Όλη η Αλήθεια για τα Marketplaces: Skroutz, efood, Wolt και η Startup Παραμύθι

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Παραμύθι startup ή αληθινή startup. Μια φορά και έναν καιρό ήταν η Μαριάνθη, Έλληνο-Σουηδέζα, Ασκαδινοβουκού παραμύθι. Της τηλεφωνεί κάποιος και της λέει θέλουμε να φτιάξουμε μια τράπεζα. Αυτές οι παραμυθένιες ιστορίες είναι ακριβώς οι ιστορίες που συγχαίνομαι. Θα ξεκινήσουν μια προσπάθεια και θα πούνε όχι, έχουμε περαιτήσει δύο μήνες.

00:19 δεν μου πήρε κανείς τηλέφωνο να έρθαμε να δώσει εκατομμύρια. Ο χομπερσίτης στους πόσους μήνες χτυπάει το τηλέφωνο. Το δεύτερο παραμύθι, το αληθινό όμως, μια φορά και έναν καιρό, ήταν κάποιοι Έλληνες επιχειρηματίες οι οποίοι θέλανε να κάνουν ένα site σύγκρισης θυμών. Το Scrooge είναι μια πολύ ωραία ιστορία μιας πετυχημένης ρεαλιστικής startup η οποία άντλησε πραγματικά κεφάλαια και με το σπαθί της.

00:41 Τα marketplace βοηθάνε τις μικρές επιχειρήσεις ή τελικά τις καπελώνουν Το να μην είσαι στο Scrooge τελικά αποδεικνύεται ότι κοστίζει πολύ περισσότερο Το eFood εκπαίδευσε ολόκληρη αγορά στο delivery Και υπάρχουν ιστορίες διανομέων που σου λέει τώρα μάλιστα να βγει ένα πρόσφατα Έβγαλα στο eFood 3.000 ευρώ σε ένα μήνα Ερες, εσύ κάτσε πούσο, ποια αγορά εκπαίδευσε το delivery Όχι, όχι, όχι, όχι Άναψε τη φωτιά να πεις Δεν αναβοφτώνει με τα παραμύθια σου Έτσι είναι η αγορά Συνήθως κερδίζει αυτός που είναι πιο ισχυρός Άνοιξα πρόσπατα ένα καφέ Η δουλειά πάει πολύ καλά μέχρι στιγμής Είσαι ψεύτης ρε Δεν θα μας τα πεις εδώ αν πάει καλά το καφέ σου Η Θεσσαλονίκη, καλά μετά τη Λάρισα Είναι η βασίλισσα του καφέ Περισσότεροι άνθρωποι δεν ζουν στο παρόν Ζουν στο παρελθόν και στις προσδοκίες τους Ο...

02:06 Τι να πω... Μείνε με έναν τίτλο να φοράω, μου αρέσει Και είσαι ο Χρήστος Γιώργου Δάκης Ο ερευνητής Με βάθος Και μαζί μας και η Ελευθερία σήμερα Γεια σου Ελευθερία Στα τελευταία επεισόδια θα σας μπερδεύουμε Μια Γιάννη, μια Ειρήνη, μια Ελευθερία Έτσι έχουμε πλούσιο κοινό Λοιπόν, για πες τι θέματα έχουμε σήμερα Λοιπόν, σήμερα έχω δύο μικρά σχόλια Για μεγάλη συζήτηση και μια ιστορία η οποία ελπίζω να είναι αληθινή.

02:36 Η αλήθεια ήταν ότι ήταν σε ντόνι, πάλι θα την συντομεύσω λίγο. Θα ξεκινήσω με ένα μικρό σχόλιο για μεγάλη συζήτηση. Και θέλω να σας ενημερώσω ότι οι ακροατές μας έχουν επανέλθει στο κομμάτι της εστίασης που τόσο το αγαπάς και το λατρεύεις. Και ρωτάει εδώ ένας φίλος, γιατί τόσος πόλεμος με την εστίαση μας λέει. Άνοιξα πρόσφατα ένα καφέ, η δουλειά πάει πολύ καλά μέχρι στιγμής.

03:01 μόνος μου φόβος λέει επειδή το έχω ανοίξει σε μικρή επαρχιακή πόλη και δεν υπάρχουν πολλές επιλογές, μην αποδειχτεί ότι πρόκειται για εφημερό hype. Αλλά αλήθεια για τόσος πόλεμος με την εστίαση. Ήρεμα ρωτάω, μου αρέσετε, σας ακούω τακτικά συνεχίστε. Το ήρεμα ρωτάω είναι ηρωνικό και στο ίδιο τύπος να το απαντήσω, είσαι ψεύτης ρε, έλα να μας απείς εδώ αν πάει καλά το καφέ σου στην επαρχία.

03:23 Έτσι λέει τώρα, είμαστε υποχρεωμένοι να τον πιστέψουμε Και εγώ είμαι υποχρεωμένος να τον απαντήσω ειλικρινώς Είναι ψεύτης Ή είναι ψεύτης, ή είναι πολύ μικρός Ή είναι πολύ νέος στη δουλειά Ή δεν έχει επαρκή στοιχεία Πόσο καιρό το τρέχει το καφέ του Γιατί την ίδια τη συζήτηση Την είχα στη Θεσσαλονίκη Ήμουν την προηγούμενη εβδομάδα Και μίλαγα με έναν Θεσσαλονικιό Και μου λέει, μα γιατί εντάξει εδώ Η Θεσσαλονίκη, καλά μετά τη Λάρισα, είναι η βασίλισσα του καφέ.

03:50 Έχει τις περισσότερες καφετέρες, ακόμα από τις χιλιάδες που έχουμε, έχει τα περισσότερα καφέ ένα τετραγωνικό μέτρο. Πρέπει να έχει δύο καφέ ένα τετραγωνικό μέτρο. Δηλαδή, στρίβεις δεξιά καφέ, αριστερά καφέ. Γιατί στη Θεσσαλονίκη ανθίζουν και άλλου τύπου καφέ. Στη Θεσσαλονίκη έχουν και μίνι μάρκετ με καφέ. Και εδώ έχουν έρθει.

04:09 Ναι έχουν έρθει εκεί είναι δύο μεγάλα μπραντ που κυριαρχούν εκεί πέρα Και είναι μινι μάρκετ με καφέ έχουν πολλές παραλλαγές Μπουγάτσα με καφέ, καφές με καφέ, καφέ με τυρόπιτα Ξέρεις τι είδα στη γειτονιά μου νυχάδικο με καφέ Νυχάδικο με καφέ παντού θα βάλουμε και ένα καφέ Podcast με καφέ Ο φίλος λοιπόν αυτό που είπα και στο φίλο του από τη Θεσσαλονίκη Μου λέει μα γιατί πάνε καλά αυτά τα μαγαζιά Του λέω πως το ξέρεις ότι πάνε καλά Έχεις κάποια πρόσβαση στα οικονομικά τους στοιχεία Όχι μου λέει βλέπω κόσμο Το ότι βλέπεις κόσμο αυτό δεν σημαίνει Ότι έχει κερδοφορία Πρέπει να έχεις πρόσβαση στα οικονομικά τους Να ξέρεις τα έσοδα Να ξέρεις πόσες ώρες Απασχολούν τον εαυτό τους Αν πληρώνονται αυτοί που δουλεύουν Αν πληρώνουν το επιχειρηματίας Στις οφειλές που έχει στον εύκολα Να κάνει ένα κύκλο η δουλειά γιατί τώρα να έχει δουλειά τους πρώτους τέσσερις μήνες δεν λέει τίποτα.

05:07 Ίσα ίσα υπάρχει μια φράση που λένε οι Εβραίοι ότι αν το μαγαζί σου έχει δουλειά τους πρώτους τρεις μήνες κλείστο. Σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να κάνουν κύκλο για να αποδώσουν. Και το αν έχει μια εφήμερη επιτυχία πραγματικά δεν λέει τίποτα και είναι προθάλαμος της αποτυχίας. Αυτό που λέει εδώ και το παιδί. Αυτό, δηλαδή το αντίθετο συμβαίνει.

05:27 Δηλαδή πρέπει να είσαι προετοιμασμένος ότι μια νέα επιχείρηση που θα κάνεις, είτε είναι τώρα που έχει κάθε οποιαδήποτε επιχείρηση, να είσαι προετοιμασμένος ότι θα έχει μια διάρκεια η οποία δεν θα πάρει καλά. Πιθανόν δεν θα βγάζεις λεφτά, θέλει υπομονή, θέλει να κάνει ένα κύκλο μέχρι να φτάσει στο σημείο να απολαύσεις επιτυχία, αν την απολαύσεις.

05:44 Τα barbershop είναι ένα καφέ που έχει γεννήσει ο κόσμος. Πάρα πολλά barbershop, ένα καφέ, τίποτα όνειρο. Ναι τα μπάρμπερ σοπ Τα έχουμε στελιτεύσει σε προηγούμενο επεισόδιο Μπάρμπερ σοπ καφέ Κάτσε είναι όπως τα συμβατικά μπάρμπερ σοπ Ή πας εκεί πέρα για καφέ και περιμένεις Όχι πας σαν μπάρμπερ Α πας σαν μπάρμπερ και πίνεις και το καφεδάκι Πας για μαλλί και βγαίνεις με καφέ Εντάξει τέτοιου τύπου συνδυασμοί Τους ακούμε λίγο πιο θετικά Με το να ανοίξω πάλι άλλο ένα καφέ όπως οι άλλοι Αλλά τόσες επιχειρήσεις υπάρχουν εκεί έξω Δηλαδή ας μην επικεντρωνόμαστε Στα ίδια Με τι άλλο θα μπορούσες να συνδυαστεί ο καφές Όχι δεν θέλω να σου απαντήσω Με όχι καφέ Με τους φίλους σου Θες να συγχωρηθείς με το καφέ Πάνε και πιέσαι με τους φίλους σου Με καλή παρέα Ναι με καλή παρέα Θυμάσαι το ερωτικό μας επεισόδιο Το θυμάμαι Μου έχει έρθει μια ιστορία σε Ντόνι Θα ρίξω λίγο το επίπεδο Είναι τέτοια ιστορία Αν να κάνω μια παρέμβαση που έκανε Ο φίλος ο Γιώργος Στο προηγούμενο επεισόδιο λέει

06:55 Συμφωνώ πολύ λέει να μην κάνουν οι σχέσεις Μέσα στη δουλειά Και λέει ο Γιώργος λοιπόν Καλά τα είπες και αυτό συμφώνεις Καλά τα είπες αλλά λέει Ήσουν πολύ αυστηρός δεν εξήγησες Πολύ τους λόγους λέω εντάξει δεν θα κάτσω να πω όλες τις υποπεριπτώσεις μου λέει να σου πω εγώ μια υποπερίπτωση για σκέψου λέει να έχεις δύο που τα έχουν φτιάξει για να σου θέλουν όλες τις άδειες και όλα τα τριήμερα ή όλες αργίες ή όλα τις αναρωτικές να τα παίρνουν μαζί το είχε κάνει ο Γιάννης ο Πονηρός οκ οπότε μου λέει να είναι ένας πρακτικός λόγος να πεις ορίστε Γιώργο τον είπα πάλι όχι λέμε στον έρωτα λοιπόν άκουσα το επεισόδιο λέει με τα ερωτικά στη δουλειά και θέλω να σας πω μια ιστορία που δεν έχει συμβεί σε μένα αλλά σε ένα καφέ στην πόλη μου. Αυτό λίγο μου ακούστηκε βέβαια, δεν την ξέρεις είναι από το χωριό μου, έχω κοπέλα μπορεί να έχει συμβεί και στον ίδιο ιστορία. Η ιστορία είναι συντομία είναι ότι η ζευγάρη παντρεμένο με παιδί παίρνει δάνειο, ανοίγει καφέ, δουλεύει τέλεια

07:55 μέχρι που ένα πρωί, ο άντρας πάει νωρίτερα στο μαγαζί με τεχνικό για να φτιάξουν την καφετσιέρα που είχε χαλάσει. Λέει παρακάτω ότι συνήθως ανοίγει το μαγαζί η γυναίκα, το άντρας πηγαίνει λίγο πιο μετά, πηγαίνει λοιπόν με τον τεχνικό που έχει χαλάσει από προηγούμενη μέρα η καφετσιέρα να το φτιάξουν, βρίσκει το μαγαζί κλειστό και λέει κάτσε εδώ θα πρέπει να είναι η γυναίκα μου, ανοίγει με κλειδί ξεκλειδώνει, μπαίνει μαζί με τον τεχνικό και ακούνε θόρυβο από την πόλη.

08:19 Ναι, μήπως πρώτο μου πεις στη συνέχεια, μήπως είσαι λάθος podcast αυτή την ιστορία Τι να κάνουμε, τι στείλανε Καθημερινές ιστορίες επαγγελματικής τρέλας, τι θα γίνει Ελπίζω να κάνουν meeting στο υπόγειο να μην σημαίνει κάτι άλλο, αλλιώς κόφτει την ιστορία Κατεβαίνει κάτω να δείτε είναι ο Θόρυβος και βρίσκει τη γυναίκα του με προμηθευτή της επιχείρησης Έπαιρνε καλές τιμές από τον προμηθευτή, αν έπαιρνε καλές τιμές, οι καλές τιμές του προμηθευτή είναι το παν. Πρέπει να πιέζουμε τους προμηθευτές να μας δίνουν καλές τιμές.

08:50 Το ξέρουμε όλοι αυτό. Ναι, εάν λοιπόν η γυναίκα του ήταν αυτός ο σκοπός πίεζε για καλύτερες τιμές τον προμηθευτή μπράβο, είμαστε υπέρ. Η συνέχεια όπως καταλαβαίνετε είναι αναμενόμενη αυτό που δεν είναι αναμενόμενο λέει εδώ το παιδί εξηγεί ότι αυτός μετά τον πιάσει στα ψυχολογικά του τύπου ότι άμα δεν ανοίγαμε την επιχείρηση δεν θα είχα γνωρίσει τον προμηθευτή γιατί τον παράτηξε για τον προμηθευτή πήρε το παιδί χρεώθηκε όλος το δάνειο για την επιχείρηση γιατί την είχε στο όνομά του Ναι, σε ξανατώ συγχνώμη την οικογενειακή ιστορία να σου απαντήσω επιστημονικά δεν με ενδιαφέρει δεν με ενδιαφέρει η ιστορία τους καθόλου Αλλά μπήκε σε τόσο κόμπο το παιδί Ναι, είναι μια ιστορία που θέλει να πει παιδιά κοιτάξτε τι έπαθα με τη σχέση που έκαναν κατάβες ή ήρθες εδώ και πες ότι ο άλλος διαφωνήκε σε ευρωπαϊκές κοινωνίες εδώ το παιδί συμφωνεί απόλυτα μαζί σου λέει μακριά και εγώ χαντίστηκε η ιστορία γνωστός από το Βόλο ας πούμε είχε μια ταβέρνα στο Βόλο και η γυναίκα του έφυγε

09:52 με τον σερβιτόρο έχουμε τέτοια δηλαδή συμβαίνουν επαγγελματικά προβλήματα στη δουλειά αλλά τώρα δεν ξέρουμε αν η γυναίκα του που την έπιασε στο υπόγειο θα την έπιανε και αν δούλευε κάπου αλλού. Τώρα αυτό είναι προσωπικό. Και αυτό θα ήθελα να πω. Δεν μας ενδιαφέρει το θέμα. Λοιπόν στέλνε μας επαγγελματικές ιστορίες και όσες αυτά.

10:09 Να σου πω εγώ μια ιστορία. Να μου πεις. Όντως να σου πω ένα παραμύθι. Άκου ελευθερία θα πω ένα παραμύθι. Υπάρχει ένα podcast Το οποίο ασχολείται με επιχειρήσεις Και παίρνει συνεντεύξεις από επιχειρηματίες Είναι το δεύτερο καλύτερο podcast Για επιχειρήσεις στην Ελλάδα Το πρώτο είμαστε εμείς Σύμφωνα με τα υποκειμενικά κριτήρια Τα δικά μου Είναι φοβερό το podcast Το ακούω, απλά είναι το δεύτερο καλύτερο Τι να κάνουμε παιδιά Από που είμαι ότι είστε καλύτεροι από εμάς Αν δεν μπαινέψεις στο σπίτι σου Αυτό είναι δημοκρατία Αλλά αυτό τώρα μην κοιτάς λεπτομέρειες.

10:46 Είναι και πολλά χρόνια και τα λοιπά. Business review λέγεται. Όντως κάνουν πολύ καλή δουλειά τα παιδιά. Καλούν επιχειρηματές, κάνουν ωραίες ερωτήσεις. Και το τελευταίο χρονικό διάστημα... Δεν θα τους κάνουμε και διαφήμιση. Όχι να τους κάνουμε. Είναι πολύ καλή προσπάθεια γιατί δεν είναι ανταγωνιστικό. Τώρα ένας μικρός κλάδος είμαστε των επιχειρηματικών podcast.

11:03 Δηλαδή υπάρχει αλληλεγγύη. Τρεις, τέσσερις πόσα είναι τέλος πάντων. Και βάζω να δω ένα πρόσφατο, να ακούσω ένα πρόσφατο επεισόδιο και έχουν καλό. Θα την πω, δεν θα πω κάτι κακό, αλλά θα σας πω πώς το βίωσα. Την ιστορία της Μαριάνθης, η οποία την ακούω και θα την πω σαν παραμύθι. Γιατί έτσι την βίωσα. Μια φορά και έναν καιρό ήταν η Μαριάνθη, Έλληνο-Σουηδέζα, η οποία γεννήθηκε και μεγάλωσε στη Σουηδία από μητέρα από τη Σουηδία και πατέρα Έλληνα.

11:38 Σκαδινοβουκού παρομήθηκε. Ναι, ασχολήθηκε με τον αθλητισμό, ασχολήθηκε με τον μπάσκετ, έπαιζε μπάσκετ μέχρι κάποια ηλικία επαγγελματικά, ώσπου είχε πάει σε κάποια Αμερικάνικα κολέγια με υποτροφία, δεν προχώρησε η μπασκετική της καριένα, είχε κάποια προβλήματα κτλ. και κάποια στιγμή της τηλεφωνεί κάποιος και της λέει «Ε, ρε εσύ Μαριάνθη, τι κάνεις, καλά είσαι, πώς πάει το μπάσκετ»

12:05 «Θέλουμε να φτιάξουμε μια τράπεζα, θες να έρθεις στο τίμ που θα φτιάξουμε την τράπεζα» Σηκώθηκε λοιπόν και πήγε από το Κολοράντο, δεν ξέρω πού ήταν η Μαριάνθη και γύρισε στην Ευρώπη όπου ασχολήθηκε για πολλά χρόνια με το να δημιουργήσει μια τράπεζα Και αυτού, που λοιπόν μπήκε σε αυτόν τον κόσμο να δημιουργήσει μια τράπεζα, κάποια στιγμή ασχολήθηκε και με χρηματοδοτήσεις από startup, συμμετείχε σε άντληση κεφαλαίων, σε χρηματοδότηση επιχειρήσεων, εξέφραζε συνεχώς τους προβληματισμούς, ήταν πολύ δύσκολη δουλειά εκεί που έπρεπε να φτιάξουν και να δημιουργήσουν μια καινούργια τράπεζα, ήταν πολύ δύσκολη δουλειά του αφηματοδοτήσεων αναγκαζόταν πολλές φορές να δουλεύει μία στην Ευρώπη αλλά χρειαζόταν να ξεφύγει λίγο να πάει στο Μπαλή κάποιες ώρες κάποιες μέρες ρημόκλη η δυσκολία της ήταν πραγματικά εκεί βούρκωσα και εγώ που έπρεπε να είναι με το ένα πόδι στο Μπαλή και κάποιες φορές αναγκαζόταν να πάει και στο Μεξικό για να αλλάξει γιατί 15 μέρες στο Μπαλή

13:14 δεν μπορείς να τρέξεις Στη startup καλά έπρεπε 15 μέρες Μπαλή 10 μέρες Ευρώπη Γιατί Ευρώπη ειδικά οι βόρειες χώρες Το είπε κιόλας έχουν Και αυτό το σκοτάδι ναι έχουν και το κρύο Δεν το ευχαριστιέσαι οπότε αναγκαζότανε Να πάει και στο Και στο Μεξικό για να έρθει Να έχει μια ισορροπία Αυτή ήταν η ιστορία Της Μαριάνθης Οπότε λίγο προς το τέλος ήρθε κι ένας κακός λύκος Είχε και κάποια προβλήματα Να είναι καλά η κοπέλα Κακοσμίκος η Μαριάνθη Η Μαριάνθη είχε κάποια προβλήματα Να είναι καλά τώρα γιατί δεν ξέρω Είχαν θέματα υγείας κτλ Αλλά επανήλθε και ξανά τώρα Είναι σε θέση να αντλεί Πολλά κεφάλαια Και να βοηθάει Στάρταπ επιχειρήσεις Οκ Γιατί τη λέω αυτή την ιστορία Γιατί αυτές οι παραμυθένιες ιστορίες Είναι ακριβώς οι ιστορίες που συγχαίνομαι Και μας κάνανε να ασχοληθούμε με αυτό το podcast Γιατί να την ξέρω εγώ αυτή την παραμυθένια ιστορία της Μαριάνθης Που δεν μου λέει από πού και ως πού Ενώ ήταν στο Κολοράντο Την πήρε κάποιος τηλέφωνο να πάει να συμμετάσχει στη δημιουργία μιας τράπεζας

14:23 Σε πήρε σένα κανένας στο χωριό Όταν ήσουν διακοπές να σου πει έλα να φτιάξουμε μια τράπεζα Θέλει να φτιάξουμε πως όχι Εσέναν ευθερία συγχρόνιση σου χτύψε το τηλέφωνο για να δεις πως έχεις καμιά κλίση Δεν έχει πάρει ούτε εμένα Με πήρε κάποιος τηλέφωνο να μου πει Έλα να φτιάξουμε μια τράπεζα Αλλά αν κάποιος θέλει να με πάρει τηλέφωνο Μπορώ να στείλω το τηλέφωνο μου Ούτε κάποιος με πήρε τηλέφωνο Να μου πει Γιατί ήταν και σε μικρή ηλικία Μια ηλικία 25-30 Ούτε με πήρε κάποιος σε 25 να μου πει Βασίλη έλα ρε παιδί μου να βοηθήσεις Έχουμε εδώ 5-6 εκατομμύρια Που να τα δώσουμε Έλα να βάλεις πλάτη Υπάρχουν κάποιες ιστορίες στους ανθρώπους Καλά κάνουνε που έχουνε κάποιες γνωριμίες Που έχουνε κάποιες επαφές Ένα οικογενειακό υπόβαθρο Του οποίου τους βοηθάει και κάνουν κάποια βήματα Και κάνουν κάποιες παράλληλες πορείες Μπράβο τους με γειά τους με χαρά τους Ίσα ίσα εμείς που το ακούμε που δεν έχουμε πρόσβαση με αυτά Μας αρέσουνε να κορεδεύουμε Ζηλεύουμε και λίγο

15:17 Ζηλεύουμε και λίγο ναι θα ήθελα Δηλαδή την κοριδέχω την Μαριάνθη Αλλά ήθελα να έπαιζα μπάσκετ Και να με παίρναν να συμμετέχω Να συμμετέχω στη δημιουργία Παρ' όλα αυτά αυτές οι ιστορίες Σταρτάπ ή τόσο παραμυθένιση Τόσο γλυκούλικες Και πόσο ναι μωρέ έχουμε κάποιο Ήταν δύσκολο το Μπαλή και το Μεξικό Και δίνουν Ένα σύνθημα Δίνουν έτσι μια διδαχή Ότι είναι ρεαλιστικός αυτός ο τρόπος ότι εσύ που είσαι νέος και ακούς μπορεί και εσένα να σου συμβεί αυτό όχι δεν μπορεί να σου συμβεί δεν είναι ρεαλιστικός αυτός ο τρόπος είναι σπάνιο να συμβεί το είπαμε και στο προηγούμενο επεισόδιο είτε να έχεις γεννηθεί από πλούσιους γονείς είτε να έχεις γεννηθεί σε ένα περιβάλλον είναι σαν να σου τύχει το τζόκερ μπορεί, υπάρχουν κάποιοι που έχουν κερδίσει το τζόκερ υπάρχουν κάποιοι που είχαν πολύ τύχει στη ζωή τους αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να ασχοληθούν με το επιχειρήνι, με τη startup, δεν πρέπει να κοιτάνε αυτά γιατί θα απογοητευτούν.

16:14 Γιατί θα ξεκινήσουν μια προσπάθεια και θα πούνε όχι έχουν περάσει δύο μήνες. Δεν μου πήρε κανείς τηλέφωνο να έρθει να μου δώσει εκατομμύρια. Όχι έχουν περάσει δύο μήνες. Στους πόσους μήνες χτυπάει το τηλέφωνο. Γι' αυτό προσοχή σε αυτές τις ιστορίες. και αφού το άκουσα το podcast λέω είμαι αυστηρός, είμαι προκατελημένος ζηλεύω την Μαριάνθη το είπα για τον εαυτό μου, κάτσε να πω να διαβάζω τα σχόλια και διαβάζω τα σχόλια και ευτυχώς όλοι αυτό λέγανε λέει βρε παιδιά, βρες η Μαριάνθη μας είπε στη μισή ιστορία, για κάτσε τι μεσολά, από πού και σπου σε πήρανε και σε καλέσαν, τι έγινε μετά που πήγες στο άλλο το φαν, περίμενε μας κάνεις άλματα εκατομμυρίων που δεν μας εξηγείς πώς και τι, ποιος ήταν ο ρόλος από πού ήρθαν αυτά και τέλος πάνω πολλά ερωτήματα. Οπότε προσοχής αυτές της παραμυθένης της ιστορίας δεν είναι ρεαλιστικές.

16:59 Οκ. Το δικό μου το παραμύθι δεν με πιστεύω ήταν πολύ πιο ενδιαφέρον με το κέρατο στην επαρχία. Όχι. Άντε καλά. Μικρό σχόλιο νούμερο δύο. Αγοράζω χρόνια μέσω σκρούτς και για το σπίτι και για την επιχείρησή μου μέχρι που βγήκαν. Περίμενε, μοιάζει και είπε Scrooge, μου δίνεις μια πολύ ωραία πάσα, γιατί σε αντιπαράθεση με την ιστορία της Μαριάνθης, το Scrooge είναι μια πάρα πολύ καλή και πολύ ωραία ιστορία και μιας πετυχημένης ρεαλιστικής startup, η οποία άντλησε πραγματικά κεφάλαια και με το σπαθί της.

17:34 Δεν έχει μπαλί το Scrooge. Δεν έχει μπαλί, δεν έχει μεξικό, έχει μόνο πραγματική δουλειά, έχει πραγματική δημιουργία αξίας, έχει καινοτομία και είναι ένα πολύ ωραίο success story. Έχετε εικόνα ακριβώς πώς λειτουργεί το Scrooge, να σας το πω σαν παραμύθι. Λοιπόν, μια φορά και έναν καιρό, το δεύτερο παραμύθι, το αληθινό όμως, ήταν κάποιοι Έλληνες επιχειρηματίες οι οποίοι θέλαν να κάνουν ένα site σύγκρισης τιμών.

17:59 Το μακρινό 2017 περίπου, 2017-2018 κάπου εκεί ήταν και έλεγαν θα κάνουμε ένα site σύγκρισης τιμών. Και ήταν πολύ καινοτό μου αυτό. ήθελες να αγοράσεις έναν εκτυπωτή, ήθελες να αγοράσεις ένα κινητό, έμπαινες μέσα στο Scrooge και σου προσέφερε μια πραγματική αξία σαν καταναλωτή. Έβρισκες από μαγαζιά που συνεργαζόντουσαν ποιο έχει την πραγματικά χαμηλότερη τιμή.

18:23 Πώς βγάζανε λεφτά, πώς έβγαζε λεφτά το Scrooge στην αρχή. Κάθε ένα μαγαζί που συμμετείχε, εάν έπαιρνε ένα κλικ από τον καταναλωτή, από τον πελάτη και προχωρούσε αυτό σε αγορά, το Scrooge έπαιρνε μια προμήθεια χρέωνε τα κλικ δεν έπαιρνε προμήθεια ακόμα αυτό λοιπόν μεγάλωσε έρχεται να έχει πολλή επιτυχία πολλοί κόσμο, κόσμος το χρειαζόταν και κάποια στιγμή λοιπόν έρχεται το 2020 το μεγαλύτερο φαντ διαχείρισης κεφαλαίων για τεχνολογικές επενδύσεις και όχι μόνο το CVC και λέει έλα εδώ Scrooge σου δίνω περίπου 200 με 250 εκατομμύρια που ήταν ένα τεράστιο νούμερο το 2020 και όχι για να σε αγοράσω και όχι για να πάρω πλειοψηφικό πακέτο για να πάρω περίπου το 45% και το Scrooge λοιπόν το 2020 μπήκε με ένα από τα μεγαλύτερα φαν παγκοσμίως το CBC και πήρε περίπου το 45% συνέχισε με το ελληνικό του DNA και τους Έλληνες επιχειρηματίες που το ξεκινήσαν να έχουν τη διεύθυνση έκανε μια στροφή και εκεί που ήταν μόνο μια πλατφόρμα σύγκρισης τιμών πήγε πιο κοντά στον τρόπο

19:41 λειτουργίας του Amazon. Άρχισε να πουλάει προϊόντα, άρχισε να έχει δικές του αποθήκες συνέχιζε να συνεργάζεται με επιχειρήσεις μπήκε στο κομμάτι του last mile, του να σου φέρω το πακέτο σου ή αυτό που όλοι ξέρουμε με τα Scrooge Point που έχει γίνει χαμός Ξέρω αν χρησιμοποιείτε Scrooge Point Ναι ναι ναι Ήταν από τα πρώτα που ξεκινήσαν αυτά Έχει αλλάξει το μοντέλο που κερδίζει Γιατί πλέον παίρνει προμήθεια από την πώληση Όταν άλλαξε το μοντέλο και άρχισε να παίρνει προμήθεια από την πώληση Έβαλε και τα lockers Δημιούργησε και δικές του αποθήκες Εκεί έγινε ένας μικρός σεισμός στην αγορά Γιατί όλοι οι μικροί Έχεις εσύ ένα μικρό μαγαζί που πουλάει εξεσουάρια κινητά Λες όπαρες εσύ Σκρούτζ εκεί που Σε πληρώνα για τα κλικ τώρα σε πληρώνω Και για κάθε μια θήκη που πουλάω 10 ευρώ μου παίρνεις και 1,5 και 2 ευρώ Γιατί και πολλοί φύγαν Αλλά τελικά αυτοί που μείναν Έχουν αντέξει και θεωρούν Το μοντέλο του Σκρούτζ Αναντικατάστατο Το λέω από τη μεριά των επιχειρήσεων που συμμετέχουν

20:49 Μέσα στο Σκρούτζ γιατί Το να μην είσαι στο Σκρούτζ Τελικά αποδεικνύεται ότι κοστίζει πολύ περισσότερο. Γιατί το κοινό είναι εκεί, πελάτες θα ξεκινήσουν τη διαδρομή τους για μια σειρά από είδη μέσα από το Scrooge, που αυτή η σειρά από είδη έχει μεγαλώσει πάρα πολύ. Ενώ στις αρχές μπορούσες μέσα, συνήθως έπαιρνες προϊόντα τεχνολογίας, πλέον παίρνεις παπούτσια, παίρνεις βιβλία, παίρνεις σούπερ μάρκετ, έχει σχεδόν τα πάντα.

21:17 Επιτρέπει επίσης και υπηρεσίες πλέον για μεταχειρισμένα νομίζω. Έχει καινούρια πλατφόρμα το Scoop που είναι για μεταχειρισμένα. Στην αγοραπολισία σου βάζει μια σφραγίδα εγγύησης των συναλλαγών. Οπότε είναι μια πολύ καλωστημένη startup την οποία δεν τη λέμε startup. Γιατί πρόσκειται ότι παθαίνουμε όταν τα πράγματα είναι σοβαρά και αληθινά και υπάρχουν λεφτά.

21:42 Δεν τον λέμε τον όρο startup από μόνος μας. Είναι στοιχεία. Ενώ όμως είναι startup, έχει τεχνολογία, πήρε κεφάλαια, μεγαλώνει εκθετικά, έχει όλους αυτούς τους παράγοντες, μέχρι που φτάνουμε στο σημείο πρόσφατα, έρχεται ένα άλλο τεράστιο παγκόσμιο φαν, την Blackstone, και λέει έλα εδώ Σκρούτς για να δω πόσα θες και έδωσε 650 εκατομμύρια για να πάρει πλέον το πλειοψηφικό πακέτο.

22:08 Τώρα τα νούμερα που λέω είναι κατεκτήμηση, δεν έχουν ανακοινωθεί επίσημα, αλλά περίπου το ποσό που ακούγεται είναι στα 650 εκατομμύρια για να πάρει πλέον το πλειοψηφικό πακέτο. Η ελληνική διοίκηση θα παραμείνει, δεν ξέρουμε για πόσο διάστημα, αλλά βάλτε τα νούμερα, δηλαδή 2021 κεφάλαια 250 εκατομμυρίων, 2026 650. Σκέψου το Φαν, το CBC που έβαλε 250, σε τι αποτίμηση μετά από πέντε χρόνια περίπου έκανε έξιτ και βγήκε. Είναι η μεγαλύτερη άντληση κεφαλαίων που έχει γίνει από ελληνική εταιρεία ποτέ.

22:49 Άρα ποιες τι ιστορίες θέλουμε να ακούμε. Κάτσε και το TaxiBit δεν είχε άλλα τα νούμερα. Τότε ήταν πολύ πιο χαμηλά τα νούμερα γιατί το TaxiBit ήταν από τις πρώτες startup ελληνικές που κάνανε exit. Τα νούμερα από την εποχή του TaxiBit μέχρι σήμερα έχουν τοξευτεί. Δηλαδή τότε τα εκατομμύρια μας φαινόντουσαν πολλά και τώρα μιλάμε, δεν ξέρω αν καταλαβαίνετε τα νούμερα, για 250 εκατομμύρια, για 650 εκατομμύρια, για δισεκατομμύρια.

23:18 Και υπάρχει ο όρος, ας πούμε, μια εταιρεία η οποία θα φτάσει η αξία της να είναι κοντά στο δισεκατομμύριο λέγεται Unicorn. Αν το γνωρίζετε, είναι ένας συνηθισμένος όρος στη startup και το Scrooge είναι από τις λίγες δεν ξέρω αν είναι η μόνη unicorn ελληνική εταιρεία τρελακό παραμύθι startup ή αληθινή startup τι έλεγα μικρό σχόλιο έλεγα κάτι ήθελες να πεις για Scrooge αγοράζω λέει χρόνια μες στους Scrooge και για το σπίτι και για την επιχείρησή μου μέχρι που βγήκαν οι κινέζικες πολυεθνικές τύπου τέμου και σέιν και με κέρδισαν. Ποια είναι η γνώμη σας λέει αποδίδουν αγορές μέσω τεμού είναι βάιο φορμάνι ή προτιμότερο είναι να μπει το χέρι λίγο πιο βαθιά στην τσέπη σε μια αντίστοιχη του σκρούτζ γιατί έτσι κερδίζουμε σε ποιότητα μακροπρόθεσμα. Δεν είναι άμεσα ανταγωνιστικό το τεμού με το σκρούτζ είναι δηλαδή το σκρούτζ έχει πιο μπραντιτ αντικείμενα και πράγματα δηλαδή έχει επώνυμα παπούτσια έχει πόνιμα ηλεκτρονικά είδη, το τέμου θα το έλεγα είναι πιο ανταγωνιστικό.

24:27 Με το τζάμπο. Ναι, όντως. Ναι, ή με κάτι άλλο. Παρόλα αυτά όμως έχει δημιουργεί πρόβλημα όχι μόνο ελληνικό, πανευρωπαϊκό, στις πωλήσεις πολλών μικρότερων ειδών σε θήκες, σε μικρότερα είδη ας πούμε χαμηλής τιμής, δημιουργεί μεγάλο πρόβλημα και οι σύνδεσμοι εμπόρων πανευρωπαϊκά έχουν διαμαρτυρηθεί και έχουν πιέσει την Ευρωπαϊκή Ένωση η οποία έχει ψηφίσει ότι θα μπει ένας δασμός αναπόλυση με άμεση εφαρμογή σε κάποιους μήνες.

24:59 Δηλαδή θα παίρνεις κάτι και θα πληρώνεις έξτρα 2 ευρώ ας πούμε. Νομίζω εκεί είναι το πρώτο τίμημα που βάρουν και σταδιακά αυτό θα αυξάνεται γιατί υπάρχει αυτή τη στιγμή ένας αφέμητος ανταγωνισμός. Αρκεί αυτό, αρκεί ένας δασμός 2 ευρώ για να αποκλείσει τον καταναλωτή να αγοράσει. Ναι, γιατί όταν μιλάμε για μικρά ιδεία, ας πούμε ότι όταν το τέμου σου έχει μια θήκη, ξέρω εγώ, 8 ευρώ και εσύ την παίρνεις από ένα ελληνικό κατάστημα, από ένα ευρωπαϊκό, 10, για το ποσό που συζητάμε θα προτιμήσεις να την πάρεις από το τέμου με 8 ευρώ.

25:30 Αλλά αν έχεις και το δασμό των 2 ευρώ ή διάφορα άλλα εμπόδια που θα μπουν για να επιβραδύνουν αυτές τις συναλλαγές με προμηθευτές από Κίνα, θα ενισχύσουν λίγο, θα κατευθύνουν την αγορά προς ντόπια προϊόντα. Τι έχουν κάνει όμως αυτή η κινέζικη κολοσσία έχουν δημιουργήσει αποθήκες στην Ευρώπη και στην Ελλάδα συγκεκριμένα για να αποφύγουν αυτούς τους δάσμους. Τώρα η Ευρωπαϊκή Ένωση αυτοπροσπαθεί να βάλει κανόνες για να λίγο να το ελέγξει αυτό και να μην δημιουργείται αθέμητος ανταγωνισμός.

26:07 Δεν νομίζω ότι περιορίζεται. Αν απαξιάνεξε Καλά, ναι είναι δύσκολο να περιοριστεί και δεν είναι μόνο το Temo, είναι το Sein, είναι το Trendy Oil, είναι πολλά. Το θέμα είναι ποια είναι η γνώμη μας. Στηρίζουμε τοπική αγορά, αυτό που μ' αρέσει ας πούμε στο Scrooge, γιατί εντάξει όντως είναι πιο κοντά στα τζάμπα το Temo, αλλά πλέον με την ποικιλία των ειδών που μπορείς να βρεις εκεί πέρα, από ρουχισμό μέχρι, δεν μόνο θήκες, και ρούχα.

26:34 και ρούχα. Πολλοί αγοράζουν από το Sony και από το Temo ρούχα. Μέχρι και συσκευές ηλεκτρικές πλέον πουλάει. Δεν ξέρω κατά πόσο είναι. Καταλαβαίνεις σε μένα το έχω τερματίσει το Temo. Το έχω τερματίσει. Κάποιοι μου λέτε error, game over. Τα πήραν όλα, τελειώσαν. Φαν κάποιος που έχει τερματίσει λοιπόν το Temo. Αλλά εγώ το έχω τερματίσει για επαγγελματικούς λόγους.

26:55 Κάνω έρευνα, αξιολόγο, προϊόντα. έχω στο σπίτι μου δύο κούτες, πραγματικά δύο κούτες με πράγματα που έχω αγοράσει από το Τέμου, τα αγόρασα, λέω τι ωραίο είναι και το βάζω στην κούτα λέω κάποια στιγμή μπορεί να μου χρειαστεί, δεν θυμάμαι τι είναι δεν ξέρω τι έχω αγοράσει, τα αγόρασα τα πάντα δεν τα χρησιμοποιώ λίγο το Τέμου και αυτά τα μικρά αγορές νομίζω ικανοποιούν την ανάγκη μας όπως αυτό που είπα πριν από στα τζάμπ, όπως όταν πηγαίναμε στη λαϊκή αγορά που είχε προϊόντα όπως πηγαίνουμε στα πανηγύρια πηγαίναμε και παίρναμε κάλτσες πήγες εσύ σε πανηγύρι να πάρεις κάλτσες όταν ήσουν μικρός 5 ευρώ 10 ζευγάρια κάλτσες είχα πάει ποιότητα άρα νομίζω ότι αυτό έχει και κάποια μικρά πραγματάκια που να αξίζουν εγώ πραγματικά ξέρω άτομα που αγοράζουν από εκεί όπως αγοράζαν από το Scrooge για πράγματα που το χρησιμοποιούν Ειδικά για το Sein που λες που είναι περισσότερο στη μόδα.

27:53 Υπήρχαν και εμπορικά καταστήματα που αγοράζαν από το Sein ρούχα. Τα μεταπουλούσανε. Ναι, αλλάζανε τις ταμπελίτσες, αλλάζανε το πινακάκι και τα μεταπουλούσανε. Δεν είμαι κατά. Να σου πω κάτι, είναι και μια υπηρεσία αυτό το να μου το διαλέξω. Να κάτσω εγώ να διαλέξω ας πούμε δεκάδες μπλουζάκια στο Sein. να πάρω πέντε τα τρία να είναι μούφα να είναι κακή ποιότητα κτλ αν έχεις κάνει εσύ αυτή τη δουλειά για μένα το έχεις βρει, το έχεις διαλέξει, ξέρεις ότι είναι καλό το έχεις αγοράσει 10 ευρώ και μου το πουλάς 20, εντάξει έχεις προσφέρει μια υπηρεσία ενδιάμεση πρέπει να πληρωθείς, αυτό είναι λίγο που δεν καταλαβαίνει ο κόσμος σου λέει καλά είσαι κλέφτης το πήρες 10 ευρώ μου το πουλάς 20 ναι εσύ όμως κάνεις αυτή την υπηρεσία της έρευνας αξιολόγησης, πλέον είσαι νίκιο, έχεις βάλει τη δουλειά σου έχεις το χώρο που πήγα εγώ και το αγόρασα έχεις έναν άνθρωπο να πάντα το αλλάξω αυτά λίγο δεν τα καταλαβαίνουμε εύκολα σαν καταναλωτές αλλά είναι στα πλαίσια του εμπορίου.

28:47 Εμένα αυτό που μου αρέσει το Scrooge πάρα πολύ σαν εγχείρημα ας πούμε είναι ότι πραγματικά έβαλε στο κάδρο την αγορά από επαρχιακές πόλεις από μικρές επιχειρήσεις γιατί διαφημίζονται μέσα από εκεί Δηλαδή, παλιότερα οι επιλογές σου ήταν μόνο μεγάλες εταιρείες με υποκαταστήματα παντού και τέλος. Και μετά, ποιος γκούγκλερ ας πούμε, φθηνότερο κινητό να το βρει εκτός αλυθίδων.

29:11 Ναι, τώρα, εδώ τώρα αν είσαι ένα άλλο θέμα, που είναι αν τα marketplace, γιατί marketplace ας πούμε σαν το Scrooge, δεν είναι μόνο το Scrooge, marketplace είναι και το eFood, για παράδειγμα, είναι και η Volt. γεννιέται ένα ερώτημα τα marketplace βοηθάνε τις μικρές επιχειρήσεις ή τελικά τις καπελώνουν δηλαδή όταν εσύ αγοράζεις από το Scrooge ένα κινητό που το βρήκες πιο φθηνά από κάπου αλλού ξέρεις και θυμάσαι από που το αγόρασες σε νοιάζει θα ξανά ανατρέξεις εκεί ή αντίστοιχα το iFood αγοράζεις σουβλάκια σε νοιάζει το brand το οποίο σου ήρθε μένεις πιστός ή απλά κυνηγάς την προσφορά και παίρνεις όποιο σου βγάλει προτινόμενο όπως έγινε όταν θα αρχίσει το Scrooge και θα σου πει κοίτα να δεις ξέρω ποια είναι τα best seller προϊόντα μου.

29:59 Κινητά, θήκες και ξέρω εγώ και εκτυπωτές λέω από τυχαία. Γιατί να μην τα πουλάω εγώ κατευθείαν, απευθείας και βγάζω στην άκρη το μικρό προμηθευτή που τα έπαιρνα. Πώς κάνει και το eFood. Γιατί ξέρω ποια είναι. Γιατί να μην κάνει το eFood σουβλάκια. Γιατί να μην κάνει το eFood μπέργκερ. γιατί να μην κάνει το e-food είδη supermarket όπ, έχει κάνει όπως έχει κάνει και η Volt είδη supermarket για να μην μπουν λοιπόν στις κατηγορίες μετά που ξέρουν ότι έχουν μεγαλύτερη κερδοφορία και τα λόγια να κάνουν στην άκρη ή να βάλουν περιορισμούς στους μικρότερους. Είναι ένα δίκοπο μαχαίρι και θέλει προσοχή. Για μένα έχουν κάνει κακό και τα δύο και το σκρούτς και τα marketplace φαγητού. Νομίζω απλά ότι το ένα έφερε κάτι θετικό αλλά καταλήξανε και τα δύο να κάνουν κακό.

30:47 Όχι, όχι. Πολύ πολύ καλό έχουν κάνει. Το iFood εκπαίδευσε ολόκληρη αγορά στο delivery. Βοήθησε τώρα είναι πολύ παγάλο θέμα αυτό. Ερες, κάτσε πιο. Ποια αγορά εκπαίδευσε στο delivery. Δεν ήξεραν οι Έλληνες να παραγγέλνουν να παίρνουν τηλέφωνο το μεγάλο της διτωνιάς και να πάρουν να φάνε γύρω. Όχι, δεν είχαν ιδέα. Τι λέει. Άκου να σου πω.

31:04 Περίμενε σου, κάτσε κάτσε Περίμενε, πέραμε Άναψε τη φωτιά να ακούσεις Το μακρινό 2016 Λοιπόν Υπήρχε, δεν θυμάμαι αν το έχουμε ξαναπεί Υπήρχε κατάστημα στο Περιστέρι Που παρήγγειλες και έλεγες Με τον παραδοσιακό μέσο χωρίς τη φούτου Ναι γεια σας, το καφέ Περιστέρι Ναι βεβαίως, ένα καφέ θέλω Βεβαίως κύριε Βασίλη Θα σας φέρουν τον καφέ σας και δώρο μια τυρόπιτα και ένα νεράκι. Πόσο έκανε αυτό? Ένα είκοσι.

31:35 Και ερχόταν σε μένα ένα είκοσι πραγματικό παράδειγμα. Καφές, τυρόπιτα και νεράκι. Και εγώ έβγαζα ένα τριάνταφ και έδινα δέκα λεπτά τυπ και ήμουν βασιλιάς. Λέω, που μου τα φέρανε ένα είκοσι και έδινα δέκα λεπτά. Και πήγε, πραγματικό παράδειγμα, και πήγε ο ανταγωνιστής και λέει, καφέ, τυρόπιτα, νερά και εσύ. Καφέ, κρέπα, σοκολάτα εγώ. Και πήγε με ένα είκοσι ο ανταγωνιστής στο Περιστέρι και έδινε το 2016 καφέ με δώρο κρέπα. Τι σημαίνει όλο αυτό.

32:06 Ότι εκείνη τη στιγμή αυτός που τα προσέφερε δεν είχε υπολογίσει τίποτα. Δεν είχε υπολογίσει το κόστος της διανομής. Δεν είχε υπολογίσει το κόστος των προϊόντων. Δεν εκπαίδευε τον πελάτη να καταλάβει ότι δεν μπορεί να είναι η ίδια υπηρεσία να έρθω να το πάρω που σηκώνομαι εγώ, περπατώ και το παίρνω με το να μου το φέρει ένας άλλος άνθρωπος αυτό δεν σου φαίνεται περίεργο δεν μπορεί κάτι να κάνει. Ένα ευρώ να πάω και το πάρω και ένα ευρώ να μου το φέρουν κάποιος πρέπει να πληρώσει αυτή την υπηρεσία το ότι έρχεται και στο φέρνει. Αυτό στο εξωτερικό έχει λυθεί. Από τότε που ξεκίνησε το delivery σε όλες τις άλλες χώρες, στην Αμερική, στο Ινωμένο Βασίλειο πάντα υπήρχαν τα delivery fee στην Ελλάδα αργήσαν πολύ να έρθουν τα delivery fee και τώρα που τα έχουμε και τα έχουμε και πολλά και όλες και τώρα όχι μόνο πληρώνουμε delivery fee πληρώνουμε κόστος υπηρεσίας, κόστος διαχείρισης υπηρεσίας και συνδρομής αυτές τις πλατφόρμες αυτό είναι το κακό που λέω να φέρω

32:59 όχι δεν είναι κακό, αυτές οι υπηρεσίες πλέον μάθαν την αγορά να μπορέσει να κάνει καλύτερη κοστολόγηση γιατί τώρα σου λέει αυτός που πουλήγε καφέ και τυρόπιτα ναι άμα είναι να πληρώνω προμήθεια στο iFood να πληρώνω προμήθεια στη Volt να πληρώνω και όλα αυτά τα παραπάνω που υπάρχει ε ναι έχω κάνει κάποιο λάθος δεν βγάζω λεφτά δεν κάνει ένα είκοσι ο καφές δεν μπορώ να δίνω δώρο τυρόπιτα δεν μπορώ να δίνω δώρο νεράκι άρα βοήθησε όλο αυτό να εκπαιδεύσει τις επιχειρήσεις και τους καταναλωτές ότι οι επιπλέον υπηρεσίες είναι επιπλέον υπηρεσίες και πρέπει να πληρώνονται και έχουν μια αξία.

33:34 Εσύ το λες έτσι με ένα... Εσύ το σκέφτεσαι να κατανοηθείς ότι εγώ θέλω να πληρώνω να το λιγότερα. Όχι αυτό. Και εγώ σαν κατανοητής θέλω να μου άρεσει η εποχή με ένα 20 δώρο καφέ, τυρόπιτα, κρέπα, νεράκια. Εσύ λες ότι έμαθε την αγορά ότι πώς πρέπει να κοστολογεί αλλά εγώ σου λέω ότι όχι έκανε monetize ένα νέο πεδίο που λέγεται delivery. Αυτό έκανε.

33:59 Υπήρχαν delivery Έκανε μόνη τάις το κομμάτι του delivery Αυτό λέω Εσύ πριν το είπες Πριν ο delivery θα σου έφερνε αμυστή Η επιχείρηση δεν Όχι αμυστή, πληρωνόταν ο delivery Δεν χρέωναν τον καταναλωτή Αυτό λέω Ουσιαστικά εκπαιδεύτηκαν οι επιχειρήσεις να χρεώνονται έξτρα Για αυτή την παροχή Αυτό έγινε Που είναι σωστό γιατί δεν βγάζανε λεφτά οι επιχειρήσεις Γιατί μπαίναν μέσα Γιατί καίγανε αφημί, γιατί είχαν ανασφάλει στο προσωπικό βέβαια.

34:30 Μα ήρθε ο ανταγωνισμός και οι κανονισμοί και εξομαλήναν την αγορά. Το 2016 εκείνη η καφετέρια για να επιβιώσει. Τι έκανε, αναγκαστικά δεν ασφάλιζε τον delivery, πραγματικά παραδείγματα. Γιατί τώρα τους ασφαλίζουν. Ποχρεωτικά τώρα δεν μπορούν. Γι' αυτό φύγαν όλοι οι διανομής και έχουν πάει και δουλεύουν στο iFood και στη Volt.

34:50 Γιατί ασφαλίζονται. Γι' αυτό οι μικρές επιχειρήσεις δεν βρίσκουν διανομής και δουλεύουν όλοι στο iFood και στη Volt. Γιατί στο iFood και στη Volt όχι μόνο ασφαλίζονται, παίρνουν επιπλέον εξοπλισμό, έχουν την επιλογή να δουλεύουν σαν ελεύθεροι επαγγελματίες και υπάρχουν ιστορίες διανομένων που σου λέει τώρα μάλιστα επανέβηκε ένα πρόσφατα, έβγαλα στο iFood 3.000 ευρώ σε ένα μήνα.

35:09 Ναι και παράλληλα υπάρχουν ιστορίες που λένε ότι Παίρνω μία άδεια για delivery Έχω από πίσω 20 μετανάστες και τους βάζω να πληρώνουν Δηλαδή έχει από όλα το Αυτό συμβαίνει Αυτό είναι άλλο θέμα Ναι δεν είναι έτσι τόσο ρόδινα και ωραία Ήρθε μια εξομάλυνση Σε αυτή την αγορά Καμία σχέση αμοιβές των διανομέων Τώρα με πριν από 10 χρόνια Δηλαδή πλέον είναι μια δουλειά που αμοιβεται Και βγάζει λεφτά Και είναι και δύσκολη δουλειά Ενώ παλιά ήταν μια δουλειά η οποία ήταν δύσκολη Περίμενες να βγάλεις αυτά μόνο από τα tips Ήσουν ημιανασφάλιστος Δηλαδή δούλευες 8 ώρες Και το σουβλατζίτικο της γειτονιάς σε ασφάλιζε τις 4 Μα πριν δεν υπήρχε διανομέας Αυτός που θα έκανε τον καφέ μπορεί και να τον πήγαινε Υπήρχανε φίλοι πώς δεν υπήρχανε Εγώ το 16 είχα 20 διανομής Αυτό εννοώ ότι δεν έχει κάνει μόνο καλό Γιατί, όχι, μπορεί να έκανε μόνο τάση στο delivery και να άμαθε και στις επιχειρήσεις πώς να κοστολογούν, παράλληλα όμως δεν το έκανα από την καλύτερη του την καρδιά που κρατάει προμήθεια, που κάθε παραγγελία.

36:14 Έτσι δεν είναι. Μεγάλη προμήθεια. Το eFood και το Volt. Μεγάλη προμήθεια. Να σου πω νούμερα για να καταλάβεις. Έχετε ιδέα την προμήθεια που παίρνει το eFood και η Volt για μια νέα επιχείρηση περίπου. Ας το κάνουμε στον Γκυλά. Μια παραγγελία που έρχεται από εσένα, εσύ πληρώνεις 10 ευρώ και σου τη φέρνει η Voltito eFood.

36:35 5,1% πόσο παίρνουν. 35. 35% Μπορεί να φτάσει 35%. Για νέες επιχειρήσεις μπορεί να φτάσει το 35%. Δηλαδή έχεις πληρώσει εσύ, νομίζεις ότι έχεις πληρώσει εγώ, είμαι σουβλατζίδικο ή καφετέρια, νομίζεις ότι μου έχεις δώσει 10 ευρώ, εγώ θα πάρω 7,5. Τρελό. Τι 7,5, όχι 35% συγγνώμη, εγώ θα πάρω 6,5. Αν έχω τη μεγάλη προμήθεια Αν κάνω τζίρους μπορεί να μου το ρίξουν Από το 35% στο 30% Ή με τα 1000 ζόρια στο 25% Άρα είναι πολύ μεγάλες αυτές Οι προμήθειες Αλλά είναι και μεγάλο το κόστος Να στο πω πρακτικά τώρα όσοι το ακούσουν Και γνωρίζουν την αγορά Πιθανόν θα έχουμε αντιρρήσεις Και θα δυσανασχετήσουν Αλλά και το ίδιο το iFood Και η ίδια η Volt Για να έχει κέρδος Από αυτή την υπηρεσία που προσφέρει πρέπει η παραγγελία που θα κάνεις εσύ να είναι από 16 ευρώ και πάνω.

37:29 Για κάθε από όλες αυτές τις μικρές παραγγελίες, παίρνεις δύο καφέδες και πληρώνεις 5 ευρώ παίρνεις κάτι και πληρώνεις 10, 11 και 12 δεν βγάζουν λεφτά. Όσο και να μας ακούγεται παράδοξο το eFood και η Volt. Από αυτές είναι τόσο μεγάλα τα κόστη, τα έξοδα και όλα αυτά που έχουν κάτσει και έχουν υπολογίσει ότι για να έχει κέρδος το eFood και η Volt πρέπει η μέση η παραγγελία να είναι πάνω από 16 ευρώ.

37:52 Πάντα κρατάνε προμήθεια. Πάντα κρατάνε προμήθεια. Αν σου λέω ότι άμα μου παραγγείλεις κάτι που κάνει 10 ευρώ ακόμα και εγώ είμαι ειβολ τώρα και 3 ευρώ προμήθεια να πάρω δεν μου είναι αρκετή, δεν φτάνω να καλύψω τα έξοδα μου. Θέλω να μου πάρεις κάτι 20 ευρώ για να έχω προμήθεια εκεί πέρα μεγαλύτερη και εκεί να έχεις. Ναι που αυτά πάλι τα χρηματοδοτεί το κατάστημα.

38:14 Είναι ένα μοντέλο που ζορίζονται οι πλευρές Είναι μια νέα υπηρεσία που έτσι είναι η αγορά Ζορίζει ο καταναλωτής να έχει φθηνότερο προϊόν Ζορίζει το marketplace να έχει μεγαλύτερες προμήθειες Ζορίζει και η μικρή επιχείρηση να έχει μεγαλύτερο κέρδος Ποιος θα κερδίσει, συνήθως κερδίζει αυτός που είναι πιο ισχυρός Συνήθως οι μικρότερες επιχείρησεις που δεν έχουν περιθώριο να ζορίζουν Γι' αυτό επειδή όλοι αυτοί οι παράγοντες, πάλι επανήλθαμε στην εστίαση, μια μικρή επιχείρηση δεν μπορεί να τους ελέγξει.

38:46 Όσο και να λες θα κάνω ωραίο καφέ, θα φτιάξω τυρόπιτες, θα κάνω αυτά. Κάποιους τέτοιους παράγοντες όπως τις προμήθειες που θα πάρουν αυτές οι πλατφόρμες δεν μπορείς να τις ελέγξεις. Ούτε μπορείς να κάνεις μια σωστή κοστολόγηση και να ενσωματώσεις αυτές τις τιμές. γιατί στο τέλος αυτού θα πουλάσταν πολύ πιο ακριβό από τον ανταγωνιστή σου που είτε δεν το έχει υπολογίσει είτε είναι σε κάποιο άλλο μέγεθος.

39:07 Γι' αυτό λέμε ότι είναι δύσκολες δουλειές αυτές και καλύτερο να ασχοληθεί κάποιος με τη διάρκεια. Κάποιες επιχειρήσεις πάντως προσπαθούν να απορροφήσουν νομίζω το κόστος της προμήθειας. Δεν μπορεί να. Γιατί άμα μπεις στο eFood ή στο Voltus και πάρεις να τα πάρεις από το φυσικό κατάστημα είναι διαφορετικές. Ναι, ναι, ναι. Και αυτό είναι υγιές. Αυτό είναι υγιές και γίνεται τώρα.

39:26 Όταν είχε πρωτοέρθει το eFood, όταν είχε πρωτοξεκινήσει, γιατί η ελληνική εταιρεία ήταν όταν ξεκίνησε, έλεγχε ο πολιτής του eFood τις τιμές καταλόγου σου στο take away και τις τιμές στο eFood. Σου λέει, έλα εδώ, την πίτσα την έχεις 10 ευρώ στο μαγαζί και στο eFood μου την έχεις βάλει 12. Αν δεν μου τη βάλεις 10 ευρώ και στο eFood θα σε κόψω, θα σε βγάλω από το eFood.

39:50 Αλήθεια. Στις αρχές, ναι, ήταν πολύ επιθετική. Τώρα δεν τους νοιάζει, έχουν κερδίσει την αγορά. Είναι σχεδόν μικρό το κομμάτι, δηλαδή δύο, και είναι και το box, ας πούμε, σαν τρίτος πόλος, αλλά ουσιαστικά η food & vault δεν τους νοιάζει να έχεις άλλες τιμές, γιατί πλέον καταλαβαίνω ότι με αυτές τις μεγάλες προμήθειες, όταν η διανομή γίνεται από αυτούς, δεν μπορεί να επιβιώσει.

40:09 Εννοεί, γι' αυτό το κάνεις. Ναι, δεν μπορεί να επιβιώσει. Μετά είναι θέμα επιβιώσης. δεν μπορείς να επιβιώσεις αν δεν έχεις διαφορετικές τιμές και ίσως για μένα αυτό μου αρέσει είναι και ένα επιπλέον κίνητρο να σου πω Χρήστο ξέρεις κάτι, παίρνεις ένα καφέ περπάτα λίγο, δύο βήματα είναι πήγαινα να το πάρεις από το μαγαζί να γλιτώσεις και εσύ το κόστος της υπηρεσίας να γλιτώσεις το μαγαζί και τις προμήθειες να πάρεις και λίγο αέρα δηλαδή είναι μια προτροπή αυτή ότι βγείτε έξω να πάρετε τον καφέ σας, το φαγητό σας και τα λοιπά όπου είναι δυνατό.

40:38 Από το τεμού και από το σέιν και από το σκρουτ ξεκινήσαμε, φτάσαμε στο φούτ και στο βόλ νομίζω θα ήθελα να το ξαναπιάσουμε το θέμα και το ένα και το άλλο. Ναι, να πιάσαμε πολλά θέματα έτσι επιφανειακά να τα αναλύσουμε περισσότερο. Ήρθε η ώρα όμως για την ερώτηση της ελευθερίας. Πραγματικά, δεν ήξερα καθόλου, δεν έχω ιδέα για το τάξι BID ήταν πρώτη φορά που το άκουσα. Επίσης δεν ήξερα πώς δουλεύει και το Σκρούς. Η Ελευθερία λέει ότι της έκανε εντύπωση τρόπος λειτουργίας του Σκρούς δεν είχε πλήρη εικόνα και αυτό είναι αλήθεια είναι πολλές υπηρεσίες που χρησιμοποιούμε, δεν ξέρουμε ακριβώς πώς λειτουργούν, ποια είναι τα μοντέλα τους πώς βγάζουν κέρδος και καμιά φορά καλό είναι να τα αναλύουμε και να εξηγούμε μερικά πράγματα που σε εμάς φαίνονται αυτονόητα γιατί πολλές φορές από μια τέτοια ανάλυση μπορεί να γεννηθεί και μια ή το taxi beat. Δεν ξέρω πώς λειτουργεί.

41:33 Θα το πούμε σε επόμενο επεισόδιο. Βιβλίο. Έφτασε η ώρα του βιβλίου να μην διαβάσετε. Ρίξε εσύ το σήμα. Να πες το σήμα. Βιβλίο! Να μην διαβάσετε. Έχουμε σήμα, Ελευθερία, σε σήμερα. Αυτή τη στιγμή βρίσκεσαι σε ένα podcast. Όχι ότι και ότι. Έχει σήμα. Τώρα που μιλήσαμε πριν λίγο. Να πες το σήμα. Έπαιζε σήμα. Είδη. Εντάξει, έχει πέσει ήδη το σύμφωνα με διασυμματά έτσι, όχι σύμμα.

42:06 Λοιπόν έχουμε ένα βιβλίο να μην διαβάσετε παιδιά γιατί είναι πολύ βάρυ βιβλίο με πολυεπίπεδη ανάγνωση, δηλαδή μπορεί να το διαβάσεις στα 15 σου, δεν καταλάβεις τίποτα, να το διαβάσεις στα 18 σου, δεν καταλάβεις θα σας αρέσει, στα 25 θα το ξαναδιαβάσεις, στα 35, στα 40 το διαβάζεις μέχρι να πεθάνεις. Κάθε φορά θα καταλαβαίνεις και κάτι ακόμα.

42:28 γιατί λέει οι ενίες που τις καταλαβαίνουμε ότι είναι λογικές τις ξέρουμε αλλά δεν μπορούμε να τις βιώσουμε δηλαδή βασική να φανερώσουμε λοιπόν το βιβλίο το βιβλίο για να μην διαβάσετε είναι η δύναμη του τώρα κοιτάξτε μια παλιά ωραία έκδοση που έχω και μια κλειψίδρα ναι ναι παλιά κουρασμένο βιβλίο εδώ πέρα έχει οξύες και περισπομένες έχει πέσει καφές και νερό και δάκρυα Άραξα το βιβλίο.

42:59 Η δύναμη του τώρα. Τι λέει, ποια είναι η βασική ιδέα αυτού του βιβλίου. Να είσαι συνδεμένος. Να ζεις τη στιγμή, να είσαι εδώ. Καρπεντιέμ. Το ξέρουμε, το έχουμε ξανακούσει. Μας φαίνεται κλισέ, το ακούς και εσύ, λες τώρα να είσαι συνδεμένος. Τι σημαίνει αυτό. Δεν μπορούμε. Το καταλαβαίνουμε ότι ακούγεται κάτι. Λες, για να το λένε τόσοι, το έχουμε ακούσει.

43:21 κάτι σημαντικό να είναι να είμαι συνδεδεμένος τώρα ή λέει άλλος δεν ήμουνα εκεί δεν ζούσα τη στιγμή άσε μας μωρέ δεν ζούσα τη στιγμή εγώ είχα προβλήματα τώρα εγώ είχα τόσα άγγετα να ζήσω τη στιγμή δεν πάρα πήγε και η στιγμή κτλ όμως όσο μεγαλώνεις και πραγματικά είναι θέμα ηλικιακής ορίμανσης δεν υπάρχει άλλος τρόπος όσο μεγαλώνεις αντιλαμβάνεσαι διαφορετικά το χρόνο και αντιλαμβάνεσαι διαφορετικά την αξία της σύνδεσης.

43:51 Εσύ που είσαι νέο, αμούς, αγόρι. Εγώ δεν μπορώ να το αγόρω εσύ Βασίλη. Ναι, αλήθεια, δεν μπορείς να βιώσεις ακριβώς το τι σημαίνει συνδέομαι στο τώρα. Όχι, όχι, όχι. Ούτε σε ελευθερία. Είμαι υπερβολικά πολύ νέος για να μπορώ να μπω στη φύση αυτή. Θα σου πω τις βασικές αξίες οι οποίες διέπουν αυτό το βιβλίο και θα προσπαθήσω λίγο να πω, να της εξηγήσω.

44:17 Είναι ένα πραγματικά πολύ σημαντικό βιβλίο και πρέπει όλοι να το κάνετε δώρο σε κάποιον άλλον γιατί εσείς με το διαβάζετε θα σας το πω εγώ. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ζουν στο παρόν, ζουν στο παρελθόν και στις προσδοκίες τους. Νοσταλγή του ρόκεν ρόλ. Το είπαμε σε προηγούμενο επεισόδιο για το τι σημαίνουν προσδοκίες, αλλά να ένα παράδειγμα πώς δεν ζεις στο τώρα.

44:42 έχεις μια συνομιλία έχεις μια συζήτηση, περνάς μια δύσκολη κατάσταση και τι κάνεις, το κάνουμε οι άνθρωποι που έχουν και τεστ που το αποδεικνύουν ότι τρέχουμε να προλάβουμε να ελέγξουμε τις καταστάσεις με δύο τρόπους είτε να τις ταιριάξουμε σε αυτά που ήδη ξέρουμε δεν είμαστε ανοιχτοί στο να μάθουμε δηλαδή μου μιλάς και μου λες κάτι και εγώ προσπαθώ αυτόματα να ταιριάξω αυτό που μου λες με αυτό που ήδη ξέρω αυτό που μου λες είναι σαν και αυτό που ήδη ήξερα Άρα τι κάνω ζω στο παρελθόν Και το δεύτερο που κάνω Σε έχω ήδη κρίνει Σε έχω ήδη κατατάξει σε παρελθοντικές μου σκέψεις Και εμπειρίες Και αρχίζω και έχω προσδοκίες Λέω αφού ο Χρήστος που μου μιλάει Είναι έτσι σύμφωνα με το παρελθόν μου Άρα Περιμένω να μου πουν αυτά Και να μου κάνουν αυτά Και θα μου κάνουν αυτά Και άμα δεν μου τα κάνουν Δεν είμαι καλά Δεν έχω ασκήσει έλεγχο στη μελλοντική έκδοση, εκδοχή των πραγμάτων.

45:40 Άρα αυτό είναι μια απόλυτη σύνδεση. Δεν είμαι εκεί, δεν είμαι λευκή κόλλα. Αυτό που λέω πολλές φορές, πρέπει όταν έχουμε, ειδικά στις ανθρώπινες σχέσεις που αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό, να είμαστε λευκή κόλλα, να έχουμε απορίες πραγματικές, να έχω απορίες που βασίζονται σε αυτά που μου λες τώρα. Να ακούω αυτά που μου λες τώρα και να έχω απορίες που μου γεννήθηκαν.

46:00 δεν τις είχα πριν ένα δευτερόλεπτο. Υπάρχουν άνθρωποι που λένε αυτό έχετε ακούσει δεν ξέρω αν είστε και εσείς έχω πάει ξέρω εγώ σε αυτό το μέρος είχα πάει στη Φολέγανδρο δεν θυμάμαι τίποτα. Είχα πάει στο τάδε μέρος δεν θυμάμαι τίποτα. Τι σημαίνει δεν θυμάμαι τίποτα. Γιατί από κάποια πράγματα σε παρελθόν κάποια τα θυμάσαι περισσότερο και κάποια λιγότερο. Αυτό είναι ένα παράδειγμα σύνδεσης. Αυτά που τα θυμάσαι περισσότερο και σου έχουνε μείνει είναι γιατί υπήρξες για κάποιους λόγους συνδέθηκες πιο πολύ στο τώρα εκείνης της στιγμής κάτι πάρα πολύ σημαντικό το οποίο αυτό το βιβλίο όλες οι αλήθειες της ζωής είναι κοινές δεν είναι δηλαδή προνόμιο της σκέψης του συγγραφέα ούτε προνόμιο κάποιες άλλες διδαχείς και αυτό που θα πω είναι βασική αρχή και σε θρησκείες και στην Ορθόδοξη Πίστη είναι βασική αρχή δεν είσαι η σκέψη σου παρατήρησε τις φωνές μέσα στο κεφάλι σου σαν να είναι κάτι ξεχωριστό από σένα με θρησκευτικούς όρους οι σκέψεις μας λέγονται λογισμοί

47:05 και αυτό είναι μια όποιος καταφέρει στη ζωή του και το κατακτήσει σαν πεποίθηση όποιος το πιστέψει έχει πάει ένα βήμα παραπάνω στην προσωπική του ορίμανση σε βλέπω που είσαι μικρός και δυσανασχέτισες με αυτή την αρχή έχω την αίσθηση ότι η ψυχολογία λέει το αντίθετο, ότι μην αντιλαμβάνεσαι τις σκέψεις σου σαν κάτι το οποίο δεν μπορείς να ελέγξεις.

47:26 Ακριβώς το ίδιο λέει και η ψυχολογία, αλλά με διαφορετικούς όρους. Περίμενα να σου το εξηγήσω. Τι σημαίνει αυτό. Σου λέει ότι οι σκέψεις σου, αυτά που σκέφτεσαι δεν είναι ακριβώς εσύ. Έχεις μάθει να σκέφτεσαι μηχανικά για κάποιες καταστάσεις και κάποια θέματα, τα οποία αν μπορέσεις να τα παρατηρήσεις τότε θα καταλάβεις ότι εσύ είσαι σε ψυχολογικούς όρους μπορεί να είναι το συνειδητό και το υποσυνείδητο σε θρησκευτικούς όρους είναι οι λογισμοί στους όρους του η δύναμη του τώρα είναι οι σκέψεις σου και αυτό είναι αλήθεια πολλές φορές οι σκέψεις μας, οι αγωνίες μας οι άμυνες μας, οι φόβοι μας παράγονται μηχανικά και όμως συμβαίνουν, μας επηρεάζουν αλλά να το σκέφτομαι. Είναι πολύ δύσκολο να πιστέψεις και να το καταλάβεις ότι να πεις εγώ ο Βασίλης δεν είμαι αυτά που σκέφτομαι.

48:18 Οι σκέψεις μου δεν δημιουργήθηκαν επειδή εγώ το επιλέγω τώρα. Είναι μηχανισμοί που με προστατεύουν και με κάνουν και με έχουν φέρει εδώ που είμαι αλλά δεν έχω συνεχόμενη επιρροή και έλεγχο. Και κάτι άλλο που επίσης λέει αυτό το βιβλίο είναι να μπορέσεις να ασκήσεις τη δύναμη της παρατήρησης, της αυτοπαρατήρησης, να μπορέσεις να παρατηρείς τις σκέψεις σου, να παρατηρείς ακόμα και τις ανάσεις σου.

48:41 Η παρατήρηση είναι το πρώτο βήμα για να μπορέσεις να συνδεθείς. Δηλαδή αν δεις ότι εγώ τώρα που μιλάω νιώθω, σε καταλαβαίνω ότι μου λες εσύ, αυτά που λέω τα λέω πραγματικά τα παράγω ή τα χώμα διαπέξω και τα λέω παπαγαλία. Είμαι εδώ, μπορώ να βγω λίγο και να με παρατηρήσω. Αν μπορέσω να βγω και να με παρατηρήσω, συνδέομαι και είμαι εδώ. Είναι ένα πολύ καλό βιβλίο. Ένας από εσάς που θα γράψει στα σχόλια η δύναμη του τώρα, θα κάνουμε μια κλήρωση και θα το κάνουμε δώρο.

49:12 Είναι ένα πολύ ωραίο βιβλίο. Μην το διαβάσετε σας είπα όλο το ζουμί. Είναι επίσης ένα από αυτά τα βιβλία έτσι όπως είναι πολλά τέτοια, τα λέω λίγο αμερικάνικα βιβλία εγώ τα αυτοβελτίωσεις που βέβαια είναι από τα πρώτα βιβλία αυτοβελτίωσης, όταν δεν ξέρω καν αν υπήρχε όρος αυτοβελτίωση όταν είχε βγει, τα οποία τους αρέσει να επαναλαμβάνουν αυτή την αρχική σκέψη με πολλούς τρόπους κατά τη διάρκεια του βιβλίου, στο λένε μια έτσι, στο λένε αλλιώς, στο λένε παράλληλος, αλλά η ουσία είναι αυτή.

49:41 Προσπάθησε να παρατηρήσεις τον εαυτό σου, να κατανοήσεις τις σκέψεις σου, να συνδεθείς, Μην έχεις προσδοκίες, μην ζεις στο παρελθόν, ζήσες στο τώρα. Αυτοί είμαστε. Θέλω με τη δύναμη του τώρα και με πολύ βαθιά σύνδεση να κάνεις την αποφώνηση στους ακυρατές μας. Είμαστε βαθιά συνδεμένοι στο τώρα και στο σήμερα. Σας ευχαριστούμε που ήσασταν εδώ.

50:02 Τα λέμε στο επόμενο επεισόδιο που θα είναι τώρα όταν θα είναι τότε.