111. Η ψυχολογία πίσω από τα High Ticket Sales - Σοφία Τσώλη
Τρία Κιλά Μάρκετινγκ | Το Marketing στην ΕλλάδαΣχετικά με αυτό το επεισόδιο
Σου άρεσε το επεισόδιο; Σε αυτό το επεισόδιο συζητάω με τη Σοφία Τσώλη για τον κόσμο των high-ticket πωλήσεων και την ψυχολογία που κρύβεται πίσω από αυτές. Με εμπειρία 16 ετών στον τραπεζικό κλάδο και έχοντας συνεργαστεί με χιλιάδες επιχειρήσεις, η Σοφία εξηγεί γιατί οι πραγματικά επιτυχημένες πωλήσεις δεν βασίζονται σε πιεστικές τεχνικές, αλλά σε αυθεντικές σχέσεις, εμπιστοσύνη και βαθιά κατανόηση του ανθρώπου απέναντί σου. Μιλήσαμε για mindset, αυτογνωσία και για το πώς η εσωτερική βεβαιότ...
Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.
την μία και μοναδική Σοφία Τσόλη. Γεια Σοφία. Καλώς ήρθα. Σε ευχαριστώ πάρα πολύ. Νότα για την πρόσκληση. Είναι πολύ ευχάριστη η στιγμή και η χαρά έτσι μεγάλη που θα μιλήσουμε για πολύ ωραία προθέματα. Ναι. Κάτι που δεν έχουμε ξαναμιλήσει περιέργως μετά από 110 επεισόδια. 111 αυτό κάπου εκεί είναι. Εγώ 111-1-1 Ναι. Μπράβο. Τέλεια.
Λοιπόν, ποια είναι η Σοφία Τσόλη για όσους δεν την ξέρουν, είναι ιδρύτρια της ST Miracle Business ενός μιας συμβουλευτικής εταιρείας για επιχειρήσεις και είναι και επίσης δημιουργός του εκπαιδευτικού προγράμματος 7 πυλώνες business mindset. Όχι που μπορούμε να μιλήσουμε για αυτό είναι κάτι το οποίο ενδιαφέρει πάρα πολλούς επιχειρηματίες εκεί έξω αλλά κατά βάση θα μιλήσουμε για κάτι έτσι πολύ συγκεκριμένο που φαντάζομαι θα το έχετε δει ήδη στον τίτλο γιατί σίγουρα θα το βάλω στον τίτλο.
πριν φτάσουμε όμως σε αυτό να μας πεις έτσι λίγο σύντομα το σύντομο πέφτει της ιστορίας σου ένα ιστορικό, ναι ναι πολύ ωραία λοιπόν έχω μια, από πού να ξεκινήσω ξέρεις, λέγαμε τι θα πούμε στην εκπομπή και λέμε εντάξει και άδομα γεννήθηκα στο μευτήριο Έλενα εντάξει οπότε λίγη ώρα να μιλήσουμε το πιο σημαντικό κομμάτι που ενδιαφέρει τον κόσμο παραπάνω πάνω απ' όλα θα έλεγα και νομίζω ότι περιγράφει και την προσωπικότητά μου, είναι ότι από πολύ μικρή ήμουνα, πώς να σου το πω, όπως μου αρέσει να λέω, οξυολόγος.
Δηλαδή, μου άρεσε πάρα πολύ η μάθηση, η εκπαίδευση, να διαβάζω και είχα, ρε παιδί μου, αυτή την βεβαιότητα, πεποίθηση ότι με ό,τι καταπιαστώ θα τα καταφέρω. Αυτό δεν το έκανα μόνη μου, η ζωή το έφερνε, οι γονείς μου το προήγαγαν και γενικότερα η όλη μου ζωή έδειχνε ότι τα πράγματα όταν τα παίρνω τα τερματίζω. Μέσα σε αυτή λοιπόν τη διαδικασία, ένα μικρό background είναι οργανωστήξη επιχειρήσεων και μεταπτυχία cost of finance and banking, γιατί είπαμε για την αγάπη και τη μάθηση.
Ήμουνα 16 χρόνια στην τράπεζα και έχω χρηματοδοτήσει πάνω από 2.000 επιχειρήσεις όλων των ειδών και των αντικειμένων σε όλη τη χώρα, οπότε γνωρίζω απ' έξω και έναν ανακατοτάτο χρηματοοικονομικό και συναλλακτικό κύκλωμα των επιχειρήσεων έχω δώσει πάρα πολλά δάνεια και σαν μέλος της επιτροπής αλλά και σαν σύμβουλος επαγγελματικών δανείων και γενικά όλη μου τη ζωή, τα 16 χρόνια αυτά της ζωής μου ασχολούμαι με επιχειρήσεις και με επιχειρηματίες, οπότε έβλεπα πάρα πάρα πολύ και το κομμάτι του τι μπορεί να πάει καλά αλλά και το τι δεν πηγαίνει καλά Και δεν ήταν μόνο τα νούμερα Γιατί ξέρεις, μια τράπεζα για να δώσεις κάποτε ένα δάνειο Θα έπρεπε να ξέρεις, όπως λέγαμε, ακόμη και τον οροσκόπο του Δηλαδή Έπρεπε να μάθουμε πολύ καλά τον επιχειρηματία Να δούμε όλα τα οικονομικά δεδομένα Τα περιφερειακή έρδους Να δούμε όλα αυτά που Μπορούσε ακόμα να είναι κρυφά Ακόμα και για τη σύζυγό του που λέω λόγο Εμείς έπρεπε να τα δούμε Για να μπορούσαμε να δούμε αν θα πάρουμε τα λεφτά μας πίσω
αυτή η μεγάλη εμπειρία με έκανε να έχω αγαπήσει πάρα πολύ την ελληνική επιχειρηματικότητα και στα 40 μου δηλαδή πριν από δύο μήνες αυτό συζητάμε τώρα βρήκα τη στιγμή την ευκαιρία την αφορμή, δεν ξέρω πως θέλεις να το πεις να φύγω από την τράπεζα με πολύ μεγάλη αγάπη και υπνομοσύνη για όλα αυτά που είχα μάθει και είχα αγαλουχηθεί εκεί και να ασχοληθώ ένα πολύ σημαντικό κομμάτι με τα παιδιά μου, γιατί είμαι μαμά δύο παιδιών, τότε ήταν τα παιδάκια μου δύο και τρία, τώρα είναι 14 και 17, δύο αγόρια, ο Νικολής και ο Φάνης, και να μπορέσω να φύγω και ουσιαστικά να σου πω νότα να δημιουργήσω την καινούργια μου επαγγελματική ταυτότητα, που είναι να είμαι σύμβουλος επιχειρήσεων, και να μπω και εγώ σε αυτό το στίβο που ουσιαστικά να βιώσω όλα αυτά τα πράγματα που κάποτε έβλεπα από μια άλλη θέση να μπορέσω και εγώ να βιώσω τι σημαίνει επιχειρηματικότητα και να προσπαθήσω και εγώ η ίδια να γίνω μια επιχειρηματίας μέσα από μια πολύ μεγάλη διαδρομή που τώρα κλείνουμε 12 χρόνια και από αυτή την εκδοχή
οπότε τι είναι η Σοφία Τσόλη λοιπόν η Σοφία Τσόλη είναι μια επιχειρηματίας βοηθάω επιχειρηματίες φιλόδοξους βάλε τη λέξη να βάλουν σε τάξη την επιχειρησή τους και να πολλαπλασιάσουν τα κέρδη τους Είμαι μωμά διόιου υπέροχων αγοριών, σύζυγος του Μίνωα, 22 χρόνια με τον ίδιο άντρα, ναι, είναι αλήθεια. Και τρελή και παλαδή με τη γνώση, τη μάθηση και τον Dan Lok, τον οποίο θα με ρωτήσεις.
Ξέρω, ξέρω, ξέρω και είμαι έτοιμη. Θα τα πούμε για τον Dan Lok. Ξέρω. Ωραία. Τα θέλουμε, σίγουρα. Τώρα λίγο για να... Α, για πέρα. Για συγγνώμη, χρειάζομαι να πει και η Άννα Τελία για να μετά να σε αφήσω να πεις και εσύ τα δικά σου. Και λάτρεις της προσωπικής ανάπτυξης εδώ και 25 χρόνια. Πριν τίποτα. Πριν τίποτα καθόλου ανάπτυξη.
Πριν τα 25, δεν ξέρω να ζούσα. Όχι, όχι, όχι. Η προσωπική ανάπτυξη για μένα είναι το πολύ σημαντικό κομμάτι της αυτογνωσίας που σε οδηγεί στο να ψαχτείς, να δεις, να κάνεις και να κάνεις τις αλλαγές που χρειάζεται για να έχεις τα αποτελείς όταν θέλεις. Ωραία. Αυτό που μου έκανε περισσότερη εντύπωση, όχι περισσότερη εντύπωση, σαν έτσι άξιο αναφοράς, είναι αυτό που είπες πως είσαι από τους ανθρώπους οι οποίοι το τερματίζουνε, έτσι, ό,τι και να κάνουνε.
Και το έχω δει, δηλαδή είναι σαν να υπάρχουν δύο πραγματικά διαφορετικά είδη ανθρώπων. Αυτοί που το τερματίζουν, πορώνονται με κάτι και το τερματίζουν και αυτοί που κάνουν λίγο από εδώ, λίγο από εκεί και δοκιμάζουν, τα παρατάνε, αποητεύονται, ξαναπορώνονται και μετά τα ξαναπαρατάνε. Αυτό, νομίζω, είναι κάτι που σε έχει βοηθήσει αυτό.
Θα σου το πω λίγο διαφορετικά, είναι μονόδρομος για μένα. Εγώ δεν βλέπω την άλλη επιλογή. Εγώ δεν βλέπω την εικόνα μου να παρατάει κάτι ποτέ, μέχρι να το πετύχει. Ο άντρας μου βέβαια πολλές φορές αυτό λέει έλεγε ότι κάναμε γαλλικά τέλος πάντων, έχουμε και γαλλική παιδεία και ένας και άλλος και λέγεται στα γαλλικά που σημαίνει ότι ο τείχος είναι σκληρός που σημαίνει αυτό ότι μην κουπαίνατε το κεφάλι στον τείχο πολλές φορές δηλαδή πρέπει να υπάρξει τη λεπτή γραμμή μεταξύ του το πτερματίζω επιλέγοντας τις μάχες μου και όχι μετά να κουπαίνατε το κεφάλι μου στον τείχο Και αντίληψη.
Αλλά είναι και η προσωπικότητα όπως τα ανέφερες Νόντα. Δηλαδή εγώ θα έλεγα ότι νομίζω ότι η ζωή είναι ένα παιχνίδι. Η επιχειρηματικότητα είναι ο μεγαλύτερος στίβος που μπορείς να δεις σε αυτό το παιχνίδι και υπάρχουν οι παίχτες που πηγαίνουν για να μην χάσουν και υπάρχουν και παίχτες που πηγαίνουν για να κερδίσουν. Εγώ είμαι από αυτούς τους παίχτες.
Ωραία, ωραία. Λοιπόν, για να προχωρήσουμε θέλω να μας πεις τι κάνεις στην Miracle Business. Δεν θέλω τώρα να το πάρετε εσείς που ακούτε όσα κάνουμε προμόσιον στη Σοφία Τσόλη. Θέλω να πούμε ένα πλαίσιο αναφοράς για αυτά που θα πούμε τώρα για να δούμε πώς θα εφαρμόζεις εσείς τη δικιά σου εταιρεία. Οπότε πες μας τα προϊόντα που πουλάς, τις υπηρεσίες δηλαδή.
Ωραία, ωραία. Εκτός και αν έχεις κάνει κάποιο άλλο business unit με προϊόντα. Όχι, όχι ακόμα. Θα έχω βγήκανε μπλοζίτσες και τέτοια, θα σας εξηγήσουμε όταν θα έρθει η ώρα. Ωραία. Το πιο σημαντικό κομμάτι της δικής μου επιχειρηματικής ταυτότητας είναι η αναφορά που έκανας εσείς στους 7 πυλώνες. Οι 7 πυλώνες είναι ένα σύστημα που έχω δημιουργήσει εγώ, το οποίο διαρκεί 6 εβδομάδες και αυτές οι 6 εβδομάδες ουσιαστικά σε βοηθάει να βάλεις σε τάξη την επιχειρησή σου, να πολλαπλασιάσεις στα κέρδη σου και να μάθεις τον τρόπο να οργανώνεις και να διοικείς και να πηγαίνεις στην κερδοφορία μια επιχείρηση θα μπορούσε κανείς να πει ότι είναι ένα μπακαλίστικο MBA είναι περισσότερο θα έλεγα εγώ η γνώση που χρειάζεται να αποκτήσεις είτε έχεις είτε δεν έχεις σπουδάσει οτιδήποτε οικονομικά είτε είσαι έμπειρος επιχειρηματίας είτε όχι, με μια συγκεκριμένη σειρά που φέρνεις συγκεκριμένα αποτελέσματα με συγκεκριμένα εργαλεία best practices από 2.500 πλέον επιχειρήσεις,
το καλό και το ωφέλιμο θα μπορούσα να σου πω συμπυκνωμένο σε ένα μικρό μικρό μπουκαλάκι, αν ήταν άρωμα, ανεκτήμη της αξίας. Αυτό θα λέω ότι είναι οι 7 πυλώνες, εγώ προσωπικά, εσύ βέβαια έχεις την εμπειρία, θα μπορούσες να την δεις. Και πρακτικά θα μπορούσα να πω επειδή πρότειες πιάνει τα προϊόντα μου, ότι εγώ ουσιαστικά ειδικεύομαι σε αυτό, έχω φτιμιουργήσει σε αυτή τη μέθοδο και διδάσκω και εφαρμόζουμε αυτή τη μέθοδο στις επιχειρήσεις.
Οπότε δεν μπορώ να σου πω ότι κάνω και 500 άλλα πράγματα. Κάνω τους 7 πυλώνες. Αυτό είναι το κυρίαρχο δεδομένο. Ποιος πυλώνας είναι πρώτος πυλώνας στον στρατηγικό σχεδιασμό, οικονομική διαχείριση, οργανόγραμμα, ανθρώπινο δυναμικό, μάρκετινγκ, πωλήσεις και management. και μέσα σε αυτό το φάσμα της γνώσης όταν ο επιχειρηματίας θέλει να εφαρμόσουμε στην επιχείρησή του τότε μπορούμε είτε μέσα από ομάδες είτε μέσα από one to one να εξειδικευτούμε σε αυτά που θέλει ο επιχειρηματίας και βέβαια το βέβαια το μεγάλο το καινούριο μας θα λέγαμε σαν όχι value ladder αλλά θα λέγαμε λίγο pathway δηλαδή από που κάποιος ξεκινάει και που φτάνει θα σου έλεγα ότι για μένα η μεγάλη μου αγάπη και η ενασχόληση είναι οι μιλιονέρες δηλαδή οι άνθρωποι οι οποίοι έχουν από ένα εκατομμύριο ευρώ τζίρο και πάνω όχι κερδοφορία τζίρο, έτσι το τζίρο είναι λίγο πιο αντικειμενικό στην κερδοφορία ουσιαστικά κάποιος μπαίνει στους πυλώνες για να φτάσει στο επίπεδο να μπει στους μιλιονέρες αργότερα
με το ότι ανδιάμεσο χρειάζεται όταν είναι έτοιμος και όταν φτάσει σε ένα τέτοιο τζίρο που μπορεί να είναι στους μιλιονέρες Δηλαδή, μιλώνεις είναι ο τελικός προορισμός. Οκ. Οπότε μια γκάμα υπηρεσιών, ας πούμε, που τελικός σκοπός είναι να φτάσει σε αυτό το επίπεδο την επιχείρηση του κάποιος, από όποιο κλάδο και να είναι.
Ναι, από όποιο κλάδο, από οποιοδήποτε γεωγραφικό σημείο της χώρας μας. Οκ. Οπότε, ναι, έχετε κάποιες αρχές, ας πούμε, που διδάσκεται, αυτά που είπες, το management, το marketing, τις πωλήσεις, το... Τους πυλώνες. Δεν είναι αρχές. Είναι πολύ συγκεκριμένο σύστημα και έχει μια συγκεκριμένη δομή και σειρά που φέρνει συγκεκριμένα αποτελέσματα.
Οκ. Λοιπόν, εγώ θέλω να μιλήσουμε για απολύσεις. Να μιλήσουμε. Αγαπημένο μου θέμα, λατρεύω. Και από την πρώτη στιγμή που σε γνώρισα, λέω αυτή είναι πολίτρια. Δηλαδή είναι πολίτρια στην ψυχή. Δεν είναι απλά πολίτρια σε επάγγελμα. Θα το λέω. Ναι, απόλυτα. Ωραία. Καλά σε ψυχολόγησα. Λοιπόν, οπότε, τι σε κάνει σε ένα καλή πολίτρια και ήσουν πάντα έτσι?
Λοιπόν, τι μου κάνει η καλή πολίτρια, αγάπη για τους ανθρώπους. Τι σημαίνει αγάπη για τους ανθρώπους, σημαίνει ότι ο πολιτής χρειάζεται να έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά για να μπορεί να είναι καλός. Ένα από το κομμάτι που χρειάζεται να έχει είναι καταρχάς, πέρα από την αρχική συμπεριφορά, την outgoing, εντάξει αυτό μου ήταν, πώς να σου το πω, εύκολο.
γεννήθηκα με το να με εξωστρεφείς και μου ήταν εύκολο να μιλάω στους ανθρώπους γιατί σου είπα πριν, αγαπώ πολύ τους ανθρώπους και ήθελα να τους γνωρίσω καλύτερα αυτό νομίζω ότι είναι και το συστατικό το μαγικό της πώλησης ότι δεν πας για σένα, πας για εκείνον δεν πας επειδή εσύ θες να πουλήσεις ούτως ή άλλως θα πουλήσεις κάτι θα δώσεις με κάποιο τρόπο νόντα η κοινωνία μας είναι ανταλλακτική και το μέσο ανταλλαγής είναι τα χρήματα εντάξει τα παλιά τα χρόνια μου δίνες εσύ ξέρω παντάτη σου δίνα εγώ βερίκοκα στην εποχή μας είναι το χρήμα άρα στη μεταξύ μας συνεργασία είτε κάνω τις δικές σου υπηρεσίες είτε κάνεις τις δικές μου είτε ο καθένας σου το πω ακούει τα χρήματα είναι το μέσο δεν είναι ο λόγος δεν είναι επί τούτου θα σου δώσω κάτι θα μου δώσεις κάτι και αυτό θα λέγεται χρήματα όταν πάω με την πρόθεση να δω ποιος είσαι τι θέλεις να σε ακούσω να σε νιώσω, να σε καταλάβω η πρόθεση μου να δημιουργήσω μια σχέση και για μένα η μεγαλύτερη επιτυχία της πώλησης
είναι η σχέση όταν δημιουργήσεις μια σχέση με έναν άνθρωπο όταν ο άνθρωπος σε πιστευτεί όταν αυτός ο άνθρωπος συνδεθεί μαζί σου και γιατί όπως έλεγα και σε μια ομιλία μου σε ένα μέρος που είχα βγει και να μιλήσω η σχέση αποτελείται από δύο άνθρωποι δεν αποτελείται από έναν όσο πιο στενή ουσιαστική είναι η σχέση αυτή μεταξύ των δύο ανθρώπων τόσο πιο εύκολα θα έρθει το αποτέλεσμα που λέγεται χρήματα.
Γιατί προσφέρω, προσφέρεις μια λύση όταν κάτι πουλάς. Ναι, ναι. Είναι νομίζω πολύ βασική διαφορά στην οτροπία του να γίνεις με βάση, οκ, θα ζητήσω λεφτά με το versus θα πάω να του προσφέρω πράγματα που αξίζουν τόσα by the way. Τη λύση που ψάχνει και αν δεν την έχω νότα να είμαστε τίμοι. Δηλαδή αν εσύ αυτή τη στιγμή μου πεις εγώ Σοφία θέλω να για παράδειγμα κάτι που δεν μπορώ να σου το προσφέρω γιατί δεν είναι στη δική μου την αρμοδιότητα. Θέλω ξέρω εγώ parenting coaching. Λέω εγώ ένα παράδειγμα relationship coaching. Θέλω εγώ είμαι coach γενικότερα δεν έχω κάνει και 100 εκπαιδεύσεις τέλος πάντων. Αυτό δεν τα πούμε αλλά δεν έχω προσπασία, αλλά κάνω μόνο αυτό που κάνω καλύτερα και ξέρω ότι μπορώ να σε βοηθήσω 100% και δεν θέλω να μπλέκουμε τα πράγματα. Αν δεν μπορώ να σε βοηθήσω, δεν θα σου κουλήσω.
Οκ. Ερώτηση. Πάντα έτσι ήσουνα. Δηλαδή γεννήθηκες καλή πολίτρια με όλα αυτά τα χαρακτηριστικά του καλουπολιτή. Όχι, δεν γεννήθηκα μόνο καλή πολίτρια, αλλά το τερμάτησα άλλη μια φορά. Δηλαδή, είμαι της άποψης, όταν βρίσκεις ένα ταλέντο επάνω σου, να πηγαίνεις μέχρι όπου μπορείς να το πας. Αν δεν μπορείς να το τερματήσεις, γιατί δεν υπάρχει τέρμα ίσως, για κανέναν μας δεν υπάρχει τέρμα, παρά μόνο όταν δούμε τα δίκια ανάποδα, εκεί είναι το τέρμα.
Αυτό είναι το σίγουρο. Έτσι, όταν μπει η ταφόπλακα, εκεί τότε είναι ότι τερμάτησε. Ωραία. Όσο ζω μαθαίνω και όσο ζω γίνομαι καλύτερη, γιατί η δική μου η τρέλα είναι η αριστεία. Αυτό είναι το πρόβλημα Τι είναι αριστεία Αριστεία Δηλαδή το excellence Ναι αυτό να το τερματήσεις Όταν δεις ότι έχεις μια τάση Είσαι πολύ καλός σε αυτό που κάνεις Για μένα αυτό που χρειάζεται να κάνεις Να γίνεις καλύτερος σε αυτό που κάνεις Και να γίνεις άριστος σε αυτό που κάνεις Γιατί είναι πηγαίο Έχω ένα δυναμικό Και θέλω να το εξελίξω αυτό το δυναμικό Και μέσα από αυτή τη διαδικασία Έχω κάνει χωρίς υπερβολή πέρα από την προσωπική ανάπτυξη που έχω κάνει τόσα χρόνια σώμα το κομμάτι των πωλήσεων έχω κάνει δεν ξέρω πόσες εκπαιδεύσεις, ειλικρινά δηλαδή πρέπει να είναι πάνω από 30-40 εκπαιδεύσεις στις πωλήσεις, σε ό,τι είδους πώλησεις μπορείς να φανταστείς είτε επιθετική, είτε τι να σου πω, ενεργειακή είτε οτιδήποτε πάει το μυαλό σου σε πώληση το έχω κάνει γιατί, γιατί μου αρέσει πάρα πολύ, τρελαίναμε
Θα σου πω να λέω τώρα και εγώ, εμένα πάντα μου άρεσαν οι πωλήσεις σαν αντικείμενο σαν στη θεωρία ας το πούμε αλλά ποτέ δεν ήταν καλό στην πράξη το δοκίμασα, το δοκιμάζω ακόμα και υπουλάω αλλά θα μπορούσα να το είχα τερματίσει απλά έχει ενδιαφέρον γιατί πάντα μου άρεσε αλλά ποτέ δεν δεν ξέρω, ο χαρακτήρας μου κάπως με με μπλόκαρε.
Στην ιδιοσυγκρασία σου δεν είναι τόσο ταιριαστό βάσει της περσόνας που είσαι στο εργαλείο προσωπικότητας, αλλά θα έλεγα ότι νομίζω ότι η πώληση, όπως και κάθε της στη ζωή, είναι πάθος. Πάθος. Είναι τρέλα, δηλαδή, να γουστάρεις πάρα πολύ. Δηλαδή, δεν είναι ότι... Εγώ έχω μάθει, έχω γαλουχηθεί, ξέρω ότι δεν είμαι ο μεσοσόρος, γιατί έχω, ξαναλέω, το έχω πάει εκεί που το πάω γιατί μου αρέσει τόσο έτσι και το κομμάτι της πειθαρχίας και το κομμάτι της νίκης και το κομμάτι της ενσυναίσθησης και το κομμάτι του ότι θέλω να σε γνωρίσω ακόμα καλύτερα και εφόσον μου δίνεται αυτή η ευκαιρία σε μια σχέση επαγγελματική και εγώ έχω τον τρόπο να σε κάνω να νιώσω καλύτερα και να σε βοηθήσω το θεωρώ, πρόσεξε το τώρα αυτό, υποχρέωση ήμουνα δηλαδή άλλοι άνθρωποι και το λένε «έλα τώρα να μην πιέσω, να μην κάνω, να μην...»
Δεν έχει τέτοια. Δεν πιέζω. Είναι σαν να έχεις αυτή τη στιγμή τη δυνατότητα να πας, ξέρω, να ταξίδεις. Πού θες να πας, νότας εσύ, ποιον το ταξίδι θες να πας τώρα στη ζωή σου. Ξέρω, θέλω να πάω Αίγυπτο. Στην Αίγυπτο. Ωραία. Και είσαι λοιπόν εδώ πέρα, εγώ έχω ένα εστίριο για την Αίγυπτο και μου λες να σου πω κάτι τώρα, μωρέ.
Ξέρω εγώ δεν έχω έτοιμο την βαλίτσα Και σου λέω να πάμε στην Αίγυπτο παιδί μου Το έχω εδώ Και μου λες και τώρα να σου πω κάτι τώρα Και η καμήλα και άμα πέσει η καμήλα Ποια καμήλα να πέσει στην Αίγυπτο πάμε Δηλαδή εγώ δεν μπορώ να φανταστώ ότι θα υπάρξει εμπόδιο για να πάμε στην Αίγυπτο Αφού έχουμε και το ειστήριο Αυτή είναι διαφορετικός τρόπος θέασης των πνευμάτων Ναι, ναι, συμφωνώ, συμφωνώ Και είναι, γι' αυτό είναι Στην ουσία ένα εσωτερικό σου πρόβλημα είναι Δεν είναι πως έχεις κάτι Είσαι χαλασμένος ξέρω εγώ Απλά πρέπει να αλλάξει λίγο κάτι στο μυαλό σου Και να το δεις διαφορετικά Θέαση θα έλεγα Θέαση Ο τρόπος που βλέπεις τα πράγματα να γίνει λίγο διαφορετικός Άλλα γελιά θα σου έλεγα Θέλεις να μάθεις επιτέλους email marketing Όπως πραγματικά πρέπει Χωρίς να σπαμάρεις, χωρίς να σπάς νεύρα και χωρίς να στέλνεις απλά νιουσλετεράκια, τότε το Email Academy είναι για σένα.
Η πρώτη εκπαιδευτική πλατφόρμα στην Ελλάδα αποκλειστικά για email marketing. Με ολοκληρωμένο κόρς για να χτίσεις γερά θεμέλια και να στήσεις σωστή στρατηγική από το μηδέν. Και δεν μένουμε στη θεωρία εννοείται. Θα μπεις στη δουλειά μου behind the scenes, θα δεις αληθινά case studies από διαφορετικούς κλάδους, θα συμμετάσχεις σε live Q&A, σε θεματικές συνεδρίες, μινικόρσεις και θα έχεις πρόσβαση εννοείται σε μια κοινότητα επαγγελματιών που εξελίσσονται μαζί.
Αν είσαι επιχειρηματίας ή μάρκετερ και θέλεις να κάνεις το email σου κανάλι πολίσεων και όχι διακόσμηση, μπες τώρα στο emailacademy.gr. Ράψου στη λίστα, μπες στην κοινότητα ή ξεκίνα με ένα από τα διαθέσιμα κόρσεις. Email Academy GR. To the game! Ωραία, λοιπόν πάμε τώρα στο πιο ζουμί να μιλήσουμε για high ticket sales που αυτό φαντάζομαι σαν positioning που έχεις και εσύ να το πω έτσι. Ναι, ναι, βέβαιως.
Προήλθε, ξέρω εγώ, επηρεάστηκε σίγουρα φαντάζομαι και από τον Dan Lok Διαμορφώθηκε. Διαμορφώθηκε. Όποιος έχει αυτό το positioning του high ticket sales master guru ninja κτλ. Λοιπόν, πες μας γενικώς λίγο ποιος είναι αυτός ο Dan Lok που είσαι μέρος των Dragons είναι μια δική του ομάδα συμβούλων κτλ σε όλο τον κόσμο 75 αυτή τη φορά δεν τους θερματεύει, δεν τους πάνε 100 γιατί θέλει να τους κάνει βήμα βήμα ένα μικρό storytelling για τον Dan Lok ο Dan Lok είναι ο πιο επιδραστικός άνθρωπος ένας από τους top επιδραστικούς business mentors στον κόσμο αυτή τη στιγμή με net worth πάνω από 120 εκατομμύρια δολάρια το χρόνο δηλαδή οι επιχειρήσεις του έχουν αυτού του τσίδους της την αξία ο Ντάλοκ είναι ένας Κινέζος immigrant ο οποίος θα 14 του έφυγε από το Χονκ Κόνγκ με τη μαμά του μόνο και πήγε στον Καναδά και ξεκίνησε μια ιστορία ήταν ένας copywriter και αυτή τη στιγμή είχε γίνει από τους πιο επιδραστικούς ανθρώπους επιχειρηματικά στον κόσμο όποιος θέλει να τον ψάξει
τον αγαπώ, να το δηλώσω δημοσίως και αυτό που συνέβη για πρώτη φορά στη ζωή μου είναι ότι πριν από 6,5 χρόνια κάποιο η βασικά συγκεκριμένα η Νίνα η φίλη μου μου είπε άκουσε αυτό το βιντεάκι αυτό το βιντεάκι έχει ένα δεύτερο βιντεάκι τρίτο βιντεάκι, τέταρτο βιντεάκι 55 κόρσεις γιατί είπαμε ότι αξίζει να το κάνεις, αξίζει και να το παρακάνεις είπαμε, τα τερματίζουμε τα πράγματα και έκανα την εκπαίδευση του Dan Lok στο High Ticket Closer που ουσιαστικά μου έμαθε και λίγο περισσότερα πράγματα στην προσέγγιση με έναν πολύ διαφορετικό τρόπο των ανθρώπων που θέλουν να διώσουν πραγματικές αλλαγές στη ζωή τους.
Άρα είναι πολύ διαφορετικό να πουλάω κάτι με 100 ευρώ και τελείως διαφορετικό να πουλάω κάτι με 10.000, με 30.000, με 50.000, οτιδήποτε είναι αυτό. Αλλιώς είναι η όλη διαετικασία της πώλησης, γιατί ουσιαστικά μπαίνουμε πολύ πιο βαθιά στην ουσία της ανάγκης του πελάτη και όχι σε τεχνικά χαρακτηριστικά ή άλλα πράγματα που μέχρι σήμερα οι περισσότερες τεχνικές πωλήσεων εστιαίζαν.
Ωραία, να το ξεκαθαρίσουμε λίγο. Δηλαδή, όρισέ το λίγο. Τι σημαίνει high ticket, εκτός από bad word ας πούμε. Τι σημαίνει πρακτικά και πώς διαφέρει αυτό το πράγμα από sales, άλλων, normal sales ξέρω. Ο νόρμαλς sales θα έλεγε κανείς είναι το της καθημερινότητας, το commodity, δηλαδή ένας καφές αυτό, έτσι, είναι sale. Δηλαδή κάποιος σου πουλάει, σου κάνει απλά την καθημερινότητά σου, sales θα μπορούσε να πει κανείς, οποιασδήποτε απλή της μορφής είναι, πάω και αγοράζω το ασκουλαρίκια μου, το καμισό μου, δηλαδή πάω στα μαγαζιά και αγοράζω.
Υπάρχουν λοιπόν σαν ξεκαθάρισμα αυτές τις διαδικασίες υπάρχουν οι παραγγελιολήπτες δηλαδή αυτός δεν θεωρείται πολιτής όταν θα τον πάρεις τηλέφωνα θα του πεις θέλω να σε βγάλω παπούτσια, πέντε αυτά υπάρχει ο άλλος ο οποίος είναι ο παλιός ο πολιτής που λίγο θα λέγαμε με το ταπεράκι, με το βαλιτσάκι ή το οπούση αυτός που θα σου πει ναι ναι έλα πάρ' το ένα παντελόνι, ένα τζιν, ένα μπουφάν και όχι μόνο αυτό που θα σε πιέσει. Δηλαδή θα σε πιέσει τόσο πολύ στο να σε πείσει ότι αυτό που πουλάει είναι καλό. Το χάι έχει και τη λειτουργία πολύ διαφορετικά γιατί αυτό είναι που σου είπα ότι λειτουργεί στο ότι εσύ είσαι ο πρωταγωνιστής και θέλω να μάθω εσύ τι πραγματικά θέλεις.
Εγώ έχω παντελόνια, ρούχα, μπλούζια, στις ιστορίες και θέλω να μάθω εσύ τι θες να αγοράσεις. Καλά, αυτό μπορείς να το κάνεις και σε πολύ low level και όταν ψάχνω ένα τισερτ όταν δεν μπορώ να αποφασίσω τι καφέ να πάρω και ο άλλος μπαίνει με τη λογική να με βοηθήσει όντως η βοήθεια είναι πολύ διαφορετικό από την ανάγκη και το κομμάτι που λέγεται high ticket αφορά ανάγκες εσωτερικές οι οποίες εξωτερικεύονται με την υπηρεσία τη high ticket τι σημαίνει αυτό, ήταν βαθύ Κάτσε λίγο να το ξαναπάρουμε.
Μπρακή γλώσσα. Λοιπόν, να δεις τι σημαίνει. Χάι τίκετ, πάμε για ένα αυτοκίνητο. Εντάξει, ο καφές δεν είναι χάι τίκετ. Πάμε για μια Porsche. Θέλεις να τη μιλήσουμε για αυτήν? Ναι. Τι ανάγκη έχει αυτός που αγοράζει μια Porsche? Να την προσεργιάσει. Άρα δεν έχει την ανάγκη να πάει ένα αυτοκίνητο από τα... Μπορεί και να την έχει αυτή, αλλά κατά κανόνα...
Είναι κάτι άλλο. Ναι. Άρα, οι ανάγκες των ανθρώπων καθορίζουν το πώς θα τους προσεγγίσεις και σε ποιο επίπεδο θέλουν να προσεγγιστούν για να γίνει αυτή η πόλη που αυτοί επιθυμούν και αυτό το πράγμα χρειάζεται να το ξέρεις πάρα πολύ καλά για να είναι high ticket. Απευθύνεσαι σε άλλου είδους ανάγκη κοινώς, πολύ μεγαλύτερη, πιο βαθιά.
Ωραία, για να το ξεκαθαρίσουμε high-t και καταρχάς σαν όρος είναι κάτι ποσοτικοποιημένο είναι high versus low εσύ μου μιλείς για ποιοτικά χαρακτηριστικά αυτή τη στιγμή υπάρχει κάποιο καταθάσπη για τιμή που να λες από εδώ και πάνω είναι high είναι συνδεδεμένα τα ποιοτικά με τα ποσοτικά δηλαδή το ποιοτικό χαρακτηριστικό και η εσωτερική ανάγκη καθορίζουν αυτή τη στιγμή την τιμή της και την προσέγγιση Το high ticket ανάλογα πώς θα το πάρεις, μπορεί να είναι από 5.000, 10.000, 50, 100, 1 εκατομμύριο.
Δηλαδή φαντάσου, νότα, ότι υπάρχουν άνθρωποι που πουλάνε private jet. Υπάρχουν. Υπάρχουν άνθρωποι που πουλάνε yacht και αυτή είναι η δουλειά τους. Έτσι. Ωραία. Μπορώ να σου πω λιγάκι έτσι για να κάνουμε έτσι μια, δεν είναι παραλληλισμό, υπάρχουν τα ξενοδοχεία, τα οποία είναι τα hostel, τα motel, δεν ξέρω τι, που είναι 5 μαζί.
και υπάρχουν τα πεντάστερα. Ο ξενοδόχος του ή ο σερβιτόρος του hostel έχει άλλη εκπαίδευση αν του μάθουν πώς πρέπει να συμπεριφέρεται με τον άλλον στα πεντάστερα, στα μισελέντα, τα ξενοδοχεία που έρχεται ο άραβας και δεν ξέρω τι κάνει. Είναι διαφορετικοί άνθρωποι και διαφορετικές ανάγκες των ανθρώπων. Οι άνθρωποι δεν είναι διαφορετικοί, οι ανάγκες τους είναι διαφορετικές που εκδηλώνονται, σου λέω, με έναν τέτοιο τρόπο και το high ticket έχετε να απαντήσετε εκεί.
Ωκ, άρα οι ανάγκες τους είναι πιο... όχι τόσο πρακτικές, αλλά περισσότερο εσωτερικές να το πω. Τα έλεγανε και ποιοτικές. Αυτό είναι η μεγάλη διαφορά στη high ticket πώληση. Πώς αλλάζει η πώληση δηλαδή. Δεν υπάρχει λέξη τιμούλα. Το οποίο νομίζω παθανίζει το 95% των Ελλήνων επιχειρηματιών. Αυτό το τιμούλα που μπορεί να τρελαθούμε όλοι μαζί έτσι και μας πεις τιμούλα.
Το τιμή είναι από τη λέξη τιμάω την αξία κάποιου πράγματος. Και για να υπάρξει αυτή η αξία του συγκεκριμένου πράγματος και να γίνει συγκεκριμένη τιμολόγηση, στη τιμολόγηση αν είναι προϊόν υπάρχει το θέμα της κοστολόγησης, παραγωγής, πρωτεσίλης κτλ. Και από ό,τι βγαίνει η τιμή. Δεύτερον είναι το brand. Το bio-brand επηρεάζει πάρα πολύ την ίδια την τιμή του προϊόντος και ας είναι εφάμιλο με κάποια άλλα πράγματα, γιατί το brand απευθύνεται στην ανάγκη, στο ποιοτικό χαρακτηριστικό.
Έτσι. Και αν είναι υπηρεσία, ακόμα περισσότερο στο πώς κάποιος τιμολογεί τον εαυτό του έχει να κάνει με το πόσο γρήγορα μπορεί, γρήγορα είναι και το θέμα και του χρόνου, μπορεί να προσφέρει αξία υπέρ πολλαπλάσια της τιμής. Οκ. Πολυπαραγοντικό κοινός. Δεν είναι απλά έβαλα μια τιμή και είναι αυτό. Είναι πολλά πράγματα που συνδέονται τα οποία την ώρα που συνδέονται και τα έχεις καταφέρει να τα έχεις βάλει στο μυαλό σου είναι και ο τρόπος που προσεγγίζεις μετά τον πελάτη στη μεταξύ σας σχέση.
Λες για άλλα πράγματα από τι θα μίλαγες αν ήσουν σε μια άλλη σχέση, πιο low ticket που έχει να κάνει πιο πολύ με τα χαρακτηριστικά τα εξωτερικά χαρακτηριστικά. Εδώ είναι πιο εσωτερικές καταστάσεις και πραγματικές λύσεις αξίας που αλλάζουν τα πλαίσια, αλλάζουν ζωές αλλάζουν κερδοφορίες, αλλάζουν χίλια πράγματα δεν είναι απλά δηλαδή έβαλα μια μπλούζα Εσύ τώρα λες πως πουλάς high ticket κάνεις high ticket sales στα δικά σου προϊόντα, υπηρεσίες Εντάξει, είμαι πολύ αρκετά είμαι αρκετά προσιτή δεν είμαι το high ticket που θα είμαι στο επόμενο χρονικό διάστημα δηλαδή τι σημαίνει αυτό σημαίνει ότι είμαι σε τόσο όσο να ξεσκαρτάρει το τοπίο και να έλξω να συνεργάζομαι μόνο με τους ανθρώπους που είναι πάρα πολύ αποφασισμένοι.
Γιατί θα σου πω κάτι, Νόντα, το οποίο απαντάει σε πάρα πολλές ερωτήσεις και τις δικές σου και των ανθρώπων που μας ακούνε και μας βλέπουν. When you pay, you pay attention. Αυτό ξαναπέστω. Το έχω πει. Αυτό, λοιπόν, μπορεί να σου πω ότι είναι και το νούμερο ένα χαρακτηριστικό του high ticket. Έχει αυτό από μόνο του, νομίζω, μία αξία.
Δηλαδή αλλιώς θα μάθεις Αν έχεις πληρώσει 2.000 Αλλιώς θα μάθεις αν έχεις πάρει ένα κόρς 10 ευρώ από το Udemy Και πάμε να δούμε κάτι εδώ τώρα Συχολογία ανθρώπων Δίκαιο, άδικο, δεν το κρίνουμε Ο άνθρωπος που έχει κάνει το κόρς Το Udemy με 10 ευρώ Μπορεί να είναι ο προφέσορ 1200ΧZ, χίλιες φορές καλύτερος Από σένα από μένα και από όλους μαζί Λέω εγώ Ο τρόπος που ο ίδιος σέβεται ή όχι τον εαυτό του και τοποθετεί το προϊόν του σε κάτι που κάνει 10 κάνει το αγοραστικό κοινό να το πάρει και να μην το δει ποτέ να πει αν δεν έχω καν 10 ευρώ.
Πάμε να δούμε ένα συγκεκριμένο δεδομένο τώρα εδώ. Το καλοκαίρι είχα τη χαρά να δω τον Dan Lok από κοντά. Πόσο κάνει το one to one τον Dan Lok? 25.000 ευρώ απαντάω εγώ. 25.000 ευρώ. Αν είσαι dragon κάνει 10.000 ευρώ. μπορείς να φανταστείς, μόνο κάνε το μυαλό σου, κάνε εικόνα, ότι αν έχεις μπροστά σου έναν άνθρωπο και έχεις δώσει 25.000 ευρώ, τι θα το ρωτήσεις αυτό το one to one, δηλαδή θα σε αποκάτω με 10 πράγματα, θα γράφεις, θα μαζεύεις και το σάλιο του, έτσι, θα το πας, θα πούμε στη...
Πολύ πίεση. Για σένα. Για μένα είναι πολύ αξία. Τρελή αξία. Δηλαδή, εγώ θα δώσω αυτά τα 10, τα 25 που τα δίνω, έτσι, για να τα λέμε και αυτά, τι θα πάρω πίσω από ποιον εξαρτάται από τη γνώση του Dan Lok και από μένα την ίδια το πόσο θα αξιοποιήσω αυτή τη γνώση του Dan Lok Ναι Μου κάνει πολύ τύπος έτσι αυτό τέτοιες στιγμές παίζουν έτσι παίζουν στην Αμερική εντάξει εδώ όχι τόσο προφανώς Αλλά δεν παίζουν σε όλους παίζουν σε αυτά τα μεγέθη Ναι Αυτό που σκέφτομαι είναι σίγουρα σίγουρα 100% μπορεί ο Dan Lok ποιο είναι ο πιο ακριβώς.
Σίγουρα δεν είναι ο καλύτερος. Σίγουρα. Είμαι σίγουρος πως υπάρχει ένας που χρεώνει 500 ευρώ την ώρα και θα σου δώσει μεγαλύτερη άξια. Εγώ που θα τον βρω αυτόν. Ποια είναι η διαφορά τους. Δηλαδή τι έχει χτίσει ο ένας για να μπορέσει να πουλήσει κάτι που θεωρητικά μπορεί να κοστίζει χίλια ας πούμε. 25 για να σου φουλέ 500.
Ξέρεις τι έχει. Μπορώ να σου το απαντήσω. εσωτερική βεβαιότητα certainty έχει ο ίδιος ο άνθρωπος αυτός πρόσεξε κάτι νόντα γιατί είναι πολύ ωραία ερώτηση έκανες και είσαι πολύ κομμάτι της δικής μου φιλοσοφίας όταν ένας άνθρωπος έχει ξεκινήσει εδώ και έχει φτάσει 120 εκατομμύρια ξέρει και πως να ανεβαίνει και πως να δίνει αξία γιατί αλλιώς δεν τον πληρώνουμε τσάμπα και πως να ο ίδιος βέβαιος για αυτά που λέει ακλώνητα βέβαιος όμως ακλόνητα και ταυτόχρονα να μας περνάει εμάς αυτή την ακλόνητη βεβαιότητα ότι ό,τι και να λέει κάθε λέξη του που λέει είναι Ευαγγέλιο.
Αυτό, αυτός που πληρώνεται 500 σε σχέση με αυτόν που πληρώνεται 10.000 δεν το κάνει. Δεν το έχει καταφέρει. Θα συμφωνήσω μαζί σου. Μακάρι να υπήρχε. Δεν τον έχω βρει. Αυτός έκανε ό,τι χρειάστηκε και πρόσεξε κάτι σε marketing επίπεδο, σε business επίπεδο δεν μιλάμε τώρα, έχεις επιχειρηματίες, παιδιά, σωστά, που μας ακούνε, να υποθέσου επιχειρηματίες είναι.
Έκανε ένα τέτοιο positioning στον κόσμο, ώστε εγώ από την Ελλάδα, να του δίνω τα χρήματα αυτά και να κάνω και κράκια όλας, εντάξει, και πρόσεξε ένα άλλο πιο σημαντικό κομμάτι. Προκειμένου εγώ να πάρω το return on investment της επαφής μου μαζί του, λέει, ελάτε λες στην ομάδα και κάντε μου ερωτήσεις. εγώ έκανα 85 ερωτήσεις τον τρέλανα και είχα πάρει και μια ολόκληρη ολόκληρο έκθεση της επιχείρησής μου σαν business plan για να του δείξω 10 highlights και να μου δώσει εκείνη τη στιγμή τις απαντήσεις και θα με ρωτήσεις άξιζαν αυτά τα 10 χιλιάρικα της μιας ώρας μαζί του για να απαντηθούν 85 ερωτήσεις που με βασανίζουν για το business model μου και εγώ αυτή τη στιγμή να έχω φτιάξει κάτι το οποίο δεν υπάρχει ομοιό του μου αράξηζαν και παράξηζαν στο λέω εγώ, στο παντά και άλλα δέκα και άλλα δέκα και άλλα δέκα όσα θέλει τα αγόρι Οκ, ωραίο Είναι mindset αυτό Εγώ αυτό θέλω να να κρατήσω αυτό που πες στην αρχή την βεβαιότητα, δηλαδή αυτό που κάνει τον τύπο να
χρεώνει δέκα επί είναι η βεβαιότητα που έχει αυτά που λέει. Του αποτελέσματος έδρυμου. Βεβαίως η αυτοπεποίθηση για το προϊόν του. Βράχο. Για τα αποτελέσματα. Έστω και αν ο άλλος έχει ανώτερο προϊόν. Δεν ξέρουμε τον άλλον. Δεν μπορώ να συγκριθώ. Πώς θα το ξέρω. Εγώ αυτή τη στιγμή που με ξέρεις τους πυλώνες έχω τους 7 πυλώνες εγώ και το Miracle Sales σαν διαδικασίες.
Είμαι 100% βέβαια. Δηλαδή δεν υπάρχει υπάρχει μια περίπτωση να πεις ρε παιδί μου, μήπως στην περίπτωσή μου δεν έχει αποτέλεσμα. Καμία πιθανότητα. Αφού έχεις σε τόσους άλλους, δηλαδή έχεις σε τόσες χιλιάδες άλλες επιχειρήσεις γιατί δεν έχεις τη δική σου. Είναι. Εδώ μπαίνει το άλλο που λέγαμε. Πώς αποφασίσεις με νοσοσυστοτέρματίσεις να κάνεις όλα αυτά, να μην φύγεις. Αυτό δεν έχει να κάνει με το σύστημα, τη μέθοδο ή τη γνώση. Έχει να κάνει με σένα. Οπότε αυτό δεν μπορεί να πειράσει εγώ.
αλλά στην ερώτησή σου μπορώ να φτάσω ένα εκατομμύριο τζίρο βεβαίως είναι η απάντηση μπορείς μπορώ να έχω τους καλύτερους παλίμπους βεβαίως όπως είσαι σήμερα όχι αλλά αν εκπαιδευτείς αν το τερματήσεις αν κάνεις ό,τι χρειάζεται αν μάθεις αν πέσεις αν σηκωθείς ναι είναι η απάντηση αν αλλάξεις τα μυαλά σου βέβαια αλλάξ Pill Pill αλλάξ Pill Pill ανάποδος το λέω, οδε, όχι μόνο που αυτό που κάνεις αλλά στο που είσαι, αλλά στο που είσαι πρώτα. Δηλαδή αν έχεις αυτή τη βεβαιότητα, νότα, ότι έχεις έρθει σε αυτή τη ζωή γιατί θέλεις να προσφέρεις κάτι και η προσφορά σου θα ανταμειφθεί αλλά η πρόθεση δεν είναι να ανταμειφθεί πρώτα είναι να προσφέρεις και να αλλάξεις, να δώσεις αξία και στο τέλος θα πας να ανταμειφθεί.
Κανείς δεν σε πληρώνει επειδή εσύ ζητάς. Ζητάς. Οι άνθρωποι δεν είναι χαζοί. Οι άνθρωποι είναι πανέξυπνοι. Ωραία. Και εδώ βέβαια είναι και το το πρόβλημα που και εγώ έχω ας πούμε και οι περισσότεροι πιστεύω έχουν όταν είναι να αγοράσουν κάτι που είναι ακριβότερο, ακριβό γενικώς. Γενικώς κάτι όταν αγοράσουν κάτι που θέλει να το σκεφτούν πρώτα. Έτσι.
Θέλει την εμπιστοσύνη. Πώς χτίζεις την εμπιστοσύνη για να δείξει τον άλλον πως εγώ είμαι η καλύτερη περίπτωση. Εγώ είμαι το καλύτερο προϊόν. Ένα μπορεί να μην είσαι. Το παραλαμβάνω. Εγώ αυτό δεν το ασπάζομαι. Τι σημαίνει δεν είμαι. Είμαι το καλύτερο προϊόν. Τελείωσε. Δεν έχεις ένα. Όχι, θέλω να σου πω ότι αν έχεις αμφιβολία ότι εσύ δεν είσαι ο καλύτερος σε αυτό και ότι δεν μπορείς να του προσφέρεις τη λύση, αυτό αντανακλάται.
Ο πελάτης το καταλαβαίνει. Είναι πολύ σχετικό Για ποιον Ακριβώς για ποιον Γιατί πάμε να δούμε Ακριβώς για μια οικογένεια πενταμελή Που ο ένας δουλεύει μόνο Και η μαμά είναι σπίτι με τα πέντε μωρά Ακριβώς είναι το κρέας Μπορεί να φάει ρεβίθια Γιατί είναι πιο εύκολο από αυτό που βγαίνεις Και το κρέας ακριβώς Ακριβώς για σένα και για μένα Ή για κάποιους άλλους μπορεί να είναι Να πάρουμε ένα σπίτι στο ελληνικό να μην μπορούμε να φανταστούμε καν ότι μπορούμε να δώσουμε 2 και 3 και 5 και 10 εκατομμύρια αφού το ελληνικό το έχουν προαγοράσει οι άλλοι για κάποιους δεν είναι ακριβό το που χτίζεται δηλαδή άρα έχει πολύ σημασία την ώρα που ζούμε μια τέτοιου είδους αντίρρηση με τον πελάτη ή μια τοποθέτηση είναι τι είναι ακριβό και τι είναι ευθυνό σε σχέση με τι ακριβό Ωραία θες να μας μοιράσεις κάποιες τεχνικές ας πούμε που έχεις να λειτουργούν.
Ναι, δεν το έκανα. Η λέξη τεχνική δεν μου αρέσει. Εντάξει. Η μεγαλύτερη τεχνική, γιατί η τεχνική ξέρεις τι είναι, είναι κάτι το οποίο γίνεται... Τεχνητά, ας πούμε. Ναι, κατάλαβα. Παρόλα αυτά, πες τα εργαλεία. Εργαλεία. Η μεγαλύτερη, το κλειδί για την πιο επιτυχημένη πώληση είναι η σχέση. Οκ. Για μένα αυτό δεν πρόβλημα.
Είναι πολύ γενικό αυτό τώρα. πώς χτίζεις τη σχέση. Με ρώτησες πριν από ένα λεπτό πώς μπορείς να δείξεις αυτή την εμπιστοσύνη. Η σχέση χτίζεται με τον τρόπο που θέλει ο απέναντί μου να χτιστεί. Δηλαδή, παράδειγμα, εγώ σαν άνθρωπος είμαι πολύ αθόρμητη. Είμαι αθόρμητη, είμαι πολύ γενναιόδωρη, είμαι πολύ... Πολλές φορές μπορεί να είμαι κάποιος και υπερβολική.
Είναι ο χαρακτήρας του συγκεκριμένου προσώνα που έχουν τα τεστ προσωπικότητας, ενθουσιώδης και πολύ αυθεντική. Αυτό λοιπόν είναι στα δικά μου τα χαρακτηριστικά. Εγώ έχω αποδεχτεί αυτό που είπε και πάω στη σχέση της πώλησης να γνωρίσω τον άλλον τον άνθρωπο και να τον ψυχολογήσω, να δω ποιος είναι και τι αυτός θέλει, όχι στους λεξάλων που θέλω εγώ.
αν εγώ ακούσω νιώσω συμπεριφερθώ, ανοίξω το χώρο σταματήσω να μιλάω τραβήξω την ενεργειά μου προς τα πίσω και σε αφήσω να ξεδιπλώσεις τα δικά σου τα όνειρα τη δική σου την επιθυμία και δεις ότι σε αυτή τη σχέση, εγώ δεν έρχομαι να σε καπελώσω αλλά εγώ σε αυτή τη σχέση έρχομαι να είμαστε ισότιμοι, να σε ακούσω και να δω πίσω από τις λέξεις που κρύβεται ο Αλέξης αυτό είναι το πιο σημαντικό κομμάτι Άρα στην ατζέντα της μεταξύ μας πώλησης, εγώ δεν έρχομαι με στόχο να σου πουλήσω.
Δεν έρχομαι εγώ με στόχο να του στείλω. Α, για κάτσε λίγο, ποιος είναι τώρα το πελατάκι, για περίμενε. Αυτό θα στέλνω να το μπιέσω. Όχι, όχι, όχι. Κάνω πίσω, πίσω, πίσω. Όσο πιο πίσω γίνεται. Να υπάρξεις εσύ και να σε διευκολύνω με την τεχνική του πραγματικού ενδιαφέροντος. τι πραγματικά θες να ζήσεις το πραγματικά σου να βγάλει αν αυτό το πραγματικά σου εγώ μπορώ να το καλύψω θα σου το δώσω γιατί αν δεν σου πουλήσω δεν μπορώ να σε βοηθήσω εάν δεν μπορώ θα πραβηχτώ μέχρι εδώ και πάλι φίλοι αλλά φαντάσου το αυτό ότι αν εγώ έχω κάτι να σου δώσω που εσένα θα σου αλλάξει τη ζωή, θα σου αλλάξει το συνέστημα θα σου δώσει τη λύση στην ανάγκη σου Μην λέμε άλλη μεγάλα λόγια Θα σου δώσει τη λύση που ψάχνες Εσύ αυτή τη στιγμή πες θύψε στο πόδι σου και θέλεις πάγο Και εγώ πουλάω πάγο ή πουλάω το άλλο που κάνω σου σου σου Ναι Να μη στο δώσω Αυτή είναι η τεχνική Ωραία ναι Πολύ απλό έτσι Πολύ πιο απλό από ότι ο κόσμος Θέλεις κύρι βέβαια Πάρα πολλά Να τον ακούσεις πραγματικά
Και να τον αφήσεις Να σου να το πουλήσεις στον εαυτό του. Έτσι θα το λέγα. Το λες λίγο πιο ομά από ότι θα το λέγα. Δηλαδή να το πουλήσεις στον εαυτό. Δεν θέλω να πουλήσω. Ταξί τώρα. Θέλω να πουλήσω. Δεν είναι αυτό η πρόθεση. Αυτή είναι η λέξη κλειδί. Και έχω την αίσθηση, Νόντα, στην ερώτησή σου πόσα σκύλες θέλει αυτό. Αυτό θέλω να τον...
Αυτό ίσως είναι και το μεγαλύτερο μήνυμα αυτής της σημερινής συνάντησης. Θέλει πάρα πολλά σκύλες, θέλει στομάχι, θέλει να συνειδητοποιήσεις ότι ο άλλος άνθρωπος είναι ένας άγνωστος σε σένα μέχρι πριν από λίγο, δεν το ξέρεις, δεν σε ξέρει, πρέπει να δεχτείς ότι αυτό που βλέπεις απέναντί σου είναι ένα άλλο μπάμπλι, ένα άλλο βασιλείο, είναι ένα άλλο, μπορεί να είναι τελείως διαφορετικό από σένα, να μπορεί να είναι από άλλη χώρα, να είναι από άλλη θρησκεία, από όλα.
Και χρειάζεται να δώσεις αυτό το σεβασμό τον ατελείωτο, στην ύπαρξη του άλλου, και να μην πάρεις προσωπικά ό,τι γίνει σαν αυτή τη σχέση. Και αυτό χρειάζεται να έχεις κάνει πάρα πολύ προσωπική δουλειά με τον εαυτό σου και αυτογνωσία, για να αντέξεις τις απορρίψεις, τα ψέματα, το ότι σου λέει ο πελάτης είναι τώρα, θα τα βάλω και δεν τα βάζει, την αναξιοπιστία, την ασυνέπεια, τα οποία όλα αυτά για ποιον είναι για μένα ή για εκείνον άρα στο sales θέλει πάρα πολύ μεγάλο ποσοστό αυτογνωσίας και όσο πιο πολύ ξέρεις τον εαυτό σου και τον έχεις ανακαλύψει και τον έχεις μάθει τόσο πιο πολύ μπορείς να καταλάβεις τον πελάτη και εδώ είναι ευθύνη αυτό να ξέρεις και είναι το πιο δύσκολο γιατί όταν ξέρεις να καταλαβαίνεις τον πελάτη ξέρεις να βλέπεις από τα 10 πράγματα που θα σου πει θα ακούσεις το ένα θα εμβαθύνεις αυτό το ένα που ξέρεις πως αυτό είναι από τον gay αυτό είναι που εν τέλει θα φέρει και την πόλη σου τα λέω μα ευχαριστώ αυτό φαίνεται απλό όταν σε βλέπουν απ' έξω να το κάνεις
αλλά για να το κάνεις για να το βρεις αυτό το ένα και να κάνεις τη σωστή ερώτηση θέλει τρελό σκυλ θέλει σκυλς Και θέλει και να σου πω και κάτι άλλο. Εδώ υπάρχει λοιπόν η διαφορά μεταξύ του πολιτή του απλού και του high-ticket πολιτή ή του πολιτή που το τερματίζει. Πόσα τέτοια πραγματάκια μπορείς να ανακαλύψεις και πόσα τέτοια πράγματα έχεις ανακαλύψει όταν σου ξαλέω στον εαυτό σου για να μπορείς να τα ανακαλύψεις αλλού και πώς μπορείς με 5-10 ερωτήσεις να φέρεις τον άνθρωπο αυτόν σε μια συνειδητότητα που είτε αγοράσει είτε όχι από σένα θα έχει διώσει μια στιγμή στη ζωή του καθαρότητας και διάβγειας απέναντι στον εαυτό του και μόνο.
Ναι. Όχι, αυτό είναι... Τώρα σου κάνω και τεστιμόνια live. Αυτό ήταν δηλαδή που μου έκανε όταν είχαμε πρώτο μιλήσει, δεύτερο μιλήσει, whatever, όταν είχαμε μπει σε αυτό το call τέλος πάντων, επειδή και εσύ μου έχεις πουλήσει πράγματα, όταν είχαμε μπει σε εκείνο το call, που εν τέλει έκανες την πώληση, έτσι, αυτό ήταν που μου είχε κερδίσει ένα λέω η τύπη που πουλάει στην ουσία πουλήσεις και είναι το έχει, αλλά κατά βάση είδα αυτό το πράγμα, πως στην ουσία με άκουσες έκανες πάρα πολύ καλές ερωτήσεις που όντως δηλαδή μόνο και μόνο που με έβαλες στη διαδικασία να τις απαντήσω για τον εαυτό μου είχα συνειδητοποίησεις και μετά ήταν απλά πουλήθηκε μόνο του και λέω όχ μαλάκα αυτό είναι πόληση τι τέλειο Σε ευχαριστώ καταρχάς που το λες στους δημοσίους και να πω το εξής σου δεν υπάρχει script δεν υπάρχει script τι script να έχεις όταν ο άλλος μιλάει και έχω κάνει και άλλα calls που ο άλλος όλη την ώρα μιλάγε και είμαι σε φάση πότε θα τελειώσει αυτό το call
το πιο σημαντικό κομμάτι είναι ότι όταν είμαστε στην πόλη εσύ είσαι ο πρωταγωνιστής εγώ απλά είμαι εδώ να σε ακούσω είναι σαν τους γιατρούς Δηλαδή, όταν πάμε σε ένα ραντεβού με έναν γιατρό, ο γιατρός έχει τη λύση, ακούει, και εσύ έχεις το πρόβλημα. Άρα, πάμε να δούμε το πρόβλημα, αυτό που σου συμβαίνει. Και πρέπει να ρωτήσω, να μάθω, να κάνω να ράνω, αν θέλω να σου δώσω το σωστό βάρμακο.
Αλλιώς θα μπορούσα να σου πω να πάρει ένα αντεπονάκι και τελειώσαμε. Μα δεν είναι έτσι. Αυτό που λέω πολλές φορές είναι ότι, ακόμα και να εμφανιστείς με πονοκέφαλο και να μου πεις, Ξέρεις, εγώ πωνοκεφαλό, η λύση είναι το πόν, έτσι, οκ, το θέμα είναι από πού προέρχεται το πόνο κεφαλός. Μπορεί να έχει προέρθει από αφυδάτωση, μπορεί να έχει προέλθει από ημικρανία, μπορεί να έχει προέλθει από τις δύσκολες μέρες μιας γυναίκας που είναι στην πρώτη της μέρα και πονάει φρικτά το κεφάλι της, μπορεί να έχει και το χειρότερο στο κεφάλι.
Το ντε πόν δεν τα βοηθάει, πρέπει να μάθω γιατί, και αν το γιατί αυτό μπορώ να στο απαντήσω και να στο λύσω, θα σου δώσω το κατάλληλο φάρμακο. Και πρόσεξε, το ντεπών κάνει ένα ευρώ και το φάρμακο για να λυθεί δεν ξέρω τι, η επιληψία, δεν ξέρω αν υπάρχει κάτι φάρμακο ή ό,τι, η εχείρηση για να φύγει ή κάτι άλλο, μπορεί να κάνει και 100.000 ευρώ. Καταλαβαίες.
Δεν είναι τιμή όλα. Είναι το που λέγαμε. Ωραία. Στα πιο πρακτικά ποιο είναι η πιο κρίσιμη στιγμή ενός κόλπ για να κάνεις την πώληση. Μην μου πεις Δεν έχω σκοπό να κάνω την πόλη μου. Έχω κρίσιμη. Η πιο κρίσιμη στιγμή είναι μερικά λεπτά πριν τελειώσετε. Πριν τελειώσουμε. Πριν τελειώσουμε την πόλη σου, τι το κόλλει. Οκ, δηλαδή τι γίνεται σε αυτή τη λεπτά.
Θα πω το εξής. Να το πω για τη δική μου την περίπτωση, να το πω για την υπηρεσία, την παροχή. Οκ. Ο άνθρωπος αρέσκεται στο να του δίνουν σημασία. Αρέσει να τραβάει την προσοχή. Ειδικά άμα δεν την έχει επιτραβήξει Στα παρελθόντα Λοιπόν Όταν λοιπόν του δίνεις το χρόνο να ακούσει να μιλήσει Να μιλήσει, να μιλήσει, να μιλήσει Κάποια στιγμή καταλήγουμε σε ένα συμπέρασμα Το οποίο αυτό το συμπέρασμα κατά βάση να αναλάβει δράση Γιατί αν θες να αλλάξεις Πρέπει να αλλάξεις το που κάνεις Δεν γίνεται, δεν μπορείς να αλλάξεις Αν δεν κάνεις κάποια αλλαγή Τελείωσε, είναι αυτό που λέει Για να αλλάξεις κάτι Πρέπει να αλλάξεις κάτι αυτό που είναι τόσο απλό και γελάσαμε και οι δύο είναι και το πιο δύσκολο κομμάτι δηλαδή έρχεται ο άλλος τσεφορτώνει λέει όλα αυτά που θέλει να μπει και όταν στο τέλος πρέπει να του πεις οκ είσαι έτοιμος να αναλάβεις την ευθύνη σου στην ανάληψη ευθύνης ο άλλος λέει ααααα τι πρέπει να κάνω τώρα α πρέπει να πληρώσεις α οκ και πώς θα αναλάβεις την ευθύνη
ναι οκ πρέπει να δώσεις χρόνο α α δεν έχω λιτά δεν έχω χρόνο, δεν έχω χρόνο, δεν έχω... Ωκ, πρέπει να πάρεις την ευθύνη σου και την απόφαση ότι αυτό που έχεις ζήσει τώρα μέχρι τώρα, ό,τι και να είναι αυτό, δεν είναι απαραίτητη δική μου υπηρεσία ή κάτι άλλο, αυτό που θα σου δώσω θα σου κάνει την αλλαγή στη ζωή σου. Κάποια αλλαγή, την οποία εσύ ζητάς τώρα.
Οκ, εκείνη τη στιγμή είναι η πιο δύσκολη στιγμή γιατί ο άνθρωπος έρχεται σε επαφή με την αλήθεια του. και όταν έρθεις σε επαφή με την αλήθεια σου ή θα την ακολουθήσεις ή θα κάνεις πίσω τρέχοντας και όλα τα εσωτερικά ποιοτικά που λέγαμε πριν εσωτερικά θέματα και κόμφληκτς που δεν είναι λυμένα με το πρώτο πράγμα και συνήθως όταν λες κάτι και λες θέλω αυτό δεν θες αυτό 32 παρακάτω πράγματα τα οποία ούτε εσύ ξέρεις ότι θέλεις ή το θέλεις θεωρητικά σε έναν ιδανικό κόσμο και χωρίς να κάνεις τίποτα με ένα μαγικό ραβδάκι δεν υπάρχουν τα κακά που έρχονται με αυτό λεφτά μειών στον οργανισμό μου χρόνος χαμένος επενδυδημένος θα λέγαμε όσοι οικονομολόγοι αλλά δεν είναι αυτό αυτό πάει μαζί με αυτό δεν πάει μόνο είναι how to become an overnight success in 20 years βλέπεις ξαφνικά το παγόβουνο βλέπεις πάνω πάνω και δεν βλέπεις τι έχει γίνει από κάτω τι έχει συμβεί. Λες εσύ όντα μου για παράδειγμα κοίτα να δεις τι καλή πολίτηρή είναι ρώτα τον άντρα μου πόσα βράδια έχω ακούσει τον Ταν Λόγκ
που έκανε σε αλλαγή ωραρίου μέχρι τι ώρα τα ξημερώματα και πόσες νύχτες ατελείωτες έχουμε κάνει με κάτι ινδούς από εδώ από εκεί τέτοια κόλλης για να μπορέσω να έχω την εφράδεια αυτή πλέον να μπορώ να πουλήσω οτιδήποτε είναι όλα πράκτης όλα αυτά έχουν δημιουργηθεί, έχουν γίνει άπειρα, όχι trainings και πράκτης και ώρες γραμμένες Πάντα έτσι πουλούσες τα σεμινάρια σου, τις συμβουλευτικές σου και τα λοιπά Ήταν πιο τυπουά, εδώ είναι το τέτοιο το link πλήρωσα και εξωλόγω πώς πουλούσες και πώς έχει αλλάξει αυτό με τη γνώση που έχεις τώρα Αυτό που σου είπα, η απόφασή μου να να κάνω καλύτερη σχέση με τον εαυτό μου οι καλύτερες σχέσεις με τον εαυτό μου με οδήγησε στην επιθυμία μου να έχω καλύτερες σχέσεις με τους ανθρώπους και να τους μαρκνώσω καλύτερα θεωρώ που άρα πολύ παγωμένο νόντα γιατί την έννοια της Αμερικανιάς βέβαια την ψιλοσυζητήσαμε off camera τη φάση του ότι εδώ εδώ εδώ τώρα wow δεν τα μπορώ αυτά δεν μπορώ τίποτα που είναι τέχνητο και ψεύτικο δεν έχω τίποτα επάνω με τέχνητο και ψεύτικο
ναι δεν μπορώ ούτε τα νύχια μου δεν βάφουν. Είναι σαν ένα είδος ότι θέλω να είμαι όσο πιο αυθεντική γίνεται. Και στην ερώτησή σου αν αυτό ήταν πάντα, όχι, γιατί δεν είμαι πάντα αυτή την ηλικία. Η ηλικία μου μου έχει φέρει πάρα πολύ και η εμπειρία μου των τόσων χρόνων, είναι 30 τα χρόνια πια να ξέρεις, 30. Μου έχει φέρει αυτή την βεβαιότητα, την εσωτερική, ότι μπορώ να υπάρξω μόνο ως αυθεντικός εαυτός εδώ πέρα.
Οκ, τι έκανες πριν που ήταν κακό, ας το πούμε. πουλούσαν με στόχο να σε πείσω δεν θέλω να σε πείσω είναι αυτό που είπες πριν εσύ το πες με άλλον τρόπο εγώ το λέω αλλιώς θέλω μόνος σου να έρθεις να πουλήσεις τον εαυτό σου εγώ θέλω να σου δείξω ποια είμαι δηλαδή αυτή τη στιγμή κάνουμε ένα podcast κάποιοι άνθρωποι θα πούνε τι μας λέει αυτή κάποιοι θα πούνε που wow, μπράβο αυτοί που θα πούνε τι μας λέει αυτή υπάρχουν τόσο αγορά εκεί έξω από πανελλού σε αυτοί που θα πούνε wow μας αρέσει αυτή η οφθορμητισμός της, ότι δεν είναι στημένη, είναι πολύ ξεκάθαρο αυτό, δεν είμαι στημένη και το ξέρεις.
Μιλάω και γαλλικά όταν χρειαστεί. Λοιπόν, είμαι εγώ και σε αυτή μου το είμαι εγώ που με αποδέχτηκα μετά από τόσα χρόνια, έτσι θέλω να σε γνωρίσω και σε ένα πελάτη μου και έτσι θέλω να σε βοηθήσω όπως βοήθησα τον εαυτό μου και τόσους άλλους χιλιάδες επιχειρηματίες. Δηλαδή αυτό θέλω να κάνω, να σε βοηθήσω. για να σε βοηθήσω πρέπει να αγοράσεις.
Αυτός είναι ο μόνος τρόπος, δεν έχω κάποιον άλλο να βγαίνω για καφέ, δεν είναι αυτό το ζητούμενο. Για να αγοράσεις, θα αγοράσεις και από εκεί και πέρα όσο μπορώ, εγώ θα κάνω το καλύτερο που μπορώ απέναντί σου και όσο εσύ μου επιτρέψεις. Μμμ. Με την ευθύνη που λέγαμε. Υπήρχε κάποια έτσι, κάποια διαφορά φιλοσοφίας ξέρω εγώ, κάτι που να διαφωνούσες στην αρχή με αυτόν τον τρόπο της πώλησης, στα high ticket sales.
Κάτι που πηγαίνεις κόντρα. Ναι, ένα πολύ μικρό κομμάτι διαφωνίας μου ήταν πώς θα σε φέρω σε αυτή τη δύσκολη θέση του να αναλάβεις την ευθύνη σου. Εγώ είμαι ένας άνθρωπος που σε γενικά γραμμές δεν είμαι συγκρουσιακή καθόλου. Όσο περίοδο και αν θέτε. Είμαι πολύ δυναμική αλλά δεν συγκρόμαι. Δεν τσακώνομαι ποτέ. Δεν ανεβάζω τη φωνή μου.
Έχω όλη τη δυνατότητα να το κάνω και να σπιώσω και από το λαιμό άμα θέλεις. Έχω κάνει και kickboxing. Επειδή έχω κάνει kickboxing και όποιος ασχολείται με την έννοια αυτή ξέρεις ότι ποτέ δεν τζαμπουκαλεύεται αυτό που έχει κάνει kickboxing. Τζαμπουκαλεύεται ο άλλος. Λοιπόν, με την ίδια διαδικασία δεν τζαμπουκαλεύομαι. Δεν μπαίνω καθόλου στη διαδικασία της αντίρρησης και της διαφωνίας, ειδικά και από το να είσαι πίσω πια.
Όταν αυτός ο είδος πόλησης θα σε βάλει σε μια διαδικασία να δεις την αλήθεια σου. Πολύ αυτογνωσιακά. Και υπάρχουν άνθρωποι που δεν είναι έτοιμοι να το δουν αυτό. Εσύ σαν πολιτής να δεις την αλήθεια σου. Ο πελάτης να τη δει. Άρα τι γίνεται, αν εσύ δεν είσαι τόσο ανθεκτικός στο να αντέξεις τις αντιδράσεις του απέναντι που εσύ θα προκαλέσεις και δεν ξέρεις να διαχειρίζεσαι σε επίπεδο self-management και management γενικότερα, διαχείρισης ανθρώπων Είναι πάρα πολύ τρίκι αυτό Και αυτό ήταν η διαφωνία μου η αρχική Δηλαδή Αν δεν έχεις Και εκεί είναι και η οδηγία που δίνεται να ξεριζωντας Σε γενικές οραμές και το μυρακλισέλι στο δικό μου το προϊόν Να δεις πως ξεκινάει η βάση του Είναι αυτογνωσιακή Εγώ σαν πολιτής τι σκέφτομαι Εγώ σαν πολιτής τι εμπόδια έχω Εγώ σαν πολιτής τι αγωνίες έχω Εγώ σαν πολιτιστική νύτρο έχω Πάω σε μια σχέση αυτή που λέγαμε την αρχική αλλιώς πας ως χωρισμένος, αλλιώς πας ως παντρεμένος και αλλιώς πας ως 30 χρόνια, 20-10 χρόνια ξέρω εγώ, single.
Αλλιώς εμφανίζεις σε μια σχέση. Την ίδια γυναίκα να γνωρίσεις, στις τρεις διαφορετικές φάσεις της ζωής σου, αλλιώς θα συμπεριφερθείς. Άρα δεν πρέπει εγώ πρώτα να δω ως πολιτής, έχω να πιάσω ένα στόχο. Όλοι έχω. Καταρχάς όλοι πουλάμε, δεν ξέρω να το πω με αυτό. Όλοι. Δηλαδή άλλοι είναι πιο εμφανισμένοι Επειδή πουλάνε αυτοκίνητα Άλλοι που κάνουν υπηρεσίες όλοι πουλάμε Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνω Να πάρω την ευθύνη μου ως πολιτής Σε ποια φάση βρίσκομαι τη ζωή μου Τι με κάνει αυτή τη στιγμή Ποιο το κίνητρό μου για αυτή την πώληση Το ίδιο να έχεις πιάσει το μπάντζετ Και το ίδιο να τα παιδιά σου να πεινάνε Και να πρέπει να πληρώσεις την τέη Το ίδιο είναι αυτό που λένε καλύτερα να κλείσαι βάρκα ή σε κότερο. Λοιπόν, το ίδιο είναι να είσαι σε κότερο και να είναι οραλειμένα και να έχεις τους γονείς που να σου τα έχουν δώσει και το ίδιο είναι να σε βιοπαλλαιστείς. Το ίδιο κίνητρο έχεις. Όχι.
Άρα, ακόμα και ο ίδιος ο πολιτής πρέπει να δει τον εαυτό του και να τον σκανάρει. Πάμε να σε ρωτήσω σε αυτό. Πόσες φορές έχεις στη ζωή σου, εντάξει, εσύ είσαι και ένας άγγουσπος Λέγω, είσαι και σε αυτούς τους χώρους, οπότε έχεις και πολλές πιθανότητες. Πώς φορές αναρωτήθηκες εσύ στη ζωή σου για το αυτοσκανάρισμά σου? Όλη την ώρα.
Εσύ, ναι. Αλλά θέλω να σου πω, ως πολιτής, όχι ως που είμαι, που πάω, τι θα κάνω. Όταν λες αυτοσκανάρισμα, ας πούμε, σαν να είσαι self-conscious, ας πούμε. Ένα, έχω self-awareness και ένα το να συνειδητοποιήσω ότι στη σχέση πολιτή-αγοραστή, φέρνω την ευθύνη, το 50% τουλάχιστον μιας σχέσης. Άρα δεν πρέπει να με ψάξω, να δω για μένα, να μάθω για μένα.
Και μετά να δω τον απέναντι, δηλαδή να μάθω τις δικές του προσδοκίες, τη δική του φάση στην οποία βρίσκεται, τις δικές του εσωτερικές ανάγκες, όλα αυτά τα πράγματα. Αυτό είναι πάρα πολύ κουραστικό, πάρα πολύ δύσκολο. Και όταν το conflict που ανέφερες στην αρχή ήταν ότι εγώ που έχω καταφέρει αυτό το επίπεδο συνειδητότητας μετά από τα 25 χρόνια της ανάπτυξης και τα πόσα, 30 της επαγγελματικής, μου είναι πιο εύκολο να σε διαβάσω.
Άμα σε διαβάσω όμως μπορεί να πατήσω και ένα κουμπί και να σε ταρακουνήσω πολύ άσχημα. Και εσύ μπορείς να μην είσαι έτοιμος. Αυτό ήταν το αρχικό μου κόμπλεκτ. Καλύτερα γιατί να πάω να τον ξυπνήσω τώρα εκεί που κοιμάται. Οκ. Γιατί να είναι κακό, γιατί να αισθάνεσαι άσχημα. Ο παλός δεν έχει έρθει σε αυτό το call για να πάθει του βρουτζά.
Υπάρχουν άνθρωποι που έχουν self-awareness και υπάρχουν άνθρωποι που δεν ξέρουν τίποτα για τον εαυτό τους. Τι θα μπορούσαν αυτό το πράγμα, πες ένα παράδειγμα που σου έρχεται στο μυαλό, κάτι που έχεις δει πρόσφατα, που να τον ταρακούνσες, να φοβήθηκες. Είναι ο τρόπος που ζω, δεν φοβάμαι τίποτα τώρα. Όταν πρώτα ξεκίνησα, μπορώ να σου πω το εξής.
το μεγαλύτερο ψέμα που λένε οι άνθρωποι ψέμα, άκουσε το, είναι ότι δεν έχουν χρόνο. Α, ναι. Ξέρεις για ποιο πράγμα δεν έχουν χρόνο. Για τον εαυτό τους πρώτα. Αν λοιπόν δεν έχεις χρόνο για τον εαυτό σου και έρχεσαι σε μένα προσοχήσε το τώρα αυτό, για να αλλάξω την επιχείρησή σου να σε βοηθήσω να βρεις χρόνο και τη στιγμή που πρέπει να κάνεις την κίνηση εσύ λέει, α, εκείνη τη στιγμή εγώ δεν την παλεύω άλλο.
Pill Pill Pill έχουμε φτάσει μέχρι εκεί που έχουμε φτάσει, στην αλήθεια του. Και η αλήθεια του πολλές φορές μπορεί να είναι ότι δεν θέλω να αλλάξω γιατί θα τσακωθώ με τη γυναίκα μου, δεν θέλω να αλλάξω την επιχείρηση γιατί είναι του μπαμπά μου και ο μπαμπάς μου, δεν θέλω να έρθω σε κόμφληκτ με τον μπαμπά μου γιατί ο μπαμπάς μου είναι ο αρχηγός και εγώ θέλω να κάνω τις αλλαγές και δεν με αφήνει.
Αυτό να ξέρεις νότατο, να το παραδεχτείς μπροστά μου στα μία ώρα που χρονοριστήκαμε δεν είναι εύκολο πράγμα και να σε βγάλω εγώ να το πεις μόνο σου αυτό δεν θα το πω εγώ και εσύ να το συνειδητοποιήσεις ότι θέλω να κάνω εκείνο, θέλω να κάνω εκείνο αλλά τελικά μάλλον για να τα κάνω όλα αυτά θα πρέπει να χωρίσω οπότε μάλλον, άστο, καλύτερα πώς είμαστε και η πλάκα είναι το δεν θέλω χρόνο, το πιστεύει εκείνη την ώρα που το λέει αλλά θέλει αυτό το σκάψιμο για να το βάλεις να το συνειδητοποιήσει.
Αυτό το στάξιμο λοιπόν. Α, ταυτόχρονα είναι σκολ. Έτσι. Θα σου πω να τα κατεί. Οι περισσότεροι στο χώρο μας, καλοί πολιτές επιτύπωτε, οι περισσότεροι άνθρωποι, θα έλεγα, αρέσκονται στο να μένουν μέτροι. Γιατί το μέτριο είναι εντός του μέτρου μου. Τέλος. Έμαθα. Να παίρνω αυτό το μισθό, να έχω αυτό το σπίτι, τη νεκούλα με τα παιδάκια μου, τις πελάτες μου, τη δουλίτσα μου αυτό είναι ένα κουκούλι των ανθρώπων κατά βάση έτσι ο άνθρωπος για να κάνει excel να βγει από αυτό και να είναι καλύτερος από κάποιον άλλο χωρίς να κάνουμε σύγκριση ποιος είναι καλύτερος και ποιος είναι καλύτερος στο σχολείο όταν πες ούτε ένας γράφει 15, 12 και ένας γράφει 20 αυτός που έχει γράψει 20 κατά βάση έχει διαβάσει πάρα πολύ περισσότερο από τον άλλον δεν έγινε μόνο του τη βάση λέμε, δεν μιλάμε τώρα κάποιος που είναι διάνοια, μιλάμε ότι για να ξεφύγεις από αυτό που ζεις πρέπει να κάνεις κάτι που δεν έκανες.
Άμα κάνεις τα ίδια και τα ίδια, θα ζεις τα ίδια και τα ίδια. Η πώληση λοιπόν, οποιασδήποτε μορφής, οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία αλλάζει την κατάσταση στην οποία είσαι. Αντέχω λοιπόν, από που λέω λόγος, να πάρω ένα iPhone γιατί θα με διευκολύνει. υπάρχει όμως πιθανότητα το να φτάσει η στιγμή στους πυλώνες που για να πας παρακάτω γιατί θέλεις να κάνεις franchise θέλεις να κάνεις θελονότητα να χρειάζεται να απολύσεις τον αδερφό σου και αυτό δεν το αντέχεις και ενώ πραγματικά αυτή είναι η λύση και καθόμαστε αντικειμενικά εγώ δεν έχω καμία συναισθηματική δέσμη με τον αδερφό σου καμία αρχίζω από πίσω και τι θα πει η μαμά μας Και στο ταπέζι αυτό.
Και είπα εσύ ρε παλικάρι μου και αυτά και ντροπή σου και τι θα πει το ΣΟΙ. Και κάθεσαι χρόνια με τον αδερφό σου δίπλα που θες να τον βλέπεις. Με την καλή έννοια ο άνθρωπος. Μια χαρά άνθρωπος. Αλλά στην επιχείρηση δεν λειτουργεί. Στα οικογενειακά τραπέζια τρώτε κοκορέτσια. Αλλά στην επιχείρηση δεν είμαι ο κατάλληλος. Και δεν ανεβαίνεις εσύ εκεί που πρέπει να πας.
για να μην έρθεις σε αυτή την κόντρα και εγώ στο δείχνω αυτό το πράγμα επειδή με πλήρωσες και ο Λέσσα Να Εντάξει Γι' αυτό έχουμε πάρα πολλοί πετυχημένους ανθρώπους νότα μου, πάρα πολλοί πετυχημένους Ξέρεις ποιος είναι ο πετυχημένος, αυτός που αποφάσισε ο αποφασισμένος Ωραία Πολύ σοφία Σκέφτομαι εγώ τώρα κάνουμε και ψυχοθεραπεία μέσα μου δουλεύει εδώ το σύστημα Πολύ σοφία αυτή η συζήτηση, ναι.
Ναι, ναι, ναι. Δεν θα κάνουμε όμως live τώρα ψυχοθεραπεία για μένα. Να το κλείσουμε κάπου εδώ. Το κλείνουμε. Μ' άρεσε πάρα πολύ αυτή η συζήτηση. Να φτιάξεις το πολύ για την επιτυχία. Δεν είχε... Δεν ήταν τόσο... Δεν είναι συνήθως αυτό που θα περίμενε κανείς όταν μιλάς για πωλήσεις και χάιτ και τέτοια. Αυτό θέλω. Την καινούρια θέαση θέλω.
ναι νομίζω αυτό πρέπει να μείνει στον ακροατή αυτό μένει και σε μένα πες μας πού σε βρίσκουν και πώς μπορούν να βοηθηθούν από σένα οι επιχειρηματίες που θέλουν να δουν ολιστικά το θέμα της επιχείρησής τους μπαίνουν στο site μου το www έλα estimiraclebusiness papaki gmail.com Μάλλον δεν είναι έτσι, ήταν αλλιώς Εστιμήρα κλπ.
Εστιμήρα κλπ. Κομ, κομ είμαστε, είμαστε international Σας παρακαλώ Εστιμήρα κλπ. Εστιμήρα κλπ. Το έχει κάνει και πολύ δύσκολο να πούμε Εστιμήρα κλπ. Υπάρχουν για όλα, υπάρχει μια λύση Μπορεί κάποιος να μπει στη Σοφία τσόλι Το τσόλι είναι μπράνταμα μόνο του Δεν υπάρχει περισσότερο οι ακροατές μας να μην το θυμηθούν Τζόλι λοιπόν, ψάχνετε τη Σοφία την Τζόλι Έχουμε τη δυνατότητα να ξεκινήσουμε μέσα από το Βάλε Τάξη στην Επιχειρησίες και Πολυπλασία στα Κέρδη που είναι το πρώτο μας σεμιναριάκι οι πυλώνες μετά, οι ομάδες μας, οι Μίλιονερς και το Σέιλς για όποιον ενδιαφέρεται, είμαστε με μεγάλη μας χαρά στη διάθεσή σας να αλλάξετε πραγματικά τον τρόπο που ζείτε, την επιχείρησή σας και να ζήσετε το θαύμα στην επιχειρησή σας όπως είναι και το Μποτόμα.
Σούπερ! Σοφία, σε ευχαριστώ πάρα πολύ. Εγώ σε ευχαριστώ.
Σχόλια
Χωρίς σχόλιαΣυνδεθείτε για να συμμετάσχετε στη συζήτηση
Σύνδεση για ΣχολιασμόΔεν υπάρχουν σχόλια ακόμα
