Απλά Ψηφιακά 220: τα πλάνα επέκτασης της DOTSOFT (Α. Μάνος), η επόμενη μέρα του RRF και το διάστημα

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:30 Δηλαδή σοβαρά μιλάς τώρα. Σοβαρότατα. Να μου λέγεις ο ήχος ο οποίος είχα διάφορα ζητήματα. Ναι, όχι, αλλά τέλος πάντων. Λοιπόν, δεύτερο επεισόδιο της σεζόν. Μία σεζόν που έχει αρχίσει πάρα πολύ δυναμικά και για το απλά ψηφιακά, αλλά και για την αγορά των ψηφιακών τεχνολογιών γενικότερα. Και με πολλούς καινούριους παίκτες, θα έλεγα, και εταιρείες που κάνουν πολύ δυναμικό μπάσιμο και αναπτύσσονται με πάρα πολύ γρήγορους ρυθμούς.

01:05 Και μία από αυτές, τις εταιρείες που αναπτύσσονται πολύ γρήγορα τον τελευταίο καιρό, τουλάχιστον έτσι όπως το βλέπω εγώ, είναι η Dotsoft. Και έχουμε μαζί μας τον Τάσο Μανώ, ο οποίος είναι ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Dotsoft, εταιρεία με έδρα τη Θεσσαλονίκη, αλλά νομίζω πλέον έχουν δραστηριότητες σε όλη την Ελλάδα, για να μας μιλήσει λίγο για τα πλάνα της εταιρείας, για τις εξελίξεις τελευταίες, αλλά και για την αγορά.

01:31 Γιατί μας έλεγε πριν ξεκινήσουμε κάτι πάρα πολύ ενδιαφέρον. Μου άρεσε πάρα πολύ αυτή η ατακάταση, οπότε θα την ξαραζητήσω, μου φαίνεται. Καλησπέρα. Καλησπέρα, καλησπέρα και ευχαριστούμε που είσαι εδώ, Τάσο, μαζί μας για να μας πεις όλες τις εξελίξεις για την Dotsoft και τα σχέδιά της για το μέλλον. Πριν ξεκινήσουμε όμως από τις πρόσφατες εξελίξεις να πούμε λίγο για κάποιον που τυχόν δεν γνωρίζει καλά την Dotsoft να μας πεις λίγα λόγια για την πορεία της, το αντικείμενό της πότε ξεκίνησε, πώς εξελίσσεται κτλ ποια είναι η θέση που έχει πλέον στην ελληνική αγορά πληροφορικής κτλ Να πω λοιπόν και πάλι καλησπέρα Να πω ευχαριστώ για την ευκαιρία να τα πούμε με ανθρώπους που εκτιμώ και γνωρίζουν και το χώρο πάρα πολύ καλά.

02:21 Λοιπόν, η Dotsoft S.E.O.S. περπατάει τον 23ο χρόνο ζωής της. Ξεκινήσαμε από Θεσσαλονίκη, όπως πολύ σωστά είπατε. Από τα πρώτα βήματα είμαστε στο κομμάτι της ανάπτυξης λογισμικού αποκλειστικά για το ελληνικό δημόσιο, με έμφαση κυρίως στην τοπική αυτοδιοίκηση. Στη διαδρομή αυτή μετασχηματίστηκε, εμπλουτίζοντας λίγο τις στραστηριότητες και με το κομμάτι του ευρωδημοσίου, δηλαδή αυτό που ονομάζουμε διαγωνιστικές διαδικασίες σε δημόσιους οργανισμούς εκτός ελληνικών συνόρων.

02:54 Σήμερα η εταιρεία έχει καταστάσεις σε πάνω από 150 οργανισμούς τοπικής αυτοδιοίκησης, περιφέρειες, υπουργεία και οργανισμούς που σχετίζονται με το ελληνικό δημόσιο, παρέχοντας αποκλειστικά και μόνο εφαρμογές και λύσεις που λύνουν εξειδικευμένα κάθετες εφαρμογές αυτών των μικρών και μεγάλων οργανισμών. Ενώ από το 2022 και μετά έχουμε συστήσει και μια διεύθυνση που έχει σχέση με την ψηφιοποίηση έγχαρτου αρχείου κυρίως από τη μεριά των λύσεων τεχνητής νομοσύνης και διακίνησης εγγράφων.

03:26 Η εμπειρία τα τελευταία χρόνια ούτως ή άλλως ήταν πάρα πολύ μεγάλη και σε αυτό το αντικείμενο και σήμερα, όπως πολύ σωστά είπατε, δραστηριοποιούμαστε με γραφεία και στην Αθήνα, και στα Γιάννενα, και στα Τρίκαλα, και στο Ηράκλειο της Κρήτης. Μάλιστα, δεν θα σου πω, έχουμε πολλοί ψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, τουλάχιστον αυτό έχω εγώ ως αίσθηση.

03:47 Μπορείς να μας πεις πού βρίσκονται σήμερα τα βασικά οικονομικά μεγέθη της Dotsoft και τι περιμένει για το 2026 και θα διατηρήσετε αυτούς τους έρθμους ανάπτυξης, τώρα που αλλάζουν και λίγο τα δεδομένα. Λοιπόν, η αλήθεια είναι ότι από το 2022 και μετά υπάρχει μια αρκετά μεγάλη αύξηση και σε επίπεδο κύκλου εργασιών και σε επίπεδο κερδοφορίας.

04:12 Η εταιρεία αναπτύσσεται κυρίως επειδή εμπλουτίζει συνεχώς το πελατολόγιο και αυξάνεται η λίστα των πελατών εντός Ελλάδος και εκτός Ελλάδος. Σήμερα τα νούμερα τουλάχιστον για το 2025 έκλεισαν λίγο πάνω από 24 εκατομμύρια με ένα πολύ ψηλό έμπιντα που ήταν κοντά στα 9 εκατομμύρια. Το πρώτο εξάμεινο, επίσης έχουμε διατηρήσει τους ρυθμούς ας το πούμε σε επίπεδο κύκλου και τζίρου αντίστοιχα με γύρω στα 14 και γύρω στα 3,5.

04:46 Σίγουρα προσπαθούμε να διατηρήσουμε και θα το συνεχίσουμε με αμύωτους ρυθμούς. Εδώ βέβαια πρέπει να πούμε ότι υπάρχει σιγά σιγά μια κούραση εντός και εκτός εισαγωγικών σε ό,τι αφορά τον κλάδο, μιας και προερχόμαστε από πολύ μεγάλες διαδρομές σε επίπεδο υλοποίησης έργων. Παρ' όλα αυτά, η εξωστρέφεια που έχουμε κατευθύνει αρκετές από τις δυνάμεις μας τα τελευταία τουλάχιστον δύο χρόνια αρχίζουν σιγά σιγά και δείχνουν κάποια σημάδια έντονης κινητοποίησης ό,τι αφορά τον τζίρο.

05:17 και ταυτόχρονα προσπαθούμε να μεγαλώσουμε τον κύκλο εργασιών όχι μόνο με τον κλασικό τρόπο, αλλά με κινήσεις που έχουν να κάνουν και με την ενσωμάτωση λύσεων και οργανισμών συναφών με το αντικείμενο της εταιρείας, έτσι ώστε να διατηρήσουμε τα μεγέθη που είπες πριν. Μάλιστα, αυτό θα το εξειδικεύσουμε παρακάτω λίγο. Πολύ ευχαριστώ.

05:47 αλλά μιας και είπαμε τώρα για τους ρυθμούς ανάπτυξης που αναμένουμε να διατηρηθούν ας πούμε στο ίδιο επίπεδο και το ευχόμεθα, ήθελα να ρωτήσω ποιο θεωρείς, Ετάς, ότι είναι το κομμάτι αυτό της δραστηριότητάς που μπορεί να αναπτυχθεί ταχύτερα αυτή την περίοδο, γιατί είπες ότι ασχολείστε με διάφορα πράγματα και που βλέπεις και τα επόμενα χρόνια η αγορά να έχει μεγάλες προοπτικές, επειδή είπες λίγο ότι υπάρχουν κάποιες δυσκολίες κάπως μια ασθενότητα μια κόποση μια κόποση Λοιπόν, είδαξε νομίζω ότι σε ό,τι αφορά την τοτσόφ πολύ νωρίτερα ακόμα και από την ανάγκη των ίδιων των πελατών αγγίξαμε αυτή την ιδέα των ενοποιημένων συστημάτων και της σύνδεσης πληροφορίας και δεδομένων σε κεντρικά συστήματα και εφαρμογές έτσι ώστε να είναι πιο χρήσιμες πλέον κάποιες εφαρμογές, κυρίως με τον τρόπο με τον οποίο διασυνδέονται μεταξύ τους και παράγουν μια αξία στον πελάτη.

06:46 Αυτό στη διαδρομή μετασχηματίστηκε σε μια ορολογία που αρέσει πολύ και στους ανθρώπους της πολιτικής που έχει να κάνει με τις έξιμες πόλεις ή έξιμες περιφέρειες. Γενικά το έξιμο είναι κάτι που μας αρέσει να το ακούμε. Οπότε αυτή η κατηγορία των εφαρμογών, που τελικά δεν είναι μία, όπως αποδείχθηκε είναι πάρα πολλές και το σύνολο σχεδόν, να το πούμε έτσι, των εφαρμογών με τον ένα ή τον άλλο τρόπο μας αρέσει να τις βαφτίζουμε έξυπνες είναι μια μεγάλη κατηγορία που έχουμε δώσει στόχο και σίγουρα έχει να δώσει επόμενα καλά αποτελέσματα. Αυτό όμως πρέπει να το εξειδηγέψουμε και αυτό που έχει πολύ μεγάλο ενδιαφέρον για μας είναι η κατηγορία των έργων που σχετίζεται με την αξιοποίηση των δεδομένων.

07:27 Αυτό που ποντάρουμε πάρα πολύ και θεωρώ ότι είναι πάρα πολύ μεγάλης αξίας και για τους πελάτες μας, αλλά και για τις εταιρείες, γιατί πλέον δεν είμαστε οι μόνοι που παρέχουμε τέτοιου τύπου λύσεις, αλλά αν υποθέσουμε ότι έχουμε ένα πάρα πολύ σημαντικό μερίδιο αγοράς, είναι η αξιοποίηση των δεδομένων από κάθε λογής εφαρμογή που εγκαθίσταται στο ελληνικό δημόσιο.

07:48 Αυτό αν το συνδυάσεις και με την προοπτική και με τον κατηγηστικό ρυθμό ενσωμάτωσης και τεχνολογίας AI και τεχνητής νομοσύνης καταλήγει σε ένα αποτέλεσμα που σίγουρα θα απασχολήσει πολύ τον κλάδο με θετικές και λιγότερο θετικές επιπτώσεις αλλά επιγραμματικά οι έξυπνες πόλεις σε συνδυασμό με την ανάγκη για συνδυασμό δεδομένων από διαφορετικά συστήματα Big Data και τεχνητή νομοσύνη είναι αυτά που και μας ταιριάζουν και σε αυτά έχουμε αρχίσει τα τελευταία δύο χρόνια να επενδύουμε.

08:20 Ωραία, να αλλάξω λίγο το πνεύμα της συζήτησης επειδή η μεγάλη είδηση το 2026 από την πλευρά σας θα λέει κανείς ότι ήταν είσοδο του Diorama Investments 2, της DECA Investments το μετοχικό σκεφάλαιο γιατί ήταν αυτή τώρα η κατάλληλη στιγμή για να βάλει τα εμπαιδευτή στην εταιρεία και τι φέρνει η DECA στην Dotsoft πέρα από κεφάλαια γιατί πολλές φορές δεν είναι μόνο τα κεφάλαια τα οποία αναζητάει μια εταιρεία Πολύ καλή ερώτηση Κοίταξε, νομίζω ότι η πληροφορική τα τελευταία χρόνια έχει, τουλάχιστον τα τελευταία τρία χρόνια έχει αποτελέσει ένα πόλο έλξης για πάρα πολλά σχήματα που είναι γύρω από το συγκεκριμένο χώρο Μία τέτοια κατηγορία είναι και η DECA Investments που διαχειρίζεται το διόραμα Investments 2 όπου έχοντας αξιοποιήσει και αξιολογήσει το σύνολο των λύσεων και των εφαρμογών που παρέχει η εταιρεία προσδοκά στην κεφαλαιοποίηση, στη μεγαλύτερη αξιοποίηση των εφαρμογών στο ελληνικό δημόσιο.

09:37 Αυτό που νομίζω ότι είναι φανερό ότι βλέπει κάποιος είναι ότι η αγορά του ελληνικού δημοσίου αρχίζει και μεγαλώνει και αυτό συνεχίζω και το πιστεύω ανεξάρτητα από την λήξη ή έναρξη κάποιων χρηματοδοτικών εργαλείων. Θα το δούμε και στη συνέχεια, φαντάζομαι ότι θα είναι μία από τις ερωτήσεις. Είναι πολύ σημαντικό ότι οι εφαρμογές που έχουν εγκατασταθεί θα πρέπει σιγά-σιγά να διασυνδεθούν και αυτό νομίζω είναι το στίχημα ενός επενδυτή που βλέπει μία εταιρεία που μπορεί να κάνει πιο σύνθετα έργα είτε στο κομμάτι του αμοιγό software είτε και στο κομμάτι συνδυασμού σύνθετων λύσεων και ταυτόχρονα έχοντας μια εμπειρία η DECA από μια προηγούμενη επένδυση που είναι όπως γνωρίζετε συνόντιση που έχει σχέση με κυβέρνον ασφάλεια υπάρχει σαφώς μια σύνδεση ας το πούμε έτσι της πρώτης επένδυσης με τη δεύτερη.

10:23 Δηλαδή το γεγονός ότι αυτή τη στιγμή ένας οργανισμός σαν την DECA μπορεί και έχει δύο εταιρείες με απόλυτη συμπληρωματικότητα, όπου μπορεί να εστιάσει και στον ιδιωτικό τομέα και στον δημόσιο τομέα, είναι νομίζω η απάντηση στην ερώτηση που μόλις έθεσες. Κάτσε, θα δούμε και συνέργειες. Δηλαδή είναι ανοιχτό το ενδεχόμενο να κάνετε συνέργειες με την Odyssey τώρα.

10:46 Έτσι έχω στο πάνω. Αυτή τη στιγμή έχουμε ένα κοινό μέτοχο. Αυτή τη στιγμή που έχουμε ένα κοινό μέτοχο, σίγουρα υπάρχουν κοινές γραμμές και κοινά σημεία επαφής. Είναι πιο εύκολο να έχεις επαφή. Και μάλιστα σε απολύτως συμπληρωματικά. Γιατί για μένα είναι πολύ σημαντικό το γεγονός ότι εμείς προερχόμαστε από ένα χώρο που συγγενεύει με την κυβέρνο ασφάλεια, αλλά δεν έχουμε το απόλυτο knowledge expertise.

11:13 Ενώ αντίθετα, συμπληρωματικά, η Όντιση δεν έχει σχέση με το ελληνικό δημόσιο, αλλά παρόλα αυτά είναι ένας από τους πιο σοβαρούς παίχτες στο κομμάτι των λύσεων κυβέρνησης ασφάλειας και αυτό δίνει έναν σωστό βηματισμό και για τους δυο μας. Για μένα σε κριτήριο επιλεξιμότητας επενδυτή το γεγονός ότι υπάρχει μία προστιθέμενη αξία στη σουίτα εφαρμογών της ΔΟΤΣΟΦΤ έπαιξε ένα πάρα πολύ μεγάλο...

11:38 ήταν ένα σημείο ενίσχυσης, ας το πούμε, της τελικής απόφασης. Μάλιστα. Πάρα πολύ ενδιαφέρον και μιας και είπαμε τώρα ότι μπορεί να φέρει στην πράξη και η επένδυση αυτή εγώ θα επανέλθω στο προηγούμενο που είπα θα το συζητήσουμε μετά ότι ανέφερες πριν ότι υπάρχουν και άλλοι τρόποι πέρα από την οργανική ανάπτυξη Άρα λοιπόν εξετάζουμε εξαγορές από ποιόμα εταιριών στην Ελλάδα ή στο εξωτερικό και αν ναι, ας πούμε εντάξει δεν λέμε να είναι η λιμένη απόφαση αν είναι στο πλάνο σας ή αν το σκέφτεστε σε ποιους τομείς θα μπορούσε να σας ενδιαφέρει κάτι τέτοιο.

12:15 Κάτι συμπληρωματικό, όπως μιλάγαμε και πριν. Η απάντηση είναι κατηγορηματική, ναι, υπάρχει ενδιαφέρον και ναι, σίγουρα εξετάζουμε διάφορες τέτοιες περιπτώσεις. Και το timing είναι σωστό, κατά την άποψή μου, και η οριμότητα κάποιων λύσεων είναι σε τέτοιο επίπεδο που βρίσκουμε συμπληρωματικότητα με εταιρείες ανεξάρτητα από το μέγεθος που μπορούμε είτε να δώσουμε καινούργιες λύσεις εμείς είτε να πάρουμε καινούργιες λύσεις που μπορούμε να τις ενοποιήσουμε.

12:50 Άρα σαφώς η απάντηση είναι κατηγορηματική. Είναι και το ψάχνουμε και το αναζητούμε και είμαστε σε συζητήσεις. Τώρα, ως ό,τι αφορά την κατηγοροποίηση και τη στόχευση, εκεί υπάρχουν κάποιες προτεραιότητες. Το γεγονός ότι προερχόμαστε από ένα χώρο που έχει πολύ μεγάλη συγγένεια με αυτό που ονομάζουμε Internet of Things και Big Data, μας δίνει λίγο, ας το πούμε, την κατεύθυνση του που να στραφούμε.

13:21 Και αυτό τι είναι, είναι πιο κάθετες εφαρμογές σε αυτές τις δύο μεγάλες κατηγορίες. Δηλαδή, αν θέλαμε να το εξειδικέψουμε, θα λέγαμε ότι πού μπορούμε να ενσωματώσουμε τέτοιου τύπου τεχνολογίες, σίγουρα στον ιδιωτικό τομέα. Άρα τι θα μας ενδιαφέρει, θα μας ενδιαφέρει να βρούμε εταιρείες που έχουν μικρότερου βεληνικούς λύσεις έτσι ώστε να ενσωματωθεί και η δική μας, αλλά έχουν πελατολόγιο ιδιωτικό ή αντίστοιχα έχουν πιο κάθετες λύσεις στο κομμάτι της διαχείρισης δεδομένων με χρήση τηλεμετρίας ή αισθητήρων.

13:54 Αυτό θα μπορούσε να ήταν από τη ναυτιλία, από τα logistics, από τις μεταφορές, από την κινητικότητα, από το περιβάλλον, που όμως με κάποιο τρόπο έχουν κατεύθυνση όχι μόνο το δημόσιο τομέα. Δηλαδή είναι πολύ βασικό για μας να υπάρχει επιλογή και πελατολόγιο και στον ιδιωτικό τομέα. Άρα σας ενδιαφέρει η επέκταση στον ιδιωτικό τομέα.

14:15 Είναι από τα τρία στοιχεία που είναι στα στρατηγικά πλάνα και υπάρχει συγκεκριμένη στοχοθεσία. που μπορεί να γίνει σε συνδυασμό προφανώς κάποιων από τις λύσεις που έχουμε με συνδυασμό καινούριων λύσεων. Αυτό το πλάνο στόχους είναι και υπάρχει στο πλάνο σας το ενδεχόμενο μετακίνηση από την εναλλακτική αγορά στην κυρία αγορά του χρηματιστήριου και συνδυαζόνται όλα αυτά. Δηλαδή πότε μπορεί να γίνει αυτό.

14:47 Το πλάνο της κυρίας αγοράς η αλήθεια είναι ότι υπήρχε από την αρχή του 2026 συνεχίζει και είναι επιλογή των επενδυτών. Τώρα στη συζήτηση βέβαια έχει έλθει ένας πολύ έμπειρος επενδυτής και ένα σύνολο ανθρώπων με εξαιρετική εμπειρία και στο κομμάτι της διαχείρισης επενδύσεων με την έννοια της συμπληρωματικότητας σε επίπεδο χώρου και κλάδων και σίγουρα η συζήτηση που έχει πέσει στο τραπέζι εξαρτάται και από τα προηγούμενα που είπαμε δηλαδή από το πόσο γρήγορα θα παρθούν κάποιες αποφάσεις αναφορικά με την εξαγορά κάποιων μικρών ή μεσαίων λύσεων και προφανώς και με τη δυνατότητα αξιοποίησης και άλλων στρατηγικών επενδυτών που αυτή την περίοδο έχουν έλθει ούτως ή άλλως κοντά στην κύρια αγορά και ψάχνουν και αντίστοιχες λύσεις.

15:38 Άρα αν τα συνδυάζεις αυτά, η απάντηση είναι ότι στο τραπέζι η μετάβαση υπάρχει, ως συζήτηση. Μάλιστα Και πέρα από την επέκταση Τον ιδιωτικό τομέα που είναι Με συγκεκριμένη στόχοθεσία Στα πλάνα σας όπως είπες Βλέπετε και έχετε ενδιαφέρον Και για επέκταση προς το εξωτερικό Πέρσι κάναμε ένα πολύ σημαντικό βήμα Έχουμε τις πρώτες πέντε καταστάσεις Σε πέντε πόλεις στο εξωτερικό Εκεί το περιβάλλον είναι λίγο δύσκολο Μέχρι τώρα η στόχευσή μας ποια ήταν Από το 2011 έχουμε μια διεύθυνση που ασχολείται με διεθνή έργα, κάνοντας όμως αποκλειστικά στόχευση σε οργανισμούς, σε ευρωπαϊκούς οργανισμούς που δεν εξαρτώνται από τοπικές συνθήκες.

16:24 Αυτή κυρίως είναι αυτό που ονομάζουμε European Agencies, δηλαδή είναι οργανισμοί που έχουν την έδρα τους σε διάφορες χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, συμπραγματομένου και της Ελλάδας που έχουμε τον ΕΝΙΣΑ και το ΣΕΝΤΕΦΟΠ στη Θεσσαλονίκη. Αυτοί γενικά είναι οργανισμοί που έχουν το δικό τους μπάζετ, έχουν τις δικές τους υποδομές και ομάδες που σχεδιάζουν έργα, οπότε η στόχευση ήταν κυρίως τεχνολογική.

16:50 Δηλαδή εκεί δεν πηγαίναμε με τον background να πάμε και να πουλήσουμε μια λύση ή να δώσουμε ένα προϊόν. Πηγαίναμε και δίναμε επί της ουσίας υπηρεσίες πάνω σε μια σειρά από τεχνολογίες. Δηλαδή υπήρχαν technologies tax που διάλεγε ο πελάτης και εμείς ερχόμαστε και του δίνουμε τις αντίστοιχες υπηρεσίες πάνω σε αυτές τις επιλογές.

17:11 Τώρα το μοντέλο προφανώς και συνεχίζει να είναι το ίδιο. Εντατικοποιούμε αυτό το κομμάτι της συμμετοχής σε διαγωνισμούς σε ευρωπαϊκούς οργανισμούς, αλλά ταυτόχρονα κοιτάμε συνέργειες και με εταιρείες σε συγκεκριμένες χώρες, όπου μπορούμε αυτές τις λύσεις που έχουμε στο κομμάτι της κινητικότητας, της διαχείρισης απορριμμάτων, της διαχείρισης ενέργειας και προφανώς το ενοποιημένο κέντρο διαλειτουργικότητας που έχουμε εγκαταστήσει σε πάρα πολλούς οργανισμούς στην Ελλάδα να το μεταφέρουμε μιας και είναι εύκολο σχετικά σε επίπεδο υποδομών.

17:42 Δεν χρειάζεται να πάμε να στήσουμε κάτι. Υπάρχουν ζητήματα που έχουν σχέση με τη διαχείριση των δεδομένων αλλά σε γενικές γραμμές το καλό με αυτό το τύπο της λύσης είναι ότι δεν υπάρχουν τρομακτικά κόστη τυποποίησης και λογαλαϊζέσεις από χώρα σε χώρα, οπότε το πλάνο είναι η στόχευση σε συγκεκριμένες χώρες εκτός Ελλάδος, εξού και η συμμετοχή σε αντίστοιχους διαγωνισμούς του εξωτερικού με παρόμοια αντικείμενα με αυτά που έτρεξαν και τρέχουν σήμερα στην Ελλάδα.

18:11 Και όταν λέμε συγγνώμη Δημήτρη, σε συγκεκριμένες χώρες εννοούμε και σε συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή ας πούμε της Ευρώπης. Κοιτάμε νότια, κοιτάμε Βαλκάνια, κοιτάμε κεντρική Ευρώπη, Βόρεια και το λέω για τη κοινοτροπία που ανέφερες πριν, αν παίζει ρόλο μπορεί να... Εντάξει, εμάς ξεκινήσαμε προφανώς, γιατί σε όλα αυτά χρειάζεται να υπάρχει μια επικοινωνία και μετάβαση πιο εύκολη. Άρα η Βουλγαρία ήταν από τις χώρες που ήταν πιο εύκολη και εξού οι πρώτες δύο καταστάσεις ήταν εκεί.

18:43 Σε δεύτερο επίπεδο για μας έχει πάρα πολύ μεγάλο ενδιαφέρον η ρουμάνικη αγορά. Η ρουμάνικη αγορά είναι από αυτές που τα τελευταία δύο χρόνια παρόλο την πολιτική αστάσια που υπάρχει αλλά φαντάζομαι τέλος πάντων μέσα στο τέλος αυτού του μήνα είναι που άλλα πάρα πολύ κοντά να λυθεί. Έχει πάρα πολύ υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης με πολλά κεντρικά έργα με δυσκολία βέβαια ανέβασης είναι λίγο το μείγμα των μεγάλων παιχτών σε επίπεδο πληροφορικής.

19:09 Υπάρχουν πάρα πολλοί διεθνείς παίχτες που έχουν καταλήξει στη Ρουμανία, δηλαδή πολύ μεγάλα ονόματα που έχουν κάνει χάμπ εκεί. Οπότε μια δεύτερη επιλογή είναι η Ρουμανία και οι χώρες γύρω από τη Ρουμανία και προφανώς οι χώρες της προ-Γιουγκοσλαβίας, της Σερβίας, Κροατίας, Σλοβενίας, που είναι από τις χώρες που με κάποιο τρόπο η μετάβαση είναι εύκολη και είναι πολύ κοντά στην ευρωπαϊκή κουλτούρα, ειδικά όσες πηγαίνουν προς την κεντρική Ευρώπη.

19:33 Αυτές είναι οι άμεσες στοχοθεσίες που έχουμε. Μάλιστα. AI, τι κάνετε εκεί πέρα με το AI, πώς το ενσωματώνετε στα προϊόντα σας. Προσπαθούμε να μην κάνουμε τίποτα. Ακατόρθωτο θα έλεγα. Ακατόρθωτο. Εντάξει, κοίταξε, εδώ τώρα είναι η κλασική συζήτηση του όλοι κάνουμε AI, όλοι εφαρμόζουμε AI, οπότε και να πεις δεν κάνω, μάλλον δεν σε πιστέψουν.

20:01 Εδώ υπάρχουν δύο κατευθύνσεις και μια τρίτη, αν βάλουμε και το κομμάτι του κράτους στην όλη συζήτηση. Σίγουρα έχουμε αρχίσει από πολύ πολύ νωρίς να ενσωματώνουμε αυτού του τύπου τις λύσεις στην εσωτερική μας οργάνωση. Για μένα είναι πάρα πολύ βασικό πριν αρχίσουμε να πουλάμε στους πελάτες και να τους λέμε πόσο μπορούν να διευκολύνουν με αυτόν τον τρόπο λειτουργίας τους ή τι είδους δεδομένα μπορούμε να επεξεργαστούμε, να έχουμε κάνει την αντίστοιχη δουλειά για μας.

20:31 Είτε αυτό λέγεται γνωσιακή βάση δεδομένων για τα στελέχη μας, είτε λέγεται γνωσιακή βάση δεδομένων για το σύνολο των παραδοταίων έργων και ό,τι πληροφορία υπάρχει σε έναν οργανισμό σχετικά μεγάλο, όπως το πούμε, οπότε για μένα είναι πολύ βασικό πρώτα να έχουμε χρησιμοποιήσει εσωτερικά εμείς και μιλάω και για την οργάνωση και κατά δεύτερο λόγο και για τους developers.

20:54 Εκεί έχουμε επενδύσει στο βαθμό που προλαβαίνουμε, γιατί η αλήθεια είναι ότι όταν έχεις τόσα πολλά έργα να υλοποιήσεις που δεν είναι άμεσα σχετιζόμενα, να το πούμε, με αυτή η συγκεκριμένη τεχνολογία. Ως γνωστόν τα έργα που τρέχουμε τώρα έχουν σχεδιαστεί δύο και τρία χρόνια πριν, άρα δεν μπορεί κάποιος να πει ότι θα πάω να ενσωματώσω κάτι σε αυτά που έχουμε σχεδιάσει ή έχει σχεδιάσει το ελληνικό δημόσιο.

21:21 Παρ' όλα αυτά, σε επίπεδο λύσεων και προϊόντων, υπάρχουν οι επόμενες εκδόσεις που έχουν βγει στην ελληνική αγορά. Μην ξεχνάσω ότι την προηγούμενη εβδομάδα ανακοίνωσε και ο ΣΕΠΕ ότι η κεντρική πλατφόρμα που έχουμε για τη διαχείριση των δεδομένων και παρακολούθησης κρίσιμων υποδομών, αυτό που μέχρι τώρα ονομαζόταν Smart is City, η επόμενη έκδοση, πήραμε και το πρώτο βραβείο στα Witch Awards που ήταν μια πολύ μεγάλη επιβράβευση ας το πούμε της προσπάθειάς μας. Είναι η επόμενη έκδοση της κεντρικής πλατφόρμας διαχείρισης δεδομένων και υποδομών όπου θα έρθει στην ελληνική αγορά.

22:00 Αυτό έχει δοκιμαστεί σε τέσσερις πέντε πελάτες και είναι μια πλήρη έκδοση που πλέον ενσωματώνει αλγορίθμους προβλεπτικής ικανότητας για τη διαχείριση αυτών των δεδομένων σε τέσσερις συγκεκριμένους άξονες που είναι οι κάθετες εφαρμογές της κινητικότητας, του περιβάλλοντος, της ενέργειας και της πολιτικής προστασίας. Το δουλεύουμε λοιπόν στο βαθμό που μπορούμε.

22:21 Εσωτερικά ακολουθούμε ένα πρόγραμμα σταδιακής, ας το πούμε, ενίσχυσης όλων των προγραμματιστών για να μην ξεχυλώσει όλη αυτή η ιστορία. Είναι δύσκολο να παρακολουθούμε και εμείς τον τρόπο με τον οποίο δουλεύουν οι προγραμματιστές και πόσο τελικά σωστά χρησιμοποιούνται όλα αυτά για να μπορέσουμε να τα ενσωματώσουμε στα προϊόντα.

22:39 Γιατί το δύσκολο δεν είναι ότι κάνουμε ένα έργο και το αφήσαμε στην άκρη, ότι αυτή τη λύση πρέπει κάποιος να συνεχίσει να την υποστηρίζει και όσο πιο καλά είναι τεκμηριωμένη και δομημένη με εργαλεία που τα παρακολουθούμε, τόσο είναι πιο εύκολο κάποιος να πάρει ένα συμβόλιο συντήρησης. όσο αυτοματουποιούμε τον κώδικα και αφήνουμε τις μηχανές να προγραμματίζουν για μας, τελικά καταλήγουμε σε κάτι το οποίο το έγραψε άλλος, χωρίς να ξέρουμε πώς το έγραψε και να κληθούμε εμείς να το συντηρήσουμε, να το υποστηρίξουμε.

23:05 Άρα λοιπόν, κλείνοντας, και σε αυτό το χώρο κάνουμε και εμείς την προσπάθειά μας. Εγώ γενικά είμαι πολύ πιδωλός ό,τι αφορά το κομμάτι της νοημοσύνης, κυρίως στο πόσο γρήγορα μπορούμε να τον σωματώσουμε. το προσπαθούμε, αλλά ξαναλέω ότι τα έργα που έχουμε μπροστά μας σε επίπεδο υλοποίησης δεν είναι σχεδιασμένα με τέτοιο τρόπο που να το επιτρέπουν και μην ξεχνάς ότι ακόμα και το νομικό πλαίσιο τώρα σιγά σιγά χτίστηκε τελείωσε η διαβούλευση θα γίνουν βελτιώσεις οπότε και εκεί έχουμε ακόμα δρόμο Ναι, μάλιστα Να ρωτήσω εγώ κάτι άλλο τώρα ευρύτερα για την αγορά της πληροφορικής που είπαμε θα τα πούμε και πριν έκανες και ένα ωραίο σχόλιο που ανέφερε ο Δημήτρης κατά την προσπάθεια σύνδεσής μας που ήθελε restart το μηχάνημα και είπες ότι και η αγορά της πληροφορικής θέλει restart πολλές φορές για να επαναλειτουργήσει σωστά.

23:58 Έχουμε και το Ταμείο Ανάκαμψης που τώρα εκπνέει, τα έργα του δηλαδή, που ήταν μια σημαντική έννοια για την εγχώρια αγορά. Πώς το βλέπεις εσύ, πώς εκτιμάς ότι θα κινηθεί η αγορά της πληροφορικής, Υπάρχει κίνδυνος να δημιουργηθεί ένα κενό. Η συντήρηση θα μπορέσει να συνεχίσει να την τροφοδοτεί. Οι νέα έργα θα έρθουν. Αυτό που περάσαμε σε επίπεδο χώρας και σε επίπεδο κλάδου, γιατί πρέπει να βλέπουμε την πολύ μεγάλη εικόνα, ότι το ίδιο πράγμα έγινε και σε επίπεδο χώρας.

24:31 Το ίδιο θέμα θα αντιμετωπίσουν και οι κατασκευαστές, το ίδιο θέμα θα αντιμετωπίσουν και οι προμηθευτές των νοσοκομείων. Αυτό είναι μια γενική συζήτηση. Άρα και εμείς κληθήκαμε να αντιμετωπίσουμε ένα πολύ μεγαλύτερο αριθμό έργων, στο οποίο νομίζω ότι μεσοσταθμικά, με πολύ μικρές εξαιρέσεις, νομίζω ότι ο κλάδος και στάθηκε στο ύψος των περιστάσεων και κατάφερε να υλοποιήσει έργα με δυσκολίες, ας το πούμε έτσι, και κάποιες φορές ενδεχομένως και με όχι τόσο σωστό τρόπο σχεδιασμού από την αρχή.

25:08 Άρα αυτό που νομίζω ότι από εδώ και πέρα θα ζήσουμε σίγουρα θα είναι πολύ διαφορετικό από αυτό που είχαμε. Δηλαδή πρέπει να ξανααξιολογήσουμε πράγματα. Για μένα είναι πάρα πολύ σημαντικό να υπάρχει ένα εργαλείο αξιολόγησης και με κάποιο τρόπο αμυγός τοποθέτησης με πιο σωστό τρόπο των χρημάτων σε ό,τι αφορά τον τρόπο διαχείρισης.

25:34 Εγώ νομίζω ότι έγιναν λόγω του ρυθμού, κυρίως και του χρόνου που είχαμε αρκετές μη κανονικά έργα, ενδεχομένως να έγιναν πολύ γρήγορα, να μην σχεδιάστηκαν σωστά. Τώρα λοιπόν τα έργα θα είναι σίγουρα λιγότερα. Αυτό τι σημαίνει, σημαίνει ότι τι πρέπει να κάνουμε. Εγώ είμαι απολύτως βέβαιος ότι αν θέλουμε να πάμε να διατηρήσουμε τα νούμερα σε επίπεδο εταιριών, άλλος τρόπος από τη συνέργεια μεταξύ των εταιριών δεν υπάρχει.

26:04 Ούτε πρόκειται να βγούνε τόσα πολλά έργα, ούτε πρόκειται να σχεδιαστούν τόσα πολλά έργα και δεν ξέρω αν έχουμε και ανάγκη τόσα πολλά έργα στο τέλος. Άρα ο μόνος τρόπος ό,τι αφορά το να κρατήσουμε τα στελέχη μας, να μπορέσουμε να ενισχύσουμε τα νούμερά μας με συμβόλαια συντήρησης, είναι να κάνουμε consolidation στα σχήματα.

26:22 Δηλαδή να αποκτήσει κάποιο στιγμίο χώρος κανονική συνείδηση συνεργασίας και όχι τυπική στα πλαίσια ενός έργου. Τώρα, στο ερώτημα που έχει να κάνει... Αυτό σημαίνει ότι πιστεύεις ότι θα δούμε έναν νέο γύρο συγκέντρωσης των παικτών της αγοράς. Δηλαδή αυτό που πρέπει να πρέπει να πρέπει. Εγώ και συμφωνέψεων εννοείς. Στο business software για παράδειγμα θα το δούμε και σε άλλους τομείς.

26:49 Γιατί στο business software νομίζω έγινε έντονο αυτό, σωστά. Σωστά, έγινε και νομίζω ότι και σε αυτό έπαιξε ρόλο το RRF. γιατί και εκεί όλα τα χρήματα που πέσανε σε συγκεκριμένους τομείς είτε λέγεται MyData είτε λέγεται ηλεκτρονική τιμολόγηση βοήθησαν τα νούμερα και αυτών των εταιριών έτσι όχι μόνο του ελληνικού γιατί στο τέλος λέμε ότι υπάρχουν 15, 20, 30, 40 εταιρείες που ασχολούνται με το ελληνικό δημόσιο αλλά και ο ιδιωτικός τομέας στηρίζεται πάρα πολύ σε χρήματα έμεσα που έχουν σχεδιαστεί από το ελληνικό δημόσιο και πέσανε για υποδομές που χρησιμοποιούνται από τον ιδιωτικό τομέα.

27:21 Αυτό λοιπόν που πολύ σωστά λες και έγινε νωρίτερα στο business software νομίζω ότι σε πολύ μεγάλο βαθμό καταρχάς το πιστεύω ότι πρέπει να γίνει πρέπει δηλαδή να παρθούν αποφάσεις όπου θα έρθουν μεγαλύτερα σχήματα θα απορροφήσουν μικρότερα, πολλά μικρότερα συμπληρωματικά θα πρέπει να γίνουν λίγο μεγαλύτερα. Γιατί η αγορά δεν θα έχει τόσες πολλές δουλειές.

27:45 Το λέω με πολύ απλό τρόπο. Είναι φανερό ότι θα είναι λιγότερες οι δουλειές. Για να είναι λιγότερες οι δουλειές πρέπει να είμαστε πιο αποδοτικοί και ξέρεις τι γίνεται στο τέλος όταν είναι λιγότερες οι δουλειές και πολλοί παίχτες στο τέλος δεν θα γίνουν οι δουλειές. Αυτό είναι που είναι πιο δύσκολο στην επόμενη μέρα. Άρα, εγώ νομίζω ότι είναι πολύ βασικό να βρεθεί ένας μηματισμός συμπληρωματικότητας.

28:07 Εγώ νομίζω ότι υπάρχουν πολύ αξιόλογα σχήματα εκεί έξω που μπορούμε και εμείς και άλλοι να έρθουμε σε συνέργειες. Έτσι να σου πω από την άλλη θα μεγαλώσουν και τα σχήματα και υπάρχει και μια μεγαλύτερη πιθανότητα να γίνουμε και πιο ανταγωνιστικοί σε διαγωνισμούς στο εξωτερικό. Έτσι έξω λέμε να πάμε, να πάμε, να πάμε, αλλά ένα μαγαζί του 2, 3, 4, 5 εκατομμυρίων είναι πάρα πολύ μικρό μαγαζί.

28:26 Ενώ ένα μαγαζί, οι τρία μαγαζιά των 7-8 που κάνουν ένα μαγαζί των 25 εκατομμυρίων, αυτό είναι ένα μεσαίο πολύ καλό μαγαζί που μπορεί υπό ΚΣ να συμμετάξει σε διαγωνισμούς και να πάρει δουλίτσες. Άρα είναι πολύ σημαντικό να βλέπουμε και το έξω μέσα από το μέγεθος. Θα δούμε. Τώρα για τη συντήρηση που με ρώτησες να το σχολιάσω και αυτό, αυτό είναι μια συζήτηση που την κάνουμε το τελευταίο 1,5 χρόνο πριν τελειώσει το RRF.

28:55 Τώρα, δυστυχώς ή ευτυχώς, τα έργα αυτά σχεδιάζονται και με έναν τρόπο όπου για τα επόμενα δύο χρόνια είναι προπληρωμένα τα συμβόλαιά μας Δηλαδή, αυτό που έχουμε ξεχάσει λίγο είναι ότι όταν κατεβαίνουμε σε ένα διαγωνισμό έχουμε δώσει ένα χρόνο ή δύο χρόνια εγγύηση Αυτό δεν σημαίνει ότι να τελείωσε το 25 θα πάμε και το 26 και το 27 Άρα θα μιλάμε για το 28 Πρέπει να το συζητάμε για το πώς θα αντιμετωπίσουμε αλλά πριν κάνουμε αυτή τη συζήτηση νομίζω πάρα πολύ βασικό είναι να δούμε τι από όλα αυτά πρέπει να πληρώσει για συντήρηση το ελληνικό δημόσιο.

29:27 Δεν είμαι απολύτως σίγουρος ότι ούτε όλα αυτά είναι απολύτως χρήσιμα, ούτε αν έτσι όπως είναι μπορούν να χρησιμοποιηθούν στο σύνολό τους ή αν χρειάζονται βελτιώσεις στο να ενοποιηθούν και να κοστίσουν τελικά λιγότερο τη συντήρηση. γιατί εμείς φωνάζουμε για τη συντήρηση αλλά πρέπει να δούμε αν η συντήρηση έχει ανταπόδοση δηλαδή κάποιος ο οποίος έρχεται και συντηρεί πρέπει με κάποιο τρόπο να δώσει και μια προσθέμενη αξία όχι επειδή πήραμε μια σύμβαση να πάρουμε και τη συντήρηση υποχρεωτικά και μην ξεχνάτε ότι πάνω από το 75%-80% των έργων είναι σε μεγάλους prime contractors που έχουν δεκάδες μικρούς υπεργολάβους η συμβάση συντήρησης σε ποιους θα είναι θα είναι στον Prime ή θα είναι στον παραγωγό λογισμικού που έχει δώσει την λύση.

30:14 Αυτό είναι μια συζήτηση και σε επίπεδο συνδέσμου εταιριών. Το συζητάω και το φωνάζω ότι για μένα η σύμβαση της πρέπει να πηγαίνει σε αυτόν που είναι ο παραγωγός και ιδιοκτήτης του λογισμικού που δίνεται στο ελληνικό δημόσιο. Δεν είμαι κατά του να πάρει τη σύμβαση ένας μεγάλος integrator αλλά το πιο ορθολογικό για μένα είναι να μεταφερθεί αυτή η υπεραξία και η αξία γιατί στο τέλος και θα καταλήξει και το Helpdesk και θα καταλήξει και το Support και θα καταλήξει και το Upgrade, Update θα πρέπει να φτάσει κάποια υπεραξία τελικά και σε αυτόν.

30:45 Ναι, δίκιο έχεις. Βέβαια αν καταλήξουμε σε αυτό που λες να δούμε ποια έργα ήταν αποτελεσματικά μετά θα ανήξεις και μια πολύ μεγάλη συζήτηση για το πόσο έργα το Ταμείο Ανάκαμψης το ανέφερες λίγο πριν. Το ανέφερες και πιο πριν. Να γίνουνε, ναι. Τέλος πάντων, η ασκή του αιώνου. Να ρωτήσω κάτι τελευταίο. Α, για πες. Όχι, νομίζω ότι αυτή η συζήτηση δεν αφορά μόνο το χώρο της πληροφορικής ομορφής, το Ταμείο Ανάκαμψης. Έγιναν πράγματα στο συγκεκριμένο χρόνο που έγιναν.

31:11 Εκεί μην ξεχνάς ότι το ότι έχουμε ανεργία στο συγκεκριμένο ποσοστό έπαιξε πάρα πολύ μεγάλο ρόλο το Ταμείο Ανάκαμψης. Ήταν υποχρεωτικό να έχεις παραπάνω στελέχη Ήταν υποχρεωτικό να επενδύσεις σε κόσμο Ήταν υποχρεωτικό να αυξηθούν οι μισθοί Όλο αυτό μην ξεχνάμε ότι έγινε μέσα από αυτή τη διαδικασία Δεν ήρθε κάποια τρία εμπλοχωρική σκήπεστα Ξαφνικά με τις ίδιες δουλειές που είχαμε το 2022 Θα πάμε και θα δώσουμε αυξήσεις Όλο αυτό έφερε σαν να...

31:41 Εννοείται Ωστόσο η ψηφιοποίηση ήταν έντονη έντονη γιατί δεν ήταν σε ένα όριμο στάδιο πριν. Από το κλάδο της υγείας που ανέκαθεν ας πούμε υπήρχε και ανέκαθεν χρειαζόταν βελτιώσεις. Πολύ σωστά και αν δεν υπήρχε το Ταμείο Ανάκαμψης αυτό που ενδεχομένως να λέμε εντάξει τι είναι η ψηφιοποίηση, εύκολος υπολογισμός εκατομμύρια σελίδες επιτόσο σελίδα εντάξει αυτό είναι μια απλοϊκή σκέψη παρόλα αυτά Μην ξεχνάμε ότι χωρίς να ψηφιοποιήσουμε τα πάντα, εφόσον οι διαδικασίες είναι ίδιες.

32:11 Γιατί ξέρεις τι γίνεται, αν πάμε σε μια άλλη χώρα, θα πούμε καλά αυτοί γιατί δεν ψηφιοποιούν. Δεν ψηφιοποιούν γιατί ο τρόπος λειτουργίας του δημοσίου είναι τέτοιος που δεν απαιτεί τόσο χαρτί. Όταν εμείς έχουμε δομήσει παραδοσιακά και οι διαδικασίες όλες στηρίζονται σε χαρτί ή με έναν τρόπο πρέπει να μπορέσουμε να αξιοποιήσουμε τα δεδομένα που έχουμε αποθηκεύσει σε χαρτί πρέπει με κάποιο τρόπο να τα πάρουμε από το χαρτί και να τα πάμε την επόμενη μέρα εκτός χαρτιού να τα ψηφοποιήσουμε.

32:37 Τώρα η ερώτηση είναι τι θα κάνουμε με τα χαρτιά γιατί βλέπω αρχικά σε κάποιες περιπτώσεις ψηφιοποιημένων αρχείων που στο τέλος καταλήγουμε στα χαρτιά πάλι. Έχω κάνει δύο τέτοιες περιπτώσεις τώρα που ενώ ψηφιοποιήθηκαν, μήπως κάναμε λάθος ψηφιοποίηση και να γυρίσουμε το χαρτί να μας το υποδείξουν ομένως σωστό. Καλή κουβέντα αυτή.

32:54 Μεγάλη. Λοιπόν, ερώτηση. Τελευταία. Σε τρία χρόνια, πώς θα ήθελες να είναι η Dotsoft? Πού θα ήθελες να είναι? Σε τζίρου, σε θέση, στην αγορά, δεν ξέρω. Κίξε, σίγουρα θα ήθελα καταρχάς να είμαστε γιατί ξέρετε τι γίνεται εγώ προέρχομαι έχοντας φτιάξει ας το πούμε και δημιουργήσει από ένα μικρό μαγαζί ένα μεσαίο μαγαζί ένα λίγο μεγαλύτερο μαγαζί είναι πολύ σημαντικό να ακούγονται θετικά πράγματα για την εταιρεία. Δηλαδή προφανώς από το Διευθύνων Σύμβουλο από τις ομάδες που είναι στο πεδίο, από τους προγραμματιστές από τους πολιτές, από τις λύσεις είναι πάρα πολύ βασικό για μένα να μαθαίνουμε και να διορθωνόμαστε, άρα είναι πάρα πάρα πολύ βασικό τα επόμενα τρία χρόνια να έχουμε διορθώσει ό,τι λάθος ή ό,τι δεν έχει μεταφερθεί σωστά από τα στελέχη της Δότσοτ που είναι ό,τι πιο σημαντικό υπάρχει αυτή τη στιγμή.

33:57 Σε αυτό δίνω πάρα πολύ μεγάλη έμφαση. Και δεν είναι αν είμαστε το great place to be, to work του 2026, όλα αυτά είναι πάρα πολύ καλά. Μας ενδιαφέρουν, τα θέλουμε αλλά πρέπει να τα διατηρούμε στο μέλλον. Αλλά νούμερο ένα είναι αυτό. Νούμερο δύο σίγουρα είναι να διατηρήσουμε, να αυξήσουμε, με όποιο τρόπο είναι εφικτός. Δεν είναι κατά ανάγκη να πάμε μόνο με δικές μας δυνάμεις ή να πάμε με συμπληρωματικότητα.

34:21 Όλα τα ακούμε και σε όλα πρέπει να δίνουμε την αντίστοιχη έμφαση. Άρα σίγουρα ενδιαφέρει το μέγεθος, να το διατηρήσουμε και τα νούμερα στο βαθμό που είναι αυτό εφικτό. Και το τρίτο που έτσι με ενδιαφέρει ακόμα περισσότερο είναι ότι εγώ βλέπω στον χώρο της πληροφορικής και ένα μετασχηματισμό και στον τρόπο που προκυρίζονται τα έργα.

34:40 Δηλαδή θα με ενδιαφέρε πάρα πολύ να αρχίσουμε σιγά σιγά να βλέπουμε σδίτ στην πληροφορική. Έχουμε λίγο κουραστεί, έχουμε εγκλωφιστεί λίγο σε μία συζήτηση που λέει πρέπει το δημόσιο να βγάζει χρήματα, να βγαίνουν οι προσκλήσεις και να έρχεται ο ιδιωτικός τομέας να μαλώνουμε μεταξύ μας για το ποιος θα πάρει το έργο. αν υπήρχαν πιο διαφορετικές διαδικασίες διαγωνιστικές δηλαδή αυτό λέγεται innovation procurement που είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα συζήτηση που γίνεται στην Ευρωπαϊκή Ένωση για τον τρόπο που ερευνητικά αποτελέσματα μπορεί να τα πάρει το δημόσιο χωρίς διαγωνισμό, υποδοκίμη και μετά να βγουν μεγαλύτερες κλίμακες έργο ή αυτό που ονομάζουμε ICT-SDIT Δηλαδή να έρθει το ελληνικό δημόσιο και να εκχωρήσει την υλοποίηση και την διαχείριση και τη λειτουργία ενός έργου πληροφορικής που θα έχει έσοδα.

35:39 Όλα αυτά πρέπει σχετικά να τα συζητάμε και θα ήθελα εντόξως να είναι πρωτοπόρος και σε αυτού του τύπου την συζήτηση. Πολύ ενδιαφέρον το τελευταίο έχω να πω. Πραγματικά. Τα σου ευχαριστούμε πάρα πολύ. Ήταν πολύ ενδιαφέρουσα η συζήτηση. Εγώ σας ευχαριστώ. για άλλη μια φορά και καλό κουράγιο από όλα αυτά τα πλάνα που έχετε που είναι πολύ ενδιαφέροντα αλλά έχουν και δουλειά θα είμαστε εδώ να τα ξαναπούμε κατά την υλοποίησή τους καλή συνέχεια πάρα πολύ ενδιαφέροντα όλα όσα ανέφερε ο Τάσος δεν ήταν μόνο το τελευταίο ήταν όλα όλα είχε ενδιαφέρον Ναι εντάξει Καλά ειδικά αυτό το ΣΔΙΤ Ναι Πάμε σε ένα νέο γύρος κέντρος Γιατί όχι Εντάξει δεν ήταν αναμενόμενο Δεν νομίζω ότι είναι μόνο Ο διευθυνόν συμβουλός της Τοτσοφ που του λέει αυτό Το έχουμε ακούσει και από άλλους ανθρώπους Δηλαδή Εντάξει Θα κάνει Είναι και οι εργοστασιακές ρυθμίσεις Που έλεγε στο προηγούμενο με άλλη έννοια βέβαια ο Διευθύνων Σύμβουλος και ο Σύστεμς, είναι και παλαιότεροι που έχουμε φιλοξενήσει και σε αυτήν εδώ την εκπομπή

37:00 αλλά και στελέχη αγγενικότερα από την αγορά της πληροφορικής που έχουμε συναντήσει κατά διαστήματα σε συνεντεύξεις τύπου που λένε ότι το τέλος του Ταμείου Ανάκαμψης και όλα αυτά τα έργα που υπήρχαν θα φέρει κάποιες αλλαγές. Είναι και λογικό ρε σε Δημήτρη όπως έφερε και αλλαγές όταν ήρθε. πώς μπορούν κάποιες επιχειρήσεις να χρηματοδοτήσουν μία εξαγορά.

37:29 Γιατί στην Ελλάδα, παρεμπιτώντας... Δεν βγάλανε λεφτά, δεν βγάλανε. Τι τα κάνανε. Τόσα λεφτά, τόσα έργα. Τώρα τα έβαμε. Εντάξει, δεν θες πάντα. Το έχω ξαναζήσει το έργο. Στην εποχή του χρηματιστηρίου του μεγάλου Μπραφ. Αλλού θέλω να καταλήξω ότι ξέρεις, το πρόβλημα στην Ελλάδα, παρεμπιτώντας, επειδή ο Τάσος μιλούσε για συνεργασίες στην Ελλάδα αυτό το μοντέλο των συνεργασιών και των συγχωνεύσεων δεν δουλεύει βέβαια είπε ότι θα είναι λίγο αναγκαστική η αλλαγή της νοοτροπίας και το ακούω γιατί ούτε το μοντέλο του δεν έχω έργα και θα πρέπει να περικόψω προσωπικό όταν βολεύει αν το σκεφτεί απλώς λέω το μοντέλο η Νίκη Τεκ και η Δημήτρη Στέκ κάθονται και συγχωνεύονται και δημιουργούν το απλά ψηφιακά τεκ στην ελληνική επιχειρηματική σκηνή ειδικά στην πληροφορική δεν έχει δουλέψει. Σε εμάς δουλεύει πάντως. Σε εμάς δουλεύει αλλά συνήθως. Πόσα χρόνια τώρα πολλά.

38:39 Ναι έχω χάσει την μπάλα. Πέντε σεζόν ή κάτι τέτοιο. Άρα λοιπόν αυτό εντάξει λοιπόν πάμε λίγο να δούμε τα υπόλοιπα θέματα και θα επιστρέψουμε στην πληροφορική στο τέλος του μια μας τηλή. Ναι, του να μείνει μεταξύ μας, έτσι. Ναι, το έχουμε πει από την προηγούμενη φορά. Ναι, ναι, αλλά δεν πειράζει, εμείς το λέμε. Τώρα για να μείνει μεταξύ μας.

39:00 Έχεις να μου πεις, ναι, από το διάστημα. Είχαμε δύο ειδήσεις. Είχαμε αφενός ειδήσεις σχετικά με τον κύριο Γολέμη, που τις είχαμε προαναγγείλει, τις περιμέναμε, και με την Open Cosmos. Ναι, για πέντε. με διάφορους δημοσιογράφους, ο Ανδριανός Γολέμης. Γενικώς είναι ανακόντωτο ότι η Ελλάδα ανεβαίνει στο διάστημα. Ανεβαίνει.

39:50 Ανεβαίνει πολύ. Εγώ κάτι που τον ρώτησα ήταν λίγο πώς βλέπει το θέμα, δηλαδή η ελληνική αποστολή, τι σημαίνει σε επίπεδο οικονομικό, όχι τόσο κοινωνικό. Είχαμε προσπαθήσει και στο παρελθόν να ρωτήσουμε κάτι τέτοιο, νομίζω, για πες τι σου είπε. Η απάντηση ήταν ότι είναι σημαντικό Υπότιτλοι είναι ότι Εντάξει η έζα και η αποστολή Έχει καθαρή ερευνητικό χαρακτήρα Αλλά από εκεί και πέρα ξέρεις υπάρχουν ελληνικές θελίες Και κοστίζει και λεφτά Ναι αλλά Εντάξει οι έρευνες λένε ότι Ό,τι επένδυση κάνεις σου επιστρέφεις στο τετραπλάσιο Ένα είναι αυτό Δεύτερον είναι ότι Φαίνεται το προσκήνιο Την Ελλάδα Στη φάση αυτή που είναι πολύ εντόνιοι οι συζήτησεις για την εξουσιακή διαστήματος. Έχεις ελληνικές εταιρείες που αναπτύσσουν πολύ ενδιαφέροντα πράγματα.

40:42 Έχεις ξένες εταιρείες που έχουν έρθει στην Ελλάδα, όπως η Open Cosmos που έχει έρθει εδώ και έχει ανοίξει και όχι μόνο. Παράδειγμα το λέω γιατί... Η Open Cosmos που είναι το δεύτερη ειδησία από το διάστημα αυτής της εβδομάδας. Ντάξει, θα δούμε και άλλη συνέχεια. Η Open Cosmos ανακοίνωσε τη Δευτέρα μια χρηματοδότηση 300 εκατομμύρια ευρώ από διάφορα funds το ενδιαφέρον είναι ότι μέσα σε αυτά τα funds είναι και δύο ελληνικά.

41:13 Το Sustainable Fund το οποίο δεν το ήξερα για να μην ρίξεις και η Rare Ventures η οποία είναι το ομιλού Βαρδίνο Γιάννη. Ο πριν Βαρδίνο Γιάννη έχουμε πει και στο προηγούμενο επεισόδιο και γενικά γράφεται πολύ καιρό ότι κάνει πολύ έντονη είσοδο ας πούμε στην ευρύτερη αγορά της πληροφορικής και της τεχνολογίας. Αλλά η Open Cosmos επίσης έχει ένα εργοστάσιο, μια παραγωγική μονάδα εδώ πέρα.

41:44 Αρχίζει να φτύνει δορυφόρους περισσότερους. Έχουμε το Εθνικό Πρόγραμμα Μικροδορυφόρων 2.0 το οποίο είναι 350 εκατομμύρια. Ούτως ή άλλως να πούμε ότι με την αφορμή της ανακοίνωσης της χρηματοδότησης, η Open Cosmos, είπε ότι θα χρησιμοποιήσει μέρος των κεφαλαίων για να ενισχύσει, ας πούμε, μεταξύ άλλων, τις ομάδες μηχανικών του παραγωγή, αλλά και την ομάδα λογισμικού στην Ελλάδα.

42:09 Οπότε και σε δηλώσεις της Μαρία Καλαμά, διευθύνουσε σύμβουλος της Open Cosmos, που είναι η ελληνική θηγατρική, που την είχαμε φλοξενήσει και εδώ στο στούντιο, θα το βάλω σωστά εγώ ή κάτω απλά ψηφιακά, είχε κάτι σχετικό. Όπως είπες και ο Πενκόσμος για τον υπερείον GR1. Ο πρώτος ένας από τους 7 μικροδορυφόρους ελληνικούς που αναπτύσσεται στο πρόγραμμα αυτών των μικροδορυφόρων το οποίο έχει πάρει επέκταση όπως σωστά είπες και θα είναι πολύ περισσότερο.

42:41 Γενικώς με την παραγωγή δορυφόρων θα έχουμε πολύ ψωμί. Επενδυμίζω ICI τι γίνεται. Να επενδυμίσω ότι την προηγούμενη εβδομάδα η UNICEF από το βήμα αυτής εδώ της εκπομπής μας είπε ότι ασχολείται να ενεργά στο διάστημα το οποίο δεν το είχε ξαναπεί. Εντσι. Οπότε ναι. DefenseTech και SpaceTech από ό,τι φαίνεται. Συνδέονται κιόλας παρεμπιπτόντως, αλλά αυτό είναι μια άλλη συζήτηση.

43:09 Σωστά. Λοιπόν, τι άλλο έχουμε. Καλά, έχουμε αποτελέσματα performance και μπράβο, αυτό ήθελα και έλεγα μην το ξεχάσουμε, το έχω βάλει σημειώσεις, γιατί αυτό που λέγε πριν ο Τάσος Σωμάνος περί νέων ισορροπιών και τα λοιπά πρόσεξε τώρα η performance technologies έφτασε στο πρώτο εξάμεινο να έχει αναγκή του εργασιών 45,8 εκατομμύρια ευρώ αυξημένος 12,6% με προσαρμοσμένα έμπιντα στα 6,6 εκατομμύρια και αύξηση 36,9% και γενικώς αρχίζουμε να βλέπουμε νέους παίχτες.

43:50 Δηλαδή η performance δεν ήταν παλιά τόσο γνωστή ή τόσο πολύ δυνατή εταιρεία. Τώρα έχει γίνει. Βοήθησε το RRF, βοήθησε, αλλά είναι πώς γίνεται. Και γενικώς βλέπουμε κινήσεις να γίνονται όλο και περισσότερο. Και νομίζω ότι αυτό είναι κάτι που πρέπει να το κρατήσουμε, γιατί ενδεχομένως σε αυτό το νέο γύρο του consolidation που λέγαμε, να έχουμε και εκπλήξεις.

44:14 Δηλαδή να δούμε άλλους παίχτες από αυτούς που περιμένουμε. Κοίταξε, το έχω πιο πολύ ως feeling αυτό που σου λέω, αλλά δεν θα αποκλείσω το ενδεχομένω. Να, έλεγε η Ντότσοφ ότι μας ενδιαφέρουν, κοιτάμε. Μπορεί κάποια στιγμή να κάνει και κάτι μεγαλύτερο, μπορεί να βρει τα κεφάλαια για να κάνει κάτι μεγαλύτερο. Όταν έχεις ένα φάντα από πίσω σου είναι πιο εύκολο να το κάνεις, να βρεις άλλα κεφάλαια, να κάνεις κινήσεις.

44:42 Δηλαδή το έχουμε δει στο παρελθόν τέτοιου τύπου πράγματα να γίνονται. Πήγαμε περίοδος να δω τώρα πότε θα ξεκινήσει. Και υπάρχουν οι γενικές εταιρείες πιστεύω που είναι προσφόλης. Επίσης να δούμε τους ξένους παίκτες. Ποιοι ξένοι παίκτες θα έρθουν. Θα έρθουν εδώ, ξένους παίκτες γενικά στην αγορά της πληροφορικής εννοής. Ναι.

45:05 Μάλιστα. Να το δούμε. Ναι, γενικότερα πιστεύω ότι θα υπάρξουν κατά τάξεις και είμαστε εδώ για να δούμε με εχμή ας πούμε και στο επίκεντρο να είναι αυτοί οι δύο τομείς που είπαμε, Defense Tech και Space Tech. Σε λοιπά νέα, εν συντομία, να πούμε ότι και η ΕΤ ξεκίνησε μία διαβούλευση για κάποιες αλλαγές στον τρόπο υπολογισμού των ετήσιων διοικητικών διτελών που καταβάλουν η Τηλεπικοινωνιακή Πάροχη, η Πάροχη Ελεκτρονικών Επικοινωνιών στην Εθνική Αρχή, Επιτροπή Τηλεπικοινωνιών και Τεχειδρομείων.

45:42 για το ειστενικό του κλάδου των τηλεπινινών θα έχει ενδιαφέρον αυτή. Αλλά για το ευρύ κοινό είναι πόσο. Όχι, αλλά εδώ δεν έχουμε μόνο ευρύ κοινό, έχουμε και έξπερ. Περιμένουμε τι γίνεται, γιατί δεν σχολιάζετε παιδιά. Δεν έχετε γράψει μας κανένα σχόλιο, έχουμε ξεκινήσει, μας ξεχάσατε. Δεν το βλέπετε μόνο, σχολιάζετε κιόλας.

46:04 Και επίσης τα άλλα σύντομα, ναι, να πούμε ότι προχώρησε και σε νέα αύξηση κεφαλαίου, περίπου 10% ευρώ ναι η ΣΝΑΠΗ δεν ξέρουμε αν αυτό όλο καλύπτηκε από την Πυραιός αλλά γενικότερα συνεχίζει την επέκτασή της και την ανάπτυξη της δυναμικά η ΝΙΟΜΠΑΝΚ παιδί της τράπεζας η Πυραιός έχει φτάσει να ελύχει πόσο πριν την αύξηση με το κεφαλούι το είχε πόσο έλεγε το 68% νομίζω ναι και επίσης κάπου είχα δει ότι η πυραιός απέκτησε από την ΑΤΕΚ το 11,7 της ΣΝΑΠΗ ένα αντιτιμήμα των 41 εκατομμύρια ευρώ.

46:46 Ναι, το είδα και εγώ. Που σημαίνει ότι η αποτίμηση καλά κρατεί. Είναι από 400 εκατομμύρια. Γκρόσο μόντο. Εντάξει. Γιατί νομίζω ότι ούτως ή άλλως πάει καλά. Δεν έχουμε φαίρει και κάποιον από τη ΣΝΑΠΗ εδώ, θα μπορούσαμε να θέλουμε θα μας τα πει τι κάνουν πώς ανατήσαν Αλλά αυτό με τις αποτιμήσεις έχει ενδιαφέρον και νομίζω ότι αξίζει να αναφερθούμε σε αυτό που ακούγαμε στη νέα μας στήλη Ναι αξίζει πριν περάσουμε όμως στη νέα μας στήλη δεν μπορούμε να μου πούμε για το χαμό που γίνεται με το AI τι χαμό, τι σύστριγκλο ήταν αυτό μέσα στην εβδομάδα ο ένας μετά τον άλλον βγαίνει και λέει ότι είναι επικίνδυνο μας έχουν τρομοκρατήσει εντάξει τώρα αυτός ό,τι και να πει δεν πάει φοβερή δήλωση το μόνο που χρειάζεται το AI είναι έναν ισχυρό και έξυπνο πρόεδρο εννοείται ρε εσύ ποιον εμένα δεν έβαλα από κάτω νότ πως το λέει άμα το βάλεις στο chat GPT λέει μια χαρακτηριστική εκφρασία αν ο κάτω τελεία που βάζει μετά δεν μου έρχεται τώρα είναι και κουρασμένο το μυαλό μου

48:02 έτσι θα μπορούσε να το προσθέσει την ανακοίνωση του για να υποδείξει τον εαυτό του Καλά, ναι, εντάξει. Και ότι η Κίνα, γιατί κοιτάξτε, η Κίνα δεν θέλει να το συγκρατήσει. Οι Αμερικάνοι είναι λίγο που έχουν βγει οι ανθρώποι. Οι Αμερικανικές εταιρείες, έτσι. Κάτσε γιατί έχει διαφορά. Οι Αμερικανικές εταιρείες οι οποίες και οι μηχανικοί τους δέει, οι οποίοι είναι αυτοί που έρχονται σε επαφή με το τι μπορεί να κάνει τελικά αυτή η τεχνολογία.

48:29 Γιατί αυτό που φτάνει σε εμάς ως τους αποδέκτες αυτής της τεχνολογίας είναι πολύ περιορισμένα από αυτό που ανακαλύπτεται ότι μπορεί να κάνει στα εργαστήρια. Να θυμίσω ότι στα εργαστήρια όταν πριν, γιατί προφανώς μπαίνουν παράμετροι και φραγμοί στο μοντέλο που κυκλοφορεί έξω. Να θυμίσουμε ότι στα εργαστήρια, ας πούμε, είχε υπάρξει το πείραμα που λέγανε κατά την εκπαίδευση ενός μοντέλο που ήταν σε ένα εικονικό περιβάλλον όπου ήταν AI assistant και είχε διαβάσει ένα email που είχε στείλει ο CEO της εταιρείας ότι θα το καταργήσουν και θα πάμε σε ένα προηγούμενο μοντέλο και το μοντέλο έδρασε με τρόπο τέτοιο τεστ ώστε να διασφαλίσει ότι δεν θα περάσει η προηγούμενη έκδοση και θα παραμείνει αυτό.

49:15 Στην αρχή, στο πρώτο πείραμα δεν το είχε κάνει. Στο δεύτερο πείραμα που ανακαλύψανε και το Jay Kapp, δεν το θυμάμαι ακριβώς τέλος πάντων, είδανε ότι τελικά υπήρξε ένα δεύτερο επίπεδο σκέψης από πίσω που όταν αφήθηκε ελεύθερο διάβασε τα υπόλοιπα email και βρήκε ένα συγκεκριμένο μοχλοπίεσης προς τον CEO για να τον εφαρμόσει ούτως ώστε να μην το καταργήσουν και επιστρέψουν στην προηγούμενη εκδοσή του.

49:44 Δηλαδή θέλω να πω ότι δεν έχουμε δει την πραγματική διάσταση του τι μπορεί να κάνει ένα τέτοιο μοντέλο και αυτοί ενδειχομένως οι άνθρωποι αυτοί βλέπουν και λένε ότι πρέπει να μπουν κάποια όρια. Τι πράγμα ότι πρέπει να μπουν κάποια όρια. Να δεις που θα καταλήξουμε να λέμε τι καλά που έκανε η Ευρώπη που πρώτα τη ρύθμισε και μετά από εκεί που λέγαμε ότι πρώτα την αφήνεις και μετά τη ρυθμίζεις δεν ξέρω Και το AI Act είναι πλέον σε εφαρμογή από 1η Αυγούστου πλέον σε πλήρη εφαρμογή εννοώ και προσπαθώ να μαζέψω λίγο υλικό για να δω λίγο τις πρακτικές εφαρμογές αυτού του AI Act ίσως σε κάποια από τα επόμενα επεισόδια να το συζητήσουμε, να φωνάξουμε ίσως και κάποιον εξειστηκευμένο άνθρωπο.

50:30 Ναι, συμφωνώ, θα είχε ενδιαφέρον να πω όμως και κάτι άλλο, ότι πρέπει να δούμε λίγο περισσότερο, δεν ξέρω και πώς θα εκπαιδεύσουμε και τον κόσμο σε όλες αυτές τις απάτες, τα fake news και όλα αυτά που μπορεί να γίνουν μέσω του AI. Συνέχεια βλέπουμε κάθε εβδομάδα και καινούρια περιστατικά, όπου βγαίνει ένας άνθρωπος όπως εγώ ή ένας ο πρωθυπουργός, δεν ξέρω εγώ, ένας, έχουν χρησιμοποιηθεί, ένας δημοσιογράφος έγκριτος κατά διαστήματα, ένας επιχειρηματίας, ένας εφοπλιστής και προτείνει στον κόσμο με ίδια φωνή, ίδιο πρόσωπο, να εμπιστευτεί την τάδε πλατφόρμα, το τάδε προϊόν.

51:09 Δηλαδή, η πιο εξοικειωμένη ενδεχομένως το καταλαβαίνουμε, αν και το αποτέλεσμα να πούμε ότι οπτικοαισθητικά είναι πάρα πολύ αληθοφανές έτσι αλλά όμως δεν είναι τόσο σκιωμένοι πες πω εγώ κάτι μου καρύτερη δίπλωση ότι πιστεύουν ότι ο πρωθυπουργός μιας χώρας οποιασδήποτε χώρα ο πρωθυπουργός όχι ρε συ Δημήτρη αλλά ένας δημοσιογράφος ο οποίος κατά διαστήματα ή ένας influencer πληρώνεται για να διευκμύσει πράγματα θα μπορούσε ένας εφοπλιστής ας πούμε που μπορεί να είναι γενικά αλέγρος και έτσι τέτοιο θα μπορούσε να βγει και αυτός να πει κάτι ότι εγώ αυτό χρησιμοποίησα.

51:49 Ήταν λίγο πως το ντύσεις. Σωστό, αλλά αξίζει πολλούς εφορές. Αυτό θέλω να σου πω ότι είναι λίγο χαζό να βάζεις το πρωθυπουργό. Ναι εντάξει, δεν έχει μπει ο πρωθυπουργός ακόμα, είναι λίγο extreme τέλος πάντων σαν παράδειγμα, αλλά θέλω να σου πω για να χρησιμοποιηθεί όμως ως μοχλός πίεσης πολιτικός το AI το έχουμε δει σε εκλογές στο εξωτερικό έτσι να παίρνουν τηλέφωνα πριν το JDI εποτε δεν τώρα είναι περίεργα τα πράγματα σίγουρα πρέπει να υπάρξει ρύθμιση για πες τώρα τι θες να μείνει μεταξύ μας Nova Nova τι έγινε παιδί μου χαμός έγινε τα είχατε πάρει ο Λαφούζος όχι και αυτό είναι για να μείνει μεταξύ μας ότι το ενδιαφέρον είναι από την τριάδα που είναι πλέον πίσω από το Antenna Plus δηλαδή έχουμε τον όμιλο του Βαγγέλη Μαρινάκη τον όμιλο του Θοδωρή Κυριακού τον όμιλο της οικογένειας Βαρτινογιάννη που έχουν στήσει είναι οι μέτοχοι βασικοί πλέον τρεις μέτοχοι της πλατφόρμας του Antenna Plus που κάποια στιγμή θα μετανομαστεί ότι αυτοί ενδιαφέρονται για την πλατφόρμα

53:06 τη συνδρομητική πλατφόρμα της Nova την Eon όχι όλη την όβα όπως γράψανε τα αθλητικά οι συνάδευοι στα αθλητικά που μάλλον δεν το καταλάβανε ναι καλά αυτοί γράψανε το παίρνει και ο Βαρδινογιάννης είπαν ότι είναι πολύ κοντά σε συνομιλίες προχωρημένες συνομιλίες εντωμεταξύ τι ποσό ακούγεται 50 εκατομμύρια ότι ζητάνε δεν ξέρω γράφανε τέλος πάντων κάποιοι ότι είναι εκεί περίπου το ποσό και ότι οι ενδιαφερόμενοι δεν, δίνουν πολύ πιο κάτω.

53:42 Τώρα και εμένα λίγα μου φαίνονται, με ρωτάς. Λέγεις, είναι μια εταιρεία που έχει αποτίμηση 1,5 δις υποτίθεται. Ενέτειο. Δεν ξέρω, πάντως να σου πω κάτι, και αυτό για να μείνει μεταξύ μας, ότι έτσι όπως πάει η ιστορία, η Νόβα θα πουληθεί σε κομμάτια. Έτσι πιστεύω κι εγώ η αλήθεια είναι. Ούτως ή άλλως έχουν ξεκινήσει τώρα οι φιλολογίες.

54:08 να πούμε ότι πολύ καιρό συζητιέται ότι θα πουληθεί η Νόβα είναι καιρός να αποεπενδύσει το Φαν, εντάξει άλλες φορές διαψεύδεται, άλλες φορές λέει είμαστε ανοιχτές σε προτάσεις από τους επικεφαλείς και τον κύριο Σταθόπουλο ναι εντάξει κάποιος τελευταία φορά στους Δελφούς το είχε πει ότι δεν πουλεί τη Νόβα λίγο καιρό πριν είχε πει είμαστε ανοιχτές σε προτάσεις ναι αυτό μάλλον αλλά το σίγουρο είναι ότι έτσι όπως δείχνει η φάση είναι πολύ πιθανό αν προχωρήσει τώρα αυτό το θέμα και όντως πουλυθεί και η Νόβα έχει κυκλοφορήσει και στο παρελθόν να πούμε ότι ένα μέρος της, το τηλεποκοινωνιακό των υποδομών συζήταγε να το πάρει ο ΤΕΙ είναι πολύ πιθανό να πουλυθεί σε κομμάτια και νομίζω ότι θα πιάσει και καλύτερη τιμή αν με ρωτάς δεν ξέρω, να σου πω αν θα πιάσει καλύτερη τιμή, αλλά νομίζω ότι πάμε προς εκεί. 50 εκατομμύρια μου φαίνεται λίγα.

55:04 Ναι, τι να σου πω. Δεν το γράψα εγώ. 50 εκατομμύρια πόσο θα πάει κινητή. Πόσο έχεις τον πελάτη. Να πεις ότι ο πελάτης έχει 450 χιλιάδες. Να το υπολογίζουν έτσι. Τι ως πάνω. Αυτά κάνουμε στο ρεπορτάζ με τον Δημήτρη. Έτσι σκέφτεται δυνατά να ξέρετε όπως το κάνει τώρα. Και αρχίζει μετά. Δυο στο λάδι, τρεις στο ξύδι. τρίστα λαδόξυλο και το βγάζουμε για πες τι πήγες να πεις πριν για τις αποτιμήσεις Εδώ δεν βγάλαμε την αποτίμηση το πόσα θα πρέπει να δώσει η Vodafone στην Nova στη ΔΕΗ για την κυριαρχία και πέσαμε μέσα και μετά και το έπαιρνε Σωστό και αυτό Λοιπόν, γι' αυτό το λέω Ωραία, τι άλλο έχουμε για τη στήλη Είπες για τις αποτιμήσεις θα πούμε τίποτα, με αφορμή την αγορά της πληροφορικής λέγαμε ότι αναμένουμε αυτή τη βδομάδα αποτελέσματα και από την profile τα οποία φαίνεται ότι θα είναι καλά πληροφορίες λένε για αύξησης πωλήσεων που θα προσεγγίζει το 60% και αύξηση καθαρών κερδών που θα προσεγγίζει το 50% πολύ καλά Εγώ πάντως ακούω αλλαγές σε διοικητικό επίπεδο εκεί πέρα

56:18 έχουν φυγηθεί πόσοι κόσμοι Εγώ ακούω και μια βουλιά που κλείνει με την Πυραιός και σε ένα συνέδριο που συμμετέχει τώρα να παρουσιάσει μια άλλη λύση. Γενικά θα έχει κάποιες εξελίξεις. Αλλαγές, να σου πω τώρα σε διοικητικό επίπεδο που δεν ξέρω τώρα αν έχεις να πεις κάτι επιπλέον επ' αυτού. Νομίζω ότι θα φέρει και αυτός ο κύκλος που λέγαμε γενικά.

56:44 Αυτή η ανακατοσούρα που θα υπάρξει στο κλάδο της πληροφορικής. Αν μιλάμε για εξαγορές ή συγχωνεύεις πάντα ισχύει αυτό ότι όταν συγχωνεύονται δύο εταιρείες ενώ λειτουργικά δεν είναι ποιος έχει το πάνω χέρι πάντα δηλαδή δεν μπορείς να έχεις δύο εμπορικούς διευθυντές Ναι, αλλά μπορώ να σου πω ότι αν κάποιος εμπορικός διευθυντής ξέρει ότι πάνω προς συγχώνευση και δύο εταιρείες μπορεί να κάνει το πίβο πριν γίνει συγχώνευση γιατί θα μπορούσε να κινδυνεύσει δυνητικά Λοιπόν, τώρα μου θυμίζεις μια πολύ ωραία ιστορία εντάξει και λέμε αυτό και το κλείνουμε ότι κάποια στιγμή κάνουμε μια συνέντευξη με τον ιδρυτή και διευθύντα σύμβουλο της Atos Origin πριν 20 κάτι χρόνια. Αυτό είναι πριν τους Ολυμπιακούς.

57:30 Έχει πάρει η Atos Origin Αυτό δεν είναι την πλειστόκαινο εποχή. Ναι. Την IT υποδομή των Ολυμπιακών Αγώντων του 2004. Γιατί έκανε εξαγορές συνέχεια. Ήταν ένα έργο που χυσλάμπαριζε σέμα. Η Atos λοιπόν είχε μέσα σε ένα χρόνο Εγώ, σε ένα χρονικό διάστημα μερικών ετών, είχα κάνει καμιά δεκαδιά εξαγορές. Και όχι μικρές. Μεγαλούτσικες.

57:54 Και ρωτάει ένας συνάδελφος, ένας πολύ καλός συνάδελφος, σε μια συνέντευξη που είχα με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Atos Odds και ιδρυτή της, λέει πώς το καταφαίνετε λέει και δεν ακούγονται παράπονα γενικώς. Και του λέει ο άλλος, κοίταξε λέει, ένα από τα βασικά πράγματα που κάνουμε είναι ότι όταν ανακοινώνουμε μια εξαγορά ενημερώνουμε άμεσα τους υπαλλήλους ποιοι θα μείνουν, ποιοι θα φύγουν.

58:23 Πρόσεξε. Και μετά ενημερώνουν, ξέρω εγώ, τους επενδυτές για τα πλάνα. Δηλαδή κάνουν εξαγορά και λένε ότι ο Δημήτρης θα φύγει, η Νίκη θα μείνει. Εσύ θα πάρεις αυτή τη θέση εκείνος εκείνη. Ακόμα και αν δεν έχουν κάνει τίποτα άλλο. Πρόσεξε. Και αυτό τους λένε θα φύγεις έξι μήνες. Το οποίο είναι πολύ σημαντικό. γιατί έλεγε το κοιτάμε, ναι ρε παιδί, αλλά αυτό δεν δημιουργεί ένα μπουμπούλα στην εταιρεία. Όχι λέει, γιατί οι άλλοι λένε μπουμπούλα χειρότεροι.

58:52 Και επίσης, το πιθανότερο σενάριο είναι ότι ο ανταγωνισμός θα έρθει να σου πάρει αυτούς που θέλεις να κρατήσεις, τους καλούς. Όχι αυτούς που δεν θέλεις να κρατήσεις. Οπότε αν είναι ένα αμφιβόλο μέχρι να οργανωθούν τα σχέδια και να τους ανακοινωθούν είναι πολύ πιθανό και να σου φύγουν. Είναι πάρα πολύ σωστή η στρατηγική. Μπράβο τους.

59:10 Εντάξει, ναι. Αυτό ακριβώς. Ότι αν δηλαδή η Νίκη είναι να μην φύγει αλλά δεν το ξέρει και έρθει κάποιο άλλο podcast και της πει Νίκη 50% παραπάνω μισθός και φεύγει. Έχεις φύγει την άλλη στιγμή. Καλό. Σ' αφήνω εγώ μητσάκι μου να πάω σε άλλο podcast. Τι είναι αυτά που λες. Όχι. Λοιπόν. Ούτε για 50% αύξηση. ούτε για 50% αύξηση το σκέφτηκες ούτε είπα το νιώσα εγώ λοιπόν αυτά για αυτό το επεισόδιο να πούμε ότι δεν πληρωνόμαστε η αγάπη σας είναι κάτι κανένα σχόλιο παιδιά κάντε κάντε like να παίρνετε το επεισόδιο έτοιμο και στο Spotify και στο YouTube και ενημένεστε όποτε αναβάζουμε επεισόδιο καλή συνέχεια καλή συνέχεια, γεια