Τα καλά ακίνητα δεν φτάνουν ποτέ στην αγορά!

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Ποιος μπορεί να γίνει μεσίτης. Σε κάθε 100 ανθρώπους που ξεκινάνε στο real estate παραμένει μόνο το 10%. Οι 90 φεύγουν. Όταν υπάρχουν πολλοί παραμεσίτες στον κλάδο μας, δηλαδή οποιοςδήποτε κάνει το μεσίτη. Η αγορά αυτή τη στιγμή έχει μία εικόνα για μας και δυστυχώς δεν είναι καλή εικόνα. Τι κατοικίδιο είναι αυτό που μου φέρατε.

00:19 Λέω σας παρακαλώ επιτρέποτε τα κατοικίδια κτλ. Δεν καταλάβατε. Το κατοικίδιο που έχει ο πελάτης σας είναι ένα φίδι τριών μέτρων. Πια ρωτάμε τι κατοικίδιο είναι. Στείλτε μου φωτογραφία. Στείλτε μου φωτογραφία. Πόσα μέτρα είναι. Είναι προτιμότερος. Ένας καλός ενοικιαστής από ένα καλό ενοίκιο. Αφού σας πληρώνει ο άνθρωπος.

00:37 Ε, μην το πάτε από 500-800. Υπάρχουν ευκαιρίες. Θέλω να είμαι ειλικρινής. Οι ευκαιρίες δεν φτάνουν στην αγορά. Το πρώτο που προσφέρουμε είναι την πληροφορία Ξέρετε ποια περιοχή αυτή τη στιγμή συμφέρει Να αγοράσεις ακίνητο για να τονικιάζεις Η πιο χαμηλή περιοχή σε αποδόσεις είναι η Λιούπολη Να πάω τώρα στην ερώτηση του 1 εκατομμυρίου Αγοράς σπιτιού ή ενίκιο Με τις σημερινές συνθήκες είναι προτιμότερο να αγοράσουν Τα ενίκια είναι πολύ ψηλά και δεν φαίνεται τάση να μειωθούν Εμείς πρώτη χρονιά φέτος δημιουργούμε ακινήτα συγκατοίκησης.

01:10 Θέλω να μου πεις για το σπίτι μου τρία. Όλα έχουν δύο όψεις. Υπάρχουν τα θετικά και τα αρνητικά. Θα δούμε σπίτια των 200 για να απολύονται 250, των 150 200 και εδώ θα σας πω και ένα κόλπο. Πώς μπορούμε τον ιδιοκτήτη να τον μαζέψουμε από την αύξηση τιμών. Καλησπέρα, καλώς ήρθατε σε ακόμα ένα επεισόδιο Startup Comedy. Είμαι ο Βασίλης Σίνης, όπως ξέρετε.

01:46 Μαζί μας ο Χρήστος Γεωργουδάκης, όπως ξέρετε, σε έναν έκτακτο ρόλο σήμερα μπρος και πίσω από την κάμερα. Πες γεια Χρήστο. Γεια σας. Και για σήμερα έχουμε τον πρώτο μας καλεσμένο για τη δεύτερη σεζόν. Είναι ένας καλεσμένος από ένα κλάδο που αρέσει σε όλους και μας απασχολεί. από το χώρο των ακινήτων και της μεσητείας. Μαζί μας ο Κωνσταντίνος Αλεξίου.

02:10 Καλησπέρα Κωνσταντίνε, καλή ύφερα. Σας ευχαριστώ καταρχάς για την πρόσκληση και αυτό που έχει σημασία είναι να μπορούμε να δίνουμε πληροφορίες στον κόσμο που μας ακούει αλλά και κυρίως μεταξύ μας να έχουμε ένα δημιουργικό διάλογο. Πώς προσδιορίζεσαι, τι τίτλο γιατί δυσκολεύτηκα, πήγαν από Κωνσταντίνος Αλεξίου, τι να πω μεσίτης, να πω μεγαλομεσίτης, να πω ιδιοκτήτης πρακτορείων μεσίτικών.

02:38 Θα προτιμούσα έναν τίτλο πιο light, ο άνθρωπος που αγαπάει το real estate, ο άνθρωπος που αγαπάει τη δουλειά του, γιατί όπως ξέρετε στο δικό μας κλάδο, όπως και σε άλλους, καμιά φορά η λέξη μεσίτης είναι και μία λέξη που δημιουργεί αντιπάθειες και δημιουργεί και δεύτερες σκέψεις. Πιο πολύ μου αρέσει ο τίτλος, ένας άνθρωπος που ασχολείται και ξέρει το real estate.

03:02 Άρα η δουλειά σου ποια είναι, για να καταλάβει και ο κόσμος που δεν ξέρει. Η δουλειά μου επιμερίζεται σε αρκετούς ρόλους θα έλεγα και ακριβώς επειδή έχω διαφορετικούς ρόλους πάνω στο real estate, για παράδειγμα είμαι και επιχειρηματίας. Έχω τέσσερα γραφεία της εταιρείας με 50 άτομα. Είμαι και σύμβουλος. Άρα είσαι επιχειρηματίας στο χώρο των ακινήτων με μια εταιρεία με 50 άτομα προσωπικό.

03:30 Ακριβώς τα τελευταία 15 χρόνια. Έχει σημασία να το πούμε αυτό για να καταλάβουμε ότι αφού διαχειρίζεσαι 50 άτομα και είσαι πόσα χρόνια στο χώρο. 15 χρόνια είμαι στο χώρο της αγοράς ακινήτων και το πολύ σημαντικό στα 50 άτομα είναι ότι καθημερινά έχεις ένα feedback της αγοράς, του πεζοδρομίου. Οπότε οι πληροφορίες, οι γνώσεις και οι διαδικασίες είναι καθημερινή δραστηριότητα για μας.

03:53 Οπότε έχεις το δικό σου δίκτυο να το πω έτσι με τους συνεργάτες σου που με απλά λόγια δεν σου ξεφεύγει τίποτα το τι γίνεται στο χώρο. Επειδή μου αρέσει να μιλάω με το εμείς δεν μας ξεφεύγει τίποτα. Εδώ θέλω να πω απ' την αρχή ότι αυτή η δουλειά που κάνουμε είναι ομαδική δουλειά. Εξαρτήται από πολλούς και διαφορετικούς ανθρώπους Και όταν υπάρχει ομαδικότητα υπάρχει και αποτέλεσμα Για να σου πω λίγο για τους ρόλους Πέρα από το ρόλο του επιχειρηματία Τα πρώτα χρόνια βέβαια ήμουνα και εγώ σύμβουλος ακινήτων με CITIS Πώς ξεκίνησες γιατί ξέρω ότι το πρώτο σου επάγγελμα δεν ήταν του χωριά Πάμε να το πιάσουμε λίγο από την αρχή Έτσι μια μικρή εισαγωγή να μάθουμε λίγο για σένα Ακριβώς Επίσης, επειδή ο πατέρας μου είχε εστιατόριο και από μικρός δούλευα στο εστιατόριο του πατέρα μου, δεν ήθελα να κάνω τη δουλειά του, γιατί έβλεπα τα αρνητικά.

04:43 Τελειώνοντας λοιπόν το Λύκειο, σαν πρωταετής φοιτητής, για να βγάζω το χαρτζιλίκι μου ζήτησα από το φροντιστήριο που ήμουνα μάθητης να είμαι καθηγητής. Και μου είπαν ότι δεν γίνεται αυτό βέβαια, γιατί είστε πολύ μικρός. Τους πρότεινα κάτι, δοκιμάστε με για δύο-τρεις φορές λέγοντας ότι ο καθηγητής θα απουσιάσει και θα τον αντικαταστήσει ένας φοιτητής και αν τα καταφέρω κρατήστε με.

05:08 Άρα σου άρεσε από μικρός η επικοινωνία, ήθελες να μεταφέρεις τη γνώση κάπως έτσι. Ήθελα να μεταφέρω τη γνώση όχι τη δική μου αλλά και των άλλων. ένιωθα ότι είμαι ένα κανάλι επικοινωνίας που παρακολουθώ, βλέπω, ακούω και μέσα από μένα όλα αυτά μπορώ να τα μεταφέρω και στον κύκλο μου Αυτό είναι μεγάλο προσώνα και να σου αρέσει αλλά και να έχεις πραγματικά το είναι χάρισμα της μεταδοτικότητας Και ξεκινώντας λοιπόν από καθηγητής, στα 19 μου χρόνια μέχρι τα 35 μου έκανα ένα κύκλο στην εκπαίδευση, κυρίως ήμουνα σε μαθητές τρίτης ηλικίου που έδιναν πανελληνίες για πανεπιστήμια και στη συνέχεια ήμουνα σαν σύμβουλος επαγγελματικού προσανατολισμού την πρώτη 15η αιτία της ζωής μου.

05:56 Στη συνέχεια από τα 35 μου μέχρι τα 45 μου έφυγα από την τάξη γιατί κουράστηκα να είμαι θεωρητικός και ήθελα να βγω να ζήσω την αγορά και πραγματικά ευνηδιάστηκα και ευχάριστα και δυσάρεστα. Τι εννοείς ευνηδιάστηκες? σαν οικονομολόγος όταν δίδασκα θεωρητικά είδα ότι στην πράξη κάποια δεν λειτουργούσαν πράγματα γιατί πρέπει πάντοτε ο επιχειρηματίας άλλο και ο εργαζόμενος να έχει τη δυνατότητα να προσαρμόζεται στην αγορά και αυτά που μαθαίνεις δεν είναι μια ξύλινη γλώσσα αλλά είναι μια προσαρμογή στην αγορά.

06:31 Άρα πρέπει να βλέπεις περισσότερο και να ακολουθείς. 35 με 45 λοιπόν σύμβουλος σε εταιρείες μεγάλες στο στήσιμο franchise αλυσίδων και στα 45 μου όταν με πήρε κάποιος νοστός μου να τον ξεματιάσω γιατί και αυτό είναι ένα από τα προσόντα μου Τα αγαπημένα θέματα του Χρήστον Λοιπόν όταν με πήρε να τον ξεματιάσω μετά το ξεμάτισμα βέβαια που έκανα με επιτυχία όπως πάντα Άρα δεν θα βάλω τίτλο από ξεμάτισμα στο Real Estate Δεν θα το βάλουμε τίτλο Θα μπορούσε να είναι από ξεμάτισμα στο Real Estate βέβαια στις υπηρεσίες της επικοινωνίας εκτός από το ξεμάτιασμα είναι και τα προξενιά είναι και οι διαδικασίες επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων το προξενίο μια μεσητεία δεν είναι ακριβώς στην ουσία έχεις τον πολιτή και τον αγοραστή που κάνεις ένα προξενιό βέβαια δεν ξέρεις ποιος πουλάει σε μια σχέση και ποιος αγοράζει και οι δύο πουλάνε και οι δύο αγοράζουν και εδώ να πω κάτι πετάμε από το ένα θέμα στο άλλο αλλά έχει ενδιαφέρον αυτό ότι το επάγγελμα στο real estate έχει πολύ μεγάλο ενδιαφέρον

07:42 γιατί αν δεν γίνει ένα συμβόλαιο ή μία μισθωσή δεν πληρώνεται ποτέ ο μεσίτης. Αυτό έχει μία άγρια ομορφιά αλλά είναι και ένα επάγγελμα το οποίο θέλει πολύ δυνατή ψυχολογία να δουλεύεις χωρίς να πληρώνεσαι με την προσδοκία. Ωραία, με πήγες τότε σε ένα θέμα το οποίο να το διευκρινίσουμε λίγο και το ρωτάνε πολλοί που θέλουν να ασχοληθούν.

08:04 Πάμε λίγο να δούμε πώς βγάζει λεφτά ένας μεσίτης γιατί είναι λίγο μπερδεμένο Ένας μεσίτης λοιπόν ο μόνος τρόπος για να βγάλει λεφτά είναι να ολοκληρωθεί μια πράξη ή μια ενοικία σε σπιτιού ή μια αγοραπολισία Να ρωτήσω εγώ τώρα κάτι γιατί δεν υπάρχουν εταιρείες μεσίτικες να προσλαμβάνουνε μεσίτης με μισθό Ακριβώς Υπάρχουνε Υπάρχουν κάποιες εταιρείες, λίγες Αλλά επειδή είναι ένα επάγγελμα Το οποίο δεν έχει αυτή τη στιγμή προδιαγραφές και πιστοποίηση Αναγκαζόμαστε όλοι να δοκιμάζουμε ανθρώπους Ναι, απευθύνεται σε όλους ποιος μπορεί να γίνει μεσήτης Ακριβώς Είμαι εγώ άνεργος να το κοιτάξω Ή έχω μια θέση εργασίας που δεν είμαι ευχαριστημένος Παίρνω ένα μισθό, παίρνω 1200 ευρώ το μήνα Ακριβώς Να παρετηθώ και να γίνω μεσήτης.

08:55 Ακριβώς. Εδώ θέλω να πω το εξής από την αρχή. Όπως σε όλα τα επαγγέλματα, πρέπει ένα επάγγελμα. Πρώτα-πρώτα να το θέλεις να το κάνεις, να σου αρέσει. Το δεύτερο να μπορείς. Γιατί μπορεί να θέλεις να πας στο διάστημα, αλλά να μην μπορεί να γίνεις αστροναύτης. Και το τρίτο να αξίζει. Να βγάζεις χρήματα από τη δουλειά αυτή.

09:13 Πρέπει να παντρέψουμε λοιπόν. Του αρέσει, το μπορεί και το βγάζει χρήματα. Είναι τρία διαφορετικά πράγματα. Γι' αυτό λοιπόν με βάση αυτό θα σας πω ότι για να κάνει κάποιος αυτή τη δουλειά, επειδή αργούν πάρα πολύ τα έσοδα να έρθουν... Πολύ σημαντικό και πολύ τίμιο εκ μέρους σου που το λες. Και θα πω και συγκεκριμένα χρονοδιαγράμματα.

09:33 Αν κάποιος πάει σε μια οργανωμένη εταιρεία, με οργανωμένα πελατολόγια και εκπαίδευση, στο τμήμα ενοικίων, αν δουλεύει στα ενοίκια που είναι τα πιο γρήγορα χρήματα, θέλει τουλάχιστον τρεις με τέσσερις μήνες για να δει το πρώτο του κλείσιμο. Στις δε πολίσεις, θέλω να είμαι ειλικρινής, θα περάσει και ο χρόνος. Τόσο πολύ. Τόσο πολύ. Και γιατί συμβαίνει αυτό.

09:54 Γιατί και να κλείσεις μια δουλειά μέχρι να γίνουν τα συμβόλαια, λόγω γραφειοκρατίας, λόγω εγγράφων, λόγω διαδικασιών, θα περάσει και ο χρόνος. Τότε πώς βρίσκεις μεσήτες. Δηλαδή τώρα αυτό μου ακούστηκε αποθαρρυντικό. Θα απαντήσω αμέσως. Συνήθως το κάνουν άνθρωποι που έχουν κάπως εξασφαλίσει τα προστοσύνη. Δηλαδή κάποιος που έχει ολοκληρώσει, έχει πάρει ένα εφάπαξ και μπορεί να ζήσει. Πιθανά να έχει κάποια ακίνητα να ζήσει ή έχει κάποιο κομπόδεμα. Έχει πάρει κάποια αποζημίωση, του αρέσει το επάγγελμα για να αντέξει.

10:25 Να σε διακόψω, γιατί το είπαμε στο προηγούμενο επεισόδιο, αν έχει πάρει θελουσία που τώρα είναι της μόδας, υπάρχει μια τάση και ακούγονται πολλές τέτοιες περιπτώσεις, είναι δηλαδή εγώ είμαι τραπεζικός υπάλληλος, είμαι χρόνια στην τράπεζα, μου δίνει η τράπεζα κάποια λεφτά να φύγω, να τα πάρω, θα έχω μια βάση να ζήσω, μου προτείνεις να ασχοληθώ με το εμάς το επάγγελμα.

10:45 Ακριβώς. Όταν υπάρχει λοιπόν μια βάση να ζήσεις, αξίζει να ασχοληθείς με το επάγγελμα. Άρα η πρώτη προϋπόθεση για μας είναι να αντέξεις οικονομικά ένα μεγάλο χρονικό διάστημα μέχρι να βγάλεις τα πρώτα χρήματα. Κάτι σαν επένδυση, δηλαδή σαν να γίνω ένας μικρός επενδύοτος χρόνο μου για να έχω απολαύες. Και σαν επιχειρηματίας τώρα εγώ θα ρωτήσω, ok να τον επενδύσω τον χρόνο μου, αλλά μετά οι απολαύες που θα μου έρθουν άξιζαν τον κόπο.

11:10 Θα αναπληρώσω την επένδυσή μου, θα κάνω απόσβεση του πρώτου μου χρόνου. Σε κάθε 100 ανθρώπους που ξεκινάνε στο real estate παραμένει μόνο το 10%. Οι 90 φεύγουν. Ο βασικός λόγος είναι γιατί έχουν άλλη εικόνα από την πραγματικότητα. Προσδοκίες. Νομίζουν ότι η δουλειά είναι να δείχνουμε σπίτια. Δεν είμαστε ξενάγης σπιτιών.

11:32 Αυτό το κάνει οποιοςδήποτε. Η δουλειά μας είναι να κλείσουμε το deal αξιολογώντας δύο διαφορετικούς πελάτες. Είναι ένας άνθρωπος που έχει δύο πλεονεκτήματα και δύο μειονεκτήματα. για να το κάνουμε πιο ενδιαφέρον. Τα δύο μειονεκτήματα είναι ότι δεν έχεις στάθερο μισθό και ασφάλεις είσαι ελεύθερος επαγγελματίας άρα πρέπει να αυτασφαλιστείς.

12:20 Πώς αυτασφαλίζεσαι μόνος σου. Αυτασφαλίζεσαι. Ανοίγεις εταιρεία. Στην ουσία δεν ανοίγεις εταιρεία ελεύθερος επαγγελματίας και πληρώνεις βέβαια το εύκα σου και τις υποχρέωσες σου. Οι μεγάλες εταιρείες καλύπτουμε στην αρχή στους πολύ καλούς αυτά τα έξοδα. Από εκεί και πέρα τα δύο πλεονεκτήματα της δουλειάς αυτής είναι το ευέλικτο ωράριο, δουλεύεις όσο και όποτε θέλεις και το άλλο πλεονέκτημα αυτή η δουλειά δεν έχει ταβάνι.

12:47 Θα σου πω ένα παράδειγμα. Υπάρχουν αυτή τη στιγμή μεσίδες στην Ελλάδα που βγάζουν από 150 έως 400 χιλιάδες το χρόνο. Τεράστια νούμερα. Μπορεί και 400 χιλιάδες το χρόνο. Είναι λίγοι βέβαια, είναι περιορισμένοι, ο μεγαλύτερος όγκος μεσητών βγάζει από 2.000 έως 3.000 το μήνα, μιλάμε για μεσήτες που έχουν κλείσει την τριετία και μεσήτες οι οποίοι έχουν προδιαγραφές επαγγελματικές με εκπαιδεύσεις και πιστοποίησεις.

13:12 Άρα πρέπει να περάσει ένα χρονικό διάστημα, να πεις ότι έχω σταθεί στα πόδια μου, έχω κάνει ένα κύκλο, έχω καταλάβει ότι τελικά μου κάνει αυτό το επάγγελμα, για να φτάσεις να βγάζεις ένα καλό μισθό με τα πλεονεκτήματα του ελεύθερου επαγγέλματος και τα μειονεκτήματα βεβαίως του ελεύθερου επαγγέλματος. Αυτό λέγεται καλλιέργεια της δουλειάς σου.

13:32 Η καλλιέργεια έχει τρεις διαστάσεις σε εμάς. Τη χαρτογράφηση μιας περιοχής να ξέρεις την περιοχή σου και τα κίνητα, διείσδυση στα πελατολόγια και δικτύωση, ώστε αφού καλλιεργήσεις το έδαφος, μετά να θερήσεις. Ο θερισμός λοιπόν είναι στο τρίμηνο, στα ενίκαια και στο χρόνο στις πωλήσεις, για να λέμε στον κόσμο την πραγματικότητα και να ξέρει τι θα αντιμετωπίσει.

13:56 Δεν υπάρχει γρήγορο χρήμα στο real estate. Ποιο ήταν αυτό το σημείο που σε έκανε να πεις είμαι μεσίτης, κατέκτησα τους στόχους μου, έμαθα την αγορά, τώρα να γίνω, να ανοίξω τα δικά μου, γιατί έχεις παραπάνω από ένα, μεσίτικα γραφεία. Θα σου πω μετά το ξεμάτιασμα λοιπόν τι συνέβη. Όταν τελείωσε το ξεμάτιασμα, ο άνθρωπος που ξεμάτιαζα είχε την εταιρεία που δουλεύω, το franchise.

14:20 μου πρότεινε να αναλάβω το κατάστημα της Λιφάδας ως υπεύθυνος, όχι ως επιχειρηματίας και μου είπε χαρακτηριστικά επειδή έχω μία διευθύντρια και 14 μεσίτες και δουλεύουν μόνοι τους και αισθάνομαι ότι μάλλον με κλέβουνε, θέλω ένα άτομο εμπιστοσύνης να αναλάβεις υπεύθυνος. Μη σώλω το κάτσι, είπες λέξεις τώρα εδώ κάνει trigger. Τι εννοή, τι εννοή σου τον κλέβουν, πώς μπορεί να κλέψει ένας μεσίτης.

14:45 Όταν ο επιχειρηματίας δεν είναι από πάνω στη δουλειά του, αυτό από μόνο του δίνει μία ελευθερία σε κάποιους που δουλεύουν μέσα στο κατάστημα αυτό να κάνουν κινήσεις και να βγάλουν κρήματα χωρίς να ενημερωθεί η μαμά εταιρεία. Να γίνει μια πράξη δηλαδή. Χωρίς να δηλωθεί. Χωρίς να δηλωθεί. Αυτό όταν ο άλλος είναι ελεύθερος επαγγελματίας τώρα πώς το προφυλάσσει το...

15:07 Υπάρχουν τρόποι. Αυτό είναι μια πολύ σημαντική κουβέντα Με ποιο τρόπο ένας επιχειρηματίας ελέγχει το σύστημά του Υπάρχει η απάντηση Δεν χρειάζεται να παρακολουθείς κανέναν Όταν φτιάχνεις ομάδες σε κάθε τμήμα Η ομάδα αυτοελέγχεται, αυτοκαθαρίζεται και αυτοβελτιώνεται Το λέμε και στο μπάσκετ όταν υπάρχει ένας οργανισμός Το έχουμε πει σε προηγούμενο επεισόδιο Ότι οι καλές εταιρείες δανείζονται χαρακτηριστικά λειτουργίες από τον αθλητισμό και τα ομαδικά αθλήματα.

15:36 Το ένα είναι λοιπόν να έχεις ομάδες και το δεύτερο είναι να έχεις εναλλακτικές λύσεις. Δηλαδή θα ξέρει κάποιος ότι σε μία περιοχή που δουλεύει δουλεύουν άλλοι δύο, έλεγχουν το ίδιο προϊόν και κάνουν και τις ίδιες επικοινωνίες. Οπότε όλα σαν δε και τον άλλον. Άρα η λύση για να μην σε κλέβεις εισαγωγικά κάποιος ή να μην θέλει να σε κλέψει ή να μην το πούμε κλέψει, να το πούμε να φύγει ας πούμε είναι να του έχεις ένα περιβάλλον που να το θεωρήσεις ότι είναι καλύτερο να ζυγίσει και να πει να σε κλέψω και να χάσω το περιβάλλον καλύτερα να μην σε κλέψω ή να μην κάνω μόνο και να παραμείνω.

16:07 Ακριβώς. Κάπως έτσι το... Επειδή πάμε από το ένα θέμα το άλλο είναι πολύ σημαντικό αυτό. Οι μεσητικές εταιρείες διαφέρουν από τα μεσητικά της γειτονιάς. Το μεσητικό της γειτονιάς ελέγχεται πιο εύκολα. Είναι μικρό, είναι ένας-δύο μεσίτες, επικοινωνούν. Οι μεγάλες εταιρείες έχουν συστήματα αυτοελέγκου. Ο αυτοέλεγκος όμως ξεκινάει από το κεφάλι. Όταν το κεφάλι με το παράδειγμα του δείχνει ότι τους εμπιστεύεται, ότι τους εκπαιδεύει, ότι τους δίνει προοπτικές, όταν τους απλώνει απλόχερα τι προοπτική έχουν και τι θα χάσουν αν φερθούν διαφορετικά, χωρίς βία, χωρίς φωνές, χωρίς απειλές.

16:46 οι άνθρωποι που συνεργαζόμαστε στο real estate είναι ελεύθεροι επαγγελματίες και πρέπει κάποιον να τον αφήνεις ελεύθερο να διαλέγει να είναι μαζί σου όχι γιατί σε φοβάται αλλά γιατί σε θαυμάζει. Άρα έμπνευση, ηγεσία και διοίκηση είναι δηλαδή το μυθήτρο. Και υποστήριξη σε αυτούς τους ανθρώπους γιατί πρέπει να σας το πω είναι πολύ σκληρό να εργάζεσαι επί μήνες χωρίς να βγάζεις χρήματα είναι πολύ σκληρό εκεί έξω στην αγορά αυτή του real estate θες παράδειγμα συγκεκριμένο πελάτησα φέρθηκε πολύ άσχημα με απρεπή τρόπο σε συνεργάτη μου και προσπαθούσα να εξηγήσω στο συνεργάτη μου ότι δεν έχουμε πρόβλημα εμείς οι εκείνοι αλλά ο καθένας την τοξικότητά του που τη βγάζει σε εμάς. Α για πες του με αυτό γιατί το podcast μας σε περίπτωση που δεν το εισπαρατείς λέγεται Καθημερινές Ιστορίες Επαγγελματικής Τρέλας οπότε αφού μου δίνεις πάσα να μου πεις μια ωραία επαγγελματική και προσπαθούμε να εξηγήσουμε στη γυναίκα αυτή ότι αυτό δεν είναι δουλειά μας.

18:16 Το είδε βρώμικο, γιατί το... Το είδε βρώμικο το ακίνητο, αλλά όχι σε σημείο που να μην μπορεί να το δει. Απαιτούσε από εμάς να το έχουμε καθαρίσει πριν πάμε. Είναι μία από τις ιστορίες που συναντάμε. Συναντάμε πάρα πολλές άλλες ιστορίες, όπως το ότι δεν θα ξεχάσω ποτέ ότι ενώ είχαμε συμβόλαιο και είχε συμφωνήσει η διοχτήτρια να έχει αδειάσει το σπίτι πριν το συμβόλαιο, δεν το είχε αδειάσει πήγε το είδε η αγοράστρια και είπε δεν το αγοράζω εμείς βρήκαμε μεταφορική εταιρεία εκείνο το απόγευμα πήραμε όλα τα επιπλάκια Ενώ συγγνώμη είχε γίνει η συμφωνία να παραδοθεί άδειο είχαν συμφωνήσει ότι θα υπογράψω αύριο όταν είναι άδειο το διαμέρισμα και έρχοντας εκεί με την αγοράστρια του είδε γεμάτο και λέει δεν υπογράφω και λέμε εμείς θα βοηθήσουμε να το διάσουμε.

19:09 Πήραμε εμείς τους καναπέτες, πήραμε τα λιγοστά έπλα που είχανε μείνει και τα μεταφέραμε όλα άλλα έξω που ήταν για πέταμα και άλλα σε αποθήκες δικές μας. Δηλαδή κάνουμε δουλειές. Ο Μεσίτης που κάνει την καθαρίστρια, ο Μεσίτης που κάνει μεταφορές μετακομίσεις. και κάνουμε και πολλές άλλες δουλειές. Μπορεί να κάνουμε και χρέη του δικηγόρου.

19:28 Δηλαδή ο δικηγόρος είναι υποχρεωμένος να παναφέρει ένα έγγραφο. Οι πελάτες απαιτούν από εμάς να πανατοφέρουμε. Κάνουμε δηλαδή και το delivery. Κοιτάξτε είμαστε πολυεργαλεία. Κάτι σαν τους ελβετικούς Ιουλιάδες. Οι απαιτήσεις των πελατών είναι και περίεργες και πολλές. Αλλά θέλω να ξέρετε κάτι ότι οι άλλοι μας κάνουν ότι τους αφήνουμε να κάνουμε.

19:48 Εμείς εκπαιδεύουμε και την αγορά. Ότι η δουλειά μας, θα σας πω ένα παράδειγμα χθεσινό. Μία πελάτησα από την Κύπρο, της οποίας σήμερα είχαμε ένα πολύ ακριβό ακίνητο να το δείξουμε σε πελάτη μας, απαιτούσε σόνι και καλά να μην πληρωθούμε στο συμβόλαιο, αλλά να πληρωθούμε όποτε ξοφλήσει ο πελάτης στα επόμενα πέντε χρόνια.

20:08 Αυτό δεν γίνεται, γιατί όταν ολοκληρώνεις μία υπηρεσία, οι οποίοι ολοκληρώνονται με το συμβόλαιο, πληρονόμαστε με την ιδιοκρίση της υπηρεσίας. Οι πελάτες αυτοί έρχονται να μιλάει άσχημα. Εγώ δεν θα σας δώσω και αυτό ή και εκείνο. Μιλάμε πρόστιγες κουβέντες. Με ηρεμία και ψυχραιμία τις εξηγήσαμε ότι εμείς δεν μπορούμε να συζητάμε σε αυτό το επίπεδο και δεν μπορούμε να συνεργαστούμε.

20:30 Και τι κάνεις όταν δεν μπορείς να συνεργαστείς, δηλαδή σταματάς την αγοραπολισία. Ο πελάτης έχει πάντα δίκιο Αλλά διαλέγουμε εμείς Τον πελάτη που θα συνεργαστούμε Έχουμε αυτή την αρχή στην εταιρεία μας Αν χρειαστεί να διακόψουμε συμβόλιο Το διακόπτουμε κιόλας Έχει τη δύναμη να το διακόψει Και στον αγοραστή τι λέει Θα σας πω και όχι μόνο στις αγοράσεις Αλλά και στις ενοικιάσεις Μας έτυχε περίπτωση ενοικιαστή που ανακαλύψαμε Ότι στον προηγούμενο ιδιοκτήτη Χρώσταγε πάρα πολλά Το αναφέραμε στον ιδιοκτήτη τον καινούριο και αποτρέψαμε την ενοικίαση που θα μπορούσαμε να μην έχουμε πει και τίποτα.

21:06 Το είπαμε όμως για να προστατέψουμε τον πελάτη μας από έναν κακόπιστο ενοικιαστή. Άρα πολλές φορές εμείς δεν κοιτάμε να βγάλουμε χρήματα. Κοιτάμε να κάνουμε σωστά τη δουλειά μας και τα χρήματα έρχονται. Τώρα ιστορίες περίεργες έχουμε. Μία κυρία λοιπόν μας παίρνει έξαλλη τηλέφωνο να μας πει τι κατοικίδιο είναι αυτό που μου φέρατε.

21:29 Λέω σας παρακαλώ επιτρέποντε τα κατοικίδια κτλ Λέει δεν καταλάβατε Το κατοικίδιο που έχει ο πελάτης σας Είναι ένα φίδι τριών μέτρων Εμείς βέβαια πέσαμε από τα σύννεφα Τι μπορείς να κάνεις Εμείς τι μπορούμε να κάνουμε Πια ρωτάμε τι κατοικίδιο είναι Στείλτε μου φωτογραφία Πόσα μέτρα είναι Έχω ένα σκυλάκι Και ήταν ένα γιουβενάρδο Όταν η ιδιοκτήτρια είδε Το γιγαντόσομο σκυλί πανικοβλήθηκε. Εμείς λοιπόν επειδή σεβόμαστε και την ελληνική νομοθεσία αλλά σεβόμαστε και τους φίλους μας, τα ζώα που είναι φίλοι μας και δεν σας κρύβω τα τελευταία χρόνια μετά τον κορονοϊό έχουμε πολύ μεγάλη ζήτηση για ακίνητα που μπορούν να κατοικηθούν και από τα κατοικίδια να κατοικηθούν.

22:17 Επειδή το έχω ακούσει πάρα πολλές φορές αυτό επιτρέπει ο νομός ναι είμαι και εγώ εδώ, επιτρέπει ο νόμος δεν υποχρεώνει τους άντρες να δέφονται κατοικίδιο Ο νόμος σε επιτρέπει Είναι ξεκάθαρο Γιατί έχει πει πάρα πολλές φορές στους ενοικιαστές να πάρουν τηλέφωνο και να λένε όχι δεν θέλει ο ιδιοκτήτης Ναι, τι συμβαίνει, εγώ θα σας πω ξεκάθαρα η αγορά είναι υπέρ των κατοικίδιων το μεγαλύτερο ποσοστό και αυτό σας λέω έγινε μετά τον κορονοϊό που έγιναν πραγματικά σύντροφοι των ανθρώπων Όμως υπάρχουν ιδιοκτήτες που θέλουν να παραγουν τον νόμο Και σου λένε ευθέως εγώ δεν θέλω κατοικίδια Σε αυτή την περίπτωση ενημερώνουμε πάντα τον ενοικιαστή Και είναι δική του απόφαση Και τι μπορούν να κάνουν Δηλαδή άμα δεν το δηλώσει ο ενοικιαστής Είναι υποχρεωμένος να δηλώσει ο ενοικιαστής ότι θα έχει Αλλά και άμα δεν το ξέρει και πάρει μετά κατοικίδιο Εμείς πάμε σύμφωνα με την νομοθεσία του ιδιοκτήτη του λέμε ότι αυτό είναι ενάντια στην νομοθεσία και στον ενοικιαστή λέμε ότι μπορεί να έχει το κατοικίδιό του.

23:18 Υπάρχει όμως κάτι βρε παιδιά που λέγεται η σχέση μεταξύ ανθρώπων. Δεν μπορούμε όλα να τα περιγράψουμε σε ένα συμβόλαιο. Για εμάς ξέρετε τι μας ενδιαφέρει. Ο ενοικιαστής και ο ιδιοκτήτης να έχουν καλή χημεία για να μπορούν αυτοί οι άνθρωποι να ανταπεξέλθουν σε όλα τα μελλοντικά προβλήματα. Εδώ μας έτυχε περιστατικό που σε σπίτι που μισθώσαμε η υγρασία οδήγησε στο ταβάνι να πέσει στο κεφάλι των ανθρώπων.

23:44 Κυριολεκτικά. Κυριολεκτικά. Γιατί είχε φουσκώσει το ταβάνι, δεν το είχαν παρήδει και έφυγε όλο το κομμάτι. Επειδή είχαν όμως πολύ καλές σχέσεις δεν οδηγήθηκαν στα δικαστήρια. Εμείς λοιπόν και εγώ προσωπικά σαν άνθρωπος λέω να έχουμε χημεία, να έχουμε καλές σχέσεις και από εκεί και πέρα τα προβλήματα ξεπερνιώνται αλλά για τα κατοικίδια είναι ξεκάθαρος ο νόμος επιτρέπονται και δεν μπορεί κανείς να τα απαγορεύσει Ωραία, πάμε σε ένα θέμα που είπες και το θεωρώ σημαντικό το πώς πληρώνεται ο μεσήτης και τους κινδύνους που έχει να πληρωθεί γιατί από την εικόνα που έχω για αυτό το επάγγελμα, για αυτό το χώρο είναι ότι δυσκολεύονται ειδικά στο παρελθόν οι μεσίτες να πάρουν τα χρήματά τους και ότι ξέρω ότι μπορούν και πολλές περιπτώσεις που σου λέει πόσα μου ζήτησες κάνει ότι δεν το θυμάται, δεν τα δίνει εδώ λίγο θέλω να πεις είναι μια από τις βασικές δυσκολίες αυτού του επαγγέλματος η αγορά μιλάει και λέει όταν υπάρχουν πολλοί παραμεσίτες στον κλάδο μας δηλαδή οποιοςδήποτε κάνει το μεσίτης

24:41 αν μπείτε στα social media Υπάρχουν πάρα πολλοί Μπορεί να είναι μια ακομότρια, ένας τάξης Πώς καταλαβαίνω εγώ που με νοικιαστής ή αγοραστής Ότι έχω να κάνω με ένα μεσίτη Πρέπει να ζητάς το γεμί του Το γεμί του Οπωσδήποτε και τα στοιχεία της εταιρείας Γίνεται αυτό στην πράξη Στην πράξη οι αγγελίες των νόμου μεσίτων Έχουν το γεμί βασί νόμου υποχρεωτικά Όταν βλέπεις αγγελία που δεν έχει γεμί Δεν είναι μεσίτης, τόσο απλά Α, συγγνώμη, δηλαδή όταν πάω σε δύο site αγγελιών που είναι και δω μια αγγελία και είναι επαγγελματίας, ο επαγγελματίας αυτός είναι επιστοποιημένος από το site.

25:15 Ναι και βάζει και το γεμί του. Κάθε αγγελία στο τέλος λέει τα στοιχεία της εταιρείας, το γεμί αφημεί τα πάντα. Άρα ένα πρώτο έλεγχο τον έχουν κάνει αυτά τα δύο site που υπάρχουν για τις αγγελίες. Ακριβώς. Και θα σας πω ότι έπαθε ένας παραμεσίτης πριν μερικά χρόνια, έκλεισε στο παλαιό φάλυρο διαμέρισμα 1,5 εκατομμύριο, ζητούσε αμεβή 2% που είναι 30.000 και την ημέρα του συμβολέου του λένε οι πελάτες πάρε 2.000 γιατί δεν είσαι νόμιμος μεσίτης και πολλά σου είναι.

25:43 δηλαδή θέλω να πω καλά κάνει ο κόσμος και δεν πληρώνει τους παράμεσίτες γιατί η αγορά αυτή τη στιγμή έχει μία εικόνα για μας και δυστυχώς δεν είναι καλή εικόνα και η εικόνα χαλάει από τους μη... Γιατί δεν είναι καλή εικόνα? Γιατί οποιοςδήποτε κάνει τη δουλειά αυτή όταν οποιοςδήποτε κάνει τη δουλειά αυτή χωρίς προδιαγραφές, χωρίς πιστοποιήσεις χωρίς συγκεκριμένη εκπαίδευση την κανιβαλίζει τη δουλειά αυτή. Καμιά φορά του λένε του ιδιοκτήτη δώσε μας ό,τι θέλεις.

26:14 Φταίει και ο ιδιοκτήτης βέβαια που πάει σε κάποιον που δίνει ό,τι θέλει. Γιατί αν δίνεις ό,τι θέλεις θα πάρεις και ό,τι να είναι. Πάνε και αναλογικά οι υπηρεσίες. Όταν πας σε έναν οργανωμένο επαγγελματία που σου προσφέρει συγκεκριμένες υπηρεσίες που στις αναλύει, είσαι και πιο βέβαιος για τη δουλειά σου. Και να πάμε και στα περιστατικά τα επικίνδυνα εδώ.

26:34 Έχουμε το τελευταίο καιρό να σας το πω και αυτό, πάρα πολλοί απαταιώνες νοικιάζουν σπίτια 2-3 χρόνια και πάνε και τα βάζουν σε Airbnb και παίρνουν, αρπάζουν χρήματα ανθρώπων για 2-3-4-5 μήνες και εξαφανίζονται μετά. Δεν το κατάλαβα αυτό ποια είναι. Υπάρχουν απαταιώνες σπίτι για 3 χρόνια με συμβόλαιο και το επινοικιάζει σαν Airbnb και εισπράττει χρήματα από αυτό.

27:04 Επίσης, άλλου είδους απάτη. Μία απάτη είναι με το Airbnb, που το κάνει Airbnb. Άλλη απάτη είναι, βγάζει πολλά αντικλίδια του σπιτιού, παίρνει προκαταβολές από πολλούς, τους μοιράζει αντικλίδια και εξαφανίζεται. Ο ιδιοκτήτης, λοιπόν, για λόγους ασφαλείας, πρέπει να πηγαίνει σε επώνυμες εταιρείες. Και υπάρχουν και άλλα περιστατικά.

27:24 Δεν θα ξεχάσω στη Βούλα. Μία κυρία έρχεται έντρομη στο γραφείο μου κλαίγοντας και μας πετάει τα κλειδιά Λέω τι συνέβη πάρ' το το παλιό σπίτο να το πουλήσεις σε ουσί Τι πάθατε της λέω Πήρανε δύο τηλέφωνο ένα ζευγάρι ήρθανε Ήταν μια πολυτελή βέβαια βίλα στο 1,5 εκατομμύριο Μου βγάλαν όπλο, μου πήραν την τσάντα, μου πήραν το αυτοκίνητο και φύγανε Ακέτασε εκείνο Και το αυτοκίνητο Και επίσης στην περιοχή του ελληνικού μια γιαγιά που νοικιάζει ένα σπίτι έδειχνε το εισόγειο και μπήκε η παρέα του ζευγαριού στον πρώτον όροφο στο σπίτι της γιαγιάς και την κατέκλεψε.

28:00 Θέλω λοιπόν να σας πω και για λόγους ασφαλείας το να συνεργάζεστε με επαγγελματίες προστατεύεις και την περιουσία σου και την δουλειά σου. Και τον εαυτό σου. Ναι υπάρχουν λοιπόν δύο ψηστονόημισμα. Οι επαγγελματίες μεσίτες που προστατεύουν και οι μη επαγγελματίες που χαλάνε το όνομά μας στην αγορά. πολλές επισκέπτες και να βλέπω να νοικιάσω ή να βλέπω να αγοράσω, τουλάχιστον ο μεσίτης μου κάνει ένα ξεκαθάρισμα.

28:47 Μου λέει, δεν θα δεις 100, σου έχω 10 που ταιριάζουν στην περίπτωσή σου. Ακριβώς. Εκτός όμως από το κέρδος χρόνου, κόπο και χρήματος για έναν ιδιώτη, είτε για πόλη, είτε για νοικιάση, υπάρχει και ο λεγόμενος έλεγχος φερεγγιότητας. Θα σας πω ένα παράδειγμα. Αν εσείς νοικιάζετε το σπίτι σας για να σας φέρω εγώ ένα νοικιαστή ζητάω πέντε στοιχεία βάσει νόμου.

29:09 Αυτό ήθελα να ρωτήσω. Βάσει είναι νόμιμο να ζητάς τώρα τα στοιχεία. Ο νόμος 4557 του 18 σας λέω και το νόμο 4557 του 18. Α του 18. Είναι νόμος του 18 και ο νόμος 4072 του 12 περιμεσθητικού επαγγέλματος αυτοί οι δύο νόμοι μας δίνουν το δικαίωμα να ζητάμε. ταυτότητα ή διαβατήριο δεν κάνει ποτέ όμως το δίπλωμα. Ο νόμος αυτός μας βάζει να ζητάμε βεβαίωση φορολογικού μητρώου από τον Γκόβ γιατί κάποιος δηλώνει όποια διεύθυνση θέλει όποιο αφημή θέλει. Όταν όμως μέσω Γκόβ τυπώσει βεβαίωση φορολογικού μητρώου με barcode κάτω είναι τα επίσημα στοιχεία του.

29:49 Τι άλλο ζητάμε σε έναν ενοικιαστή. Σε ποια εταιρεία δουλεύει και τη βεβαίωση αποδοχών. Τι άλλο ζητάμε. Συστάσεις από προηγούμενο ιδιοκτήτη. Εκεί σου λέει βέβαια έμενα με τη μητέρα μου. Τι άλλο ζητάμε. Αυτό το βρίσκει σωστό δεν είναι ένα τύπου φακέλωμα. Δηλαδή αν κάποιος είχε μια ατυχία, είχε μια προσωρινή απόλυση. Δηλαδή βρίσκεται σαν μια κατάσταση τριών μηνών που δεν έχει βεβαίωση αποδοχών.

30:13 Δεν είναι λίγο ένα μικρό φακέλωμα. φακέλωμα ότι... Ακριβώς. Έχεις απόλυτα δίκιο Βασίλη. Είναι σημαντικό αυτό που μου λες, όμως δεν τα ζητάμε εμείς. Τα ζητάνε οι ιδιοκτήτες πια γιατί έχουν φοβηθεί. Είναι φακέλωμα, αλλά το φακέλωμα δεν το κάνει η εταιρεία μας ούτε εγώ. Το κάνει ο ιδιοκτήτης γιατί μου λέει δεν θα βάλω κανέναν μέσα στο σπίτι μου. Στην περιοχή του Λαγωνησίου έφυγε από επιπλωμένο σπίτι ενοικιαστής, φόρτωσε σε μια νύχτα όλα τα έπλα του ιδιοκτήτη και εξαφανίστηκε.

30:40 Θέλω να πω κάτι. Είναι αυτό, νομίζω το ζητάνε πολλοί, λέγεται το μητρό φερεγγιότητας ενοικιαστών. Αυτό δεν λειτουργεί ακόμα. Δεν λειτουργεί. Σε άλλες χώρες όμως εφαρμόζεται και νομίζω και αυστηρά. Αυστηρά εφαρμόζεται αλλά εδώ επειδή στη χώρα μας τα πράγματα είναι λίγο αρκετά διαφορετικά ο ιδιοκτήτης, τον εκπαιδεύουμε τον ιδιοκτήτη τι να ζητάει, ο ιδιοκτήτης όχι εμείς, ώστε να μπορεί να εξασφαλιστεί σε κάποιο βαθμό.

31:10 Και κάτι σημαντικό ακόμα, υπάρχει ο νόμος για τα προσωπικά δεδομένα και σου λέει ο νοικιαστής εγώ δεν δίνω τα στοιχεία μου προσωπικά δεδομένα. Ο νόμος για τα προσωπικά δεδομένα εξαιρεί τις περιπτώσεις συμβάσεων. Όταν υπογράψεις ένα μισθωτήριο ή μια σύμβαση δεν μπορεί να πεις δεν δίνω τα προσωπικά μου δεδομένα. Μcely celestial άρα και τα προσωπικά δεδομένα υπάρχονται σε εξαιρέσεις όταν πρόκειται για συμβάσεις όπως είναι και οι εντολές των Ο Cheryl Όταν ένας ιδιοκτήτης μένει στο εξωτερικό ή μένει στην επαρχία και αναθέτει τα κλειδιά του σε ένα μεσητικό γραφείο, αυτομάτως αυτό αποτελεί για το μεσητικό γραφείο δέσμευση και υποχρέωση.

32:01 Τα ακίνητα κρύβουν πολλές παγίδες που κάποιος δεν τις φαντάζεται και τους συμβαίνουν. Θυμάμαι επίσης πριν μερικά χρόνια όταν η αντιτρομοκρατική ήρθε στα γραφεία μας και έψαχνε... Σας δικά σας τα γραφεία. Έψαχνε... Σας χτυπάει την πόρτα, λέει γεια σας είμαστε αντιτρομοκρατικοί. Και ψάχνουμε στα νότια προάστια να βρούμε γιάφκες που τότε επί 17 Νοέμβρη στηνότησαν διάφορες γιάφκες και θέλουμε να μας ανοίξετε τα πελατολόγια, να μας βοηθήσετε να βρούμε τα στοιχεία.

32:30 Εμείς σαν εταιρεία αν δεν πάρουμε εντολές δεν εξυπηρετούμε τους πελάτες. Γιατί αν δεν πάρεις εντολή και υπάρχει ένα κύκλωμα είσαι συνένοχος. Να λοιπόν και μία άλλη παράμετρος Πολύ σημαντική για τους επαγγελματίες Ο επαγγελματίας σέβεται Και τηρεί τους νόμους Και αυτοί οι νόμοι πάνε αλυσίδα Και για τον ιδιοκτήτη και για τον εινικέστη Άλλο ένα παράδειγμα Κάνω μισθοτήριο για ένα χρόνο Και εγώ φεύγω στον ένα χρόνο Μπορεί ο ιδιοκτήτης να μου απαιτήσει μισθώματα Για τρία χρόνια που λέει ο νόμος Βεβαίως Πάει ο κόσμος και κάνει μισθωτήρια ένα-δύο χρόνια Ενώ η ελληνική νομοθεσία, ο νόμος, είναι πιο ισχυρός από τα ιδιωτικά συμφωνητικά Είναι πολλά αυτά που δεν ξέρει ο κόσμος Άρα λοιπόν αν εγώ νομίζω για τρία χρόνια και φύγω στα δύο Μπορεί ο ιδιοκτήτης να απαιτήσει τα...

33:16 Μέχρι τη λήξη τα υπόλοιπα Αλλά εδώ πάλι είναι η καλή σχέση που έχεις με τον ιδιοκτήτη σου Ξέρετε από τις πιο δύσκολες σχέσεις στην Ελλάδα είναι μεταξύ ενοικιαστών και διοχτών. Είναι σαν τα καφενεία, τα πράσινα και τα κόκκινα που είχαμε κάποτε. Θέλω να ξέρετε κάτι, πάντα η δική μας η δουλειά δεν είναι να νοικιάσουμε ένα σπίτι, είναι να φροντίσουμε τα υπόλοιπα χρόνια αυτοί οι άνθρωποι να έχουν καλές σχέσεις.

33:42 Γι' αυτό και διαμεσολαβούμε και μετά. Άρα εμείς μετά το μισθωτήριο... Ποια είναι η πιο συχνή διαφωνία, το πρόβλημα που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας... Οι αυξήσεις. Εδώ τι γίνεται, τι λέει η νομοθεσία. Η νομοθεσία επιτρέπει τις αυξήσεις, αλλά υπάρχει ένα όριο, ο ρυθμός πληθωρισμού. Ο ρυθμός πληθωρισμού κάθε χρόνο ανακοινώνεται.

34:03 Ας το το όριο είναι δεσμευτικό ή λειτουργεί σαν... Είναι ένας άτυπος. Στα θεωρία λέτε ότι υπάρχουν υγρατή νόμη και άγραφη. Για παράδειγμα, άγραφος νόμος είναι το 2% που παίρνουν τα μεσηδικά. το μεσητικό μπορεί να πάρει ό,τι θέλει. 1% 3-5. Άγραφο είναι το 2. Οι αυξήσεις πάλι δεν υπάρχει νόμος του κράτους εκτός από περιορισμούς που λέει μπαίνει μπλαφόν και δεν αυξάνουμε όπως έγινε με τα επαγγελματικά επικρονοϊού. Οι αυξήσεις λοιπόν οι λογικές, οι άγραφες αυξήσεις είναι ο ρυθμός πληθωρισμού συν 1-2% και αυτό όχι κάθε χρόνο. Αλλά αυτό πώς εφαρμόζει Δηλαδή εγώ έχω ένα ακίνητο, το νοικιάζω 500 ευρώ, λύγει το συμβόλαιό μου στα τρία χρόνια και μου λέει ο νοικιαστής κάνε μου ένα νέο.

34:42 Θα σου κάνω ένα νέο και από 500 στο πάει 900. Δυστυχώς εκεί... Έχω κάποιου μπορώ να το κάνω. Μπορεί να το κάνει ο ιδιοκτήτης, δεν θα το δεχτεί βέβαια ο νοικιαστής και θα φύγει. Αν λήξει το συμβόλαιό σου όλα ξεκινάνε από μηδενική βάση. Άρα δεν ισχύει τίποτα. Πολύ σημαντικό αυτό να το ξέρει ο κόσμος ότι άμα λήξει το σύμβολο ξαναδιαπραγματεύεσαι δεν ξέρεις τι θα σου έρθει δηλαδή μόλις λήγει το σύμβολο.

35:04 Να σας πω ένα παράδειγμα. Πολλές φορές μας παίρνουν οι διοκτήτες και μας ρωτάνε έληξε το σύμβολο τι λεφτά να του πάω. Η πρώτη ερώτηση που τους κάνω είναι σας πληρώνει τα νίκια στην ώρα και τους λέω είναι προτιμότερος ένας καλός ενοικιαστής από ένα καλό ενοίκιο. Οπότε τους σειραίμω λιγάκι Πολύ ωραία τάκα αυτή Μαρέ, δεν την βάλω στο τρέιλε Είναι προτιμότερος Ένας καλός ενοικιαστής Από ένα καλό ενίκιο Το λέμε σε όλους τους ιδιοκτήτες Και να σας πω και κάτι Ο άλλος που συναντρέφεται μαζί μας Χαζός δεν είναι Ξέρει αν έχουμε δίκιο Και πολλές φορές ξέρετε τι ζητάνε από εμάς Την επιβεβαίωση του σωστού Όταν επιβεβαιώνεις τη δουλειά σου το σωστό Δηλαδή σου λέω αφού σας πληρώνει ο άνθρωπος Τρία χρόνια δεν σας έβρε λεφτά Ε μην το πάτε από 500-800 Δεν έχει λογική Και κάτι ακόμα σου λέω μέχρι να βρούμε αλλονικάρι Να το επισκευάσετε Θα χάσετε και δύο-τρεις μήνες Αυτό δεν μπορώ να καταλάβω Ξέρω πολλούς ιδιοκτήτες γιατί εμείς είμαστε στο χώρο που νοικιάζουμε Παγκελματικά ακίνητα

36:04 Που επιλέγουν να ζητάνε μια υψηλή τιμή και να έχουν εξενίκια στο ένα ακίνητο και αν υπολογίσεις μαθηματικά τους μήνες που χάνεις από αυτό το ενίκιο που θα έπαιρνες αν ήταν χαμηλότερο είναι περισσότερα τα χρήματα που τελικά θα μπαίνανε στην τσέπη σου, αλλά παρόλα αυτό το κάνουν. Κυνηγάνε ένα υψηλό ενίκιο και όχι άμεση ενοικίαση.

36:21 Εδώ θα σου πω και κάτι σημαντικό Βασίλη. Όλοι οι πελάτες μας χωρίζονται σε τρεις κατηγορίες. τους ανώριμους, τους όριμους και τους έτοιμους να κλείσουν δουλειά. Δεν τους χαρακτηρίζουμε ξεροκέφαλους ή κάτι άλλο. Έχουμε λοιπόν τις φάσεις οριμότητας. Ο ανώριμος πελάτης είναι χαμένος γιατί μέχρι να οριμάσει χάνει εισοδήματα.

36:43 Και κάτι πολύ εντυπωσιακό που μας έχει τύχει. Έχω στην ίδια πολυκατοικία δύο διαμερίσματα. Το ένα πωλείται 160.000 και το άλλο 250.000 και είναι τα ίδια ακριβώς. Ο ένας δεν έχει ανάγκη να πουλήσει και ο άλλος με 160. Επειδή ο γιος του έχει χρέη στο ΕΦΚΑ, κινδυνεύει να μπει φυλακή και θέλει να πουλήσει. Εδώ τι θέλω να σας πω.

37:04 Με ρωτάνε πολλές φορές. Κάνε μου εκτίμηση του ακινήτου. Θα σου κάνω εκτίμηση του ακινήτου πόσο αξίζει την αγορά. Άλλο η εκτίμηση όμως του ακινήτου και άλλο η εκτίμηση του ιδιοκτήτη το γιατί πουλάει. Υπάρχουν ευκαιρίες. Πολύ ωραία ερώτηση. Θέλω να είμαι ειλικρινής Οι ευκαιρίες δεν φτάνουν στην αγορά Οι ευκαιρίες υπάρχουν αλλά δεν φτάνουν στην αγορά Και θα σου πω γιατί Όταν εμένα μου έρθει στους αμπελόκηπους Σε ένα διαμέρισμα που πουλείται 120.000 Ενώ τα αντίστοιχα πουλούνται 200 Δεν θα το βάλω αγγελία ποτέ Αλλά Αν το βάλω αγγελία θα κάψω όλα τα αλακίνητα Θα το κρατήσω Και στο υπάρχουν πελατολόγιο που έχω Θα το προτείνω σε καλούς πελάτες, σε καλούς συνεργάτες όχι σε καλούς, θα σου πω τι εννοώ έρχεται κάποιος και μου λέει παζαρεύει τη μεσητική μου αμοιβή μου λέει γιατί να σε πυρώσω τι μου προσφέρεις το πρώτο που προσφέρουμε είναι την πυροφορία θέλεις όταν μου έρθει μια καλή τιμή ακινήτου να σου το πω πρώτος πρέπει να μου δώσεις κινήτρο άρα εμείς σαν εταιρεία τι κάνουμε

38:05 όλα τα ακινήτα που είναι σε υπερβολικά καλές τιμές δεν τα βάζουμε αγγελία Άρα έχετε blacklist δηλαδή μην μπαζαρεύεις το μεσίτη Γιατί δεν θα μάθεις την ευκαιρία ποτέ Λογικό δεν είναι Εδώ στα νότια προάστια δεν υπάρχουν οικόπεδα Ούτε στο κέντρο της Αθήνας Και μου έρχεται ένα οικόπεδο σε καλή τιμή Δεν θα το βάλω ποτέ Αγγελία Ποτέ θα πάρω 5-10 ανθρώπους Που ψάχνουν οικόπεδο Οι οποίοι δεν μας έχουν ταλαιπωρήσει Είναι συνεργάσιμοι Αναγνωρίζουν την αμοιβή μας και αμοιβή μας Είναι 2% δεν ζητάω 5 και 10 Δεν πάω εκεί να κάνω εσροκέρδια Και κάτι ωραίο με τους κατασκευαστές Έχω κάτι κατασκευαστές Πολύ γάτες, πολύ τσαμπιόνια Έρχονται και μου λένε κύριε Αλεξίου Τι σου δίνουν οι άλλοι κατασκευαστές προμήθεια Να τους βρεις οικόπεδο Λέω 2% κάποιοι και άλλοι 1% Γιατί είναι κατασκευαστές Εγώ σου δίνω 4 Αλλά το πρώτο οικόπεδο που θα μπει θα το δω εγώ Αυτοί πάνε μπροστά δεν έχουν καταλάβει ότι ο Μεσίτης δεν δείχνει ακίνητα. Διαχειρίζεται πληροφορίες.

39:04 Και αυτές τις πληροφορίες και επενδυτής να είσαι. Θα σας δώσω άλλη μια πληροφορία. 27 περιοχές της Αττικής. Έγινε μεγάλη έρευνα. Ξέρετε ποια περιοχή αυτή τη στιγμή συμφέρει να αγοράσεις ακίνητο για να τονικιάζεις. Ποια περιοχή έχει τη μεγαλύτερη επενδυτική απόδοση ενίκιο σε σχέση με την αγορά. Επίσης να μαντέψουμε εμείς το λόγο να το κάνουμε παιχνίδι.

39:25 Κάντε. Λοιπόν, θα πω εγώ δραπετσόνα. Θα πω κάποια έτσι περίεργη. Εγώ θα πω κυψέλη. Κυψέλη δραπετσόνα. Ποια είναι η απάντηση. Η περιοχή έρευνα σε 27 περιοχές συγκεκριμένες. Νούμερο ένα είναι τα πατήσια. Τα άνω ή τα κάτω πατήσια. Τα πατήσια όσο πιο κάτω γίνουν. Πλατεία Αμερικής. Πλατεία του Αγίου Μάρκου του Ευγενικού Κάτω Προς την κάτω μεριά των πατησίων Προς ομόνια Και ακόμα πιο κάτω Αυτή είναι καλή περιοχή είναι ευκαιρία Με συγκεκριμένα νούμερα να μιλάω Τα πατήσια έχουν απόδοση κατά μέσο ώρα 7% Κάθε 100 χιλιάρικα που επενδύεις Παίρνεις 7% Στα 100 χιλιάρικα που επενδύεις Αναλογικά Η πιο χαμηλή περιοχή σε αποδόση Είναι η Λιούπολη σε κάθε 100 χιλιάδικα σου επιστρέφει 3% Προσέξτε τι θέλω να σας πω Υπάρχουν περιοχές που τα νίκια αυξάνουν πολύ πιο γρήγορα από ό,τι οι τιμές πώλησης των ακινήτων Αυτό την απόδοση την κάνει καλύτερη Περιοχές όπως η Κερατέα και το Λαύριο είναι περιοχές που τα νίκια αυξάνονται πολύ πιο γρήγορα συγκριτικά με τις τιμές αύξησης των ακινήτων σε αυτές τις περιοχές

40:36 Άρα εκεί οι αποδόσεις είναι μεγαλύτερες Και πώς εξηγείται αυτό Γιατί αυτή τη στιγμή υπάρχει περιορισμένη προσφορά στέγης. Άρα τα πατήσια, όταν 75 τετραγωνικά στα πατήσια τρίτου ορόφου έχουν 700 ευρώ ενίκιο, αλλά φουλ ανακαινισμένο, τρίτου ορόφου, τίμιο διαμερισματάκι, και η αξία του είναι 100.000 του διαμερίσματος. Είναι 100.000?

41:04 100.000 είναι... Βρίσκεις στα πατήσια 100.000 με... 100.000 διαμέρισμα αυτή τη στιγμή στα πατήσια. υπάρχει κάτω από την Πατισίων διαμέρισμα 90 τετραγωνικά 60.000 όχι ανακαινισμένο αν ανακαινιστεί έχει 100 έχουμε τέτοια διαμερίσματα. Υπάρχουν. Υπάρχουν. Προσέξτε όμως αν μπει κάποιος στις αγγελίες στην Ελλάδα σήμερα κάτω των 100.000 σε όλη την Ελλάδα είναι το 17% μόνο των αγγελιών.

41:31 Κάθε 100 ακίνητα μόνο τα 17 έχουν κάτω από 100.000. Βέβαια προσέξτε στην Αττική γιατί είπα για πανελλήνω προσωστό στην Αντική είναι κάτω από 10%. Αν μπεις σε αγγελίες να ψάξεις κάτω από 100.000 είναι κάτω από 10% των αγγελιών. Αν πας όμως στη Βόρεια Ελλάδα, στην Καρδίτσα, στην Καστοριά το 78% των διαμερισμάτων των αγγενήτων είναι κάτω από 100.000.

41:56 Ο μέσος όρος στην Ελλάδα είναι το 17%. Αυτό λέει πάρα πολλά. Εάν λοιπόν κάποιος βρει στην Αντική διαμέρισμα των κάτω από 100.000 είναι σε ένα προσωστό κάτω από 10%. Άρα είναι επενδυτικό. Έχει ενδιαφέρον. Το αγοράζεις. Παρ' αυτό είναι αντιπροσωπευτικές οι τιμές που φαίνονται στις αγγελίες. Δηλαδή τι θέλω να πω. Είναι αυτό που τελικά πωλείται ή είναι λίγο διαστευλωμένες.

42:24 Δηλαδή φαίνονται πιο ψηλά οι τιμές. Δηλαδή άλλο η ζήτηση και άλλο τελικά η πράξη σε τι νούμερο έγινε. Πολύ καλή η ερώτηση. Τι διαφορά υπάρχει. Η διαφορά είναι από 20% έως 30%. Δηλαδή προς τα κάτω φαντάζομαι. Ένα διαμέρισμα που απολύτει 200.000 το κλείσιμο θα είναι 150% έως 160%. Πάντα ο πολιτής βάζει το μέγιστο, το όνειρό του, ο αγοραστής δίνει το ελαχιστό του και το deal γίνεται κάπου στο 1,5%.

42:48 Αυτό γίνεται κατά μέσο όρος της περισσότερης των περιπτώσεων. Αυτό είναι και μια καλή συμβουλή να μην αποθαρρύνουμε κάποιον που θα μπει σε εισαγγελίες και θα δει τι μέσα στο Θεό. μπορεί να πει ότι, να έχεις στο μυαλό του ότι ένα 20% κάτω μπορώ να το ρίξω και μπορώ να το πετύχω. Θα κάνει προσφορά 30% κάτω. Από ό,τι βλέπετε στις αγγελίες θα πάει ο αγοραστής και θα κάνει πάντα 30% κάτω. Και ας ακούει ό,τι ακούει από το μεσίτη ή από τον πελάτη.

43:14 Και κάτι επίσης που είναι πολύ σημαντικό σε όλα αυτά. Υπάρχουν τρεις κατηγορίες ακινήτων να αγοράσει κάποιος. Τα παλιά, τα ερήπια. Τι σημαίνει μαλλιό από ποια χρονολογία Είναι χρονολογία με την κατάσταση Να είναι σάφια κατάσταση Θα θέλει ανακένυση φουλ Υπάρχουν τα ανακένυσμένα και τα νεόδημητα Για να αγοράσει κάποιος ανακένυσμένο Πρέπει η τιμή του να είναι πάλι 20 με 30% κάτω από το νεόδημητο Παράδειγμα Εάν στην Κυψέλη τα νεόδημητα απολούνται 4.000 στο μέτρο Τα ανακένυσμένα φουλ ανακένυσμένα Πρέπει να είναι ένα 30% κάτω Δηλαδή από το 4.000 το μέτρο να πάει γύρω στα 2.500.

43:52 1.000 το μέτρο, 2.600. Λογικό. Άρα δίνουμε και κάποια tips εδώ στον κόσμο. Ναι, γιατί σου λέει άλλος γιατί να πάρω ένα ανακαινισμένο παλιό και να μην πάρω με τα ίδια λεφτά, αν δεν μου το δώσεις πιο φθηνά ένα καινούριο. Ο μόνος λόγος να απέχει από το καινούριο ένα 30%. Αυτό. Είναι η διαθεσιμότητα να υπάρχει ένα καινούριο.

44:08 Να υπάρχει και κάτι ακόμα. Υπάρχουν και τρεις κατηγορίες ανακαινισμένων. Τα επιφανειακά ανακαινισμένα με ένα βάψιμο, τα μερικούς ανακαινισμένα, μια γουζίνα, ένα μπάνιο, κάποια αλουμίνια και τα ολικώς που είναι όλα ξυλωμένα. Το ένα από τα άλλα έχει μια διαφάνεια 10%. Στο ολικώς είναι σημαντικός παράγοντας η θερμοπρόσωψη, η ενεργειακή αναβάθμιση.

44:29 Είναι, αλλά πιο σημαντικό είναι το έτος κατασκευής. Γιατί όταν είναι μετά το 1985 είναι ο νέος αντισυσμικός. είδατε τι έγινε τώρα στην Κυψέλη με κτίρια τα οποία έχουν κτιστεί πολύ πριν το 85 άρα για μένα ναι αν θα έβρισκα ανακαινισμένα θα προσπάθουσα να είναι μετά το 85 που είναι και ο νέος αντισυσμικός κανονισμός και σημαίνει αυτό στην πράξη ότι όσα κτιστήκαν μετά το 85 είχαν άλλες προδιαγραφές Μπράβο, ένα παράδειγμα θα σου πω σε κάθε κολώνα που πέφτει σε ένα ακίνητο μπαίνουν τα λεγόμενα αντισυσμικά τσέρκια Είναι κάποιες μεταλλικές λαβίδες που κρατάνε τις κάθε κολόνες.

45:07 Αυτές μπαίνουν πολύ πιο κοντά μετά το 1985. Άρα είναι οι πιο ισχυρά τα κτίρια. Ένα έτσι παράδειγμα τεχνικό. Να πάω τώρα στην ερώτηση του ενός εκατομμυρίου. Ίσως είναι η πιο σημαντική ερώτηση. Ζητιέται. Πολλοί λένε από τη μία πλευρά, πολλοί λένε από την άλλη. Αγορά σπιτιού ή ενίκιο. Πολύ καλή ερώτηση. Πολύ καλή. Δεν την διευκρινίζω, δεν χωρίζω περιπτώσεις, αφήνω να μου απαντήσεις.

45:33 Είναι πολύ καλή ερώτηση, αλλά εδώ θέλω να επανέλθω σε κάτι. Είναι σαν τον γιατρό που δεν μπορεί να δώσει φάρμακα σε κάποιον χωρίς να του έχει κάνει εξετάσεις. Δηλαδή, πρέπει να δω το προφίλ. Ωραία, να αναδιατυπώσω. Ναι. Ζευγάρι 35 χρονών, ιδιωτικοί υπάλληλοι και οι δύο, ετοιμάζονται να αγοράσουν σπίτι ή να νοικιάσουν σπίτι.

45:54 Με τις σημερινές συνθήκες είναι προτιμότερο να αγοράσουν. Γιατί τα επιτόκια είναι ακόμα χαμηλά και επίσης κάτι πολύ σημαντικό, τα ενίκια είναι πολύ ψηλά και δεν φαίνεται τάση να μειωθούν. Άρα με αυτές τις δύο παραμέτρους τα σχετικά χαμηλά επιτόκια και τα ενίκια που δεν υπάρχει τάση καμία αυτή τη στιγμή να μειωθούν θα αγοράζα σπίτι με δάνειο.

46:18 Γιατί το ζευγάρι να αγοράσει, δεν χρειάζεται να έχει κεφάλαιο, δηλαδή 35 χρονών, τι συμμετοχή θα πρέπει να κάνει και σε ποιες περιοχές θα μπορέσει να μείνει. Ακριβώς, εδώ όλα εξαρτώνται και από το οικονομικό προφίλ του ζευγαριού. Έτσι, αν θεωρήσουμε ότι είναι ένα μέσο ζευγάρι που τα εισοδήματά τους είναι 30-40 χιλιάδες ευρώ το χρόνο και των δύο.

46:40 Στην περίπτωση αυτή θα πρέπει να πάρουν βοήθεια και από τους συγγενείς, τους γονείς ή τους ίδιους. Δηλαδή να υπάρχει ένα 40-30-40% ίδια κεφάλαια για να πάνε σε δανειόδοξη. Άρα η απάντηση αγοράς πιτιού καλύτερα από ενίκιο, άμα οι γονείς σου μπορούν να βοηθήσουν. Και όχι μόνο αυτό, υπάρχει και κάτι άλλο. Υπάρχουν πολλά επαγγέλματα τα οποία δίνουν την εγγύηση στις τράπεζες για να σου δώσουν πιο ευνοϊκά δάνεια.

47:09 Τι εννοώ. Υπάρχει ακόμα αυτό. Ναι, ότι κάποια επαγγελματά όταν είναι και οι δύο δημόσιοι υπάλληλοι για πράγμα. Ή όταν είναι και οι δύο ιδιωτικοί υπάλληλοι σε κάποιες μεγάλες εταιρείες. Υπάρχει αυτό που λέμε αξιολόγηση του προφίλ. Εγώ θα έλεγα αυτή την εποχή για τους λόγους που σας είπα που είναι ισχυροί λόγοι. Τα ενίκια παιδιά δεν βλέπω τάση να μειωθούν.

47:30 Γιατί δεν υπάρχουν κατοικίες. Δεν είναι ότι οι ιδιοκτήτες έχουν τρελαθεί και ζητάνε ότι θέλουν. τα υλικά είναι πανάγκριβα να το πούμε και αυτό έτσι ότι ένα σπίτι που αγοράζει σήμερα και έχει 200.000 ευρώ τα επόμενα χρόνια και να το πω σαν στατιστικό η Τράπεζα της Ελλάδος και οι υπηρεσπροβλέπουν ότι μέχρι το 2030 θα συνεχίζουν να αυξάνουν οι τιμές των ακινήτων αλλά με μειούμενο ρυθμό αλλά η αύξηση θα είναι αύξηση δηλαδή ένα ακινήτο που έχει 200.000 ευρώ σήμερα του χρόνου θα έχει 220.000 θα πάει 200.000 μετά 25.000 Θα αυξάνει κάθε χρόνο αλλά με χαμηλότερο ρυθμό.

48:06 Σε ποιες περιπτώσεις όμως θα έλεγες ότι στη δική σας περίπτωση μην αγοράσετε. Υπάρχουν περιπτώσεις ανθρώπων που δεν έχουν σταθερά επαγγέλματα. Εκεί κινδυνεύω. Δηλαδή για μένα παίζει πολύ μεγάλο ρόλο η σταθερότητα του επαγγέλματος και του μισθού. Επίσης πολύ σημαντικό είναι να αγοράσεις πέραν της δυνάμεις σου. Υπάρχουν άνθρωποι που ερωτεύονται σπίτια, δανείζονται και από φίλους και συγγενείς ή παίρνουν και δάνεια βάζοντας υποθήκες που δεν πρέπει.

48:33 Άρα πρέπει να αξιολογήσεις τις δυνατότητές σου. Δεν πρέπει να αγοράσουν όλοι οι άνθρωποι σπίτια. Επίσης κάτι που είναι πολύ σημαντικό. Τον τελευταίο καιρό γίνονται προσπάθειες να δημιουργηθούν κατοικίες για νέους που δεν έχουν αυξημένα εισοδήματα. Δεν ξέρω αν έχετε ακούσει και την κοινωνική κατοικία που είναι η κόπεδα που θα τα δώσει το κράτος αντιπαροχής σε κατασκευαστές με τον όρο να απολύνει πιο φθηνά.

49:01 Θα υπάρξουν και τέτοια προγράμματα. Να ξέρετε το μεγαλύτερο πρόβλημα που υπάρχει στην Ελλάδα αυτή τη στιγμή είναι τις στέγεις και ειδικά στους νέους ανθρώπους. Μέχρι 35 χρονών φοιτητές, νέα ζευγάρια, εργαζόμενοι. γι' αυτό και έχει αναπτυχθεί πολύ η συγκατοίκηση πια σε πολύ έντονο βαθμό εμείς πρώτη χρονιά φέτος δημιουργούμε ακίνητα συγκατοίκησης ρωτάμε τους ιδιοκτήτες παίρνουμε τις προδιαγραφές μου έκανε εντύπωση ακίνητα που είναι προορισμένα για συγκατοίκηση τι είναι αυτό ο καινούριος όρος υπάρχουν καθημερινά εμείς που είμαστε στα εργαστήρια του real estate επιτρέψτε μου να το πω έτσι εμείς κάνουμε πειράματα με βάση τις ανάγκες της αγοράς και του κόσμου.

49:42 Πάμε να βγάλουμε ένα προϊόν που έχει βγει ήδη, είναι η συγκατοίκηση για ενοικίαση και το ξέρετε, το έχετε ακούσει αυτό και τώρα πάμε να βγάλουμε συγκατοίκηση για αγορά. Δεν το καταλαβαίνω αυτό, πώς γίνεται. Θα αγοράζουν δύο δικηγόρια, πράγματι θα σας πω ένα συγκεκριμένο παράδειγμα. Σε επαγγελματικά κίνητα. Πράβο, και επαγγελματικά αλλά και οικιστικά και θα σας πούμε τι εννοούμε.

50:01 υπάρχουν δύο δικηγόροι αυτοίς οι μη πελάτες μου που θέλουν και οι δύο να αγοράσουν σπίτι δεν μπορούν όμως από μόνοι τους να το αγοράσουν και τους προτείναμε να το αγοράσουν από κοινού σαν επενδυτικό να το μισθώνουν και να παίρνουν από μισά τα ενίκια για να τακτοποιούν τη ζωή τους σαν εξτραεισόδημα, όχι με δάνειο αυτοί έχουν κάποια κεφάλαια, αλλά δεν μπορούν να αγοράσουν από μόνοι τους, αγοράζουν οι δύο μαζί και μάλιστα υπάρχουν εταιρείες αυτή τη στιγμή που πουλάνε ακίνητα και μισθωμένα, έτοιμα.

50:29 Τα φέρνεις σε apartments όπως υπάρχουν στον Πειραιά και στη Δάφνη. Αγοράζεις ένα ακίνητο με 100.000 ευρώ, σου εξασφαλίζει η απόδοση 5% από τα ενίκια και κάνουν αυτή τη διαχείριση. Άρα βρίσκουμε λύσεις αγοράς από δύο διαφορετικούς αγοραστές. Δεν λέγεται συγκατοίκηση αυτό, λέγεται συνεπένδυση. Α, συνεπέντεση, ναι. Υπάρχουν ακίνητα προς ενοικίαση να φανταστώ που είναι έτοιμα για συγκατοίκηση.

50:53 Να τα πούμε και αυτά. Αυτά είναι συνήθως ακίνητα με συγκεκριμένες προδιαγραφές. Μήνυμο δύο υπνοδωμάτια, να υπάρχει οπωσδήποτε ένα μπάνιο και ένα βεσέ, ας μην είναι δύο μπανιέρες που λέμε εμείς, ένα μπάνιο και ένα βεσέ, και να υπάρχει ένα σαλόνι, ότι θα μπορούν να κάνουν κοινή χρήση και μια κουζίνα σχετικά άνετη. Άρα εμείς βρίσκουμε διαμερίσματα από 120 μέχρι 150 τετραγωνικά που είναι πολύ ακριβά και οι ιδιοκτήτες δεν τα νοικιάζουν, δεν βρίσκουν σε αυτές τις τιμές, τους προτείνουμε το μοντέλο της συγκατοίκησης, το δέχονται οι ιδιοκτήτες και αρχίσουμε και βρίσκουμε, αξιολογούμε ενικιάστες με αυτά τα χαρακτηριστικά.

51:27 Αυτό λίγο για να το καταλάβω στην πράξη. Είμαι εγώ ιδιοκτήτης, έχω ένα κίνητο και θέλω να το νοικιάσω και λέω επειδή δεν θα πάρω, θέλω 1200 ευρώ ενίκιο λέω για παράδειγμα, δεν θα τα πάρω εύκολα ή μπορεί να θα το ρίσκω, θα το νοικιάσω σε δύο φοιτητές να πάρω 600 και 600. Πρέπει ταυτόχρονα, δηλαδή μου επιτρέπει το λέω, μπορεί να χάσω το ερώτημα αλλά μπορώ να το νοικιάσω πρώτα σε έναν με 600 το μισό ας πούμε και αυτός να ξέρει ότι μετά θα του φέρω κι άλλον έναν.

51:53 στην πράξη πώς γίνεται εμείς έχουμε διάφορες ζητήσεις μέσα στα γραφεία μας, πελατολόγια πάμε και ματσάρουμε, ποιοι διαθέτουν γύρω στα 600 ευρώ και είναι μόνοι τους μαθαίνουμε και κάποια χαρακτηριστικά αν ο ένας καπνίζει και ο άλλος δεν καπνίζει γιατί ο ιδιοκτήτης το πρόβλημά του είναι να παίρνει τα νίκια του από δύο οι δύο συγκάτοικοι όμως θέλουν να δουν και αν ταιριάζουν μεταξύ τους και αυτό είναι ένα θέμα Άρα εμείς τι κάνουμε Διαλέγουμε το οικονομικό προφέσιο Γι' αυτό σας είπα ότι κάνουμε και συνοικέσια Έχουμε και γραφείο προξενιών Αλλά όχι για γάμους Για συγκατοίκηση Είναι τόσο δεσμεύοντο λίγο αυτό στην πράξη Είναι ένα μισθοτήριο στα δύο ονόματα Και άμα φύγει ο ένας Μπαίνει ένας όρος Ο οποίος λέει σας λέω και τα μυστικά της δουλειάς αλλά δεν πειράζει Λοιπόν μπαίνει ένας όρος και λέει Όποιος θέλει να αποχωρήσει επιτρέπεται Άρα ο ιδιοκτήτης δεν έχει ρίσκο να του μείνει κάποια στιγμή και να παίρνει το μισό ενίκιο.

52:50 Όχι, όχι. Ο ιδιοκτήτης πάντα θα παίρνει ολόκληρο το ενίκιο που θέλει. Δεσμεύονται οι δύο ενικιαστές. Τι ωφελούνται από αυτό. Ότι έχουν ένα σπίτι σε καλύτερη περιοχή και με άλλες προδιαγραφές, απλά να διαλέξουν και το συγκάτικο εκτός από το σπίτι. Εμείς διαλέγουμε το σπίτι με τις προδιαγραφές. Το προτιμούν οι ιδιοκτήτες αυτό Δεν έχουν πρόβλημα αρκεί να παίρνουν τα λεφτά τους Η συγκατοίκηση να ξέρετε Είναι ένα μοντέλο θα δουλέψει πολύ τα επόμενα χρόνια Και Γιάννο ένα λόγο ακόμα Ότι οι οικογένειες πια Γίνονται μονογονεϊκές Μικραίνουν Το ότι δεν έχουμε γάμους στην Ελλάδα Αλλάζει και το προφίλ Όχι δεν έχουμε μονογάμους δεν έχουμε και πολλά παιδιά Αλλάζει το προφίλ και των κατοικιών Εμείς λοιπόν έχουμε και πολλά διαζύγια Στην χώρα μας αυτό θέλω να σας το πω Είναι κορυφαίο αυτό το νούμερο Αυτό ναι μου αρέσει αυτό Τα διαζύγια τι σημαίνει ότι βρίσκεται μια μητέρα Με ένα παιδί ή δύο παιδιά Που ψάχνει ένα σπίτι και ένας πατέρας Που επίσης πιθανά να ψάχνει και εκείνος

53:46 Ένα σπίτι Μια οικογένεια τριών ατόμων που θα έμενε σε ένα σπίτι Τώρα μένουν σε δύο ξεχωριστά Οπότε αυξάνουν και τη ζήτηση αφήνει και κάποιες μητέρες που τα οικονομικά τους είναι περιορισμένα να συγκατοικήσουν και χωρισμένες μητέρες. Αυτό έχει και κοινωνικό χαρακτήρα, συγκατοίκηση χωρισμένων γονέων. Και επίσης το τελευταίο που θέλω να σας πω που είναι πολύ εντυπωσιακό τελευταία υπάρχουν άνθρωποι μόνοι τους πάνω των 50 χρονών που δεν είναι ηλικιωμένοι ούτε χρίζουν βοήθειας και δεν μιλάμε ούτε για γυροκομεία, προσέξτε ούτε για...

54:22 Μιλάμε, νοικιάζουμε πολυκατοικία ολόκληρη Με 12 διαμερίσματα Που είναι ειδικά για άτομα που είναι μόνα τους Έχουν τη δουλειά τους ή τη σύνταξή τους Αυτές οι πολυκατοικίες έχουν κάποιες επιπλέον παροχές Υπάρχει μία τύπου ρεσεψιών για ό,τι χρειαστούν Υπάρχει ένας χώρος που μπορούν να συναντιούνται ένα κοινό σαλόνι Υπάρχει κάποιο σέρβις ότι υπάρχει ένα συνεργείο καθαρισμού και μία φορά την εβδομάδα καθαρίζει τα διαμερίσματά του, ο καθένας όπως έχει το διαμερίσμα του, το μισθώνει με φουλ παροχές.

54:52 Άρα δημιουργείται και μία κοινότητα μεσακή ανθρώπων που είναι μόνοι τους, είτε άντρες είτε γυναίκες, και αυτό αρχίζει και λειτουργεί πολύ τελευταία το μοντέλο σε πάρα πολλές περιοχές της Αθήνας. Και πάμε στο τελευταίο θέμα. Για να κλείσουμε θα κάνουμε και δεύτερη συνάντηση, θα κάνουμε δεύτερο επεισόδιο. Δεν γίνεται, δηλαδή οι πληροφορίες που λαμβάνουμε Η αξία που έχω πάρει Δηλαδή αν δεν ήξερα Ότι βιντεοσκοπούμε και ηχογραφούμε Θα ήθελα να κρατήσω σημειώσεις Αλλά οι σημειώσεις μου θα είναι Θέλω να μου πεις Για το σπίτι μου τρία Τι γίνεται Αφού μου πεις για το σπίτι μου τρία Να μου κάνεις και μια αξιολόγηση Πώς πήγε το σπίτι μου ένα και το σπίτι μου δύο Είναι καλή περίπτωση, έχει ενδιαφέρον Όπως είπα όλα έχουν δύο όψεις Υπάρχουν τα θετικά και τα αρνητικά Τα προγράμματα που τρέξαν τα προηγούμενα Το κυριότερο αρνητικό τους ήταν Ότι οδήγησαν σε υπερβολικές τιμές των ακίνητων Ειδικά τα ακίνητα μέχρι 250.000 Παράδειγμα ακίνητο στην Αργυρούπολη των 120.000 ζήταγε 180

55:55 Γιατί αυτό για να το καταλάβει και ο κόσμος που δεν ξέρει Αυτό τι σημαίνει Γιατί έγινε Αυτό έγινε γιατί αυξήθηκε η ζήτηση για ακίνητα συγκεκριμένων προδιαγραφών. Ποιες είναι οι προδιαγραφές αυτά. Ακίνητα μέχρι 150 τετραγωνικά, χτισμένα μέχρι το 2005 και μέχρι 250.000 μπαίνανε στο πρόγραμμα. Άρα όσοι είχαν ακίνητα μέχρι το 2005, μέχρι 150 τετραγωνικά, μέχρι 250.000 επειδή μπαίνανε στο πρόγραμμα αυξήσαν τις τιμές που έχουν αυξήσει.

56:24 Δεν είχα εγώ ένα κίνητο που έλεγα θα το πουλήσω 200.000 αφού έλεγα ότι είναι στο πρόγραμμα το έβαζα 250.000. Μπράβο. Αυτό λοιπόν η ζημιά ήταν η αύξηση των τιμών. Αν δηλαδή το πήγε να κάνει ένα καλό το πρόγραμμα και τελικά έκανε κακό. Απ' την άλλη όμως τι συνέβαινε. Ένας νέος ή ένας ζευγάρι που δεν μπορούσε να αγοράσει σπίτι ποιοι είναι οι όροι του πρόγραμματος που είναι πολύ βασικό.

56:45 Σε ένα κίνητο 200.000 σου λέει το πρόγραμμα το 10% πρέπει να το έχεις εσύ, τα 20.000, τα 180 στα δίνω όλα δάνειο, τα μισά ατοκά και τα άλλα μισά με ένα χαμηλό επιτόκιο 2%. Τι σημαίνει στην πράξη, ότι η δόση που σου έβγαινε ήταν πολύ χαμηλότερη από το ενίκιο αυτών του σπιτιού. Εσύ τι έβαζες, το 10% μετρητά, τι άλλο έβαζες, το μισό ήταν χωρίς τόκους, το άλλο μισό με ένα πολύ χαμηλό επιτόκιο.

57:14 αυτό το επιτόκιο ήταν σχεδόν τα 2 τρίτα ή και το μισό του ενίκειου που θα πήρωνες σε αυτό το σπίτι και λες τουλάχιστον να πληρώνω ενίκειο και να μου μείνει το σπίτι αλλά χαμηλό ενίκειο αυτή είναι η φιλοσοφία το πρόγραμμα σπίτι μου 3 ξεκινάει το 7 έχουν αλλάξει λίγο τις προδιαγραφές ξέρω σίγουρα ότι το 250 έγινε 300 ξέρω ότι η ηλικία αυτού που μπαίνει στο πρόγραμμα φτάνει μέχρι τα 59 χρόνια Αυξήθηκαν δηλαδή αύξηση στα ώρες ηλικίας, αύξηση στην αρχή του εγγύητου Ακόμα δεν ξέρουμε τι θα γίνει Αν έχεις παιδιά υπάρχει μια αύξηση στο επιπλέον Βέβαια, αν έχεις πάνω από τα τρία παιδιά όμως υπάρχει μια αύξηση Για κάθε παιδί είναι αύξηση στο ποσοστό Και περιμένουμε να δούμε το έθος κατασκευής, αν θα παραμείνει το 2.5 ή θα βάλουν και πιο καινούργια σπίτια μέσα Η άποψή μου είναι, αυτό το πρόγραμμα το δύο στέγασε περίπου 14.000 ανθρώπους και οικογένειες.

58:08 Ό,τι είναι που στεγάζει κόσμο και του δίνει διοχτησία είναι καλό. Άρα σίγουρα σαν πρόγραμμα θα χρήζει βελτίωση, σίγουρα θα μπορούσε να γίνει καλύτερα, αλλά εσύ θεωρείς ότι είναι καλό και όσοι είναι στη φάση που θέλουν να αγοράσουν ακίνητο να δουν και το σπίτι μου τρία όταν θα ανακοινωθούν πλήρως όλα τα χαρακτηριστικά. την αρχή του 27 θα τρέχει. Να σας πω κάτι σημαντικό. Το μεγαλύτερο αντικό επαναλαμβάνω είναι η αύξηση των τιμών.

58:36 Θα δούμε σπίτια των 200 για να απολύνουν τα 250, των 150 200 και εδώ θα σας πω και ένα κόλπο για όσους μας ακούνε. Πώς μπορούμε τον ιδιοκτήτη να τον μαζέψουμε από την αύξηση των τιμών. Να του πούμε ότι επειδή υπάρχει δάνειο και θα έρθει τράπεζα να εκτιμήσει το ακίνητό σας, μην το υπερτιμολογείται γιατί θα κόψει το δάνειο και δεν έμπισε το πρόγραμμα.

58:58 Να λοιπόν σας δίνω ένα tip για να μπορεί αυτός που μας ακούει τώρα να πιέσει τον ιδιοκτήτη να κατεβάσει την τιμή γιατί μπορεί να ζητάτε ότι θέλετε κύριε ιδιοκτήτα αλλά όταν η τράπεζα θα έρθει να εκτιμήσει το ακίνητο για να δώσει το δάνειο αν το δει υπερτιμολογημένο θα το κόψει το δάνειο. Παρ' όλα αυτά γνωρίζουμε από τις 14.000 οικογένειες που πήραν σπίτι με το σπίτι μου δύο πόσους από αυτές πήραν υπερκοστολογημένο ακίνητο.

59:23 Η άποψή μου είναι το μεγαλύτερο ποσοστό. Μπορεί να είναι το 80%. Βέβαια. Δεν υπήρχε ένας ιδιοκτήτης που να μην αύξησε από 10 έως και 50% το ακίνητό του. Σας το λέω με βεβαιότητα. Βέβαια θα μου πεις τότε γιατί τα αγοράσαν οι άνθρωποι αυτοί. Ο ένας λόγος είναι τα ενίκια που τους έχουν τρομάξει πια και ο δεύτερος λόγος είναι. Παρόλο που δεν αξίζουν τα λεφτά αυτά τα ακίνητα, σου δίνουν μια ιδιοκτησία που αυτή σου δίνει εσένα μια ασφάλεια για να ζήσεις. Δεν σε έχω μια βάση τουλάχιστον μπορεί να έχεις μια επίγνωση το παίρνεις πιο ακριβά, έχεις κάποιες ελαφρύνσεις στους τόκους συνειδητά κάνεις μια επιλογή που ίσως θα σου ήταν καλύτερη από το να μην έμπαινε στο πρόγραμμα. Ακριβώς ακριβώς. Δηλαδή το πρόγραμμα Σπίτι Μου 3 είναι ευκαιρία πάλι αλλά πρέπει να ξέρεις και να διαπραγματευτείς Ήσουν αχήμαρος με τη θετική ενία μάθαμε πάρα πολλά εγώ θέλω να πω αυτό που έτσι το πω έτσι πως μου έρχεται καλώς όρισα έναν Μεσίτη να κάτσει απέναντί μου και τώρα ντρέπομαι να σε αποκαλέσω

01:00:25 Μεσίτη, χαιρετίζω αποχαιρετώ έναν σύμβουλο, δεν ξέρω το ακίνητης περιουσίας ή το περιουσίας μου ακούγεται λίγο, πραγματικά νομίζω ότι μπορείς να δώσεις αξία σε έναν άνθρωπο που διαφέρει είτε να νοικιάσει είτε να αγοράσει ακίνητο είναι να επενδύσει. Το σημαντικό σε όλη την κουβέντα που κάναμε είναι να βγουν πληροφορίες από μέσα μας να πάνε εκεί που πρέπει και έχουμε πολλούς αποδέκτες όχι μόνο αγοραστές και πολιτές αλλά μας ακούνε ίσως και άνθρωποι που ρυθμίζουν τους νόμους ρυθμίζουν την αγορά και εμείς έχουμε και ένα ρόλο του να εκπαιδεύουμε με τις πληροφορίες και αυτόν τον κόσμο.

01:01:00 Αυτό το κοινό όλο. Πολύ σημαντικό. Να πω και το τελευταίο. Οι άνθρωποι μέχρι τα 30 τους πρέπει να πάνε να δουλέψουν σε μια εταιρεία για να εκπαιδευτούν πάνω στο αντικείμενο που σπούδασαν και χωρίς πολλά λεφτά. Από τα 30 μέχρι τα 40 οι άνθρωποι πρέπει να βρουν τι τους αρέσει πραγματικά να κάνουν. Από τα 40 μέχρι τα 50 πρέπει να το κάνουν.

01:01:22 από 50 μέχρι 60 πρέπει να το αναπτύξουν, να το μεγαλώσουν και μετά τα 60 που είμαι εγώ να μεταδώσουν όλη αυτή τη γνώση και την εμπειρία στους επόμενους. Ευχαριστούμε πάρα πολύ για αυτή τη μετάδοση γνώσης και εμπειρίας. Πολύ όμως. Ευχαριστούμε και εσάς που μείνατε μέχρι εδώ. Like, comment. Δείτε και τα προηγούμενα επεισόδια και μείνετε συντονισμένοι κάθε Πέμπτη. Νομίζω ότι ο κύριος Αλεξίου θα είναι μαζί μας και σε επόμενο επεισόδιο γιατί έχουμε και άλλα να πούμε σχετικά με την αγορά των ακίνητων.

01:01:52 Βεβαίως, σας ευχαριστώ πολύ. Κι εμείς. Καλή συνέχεια. Γεια σας.