Πόσο revenue έχω, 5.000. Μια χαρά. Πόσο είναι τα cost, περίπου 2.000. Μια χαρά, άρα είναι περίπου 3.000 στις καιρός. Και μετά ανασχολούμαστε μόνο με το ποια είναι η μέρα που μπαίνουν τα χρήματα, ποια είναι η μέρα που βγαίνουν τα χρήματα, κτλ. Όχι.

35:27 πράγματα και συγκεκριμένα μέτρικς που πρέπει να κάνεις τραπ και να καταλάβεις ποιο είναι το longevity για αυτό το πράγμα. Κάντο οβερ. Ποιο μέσα σε αυτό βάζεις ξέρω εγώ τι και το time cost το δικό μας ας πούμε. Όχι δεν βάζω time cost. Γιατί το time μου οπτάει σπίτις οπότε δεν μπορώ να το κάνω. Θα ήσουν πολύ καλός για LinkedIn posts. Τα λες ωραία.

35:51 Κριντς. Η αλήθεια είναι ότι... Αλλά πραγματικά... Παίρνουμε διάλειμμα από όλα, όπως έχουμε προσχεθεί. Την άλλη εβδομάδα θα είμαστε με τον Στέφανο Βόρεια, Σουηδία. Ελπίζω για σκι και άλλα ωραία. Και νομίζω ότι έχεις εκφράσει πολύ έντονα την επιθυμία να γυρίσω πίσω μόνος. Να μ' αφήσεις πιθανά κάτω από 30 μέτρα χιόνι για να ερεμίσεις την κεφάλι σου.

36:24 Αλλά ξέρεις, μου ζητήθηκε. Από 30 χρόνια. Ναι και συμφωνώ Συμφωνώ σε ό,τι λες Και το κάνουμε αυτό ξέρω εγώ Τρία-τρεις ήμιση χρόνια πως το κάνουμε Και δεν είναι ότι Ξαναλέω και από το εξπερτίζο μου Το δικό μου είναι ξέρω εγώ Το 0,1% Δεν είναι Οι γνώσεις μου είναι πάρα πολύ λίγες Αλλά έτσι όπως έχουν συλληθεί τα πράγματα Στο τρίτο πρώτο αυτή τη στιγμή δεν μπορώ να βλέπω μόνο τα data.

36:58 Τι να σου πω. Και άμα θες να φέρουμε και ένα πιο φρέσκο παράδειγμα το Fundamenta, έκανε Bloom άμα θυμάσαι πολύ καλά παραμόνιος του γέννων με το post του Κουτσουδόπουλου. Μπορεί να ήταν τύχη και να έτυχε. Μπορεί να μην ήταν τύχη. Ο Κουτσουδόπουλος είχε πει είμαι γουρλής. Το είχε πει, αλλά κατάλαβες μπορεί να είναι και η τύχη του Κουτσουδόπουλου και να είναι όντως θεωρώ ότι είναι γουρλής αλλά μπορεί και το πώς που έκανε ευλούμι το πώς του το δικό του πιο πριν εν τω μεταξύ είχα βάλει και εγώ το χέρι μου είχα με λάθος pricing, το ελληνικό μάρκετ θα μην τα ξαναλέω γιατί μου στέλνει μετά από εξωτόπλους προσωπικά με νήματα και με κράζει αυτό το μάρκετ είναι price sensitive είναι περίεργο, δεν μπορείς να βγάζεις με τίποτα άκρη, δεν τα ξαναλέω αυτά όντως είχα κάνει λάθος όντως είχα κάνει underestimate αισθημαίνεται το πόσο δύσκολο είναι να κάνεις ένα local προϊόν, και δικά όταν είναι ένα B2B προϊόν για marketing intelligence.

37:56 Δεν μπορούσαμε τίποτα να το κάνω, αισθημαίνεται αυτό πιο πριν, και είχαν γίνει πάρα πολλά λάθη. Είχαμε users και είχαμε ελάχιστα conversions. Και όντως, από την στιγμή όπου ο Γιώργος έδωσε ένα visibility σε αυτό, τα πράγματα μπήκαν σε μία σειρά, ας το πούμε έτσι. έτυχε, μπορεί να έτυχε βοήθησε και το πόστρο του Γιώργου ίσως βοήθησε βοήθησαν λίγο και κάποια άλλα αξιωσδικά μας είχε τύχει είχαμε κάνει αλλαγές στο pricing είχαμε βγάλει κάποια προμπόρς δεν ήταν ότι είχαμε τα τραγικά λάθη που είχαμε κάνει πιο πριν κυρίως εγώ και ήρθε ο Γιώργος όχι ρε παιδί μου δεν λέω ότι ήταν 100% αλλά ξαναλέω που μπορεί να ήταν να έτυχε in sync όλα τα πράγματα και η μοίρα και να είναι και οι γουρλίες αλλά δεν μπορείς να πεις ότι είναι μόνο δεν μπορείς να εκτισμώνεις τον data μπορεί όντως να έρθεις από εκεί θέλω ρε που σου κάνω ένα επεισόδιο για software as a service matrix και μου βάζεις μέσα μοίρες δεν κοιτάω τα data θες να κάνεις ένα σωματιάσμα όρα εντάξει ξέρω να κάνω σωματισμό

39:15 μου έχει μάτια η αδέρφη μου Την μέρα που χρειάζεται να σου το μάθει μια γυναίκα, νομίζω πρέπει να το μάθεις από γυναίκα μια συγκεκριμένη μέρα και να σου πει πώς ακούει η άλλη. Μεγάλη παρασκευή ή κάτι τέτοιο. Αυτό, μεγάλη παρασκευή μου το έχει πει. Ακριβώς, θες να το μετράμε έτσι. Δηλαδή εσύ δεν μπορείς να αποδεχτείς ότι μετά από τόσα χρόνια έχουν υπάρξει πραγματικά άπειρα cases που δεν μπορείς να μετρήσεις σε δεδομένα από...

39:38 Δεν άντρα να έχεις μέτρηξη. Το μόνο πράγμα που πραγματικά δεν... Λοιπόν, άπονας. Το μόνο πράγμα που πραγματικά μετράω και έχω χάσει το μέτρημα είναι πόσες φορές με εκτευρίζεις πριν στη μέρα που σκέφτεσαι χωρίς μέτρηξη. Εντάξει. Έκανα το που μπορούσα. Ζητάω συγγνώμη από το κοινό. Βάζεις πολύ περισσότερο συνέστημα να το πω μέσα.

40:03 Εγώ νομίζω ότι πηγαίνω με τετράγωνη λογική μπροστά. Και νομίζω ότι ο συνδυασμός είναι εν τέλει αυτό που μας έχει βοηθήσει και τους δύο να φτάσουν μέχρι εδώ ως τώρα. Εντάξει, ισχύει. Σε αυτό θα συμφωνήσω. Άλλο μέτρικ που θέλεις να μας πεις. Κοιτάζεις κάτι για το προϊόν. Κοιτάζεις κάτι όσον αφορά το uptime ή το performance με βάση SLOs ή άλλο εσωτερικό μέτρικ για το πόσο γρήγορα λειτουργεί το προϊόν. Για το πώς για error rate στις αναλύσεις και τα λοιπά για ποιο είναι το refresh rate που έχουμε για τις εταιρείες ή οτιδήποτε σχετικό όχι δεν έχω εμμαρθεί δεν έχω κάτι να ασχοληθώ με τα υπόλοιπα metrics κάποια στιγμή είχα δει λίγο το έτσι ήταν cloudflare κάποια metrics που έβλεπα αλλά θα σε γελάσω τώρα δεν έχω κάτι να ασχοληθώ τόσο Κάνοντας και θα έπρεπε το απλώς να ζητάμε πιο ανοιχτά.

41:06 Αλλά όχι. Δεν έχω δει κάτι. Νομίζω μπορούμε σταδιακά να κάνουμε wrap up. Και θέλω να πω δύο πράγματα για να κάνω wrap up. Το πρώτο είναι, παιδιά ο Στέφαν σου ανακάλυψε, ότι έκανε όντως debug ένα σοβαρό performance related issue στο staging και νομίζω ότι ανυπομονεί για να κάνουμε με search screen μετά ένα call up session γιατί θέλει, όπως παραδέχτηκε η ίδια, να ξεκινήσει να δουλεύει λίγο περισσότερο με infra.

41:52 Εγώ δεν παραδέχτηκα αυτό. Εσύ δεν μου λες πριν ξεκινήσεις το call, λέω ότι εδώ πέρα το record, Θέλεις να δεις ποια είναι τα settings που έχουμε στο Hyperdrive και πώς κάνουν impact. Ναι, ναι, εγώ. Ναι. Ναι, ρε, ναι, ναι, ναι. Θα κλείσουμε τώρα το... Με τον Κώστα έχουμε την κλασική κομμένα για να κλείσω το... Είναι το κλασικό...

42:25 Νομίζω απλά γίνεται copy-paste, δεν ξέρω, μπαίνει autocomplete το ανάδομαδα. Αυτό γίνεται τελευταία τρία χρόνια συνεχόμενα. Πώς το λέτε, πώς το λέτε, πώς το λέτε, πώς το λες, λέγαμε το, το λες πολύ συγκεκριμένα. Α, ναι, Μαρν, μέσα σε όλα αυτά, πρέπει να αποφασίσεις και πότε θες να ασχοληθείς με ένφρα, πότε θες να ασχοληθείς με serverless, με οτιδήποτε δεν εφαρμόνται Εδώ και τρία χρόνια μου λες θα μάθω για Cloudflare Workers τώρα είναι η ευκαιρία μου θα δουλέψω με αυτό θα πιάσω, θα κάνω, θα ράνω ο στέχος μετά που εξημείνει σε άφθατος δεν έχει κουμπήσει τίποτα ασχολείται μόνο με React δεν κάνει τίποτα άλλο Δεν ξέρω τι να πω γίνονται ένα εκατομμύριο πράγματα δεν πω αυτό θα το δοκιμογηθώ ναυτό μου.

43:22 Αλλιώς θα το κάνω αυτό. Πώς προλαβαίνουμε. Πες το. Είστε πιο αμαρτυγόνα. Πολύ πιθανό. Ε, τι δεν έχει πλάκα. Αφού θέλω. Τι να κάνω τρία χρόνια, ίδια τάκα. Παρακαλώ, να κάνεις κομπ... Ε, λοιπόν, θα κάνουμε το εξής. Εντάξει, έχω δώσει και το λόγο μου στο... Θα είσαι υπεύθυνος για το ένφρα, για μη... Εντάξει, παιδιά, μη μπεί κανείς στο φαντάμετ για την υπόλοιπη εβδομάδα μπείτε από την επόμενη Αυτά νομίζω το σάγκα του Στέφανος κάποια στιγμή θα αποφασίσει να κάνει κάτι με τα υπόλοιπα crafts συνεχίζεται μπορεί στην επόμενη σεζόν του χρόνου να είμαστε ακόμα εδώ και να συζητάμε την ίδια ακριβώς πρόταση όντως θέλω και όταν γίνει αυτό θα κάνουμε special επεισόδιο μόνο για να το συζητήσουμε special επεισόδιο όπου να λέει και να περιγράφει Σωστό, σωστό Ναι Σωστό Ναι, θα ήταν ωραίο αυτό