Συζητηση με τον ιδιοκτήτη της Hyperloq |Επ. 147

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Η αλήθεια είναι πως αυτό είναι τέλειο testimonial. Βγήκε καλά από την πρώτη μέρα, γιατί όλοι θέλουν να κάνουν track τα αντικείμενά τους, τα personal items. Το αυτοκίνητο, το πορτοφόλι, τη τσάντα κτλ. Οπότε, βοήθησε και το προϊόν αλλά και η ελληνική αγορά στο να στηριχθεί όλη η Hyperlock και να γίνει αυτό που είναι σήμερα.

00:17 Πρέπει να μπαίνεις σε ένα πρόβλημα ή σε ένα προϊόν ή σε ένα industry και να το κάνεις breakdown. Αν δεν το κάνεις breakdown, δεν έχει νόημα. Ω, δουλά μου, ερμελοντάς πολύ η ερώτηση. Η ερώτηση του εκατομμυρίου είναι. Σήμερα μαζί μας έχουμε ένα δικό μας συνεργάτη. Δεν το συνηθίζουμε να φέρουμε δικό μας συνεργάτες, αλλά αυτό είναι ένα ειδικό, γιατί δεν είναι απλά συνεργάτης, είναι φίλος.

00:48 Και είναι ιδιοκτήτης μιας εταιρείας που πολύ πιθανότεροι έχετε ακούσει. Είναι μια τεχνολογική εταιρεία, είναι μια εταιρεία που ασχολείται με GPS trackers. Είναι ο ανταγωνιστής της Apple εδώ πρες στην Ελλάδα. Μαζί μας έχουμε το Θανάση Γιανακέλη της Hyperlock. Καλησπέρα Γιάννη, καλησπέρα και από μένα. Χαίρομαι πολύ που βρίσκομαι εδώ, τιμή μου.

01:13 Τιμή μου να είμαι σε συνεργάτης μου τόσο καιρό. έχουμε πάνω από ένα χρόνο τώρα που συνεργαζόμαστε και με το agency αλλά και προσωπικά και φιλικά και νιώθω έτσι την ανάγκη να μοιραστώ ότι είσαι από τους πιο αξιόλογους ανθρώπους που έχω γνωρίσει στην Ελλάδα και το λέω με βεβαιότητα αυτό θεωρώ, έτσι τα λέγαμε και λίγο πιο πριν αλλά θεωρώ ότι είσαι super user για την Ελλάδα δηλαδή δεν είσαι ένας απλός user που απλά κάνει web browsing στην καθημερινότητά του.

01:49 Πραγματικά έχεις κριτική σκέψη, αξιολογείς, εταιρείες, επιχειρηματικές ιδέες. Αλλά πέρα από αυτό το κομμάτι και στο agency σου, τα πάτε πολύ καλά και με τον Τόσκα. Και είστε ένα κομμάτι του e-commerce και marketing αυτού του industry στην Ελλάδα που πραγματικά δίνεται αξία και value στην ελληνική κοινότητα αλλά και στην ξένη κοινότητα γιατί, εντάξει, από όσο γνωρίζω και με τα πράγματα που κάνετε μεταξύ σας, δίνεται value και στο international κοινό πλέον και μέσω communities που έχετε χτίσει, αλλά και μέσω του agency των adbreakers στο κομμάτι αυτό. Πραγματικά σου δίνω εύσημα για αυτό γιατί ξεχωρίζεις από τη μαρίδα.

02:38 Σε ευχαριστώ πάρα πολύ Ρεσί Η αλήθεια είναι πως αυτό είναι τέλειο testimonial Είναι σε πάση Εγώ σας έφερα για να μιλήσουμε για την εταιρεία σου Αλλά ξέρεις μου είπες Σε ευχαριστώ πάρα πολύ Και η αλήθεια είναι πως Θέλω να εστιάσουμε κιόλας Και να μου πεις γιατί η αλήθεια είναι Πως είσαι τρομερά ενδιαφέρον τύπος Και θέλω να σε φέρω καιρό στο podcast Και θα κάνουμε σίγουρα και δεύτερο podcast Πιθανόν και ο Αντώνης γιατί ρε φίλε ασχολείσαι με πάρα πολλά πράγματα δεν είναι μόνο η Hyperlock που όντως την έχεις φτάσει σε ένα τρομερό σημείο είναι και πάρα πολλά άλλα πράγματα που ασχολείσαι γιατί έχεις δέπι και σέγγιμενα δηλαδή μοιάζουμε σε αυτό το πράγμα είσαι terma distracted αλλά επειδή είσαι καλός σε αυτό που κάνεις δηλαδή ακόμα και κάτι να το πιάσεις για λίγο χρονικό διάστημα θα βγει κάτι ουσιώδες που είναι πολύ δυνατό οπότε θέλω να συζητήσουμε λίγο Αρχικά θέλω να ξεκινήσουμε από τη Hyperlock Να μου πεις λίγο το story πως ξεκίνησες Και μετά θα πηδήξουμε φυσικά και σε άλλα θέματα

03:36 Θέλω να μοιραστείς και επιχειρηματικές ιδέες γιατί έχεις άπειρες Οκ εντάξει ισχύει ισχύει Σε ευχαριστώ για άλλη μια φορά Όντως έτσι είναι ψάχνομαι από μικρό παιδί Φαντάζομαι και εσύ έτσι που τα έχουμε πει σε φιλικό επίπεδο Είχα τη φλόγα από μέσα μου Από πολύ πολύ μικρή ηλικία Ξέρεις, εμένα τα γνωρίσματά μου είναι από πατέρα αυτοδημιούργητο που πάλεψε στη ζωή του από 15-16 χρονών, δεν τα βρήκε εύκολα.

04:06 Οπότε όλες οι συγκυρίες μέσα στο σπίτι ήταν ελεύθερη επαγγελματία. Οπότε γνωρίζω τα ρίσκα που πρέπει να αναλάβει κάποιος πάνω σε αυτό το κομμάτι, τα άγχη, την καθημερινότητα, τη δυσκολία, τα σκοτάδια, αλλά και τις χαρές που είναι λιγότερες σίγουρα. Το κομμάτι της Hyperloop που είπες ξεκίνησε σε μια περίοδο που εγώ ξεκίνησα από μια άλλη εταιρεία, την οικογενειακή εταιρεία, δηλαδή το χρωστάω πολύ και στον πατέρα μου και το mindset, αλλά και όλο αυτό που έχω στο μυαλό μου σαν strategy, με έχει επηρεάσει και με έχει φέρει εδώ που είμαι σήμερα, σίγουρα σε πολλά κομμάτια της επιχειρηματικότητας, που είναι ένα... η οικογενειακή εταιρεία είναι ένα B2B business, το οποίο ασχολούμαστε κυρίως με βιομηχανία και logistics και εμπορικές εταιρείες που διακινούν σε supply chain.

05:03 Όποιος έχει supply chain, παλέτες, αποθήκες, storage κτλ. χρησιμοποιεί μηχανήματά μας. Στην Ελλάδα κάνουμε dominate σε αυτό το business. Ειδικά σε μια κατηγορία, σε κάποια classifications, έχουμε και το 40% του market εκεί πέρα σε κάποια μηχανήματα οπότε όλο το mindset προήλθε από εκείνο το business που είναι B2B business, χτίζεις πελατολόγιο χτίζεις leads και είναι πιο στη βιομηχανία στη βιοτεχνία και στην εμπορική επιχείρηση. Αλλά αυτός αυτό είναι πολύ διαφορετικό business model από το Hyperlock πως και δεν πήγες να μπεις στη διεύθυνση γιατί ο Σον, γιατί φαντάζομαι δούλευες στην εταιρεία του πατέρα σου. Ναι, ναι, ναι Ξεκίνησα μετά το στρατό.

05:50 Οπότε έχεις εικόνα για το πώς λειτουργεί μια B2B, δηλαδή τα sales. Είναι διαφορετικό τελείως επιχειρηματικό μοντέλο. Οπότε πώς μπήκες στη φάση θα σου έλεγα με e-commerce. Ναι, πολύ ωραίο. Θα σου πω, το 2018 όταν ξεκίνησα και μπήκα στην εταιρεία, βρήκα μια κατάσταση εξής. Μιας ελληνικής οικογενειακής εταιρείας, λίγο στο χάος, είχαν περάσει τα capital control, είχαμε περάσει όλες τις οικονομικές κρίσεις και όλα τα μνημόνια και συνάντησα μια εταιρεία η οποία ήταν πολύ δομημένη στο συνεργειακό και στο after sales κομμάτι.

06:26 Μπήκαμε πιο πολύ σε εμπορικά κομμάτια με μηχανήματα και είδα ότι το να χτίζεις πελατολόγιο και να κάνεις product development αλλά και business development είναι κάτι το οποίο μου αρέσει μου δίνει κίνητρο, μου δίνει δύναμη, μου δίνει ζωντάνια και πετύχαμε πολύ γρήγορα σε αυτό το κομμάτι Δηλαδή μέσα σε τρία χρόνια μπήκαμε σε εφταψήφια νούμερα.

06:47 Η εταιρεία ήταν σε εφταψήφια, αλλά μπήκε στο κομμάτι το δικό μου, δηλαδή στην εταιρεία, στο αφημί που έτρεχα εγώ, πολύ δυναμικά. Χτίσαμε ένα πελατολόγιο 2.500-3.000 πελάτες που τους δίναμε μηχανήματα. Και αυτό κάποια στιγμή όταν ξέρεις, είσαι σε μια ηλικία 27-28 χρονών και μπαίνεις σε τέτοια μονοπάτια τόσο νωρίς, κάπως λίγο πώς θα το πω λες πέτυχα γρήγορα και εκεί μπήκα σε μια περίοδο της ζωής μου μεταβατική ένα-δύο χρόνια που ήταν λίγο σκοτεινά χρόνια γιατί όταν έχεις πετύχει κάτι τόσο πολύ γρήγορα δεν σου δίνει κάτι άλλο κίνητρο και σε κάποια ταξίδια που είχα στο εξωτερικό και δηλαδή στην Ασία, Hong Kong, Κίνα, Σανγκάι κλπ μου είχαν κάνει δώρο ένα προπομπό του Hyperlock σαν το AirTag της Apple και το χρησιμοποιούσα σε κάποια ταξίδια υπερατλαντικά που έκανα σε ένα ταξίδι, αυτό το έχω ξαναπεί κιόλας στο Λος Άντζελες που είχα κάνει πριν δύο χρόνια έχασα μια βαλίτσα που δεν ήταν business trip αυτό απλά είχα πάει για να περάσω ωραία Χάσαμε τη βαλίτσα και με βοήθησε αυτή η συσκευή που μου είχαν κάνει δώρο

08:10 Στο να βρω τη βαλίτσα την έβλεπα στην Τουρκία Μετά μόλις προσγειώθηκε με την επόμενη πτήση την έβλεπα στην Αμερική Ήταν μια ιστορία που μου έμεινε Και την έλεγα μετά σε φίλους, σε γνωστούς και στην οικογένειά μου Και μου λέγανε όλοι, ωραίο αυτό, μπορείς να μου πάρεις και εμένα μια τέτοια συσκευή ή σαν το AirTag, η γιαγιά μου, ο πατέρας μου, οι φίλοι μου, οι αδερφοί μου κτλ.

08:35 Οπότε μπήκα σε μια διαδικασία που μου το ζητάγανε όλοι, γιατί έλεγα την ιστορία αυτή, πόσο άσχημα και περίμενα στα αεροδρόμια και τα λεπορεία κτλ. Και λέω, είναι ένα προϊόν το οποίο δουλεύει. Και εξής, με τσίγκλισε σαν προϊόν. Εγώ από πάντα μου άρεσε να κάνω e-commerce, δηλαδή και στην εταιρεία μέσα χτίσαμε ένα ωραίο e-commerce που είναι πιο B2B focused και ήθελα να μπω και στο B2C πάντα μου άρεσε να μπω στη μικρή Λιανική και στη Λιανική πώληση αλλά με e-commerce, όχι με κατάστημα φυσικό οπότε το είχα στο μυαλό μου το δούλεψα, ξεκινήσαμε ένα e-shop το 2024 τον Ιούλιο τέλος Ιουνίου, αρχές Ιουλίου μέσα στο βαθύ καλοκαίρι και από την πρώτη μέρα που τρέξαμε τις διαφημίσεις, είχε πολλήσεις πήγαινε καλά και εξής επειδή ο Έλληνας λειτουργεί έτσι με δύο layers δηλαδή έχει πάντα το ότι μπορεί να το γλέψουν και ότι μπορεί να χάσει κάποιο το πορτοφόλι του κτλ πήγε καλά από την πρώτη μέρα γιατί όλοι θέλουν να κάνουν τρακ τα αντικείμενα τους, τα personal items

09:42 το αυτοκίνητο, το πορτοφόλι, τη τσάντα κτλ οπότε βοήθησε και το προϊόν αλλά και η ελληνική αγορά στο να στηριχθεί όλη η Hyperlock και να γίνει αυτό που είναι σήμερα Ναι, ναι, ναι. Και θεωρώ και αυτό πολύ σημαντικό να το αναφέρουμε, είναι ότι καταρχάς όταν είσαι first to market, όταν έχεις ένα προϊόν το οποίο δεν παίζει στην αγορά πολύ, δηλαδή δεν είχε βγει ως τότε κάποιο brand που να πουλήσει αυτό το προϊόν, εκεί πέρα έχεις ένα τεράστιο competitive advantage, μπορείς να πάρεις όλη την αγορά.

10:11 Ακριβώς. Οπότε γι' αυτό βλέπεις dropshippers κυνηγάνε τα winning products. Γιατί αυτό το winning product, δηλαδή ένα προϊόν το οποίο δεν υπάρχει στην κακημένη αγορά, όχι απλά δεν υπάρχει, αλλά είναι ένα πρόβλημα το οποίο υπάρχει και είναι έντονο, οπότε το συγκεκριμένο προϊόν μπορεί να λύσει το συγκεκριμένο πρόβλημα, είναι ένα πολύ καλό framework για να σκέφτεσαι όταν παίρνεις αποφάσεις για το τι επιχείρησες να κάνω.

10:38 Να δεις τι προβλήματα υπάρχουν στην αγορά και πώς μπορείς να το λύσεις εσύ. Αυτό που ήθελα να πω είναι ότι δεν πιστεύω τόσο πολύ στα winning products. Όσο εμένα μου αρέσουν γενικά τα προϊόντα τα οποία έχουν μεγάλο time, που απευθύνονται σε μεγάλη μερίδα του κοινού και του audience, δηλαδή απευθύνονται και σε άντρες και σε γυναίκες και σε όλες οι ηλικιακές ομάδες.

11:04 Αυτό μου το παρήχε το προϊόν αυτό, το είδα, ότι μπορεί να είναι ενδιαφέρον σε όλες τις ηλικιακές ομάδες και γι' αυτό μπήκα στη διαδικασία να κάνουμε ένα DTC brand όπως είναι το Hyperlock και να στηρίξουμε ένα προϊόν γύρω από το tracking και όπως είπες και εσύ είχαμε και το πλεονέκτημα των δύο χρόνων που λένε όλοι ότι όταν μπεις σε μια αγορά η οποία είναι ενωπή δεν υπάρχει κάποιος ανταγωνιστής έχεις το πλεονέκτημα των δύο χρόνων μέχρι τώρα δεν έχουμε μεγάλο ανταγωνισμό Ό,τι βλέπουμε είναι resellers από το εξωτερικό, από άλλα brands που υπάρχουν ή στην Ευρώπη ή στην Αμερική.

11:40 Και δόξα τω Θεώ πάμε πολύ καλά. Δηλαδή τα νούμερα μιλάνε από μόνος. Θες να μοιραστείς νούμερα. Ναι, είναι ανακοινώσιμα τα νούμερα. Έτσι κι άλλως θα ανεβάζουμε και στο LinkedIn, δεν έχουμε να κρύψουμε κάτι. Γενικά, μέσα σε 1,5 χρόνο, τώρα πάμε για 2 χρόνια που κλείνει το brand. έχουμε 60.000 πελάτες που έχουν εμπιστευτεί έστω και ένας κάποιο προϊόν της Hyperlock έχουμε μπει στα 7 ψήφια νούμερα δηλαδή φέτος θα ξεπεράσουμε τα 2 εκατομμύρια από όσο δείχνει το estimation η πρώτη μας χρονιά κλείσαμε 1,2 εκατομμύρια και εντάξει πάμε δυνατά η πρώτη χρονιά ήταν 30.000 πελάτες τώρα ακόμα η δεύτερη χρονιά ακόμα ρολάρει, είμαστε στους 60.000 είναι ένα μπραντ το οποίο το έχει αγαπήσει ο κόσμος και θέλω να το πω καλά σ' αυτό στις μαύρες γιατί η εταιρεία δεν έχει περάσει και εύκολες στιγμές δηλαδή κάναμε transition σε καινούργια προϊόντα είχαμε δυσκολίες με προμηθευτές, με εργοστάσια με όλο το supply chain, με τους πολέμους τώρα που έγιναν στο Ιράν κόψανε όλα τα αεροδρόμια και είναι ένα αεροπορικό προϊόν

12:48 το οποίο έρχεται με αεροπλάνο συνήθως δεν ήταν μια χρονική περίοδος πάλι αυτή η διετία που βοηθούσε ένα DTC brand στην Ελλάδα να σκεηλάρει. Αλλά ο κόσμος είναι αυτός που μας έχει στηρίξει και μου δίνει κάθε μέρα το κίνητρο όταν βλέπω τις παραγγελίες να έρχονται και ο κόσμος να στηρίζει από κάτω στα post, στα σχόλια κτλ.

13:16 Είναι κάτι το οποίο μου δίνει κίνητρο εμένα προσωπικά αλλά και όλης της ομάδας όσοι ασχολούνται με το brand της Hyperlock που είμαστε έτσι 5-10 άτομα που τρέχουμε όλο το project μας δίνει κίνητρο στο να συνεχίσουμε και να μπορέσουμε να σκευάρουμε κι άλλο και το brand και τα προϊόντα και να ανοίξουμε και τη βεντάλια γύρω από το smart gadget και το tech industry που αφορά εμάς κυρίως.

13:39 Ναι, ναι, ναι. Ωραία. Και το μεταξύ, αυτό που θέλω να πω είναι ότι τι πιστεύεις ότι ξεκλείδωσε το brand δηλαδή από εκεί πέρα που είδες τη μεγάλη αλλαγή από το θέμα zero. Γιατί προφανώς επειδή δουλεύουμε και μαζί στο brand και τελευταίες διαφημίσεις. Ξέρεις, έχω εικόνα, απλά θα ανακούσω το δικό σου story γιατί θέλω να πούμε λίγο για το Shopify.

14:03 Οκ, οκ, οκ. Ναι. Κοίτα. Όταν το έστεινα το e-commerce στην αρχή, ακουμπήσαμε στο WooCommerce, στο WordPress, το κλασικό, το παλιακό, αυτό που ξέρουν όλοι εδώ στην Ελλάδα και το πουλάνε σε πακετάκια 300 ευρώ site, 500 ευρώ site, 1000 ευρώ site. Γιατί δεν έχει subscription, γι' αυτό είναι το WordPress το καλύτερο. Ο Έλληνας δεν θέλει να πληρώσει.

14:27 Άσχετα αν πληρώνει για μια εταιρία η οποία ο σκοπός είναι να βγάλει λεφτά. Ακόμα και το 30 ευρώ είναι πολύ. Εμένα με πονούσε πολύ στην Ελλάδα επειδή είχα μια επαφή με e-commerce στο εξωτερικό που πειραματιζόμουν με Shopify και πηγαίνανε καλά ό,τι story είχα ανοίξει παλιότερα. σαν πιτσιρικάς, έτσι, σαν φοιτητής που δοκίμαζα πράγματα, να δω τι πάει, τι δεν πάει, σε διαφημιστικά κλπ.

14:55 Όταν ανοίξαμε εδώ στην Ελλάδα, ήξερα ότι το Shopify ακόμα δεν είναι φτιαγμένο για να δομηθεί καλά στην Ελλάδα. Δεν είχαν λειτουργήσει ακόμα τα Shopify Payments, να είναι native στην Ελλάδα, να μπορεί να λειτουργεί το αφημί, να κόψει κάποιο στιμολόγιο κλπ. Να κάνεις εξειδικευμένα πράγματα στο κομμάτι του Shopify. Οπότε ξεκινήσαμε με το παλιό πατροπαράδο το WooCommerce WordPress.

15:19 Αυτό παράθεση, παρότι δεν ήταν στημένο, καθόλου στημένο για Ελλάδα, να ξέρεις ότι εμείς το Shopify το ξεκινήσαμε το 2018. Ναι. Παίζει να έχει βγει πρώτα η πλατφόρμα, δηλαδή δεν ξέρω ότι στην Αμερική δεν ήταν top. Ναι, ναι. Δηλαδή υπάρχουν τρόποι, ακόμα και τότε το 2018, υπήρχαν τρόποι να το φτιάξεις και ήταν και top. γιατί τότε, να πω και μια ιστορία τότε επειδή το Shopify λειτουργούσε με έναν τρόπο τότε κάνανε figure out το προϊόν εμείς, ξέρεις πόσο ακριβό είναι να στείλεις μηνύματα στους πελάτες είναι ακριβό γενικότερα το κάθε μήνυμα οπότε το Shopify είχε επειδή στην Αμερική δεν στέλνουν μηνύματα οκ έχουν το αν πω στα λανέχουν το iMessage, δεν ξέρω τι οπότε δεν χρεώνονται για τα μηνύματα οπότε το έχει δωρεάν και εμείς ας πούμε, θυμάμαι το 2018 το οποίο το χρησιμοποιούσες για πολλά χρόνια το Shopify έστελνε τώρα σε χίλιες παραγγελίες που κάναμε ας πούμε το μήνα έστελνε τρία με τέσσερα μηνύματα ειδοποιητικά ξέρω εγώ παράδοση και από εκεί πέζει να φάγαμε

16:22 στο Shopify καμιά εικοσαριά χιλιάδια Οκ Ωραίο hack αυτό Hack 2018 marketing hack Ναι αυτό που έχω να πω είναι ότι πότε γύρισε έτσι λίγο ο τροχός όσο τρέχαμε WooCommerce και WordPress το πρώτο οχτάμινο κράτησε αυτό η μισή ζωή της εταιρείας ήταν με WooCommerce και WordPress είχαμε τεράστια θέματα εγώ δεν μπορούσα να κοιμηθώ το βράδυ να πέφτει ο σερβερ να σηκώνεται ο σερβερ να είμαι με τον developer αγκαλιά έπεσε το πλαγκίν, δεν έπεσε το πλαγκίν δουλεύει το πλαγκίν, δεν δουλεύει το πλαγκίν ο σερβερ δεν δουλεύει ο σερβερ κάτι κράσαρε, κάτι δεν κράσαρε να μην δουλεύει το funnel σωστά στο add to cart, το checkout και τα λοιπά και τα λοιπά μέχρι να ολοκληρωθεί μια παραγγελία και όλο αυτό μου δημιουργούσε καθημερινό άγχος στο να μπαίνω το site, να λέω δηλαδή ήξερα, είχα μια ρουτίνα να τσεκάρω το site πρωί, μεσημέρι, βράδυ ότι όλα παίζουν και δεν έχει γκρεμιστεί κάτι και να το πηγαίνω όλο το flow από το product page μέχρι το checkout να δω ότι όλα λειτουργούν

17:33 και ότι όλα παίζουν μια χαρά. Αυτό το πράγμα μου είχε δημιουργήσει μια αρρώστια, μια αρρωστημένη κατάσταση. Δεν μπορούσα να κοιμηθώ το βράδυ, να έχω προβλήματα με το φαγητό, με τα πάντα. Πράγματι, πέρσι το Φλεβάρι, είχε μια μεγάλη έκθεση στη Νέα Υόρκη και παρευρέθηκα εκεί για διάφορα DTC, έτσι, brands του κλάδου μου. Και όσο ήμουν στη Νέα Υόρκη, περπατώσα στο Μαρχάταν.

17:58 Εγώ το ήξερα, το αγαπάω το Shopify Έχω μεγαλώσει, έχω αλληλουχηθεί Από όπως είπες και εσύ με το Shopify Είχες και άλλα, εννοώ ότι Είχες εσχοληθεί με κάτι Ναι, ναι, ναι, είχα κάνει κάποια έτσι στο παρελθόν Κάποια πειράματα και είχαν πάει και καλά Και ήμουνα Εν πάση περιπτώσει στο Μανχάταν Και ήμουνα και περπατούσα στο Σόχο Και έτσι όπως είμαι Βλέπω μια πινακίδα Shopify Και λέω το Shopify έχει μαγαζί εδώ έχουνε κατάστημα, τι γίνεται εδώ, Φλεβάρι και όλα, σχήκη πολύ κρύο, Νέα Υόρκη, και μπαίνω μέσα και λέει, σήμερα έχουμε ένα event, δεν μπορούμε να σας δεχτούμε, λέω, κάνετε customer service, customer support, μπορείτε να έρθετε, είναι επισκέψη μου το Shopify, έχουμε και κάποια γραφεία εδώ πέρα, αλλά κυρίως το έχουμε για events.

18:46 Και έτσι μου χτύπησε το Φλεβάρι, και το Μάρτιο, μόλις γύρισα από την Αμερική, είχαμε πάλι τεράστια προβλήματα με το WooCommerce, Είχα πραγματικά αρρωστήσει, δεν πήγαινε άλλο. Και μπήκα σε μια διαδικασία και έτσι κιόλας, δηλαδή ήρθαμε και σε επαφή μεταξύ μας μέσω του Αντρέα, ένας developer που είναι στο Shopify, και με βοήθησε να στήσουμε και να κάνουμε migration όλο το site από WordPress να το πάμε σε Shopify.

19:15 Και έτσι ήρθαμε και πιο κοντά. Από το Μάρτιο, Πέρση, τώρα είναι 14 μήνες, 15 μήνες, που τρέχουμε στο Shopify πλέον μπορώ να πω ότι κοιμάμαι ευχάριστα το βράδυ τρώω καλύτερα έχω χάσει κάποια χυλάκια και έχει πάει πολύ πολύ καλύτερα δεν το συζητάω δεν υπάρχουν οι Αμερικάνοι είναι μια εταιρεία που είναι εισηγωμένη στο χρηματιστήριο δεν είναι μια open source πλατφόρμα δεν έχει σαγκαλιά το developer συγγνώμη Αντρέα αν δεις το podcast το podcast ναι, είναι όλα πολύ καλύτερα σκεηλάρεις, έχεις καλύτερα πράγματα να δώσεις και εσύ στο κοινό σαν πλατφόρμα δουλεύουν όλα πολύ πιο native δεν κολλάει δεν έχει lag, δεν έχει προβλήματα, μόνο κανένα δύο φορές έτσι αν πέσει όλο το Shopify με το Cloudflare που τα έχουμε δει τα έχεις ζήσει κι εσύ που μπορεί να είναι για τρία λεπτά κάτω όλα τα e-shop που είναι πάνω στο Shopify που έχουν συμβεί γιατί πέφτει, μπορεί να πέσει η Microsoft και όλοι οι σερβερ. Αν δεν γίνει αυτό και δεν υπάρξει παγκόσμιος αποκλεισμός μια χαρά, όλα καλά

20:26 λειτουργούν. Που αν υπάρχει παγκόσμιος αποκλεισμός και το site που έχεις στο WordPress θα πέσει βασικά. Είναι σε κάποια top host, είναι σε κάποια εταιρεία η οποία χρησιμοποιεί αυτούς τους σερβερς. Οπότε και εκεί πέρα το ίδιο θέμα θα έχει. Αλλά είναι κάτι το οποίο εμένα με χαροποιεί και κοιμάμαι ευχάριστα το βράδυ και στους όσους founders έτσι μιλάω και ερχόμαστε σε επαφή, τους λέω, παιδιά, μονόδρομος, έτσι είναι, Shopify, δεν υπάρχει κάτι άλλο, ας πούμε.

20:51 Και το tracking, επίσης, πολύ σημαντικό. Δηλαδή, όταν ξεκινήσαμε, ώρα και βάλαμε τις καμπάνιες στη ΜΕΤΑ, καταρχάς, επειδή ακριβώς έχεις καλύτερο tracking για το τι συμβαίνει και ο αλγόριθμος ΜΕΤΑ λειτουργεί καλύτερα, που είναι πολύ βασικό κομμάτι, που πολλοί δεν το συζητάνε αυτό. Όταν έχεις σκοπό να τρέξεις Ads στη ΜΕΤΑ, πρέπει τα δεδομένα σου να είναι άψογα.

21:11 Και η Shopify με τη ΜΕΤΑ έχουν τρομερά μεγάλη σέναρση. Γιατί η αλήθεια είναι πως ό,τι dropshipper παίρνει στη Shopify πάντα και χαλάει εκατομμύρια στη ΜΕΤΑ. Οπότε, ξέρεις, είναι ένα win-win σενάριο παρνήσιου. Οπότε η Shopify στέλνει δεδομένα, ας πούμε, στη ΜΕΤΑ για τους πελάτες που παίρνουν και έτσι κάνει καλύτερο target.

21:31 Με το e-commerce δεν υπάρχει αυτό, οπότε και οι διαφημίσεις κάνουν καλύτερη optimization και λειτουργούν καλύτερα. Οπότε μας βοηθάει και εμάς τη δουλειά μας. Αυτό ήταν το πρώτο είδος του Shopify που συνδέσαμε έτσι σαν κλικ για να πάμε ένα βήμα παρακάτω. Και το δεύτερο scale που κάναμε ήταν μαζί. θεωρώ σαν timeline αν το βάζαμε τον Περσινό Μάιο κλείνουμε φέτος ένα χρόνο είσαι και εσύ παιδί του Dragons' Den είμαι και εγώ παιδί του Dragons' Den Πέρσι το Μάιο παρευρεθήκαμε εκεί στην εκπομπή έχεις παρευρεθεί και εσύ με το Smartfeeds είμαστε alumni Dragons' Den Ναι, έτσι.

22:22 Οπότε από εκεί και πέρα και μαζί με τη συνεργασία και όλη την εκπομπή που είχαμε εκεί πέρα και τα πράγματα πήγαν έτσι πολύ καλά, ο κόσμος μας έμαθε ακόμα περισσότερο. Γιατί, ξέρεις, νιώθω κιόλας επειδή το site μας και εγώ γενικά είμαι λίγο με τα πράγματα, τη δομή, το UI και το UX, το πώς θα είναι δομημένο ένα site. έχω κόλλημα, δηλαδή δεν μπορώ αρρωσταίνω δηλαδή αν δω ένα κακό e-shop, δηλαδή χαλάει όλη η εικόνα που μπορεί να έχω ας πούμε να μου πεις να ανοίξω ένα e-shop ok, άνοιξε το. Αν σε γνωρίσω και μπω στο e-shop σου και δεν είναι με ένα ωραίο design, με ένα ωραίο περιβάλλον να μπορείς να βοηθάς τον καταναλωτή να πάρει αυτό γιατί του δίνεις τις κατάλληλες πληροφορίες και να είναι optimized στον πελάτη γιατί στην ουσία είναι σαν να μπαίνεις στο μαγαζί σου έτσι ένα e-commerce δίνω πάρα πολύ value στο αυτό το να είναι ένα ωραίο οπτικά e-shop γιατί αυτό είναι που χτίζεις μια εικόνα δεν χάνω ακόμα και την αξιοπιστία για το κόσμο για το φίλο μου, για το γνωστό μου

23:32 αν μου δείξει ένα κακό e-shop θα του πω ρε εσύ τι έκανες τώρα δίνω πάρα πολύ value στο κομμάτι και του Shopify το να είναι κάτι πολύ ωραίο να βγει ένα ωραίο αποτέλεσμα και θεωρώ ότι το είχαμε πετύχει αυτό αλλά ο κόσμος ίσως μας θεωρούσε ότι είμαστε μια εταιρεία από το εξωτερικό ίσως δεν μας είχε δώσει το κατάλληλο credibility οπότε το Dragons Den ήρθε και κούμπωσε και κούμπωσε και η συνεργασία μαζί που είμαστε τώρα ένα χρόνο και και όλα αυτά ήρθαν σε ένα ωραίο οικοσύστημα και πήραμε το credibility από την εκπομπή ότι με είδε και εμένα προσωπικά ο κόσμος και είμαστε πολύ καλοποίητς Ευχαριστώ για αυτό και εσύ είχες ωραίο εσένα είναι το πιο γνωστό νομίζω pitch το δικό σου σε views νομίζω στο youtube ή όχι μπορείτε οι άλλοι να μην τα έβασαν επίσης είχαμε και το podcast οπότε δεν μπορώ να πω ότι ήταν το πιο γνωστό καταλαβαίνεις γιατί σε γνώριζε ο κόσμος με γνώριζε ένα μικρό κοινό εγώ σε ήξερα δηλαδή όταν σε είδες στο Dragons λέω αυτό το τύπο το ξέρω το John Roas

24:40 Ή το Λαντ Μπρίχεν Ναι Οπότε ναι Είσαι εσύ το έχεις βιώσει και εσύ Να μπαίνεις στο Στο Shopify και να βλέπεις τον κόσμο Την ώρα που παίζει τη εκπομπή να γίνεται χαμός Και να μην πέφτει το site Να μην πέφτει το site Πόμο φίλε αυτό Σε όσους έχω μιλήσει που δεν έχουν Shopify Οτιδήποτε ακόμα και να μην πουλάνε φυσικά προϊόντα Έπεφτε το site Ήταν στάντα Όσοι πήγαν στο Dragons Den και είχαν στο σελίδα και δεν είχαν στο πιφάρι, έχει πέσει το site.

25:14 Ναι, δεν έχω τώρα metrics, αλλά θεωρώ ότι είναι πολύ πιθανό. Είναι πάρα πολύ πιθανό, γιατί βλέπεις κατευθείαν το spike να μπαίνει, εγώ 7.000, 10.000, 15.000 κόσμος, που παίζεται και λες, οκ, έχω τους server από την Αμερική, δεν πρόκειται να πέσει τίποτα, ενώ με το World Race είναι τελείως μαύρο το κάρπος. Είναι σκληρός ο πρόεδρος, αφιστικός.

25:37 Ισχύει, λέει, ισχύει τόσο πολύ. Λοιπόν, ωραία. Και αυτό που θέλω να καταλάβω εγώ τώρα, επειδή ασχολήσαμε με πάρα πολλά πράγματα, γιατί, δηλαδή, ποιο είναι το πλάνο σας για τη Hyperlock, τι σκέφτεσαι να κάνεις από εδώ και πέρα. Οκ. Μπορώ να σου πω ότι τους τελευταίους 7-8 μήνες από όταν γύρισα από το Hong Kong τον Οκτώβρη, Περάσαμε αρκετές δυσκολίες στο κομπάτι του compliance και με το Amazon και με το...

26:10 όχι με το Shopify, δεν περάσαμε ιδιαίτερο compliance πρόβλημα, με το κομμάτι της Apple και της Google, γιατί ο κόσμος σου λέει, εντάξει και τι κάνεις, ένα προϊόν είναι, έχεις και μια άδεια και το πουλάς και αυτό. Δεν είναι ακριβώς έτσι, γιατί ένα brand πρέπει να είναι consistent και στον καταναλωτή και στην εικόνα που βγαίνει προς τα έξω και στο Customer Support και σε κομμάτι compliance ό,τι αφορά την Apple και την Google γιατί εμείς είμαστε απόλυτος εξοδοτημένοι.

26:40 Έχουμε 20 άδειες στο κομμάτι του tracking. Δηλαδή αν μπει κάποιος στα site της Google ή στο Apple, στο MFI θα μας δει είμαστε κατοχυρωμένοι σαν brand και κάθε προϊόν που παράγουμε έχει το αντίστοιχο license. Αυτά δεν είναι εύκολα πράγματα, το να είσαι compliant με την Apple και την Google. Δεν είναι κάτι το οποίο γίνεται από τη μια μέρα στην άλλη.

27:03 Οπότε καλεστήκαμε γιατί κάναμε ένα extension στο brand και βγάλαμε 20 καινούριους κωδικούς που έπρεπε να γίνουν Apple certified και Google certified. Αυτό μπορεί να διαρκέσει και 5 και 6 μήνες ακόμα. Δηλαδή από τον Νοέμβριο έχουμε ένα license που ακόμα το παλεύουμε να βγει. Αυτό μας δυσκόλεψε και σίγουρα ήταν και αυτό που θέλαμε να δώσουμε και αυτό που θέλουμε να δώσουμε περαιτέρω στο κοινό και σαν brand και σαν αξία εμείς γύρω από τα προϊόντα μας.

27:37 Θέλουμε να... Ό,τι αφορά γύρω-γύρω από το smart gadget και κάτι που βλέπουμε σαν καινοτομία που θα μου πεις τι καινοτομία μπορεί να έχει ένα τζαμάκι ή τι καινοτομία μπορεί να έχει ένας φορτσιστής κινητού. και όμως όλα τα προϊόντα μας προσπαθούμε να έχουν συγκεκριμένα specifications και να υπογράφουμε τα αντίστοιχα NDA με τα εργοστάσια και να έχουν μια καινοτομία η οποία δίνει κάτι στο κοινό διαφορετικό από ό,τι θα δώσει ένας ανταγωνιστής μας ένα marketplace στο εξωτερικό ή οτιδήποτε άλλο.

28:13 Γενικά, ακόμα και ένας φορτιστής μπορεί να φανεί παράξενο. Ο δικός μας φορτιστής, παράδειγμα λέω, για να μην πω για τον Τσαμάκη ας πούμε ή για το καλώδιο. Έχει το τσίπ που υποστηρίζει το iPhone 17. Έχει δύο θύρες που για μένα είναι πολύ βασικό ένας χρήστης να χρησιμοποιήσει είτε USB-A είτε USB-C. Και να είναι 45W για να μπορεί να υποστηρίξει μια γρήγορη φόρτιση, ακόμα και στο iPhone 17.

28:38 Και είναι κάτι το οποίο μπορεί να μην το γνωρίζει ο κόσμος. Αλλά οι παραγγελίες μας είναι πολύ στοχευμένες και τα προϊόντα που ζητάμε πολλές φορές από τα εργοστάσια να παράξουν για εμάς δεν τα έχουν στην κάμα τους. Δηλαδή μπορεί να πάω να γνωρίσω ένα εργοστάσιο και να τους πω θέλω να παράξετε αυτό για εμάς. Και να μου πούνε δεν το έχουμε ξανακάνει.

28:57 Και δηλαδή πολλές φορές με βάζουν σε δωμάτια και συζητάμε σε meeting rooms ατελείωτες ώρες προκειμένου να παράξουμε ένα προϊόν το οποίο θα έχει προδιαγραφές hyperlog και να μην είναι προδιαγραφές ό,τι να είναι ή οτιδήποτε που μπορεί να βρει κάλιστα οποιοςδήποτε στον ανταγωνισμό. Προσπαθούμε να έχουν angles τα οποία ο κόσμος θα τα αγαπήσει, θα τα καταλάβει και θα πάει τη ζωή του έστω και λίγο καλύτερα, ας πούμε.

29:25 Ακόμα και ο φορτιστής που βγάλαμε τώρα, που είναι international φορτιστής, είναι ένα πράγμα που το ήθελα εγώ, όπου ταξίδευα, είτε στην Κίνα, είτε στην Αμερική. Οι πρίζες δεν λειτουργούσαν και ήταν ένα βίωμά μου, το οποίο έπρεπε να κουβαλάω πέντε φορτιστές, πέντε πριζάκια, για να κάνω με αντάπτορες, να φορτίζω αναλόγως σε ποιο ξενοδοχείο είμαι και τις ανάγκες μου εκεί πέρα.

29:47 Έβγαλαμε έναν travel compact φορτιστή, ο οποίος κάνει σε 180 χώρες. Έχει ακόμα και η Ιαπωνία, που είναι δύσκολη χώρα, γυρίζουν μέσα τα μπριζάκια. Και οι αντάπτορες, προκειμένου να καλύψει κάποιος, ένας ταξιδιώτης, κάποιος που ταξιδεύει είτε για διασκέδαση είτε για business, την ανάγκη του ακόμα και σε ένα αεροδρόμιο και σε ένα ξενοδοχείο, την ανάγκη αυτή με έναν πολύ μικρό φορτιστή που είναι για βαλίτσα.

30:12 Αυτό δεν το έχω δει στην Ελλάδα και πολλές φορές δεν υπάρχει ούτε και στην Ευρώπη. Πιο πολύ στην Αμερική το συναντάμε τέτοια προϊόντα τα οποία έχουν άγγελες και χτίζονται με συγκεκριμένες προδιαγραφές και συγκεκριμένα specifications. Εκεί ό,τι βλέπω ότι υπάρχει μια καινοτομία σε ένα προϊόν είμαι εκεί, η Hyperlock είναι εκεί και κάνουμε R&D για να μπορέσουμε να βγάλουμε ένα καινούργιο προϊόν.

30:35 Εκεί θέλω να πάει το Hyperlock, να έχει καινοτόμα προϊόντα που μπορεί ο μέσος καταναλωτής να μην το καταλαβαίνει, αλλά ένας που κάνει specify και θέλει κάτι πολύ συγκεκριμένο θα το βρει σε εμάς, μέσα από τα προϊόντα μας. Αυτό που θέλουμε να κάνουμε και να πετύχουμε. Όχι, το καταλαβαίνω και αυτό που θέλω βασικά να θυμιώσω πάνω σε αυτό είναι ότι πολλοί νομίζουν ότι το να κάνεις e-commerce Είναι κάτι εύκολο. Θα πάρω ένα προϊόν, θα το βρω, θα το βάλω να μου απελευθεί, θα το φτιάξω και μια ωραία στελεύω, θα δώσω και ένα UTC βιντεάκι, θα δώσω σε μια influencer το προϊόν να γυρίσει και ένα βιντεάκι.

31:14 και μια χαρά. Θεμείνω ότι το ζητάγαμε και πριν, πριν να κάνω ανοίξιο στην κάμερα, στο πόσο σημαντικό είναι οι λεπτομέρειες που κάνουν τη διαφορά. Δηλαδή, για να έχεις ένα πολύ καλό προϊόν, θα πρέπει να μιλείς με τεργοστάσια, να ζητήσεις πολύ συγκεκριμένα πράγματα, να πας πολύ στοχευμένα, να αφιερώσεις χρόνο στο μπραντ, να αφιερώσεις χρόνο να δεις το site, να αναλύσεις, να δεις ότι όλο είναι τέλεια, γιατί είναι το μαγαζί σου που παίζει τεράστιο ρόλο, τα licenses είναι τόσες πολλές λεπτομέρειες που όταν το κοιτάς απέξω, τα βλέπεις όλα ρόδινα, λες οκ εντάξει αυτό και αυτό και αυτό γιατί αυτά βλέπεις.

31:52 Ακριβώς. Καταλαβαίνεις και βλέποντας ότι έχεις αποκτήσει ένα τεράστιο know-how και έχεις χτίσει ένα πολύ δυνατό brand, θέλω να καταλάβω ποιο είναι το επόμενο βήμα, δηλαδή τι θες να κάνεις μετά, δηλαδή με το brand, είναι ο σκοπός σου να μεγαλώσεις αυτό το ή να ξεκινήσεις καινούργιες επιχειρήσεις, γιατί συζητάγαμε κιόλας και ασχολήσαμε με πολλά πράγματα και θέλω να πάμε λίγο σε αυτό.

32:17 Κοίτα, όπως και εσύ γνωρίζεις, η επιχειρηματικότητα δεν είναι success story, δηλαδή δεν χτίζεται από τη μια μέρα στην άλλη. Είναι πράγματα και λεπτομέρειες που κρίνουν τη διαφορά και σε διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό, γιατί και κατά ψέματα ένα προϊόν πόσα διαφορετικά άγγλες να έχει και πόσο καινοτόμο να είναι ή πόσο διαφορετικό να είναι από κάτι άλλο.

32:43 Εμείς γενικά επενδύουμε πάρα πολύ σε αυτό. Εγώ ταξιδεύω συνέχεια στο εξωτερικό, πηγαίνω συνέχεια επισκέψεις και συναντήσεις και σε εκθέσεις και σε εργοστάσια. Πάντα προσπαθώ να βρω καινοτομία στα εργοστάσια και στο R&D που κάνουν και εμείς και αυτοί μέσα από αυτό, μέσα από τις επισκέψεις. Δεν είναι κάτι εύκολο. Δηλαδή το να φύγεις, να πάρεις θεροπλάνο και να ταξιδεύεις για 20 ημέρες και ένα μήνα και να περπατάς τώρα σε εκθέσεις ατελείωτες, να κάνεις χιλιόμετρα τεράστια, να γυρνάς, να είσαι κουρασμένος, διαλυμένος και να πρέπει να πεις, να ανοίξεις το λάπτοπ και να ξαναδουλέψεις γιατί κάτι δεν λειτουργεί ενδεχομένως στο φλόου ή κάτι δεν λειτουργεί στις διαφημίσεις ή μια παρτίδα βγήκε κάτι λατωματικό.

33:31 δημοτικό δεν είναι εύκολο. Δηλαδή δεν είναι κάτι θεωρώ που μπορείς να το κάνεις εύκολα και να το διαχειριστείς. Είναι ότι έχεις και εδώ στην Ελλάδα πράγματα τα οποία σου βάζουν τρικλοποδιές καθημερινά. Είναι πράγματα τα οποία το δουλεύω μέσα μου, το δουλεύουμε και σαν ομάδα. Προσπαθώ κάποιες φορές κάποια πράγματα να τα δίνω και στην ομάδα μου γιατί πραγματικά δεν περνάνε, δεν μπορώ να περάσουν όλα από τα χέρια μου.

33:56 εμπιστεύομαι άτομα, εμπιστεύομαι σε εργασίες σαν τη δική σου και θέλω ρε παιδί μου να κοιμάμαι ήσυχος και να έχω πέντε πράγματα στο κεφάλι μου για τη Hyperlock και να ποντάρω σε αυτά και η ομάδα όλη να λειτουργεί υπό κάποιες συνθήκες που τις έχουμε θεσπίσει και τις έχουμε βάλει σε ένα κάδρο για να τις λειτουργούμε είναι κάτι το οποίο πιο πολλά είναι τα σκοτάδια δηλαδή αν μετρήσουμε σκοτάδια και φως ξέρεις, το ξέρεις πολύ καλά από μικρό παιδί και εσύ είσαι στα βάσανα εννιά σκοτάδια, ένα φως ας πούμε έτσι θα το έβαζα εντάξει μπορεί να με πει κάποιος ότι είμαι απεσιόδοξος αλλά κυρίως αυτό είναι έχει πολλά σκοτάδια και λίγο φως το φως όμως και το είπα και πριν ο κόσμος η δυναμική του κόσμου είναι αυτή που σου δίνει το κίνητρο να συνεχίσεις να σου δώσει λίγο δύναμη για να πεις θα ξανασηκωθώ από το καναβέ θα πάρω το αεροπλάνο, θα πάω εκεί θα πάω να συναντήσω τον Γιάννη θα πάω να συναντήσω τον Τάδε Προμηθευτή θα μιλήσω με το μάρκετινγκ θα μιλήσω με τα κορίτσια μέσα που συσκευάζουν

35:11 τις παραγγελίες καθημερινά θα ακούσω τα προβλήματα των πελατών και θα έχω ένα κίνητρο για να εξελίξω το brand. Θέλει εσωτερική δύναμη μεγάλη, μεγάλη πίστη στο προϊόν, μεγάλη πίστη στον εαυτό σου για να μπορέσεις να πας την επόμενη μέρα. Και σίγουρα είναι και αυτό που είπες και οι λεπτομέρειες που κάνουν τη διαφορά. Δηλαδή δεν είναι ένα απλό UGC που θα κάνει μια influencer και θα σε βοηθήσει στο να αναδείξεις το προϊόν και την καινοτομία γύρω από αυτό.

35:40 Δεν είναι ένα event που θα κάνεις. δεν είναι ότι ο Γιάννης θα σετάρει ένα ωραίο copyright πάνω στο caption και θα το διαφημίσουμε και θα πάει στο product page ο άλλος και θα κάνει ένα ωραίο flow και θα το πάρει είναι μια συνολική προσπάθεια, μια συνολική εικόνα που κρίνεται όχι μόνο από εμένα από μια ολόκληρη ομάδα που δουλεύει πάνω σε αυτό το project και ακόμα και από εξωτερικούς εργάτες, δηλαδή μια influencer που μπορεί να συνεργαστούμε ή ένας influencer που είναι στο tech industry θα πρέπει να δει την εταιρεία, να πιστέψει το προϊόν και να έχουμε μια συνεργασία η οποία και θα είναι win-win και για αυτόν και για εμάς και να πάει το brand στην επόμενη μέρα.

36:26 Αυτό νιώθω ότι είναι. Αλλά σίγουρα οι λεπτομέρειες κρίνουν. Δηλαδή να έχεις, εντάξει τώρα στο UGC, ας μιλήσουμε για UGC, πρέπει να έχεις ένα ωραίο hook, τα λες και εσύ στα βίντεο, hook rate, να μετράς τα τέσσερα δευτερόλεπτα, να τραβήξεις το ενδιαφέρον του κοινού, να μπορέσεις να του δώσεις το value που θέλει και μέσα από το προϊόν και μετά αυτός θα ξαναγυρίσει και θα ξαναγυρίσει και θα ξαναγυρίσει.

36:54 Έτσι χτίζεται ένα μπραντ μέσα από την εμπιστοσύνη που σου δίνει ο κόσμος. Το ξέρεις πολύ καλά. Έτσι είναι. Δηλαδή δεν είναι καθόλου εύκολο εγχείρημα το να ξεκινήσεις οποιοδήποτε μπραντ και είναι όλες αυτές οι λεπτομέρειες που ανέφερες. Δηλαδή πρέπει να λύσεις πάρα πολλά προβλήματα για να μπορέσεις να χτίσεις ένα πολύ δυνατό πράγμα, γενικότερα να φτιάξεις μια επιχείρηση.

37:16 Και αυτό που θέλω να σας ζητήσουμε είναι το ότι γιατί, για παράδειγμα, ασχολείσαι με πολλά πράγματα. Οπότε, θες να πεις λίγο από τα πράγματα που ασχολείσαι εκτός από τη Hyperlock, γιατί, οκ, ξέρουμε, σε ξέρουμε σαν founder της Hyperlock, αλλά να δούμε και τις άλλες πτυχές σου. Γιατί η αλήθεια είναι, ξέρεις, είμαστε συνέχεια, οκ, ξέρω εγώ, έχω μια επιχειρηματική ιδέα που γαμάει.

37:38 Ρε, θέλω να πεντήσω εκεί, για πες μου, τι νομίζεις. Κατάλαβε δηλαδή. Κοίτα, εντάξει, από μικρό παιδί το έχω αυτό. Αυτό είναι να το έχεις έναν κεντρή που σε βασανίζει πραγματικά. Εγώ έχω αυτό το πρόβλημα, δεν ξέρω, από 7-8 χρονών κάτι με βασανίζει μέσα μου. Ξέρεις ίσως από τα ερεθίσματα που είχα από τον πατέρα μου, που όλη μέρα, ξέρεις, και αυτός κυνηγούσε το όνειρό του.

38:05 Μπορώ να πω έτσι πράγματα, δηλαδή ότι από μικρό παιδί όλη μέρα ψάχνομαι, δεν καθόμουν ποτέ στα αυγά μου. Δηλαδή ακόμα και σαν φοιτητής, αυτό που λέγαμε πριν, που έστεινες εδώ τις κάμερες, δούλευα φωτογράφος, ήθελα πάντα να έχω τα δικά μου χρήματα, να έχω άποψη μιας ωραίας εικόνας, μιας ωραίας οπτικής και ένα ωραίο κάδρο πώς θα το βάλεις σε μια εικόνα.

38:33 Οπότε από εκεί έτσι ίσως ξεκίνησα σαν φοιτητής που δεν μπορούσα να βλέπω άλλους συμφοιτητές ή φίλους να ράζουν όλη μέρα στην καφετέρια και να μην κάνουν τίποτα. Πάντα ήθελα, είχα αυτό το κίνητρο μέσα μου, να έχω και τα δικά μου χρήματα αλλά και το δικό μου όνειρο. σήμερα μετά την οικογενειακή που υπάρχει μια επιτυχία εκεί πέρα και δόξα τω Θεώ πάνε πολύ καλά τα πράγματα και είναι ένα business το οποίο ακόμα παραμένω ενεργός στο B2B το οικογενειακό με τα μηχανήματα και όλο το industry εκεί που μου τρώει αρκετό χρόνο μέσα στην καθημερινότητα είναι το Hyperlock και τώρα ας πούμε έτσι επειδή το συζητάμε προσπαθώ να είμαι active user, super user όπως είσαι και εσύ και να κάνω πράγματα, να ψάχνουμε συνέχεια με open cloud, με AI, με SaaS με οτιδήποτε έχει να κάνει αυτό γύρω από το νέο industry αυτό που έχει βγει γιατί φαντάζομαι και εσύ το βλέπεις εμείς το internet το προλάβαμε λίγο που είχαμε τα κινητά τα Sony Ericsson και τα Motorola και προσπαθούσαμε να μπούμε στο Google και να πατήσουμε να γκουγκλάρουμε κάτι το 2006 και το 2008

39:52 που είχαμε τα κινητά με τα κουμπάκια και να μπούμε να σερφάρουμε στο ίντερνετ τότε με τα ρούτερ, με τα ISDN κτλ. Το ίντερνετ τότε είναι ό,τι είναι σήμερα το AI. Είναι ξεκάθαρα, δηλαδή είναι τόσο χαοτικό το πράγμα και το τι μπορείς να κάνεις μέσα από αυτό το οποίο πραγματικά νιώθω ότι αυτά που συζητάμε σήμερα σε τρία χρόνια θα είναι απαρχαιωμένα.

40:19 Δηλαδή δεν υπάρχει αυτό το πράγμα. Το βλέπεις και εσύ. Κατακτηνικά με το AI ας πούμε. Δηλαδή έτσι πώς κινείται το AI. Δηλαδή πολλές φορές πολλά πράγματα που έχω κάνει share πριν δύο μήνες απλά είναι τέρμα irrelevant. Ναι, ναι. Και φάσεις ξέρεις ποια είναι. Ότι ας πούμε θυμάμαι ένα βιντεάκι το οποίο ανέβασα και συζητούσα για ένα συγκεκριμένο feature, ας πούμε, το CHPT, ωραία, και το αναφέρω, το συγκεκριμένο, και ξέρεις, αρχίζει και παίρνει views, και αρχίζει και παίρνει views το συγκεκριμένο.

40:49 Το θέμα είναι ότι μετά από δύο μήνες, αυτό είναι τελείως irrelevant, δεν είχε μεγάλη αξία, γιατί απλά βρήκε ένα update στο cloud, ας πούμε, και ήταν πολύ πιο χρήσιμο το άλλο update. Οπότε ήταν κακό να περάσει το χρόνο σε αυτό. Και παρατήρησα όμως ότι ήταν πρακτικά, φαινόταν παραπληροφόρηση γιατί το συγκεκριμένο βιντεάκι έπαιρνε views μετά από δύο μήνες ξεκίνησε και έπαιρνε πάρα πολλά views.

41:13 Οπότε αυτός που θα έβλεπε αυτό το βιντεάκι θα έπαιρνε λάθος συμβουλή. Θα έβλεπε ένα βιντεάκι το οποίο δεν αξίζει να το εφαρμόσεις τώρα. Δηλαδή έχει χαοθεί πολύ το ίδιο τόσο γρήγορα που κινείται. Θεωρώ ότι κινεί και ένα βασικό κομμάτι αυτό στη δημιουργία ανάγκης και στο πώς λειτουργεί η αγορά είναι ότι επειδή κινείται τόσο πολύ γρήγορα το ίντερνετ και τόσο πολύ γρήγορα η εξέλιξη των πραγμάτων υπάρχει πάντα knowledge gap το οποίο μπορείς να κάποιος να πληρώσει έτσι ώστε εσύ να βγάζεις αυτά δηλαδή θεωρώ ότι έτσι πώς λειτουργεί αυτή τη στιγμή η οικονομία γιατί πολλοί ας πούμε λένε ότι το AI θα τα αυτοματοποιήσει όλα και μετά δεν θα χρειάζεται να κάνουμε τίποτα απλά και θα καταστραφεί η οικονομία.

41:57 Το θέμα ποιο είναι, ότι επειδή ακριβώς υπάρχει knowledge gap μεταξύ ανθρώπων, αυτό πάντα θα υπάρχει λόγω ότι κινείται πάρα πολύ γρήγορη η τεχνολογία. Κατάλαβες, δηλαδή πάντα υπάρχει αυτή η παραπληροφόρηση επειδή υπάρχουν εδώ και εκεί προϊόντα τα οποία είναι inferior. Συμπέσαι ζητάγαμε, ας πούμε, τώρα για το WeTrack που το έχεις βάλει στο site και το έχω δει και εγώ σε πολλά brands ότι το έχουν, απλά δεν είσαι 1000% σίγουρος ότι το σβηθάει σε κάτι.

42:22 Ναι. Κατάλαβες. Ναι, ναι. Δηλαδή υπάρχουν τέτοιου είδους εργαλεία. Ναι, ισχύει. Είναι, ξέρεις τι, νιώθω ότι έχουμε πάρα, πάρα, πάρα πολλά πράγματα. Λέει τώρα, ας πούμε, εγώ στο πρόσφατο ταξίδι στην Κίνα, έχουν φτιάξει Ολυμπιακούς αγώνες με ρομπότ. Το ξέρεις, δεν ξέρω αν το ξέρεις. Δεν ξέρω αν... Στο Πεκίνο υπάρχουν Ολυμπιακοί αγώνες με ρομπότ που παίζουν ανταγωνισμό ποιο ρομπότ θα τρέξει στο κατοστάρι πιο γρήγορα.

42:50 Οι UNITRI, έτσι να λέμε και κάποια ονόματα, που είναι τα ρομπότ, τα ανθρωποειδή ρομπότ, που κάποιοι έχουν φέρει και εδώ στην Ελλάδα, έτσι, και τα βγάζουν και στη Συγκρού και στην Ερμού και τα λοιπά. Έχει φτιάξει ένα app store, δεν ξέρω αν το ξέρεις, έχουν φτιάξει app store που αγοράζεις actions του ρομπότ, ας πούμε. Δηλαδή μπορείς να πάρεις το σκυλ του ρομπότ να σου μαγειρεύει.

43:15 Όχι υπάρχει app store στη Unit 3 το οποίο αγοράζεις διάφορα σκυλ να σου καθαρίζει. Παίρνεις το cleaning skill έτσι όπως είναι το app store στο κινητό που παίρνουμε και κατεβάζουμε εφαρμογές, αγοράζεις διάφορα σκυλ στο ρομπότ για να σου κάνει διάφορες δουλειές. Δηλαδή θεωρώ αυτό που λέει και ο Elon Musk ότι τα επόμενα πέντε χρόνια τα ρομπότ θα είναι σαν το iphone.

43:37 όταν βγήκε το iPhone τρέξαν όλοι να πάνε να αγοράσουν ένα iPhone. Έτσι θα είναι τα ρομπότ τα επόμενα πέντε χρόνια. Θα μπει σε όλα τα σπίτια και όλοι θα έχουμε το ρομπότ μας και θα κάνει κάποιες δουλειές. Δεν σου λέω ότι θα τα αυτοματοποιήσεις όλα, διότι δεν θα υπάρχει κριτική σκέψη ή ανθρώπινη σκέψη, αλλά σίγουρα θα γίνει ένα πόσπαστο κομμάτι το AI τα επόμενα χρόνια της ζωής μας.

44:02 Δηλαδή, εγώ το βλέπω από την HyperLog και είναι πραγματικός αριθμός. Αν μπει κάποιος στο Instagram μας, γιατί μιλάμε και απευθυνόμαστε κυρίως επιχειρηματίες, όλα τα εικαστικά αυτή τη στιγμή από την ομάδα μας γίνονται όλα με AI. Δεν κάνουμε καμία φωτογράφηση εξωτερική ή στουντιακή πλέον για το brand. Γίνονται όλα μέσω AI εργαλείων.

44:31 Κανείς δεν μπορεί να το καταλάβει έτσι. Ναι, κανείς δεν μπορεί να το καταλάβει. είναι απολύτως natural οι φωτογραφίες, ειδικά στο οικαστικά, τα στατικά, δεν υπάρχει. Δηλαδή, τι να σου πω, το μέγιστο budget της Coca-Cola να έχεις, το αποτέλεσμα αυτό δεν ξέρω αν μπορεί να το πετύχεις, το άρτιο, το τέλειο. Οπότε θεωρώ ότι ένας μικρός ίσως που μας ακούει θα πρέπει να μπει στο AI και να δοκιμάζει πράγματα.

45:00 Δηλαδή, τώρα εδώ ήρθα και καλά επιτυχημένος και καλά ότι κάτι είμαι, ας πούμε, τίποτα, δεν είμαστε έτσι. Είμαστε trial, error, repeat αυτό το πράγμα. Δηλαδή, συνέχεια προσπαθείς, δοκιμάζεις, κάτι θα πετύχει, κάτι δεν θα πετύχει, κάτι θα πάει καλά, κάτι δεν θα σου πάει καλά, το ξέρεις αυτό το πράγμα. Πρέπει συνέχεια να δοκιμάζει ο κόσμος πράγματα και καινούρια και να δοκιμάζει την εξέλιξη.

45:27 πολλές φορές μιλάμε και στα group chat μεταξύ μας και σου λέω έχω δει αυτό το ρεχαλίο κάνει αυτό ναι μου λες το έχω δει και εγώ αυτό ναι το δοκίμασες ναι το δοκίμασα ναι πήρες το trial πήρα το trial έτσι βγαίνει και αποκτάς ένα πλεονέκτημα έναντι κάποιου άλλου με το trial error και έχεις κάτι το οποίο ξέρεις δεν ξέρω πως το λέγανε που να έχεις πολλά βέλη στη φαρέτρα σου και πολλά σκυλς και τα λοιπά θεωρώ ότι ποντάρω πολύ στο άλλος ένας άνθρωπος που μιλάμε γιατί ξέρεις πολύ καλά και εσύ δεν υπάρχουν στην Ελλάδα super users που έχουν εμπεριστατωμένη άποψη όχι μόνο για το e-commerce για το marketing για το UGC για το AI, για το οτιδήποτε γύρω μας, δηλαδή πρέπει να μπαίνεις σε ένα πρόβλημα ή σε ένα προϊόν ή σε ένα industry και να το κάνεις break down. Αν δεν το κάνεις break down δεν έχει νόημα, ας πούμε, για εμένα.

46:29 Δηλαδή, αν κάτι λέω ότι... Αν κάτι δεν το ξέρω και είμαι σε μια παρέα και μιλάνε για ιατρικά θέματα, ας πούμε, δεν κάνω, δεν μπορώ να κάνω break down. Δεν είμαι σε αυτό το κλάδο. Δεν το γνωρίζω, παιδιά, λέω, δεν ξέρω να σας πω για αυτό το πράγμα. Αλλά για κάτι που γνωρίζω, θα πω, θα πω ότι το έχω ψάξει, θα κάνω, ξέρεις, το δικηγόρο του διαβόλου και πρέπει να γίνεται κιόλας αυτό.

46:55 Είναι και επικοδομητικό σε μια συζήτηση ο ένας να κάνει τον καλό και ο άλλος να κάνει τον κακό. Γιατί έτσι γεννιούνται και οι ιδέες, έτσι γεννιούνται και τα μπραντς. Έτσι υπάρχει εξέλιξη από δράση-αντίδραση, από το action-reaction. Ναι, έτσι ακριβώς είναι το πρόγραμμα. Δεν ξέρω, γιατί το πήρα μόνο λόγο. Όχι, δείξε. Λοιπόν, αυτό που θέλω να πεις είναι, Επειδή ασχολείσαι, είσαι super user κι εσύ, οπότε θέλω να μου πεις τι επιχειρηματικές ιδέες, δύο-τρεις, δεν ξέρω τι έχεις δει, ότι αν κάποιος τις εφαρμόσει είτε στην Ελλάδα είτε στο εξωτερικό, ότι αυτή τη στιγμή ότι μπορεί να πάρει πολύ καλά.

47:32 Έχεις κάμια επιχειρηματική ιδέα που μπορείς να μας πεις. Επιχειρηματική ιδέα, ε! Ενδιαφέρον. Ξέρεις, εγώ κάθε μέρα γεννάω ιδέες. Επιχειρηματική ιδέα. Έχω άπειρες δηλαδή. Τώρα δεν ξέρω σε ποιο industry. Σ' οτιδήποτε. Ε, σ' οτιδήποτε. Είναι τόσο πολλά τα πράγματα στην Ελλάδα, ξέρεις πολλές φορές μια ιδέα δεν σε πληρώνει. Δεν ξέρω δηλαδή αν θα την ακούσει κάποιος και θα την εφαρμόσει ή ξέρω εγώ.

48:02 Θα είστε πως δεν θα την εφαρμόσετε. Μπορεί να δεν ακούσει ένας για να την εφαρμόσει. Θα μείνει ότι παίρνεις inspiration. Οι ιδέες πάντα είναι αυτές που σου δημιουργούν αυτή την όριξη να ξεκινήσεις. Προφανώς, γιατί άμα του πεις οποιαδήποτε ιδέα να φέρουμε εδώ πέρα, και εγώ εστιάζω και σε αυτό, ότι οτιδήποτε ιδέα και να φέρουμε εδώ πέρα θα ακουστεί πολύ ωραία, αλλά στην πράξη θα είναι πολύ δύσκολο να εφαρμοστεί.

48:26 στην πραγματικότητα, οτιδήποτε για να κάνεις, μπορείς να το κάνεις να λειτουργήσει, δεν είναι τόσο πολύ μεγάλο θέμα η ιδέα, αλλά η ιδέα είναι αυτή που σε κάνει inspire, αυτή που σου δίνει αυτή την όθεση. Κάποιο προϊόν που το έχεις δει στο εξωτερικό, στην Κίνα. Θα πω μια μίνι προσωπική ιδέα. Όταν ξεκίνησα το Hyperloop, ξεκίνησα παράλληλα και μια άλλη εταιρεία, που έλεγα ότι ήταν Hyperloop.

48:49 Δεν το ξέρει ο κόσμος αυτό, είναι η πρώτη φορά που το λέω. ήταν ένα προϊόν το οποίο είναι υπτάμενες ανίδες στη θάλασσα. Μπορεί να το ξέρεις, μπορεί και όχι. Είναι, λέγονται e-foils. Είναι ένα πολύ premium προϊόν. Απευθύνεται σε ένα πολύ high spend community, earners, δεν ξέρω πώς έτσι να το πω, γιατί είναι ένα προϊόν το οποίο είναι στην κατηγορία του jet ski, ας πούμε.

49:16 Πόσο κοστίζει? Κοστίζει πάνω από 10.000 ευρώ, ας πούμε. Μια ωραία σανίδα, γιατί είναι όλοι carbon, Είναι χειροποίητη, πάει πολύ με τα κιλοβάτ, την ταχύτητα που αναπτύσσει αυτή η σανίδα και είναι και δύσκολο να την κάνει οποιοςδήποτε γιατί πρέπει να είσαι και λίγο γυμνασμένος, πρέπει να είσαι λίγο κάπως φιτ για να μπορέσεις να ισορροπήσεις πάνω σε μια σανίδα που ύπτανται στη θάλασσα και είσαι στον αέρα.

49:39 Ήταν μια ιδέα η οποία την έτρεξα και είναι ένα trial, error, fail που έκανα εκεί πέρα γιατί έχασα κάποια χρήματα εκεί πέρα σε αυτή την ιδέα γιατί είναι ένα προϊόν που είναι πολύ πριμιού, είναι ένα προϊόν πολύ καινοτόμο, και ακόμα και για τα ελληνικά δεδομένα. Το πούμε τώρα. Δηλαδή, αν κάποιος ποτέ θέλει, μπορεί να το κάνει rental business στη Μύκονο.

50:01 Μπορείς να το κάνεις σε μια παραλία. Κάποιος που έχει surf school ή ski school, που κάνεις, ξέρεις, που σε τραβάει το σκάφος, θα μπορείς να πας να βάλεις πέντε σανίδες τέτοιες και να τις νοικιάζεις με την ώρα. στο Λος Άντζελες ας πούμε υπάρχει στην Καλιφόρνια το business και κάνει 200 ευρώ την ώρα το lesson να σου κάνει μάθημα να σου κάνει surf school, να σου κάνει e-fall school μιας ώρας και να σου δώσει και τη σανίδα και τον εξοπλισμό είναι ένα business το οποίο εμένα με ενδιέφερε και μου άρεσε πολύ απλά εμείς το κάναμε λίγο με το λάθος τρόπο τη σχεδίασα 3D design όλη τη σανίδα custom εξ αρχής την έδωσα φασόν να μου την παράξουν δύο διαφορετικά εργοστάσια.

50:45 Τις έφερα τις ανίδες εδώ. Πέρασα πάρα πολύ δύσκολα, γιατί όπως σου είπα είναι τα σκοτάδια. Ήτανε οι ανίδες οι οποίες είχανε μπαταρίες λιθίου και στο αεροπλάνο δεν μπαίνανε. Πληρώσα άπειρα λεφτά, δηλαδή πενταψήφια. Όχι, ψέματα, βλακίες λέω. Εξαψήφια. Όχι, πενταψήφια βλακίες λέω. Συγγνώμη, πενταψήφια. Νούμερα για να τα φέρω στην Ελλάδα.

51:07 πέντε σανίδες είχα παράξει τότε και ήταν ένα προϊόν το οποίο επειδή το είχαμε παράξει οι δύο εργοστάσια και δοκίμαζα και την πλευρά του ενός εργοστασίου και την πλευρά του άλλου εργοστασίου για να δω την ποιότητα γιατί είναι ένα προϊόν το οποίο ο άλλος θα το πάρει και θα το χρησιμοποιήσει μέσα στη χρονιά πέντε φορές, δέκα φορές το καλοκαίρι κυρίως που θα το βγάλει από το σκάφος ή από ένα ski school και τα λοιπά πρέπει να είναι απολύτως αξιόπιστο.

51:34 Και δεν την έβλεπα εγώ την αξιοπιστία σε αυτό το προϊόν. Οπότε το όνομά μου, το όνομά μου, σιγά το όνομά μου, αλλά κατάλαβες, και δεν ήθελα να χαλάσω την εικόνα και του προϊόντος και του industry και το ότι δεν έπαιρνα το value που ήθελα από το προϊόντο συγκεκριμένο, δεν το έβγαλα ποτέ στην αγορά, δεν προχώρησε ποτέ αυτή η εταιρεία, παρότι είχα μπει μέσα με ένα πολύ μεγάλο νούμερο, ας πούμε, για τα δεδομένα μου εκείνη τη στιγμή.

52:05 Γιατί όπως σου είπα είναι πάνω από 10.000 ευρώ. Οπότε σκέψου να κάνεις R&D, 3D design, να το παράξεις, να το φέρεις εδώ, να με κοροϊδέψουν οι μεταφορικές παρότι είχα, έχω τελειώσει την αυτιλία, οπότε γνωρίζω πώς δουλεύει το κοντέινερ, πώς δουλεύει η παραγωγική αλυσίδα, πώς θα έρθει το κοντέινερ από την Κίνα ή από το Χογκόνγκ ή από την Ασία στην Ελλάδα.

52:30 και έπεσα θύμα ενός agent, είναι και μάλιστα εδώ στον Πειραιά ο συγκεκριμένος, και χάσα και στο εργοστάσιο και στα διοργοστάσια και στα μεταφορικά κόστη άπειρα χρήματα σε αυτό το business. Αλλά θεωρώ ότι αν κάποιος το κάνει, ίσως να μην το κάνει, γιατί εμείς πήγαμε να κάνουμε product development και brand development στο ίδιο το προϊόν.

52:54 Αν κάποιος ακουμπήσει, υπάρχουν δύο, τρεις μεγάλες εταιρείες, αν μπήκε κάποιος και ψάξει στο business αυτό, που είναι εταιρείες μεγαθύρια στην Αυστραλία ή στην Αμερική και ασχοληθεί τουλάχιστον, αν και βλέπω έτσι που υπάρχουν κάποιες μικρές αντιπροσωπείς εδώ στην Ελλάδα και το κάνει business, μόνο στο resale κομμάτι αλλά και στο rental κομμάτι έχει πολύ μεγάρα περιθώρια εξέλιξης και κέρδους και της επιχείρησης, δηλαδή να πάς να το ακουμπήσεις σε πεντάστερα ξενοδοχεία κτλ.

53:23 Είναι μια ιδέα η οποία προσπάθησα να την παλέψω, δεν είχα τον χρόνο γιατί ασχολήθηκα μετά με το Hyperlock παράλληλα και πήγε πολύ καλά και εξελίχθηκε είχα και τη κυρία μου δουλειά το B2B με τη βιομηχανία και τα logistics οπότε ήταν κάτι το οποίο μου είχε μείνει μαράζι που δεν το έκανα Σαν δύο σας έχεις ακόμα Όχι, βρέθηκε κάποιος Ναι, ήταν ένας στο Yachting Industry ήρθε ένας κύριος και του λέω σας παρακαλώ αυτό δεν θέλω, δηλαδή δεν έχω μετά να σας δώσω κάποιο value στο after sale το πως να τις φτιάξετε το πως να τις κάνετε μπορείτε να τις πάρετε και κάνετε ό,τι νομίζετε ας πούμε και μάλιστα νομίζω πρέπει να τις έχει προχωρήσει γιατί του μεταβίβασα και όλο το branding και όλα τα εικαστικά και τα πάντα και νομίζω πρέπει κάτι να κάνει δεν έχω τώρα μιλήσει τελευταία το πουλήσεις όλο αυτό ένα πακέτο απλά και μόνο να βγάλω κάποια από τα σπασμένα και να πάω στο επόμενο επίπεδο ήταν ένα business το οποίο δεν πήγε αλλά επειδή προερχόμουν από την αστυλία και από το γιότινγκ

54:26 δηλαδή ό,τι είχα κάνει στο πανεπιστήμιο ήταν πάνω στα σκάφη και όλος μου ο κλάδος, οι φίλοι, για τα λοιπά, είναι πάνω σε αυτό το industry, στα σκάφη ήθελα να το κάνω γιατί είμαι και παιδί που μπήκα και στο B2B με τα ηλεκτρικά μηχανήματα, τον ηλεκτρισμό, για τα λοιπά που έφερε το hype όλο η Tesla, για τα λοιπά δηλαδή και στο B2B, στα logistics, έχουμε μπει στα ηλεκτρικά μηχανήματα και ήθελα να κάνω κάτι ηλεκτρικό, σε μηχάνημα, μέσα στη θάλασσα.

54:53 Δεν μας πήγε, αλλά θεωρώ ότι αν κάποιος το κάνει και το κάνει καλά και δώσει το βάλιο που πρέπει και τη στόχευση και στη λεπτομέρεια και στα πάντα, μπορεί να πάει. Είναι ένα inspired business που έχει μια καινοτομία και έχει πράγματα να δώσει. Δηλαδή θα βγουν και άλλα παιχνίδια θαλάσσης πάνω σε αυτό το κομμάτι. Δηλαδή έβλεπα και ακόμα μου στέλνουν πράγματα γύρω από αυτό.

55:16 Γενικά τα θαλάσσια σπορ θεωρώ ότι επειδή είμαστε και σε μια χώρα η οποία είμαστε δεν ξέρω πόσοι ακτογραμμοί, πόσες εκατομμύρια ακτογραμμοί έχουμε, μπορεί να ανέβει. Και έχουμε και τον τουρισμό ο οποίος μπορεί να το στηρίξει μέσα σε ένα κομμάτι αυτό το πράγμα. Πάντα με προσοχή γιατί η θάλασσα θέλει και ασφάλεια. Αυτό ίσως τα ρομπότ είναι ένα πράγμα το οποίο μπορεί κάποιος να κάνει.

55:42 Τώρα, πήγες στην Κίνα. Τι προϊόντα, για πες λίγο την εμπειρία εκεί πέρα. Γιατί η αλήθεια είναι πως οι ιδέες σου έρχονται, ρε φίλε, όταν πηγαίνεις και τις βλέπεις. Δεν έρχεται ποτέ μια καλή ιδέα που επιφύτησε από το κεφάλι σου. Ποτέ θα έχεις πάρει έμπνευση από κάτι άλλο που είδες σε μια άλλη χώρα. Ωραίο. Μου ήρθε κάτι να σου πω τώρα, έτσι ας πούμε, μια σχετική πιτσάρμα.

56:05 Λοιπόν, υπάρχει μια εταιρεία που την είδα σε ένα ταξίδι, η οποία μου κάνει εντύπωση. Γενικά ο κόσμος υπάρχει μια κίνηση, ένα ρεύμα και η Apple περιμένουμε να το ανακοινώσει στα AI wearables και να κάνεις track τον εαυτό σου και τα stats σου. Αυτό ξεκίνησε όλα από το Apple Watch που μετρούσες πράγματα. Έχει βγει το HOOB, εγώ ήμουν χρήστης HOOB, τώρα τελευταία έχω σταματήσει.

56:34 Δεν το φοράω τώρα, αλλά γενικά στην καθημερινότητα μου προσπαθώ να το φοράω. γενικά ο κόσμος θέλει να βλέπει την υγεία, το well-being, να κάνει track τον εαυτό του, τους παλμούς του, το H2O και όλα αυτά τα πράγματα. Μου είχε κάνει τρομερή εντύπωση μια εταιρεία η οποία έχει γίνει και ban στην Αμερική και δεν ξέρω και το λόγο που έχει γίνει γιατί κάνανε τρακ το Στεφ Κάρι και τον...

57:10 Δεν θυμάμαι... Α, και τον Λουίς Χάμιλτον της Φόρμουλα 1, αν δεν κάνω λάθος. Ή τον Τζαρλτ Λεκλέρ, συγγνώμη. Οι οποίοι τι κάνανε. Είναι μια συσκευή η οποία λέγεται Brain Company, αν δεν κάνω λάθος. Κάπως έτσι, Brain Co. Το οποίο είναι ένα wearable, το φοράς στον ύπνο σου, επειδή εγώ είχα θέματα με τον ύπνο μου, δεν μπορούσα να κοιμηθώ και ακόμα έχω, παίρνω μαγνήσιο το βράδυ για να κοιμηθώ με όλο το άγχος της καθημερινότητας και αυτή τη φωτιά που έχω μέσα μου στο να κάνω πράγματα, είναι ένα wearable το οποίο είναι σαν μάσκα ύπνου, την οποία τη φόρεσα εγώ και κάπως με συχνότητε σου βάζει κάποιο νύχο, σαν noise cancellation ήχο, μέσω Spotify, μέσω δεν ξέρω ποιας πλατφόρμας το κάνουν, ο οποίος ακούς έναν ήχο και μπαίνεις σε μια συχνότητα ο εγκέφαλος, γιατί ο εγκέφαλος λειτουργεί με συχνότητες, και κάπως και σε κοιμίζει και σου κάνει ένα ελαφρύ μασάζ.

58:12 Δηλαδή εγώ όταν την είχα φορέσει τη συσκευή αυτή, μου έκανε ένα πολύ ελαφρύ μασάζ εδώ, πάνω από τα φρύδια, και μου είχε κάνει τεράστια εντύπωση. Δηλαδή τότε, εσύ το Βασίλη το γνωρίζεις που κάνουμε κόντεν, είχαμε πάθει σοκ. Έφερα όλη μου την οικογένεια να το φορέσει αυτό, να το βάλει και να πω τι σοκ είναι αυτό. Απλά με τράγανε κάποιους παλμούς και κάποιες χνώτες του εγκεφάλου και το είχε κάνει μπαν η Αμερική, γιατί ξέρεις η Αμερική ότι δεν μπορεί να κάνει τρακ στα data και μια εταιρεία εκτός Αμερικής κάνει τρακ δεδομένων Αμερικάνων, την κάνει μπαν κατευθείαν.

58:53 Και αυτή ήταν ένα αλούμνη. Αν το ψάξει κάποιος θα τα βρει όλα αυτά. Ήταν το Harvard κάποια παιδιά. Κάποια παιδιά ήταν από τη Συγκαπούρια. Κάποια ήταν από το Χογκόνγκ που το κάνανε. Και το κάνουν ακόμα στην Ασία. Και νομίζω και το κάνουν και στην Αυστραλία και πάει πολύ καλά. Αλλά εδώ στην Ευρώπη ακόμα δεν υπάρχει αυτό.

59:11 Δηλαδή κάτι το οποίο θα μπορείς να κάνεις track. Δηλαδή εγώ περιμένω και την Apple γιατί το λέει ότι θα βγάλει AI wearables τα οποία θα κάνουν track διάφορα πράγματα ή όπως κινείσαι. Δεν ξέρω ακριβώς τι μπορεί να ανακοινώσουν γύρω από αυτό. Θεωρώ ότι αν κάνει κάποιος product development, όχι μόνο σας, δηλαδή το AI μην το χρησιμοποιήσεις μόνο για να κάνεις ένα digital service, μπορείς να το χρησιμοποιήσεις και σε ένα προϊόν πάνω.

59:40 Και νομίζω ότι υπάρχει μια καινοτομία πάνω σε αυτό και κάτι το οποίο μπορεί να βγει μέσα από αυτό. Είδες, η UB έχει σηκώσει τεράστιους κύκλους χρηματοδότησης, έχει τεράστιο evaluation αυτή τη στιγμή. Κάποιοι δεν τους αρέσει γιατί κάνουν track τα δεδομένα τους. Δηλαδή, έχω φίλου, ας πούμε, founder που είναι στην Αμερική, που μου λέει, εγώ δεν το φοράω γιατί φοβάμαι γιατί με κάνουν track.

01:00:01 Κάνουν track τα δεδομένα μου και ξέρει κάποιος άγνωστος, δεν ξέρω πού, τι χτύπους καρδιάς έχω, τι οξυγόνο έχω, τι έχω, τι έχω. Είναι λίγο κρύ, αλλά θεωρώ ότι κάποιο... κάπως θα εφαρμοστεί μέσω του GDPR μια πλατφόρμα η οποία θα κάνεις track και δεδομένα ζωτικής σημασίας στο κομμάτι αυτό. Δηλαδή είναι μια ωραία ιδέα που θα μπορούσε κάποιος να κάνει κάτι.

01:00:25 Ισχύει. Και στην Ελλάδα θεωρείς ότι είναι καλύτερο βασικά να μπεις σαν e-commerce owner με ελευθερικό κατάστημα να το κάνεις στην Ελλάδα ή να πας globally, ας πούμε, big four και να δουλέψεις σε αυτές τις χώρες. Γιατί εκεί πέρα υπάρχει ένα debate. Γιατί στην Ελλάδα μπορείς να βρεις, ξέρεις καλύτερα την αγορά όποτε μπορείς να αναγνωρίσεις πολύ πιο εύκολα τα κενά της ως όντας Έλληνας.

01:00:47 Οπότε έχεις αυτό το θετικό. Και επίσης είναι μια αγορά η οποία έχει πολύ μικρό ανταγωνισμό. Δηλαδή, είναι άπειρα τα πράγματα που με το που πας στην Κίνα θα δεις και απλά μπορείς να τα φέρεις στην Ελλάδα και να έχεις κάποιο τράξιον. Ενώ να πας στον πικ φορ πρέπει να είσαι καλύτερος, να έχεις περισσότερο research και να δουλέψεις παραπάνω για να βγάλεις έστω και τα πρώτα σου λεφτά.

01:01:10 οπότε τι πιστεύεις είναι το καλύτερο φόβο τώρα μου ερμενουτάς πολύ η ερώτηση η ερώτηση του εκατομμυρίου είναι γενικά βλέπω και ανθρώπους που μπλάνε και σε εξωτερικό και σε άλλα podcast θεωρώ ότι η αρχή του πράγματος είναι να το πιστεύεις ο ίδιος αν δεν το πιστεύεις εσύ δεν θα πας οθένα δηλαδή αν δεν το πιστεύεις πρώτα εσύ να λες αυτό το πράγμα θα πετύχει τέλος τώρα συγκεκριμένα εγώ δεν είμαι τόσο πολύ αυτό είναι winning προϊόν ή αυτό δεν είναι winning προϊόν.

01:01:43 Γιατί όταν λέμε winning προϊόν πρέπει να το κάνεις και λίγο define τι είναι winning προϊόν και τι δεν είναι. Εγώ θεωρώ ότι υπάρχουν γύρω μας προϊόντα τα οποία αν κάποιος τα δει με άλλο μάτι, με άλλη οπτική, μπορούν να γίνουν ωραία προϊόντα. Δηλαδή, ας πούμε, σου έλεγα πριν, τα προϊόντα γύρω από το αυτοκίνητο. Είναι ένα μάρκετ το οποίο βλέπεις ο κόσμος και στην Ελλάδα και όλας, πολλοί detailers έχουν βγει πάνω στο κομμάτι αυτό του καλουπισμού του αυτοκίνητου, ας πούμε.

01:02:16 Υπάρχουν εξκησίοι, μάλιστα, στο agency είχατε, νομίζω, κάποιον πάνω στο κομμάτι αυτό. Δηλαδή, τα προϊόντα του αυτοκίνητου, για μένα, έχουν μεγάλο ταμ και απευθύνονται σε πάρα πολύ μεγάλο κοινό. Οπότε, θεωρώ ότι αν κάποιος θα δει, είτε είναι κάτι, είτε δεν είναι κάτι, γιατί υπάρχουν και βασικά προϊόντα μέσα στο αυτοκίνητο, υπάρχουν και κάποια που είναι πιο φοκουσαρισμένα, που είναι αξεσουάρ Τέσλα, ή αξεσουάρ, δεν ξέρω κι εγώ, BYD, ή οτιδήποτε άλλο.

01:02:52 Μου πετάει συνέχεια τέτοια πράγματα, μπορεί να σου πετάει και εσένα. Είναι ένα industry, το car industry, το οποίο δεν θεωρώ ότι είναι πολύ δουλευμένος στην Ελλάδα. Θα μπορούσε δηλαδή και όσοι έχουν e-commerce πάνω στο κομμάτι αυτό, θα μπορούσαν να δημιουργήσουν καλύτερα DTC brands πάνω σε αυτό. Μετά, εγώ μου αρέσει πάρα πολύ και το digital product, δηλαδή το digital product, το να υπάρχει κάτι που μπορείς να κάνεις πάνω σε αυτό το κομμάτι.

01:03:26 Θεωρώ όμως ότι αν δεν το πιστέψεις ο ίδιος και δεν κάτσεις να δουλέψεις πάνω στο προϊόν και δεν υπάρχει κάποιο πλεονέκτημα έναντι και μεγαλύτερων εταιριών είτε μέσα στην ελληνική αγορά γιατί μιλάω και με άλλους founders και πολλές φορές δεν έχουν εσύ το ξέρεις πολύ καλά αυτό με τα audience πρέπει να ξέρεις ποιος είναι ο πελάτης σου και πόσο το κοινό σου πόσο μεγάλο είναι σε αυτό που θα απευθυνθείς είτε στην Ελλάδα είτε στο εξωτερικό αν δεν απευθύνεσαι σε πολύ μεγάλο κοινό και είσαι πολύ περιορισμένος, δεν είναι broad δηλαδή το κοινό σου, δεν μπορεί να σε πάει πολύ μακριά.

01:04:10 Μιλάμε με τους founders, ειδικά στην Ελλάδα, γιατί είναι μικρή αγορά. Αυτό είναι πολύ βασικό. Δηλαδή στην Ελλάδα αυτό που έχω παρατηρήσει είναι ότι αν το TAM δεν είναι αρκετά μεγάλο δεν πρόκειται να πλήρεις. Ακριβώς. Δηλαδή θα πρέπει να βάλεις πάρα πολλά προϊόντα μέσα. Ακριβώς, ακριβώς έτσι είναι. Ελλάδα πρέπει ανοιχτά να έχεις product range μεγάλο και δηλαδή δεν γίνεται με ένα προϊόν.

01:04:35 Και είναι και ρίσκο τεράστιο. Οπότε τι πιστεύεις στην Ελλάδα. Κοίτα, εκεί έχω μια ιστορία βασικά, ενός φίλου που με έχει στιγματίσει αυτή η ιστορία, η οποία λύνει όλα τα ερωτήματα που μου θέτεις και θα σου το πω μέσω ιστορίας, θα σου απαντήσω. Λοιπόν, ένας φίλος μου στην Αμερική, Πέρσι το καλοκαίρι βρισκόμαστε, πήγαμε διακοπές μαζί, όλοι όλα καλά.

01:05:02 Μου λέει, φίλε μου πάνε όλα τέλεια, είμαι σε μια εταιρεία, ετοιμαζόμαστε να μπούμε στο χρηματιστήριο. Η εταιρεία αυτή εδρεύει στην Ινδία, πρόκειται για fantasy game, για όσους ξέρουν, ξέρουν. Για όσους δεν ξέρουν, το fantasy είναι στην ουσία betting, πρακτικά. Δεν είναι ακριβώς. Είναι contest. Είναι διαγωνισμός ποιος έχει την καλύτερη ομάδα στα σπόρ.

01:05:29 Δηλαδή φτιάχνω εγώ την ομάδα, φτιάχνεις και εσύ την ομάδα σου και παίζουμε τις Κυριακές που παίζουν και οι ομάδες, ποιος έχει την καλύτερη ομάδα. Είναι σαν football manager, basketball manager κλπ. Είναι σαν contest που έχει και λίγο το betting ίσως. Δεν μπορείς να παίξεις και μόνος σου για να την ανεβάσεις. Ναι, ναι, ναι. Κάνεις μεταγραφές, παίρνεις παίχτες από άλλες ομάδες, και points και τα λοιπά. Λοιπόν, αυτή ήταν σε ένα market, μόνο στην Ινδία.

01:05:57 Τεράστιο market. Το Ινδικό market είναι one billion market. Υπάρχει πάρα πολλοίς κόσμος που ασχολούνταν με το fantasy game. Η συγκεκριμένη εταιρεία είχε εξαγοράσει κάποιες εταιρείες, κάποιες ομάδες, συγγνώμη, στην Premier, στην Γαλλία, στην Αμερική, στο rugby και προσπαθούσα να μπεί και σε άλλα markets, πέρα από το ενδικό.

01:06:19 Μιλάω με τον φίλο μου πέρυσι το καλοκαίρι, μου λέει έχω εξαψήφιο συμβόλαιο, δουλεύω από την Αμερική, κάνω optimize τους users και στον τρόπο που ξοδεύουν μέσα στην εφαρμογή για τα νέα, είναι app αυτό, και κάνουμε revenue zero ένα δις. Αυτή τη στιγμή είχαν active users, 300 εκατομμύρια, οι οποίοι ξοδεύανε και θα πάνε μέσο όρο, spent per user, γύρω στα 3 δολάρια.

01:06:48 Οπότε 300 εκατομμύρια επί 3 δολάρια ήταν 900 εκατομμύρια περίπου τζίρο γύρω στο ένα δις. Και μου λέει, μόλις την πάμε την εταιρεία στα 5 δις, μπαίνουμε στο χρηματιστήριο όπως μπήκε και η DraftKings, που είναι μια πολύ έτσι συγκουμένη εταιρεία γύρω από το κλάδο του φάνταση. Και μου λέει, όλα, ξέρεις, όλα καλά, stock options, λεφτά, από εδώ από εκεί, συμβόλαια και τα λοιπά, όλα πάνε καλά.

01:07:11 τον Ιούλιο, πέρσι. Τον Αύγουστο, που μιλάμε κάτι και τα λοιπά, μου λέει η Θανάση όλα μαύρα. Του λέω, τι επαφές εσύ. Μου λέει, ξέρεις, έχουμε τεράστιο ρίσκο, είμαστε ανοιγμένοι μόνο σε ένα market, το εινδικό market, δεν έχουμε προλάβει να σκέιλαρουμε σε άλλα markets, να μειώσουμε το ρίσκο μας, το exposure, σαν brand, και έχουμε μόνο ένα προϊόν, έχουμε μόνο το fantasy.

01:07:35 Και είμαστε συγκεκριμένα, αυτοί κάνουν, νομίζω, στην Ινδία παίζουν πολύ χοκκέι αν δεν κάνω λάθος ή κρίκετ και κάνανε fantasy game στην Ινδία με κρίκετ one billion revenue ακραία ιστορία και του λέω τι έγινε μου λέει επειδή είδανε από την κυβέρνηση της Ινδίας ότι το fantasy game δεν ήταν compliant βγήκε ο πρωθυπουργός της Ινδίας και σε δύο μέρες είπε θα ψηφίσει ένα νομοσχέδιο το οποίο θα πατάξει το Fantasy Game γιατί είδε ότι ο ενδός ο μέσος ενδός είναι πορωμένος και αφοσιωμένος στο Fantasy Games και δεν ασχολείται με την πραγματική ζωή και όλη μέρα ασχολούνται με το κρίκετ και τους παίχτες και σε δύο μέρες, αυτό έγινε κάπου το 15 Αύγουστο πέρσι σε δύο-τρεις μέρες υπογράφουν το νομοσχέδιο και η εταιρεία αυτή έκλεισε και μου λέει φίλε μπαίνω στο chatroom γιατί είχαν ένα slack και γράφανε όλοι μέσα γιατί είχε 600 εργαζόμενους αυτή η εταιρεία rip, rip, rip όλοι γράφανε rip, rest in peace για την εταιρεία οπότε αυτό μου το είπε κάπου ξέρεις Σεπτέμβρη ή Πέρση

01:08:46 και λέω φίλε πόσο σημαντικό είναι το να μην έχεις exposure μόνο σε ένα market μόνο στην Ελλάδα ή μόνο στην Κύπρο να είσαι ανοιγμένος και σε άλλες αγορές αυτό που πάμε εμείς να κάνουμε τώρα με την Hyperloop στην Αγγλία αλλά και στην Αμερική με το Amazon. Είμαστε στο Amazon στην Αμερική. Και το να έχεις και διαφορετικά προϊόντα.

01:09:08 Και γύρισε λίγο. Γιατί δεν είναι κάτι... Σου γυρνάει η βίδα εύκολα. Οπότε εμείς είχαμε μόνο το tracking και είπαμε να κάνουμε extension και σε άλλα προϊόντα. Και ήταν μια δυναμική που μου έδωσε ένα κλικ για να κλικάρει ο εγκέφαλος και να πω ότι δεν μπορούμε να έχουμε μόνο το hero product μας. Με αυτό μας έμαθε ο κόσμος, με το tracking, με το tracker.

01:09:29 πρέπει να έχουμε και κάτι ακόμα. Αυτό το κάτι ακόμα ήταν το καλώδιο, το τζαμάκι, το στάντ για τα αυτοκίνητα, το powerbank και πολλά άλλα προϊόντα που έχουμε λανσάρει το τελευταίο εξάμεινο, οχτάμεινο. Εκεί γύρισε η βίδα, γιατί λέω, αν είμαι μόνο στην Ελλάδα ή μόνο στην Κύπρο με ένα προϊόν και κάτι να συμβεί, ένα νομοσχέδιο, ένα αυτό, μπορώ να τα χάσω σε μια νύχτα όλα.

01:09:57 και λέω πρώτα σκέφτομαι τον κόσμο, την ομάδα που δουλεύει γύρω από αυτό και κάποιες οικογένειες έτσι που ζουν μέσα από το project. Αυτός είναι ο στόχος μου, δηλαδή οι άνθρωποι αυτοί να μην χάσουν τη δουλειά τους, την εργασία τους, την πρωινή κλπ. Οπότε είναι και αυτό ένα κίνητρο στο να βρίσκω καινούρια προϊόντα, στο να μπορούν να μπουν, να ενταχθούν στο brand της Hyperlog και να πάμε στην επόμενη μέρα χωρίς φόβο, χωρίς ρίσκο και χωρίς να χάσουμε την γη κατά τα πόδια μας σε δύο νύχτες.

01:10:30 Ήτανε μεγάλο μάθημα αυτό, η ιστορία ενός φίλου. Πολλές φορές λένε οι ιστορίες φίλων είναι παραδειγματικές για εμάς. Αυτή ήταν μια ιστορία η οποία νομίζω ότι θα βοηθήσει στο mindset να πεις ότι ξεκινάμε από την Ελλάδα που είναι μια μικρή χώρα, μπορεί να πάμε και στην Κύπρο, μπορεί να πάμε και στα Βαλκάνια, μπορεί να πάμε και πιο δυτική Ευρώπη Ευρώπη και να εξελίξουμε το πράγμα μας. Οπότε σίγουρα ξεκινάμε η αρχή η αφετερία είναι η Ελλάδα και βλέπεις ξέρεις, sky is the limit σε αυτό το κομμάτι και μπορείς να πας σε οποιοδήποτε market αρκεί να το θες και να το πιστεύεις.

01:11:08 Νομίζω αυτό είναι κάτι το οποίο μια ιστορία που θέλω να αφήσω έτσι, σαν παρακαταθήκη στο podcast. Σούπερ. Τέλειο. Πολύ ωραία ιστορία και θεωρώ, συμφωνώ απόλυτα καταρχάς, ότι είναι πολύ σημαντικό Το πιο ωραίο είναι ότι να βάλεις άλλα προϊόντα είναι ο τρόπος που πολεμάς το ρίσκο. Δεν είναι απαραίτητα να μπεις σε άλλες χώρες.

01:11:33 Ωστόσο σε κάποιες άλλες περιπτώσεις είναι το να μπεις σε άλλες χώρες ένας τρόπος. Γιατί μπορείς να πολεμήσεις το ρίσκο με πάρα πολλούς διαφορετικούς τρόπους, αλλά θα πρέπει να υπάρχει και ένα balance. Γιατί όσο πιο focused είσαι, αυτή η εταιρεία δεν θα έχει φτάσει σε 5 δις εάν έκανε για χίλιες διαφορετικές χώρες. Υπάρχουν παιδιά που παίζουν ραγμπι, αμερικανικό φουτβολ, σόκερ, κρίκετ.

01:11:57 Το προϊόν δεν θα ήταν το ίδιο καλό. Θα είχαν αστείασει. Μπορεί να μην είχαν φτάσει σε αυτά τα revenue. Οπότε θέλει ένα balance. Και είναι και πολλά θέματα τύχης. Αυτό τώρα απλά έτυχε. Σκέψου πόσο δυνατός μπορείς να νιώθεις με ένα this revenue και σε δύο μέρες να νιώθεις τίποτα. Είναι καταστροφικό. Ούτε στο χειρότερο μου εχθρό.

01:12:21 Ελπίζω να βγάλανε profits μέχρι τότε. Δεν το ξέρω, δεν το ξέρω. Θα σε γελάσω. Αλλά ναι, θεωρώ πως κάτι βγάλανε σίγουρα σε αυτά τα revenues. Σίγουρα. Αλλά το θέμα είναι να μην χάσεις τη γη κατά τα πόδια σου. Ή θέλει πολλά markets ή θέλει διαφορετικά προϊόντα. Ή ένα balance όπως βγες και εσύ. να σε σώζει είτε το ένα είτε το άλλο.

01:12:46 Γιατί συνεργαζόμαστε, θα σου πω για ένα προϊόν το οποίο σκεφτόμουν ότι δεν έχεις παίξει, γιατί ξέρω τι κάνω με το προϊόν σου, με κλειδαριές. Smart κλειδαριές. Το έχει πει κι άλλος αυτός. Και γενικότερα όχι απλά smart απαραίτητα, μπορεί να είναι λίγο smart. Κατάλαβες ότι να έχει tracker, να είναι tracker με κλειδαριά σε ένα.

01:13:10 Απλά να πει ότι κυκλοδευτεί. Γιατί πάντα θα πρέπει να κάνεις, ειδικά στην Ελλάδα, το blueprint για μένα για το πώς σκευάρεις, είναι φτιάχνεις ένα brand, μπορείς να ξεκινείς με one product store, αλλά για να σκευάρεις στην Ελλάδα πρέπει να βάλεις και άλλα προϊόντα, οπότε το όνομά σου θα πρέπει να ταιριάζει και με άλλα προϊόντα.

01:13:28 Δηλαδή δεν μπορείς να πας να έχεις one product store, να έχεις μόνο ένα προϊόν και να πουλείς στην Ελλάδα. Στην Αμερική μπορείς να πουλάς με ένα product store και να κάνεις εκατομμύρια. Έχουμε δηλαδή ένα product store στην Αγγλία, ούτε καν στην Αμερική, στο οποίο κάναμε 500.000 το μήνα easy. Δηλαδή easy μέσα σε δύο μήνες.

01:13:47 Αλλά στην Ελλάδα είναι πολύ δύσκολο να πητήσετε. Δεν γίνεται, είναι ανέφικτο. Οπότε να μπορείς να έχεις μια γάμα και όλα τα stores που μας ανατέρνουν στην Ελλάδα, γιατί κάνουμε διευθυνίσεις και για ελληνικά brands, όλα τα stores που είναι πολύ επιτυχημένα έχουν αυτό το structure. Δηλαδή ξεκίνησαμε με τρία προϊόντα και απλά έχουμε μεγαλώσει την γάμα μας με προϊόντα και απλά βρίσκουμε winning products, ενώ ότι υπάρχει ζήτηση στην αγορά και σκελάρουν έτσι.

01:14:14 Πρέπει στην ελληνική αγορά να γίνεται extension. Δεν γίνεται να μείνεις σε ένα πολύ niche market και πολύ στοχευμένο. Δεν το σηκώνει η αγορά. Είμαστε μόνο 10 εκατομμύρια. Μακάρι να ήμασταν 300 εκατομμύρια που είναι οι Αμερικάνοι και να μιλάγαμε διαφορετικά. Δυστυχώς δεν γίνεται. Οπότε πρέπει να έχεις διαφορετικά προϊόντα για να στηριχθεί μια εταιρεία.

01:14:38 Να είναι όλοι και να είναι και όλοι χαρούμενοι και όλοι πληρωμένοι και όλοι στην ώρα τους. γιατί έχεις και τρικλοποδιές από χίλιες πλευρές. Απλά για τις κλειδαριές, και θα το έλεγα και off podcast, αλλά μιας και είμαστε εδώ πέρα μπορώ να το πω, είναι ότι επειδή εγώ έχω μηχανή και ξέρω και άλλους ανθρώπους που έχουν μηχανή, άμα ψάξεις να δεις πόσο ακριβές είναι οι κλειδαριές στις μηχανές, είναι πάρα πολύ ακριβές, όταν παίρνεις μια μάρκα κλειδαριά.

01:15:03 Έχουν 90 ευρώ και η αντίστοιχη κινέζικη έχει 5 ευρώ. Οπότε ξέρεις ότι τα margins είναι δεράστια σε αυτό το προϊόν. Και επειδή ακριβώς λύνεις ένα πρόβλημα να μου κλέψεις τη μηχανή, θα δώσεις το 50, το 100 στάρι παραπάνω. Υπάρχουν και 200. Δηλαδή αυτό το 90 που σου λέω είναι low end. Ναι, είναι μέσους όρους. Και το δίνεις γιατί είναι το security, είναι ασφάλεια.

01:15:26 Επίσης υπάρχει και το πρόβλημα του tracking, ότι άμα χαθεί η μηχανή να μπορώ να την βρω. Να ξέρω ότι είναι στη θέση της. γιατί κλέβουν συνέχεια μηχανάκια στην Αθήνα, στην Ελλάδα γενικότερα. Είχαμε κάνει R&D, σώριψε διακόπτω τώρα, μια αντίστοιχη κλειδαριά, δεν ξέρω αν έχεις δει ποτέ, σε βαλίτσες, που κλείνει εξωτερικά και πάει και κουμπώνει και κλειδώνει με κλειδάριθμο για να κάνεις tracking τη βαλίτσα εξωτερικά.

01:15:51 Ναι, ναι. Είχαμε δουλέψει. Αυτό με τη μοτοσυκλέτα έχει ένα ενδιαφέρον. Έχει, στο λόγο γιατί έχει μεγάλη αξία. δεν πήγα να πάρω μια αυτήν την κλειδαριά, ενώ είμαι πολύ σίγουρος ότι είναι η ίδια τύπου κλειδαριά. Δηλαδή δεν θεωρώ ότι είναι τόσο καλύτερη η άλλη κλειδαριά. Και πήγα και πήρα μια κλειδαριά που είχε 150 ευρώ. Και είναι και τραγική, δηλαδή δεν είμαι καθόλου ευχαριστημένος από το build quality που πήρα.

01:16:20 Και πώς αυτή η εταιρεία καταφέρνει και πουλάει. Πουλάει επειδή έχει brand, επειδή λες αυτό το brand έχει καλές κλειδαριές. Αυτό είναι αυτό που μπορείς να κάνεις πολύ καλά με περιεχόμενο. Δηλαδή με περιεχόμενο μπορείς να δείχνεις ότι η διά σου κλειδαριά δεν σπάει. Έτσι το χτίζει το brand. Καμία από αυτά τα brands που είναι γνωστά για τις κλειδαριές τους, ας πούμε η ABBOS είναι μία, δεν κάνουν διαφημίσεις.

01:16:44 Οπότε το ξέρεις επειδή έχεις το λόγο της σε διάφορα marketplaces, σε μαγαζιά που πηγαίνεις να αγοράσεις τη μηχανή σου, επειδή έχουν καλό distribution. Αλλά marketing σοβαρό που να αποδεικνύει ότι είναι καλή δεν το έχουν. Δηλαδή εκεί πέρα υπάρχει μια αγορά και στην Ελλάδα οι μηχανοί, δηλαδή αν πας στο εξωτερικό βλέπεις ότι παίζουν πολύ γοντρές μηχανές.

01:17:06 Ακριβώς, ναι, ναι. Είναι ένα marketing που είναι πολύ δυνατό. Στα Αμερική δεν βλέπεις καθόλου μηχανές. Μόνο χαρλί βλέπεις. Δεν παίζουνε ρε σύ. Εγώ πήγα στο Αμπουντάμπι και είδα μια Βέσπα, ένας τρελός, και δεν γίνεται καιλώς να διηγείς μηχανήρες. Εσύ, εσύ, πήγες στο Αμπουντάμι που είχα πάει, γιατί σε βαράει η άμμος και είναι σαν αμβολή, δηλαδή.

01:17:26 Πραγματικά, λες και σκοτώνουν είναι όταν είσαι παλαιός στην μηχανή. Και δεν έχω αυτήν την κουλτούρα. Και αυτοί που έχουν είναι ταξιδιάριδες, δηλαδή έχουν, ξέρεις, ακριβά ψηλά μηχανάκια τα οποία κάνουν ταξίδια, που απλά πάντα έχουν καράζ, ξέρεις, δεν έχουν τόσο δεν έχουμε τόσο μεγάλη ανάγκη. Εδώ που δεν έχουμε πάρκινγκ, δεν έχουμε τίποτα.

01:17:43 Ναι, είναι με το μηχανάκι, με τη Vespa. Σκήνω ότι τελειοπεράζεις παντού και κανένας δεν οδηγάει με ποδήλατο. Όλοι οδηγάνε με μηχανάκι στην Ελλάδα, δεν είναι όπως στο εξωτερικό. Έρχονται και όλο και περισσότεροι Πακιστανοί που αγοράζουν μηχανάκια. Δηλαδή θεωρώ και λύνει δύο προβλήματα. Γιατί και το GPS είναι πρόβλημα. Για παράδειγμα, στη μηχανή εγώ έχω GPS πάνω και είναι φορτωμένο πάνω στην μηχανή.

01:18:07 Και επειδή είναι φορτωμένο πάνω στην μηχανή, εμένα ξέρω ότι άμα δεν μετακινήσω τη μηχανή για δύο εβδομάδες θα κλείσει. Είναι μεγάλο, τεράστιο πρόβλημα. Ενώ αν ξέρεις ότι βάζω την λιταρία και έχω το tracking, σου δίνει ένα security. Γιατί ούτως ή άλλως το tracking δεν είναι άμα σου κλάβεις τη μηχανή να πας να την βρεις.

01:18:28 είναι να ξέρεις ότι η μηχανή είναι εκεί που βοηθάει ότι η κλειδαριά είναι κλειστή και η μηχανή είναι εκεί Τέλος να πούμε ότι αυτό που μου κάνεις τώρα είναι προσλαμβάνουσες από την αγορά δηλαδή εγώ δεν έχω μηχανή οπότε πάλι ξεκινάμε καταλήγουμε εκεί που ξεκινήσαμε ότι ακούς και την αγορά και φίλους και ο ένας κάνει τον καλό ο άλλος κάνει τον κακό και ξέρεις κάνεις από τη σύγκρουση και από τη δράση αντίδραση βγαίνει κάτι ωραίο μέσα και μπορείς να κάνεις ένα ωραίο R&D ενός προϊόντος, καλή ώρα όπως τώρα κάναμε εμείς εδώ έτσι live για κάτι το οποίο είναι σε ένα angle, σε ένα market έχει το audience του υπάρχει κόσμος που μπορεί να το στηρίξει η ταινία που το ονομάζω έτσι, Hyperlock ναι, ισχύει, είναι της κλειδαριάς ακριβώς, ναι, ok θα το δουλέψουμε, γιατί όχι συλλευθύνες όλα, απλά εγώ Εδώ έδωσα κιόλας κι αυτό σαν έτσι ένα feed, γιατί ξέρεις, επειδή έχεις πάρα πολλές ιδέες και εγώ επιμένω, ας πούμε, σε όποιον μιλάω, ας πούμε ήμουν και χθες σε ένα call με ένα παιδί που κάνει CRO,

01:19:35 έχει δουλέψει με πάρα πολλή δέντα branch και μπήκε στο school community μου για να μάθει Facebook Ads για να κάνει e-commerce. Και του λέω, εσύ γιατί να κάνεις e-commerce, έχεις τόσα case studies από καλά branch, πουλάτε μια συμβουλευτική, θα βγάλεις τόσα πολλά λεφτά. Πολύ πιο γρήγορα, με πολύ μικρότερη τρύπη. Δηλαδή, έχω αυτή την τάση να λέω κάντε focus σε αυτό που ήδη ξέρετε.

01:19:52 Και επειδή ήρθες εδώ πέρα και μου λες investment, beauty, stocks, μετοχές, κάντε focus στο brand, να το πάμε. Γιατί το brand, σαν brand, μπορεί να κάνει 100 εκατομμύρια. Μπορεί να κάνει, αν κάνεις focus αυτό. 100% Στην Ελλάδα δεν μπορεί να κάνει. Στην Ελλάδα μπορεί να κάνει 10 εκατομμύρια. Μαξ. Θεωρώ ότι 10 εκατομμύρια είναι safe. Δηλαδή ότι μέχρι 10 εκατομμύρια μπορούμε να το πάμε.

01:20:19 Αλλά στο εξωτερικό μπορεί να φτάσει 10 εκατομμύρια. Σίγουρα, σίγουρα. Και θεωρώ ότι είναι απολυτεφεκτό. Μαθαίνεις από την αγορά όμως, μαθαίνεις. Και καλή ώρα και από συνεργάτες και φίλους. Παίρνεις προσλαμβάνουσες και βοηθιές γιατί ξέρεις κάτι δεν έχει σκεφτεί κάπως. το συνδυάζει κάποιος άλλος με τις δικές του προσλαμπάνους και τα λοιπά και τα λοιπά ωραίο, το κρατάω σούπερ, λοιπόν αυτό ήταν το επεισόδιο, σε ευχαριστώ πάρα πολύ που ήρθες εγώ, ευχαριστώ και για τη συνεργασία και κάτι που θες να πεις για το κλείσμα εγώ να πω ότι εμπιστευτείτε το Γιάννη όποιος θέλει δεν ξέρω τώρα, δεν το έχω πει να τα πει εντάξει απλά με συμπαθεί να εμπιστευτείτε το Γιάννη Μια συνεργασία στην αρχή είσαι επίφοβος, τώρα ποιος είναι αυτός, βγαίνει, έχει το podcast κλπ.

01:21:10 Αλλά νομίζω ότι ένα brand, δεν μιλάω για αυτούς ίσως, δεν ξέρω τώρα και εσύ αν το κάνεις, με αυτούς που ξεκινάνε σήμερα, αλλά κάποιος που θέλει να πάει next level την ήδη υπάρχουσα εταιρεία του και θέλει να κάνει περισσότερα πράγματα, να εξελίξει και το brand του, και το brand του και το e-commerce του και οτιδήποτε, ή το μαγαζί του αν είναι κάπου based νομίζω ότι πρέπει να σ' ακούσει έστω και μία φορά έστω και συμβουλευτικά είσαι πραγματικά πολύ αξιόλογος άνθρωπος για την Ελλάδα και είναι ευχάριστο πραγματικά το λέω, δεν το λέω επειδή είναι ανοιχτή η κάμερα δεν τίθεται θέμα σου προς αυτό πραγματικά έχεις πολύ value να δώσεις και στον κόσμο και μέσα από τα podcast που κάνεις και μπράβο και όλας που δεν φοβάσαι την κάμερα και βγαίνεις προς τα έξω και τα λες τα πράγματα έτσι όπως είναι και πολλές φορές δεν μασάς και τα λόγια σου και λες και πληροφορίες που ενδεχομένως άλλος δεν θα τις έλεγε ποτέ Να, να, να Εγώ αυτό θέλω να σας ευχαριστήσω Στηρίξτε τον Γιάννη γιατί στηρίζει και εμάς

01:22:12 και είναι win-win η συνεργασία και είμαστε όλοι χαρούμενοι που βρισκόμαστε στο ίδιο τραπέζι, μιλάμε ανταλλάσσουμε απόψεις και είναι πράγματα τα οποία είναι της καθημερινότητας και βοηθάει ο ένας τον άλλον να πάμε παρακάτω γιατί και εσύ είναι ο παιδί είσαι και εγώ είναι ο παιδί είμαι στο να δούμε την επόμενη μέρα και στο industry που είμαστε αλλά και σε ό,τι ασχολείσαι και εσύ και ό,τι ασχολούμαι και εγώ είναι πολύ σημαντικό αυτό γιατί δυστυχώς το quality στην Ελλάδα είναι λίγο low δηλαδή βλέπεις δεν ψάχνεται ο κόσμος εκεί έτσι θέλω να κλείσω και αυτό που έλεγα και πιο νωρίτερα trial error δηλαδή δοκιμάστε και ας αποτύχετε Δεν συμβαίνει και κάτι.

01:22:55 Και εγώ είχα αποτυχία. Και εγώ έχασα χρήματα. Κάποια πήγανε, κάποια δεν πήγανε. Δοκιμάστε. Δηλαδή αν δεν δοκιμάσεις να πετάξεις το βελάκι θα μείνει το βελάκι ξέρεις λέω για αυτό με το ίδιο. Δηλαδή δεν θα πετύχεις ποτέ το στόχο σου. Ποτέ, ποτέ, ποτέ. Ναι, σύμφωνα. Αυτό. Συμφωνώ απόλυτα. Λοιπόν, τέλειας. Ευχαριστώ και πάλι που ήρθες και εμείς θα λέμε στο επόμενο.