112. Τι σημαίνει να τρέχεις ένα SEO Agency το 2026 - Δημήτρης Γκιόκας (Atropos Digital)
Τρία Κιλά Μάρκετινγκ | Το Marketing στην ΕλλάδαΣχετικά με αυτό το επεισόδιο
Σου άρεσε το επεισόδιο; Σε αυτό το επεισόδιο κάθισα με τον Δημήτρη Γκιόκα (Atropos Digital) και μιλήσαμε σε βάθος για το τι πραγματικά σημαίνει να τρέχεις ένα SEO agency σήμερα. Πιάσαμε από AI και content production μέχρι client management, offers, white label και συνεργασίες στο εξωτερικό. Η συζήτηση πήγε πολύ στο πρακτικό: πώς βρίσκεις πελάτες, πώς χτίζεις services που πουλάνε και πώς αλλάζει όλο το industry με AI, GEO και AI visibility. Αν έχεις agency, είσαι freelancer ή σκέφτεσαι να μπει...
Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.
αφιερώνω τον χρόνο να διαβάσω και τα 10 και διαλέγω ένα. Πήγαινα να δώσω τώρα ένα παράδειγμα όπου έχω φτιάξει μια αυτοματοποίηση για internal linking, δηλαδή όταν θες να χτίσεις links από μια σελίδα του site σου σε μια άλλη και θες να το κάνεις αυτό πολλές φορές, οπότε πολύ καλύτερα να το κάνει το AI για σένα. Και όσο καλό prompting και κανόνες να έφτιαξα όταν ήθελα ας πούμε 3 ή 5 internal links δεν μου τα έβγαζε και τα 3 ή τα 5 καλά.
όταν όμως άρχισα να του ζητάω 10 ας πούμε και από τα 10 εγώ φίλτραρα τα 3 καλύτερα είχα σχεδόν 100% επιτυχία Τι είναι ο internal links που θα λιγκάρει το τέτοιο ναι ναι ναι ας πούμε πάρει αυτή τη σελίδα πάρει αυτή τη σελίδα πάρει και όλες οι σελίδες ας πούμε του site μου και αποφάσισε που αξίζει σε αυτή τη σελίδα να προσθέσω internal links προς άλλες σελίδες χωρίς να αλλάξει το copy ας πούμε χωρίς να αλλάξει το copy ακριβώς αυτή ήταν η δική μου προτίμηση γενικότερα είναι χωρίς να αλλάξεις το copy το αλλάζεις μόνο αν δεν έχεις άλλη επιλογή για internal linking και ενώ του έλεγες κανόνες όπως να είναι σχετικό, να χρησιμοποιείς πολύ μεγάλες φράσεις για το linking κτλ με έγραφε πολλές φορές όταν του ζητούσα θέλω τρία δώσε μου τρία, αλλά όταν του έλεγα θέλω τρία δώσε μου δέκα είχα σχεδόν 100% επιτυχία τα τρία από τα δέκα ήταν πραγματικά αυτό που θέλω Καλά, ναι.
Απλά χρειάζεται ο έξτρα χρόνος να κάτσεις να φιλτράρεις από τα 10 στα 3. Αλλά αν σκεφτείς το χρόνο που γλιτώνεις σε σχέση με το να το έκανες μάνιουλ εξ αρχής και να πρέπει εσύ να διαβάσεις όλο το κείμενο. Ισχύει, ισχύει, ισχύει. Είναι συγκλονιστικός ο χρόνος που κερδίζεις. Εννοείται, αν δεν προσπαθείς να το κάνεις και καλά, εγώ δεν θα κάνω ποτέ ξανά τίποτα.
και νομίζω αυτό είναι και το μεγαλύτερο πρόβλημα με τη χρήση του AI δηλαδή προσπαθούμε να το κάνουμε να μας αντικαταστήσει στο 100% ενώ το να μας αντικαταστήσει στο 80% είναι ήδη συγκλονιστικό αποτέλεσμα Ισχύει και αυτό το συγκεκριμένο, η συγκεκριμένη τεχνική που είπες και εγώ την το διδάσκω ας το πούμε, δηλαδή έχω κάνει και εγώ το κόρτς αυτό με το AI writing, emails κτλ και ένα από τα βασικά πράγματα που τους λέω είναι guys, μην τους, μην του λες δώσε μου το αποτέλεσμα δώσε μου τρία διαφορετικά αποτελέσματα και εγώ θα διαλέξω.
Και αυτό είναι ένα starting point για να αρχίσεις από κάτι το οποίο ενδεχομένως μόνος σου δεν θα σκεφτώσουμε. Σωστά και να σου πω κάτι, όλοι οι άνθρωποι ανεξαιρέτως πόσο εμπειρία έχουμε, έχουμε δύο modes ας πούμε το creator και το editor το χρησιμοποιώ τώρα κείμενα για να το τοποθετήσω αλλά σκέψω ότι ή θα το γράψω από την αρχή ή θα έχω ένα κείμενο μπροστά μου να το κάνω edit.
είναι το editing mode, δηλαδή το creator έχει λίγο φύγει κυρικά στα κείμενα, φεύγει σιγά σιγά δεν χρειάζεται να είσαι εσύ αυτός που θα καταφέρει να βάλει τις λέξεις στην ακριβή σειρά αλλά καλείσαι τη δομή, δηλαδή πολλές φορές ούτε καν δομή δεν δημιουργείς δεν δημιουργείς, κάνεις editing δομή γιατί όταν λες το άλλο δώσε μου τρεις επιλογές, εσύ διαλέγεις ποια δομή σου αρέσει περισσότερο οπότε έχεις αυτό το πλειονέκτημα ότι πλέον καλείσαι περισσότερο να κάνεις edit το οποίο είναι πιο γρήγορη διαδικασία εξίσου απαιτητική και τα δύο δουλειές ήταν πάντα και ο content writer και ο content editor ήταν δουλειές από πάντα αλλά το editing έχει αποκτήσει πλέον περισσότερη αξία Κάμια φορά δεν νομίζεις πως εγώ πολλές φορές προσπαθώ να κάνω edit δηλαδή να δημιουργήσω κάτι με AI μετά να κάνω edit λέω εντάξει θα είναι πιο εύκολο αλλά καταλήγω να κάνω ένα Frankenstein πράγμα που δεν είναι τίποτα, να είναι μια σούπα και να προσπαθώ να βάλω το δικό μου πράγμα μέσα σε αυτό το είδη υπάρχον
και πολλές φορές το έχω κάνει να έχω καταλήξει, χι, ολο, πάρ' το, γεια σου τσατζιπιτί, και να το αρχίσω κατευθείαν με το δικό μου τρόπο και να λειτουργήσει καλύτερα. Ναι, συμφωνώ απόλυτα και ειδικά πριν τα μοντέλα γίνουν ακόμα καλύτερα, όπως γίνεται στους τελευταίους μήνες, αυτό συνέβαινε πολύ συχνά. Έχω βρει ένα φανταστικό γραφικό το οποίο δεν έχω εύκολο τρόπο να το δείξω τώρα που έλεγε το The Illusion of AI Productivity και σου έδειχνε πώς ξεκινάς να ασχολείσαι με κάτι και παλιά ξεκίναες να ασχολείσαι και κάνεις στραδιακή πρόοδο ας πούμε σε αυτό το κάτι μέχρι που κάποιο στιγμή έφτανε στο αποτέλεσμα ήταν κάπως γραμμικό η γραμμική πορεία. Τώρα με το AI λέει ξεκινάς, κάνεις ένα prompt νιώθεις ξαφνικά πάρα πολύ productive αλλά it's not good enough, πέφτει κάτω μέχρι να προσπαθείς να το φτιάξεις και κάνεις αυτά τα πάνω κάτω και καλά είμαι πολύ productive, άχα νω, πολύ χρόνο έχει γίνει η σούπα είμαι πολύ productive και καταλήγει να σου παίρνει ας πούμε και καλά παρόμοιο χρόνο
το αποτέλεσμα και αυτό σημαίνει πολύ συχνά, αυτό που παρατηρήσω εγώ όμως είναι ότι αυτός ο χρόνος είναι απλά ένας καινούργιος τρόπος processing όπως παλιάν ήθελα να κάνω κάτι λίγο πιο περίπλοκο μπορώ να καθόμουν με ένα χαρτί, ένα μολύβι να σκεφτόμουν κάποια πράγματα να τα σημειώνα να διάβαζα κάποια πράγματα να τα σημειώσω προκειμένου να φορτώσω στο κεφάλι μου όλο το context ώστε εν τέλει να βγάλω το email που θέλω το κείμενο που θέλω, το task που θέλω τώρα αυτό το processing γιατί να το κάνω πολύ με χαρτί και μολύβι μόνος μου και καταναλώντας περιεχόμενο το κάνω μέσα από αυτό το AI η δημιουργία αυτής της σούπας και το να σκέφτομαι τι δεν μου αρέσει, πώς θα το ήθελα εγώ κάτσε να προσπαθήσω να βάλω τον εαυτό μου μέσα σε αυτό, είναι παραγωγική διαδικασία γιατί θυμούν που λες χι και καταλήξεις να το κάνεις μόνος σου πλέον ξέρεις τι θέλεις, γιατί έκανας αυτή τη μία ώρα με το AI, τα έκανες σου συνειδητοποίησες τι θέλεις να πετύχεις και τώρα είναι πολύ πιο εύκολο να το κάνεις χωρίς το AI
και να το πεις στο τέλος ένα κάτω μου έτη διαγραμματική Να, να, να Εγώ αυτό που λέω γενικώς όταν με γράφεις οτιδήποτε βασικά να κάνεις με AI δημιουργικό όπως π.χ. να γράφεις κάτι το βασικό που πρέπει να έχεις που πολλοί περίεργως δεν έχουν επειδή είσαι λίγο στο μυαλός και λίγο προχωράς ασυνήρητας το πούμε, είναι το τι θες να κάνεις δηλαδή λες γράψε μου ένα κείμενο για το οτάδε ναι όμως αν δεν ξέρεις τι θες να πετύχεις τι θέλει να πετύχει αυτό το κείμενο τι θέλεις να πετύχεις να νιώσει, να μάθει αυτός που θα το διαβάσει να σκεφτεί κτλ κτλ γι' αυτό το κάνεις όλο αυτό δεν το γράφεις για να γράψεις το κείμενο αν δεν του πεις αυτό το πολύ κρίσιμο την κρίσιμη πληροφορία το γιατί δεν θα είναι τόσο impactful, γιατί μπορεί να κάνει, οπτιμάζει για χίλια δυο άλλα πράγματα σκοπούς.
Συμφωνώ απόλυτα και είναι συγκλονιστικό να ξέρεις τι θέλεις να πετύχεις. Είναι και οκ όμως μερικές φορές να ξεκινάς και να μην ξέρεις. Έχω ένα concept που αναφέρομαι κάποιες φορές που ξέρεις στα αγγλικά λέγεται dirty context το να λερώνεις το context, δηλαδή όπως ξεκινάς μια διαδικασία π.χ. με το chadji pt. Σαν παράδειγμα που όλοι το έχουμε μπροστά μας και ακόμα δεν έχεις κάνει figure out τι θέλεις και το πρώτο σου interaction οδηγεί στο να κάνεις figure out τι θέλεις.
Δεν σου άρεσε κάτι, προσπαθείς να αποτυπώσεις τι θέλεις και καταλήγεις να ξέρεις τι θέλεις. Εγώ εκεί πολλές φορές ξεκινάω από την αρχή. Χωρίς να κάνω άλλη. Ξεκινάω από την αρχή, δηλαδή ανοίγω καινούριο chat window, γράφω ένα καινούριο prompt που πλέον είναι πολύ πιο clear τι θέλω. Αν μην έχει όλο το baggage του προηγούμενου.
Ακριβώς, γιατί το AI αυτό που κάνει είναι ότι διαβάζει ό,τι έχει γραφτεί από πάνω και σου δίνει μια απάντηση. Που είναι φραγγεστά είναι εν τέλει. Αν προσπαθούσες να κάνεις figure out τι θέλεις, έχει μέσα όλο το context που προσπαθείς να κάνεις figure out, αντί να ξέρει αντί το context του ξέρω τι θέλω και δώσ' το μου. Οπότε νέα charts, όποτε καταλήγεις σε ένα τέτοιο milestone, βοηθάνε πάρα πολύ να φτάσει πιο γρήγορα στο αποτέλεσμα, χωρίς το Frankenstein.
Μ' αρέσει πολύ αυτή η λέξη που έχεις δείξει. Αυτό το context, το concept μάλλον. Ωραία. Λοιπόν, παιδιά, δεν είχαμε σχεδιά να μιλήσουμε για AI. Απλά έτσι λίγο κλασικά είναι trendy και κάπου εκεί καταλήγει η συζήτηση πάντα. Εδώ του λέγα για ένα prompt. Ένα prompt, ολός πάντων. Μια διαδικασία στο AI που κάνουν στο cloud. Anyway, ποιος είναι μαζί μας σήμερα?
Ο Δημήτρης Γιώκας από Atropos Digital, SEO agency. Και λέγαμε να μιλήσουμε σήμερα για SEO. Σωστά. Ναι, ας πούμε, ναι. Περισσότερο για το πώς είναι να τρέξεις σε ένα SEO agency, παρά για τεχνικές SEO αυτές καθεαυτές. Ναι. Ωραία. Κατσί, να ανοίξω εδώ κάτι πραγματάκια που έχω. Ωραία. Σούπερ. Μ' αρέσει. Έχω μιλήσει γενικώς αρκετά για SEO στο 3K, αλλά αυτό το άγγλι δεν το έχουμε αναλύσει.
Όχι μόνο για SEO agency. Γενικώς, δηλαδή αυτά τα πράγματα που θα ακούσετε λογικά σήμερα δεν θα εφαρμόζονται μόνο σε SEO agencies κάτι τόσο συγκεκριμένο φαντάζομαι θα εφαρμόζονται για agencies αλλά και γενικώς για επιχειρήσεις θα τολμήσω να πω και για freelancers θα προσθέσω εγώ γιατί αν προσφέρεις υπηρεσίες τουλάχιστον στον κλάδο του marketing που θα κινηθούμε περισσότερο, σίγουρα θα βρεις πολλά κινέστια Ωραία, λοιπόν πάμε λίγο να μας πεις ποιος είσαι πώς ξεκίνησες κτλ όχι την ιστορία της ζωής σου λίγο να έχουμε το κόντεξτ Φυσικά, είμαι ο Δημήτρης τρέχω εδώ και 4 χρόνια την άνθρωπος digital είμαστε καθαρά ένα SEO agency είμαι στο χώρο του SEO πλέον μια δεκαετία αλλά με κάποια έτσι διαλύματα σημαντικά ενδιάμεσα η συνοπτική ιστορία είναι ότι μεγάλωσα πιστεύοντας ότι θα ασχοληθώ με τον corporate κόσμο μπήκα σε μεγάλη πολυεθνική ως πρώτη δουλειά και αυτό που νόμιζα ότι πλέον τα κατάφραξε ξεκίνησα την καριέρα όπως πάντα ήθελα, δεν ίσχε.
Μπορείς να φανταστείς πόσο συγχάθηκα τον corporate κόσμο. Ναι, μπορώ να το φανταστώ. Και εγώ χωρίς να έχω υπάρξει μέσα, πάντα μου φαινόταν απευθύς. Τι συγχάθηκες εκεί ακριβώς. Θέλεις να μάθεις επιτέλους email marketing όπως πραγματικά πρέπει, χωρίς να σπαμάρεις, χωρίς να σπάς νεύρα και χωρίς να στέλνεις απλά νιουσλετεράκια, τότε το Email Academy είναι για σένα.
Η πρώτη εκπαιδευτική πλατφόρμα στην Ελλάδα αποκλειστικά για email marketing. Με ολοκληρωμένο κόρς για να χτίσεις γερά θεμέλια και να στήσεις σωστή στρατηγική από το μηδέν. Και δεν μένουμε στη θεωρία εννοείται, θα μπεις στη δουλειά μου behind the scenes, θα δεις αληθινά και οι studies από διαφορετικούς κλάδους, θα συμμετάσχεις σε live Q&A, σε θεματικές συνεδρίες, μινικόρσεις και θα έχεις πρόσβαση εννοείται σε μια κοινότητα επαγγελματιών που εξελίσσονται μαζί.
Αν είσαι επιχειρηματίας in marketer και θέλεις να κάνεις το email σου κανάλι πολίσεων και όχι διακόσμηση, μπες τώρα στο emailacademy.gr. Ράψου στη λίστα, μπες στην κοινότητα ή ξεκίνα με ένα από τα διαθέσιμα κόρσεις. Email Academy GR. To the game! Θα σου πω ακριβώς δύο πράγματα. ένα, τα politics ξέρεις, σκέψου, είσαι νέος ή είσαι μικρός και μπαίνεις σε έναν χώρο που τους βλέπεις να σφάζονται για το σε ποιον θα γραφτεί το deal ας πούμε οι προκειμένου να πιάσουν το στόχο και να σφάζονται να κάνουν backstabbing κανονικό εντυπωσιακό και το νομίζω όμως η πιο impactful στιγμή εμένα ήταν η στιγμή που τους κοίταξα όλους γύρω γύρω μέσα στην εταιρεία που στο ελληνικό σαψίτερι ήμασταν ξέρω εγώ 200 άτομα και δεν υπήρχε κανενός το day to day, κανενός ο ρόλος, ούτε καν το αφεντικό του αφεντικού του αφεντικού ας πούμε που να ήθελα να κάνω τη δουλειά του ever και θα μπορούσα να την κάνω στα επόμενα δέκα χρόνια. Δηλαδή είναι δηλαδή η εξέλιξη ήταν αργή, η δουλειά δεν θα μου άρεσε
και το περιβάλλον ήταν πολύ κακό. Οπότε όπως καταλαβαίνεις αυτά αν τα σωρεύσεις και τα βλέπεις κάθε μέρα, κάποιες στιγμές θέλω να φύγω τρέχοντας. Απλά είχε φαντάζομαι την ποζεριά του Δουλεύω στην τάδε εταιρεία και ενδεχομένως Λίγο καλύτερα λεφτά Σε καμία περίπτωση για μένα που ήμουν σε junior επίπεδο Φυσικά είχε την προοπτική για λίγο καλύτερα λεφτά Προχωρώντας παρακάτω Αλλά και πάλι μην φανταστείς Ότι ήταν κάτι το εξωφρενικό Πραγματικά σε μικρότερες ομάδες Βλέπεις agencies που είμαστε τώρα Αν έρθεις με skills θα είναι καλύτερα τα λεφτά από ότι ήταν σε αυτές τις πολιτικές.
Που είσαι ένα γρανάζι σε μια μεγαλύτερη μηχανή, ξέρεις, που κάνει μια συγκεκριμένη δουλειά. Και θα έχεις και πιο μεγάλο impact, αναλογικά. Ναι, καλά, έξε καθαρά. Επίσης και αυτό το θυμάμαι, ότι νιώθω ότι δουλεύσαμε, ξέρω εγώ, πέντε άνθρωποι για να φέρουμε ένα εκατομμύριο τζίρο παραπάνω, ας πούμε, σε μια εταιρεία που έχει δισεκατομμύρια τζίρο.
Και αυτό ήταν όλη η μας συμμετοχή, ας πούμε. που ήταν ξέρεις και ένα identity shift που έπρεπε να γίνει. Έφυγα και είπα δεν ψάχνω άλλη δουλειά. Ήδη από εκείνο το σημείο, ήμουν μικρός, πάω να γίνω φιλάνσετ, να φτιάχνω websites. Ξεκίνησα developer, όπως καταλαβαίνεις. Οπότε λέω πάω να φτιάχνω websites. Δεν πρόλαβα, γιατί έπιασα remotely δουλειά σε μια εταιρεία στην Αμερική που πλάγει online courses.
Πριν το covid, έτσι ήμουν αρκετά τυχερός σε αυτό. Και μιλάμε τώρα για μια εταιρεία στην οποία είμασταν 15 άτομα αλλά με αρκετά μεγάλα volumes γιατί μιλάμε online courses, ξέρεις δεν έχει κόστος παραγωγής, δεν είναι service ακριβώς και ξεκίνησα εκεί πέρα να κάνω SEO αλλά έμαθα πάρα πολύ marketing, τρέχανε budget της τάξης των 75.000 τον μήνα σε διαφημίσεις, οπότε ήταν ένα fast-paced marketing environment και έμαθα πάρα πολλά πράγματα εκεί έκανα SEO όπως σου είπα έφτασα να τρέχω και άλλα κομμάτια πιο τεχνικά πρακτικά στη συνέχεια ξεκίνησα ένα podcast το The Brain Hiking Academy εδώ στην Ελλάδα το οποίο πήγε πολύ καλά και έγινε το full time job μας εμένα και τις φίλες που ήταν οι συνέτεροι όσοι σε αυτό για τα επόμενα χρόνια και full time job το monetization ακόμα ήμασταν πολύ νωρίς ήμασταν πολύ νωρίς, όχι ξεκινήσαμε πολύ νωρίς ξεκινήσαμε το 19 και σταματήσαμε το 22 μετά από 200 επεισόδια οπότε την τελευταία χρονιά είχαμε ξεκινήσει τις πρώτες συζητήσεις για sponsorship
τότε είχε φτάσει η αγορά να οριμάσει αλλά χτίσαμε ένα business από πίσω, φτιάξαμε product, physical, φτιάξαμε services οπότε το audience που είχε δημιουργηθεί από το The Brain Hellenic Academy πρακτικά τάιζε ένα business solid generation να σου το πω έτσι. Η αλήθεια είναι όμως ότι όσο πολύ μου άρεσε το podcast και το λάτρευα, το ίδιο το podcast δεν μου άρεσε πάρα πολύ το day-to-day του business που χτίστηκε εμένα προσωπικά οπότε κάποια στιγμή είπα και εγώ σταμνώ και γυρνάω πίσω στην αγάπη μου που είναι, ξέρεις...
Το day-to-day business την περίπτω. Κοίτα να δεις, επειδή όπως είπα προσφέραμε services και products ήταν αρκετά πολυσιακό, πάρα πολλά launches new products, relaunching products με excess updates οπότε τα launches είναι εξωφρενικά, δηλαδή δουλεύεις πάρα πολύ έχεις ένα διβδόματο-διβδόματο που χάνεις τον ύπνο σου ας πούμε και όταν τελειώνει όλο αυτό και επομένως δεν θα είσαι καλά, έρχεται όλο το κράστης κούρασης και το high ας πούμε που έχεις περάσει για να φτάσεις μέχρι εδώ και μετά περνάς μια αρκετά χαμηλά παραγωγική περίοδο και όλο αυτό ξανά και ξανά και new products και new services και το ίδιο το fulfillment αυτών των services ελπά κάπου εγώ χάθηκα ενώ έχασα λίγο τον εαυτό μου και την όρεξή μου σε αυτό το day to day και για να την ανακτήσω γύρισα πίσω στην αγάπη μου που είναι το SEO και ξεκίνησα το agency Ωραία, ωραία Cool Οπότε τώρα πώς είστε τι κάνεις αυτή τη στιγμή τι είναι ο ρόλος δηλαδή αυτή τη στιγμή είμαστε 6 άτομα και ένας εξωτερικός 7
με εμένα μέσα τώρα επιτέλους, επιτέλους όχι ένα μήνα επιτέλους εδώ και ένα χρόνο λίγο παραπάνω έχω απομακρυνθεί αρκετά από το day to day του SEO δηλαδή από το έχω ένα SEO deliverable και να το κάνω εγώ με τα χέρια μου παραμένω ο πιο έμπειρος στην ομάδα στο SEO οπότε όπως καταλαβαίνεις υπάρχει μεγάλο κομμάτι teaching στη δουλειά μου και να απαντάω πορείες και να συζητήσω στρατηγικές και να βοηθήσω, ξέρεις, στην κατεύθυνση πώς θα προσεγγίσουμε ένα πρόβλημα, πώς θα κυνηγήσουμε ένα keyboard και όλα αυτά αλλά σε πολύ πολύ πολύ μεγάλο βαθμό έχει φύγει από πάνω μου το έχουμε να κάνουμε μετά αυτή τη δουλειά και την κάνω εγώ. Το οποίο το είχα ανάγκη μετά από πολλά χρόνια γιατί στον όγκο της δουλειάς που είχαμε φτάσει και ειδικά πριν προσλάβω τα πρώτα άτομα ήταν πάρα πάρα πολλές ώρες τη μέρα απλά να κάνω να κάνω SEO, να κάνω SEO και κάπου κουράζει και αυτό.
Τώρα είναι λοιπόν το teaching και η δομή που έχουμε αυτή τη στιγμή είναι ότι εγώ τρέχω το account management, δηλαδή εγώ μιλάω με τους πελάτες. Οπότε όπως καταλαβαίνεις αυτό παίρνει πάρα πολύ χρόνο, είτε αυτό είναι σε calls, είτε αυτό είναι σε back and forth ασύγχρονα, email, slack με τους πελάτες κτλ. Εγώ τρέχω τα sales και μετά όλη τη λάτζα που έχει το να έχεις μια επιχείρηση στην Ελλάδα και γενικότερα, που είναι όλα τα financial accounting, την παρακολούθηση ας πούμε όλων αυτών και τώρα τελευταία ξαναβρήκα λίγο χρόνο ήταν μια περίοδος που είχα λίγο παραπάνω χρόνο πάντα μιλάμε για 10-12 ώρες τη μέρα έτσι, αλλά είχα λίγο παραπάνω χρόνο τέλος πάντων και έκανα και λίγο service development, δηλαδή πώς θα εξελιχθούμε και θα κάνουμε την υπηρεσία μας καλύτερη αλλά και θα ανοίχτουμε και σε νέες υπηρεσίες, οπότε και αυτό είναι ένα κομμάτι της δουλειάς της δικής μου ας πούμε Ωραία πες μου πως καταρχάς ξεκίνησες ως freelancer έτσι είναι σωστά πως ήταν η πορεία σου
από freelance και γιατί το εξέλιξες και πως το εξέλιξες στο digital να προσλάβεις άτομα κτλ Ωραία κοίτα πολύ καλή ερώτηση και είναι νομίζω και από τα πιο χρήσιμα πράγματα έτσι από τη δική μου εμπειρία και μεταφέρεις μέσως το ένα πράγμα που λέω πάντα είναι ότι με βοήθησε πάρα πολύ που ό,τι έκανα το έκανα κυρίως με εξωτερικό.
Δηλαδή είναι μεγάλο το ανταγωνισκόπιλο ενέκτημα είναι αρμπιτράζ το να βρίσκεσαι στην Ελλάδα και να μπορείς με κάποιο τρόπο να συνεργάζεσαι με το εξωτερικό. Ως προς τα λεφτά και προς προσδοκίες ακριβώς και προς προσδοκίες των πελατών και προς τη διάθεσή τους να αντέξουν περισσότερο καιρό σε μια υπηρεσία όπως το SEO που είναι θέλει υπομονή και είναι λίγο πιο δύσκολη.
freelancer ας πούμε που αρχίζει με μικρομεσαίες επιχειρήσεις που κάνουν τζίρου τριαχιλιάρικα Ακριβώς και έκανα και εγώ δυο τέτοια projects πιο παλιά στην Ελλάδα που είναι λίγο, νομίζω, είμαι άσχετος από SEO σχετικά είναι λίγο, δεν έχει και νόημα να κάνεις τόσο πολύ SEO σε πολύ μικρές εταιρείες, σε πολύ μικρή αγορά κτλ. Κοίτα να δεις επειδή η αγορά είναι πιο μικρή ο ανταγωνισμός είναι λιγότερος, άρα και η ευκαιρία είναι μεγαλύτερη αλλά πρέπει να μπορείς να υποστηρίξεις και τη δουλειά που θα έρθει τόσο ποιοτικά όσο και ποσοτικά.
Έτσι, πολλές επιχειρήσεις στην Ελλάδα προσφέρουν υπηρεσίες δεν είναι σε θέση να υποστηρίξουν παραπάνω δουλειά να τους έρχεται συστηματικά. Ναι, εννοείται όλοι θέλουν 5 πελάτες για να είναι καλά αλλά μετά από αυτούς τους 5 δεν μπορούν να κάνουν τίποτα. Οπότε είναι δωροάδωρο ξέρω εγώ το γαρματοσύω που έκανες Ακριβώς Και μένει το λες έτσι Δηλαδή σημαίνει πως δεν είναι πως ανοίξαμε τις διαφημίσεις Για ένα μήνα Και τώρα εντάξει δεν μπορούμε άλλο τις κλείνουμε Ακριβώς Και θέλεις να γίνει αυτό Θέλεις να έχεις μια συνεχή πορεία πολίτης Οπότε και εγώ αυτό που λέω στους ανθρώπους όταν συζητάμε την πιθανότητα να συνεργαστούμε Από τις βασικές μου ερωτήσεις είναι μπορείτε να σηκώσετε παραπάνω δουλειά.
Θέλετε να εξελίξετε την επιχείρησή σας. Και αν η απαντήση είναι ναι και είναι σοβαρή, τότε μπορούμε να κάνουμε. Γιατί υπάρχει κάποιος που σου λέει όχι, δεν θέλω. Κυρά, προφανώς δεν θα το αφήνω στη μία ερώτηση. Κάνω διαρρευνητικές ερώτησες. Λέω, πες ότι σου χτυπάγανε 10-20 τηλέφωνα το μήνα, που είναι πολλά, έτσι θα έχει πάει πολύ καλά το SEO.
Τι θα κάνεις, τι θα τους κάνεις, θα προσλάβεις άτομα, θα πάρεις καινούριο χώρο και τα λοιπά και τα λοιπά και έχουν υπάρξει αρκετές φορές που έχω καταλήξει στο κοίτα δεν είναι το σιό για σένα αυτή τη στιγμή δεν είναι η στιγμή, δεν σου λέω εγώ ότι το σιό δεν είναι για σένα ποτέ αλλά δεν είναι η στιγμή, πρώτα πρέπει να λύσεις άλλα προβλήματα είναι ένας κύκλος που έχω στο μυαλό μου ότι κάθε επιχείρηση ανά πάση στιγμή ασχολείται με ένα σημείο αυτού του κύκλου που είναι ξέρω εγώ τα sales, το capacity δηλαδή να μπορεί να υποστηρίξεις παραπάνω δουλειά που συνήθως έχει να κάνει με το hiring το training που σημαίνει ότι έχεις ένα θέμα με το skill και τα operations να μπορείς να διαχειριστείς όλα αυτά τα πράγματα και κάθε επιχείρηση, ειδικά service based επιχείρηση κάνει ένα κύκλο ανάμεσα αυτά τα τέσσερα να πάει στη στιγμή με το ποιο είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα το SEO δεν σου λύνει τα άλλα τρία το SEO σου λύνει τα sales θεωρητικά το SEO μπορεί να σου καταφέρει να έχεις μια στεθερή
πηγή leads χωρίς να χρειάζεται να κάνεις κάποια σοβαρή ενέργεια μετά κάθε μήνα πέρα από να διατηρήσεις το SEO σου. Ακόμα το hiring, το training και το operations είναι ευθύνη σου. Αν δεν μπορείς να τα κάνεις scale αυτά θα κολλήσεις αυτά, δεν θα κολλήσεις τα sales. Άρα λοιπόν θες και μια επιχείρηση που να το κατανοεί αυτό έστω και ως ένα σημείο και να έχει την πρόθεση να εξελιχθεί.
Οπότε θες μια σοβαρή επιχείρηση για να έχει νόημα το SEO. Είναι λίγο δύσκολο να βρεις στην Ελλάδα να μπορούν να σε πληρώσουν και όλας δεν είμαι από τους πεσίμιστές να ξέρεις που λέει ότι η Ελλάδα δεν έχει τις ευκαιρίες και όταν και εγώ αποφάσισα να ανοιχτούμε και στην Ελλάδα και από δουλειές βρήκα μπροστά μου καλύτερες δουλειές και αρκετά πιο όρημη αγορά από ό,τι περίμενα που την έκανα φυσικά χρόνια στο εξωτερικό αλλά είναι σίγουρα μειωμένες οι επιλογές εξ ορισμού είμαστε πιο μικρή χώρα θα έχουμε λιγότερες επιλογές από σοβαρότερες επιχείρησεις.
Και μετά είναι το θέμα αν θα καταφέρεις να βρεις έναν τρόπο να βοηθήσεις τη μέση ελληνική επιχείρηση που είναι 6-7-10 άτομα ή αν θα προσπαθήσω να παίξω τους μεγαλύτερους παίχτες και θα πάω να ανταγωνιστώ και τα σοβαρότερα πλέον SEO agencies και SEO teams της Ελλάδας στο να κυνηγήσω αυτούς τους παίχτες. Για να απαντήσω την ορίτσινα λερώτηση με το πώς πήγαμε από freelancer σε agency, εγώ μεγάλωσα με το white label μοντέλο και αυτό είναι κάτι που το λέω συχνά ως τη λύση, μία από τις λύσεις για να μπορέσεις να ανοιχθείς και σε αγορές που δεν έχεις πρόσβαση και σε industries που δεν έχεις πρόσβαση γιατί το SEO ευτυχώς για μένα είναι ένα obscure κομμάτι πολλές εταιρείες προσφέρουν marketing υπηρεσίες χωρίς να προσφέρουν SEO συγκεκριμένα γιατί δεν το ξέρουν, είναι δύσκολο να προσλάβεις για αυτό.
Νομίζω ακριβώς ότι και με το email όλοι λένε πως κάνουν SEO αλλά κανείς δεν κάνει κάνει SEO. ακριβώς όπως το λες οπότε τι έκανα και εγώ πλησία στους ανθρώπους στο εξωτερικό που ήμουν σε φάση κοίτα προσφέρεις είτε marketing υπηρεσίες είτε website development υπηρεσίες τα δύο κομμάτια στο οποίο κολλάμε έλα να προσφέρουμε και SEO εσύ θα κλείνεις τις δουλειές εμείς θα υλοποιούμε τις δουλειές και θα πληρονόμαστε και οι δύο καλά για αυτό πως πληρονόμαστε και οι δύο καλά για αυτό εγώ ζω στην Ελλάδα εσύ ζεις στην Αμερική έχουμε τα extra margins χάρη σε αυτό Βέρτα outreach.
Όχι, η αλήθεια είναι ότι ήμουν αρκετά τυχερός και βρήκα τους πρώτους μέσα από networking, δηλαδή από παλιούς μου συναδέλφους στην εταιρεία με τα online courses που έλεγα και τα λοιπά. Και μετά μέσα από τις πρώτες σχέσεις προκύψαν και επόμενες και επόμενες. Ήμουν αρκετά τυχερός στη δημιουργία αυτών των σχέσεων. Αν το έκανα σήμερα, κυριολεκτικά θα έκανα αυτό που λες, θα έκανα λίστες με agency που προσφέρουν παραδείγμα τους χάρη marketing και υπηρεσίες θα τις σόρταρα με το τζίρο θα σημείωνα σε ποια industries κινούνται ώστε να έχω κάποιο το αγωνιστικό πλονέκτημα στο industry που κινούνται, παραδείγμα τους χάρη παλιά case studies και θα πλησιάζα να μιλήσω με έναν από αυτούς, με outreach κανονικά που επειδή δεν τους ζητάς λεφτά είσαι ενθυμμένος να τους δώσεις δουλειά και μόνο όταν προκύψει πελάτης να σε πληρώσουν θα είχε θεωρώ μια τέτοια καμπάνια πολύ καλή επιτυχία στο να μιλήσεις με ανθρώπους δεν σου λέω αν θα κατάφερες να κλείσεις συνεργασίες αλλά δεν είναι ότι τους λες έλα να σου πουλήσω κάτι
να μου δώσεις λεφτά, είναι έλα να κάνουμε μια συζήτηση και αν ταιριάζουμε να κάνουμε μια συνεργασία που και σε να συμφέρει και εμένα οπότε θα πρέπει να έχεις καλό rate απάντησης εκεί και πώς προσέγγιζες ρε παιδί μου αυτή την επικοινωνία δηλαδή κάνατε τη συζήτηση και του λήγες ας πούμε ξέρω εγώ έχεις κάποιον πελάτη τώρα σου λέγε έχω αυτόν ωραία θες να το προτείνουμε αυτό κάπως έτσι ή ήταν σε φάση μπορώ να κάνω αυτό για σένα έχω ένα δύο τρεις υπηρεσίες τόσο πληρώνομαι όποιος προκύψει στείλ τον από μένα επειδή φαντάζομαι όταν αφαιθεί τόσο vague δεν θα είναι και τόσο και εφόσον δεν έχετε μια προϋπάρχουσα σχέση και τα λοιπά, σε φάση ok, whatever.
Έχεις απόλυτο δίκιο. Το καλό είναι γιατί όπως είπαμε, ήμουν τυχερός ότι η πρώτη επαφή συνήθως ήταν με ανθρώπους που είχαν ήδη ενδιαφέρον από τουλάχιστον ένα πελάτη και ψάχνανε τον συνεργάτη που θα το υλοποιήσει. Οπότε είχε το άλλο το agency έναν πελάτη έστω που ενδιαφέρονταν για SEO. Δεν είχε SEO capabilities εσωτερικά. Ήθελε να εξυπηρετήσει τον πελάτη. Οπότε ερχόμουν εγώ που κάπως ερχόμασταν σε επαφή μέσα από κοινούς γνωστούς όπως είπα συνήθως και έλεγα κοίτα εγώ μπορώ να σε εξυπηρετήσω θα φανώ σαν μέρος της δικής σου εταιρείας έξω και το white label θα κρατήσει δηλαδή όλο το branding όλο το τέτοιο εγώ για αυτό το project ας πούμε θέλω τόσα ωραία μια χαρά πάμε παρακάτω και μετά από το δείγμα αυτής της πρώτης δουλειάς μέχρι σήμερα αυτό έχει πάει πολύ καλά δηλαδή έχουν έχουν εμπιστευτεί τη δουλειά μου.
Και με την Ελλάδα γίνεται αυτό. Γιατί στην Ελλάδα τα margins στενεύουν. Και με την Ελλάδα γίνεται αυτό. Αλλά όπως λες, ακριβώς τα margins στενεύουν, οπότε εκεί πρέπει και εσύ ίσως να πάρεις ένα hit. Δηλαδή εγώ να πάρω ένα hit και ο άλλος. Και γι' αυτό στην Ελλάδα... Και ο πελάτης και ο agents-archies και all hit. Ακριβώς.
Είναι ένα μικρό hit για όλους που στην Αμερική δεν πονάει τόσο επαναλαμβάνω λόγω της διαφοράς. το οποίο το έχουμε λύσει κατά κύριο λόγο στην Ελλάδα χτιζόντας συνεργασίες πλέον σε ένα πιο δεμένο επίπεδο δηλαδή συνεργασίες με εταιρείες οι οποίες προτιμάνε να τους κάνουν refer σε εμάς και να πάρουν ένα referral fee το οποίο θα είναι πολύ πιο μικρό από το καπέλο που περάνε σε white label οπότε το hit για τον πελάτη είναι μικρότερο οι εταιρείες κάνουν σε cure ένα μικρότερο ποσό αλλά δεν κάνουν τίποτα για να το παίρνουν δεν κάνουν account management δεν διαχειρίζουν αυτοί τον πελάτη στα πλαίσια του SEO, μας στέλνουν τον πελάτη εμάς, εμείς υλοποιούμε και αυτοί έχουν εξυπηρετήσει τον πελάτη τους, ότι κοίτα είχες μια SEO ανάγκη, εγώ σου έδωσα τον άνθρωπο, τον οποίο τον εμπιστεύομαι και την εταιρεία του, αλλά από εκεί και πέρα είναι δικιά σας η συνεργασία.
Εγώ παίρνω το referral theme και πάμε παρακάτω. Και με αυτόν τον τρόπο κάπως αυτά τα heat είναι πιο μικρά για όλους και έχει δουλέψει και εδώ αυτό το μοντέλο. αλλά μην νομίζεις υπάρχουν εκπαιδευτικές συνεργασίες κανονικές και εδώ με το πιο traditional μοντέλο θα σου πω και εγώ τον τρόπο που πρωτημώ και το έχω στήσει είπα κάποια στιγμή ότι κοίτα εγώ για τις υπηρεσίες μας θέλω τόσα ωραία στο συνεργάτη έχουμε τρία πακέτα συνήθως, θα μιλήσουμε σου και για προσφορές αργότερα αλλά έχουμε τρία πακέτα συνήθως οπότε θα έρθει σου ήρθει ένας πελάτης και εσένα έχεις το μικρό, το μισό, το μεγάλο για όποιο πακέτο τον κλείσεις εγώ χρειάζομαι τόσα, βάλε ό,τι καπέλο θέλεις οπότε αυτό δίνει την δύναμη πάνω στο συνεργάτη να πει αν εγώ μπορώ να πουλήσω καλύτερα θα βγάλω περισσότερα αν θέλω να εξυπηρετήσω έναν δικό μου μπορώ να μην βάλω και καπέλο τα έχω δει όλα αυτά ό,τι και να γίνει η αισιοεπηρεσία εγώ θα την πληρωθώ σε ένα ποσό που εγώ είμαι ok με αυτό με βάση τα οικονομικά της εταιρείας
ok εγώ αυτό που έχω συναντήσεις, όσες φορές έχω προσπαθήσει να το κάνω, ελάχιστες φορές νομίζω το έχω κάνει, συνήθως χρεώνω αρκετά περισσότερα από ό,τι θα φανταζόταν κάποιος πως χρεώνεται το email marketing. Δεν ξέρουνε καν, έτσι. Ναι, ναι. Οπότε είναι λίγο challenge αυτό για μένα. Και αυτό δεν έχω ένας από τους λόγους που δεν το έχω κάνει ιδιαίτερα.
Δεν ξέρω. Εντάξει, το email marketing έχει και θέμα branding και αντίληψης του κοινού και awareness. Οπότε... Ναι, κοίτα, έχεις όντως θέματα με το email marketing γιατί ο κόσμος δεν το καταλαβαίνει το impact του. Όπως χέρεις έχουμε και προβλήματα στο SEO γιατί ο κόσμος καταλαβαίνει ότι θα του πάρει πολύ καιρό να φέρει αποτελέσματα και το φοβάται.
Πάντα αυτό το λύνεις με case studies. Αλλά νομίζω ότι γι' αυτό και εμείς μεγαλώσαμε white label. Να ξεκαθαρίσω, τώρα δεν είμαστε πλέον κατά κύριο λόγο white label. κυριαρχούν πλέον οι direct συνεργασίες μετά που εξελιχθήκαμε και γίναμε μια εταιρεία πλέον με ομάδα κτλ. Αλλά αυτό που με βοήθησε να μεγαλώσουμε στο White Label ήταν λίγοι συνεργάτες που πραγματικά μας εμπιστεύονταν.
Αντί για πολλούς συνεργάτες που μας φέρναν από μια δουλειά ο καθένας. Γιατί αυτό που λες είμαι ακριβώς είναι σοβαρά barriers, αλλά με έναν συνεργάτη που θα σου φέρει δουλειές, εσύ θα περάσεις μία φορά. αν κάνεις μία φορά δουλειά για κάποιον, για τον πελάτη του και είναι πάρα πολύ καλή η εμπειρία, η επικοινωνία, το αποτέλεσμα όλα εννοείται μετράνε τότε αυτός ο άνθρωπος θα χαρεί και με το παραπάνω να σου φέρει έξτρα δουλειά και θα βγει εκεί έξω και κυριολεκτικά θα πουλάει για σένα εννοείται για να πάρει και αυτός το καπέλο από πάνω προφανώς θα πουλάει για σένα γιατί πρέπει να ξέρει ότι έχει βρει ένα συνεργάτη που επιστρέφεται και είναι πολύ σπάνιο. Δηλαδή το βλέπω συνεχώς προσπαθούν οι συνεργάτες μου και με άλλους partners σε άλλα αντικείμενα, όχι σε όχι σε άλλα αντικείμενα και δυσκολεύονται πάρα πολύ. Οπότε το να βρουν έναν άνθρωπο, ένα συνεργάτη, μια εταιρεία που μπορούν να τους εμπιστευτούν το κρατάνε πολύ μετά και το ενισχύουν και πατάνε πάνω σε αυτό και μάλιστα μεγαλώνουν και κομμάτια της επιχείρησής τους
πάνω σε αυτό. Αλλά λοιπόν είναι ένα δύσκολο barrier που έχεις να περάσεις μία φορά ή δύο φορές, τρεις φορές όσους ενεργάτες θες να έχεις. Και μετά μπορείς να έχεις σε εισαγωγικά leads σε autopilot αλλά εννοείται πάντα θα πληρωθείς περισσότερα αν κλείσεις τη δουλειά σου απευθείας από ότι είμαι σε από white label. Εννοείται αυτό.
Οκ, οκ. Εσείς πώς κλίνετε τις δουλειές απευθείας? Τιτάξει, όπως φαντάζεσαι κυριαρχεί το referral σε μεγάλο βαθμό. Αλλά έχουμε κάνει outreach στο παρελθόν. outreach έχουμε κάνει δεν είναι warm outreach αλλά αυτό που εννοώ είναι αν είσαι σε διάφορα communities και βλέπεις έναν άνθρωπο να ψάχνει τις υπηρεσίες σου και του πεις έλα να μιλήσουμε δεν σε ξέρει κόλτη είναι ακόμα ακριβώς κόλτη είναι ακόμα αλλά όχι με τον ίδιο τρόπο που είναι κάποιος που δεν το έχει ζητήσει άρα με τέτοιους τρόπους και όπως είπα κυρίως έρχονται τα referrals από εκεί πέρα είμαστε ακόμα σε αυτό το στάδιο ωραία αναφέρθηκες τώρα σε προσφορές πριν λίγο το μικρό, το μεσό, το μεγάλο κτλ.
Για πες λίγο πώς θέλω να μου πεις μια θεωρική αναδρομή πώς εξελίχθηκαν οι προφορές και γιατί εξελίχθηκαν σε αυτό που είναι τώρα. Κοίτα να δεις κάποια πράγματα. Ένα, στέλνουμε πάντα τρία πακέτα. Εντάξει, η λογική αυτή είναι βασικό anchoring τύπου το μεγάλο πακέτο είναι εκεί για να πουλήσει το μεσαίο. Το μεγάλο πακέτο δηλαδή είναι εκεί για να φαίνεται πολύ ακριβό για να κάνει το μεσαίο να φαίνεται πιο ελκυστικό.
Δεν σημαίνει ότι το μεγάλο πακέτο δεν έχει παραπάνω πράγματα ή ότι δεν αξίζει το value του, αλλά δεν είναι πάντα ο στόχος αν επιχειρήσεις να πουλήσεις το μεγάλο, γιατί σύνθως το μεγάλο για να έχει παραπάνω value έχει πιο πολλές καστομιές. Ναι, ναι, ναι. Οπότε αν θες ένα βασικό productization, να έχεις expertise την ομάδα σε όλα όσα κάνεις και να μην χρειάζεται να μπαίνουν πολλές καστομιές μέσα, θες να πουλάς το μεσαίο.
Αν πουλάς δύο πακέτα, το μεγάλο πουλάει το μικρό. Άρα λοιπόν, αυτή είναι μια πρώτη απόφαση όταν στέλνεις προσφορές. Αν θέλεις ένα, δύο ή τρία πακέτα, το ένα που φαίνεται γενικά κακή ιδέα, το δύο πουλάει το μικρό, το τρία πουλάει το μεσαίο. Ωραία, άρα λοιπόν αυτός είναι ο λόγος που έχουμε τρία. Το δεύτερο μετάθεμα εκεί είναι ότι πρέπει να καταφέρεις να περάσεις στην αντίληψη του άλλου γιατί αξίζουν και τα τρία.
για να μην τον χάσεις τη λογική του το μεσίο και το μεγάλο μου είναι ακριβά παραδείγμα τους χάρη το μικρό δεν θα το πάρω γιατί είναι το μικρό και σιγά μην μου κάνουν τίποτα ωραία οπότε εγώ αυτό που κάνω που κάνω κομινούικια είναι ότι ευχηθίζω πακέτα που έχουν τη λογική του fast, faster, fastest οπότε και τα τρία πακέτα θα σε πάνε εκεί που θες αλλά αυτό που αλλάζει είναι η ταχύτητα στο SEO και όλας αυτό βγάζει πολύ μεγάλο νόημα γιατί αλλά και σε πολλές άλλες υπηρεσίες βγάζει πολύ μεγάλο νόημα γιατί πολύ απλά είναι ένα αντικείμενο που θέλει χρόνο αν εγώ σου γράψω παραπάνω κείμενα, σου κάνω παραπάνω optimization σου βάλω παραπάνω backlinks θεωρητικά μιλώντας το αποτέλεσμα θα έρθει πιο γρήγορα δεν μπορώ να το εγγυηθώ αλλά καταλαβαίνεις τριμώχνεις περισσότερη δουλειά σε μικρότερο χρόνο ακριβώς οπότε αυτή είναι η γενικότερη λογική που ακολουθούμε έτσι το προωθώ κιόλας την κατανόηση με την απέναντι πλευρά.
Ιστορικά λοιπόν τώρα, ήταν αρκετά, χρειάστηκαν αρκετές λεπτομέρειες να τις βρω εγώ όταν έκαναμε ακόμα καθαρά white label μοντέλο, αλλά σε μεγάλο βαθμό, το πώς θα πουλιώσαν οι υπηρεσίες το όριζο white label part. Με την έννοια ότι έχει τον τρόπο που στην τις προσφορές του, έχει τον τρόπο που μιλάει στον πελάτη του, οπότε ο καθένας μπορεί να έχει ένα λίγο διαφορετικό τρόπο που θέλει να τα δομήσει, πουλήσει κτλ.
Και εμείς κάναμε cater στον τρόπο που ήθελε ο άλλος. Φροντίζαμε τον τρόπο που ήθελε ο άλλος. Μετά ήρθε η ώρα να κάνουμε τις πρώτες μας direct προσφορές και θυμάμαι χαρακτηριστικά ότι σηκωνόμουν για δύο εβδομάδες κάθε πρωί, τύπου πιο νωρίς, έβγαινα έξω με ένα τετράδιο και το λάπτοπ, ας πούμε, σε μια καφετέρια, και καθόμουν και έκανα να κονσουμ πάρα πολύ content για το πώς στήνουν άλλοι τα πακέτα τους.
Είτε SEO άλλοι, είτε marketing άλλοι, είτε γενικότερα άλλοι, προκειμένου να μπορέσω να κατανόησω λίγο καλύτερα πώς να τα δομήσω. Γιατί SEO ήξερα ήμουν ήδη πάρα πολλά χρόνια στο αντικείμενο, 7-8 σε εκείνο το σημείο, οπότε δεν ήταν το θέμα μου να ξέρω τι είναι υπηρεσία, αλλά και πάλι το να καταφέρω να δομήσω πακέτα που να έχουν αρκετή διαφορετικότητα μεταξύ τους, να είναι όλα valuable για τον πελάτη, να είναι ok να τα επικοινωνήσεις να είναι αρκετά αναλυτικά ώστε ο άλλος να δει το value αλλά αρκετά απλά ώστε να μην ξεκαλώσεις τα τεχνικά όλα αυτά είναι challenges οπότε έκανα για δύο εβδομάδες αυτή την άσκηση και έβγαλα την πρώτη μου προσφορά που έφυγε direct και μετά από αυτό αυτό το πρώτο draft ήταν πάρα πολύ σημαντικό γιατί μας έκανε enable να στέλνουμε προσφορές μετά από αυτό ακόμα και σήμερα οι προσφορές αλλάζουν σχεδόν κάθε προσφορά είναι custom. Κάπως εξελίσσεται.
Δηλαδή, ακολουθούν την βάση αυτή, αλλά πρώτα απ' όλα είναι custom, γιατί κάθε site είναι διαφορετικό, κάθε SEO project είναι διαφορετικό, ενώ ακολουθούν μια δομή, αλλά και εξελίσσεται. Δηλαδή, αυξήθηκε μετά από ένα σημείο το content που είχαν μέσα τα πακέτα, αρχίζαν να εμφανίζονται άλλα κομμάτια. Πράγματα που τα είχα μόνο στα μεγάλα πακέτα, ανακάλυψε ότι χρειάζονται να είναι και στα πιο μικρά.
Κατάλαβα, οπότε είναι μια συνεχής διαδικασία. Τώρα πάλι πάνε να αλλάξουν λίγο, γιατί έχει μπει το AI visibility, το geo στη ζωή μας, οπότε αρχίζει αυτό να είναι ένας τρόπος που κάνουν scale τα πακέτα. Δηλαδή να ανοίξεις SEO και μετά SEO συν-geo, ας πούμε. Το οποίο δεν υπήρχε μέχρι πριν, όταν ήταν όλα SEO σε τρεις κλίμακες.
Άρα είναι μια ένα η διαδικασία, αλλά αυτό που είδα εγώ σε μένα, ότι είναι ένα τεράστιο threshold, τεράστιο milestone, η πρώτη καλοδομημένη προσφορά. γιατί σε κάνει enable μετά να στέλνεις να μιλάς για αυτές, βλέπεις πώς τις εξηγείς όταν κάνεις μια συζήτηση με κάποιον άλλον και του λες θα σου στείλω μια προσφορά που είναι δομημένη έτσι και έτσι και έχει κάποια απορία την απορία αυτή μετά τη λύνεις μέσα στην προσφορά σου οπότε το πρώτο μάλιστα είναι τεράστιο και μετά απλά δεν σταματάει ποτέ αυτή η διαδικασία Ναι, ναι, ναι και επίσης του δίνεις και την εντύπωση στον πελάτη πως είσαι οργανωμένος, πως έχεις πως έχεις ένα actual προϊόν όχι ένα vague ξέρω εγώ μια υπόσχεση που την έβγαλες από το δέτοιο σου out of the blue ας πούμε και για να μιλήσουμε και τα τυπικά ένα πολύ όμορφο pdf είναι κάμια δεκαριά σελίδες σύνολο δηλαδή η προσφορά δεν είναι ούτε ένα δύο νούμερα σαν email ούτε ένα google doc σκέτο είναι ένα αρκετά μορφωποιημένο και όμορφο αποτέλεσμα
και πολλές φορές έχω πάρει το feedback verbally ότι νιώσαμε ότι είστε πιο σοβαροί ή φάνηκε η ποιότητά σας ή το επίπεδό σας από την προσφόρα. Γιατί είναι το πρώτο παραδοτέο που παίρνω από σένα. Δεν είναι το πρώτο παραδοτέο στη δουλειά, αλλά είναι το πρώτο αρχείο, το πρώτο πράγμα που παίρνω από σένα. Οπότε δίνεις έξτρα φροντίδα στο να δείξεις κάτι πολύ δομημένο, πολύ όμορφο, πολύ προσεκμένο.
Έστω κι αν είναι αυτό, έχεις ένα template και απλά έχεις αλλάξει... Ναι, εννοείται. Μα εννοείται ότι είναι ένα template. Δηλαδή από τις 10 σελίδες που σου είπα, οι 8 δεν αλλάζουν ποτέ. Είναι τα κείμενα που περιγράφουν τις υπηρεσίες μας και τα ψηλά γράμματα που ορίζουν το κάθε που τεπλωνόμαστε και όλα αυτά. Αυτές οι σελίδες δεν αλλάζουν ποτέ.
Αλλάζει το core κομμάτι που είναι η προσφορά, τα πακέτα που παίρνεις και σε τι τιμή. Αλλά και πάλι, το αποτέλεσμα είναι παίρνει ο άλλος αυτό το vibe του «Α, είναι σοβαρή». Και δεν θα το... Δηλαδή, και εγώ πραγματικά σου το λέω, δεν τα ανακάλυψα αυτά μόνος μου. Δεν νομίζω ότι κανείς ξέρε να ανακαλύπτει φωτιά. Είχα white label συνεργάτες.
Είχα δει τα συμβόλαια τους με τους πελάτες τους. Ήταν στους drive φακέλους που ήμουν και εγώ κτλ. Κοίταξα αυτά τα έγγραφα και έφτιαξα ένα που ακολουθούσε τη λογική που είχαν κάνει οι άλλοι. Οκ. Καλό. Δηλαδή μπήκες, έκανες infiltrate. Ναι, ναι, ναι. Είχα κάνει ήδη infinite. Έκανες extract πληροφορία σαν καλός κατάσκοπος.
Ακριβώς. Και έφτιαξα ακόμα και legal κομμάτια πριν αρχίσω να συνεργάζομαι με δικηγόρο που είναι ένα πιο μετά κομμάτι. Ακόμα και legal κομμάτια. Απλά τα πήρα ατόφια από συμβόλαια συνεργατών που ήξερα ότι και αυτοί έχουν χρησιμοποιήσει δικηγόρο για να τα κάνουν. Ναι, ναι, ναι. Οι δικηγόροι που μας ακούτε αυτή τη στιγμή, μην τραβάτε τα μαλλιά σας.
Όλοι κάπου ξεκινήσαμε. Είναι αναγκαστικά. Θα είσαι φεργκλάνστερ και θα προσλάβεις δικηγόρο, φερστουθήνγκ ας πούμε. Ούτε καν. Δεν γίνεται. Εδώ οι περισσότεροι ξεκινάνε μαύρα. Τι περισσότεροι όλοι. Τώρα με το JGPT είναι λίγο πιο εύκολο, γιατί μπορείς να βρεις πράγματα online, να τα πειράξεις, να τα κατανοήσεις καλύτερα. Δεν σου λέω να το φτιάξεις το μηδέν Αλλά να μοντάρεις καλύτερα Τότε ήταν λίγο πιο δύσκολο Γιατί μιλάμε για εποχές πριν το τσάντζιπιτή Αλλά όπως είπα αν πάρεις ατόφια από άλλους που τα έχει φτιάξει δικηγόρος Και μετά τα πειράξεις για το πώς τα θες εσύ Δηλαδή δεν σου άρεσε ακριβώς ένας όρος Αλλά τα διατυπώνεις με τον ίδιο τρόπο Όπλα με άλλα νούμερα μέσα Ο άλλος θέλει να πληρώνεται σε 10 μέρες Αν θες να πληρώνεσαι σε 30 μέρες Λέω εγώ τώρα. Ή το ανάποδο.
Ταχς, απλά αλλάζεις ένα νούμερο, δεν είναι ότι χρειάζεται να αλλάξεις όλο τον όρο. Καλά, είναι σούπερ τα αυτά τα εργαλεία και για να το πειράξεις. Αλλά επίσης εγώ το το σκέφτηκα και για... Αν θες να ελέγξεις, να... Αν σου δώσει ο άλλος ένα συμβόλαιο. Πολύ σωστά. Το κάνω συνέχεια. Το βάζεις πίσω notebook.lm, να του πεις γράψε το μου ξεκάθαρα όλους τους όρους σε τρεις σειρές τον καθένα, για να το καταλάβω.
Και το άτομο είναι πολύ αυστηρό. Και το άτομο είναι πολύ αυστηρό, λέω. Δηλαδή, αν του πεις, πες μου τι να προσέξω, σου λέει όντως τι να προσέξεις. Ναι, ναι, ναι. Δεν φοβάται. Και αυτό, τρίκ τώρα. Τι τρίκ. Κοινή γνώση είναι, για όσους ακούνε. Άμα θέλετε να αναλύσετε έγγραφα και pdfs και γενικώς πράγματα, αξιόπιστα, χωρίς να θέλετε, χωρίς να χρειάζεται να ανησυχείτε για την αξιοπιστία της απάντησης.
Notebook LM, μην το βάλτε στο chat GPT. Το chat GPT, 99% θα, ειδικά άμα είναι τίποτα τέτοια ένα συμβόλαιο ας πούμε, θα είναι λίγο δημιουργικό. Που είναι το τελευταίο πράγμα που θέλεις. Σωστά. Σε ένα τέτοιο πράγμα. Ενώ το Notebook LM, άμα το ανεβάσεις και ρωτήσεις πράγματα πάνω σε αυτό το πράγμα, πάνω σε αυτό το συμβόλαιο π.χ.
δεν θα σου γράψει ανακρίβειες. Σε πω, έχω παρατηρήσει και εγώ γιατί χρησιμοποιώ και τώρα το chat GPT, ότι αν ανεβάσεις απλά ένα pdf και το ρωτήσεις κάτι στο prompt που το ανέβασες θα το διαβάσει όντως το document και θα σου απαντήσει με το document αλλά δεν είμαι σίγουρος ότι μετά το ξανακάνει άξιος το document για να πάρει όλο το context. Ενώ αν πάρεις το συμβόλαιο C copy-paste και το ρίξεις μες στο chat GPT, παίρνεις καλύτερο καλύτερο αποτελέσμα γιατί το έχει στο context όντως το κείμενο.
Και πάλι υπάρχουν καλύτερα εργαλεία για αυτό. Το Notebook, λέμε, ήταν κάτι εξοχήν το καλύτερο πάντα και τώρα πλέον που τα Cloud Code και αυτά τα έχουμε, περισσότερες κόσμοι τα έχουμε στον υπολογιστή μας, μπορείς απλά να το βάλεις σε ένα φάκελο, να ανοίξεις το φάκελο με το Cloud Code ή το VS Code και το Copilot κλπ. Και να ζητήσεις εκείνο να σου το αναλύσεις το αρχείο.
Είναι αντίστοιχα αξιόπιστο. Είναι καλό. είναι καλό, δεν θα σου πω ποιο είναι καλύτερο γιατί δεν έχω κάτσει να κάνω τέστινγκ μεταξύ τους, αλλά υπάρχουν επιλογές καλύτερες από να το πετάξεις απλά στο chat window του chat GPT. Αυτό εσείς είστε. Για κάτι που έχει low risk ας πούμε, εντάξει το κάνεις. Αλλά όχι για τέτοια πράγματα.
Και για τεράστια συμβόλια που δεν πρόκειται να κάτσεις ποτέ να το διαβάσεις και να το επαληθεύσεις αυτό το πράγμα. Σωστά. Είχες ετοιμάσει μια ερώτηση που έλεγες ποιο είναι το πιο δύσκολο κομμάτι να βγάζεις προσφορές, το οποίο κολλάει με αυτό που λέγαμε πριν και είναι και είναι τυπωσιακό το πως μπορείς να έχεις κάνει ξέρω εγώ δεκάδες και εκατοντάδες προσφορές που έχουμε κάνει πλέον και να είναι ακόμα unique η κάθε προσφορά δηλαδή πραγματικά ελπίζω ότι σε αυτό το σημείο θα μπορούσα να έχω θα μπορούσα να έχω να βρουχωρή κάποια μοτίβα μικρό website θα έχουν αυτή η προσφορά Μεγάλο website, ενώ ποιο σε αριθμό σελίδων Και πόσο παλιό και μεγάλο είναι το website Φεγευτή προσφορά, αλλά δεν είναι έτσι Κάθε ένας είναι unique Και ενώ πιστεύω πολύ στο productization ενός service Δεν πιστεύω στο 100% Το productization ενός service Δηλαδή, ό,τι και να γίνει Ένα SEO πακέτο θα έχει και παραγωγή περιεχομένου Θα έχει βελτιστοποίηση υπάρχοντους περιεχομένου Έχει κάποια πράγματα τα οποία είναι present παντού
Άρα λοιπόν Ένα πράγμα που κάνεις productize είναι ότι έχεις μια ομάδα που είναι super capable σε αυτά τα πράγματα, τα ξέρει καλά, τα κάνει συχνά τα έχεις πάντα με τις προσφορές σου για την απαραίτητα στοιχεία αλλά δεν μπορείς να το κάνεις αυτό στο 100% της δουλειάς σου και νομίζω ότι πολλά agents χάνουν το competitive edge τους όταν πάνε αυτό και να το παρακάνουν να πούνε ότι εγώ έχω αυτά τα τρία πακέτα αλλά ξέρεις και τελεία και έλα και παίρνεις ανεξάρτητα με το ποιος είσαι θα μπεις σε ένα από τους τρεις σκουβάδες ας πούμε Δεν νομίζω πιο ανοίχτημα Είναι νομίζω μία απλά Μία επιλογή που πρέπει να κάνεις Γιατί όταν έχεις τους τρεις κουβάδες Εξυπηρετείς Πολύ πιο αξιόπιστα Ας το πούμε Έχεις πάρα πολλές συγκεκριμένα deliverables Ξέρουν ακριβώς οι άνθρωποι τι πρέπει να κάνουν Και τα λοιπά Όταν το κάνεις custom έχει δουλειά στο να βγάλεις την προσφορά Έχει δουλειά στο να καταλάβεις Τι θα του προσφέρεις, τι θα τιμολογήσεις Έτσι επειδή φαντάζομαι αλλάζει και την τιμή
ναι σε κάποια πλαίσια εννοείται με βάση τον όγκο που χρειάζεται είναι δύσκολο και το συναντά και εγώ πάρα πολύ στο δικό μου κομμάτι στο email που έχει ακριβώς το ίδιο πρόβλημα ειδικά εγώ που δεν δουλεύω μόνο με e-commerce που πες το e-commerce είναι στάνταρ παιδί μου έχει συγκεκριμένα flows που πρέπει να στήσεις σε segments συγκεκριμένο τρόπο που διαχειρίζεσαι το after purchase, το pre-purchase συγκεκριμένα lead magnets πάρε 10% έκπτωση για την πρώτη σου αγορά αυτά είναι στάντερ για e-commerce εντάξει, cool για όλα τα άλλα είναι τίποτα, μπαίνεις στο call σου λέει ο άλλος τον πόνο του κάνεις τον ψυχολόγο, τον συμβουλάτορα και τα λοιπά και προσπαθείς να βγάλεις τις επόμενες μέρες ένα σωστό τέτοιο, ένα σωστό offer που περειάζει για αυτόν Και το μόνο, ας πούμε, που έχω εγώ σαν στάνταρ για όχι e-commerce, για ανθρώπους σαν εμένα, freelancers, coaches, οποιονδήποτε στο διεκπαιδευτικό τομέα, είναι, π.χ., το welcome experience.
Ό,τι αυτό σημαίνει. Γιατί το θέλουν όλοι αυτό. Και συνήθως είναι ψηλό στάνταρ, σαν δομή, και επίσης λίγοι το έχουν. Οπότε αυτό, δηλαδή παίρνω μέρος ένα μέρος της ολόκληρης εμπειρίας του email marketing και το πουλάω γιατί ξέρω πως θα έχει high impact ας πούμε. Τα πρώτα βήματα, τα πρώτα 10 email ας πούμε. Αυτό. Εσύ κάνεις κάτι αντίστοιχο ας πούμε να μην πουλήσεις SEO να πουλήσεις ξέρω εγώ τα τέσσερα πρώτα άρθρα τα δέκα πρώτα άρθρα ξέρω εγώ ή τόσα links.
Το αποφεύγω πολύ αυτό. Συμβαίνει κάποιες φορές αναγκαστικά αλλά το αποφεύγω γιατί το SEO είναι μια υπηρεσία που χρειάζεται ένα ongoing input για να μπορέσεις να φετύχεις ένα αποτέλεσμα και οι πιλώνες του δεν είναι άπειροι τεχνικό, πολύ απλοϊκά είναι το τεχνικό κομμάτι, είναι το content κομμάτι για το τι συμβαίνει πάνω στη σελίδα δηλαδή και το link building, πολύ απλοϊκά είναι τρία verticals. Ένα project για να πάει καλά χρειάζεται οπωσδήποτε τα πρώτα δύο και πρακτικά και το τρίτο απλά μπορείς να το εισάγεις τα backlinks το οποίο μπορείς να το εισάγεις και αργότερα οπότε δεν γίνεται να πεις θα σου κάνω μόνο τεχνικό, δεν έχει νόημα υπάρχει κάποιες φορές, αυτό θα το δεις σε κάποιον φίλο ας πούμε ή γνωστό ή άνθρωπο που θέλει να τον βοηθήσω που δεν θα κάνει engage σε σιωπηρεσίες, αλλά ξέρω το site είναι χάλια και θα πω έλα πλήρωσε μας one time να μπούμε να τα φτιάξουμε όλα και να σου δώσουμε μια κατευθυντήρια γραμμή τι να κάνεις εσύ μετά για να έχεις κάποιο growth μέχρι να είσαι έτοιμος
να επενδύσεις σε αυτό. Και αυτό θα το κάνω πιο πολλοίς ανθρώπους που θέλουν να τους βοηθήσω σε προσωπικό επίπεδο συνήθως γιατί αλλιώς δεν θέλουμε να το αναλαμβάνουμε καν αυτό. Είναι δηλαδή ο πολύς όγκος είναι μπροστά στη δουλειά, τα στρώνουμε ενός τεχνικά στρώνουμε όλα τα τεχνικά κτλ. Και μετά από μόνα τους τα τεχνικά δεν κάνουν θαύματα οι άλλοι δεν κάνουν ποτέ αυτά που τους λέμε να κάνουν κλασσικά. Οπότε πάλι Ρε γάμοτα αυτό το πράγμα Δηλαδή αναγκαστικά για να κάνεις ένα αποτέλεσμα Πρέπει να το έχεις Να το πάρεις όλο πάνω σου Το οποίο σημαίνει και περισσότερα λεφτά Που άμα τους πεις Απ' την άρχη με το καλημέρα Φέρνουμε τόσα λεφτά κτλ Θα τσινήσουνε Εμείς το έχουμε κάνει αυτό Δεν θέλουν να κάνουν τη δουλειά Θέλουν να το πάρεις όλο πάνω σου Απλά δεν καταλαβαίνεις πως ξέρεις Όλο αυτό το πράγμα Πληρώ Εμείς το έχουμε κάνει αυτό γιατί για πολύ καιρό δεν το έκανα. Σκέψη στο μικρό μου πακέτο κάποτε δεν είχαμε implementation των fixes που βρίσκαμε στο τεχνικό έλεγχο.
Δηλαδή για καλά το μικρό πακέτο αν θα σου κάνουμε στο τεχνικό έλεγχο θα σου πούμε τι πρέπει να φτιαχτεί, θα το πάρεις αυτό το παραδοτήρα και θα το δώσεις σε έναν developer να στα φτιάξει. Ή θα τα φτιάξει μόνος σου άμα είναι κάτι πολύ απλό. Δεν τα φτιάχνει κανείς ποτέ. ποτέ δεν τα φτιάχνανε οι developers δεν τα φτιάχνανε οι ίδιοι εμείς έχουμε φτάσει σε ένα σημείο που εγώ προσπαθώ να το κάνουμε όλα μόνοι μας το implementation το τεχνικό μόνοι μας, τη συγγραφή μόνοι μας το ανέβασμα του περιεχομένου στο site μόνοι μας τα πάντα μόνοι μας και από τότε που το κάνουμε αυτό είμαστε μια πολύ πιο αποτελεσματική εταιρεία ειρωνικά μιλώντας εννοείται ότι ακρίβει αναγκαστικά κάπως η υπηρεσία αλλά δεν την ακρίβει ανάλογα με το πόσο παραπάνω δουλειά πήραμε γιατί εν τέλει το pain point του δεν έχει γίνει αυτό. Κάντο, έλα να σου ξαναεξηγήσω τι πρέπει να κάνεις.
Την κρίνια του πελάτη του γιατί δεν έχω δει αποτελέσματα το να πρέπει να του πεις ότι εσύ φθες που δεν έχεις δει αποτελέσματα αλλά να μείνεις εκεί. Κατέλει αυτό να είναι πιο κοστοβόρο του χρονικά και συναισθηματικά από περισσότερο από ότι η εναλλακτική. Οπότε αυξήσαμε στις στιγμές λίγο, αυξάνουμε τη δουλειά που κάνουμε όσο χρειαζόταν για να τα κάνουμε εμείς και έχουμε γίνει πολύ πιο αποτελεσματική σαν εταιρεία.
Σκέψου ότι πλέον έχω φτάσει στο σημείο που προσπαθώ να ελαχιστοποιήσω και αυτό είναι κίνο μίσο για agencies που έχουν πολύ διάδραση με τον πελάτη να ελαχιστοποιήσω τα approval cycles. Δηλαδή μπαίνω στον πελάτη μέσα, ακόμα και στην αρχή όταν είμαστε στην αρχή και του λέω πάρ' το αν θες να κάνεις approve αλλά να ξέρεις το στόχος είναι να μου κάνεις απλού μια-δύο φορές και να μην μου ξανακάνεις και έχω πολλούς πελάτες δεν το πετυχαίνω 100% αλλά έχω πολλούς πελάτες που απλά τους ανακοινώνω τι κάναμε τους τα δείχνω έτσι είναι deliverables όλα τα έχουν όλα transparency full τους λέω τι κάναμε, τους λέω να εδώ είναι τα πράγματα δεν ασχολούνται ποτέ αυτοί οι πελάτες έχουν και το περισσότερο growth ναι επειδή όταν προσπαθεί να σου κάνει micro manage σου άμαγε όλο το flow και κάθεσαι και στέλνεις email και να εξηγείς και τέτοιο και κάτσε να ρωτήσω τον άλλον και αντί να γίνει σήμερα η δουλειά θα γίνει σε μια βδομάδα.
Με περισσότερη ταλέπα κιόλας. Και όλα αυτή η ταλέπα που πάντα υπάρχει ως ένα σημείο είναι και ο λόγος που εμείς έχουμε εισάγει από αρκετά νωρίς ένα minimum retainer για να πάρουμε ένα πελάτη. Δηλαδή κάποιος πελάτης μπορεί να πάρει το μικρό, το μεσό, το μεγάλο. Κάποιος πελάτης μπορεί να είναι μικρότερος ή μεγαλύτερος. αλλά ό,τι και να είναι εγώ θεωρώ ότι υπάρχει ένα κόστος στο να έχεις έναν ακόμα πελάτη να είναι πονοκέφαλος στο κεφάλι σου ακόμα και ο καλύτερος πελάτης να είναι οπότε αν έρθει κάποιος που είναι τόσο μικρός που δεν αξίζει να πληρώσει το μίνιμουμφί μας το λέω ευθέως δεν έχουμε ένα μίνιμουμφί τόσο δεν θεωρώ ότι βγάζουν άμα για σένα αυτή τη στιγμή αλήθεια το λέω γιατί θα ασχοληθούμε δεν θα το πιάσεις, δεν έχουμε τόση δουλειά να κάνουμε για να αξίζουν αυτά τα χρήματα αλλά δεν είμαι ok να τον πάρω για λιγότερα γιατί όσο και να είναι θα έχω ακόμα δύο κόλους έξτρα το μήνα θα έχω ακόμα emails να απαντήσω, τηλέφωνα να χτυπάνε το ότι στεναχώρια την κρίνια
το άγχος όταν στους τρεις μήνες ακόμα το SEO δεν έχει φέρει αποτελέσματα που λογικό είναι οπότε έχουμε ένα minimum retainer θα στεναχωριέστε και εσείς που δεν έχει τέτοιο ο πελάτης δεν είναι ευχαριστημένος που δεν θα σας προτείνει ούλου που εγώ πάντως σε αυτό που είπες για το να το παίρνεις όλο πάνω σου που είναι το ιδανικό είχα και εγώ το ίδιο θέμα πιο παλιά πριν από τρία χρόνια π.χ.
μέχρι και πριν από δύο χρόνια δεν έγραφα emails ήμουν email marketer είχα πελάτες αποκλειστικά στο email marketing automation κτλ. Δεν έγραφα email. Τους έλεγα γράψε τα μόνο σου. Να τι πρέπει να γράψεις. Γράψε τα. Εγώ του ετοίμαζα όλο τη στρατηγική, τα automation, τα κουμπάκια τέτοια. Του έλεγα απλά το άφηνα και να. Εδώ μπαίνει email. Εδώ μπαίνει email.
Εδώ μπαίνει email. Τέλος. Και ρε φίλε δεν τα έγραφαν ποτέ. Αργούσανε. Εν τέλει δηλαδή τους παρέδιδα ένα πράγμα σαν σκελετό για να το κάνουν κάποτε γιατί δεν το έκαναν ή το έκαναν και ήταν χάλια δηλαδή δεν διαβάζονταν τα μέλη τους και μετά ήμουν εγώ σε φάση τώρα εγώ θέλω να πάρω τα credits για αυτό το πράγμα και υπήρχαν καθυστερήσεις και το αποτέλεσμα δεν ήταν καλό δηλαδή είχαν ένα άρτιο σύστημα αλλά το άρτιο σύστημα δεν το έβλεπε ποτέ ο πελάτης τους έτσι έβλεπαν μόνο τις άπιας λέξεις που επέλεξαν να γράψουν στα email τους και εγώ ας πούμε αποφάσισα από τότε δεν έχει νόημα να μην το παίρνω όλο πάνω μου και πλέον ξέρεις, θα κάνω όλα εκτός και αν κάποιος είναι committed ξέρω εγώ και θέλει ντέ και καλά να γράφει emails Υπάρχει πάντα η εξαίρεση του πολύ committed πελάτη υπάρχει λίγο πιο συχνά η εξαίρεση του πελάτη που πραγματικά πιστεύει ότι είναι κομμέτη την ώρα που σου μιλάει και δεν καταλήγει να μην είναι το οποίο παλιά την πάταγα δηλαδή ήταν ευεπιστονό, ήταν σοβαρός
είχε κάθε καλή πρόθεση ρε παιδί μου, απλά life gets in the way δεν το λέω καν με θυμό ας πούμε και αυτό που εσύ έκανα κακόμενα πνευματικό είναι ότι ακόμα και σε αυτούς μοίραζα κάπως το λέω, δηλαδή αν θέλω να γράφονται τέσσερα κείμενα το μήνα και μου λέει θα γράφω, θα γράφεις εσύ δύο, εμείς δύο. Εντάξει. Στη χειρότερη περίπτωση δύο κύμερα θα βγούνε τα δικά μας.
Οπότε να υπάρχει κάποιο είδους παραγωγή από εμάς σε κομμάτια. Υπάρχουν projects τεχνικά που δεν μπορείς να αγγίξεις, που είναι custom websites, custom developed καταστάσεις που δεν μπορείς να μπεις εσύ να κάνεις implementation και αναγκαστικά κάνεις let go το implementation. Δεν είναι perfect αυτοί οι κανόνες απλά όσο περισσότερα πράγματα μπορούμε να κάνουμε εμείς, τόσο καλύτερα πάει για τους πελάτες μας.
Και είναι τίποτα σύγχρονο. Φαίνονται στα αποτελέσματα, φαίνονται στο retention, είναι πιο χαρούμενοι, έχουμε λιγότερους πανεκφάλους. Είναι όλοι καλύτερα. Οπότε δηλαδή και εσύ αν μου το έλεγες τότε ότι δεν γράφεις τα email, θα σου έλεγα ξεκίνητα να γράφεις τα email, θα ήταν η συμβουλή μου τότε. Ωραία. Αποτυχία και SEO. Τι παίζει εδώ.
Επειδή όλοι λένε για βλέπουμε όλα τα κλασικά τα γραφήματα ξεκινήσαμε το Φλεβάριο το 22 και μέσα σε έξι μήνες έχουμε δεκαπλασιάσει το traffic μας ξέρω εγώ και τα λοιπά πως μοιάζει αποτυχία και πόσο συχνή είναι επειδή είμαι σίγουρος πως όλα τα agency και εσύ επίσης έχετε αποτυχίες έτσι αποτυχίες από αυτό που εσείς θα θεωρούσατε ξέρω εγώ επιτυχία και ήταν αδύναμος συγχωρείς Πώς μοιάζει και από τι εξαρτάται, δηλαδή, άμα θα αποτύχει ένα project.
Ωραία. Πρώτα απ' όλα, η αποτυχία στο CEO μοιάζει με δύο τρόπους. Ο ένας, και θεωρώ ότι οι σοβαρότεροι πραγματικοί στο να αποφεύγουν, δεν συμβαίνει όντως, μοιάζει σαν να κάνεις κακή δουλειά και να κάνεις ζημιά. Οκ. Ωραία. Αυτό είναι το... Πήγα και έβαλα χίλια links από το Fiverr, ας πούμε, και το site μου τη μια μέρα έπαιρνε τάδε τάφη και τη άλλη μέρα έπαιρνε μηδέν.
Εντάξει. Έφαγα ένα πάνισμα, ένα πέναλτι ας πούμε. Υπάρχει όμως κακή δουλειά, η οποία είναι όλη η αποτυχία που είναι απόφυγε ανθρώπους που δεν είναι έμπειροι, που δεν είναι αξιοποιημένοι, απέφυγε ό,τι φαίνεται too good to be true. Αυτό συνήθως, να φανταστώ, έχει να κάνει με black hat τεχνικές, έτσι. Με black hat τεχνικές έχει να κάνει, αλλά έχει να κάνει και με πολύ άγνοια.
δηλαδή αν συσσωρεύσεις ανθρώπους που πραγματικά δεν ξέρουν από SEO και κάνουν κινήσεις χωρίς να κάνουν πλακάτ, κάνουν κινήσεις ξανά και ξανά οι οποίες είναι κακές αν συσσωρεύσεις πολλές τέτοιες μπορεί να βρεθείς μειωμένος και τα πρώτα αποτυχία είναι και το να μην υπάρχει impact αυτό θα πάμε μετά η πρώτη αποτυχία είναι το κακή δουλειά που φέρνει penalty η δεύτερη τώρα αποτυχία που είναι και η πιο συχνή ακόμα και σε πραγματικά έμπειρος και σοβαρούς SEO είναι το να μην υπάρχει impact.
Η αλήθεια είναι ότι εμείς εσωτερικά αυτό που ο τρόπος που αντιμετωπίζουμε πάντα είναι ότι δεν έχουμε καταφέρει να φέρουμε impact yet. Έτσι, ακόμα. Δεν το έχουμε καταφέρει ακόμα. Το θέμα είναι πόσο. Πώς το δοσοκρίνεις. Αυτό το θέμα είναι πόσο. Εντάξει, όχι. Μιλάμε πάντα για να θεωρήσω ότι κάτι δεν πάει καλά. Μιλάμε για ορίζοντας ότι σε ένα χρόνο ας πούμε δεν έχεις καταφέρει να φέρεις μετρήσιμο impact ανάλογα το industry σε ένα χρόνο, σε μισό χρόνο, σε ένα μισό χρόνο και στο ένα-ένα μισό χρόνο, όπως σου λέω, ότι θεωρώ ότι δεν τα έχουμε πάει καθόλου καλά, αν δεν έχουμε καταφέρει να φέρουμε impact σε αυτό το χρονικό σημείο.
Αλλά επαναλαμβάνω αυτό, είναι περισσότερο ένα indication ότι κάτι δεν έχουμε κάνει καλά. Εγώ πολλές φορές εκείνο το χρονικό σημείο, που είναι πολύ μετά βέβαια, σπάω τα φράγματα των πακέτων, που λέγαμε νωρίτερα για τις προσφορές. Δηλαδή αν έχω ένα πελάτη που ένα χρόνο δεν έχουμε καταφέρει να φέρει με impact, δεν με νοιάζει ποιο πακέτο έχει εκείνη τη στιγμή, είναι σωστά τι θεωρώ ότι πρέπει να γίνει για να έρθει το impact. Πιθανότητα και νωρίτερα, αλλά πόσο μάλλον φτάσουμε σε αυτό το σημείο.
αυτό που βλέπω και ο λόγος που γίνεται αυτό όταν γίνεται είναι περισσότερο από όλα το το να είσαι proactive ωραία δηλαδή να είσαι proactive στο τι περιμένεις να συμβεί σε αλλαγές που συμβαίνουν ας πούμε μέχρι πριν ένα χρόνο όλο το informational content τύπου blog posts έφερνε τα μέγιστα δυνατά αποτελέσματα ήταν πάρα πολύ πετυχημένο όταν μιλάμε για traffic τουλάχιστον να ανεβάσεις τα charts αυτά που λες τα ωραία και να ανεβαίνουν προς τα πάνω.
Αλλά με το που ήσανε τα AI overviews και έρθει το AI περισσότερο στη ζωή μας, το έχει φθηνεί πάρα πολύ. Σημαίνει αυτό ότι δεν πρέπει να τα γράψεις? Όχι, δεν σημαίνει αυτό. Έχουν άλλη χρησιμότητα. Αλλά πρέπει να ξέρεις τι να περιμένεις. Αν λοιπόν εσύ είχες μια στρατηγική και ασχολιόσεις να είσαι με αυτό μόνο και ξαφνικά έρθει το AI και δεν έκανες καμία αλλαγή σαν SEO υπηρεσία, θα βρεθείς να μην έχεις φέρει αποτελέσματα.
Άρα λοιπόν το να είσαι proactive, σε αλλαγές στο industry, στις ανάγκες του πελάτη, σε κινήσεις του ανταγωνισμού αν είσαι έναν ανταγωνιστικό νης, όλα αυτά είναι το πιο σημαντικό. Το δεύτερο στοιχείο είναι το expertise το οποίο λέω και νωρίτερα, όσο πιο πολύ expertise έχεις τόσο καλύτερα ξέρεις ποιες και intuitively, από το ένστικτο και μόνο, ποιες κινήσεις θα έχουν impact.
και το τρίτο, έτσι που έχω στο μυαλό μου γενικά με την αποτυχία είναι το να πάρεις όσα περισσότερα γίνεται πάνω σου το πιο aeronically ήταν η συζήτηση που μόλις είχαμε δηλαδή πολλές φορές στρατηγικές αποτυγχάνουν γιατί δεν γίνονται όλα όσα πρέπει να γίνουν γιατί ο πελάτης δεν κάνει το μέροι δυό του οπότε και εκεί είναι να είσαι proactive και να πεις έχει φύγει ένα τετράμινο δεν έχεις γράψει το ένα άρθρο που είπες ότι θα γράψεις έλα να δούμε τι θα κάνουμε γιατί αποτέλεσμα το δεν θα έχεις Οκ. 8. Ακούτε, πελάτες.
Ξεκάθαρα, 8, σίγουρα. Εδώ είχαμε το άλλο. Έχουμε ένα πελάτη, που επιτέλους το λύσαμε, που είχαμε γράψει εμείς τα κείμενα, αυτό ήταν το deal, καθόντουσαν τα κείμενα και δεν θέλανε, επιμένανε να θέλουν να κάνουν approve και δεν τα κάνανε approve. Να έχεις τώρα 16 κείμενα να κάθονται. Κόριε, 16 κείμενα να κάθονται που είναι...
Δεν τα έκαναν που τι, βαριόντουσαν, ας πούμε, είχαν άγγελες. ή θέλαν να τα κάνει review και ο CEO που είναι ας πούμε και έξυπνος στο δικήμενο ο οποίος ο άνθρωπος είναι κάργα busy και δεν έμπαινε ποτέ προτεραιότητα over όλα τα άλλα πράγματα που έπρεπε να κάνει και μετά από πάρα πάρα πολύ πίεση ας πούμε σπάσανε αυτό το approval cycle πάλι θέλουν approval αλλά απλά το κάνει η product manager που είναι πολύ πιο διαχειρίσιμο και να την πιέσω και να έχει το χρόνο να το κάνει και ξαφνικά ξεβλοκαριστήκαμε αλλά ξεβλοκαριστήκαμε μετά από 8-9 μήνες blocking Είναι τρελό όπως καταλαβαίνεις Αυτά σφιώνουν συνέχεια Αλλά λοιπόν αυτά κυνηγάμε Αυτά είναι κύβια το account management Να σου πω αναφέρεται και σε άρθρα που γράφεται ψηλά άσχετο σχετικό άσχετο μπορεί να κρίνω και από τον εαυτό μου αλλά διαβάζονται πλέον τα άρθρα επειδή εγώ έχω παρατηρήσει τα τελευταία τρία τέσσερα χρόνια δεν διαβάζω Αν δει παλιότερα ενημερωνόμουν για marketing full από άρθρα και τα λοιπά, είχα βρει ωραία blogs και τα λοιπά.
Τώρα έχω μια πορεία, δεν θα το googleάρω, θα πάω, θα ρωτήσω τσάτζιπι τύπηχη ή θα δω κάποιο tutorial στο youtube. Έτσι. Νομίζω έχουν ευθύνη αρκετά. Μπορώ να σου απαντήσω με δύο τρόπους. Για πες. Ένα, τα άρθρα δεν διαβάζονται εδώ και πολύ καιρό, τα άρθρα σκυμάρονται. Δηλαδή, κάποιος που για κάποιο λόγο βρέθηκε στο site σου, κάτι έψαξε και βρέθηκε στο site σου για αυτό το keyword, κάτι έψαχνε εκείνη την ώρα θα σκιμάρει το άρθρο θα δει τις επικεφάλιες σου αν ένα σημειάκι, μια παράγραφη, ένα section τον ενδιαφέρει μπορεί να το κάνει με ανάγνωση κτλ θα φύγει. Έτσι αυτό το κάθομαι και το διαβάζω από την αρχή μέχρι το τέλος είναι πολύ σπάνιο.
Σκιμάρονται και μπορεί να... ο πιο ενδιαφέροντος που ενδιαφέρεται πιο σύντομα θα διαβάσει ένα κομματάκι. Αλλά το καλό με το SEO είναι ότι είναι ένα πολύ μεγαλύτερο οικοσύστημα. Το ένα είναι ότι πλέον γράφοντας κείμενα, εσύ μπορεί να είσαι πηγή για τα AI overviews και τα AI summaries και το αν το τσάτζει επειδή σου απαντήσει μια απάντηση να είσαι εσύ το source.
Άρα λοιπόν να κάνεις influence λίγο περισσότερο το ότι σ'απαντήσεις, να τοποθετείς το brand σου μπροστά στα AI και στους χρήστες και όλα αυτά. Αυτό είναι το ένα. Δύο. Φέρνεις χρήστες στο site σου. Οκ, google, search, μπαίνει ο άλλος, πατάει το άρθρο και ας μην το διαβάσεις. Αν θες να μπεις στο site σου είναι pixeled. Αν θες να τρέξεις διαφημίσεις με retargeting ας πούμε έχεις email marketing.
Ο άλλος μπαίνει στο site σου κάνεις με ένα καλό lead magnet να φαίνεται ένα τέτοιο έχεις την ινδυατότητα να κάνεις ένα capture, ένα email και μετά θα έρθει η γνωριμία και η πώληση εννοείται πολύ πιο μετά χαρίστηκε το email marketing. Εγώ θεωρώ ότι οι δουλειές μας είναι η δουλειά σου και η δουλειά μας στην άνθρωπος είναι πολύ συνδεδεμένες που θα του δώσεις εσύ το ποιοτικό ας πούμε automation και το ποιοτικό περιεχόμενο για να γίνει ένα conversion down the road.
Πιστεύω πάρα πολύ στα assisted conversions γενικά. Σαν concept. Το SEO στον έφερε. Το conversion το έκανε το email marketing ακριβώς. Το original touch point το έκανε το SEO. Αυτό το συνοθήλευα μαζί σου έφερε ένα πελάτη. Οπότε άξιζε η επένδυσή σου. Χωρίς το ένα δεν θα είχες το lead, χωρίς το άλλο δεν θα είχες το nurturing. Οπότε δεν γίνεται αποτέλεσμα. Άρα λοιπόν αυτός που πραγματικά ενδιαφέρεται θα διαβάσει και αυτός που δεν ενδιαφέρεται θα μπει στο οικοσύστημά σου που δεν ενδιαφέρεται τόσο πολύ για το κείμενο αυτό καθε αυτό γιατί κάτι έψαξε έτσι, μην ξεχάσετε στο SEO πρώτα ψάχνει κάτι άλλος και μετά βρίσκεται στο site σου οπότε κάποιο γενικότερο ενδιαφέρον το έχει για το θέμα Οκ Για πες λίγο για GEO υπηρεσίες τι παίζει Κοίτα να δεις εγώ το λέω και το ξαναλέω Είναι λίγο νωρίς νομίζω Ναι, ακριβώς. Το λέω και το ξαναλέω ότι είναι νωρίς πρώτα που τα πήγαινα εκεί, αλλά θα το πω αυτό και αυτό το ξαναλέω, ότι είναι νωρίς και ότι κανείς δεν ξέρει. Με πιέζανε, μάλιστα και οι συνεργάτες
με πιέζανε, White Label Partners, να βγάλω GEO πακέτα από πέρυσι. Τι που τον Απρίλιο άρχισε το όλο call με το AI να είναι αυτό που είναι τελευταία και με πιέζανε τον Αύγουστο και τον Σεπτέμβριο να έχουμε έτοιμα πακέτα. και τους έλεγα παιδιά δεν μπορώ ηθικά να το πουλήσω αυτή τη στιγμή. Δεν μπορώ να το πουλήσω αυτή τη στιγμή.
Δεν ξέρει κανείς. Όλο το industry και εγώ μαζί ψάχνουμε να δούμε τι δουλεύει. Δεν μπορώ ηθικά να το δομήσω. Δεν τους άρεσε. Τους συνεργαζόμαστε χρόνια, το δεχτήκαν και πήγαν παρακάτω. Τώρα αυτή τη στιγμή είναι λίγο πιο όρημη η γνώση, είναι λίγο πιο όρημα τα εργαλεία και πάλι είμαστε σε πολύ προηγουμένου στάδιο και ότι μπορεί να έχει αλλάξει σε τρεις μήνες.
Αλλά η λογική είναι η εξής. Εγώ θεωρώ ότι το 80% του geo είναι SEO. Έχεις ένα ποτάκι το οποίο επισκέπτεται το site σου και άλλα site, πρέπει να καταφέρει να διαβάσει το περιεχόμενο, να βγάλει ένα σωστό συμπέρασμα και να αποτυπώσει την πληροφορία με κάποιον τρόπο. Ό,τι έκανε η Google από πάντα, απλά η αποτύπωση της πληροφορίας είναι διαφορετική.
Είναι πλέον φυσική γλώσσα αντί για μπλε links και αποτελέσματα. όλο αυτό το κομμάτι τέχνικαλ τον χάσαμε κάνω μια μικρή παύση Αυτά λοιπόν είχαμε κάποια τεχνικά προβληματάκια κάπως αποσυνδεθήκαμε και οι δύο και τώρα προσπαθούσαμε να το βρούμε πάμε, τι λέγαμε Λέγαμε για το GEO Πώς αλλάζει τα πράγματα Νομίζω ότι είχα προλάβει να πω ότι το 80% Του GEO είναι SEO Έτσι έχεις το Τεχνικό κομμάτι πρακτικά που είναι ολόιδιο Και το περιεχόμενο το οποίο είναι core κομμάτι Για το SEO Και μετά έχεις ένα έξτρα 20% ας πούμε Το οποίο είναι σημαντικό έτσι δεν είναι λίγο Για να κάνεις τη διαφορά στο AI visibility έτσι στο GEO Το πρώτο κομμάτι ένα κομμάτι έχει να κάνει με πράγματα που κάνεις on your site, δηλαδή με το δικό σου το content να γράψεις την πληροφορία πλέον με έναν τρόπο που να απαντάει στις ερωτήσεις των χρησιστών και όχι μόνο στα keywords που ψάχνουν αλλιώς ψάχνουμε στο Google, αλλιώς ψάχνουμε αλλιώς μιλάμε με το ChuggyPT να καταλάβουμε ότι πλέον το AI δεν διαβάζει
δεν ασχολείται με ολόκληρες σελίδες μόνο όπως έκανε η Google, αλλά μπορεί να διαβάσει και κομμάτια σε σελίδες Λοιπόν να διαβάσει μια σελίδα σου, να της αρέσει ένα κομμάτι Και να χρησιμοποιεί αυτό το κομμάτι Άρα λοιπόν έχουμε ένα passage level Και όχι μόνο page level Optimization πλέον Το οποίο αλλάζει και το invisibility Αλλά έχουμε ακόμα πιο δυνατό Εμείς στο 20% πιο μεγάλο κομμάτι στο AI Είχε να κάνει με τα εξωτερικά sources Τα backlinks πάντα υπήρχαν Απλά πολλές φορές το backlink τι ήταν Ήταν απλά ένα link σε ένα άλλο site προς το δικό σου Χωρίς καμία αναφορά στο brand σου Απλά εκεί που αναφέρεται μια υπηρεσία κάτι σχετικό με το αντικείμενό σου κτλ υπάρχει ένα link προς ένα άρθρο ή μια σελίδα στο δικό σου site και κάναμε link building στο SEO και απλά φροντίζαμε να δημιουργηθούν τέτοια links πολλές φορές όχι branded Αυτό το dynamic νομίζω έχει αλλάξει λίγο τώρα με το geo δηλαδή τα branded references είναι πολύ σημαντικά γιατί όπως το AI διαβάζει και άλλες σελίδες στο ίντερνετ
και ανακαλύπτει τον brand σου αυτό προσδίδει credibility πέρα από το SEO value εμπορικό, όπως ποιοι είναι οι καλύτεροι email marketing experts, ποιο είναι το καλύτερο SEO agency, τι κάνει, κάνει ένα live search εκείνη τη στιγμή. Δηλαδή, ό,τι έχει στο context του το ίδιο, αλλά κάνει ένα live search. Και διαβάζει 10, 20, 50, 80, 100 πηγές για να καταφέρει να αποδώσει ένα αποτέλεσμα.
Νομίζω ότι το CEO πλέον, αυτό που, ο τρόπος που εμείς λειτουργούμε είναι ότι όσο περισσότερες από αυτές τις πηγές κάνεις control ή τουλάχιστον κάνεις influence, τόσο πιο καλά θα πας στο AI visibility. Τι σημαίνει αυτό. Αν κάποιες από αυτές τις πηγές είναι λίστες με τα καλύτερα SEO agencies της Ελλάδας ας πούμε, μπορείς να επικοινωνήσεις με τους ανθρώπους που έχουν αυτές τις λίστες και να πεις μπορώ να προσθεθώ κι εγώ σε αυτή τη λίστα.
Τι θέλεις, θα σου πει ο άλλος. 500 ευρώ. Να σε ρωτήσω. Σε αυτές τις λίστες. Έχω την εντυπώση γενικώς τώρα όσον τώρα μιλάμε σε όλο το οικοδόμημα του SEO είναι φτιάχνω content για να το διαβάζουν bots. δεν είναι βιαγμένο για τους ανθρώπους. Ακόμα και αυτή τη λίστα θα πας να καταχωρηθείς ξεργό εγώ να πάω στα 10 καλύτερα email marketing agencies της Ελλάδας.
Υπάρχει τέτοιο πράγμα. Θα είναι της Ευρώπης ρε παιδί μου. Μπορεί να είναι της Ευρώπης. Μπορεί να είναι του πάτου κόσμου. Δεν έχει σημασία. Συνέχισε. Δεν είναι πως θα θα μπει κάποιος άνθρωπος και θα με βρει και θα ξέρω. Αλλά θα έχει περισσότερο impact στο SEO ας πούμε. Αντίθετα, νομίζω ότι ειδικά τέτοιες λίστες είναι από τα πιο consumed pieces of content.
Γενικά η μαγεία στο SEO γίνεται όταν γεφυρώσεις αυτά τα δύο που λες. Όταν καταφέρεις να γράψεις content που καλύπτει και τη μηχανή και τον άνθρωπο. Στην περίπτωση αυτή όντως ο περισσότερος κόσμος δεν ξέρει ήδη κάποιον email marketing expert. Απλά δεν ξέρει. Άρα λοιπόν άμα συνειδητοποιήσει ότι έχει αυτή την ανάγκη θα καταναλώσει τέτοιο περιεχόμενο.
Όχι για να πάρει την απόφαση απευθείας, αλλά εγώ που αυτή τη στιγμή πες, έστω δεν ξέρω κανένα email marketing expert. Το πρώτο βήμα μου στο ταξίδι του καταναλωτή είναι να κάνω discovery. Άρα λοιπόν θα προσπαθήσω να μαζέψω μια λίστα με τις επιλογές μου. Θα το γουγκλάρω, θα ρωτήσω τους AGPT πλέον για το discovery τώρα έτσι, ή θα ψάξω στο ίντερνετ μια τέτοια λίστα.
θα βρω τα 5, 10, 15 άτομα εταιρείες που θέλω να μελετήσω και τα λοιπά και θα φτιάξω μια λίστα. Το επόμενο στάδιο για μένα θα είναι το consideration. Να προσπαθήσω να αποφασίσω με ποιον από αυτούς αξίζει να τουλάχιστον να έρθω σε παθή και να προχωρήσω παρακάτω ή έστω να ασχοληθώ. Εκεί, αν ένα καλό μέσο, αξιόπιστο μέσο έχει γράψει και κάποιες περιγραφές για αυτούς τους email marketing experts θα κάτσω να τις διαβάσω. Είναι το πρώτο είδος του content που θα κάτσω να μελετήσω σε σχέση με άλλα.
Είτε θα το κάνω απευθείας είτε πλέον θα το κάνω μες στο AI που το AI θα διαβάσει τέτοιο content για να αποδώσει την ίδια πληροφορία. Άρα και στις δύο περιπτώσεις με αυτό το content κάνω interact είτε απευθείας είτε μέσω ενός εργαλείου που είναι το AI. Και μετά από εκεί μετά αρχίζει το κανονικό sales. Έτσι θα μιλήσω μαζί, θα σου στείλω ένα μήνυμα, θα μπούμε σε ένα call, θα δω αν αξίζει για μένα. Εκεί αρχίζει το κομμάτι που φεύγει πλέον από το lead generation και μπαίνει στο actual sales.
Άρα λοιπόν, ειδικά για αυτό το content θεωρώ ότι όσο πιο χρήσιμο και πιθανό είναι να το διαβάσει κάποιος, τόσο πιο το AI γίνεται απλά ένα εργαλείο με το οποίο αλληλεπιδράει με αυτό το περιεχόμενο. Δεν αλληλεπιδράσει απευθείας και να το διαβάσει μόνος του και το ανακαταναλώσει μόνος του. Αλλά και στην πιο τεχνοκρατική προσέγγιση να πας, το AI για να καταφέρνεις να σώσεις μια ποιοτική απάντηση διαβάζει 50 sources.
Αν εσύ υπάρχεις και στα 50 είναι δυνατόν να μη σε αναφέρει. Είναι πολύ δύσκολο να καταφέρεις. Αυτό θα δείτε να κάνετε και για τους πελάτες, έτσι να ελέγξετε διάφορα βασικά sources. Ακριβώς. Το οποίο το κάνεις είτε με κομμάτια καθαρού link building, τύπου αρθρογραφία τοποθετημένη σε άλλα websites, είτε παραδείγματος χάρη με την καινούργια μας υπηρεσία που έχει να κάνει με το Reddit.
Και να πάμε στο Reddit που χρησιμοποιείται συχνά σαν source και να τοποθετήσουμε εκεί τους πελάτες μας ως παρουσία, ως μία από τις επιλογές. Όταν εξαρτάσεις από έναν αλγόριθμο και από κάτι το οποίο δεν ξέρεις πόσο δουλεύει, πώς μπορείς να υποσχεθείς, ρε παιδί μου, κάποιο πλεονέκτημα, πλεονέκτημα λέω, αποτέλεσμα. Κοίτα, δεν υποσχόμαστε ποτέ αποτέλεσμα.
Δεν υποσχόμαστε και δεν κάνουμε γαραντή. αν με ακούσεις να μιλάω με υποψήφιο πελάτη, τους λέω δεν μπορώ να σου εγγυηθώ αποτέλεσμα, αν προσπαθήσει κάποιος άλλος στον κλάδο να σου εγγυηθεί αποτέλεσμα, φύγε τρέχοντας Μιλάω για το SEO έτσι όχι απαραίτητα όλο το digital marketing αλλά στο SEO συγκεκριμένα και στο GEO πλέον άμα προσπαθήσει κάποιος να σου εγγυηθεί αποτέλεσμα φύγε τρέχοντας και είναι πηγαίνει Όταν είναι τόσο θολά τα πράγματα ακόμη στο GEO πώς μπορείς να πεις Αυτό που πρέπει να κάνω είναι να ελέγξω όλη την πληροφορία Όλα τα sources Και του πω ό,τι θα σε αναφέρει Το chat GPT Δεν υπάρχει καν το case study ακόμα Κοίτα πουλάς τα εξής Πουλάς τα εξής Ένα Την εμπιστοσύνη και το expertise Οκ δηλαδή Εμπιστεύεις σε εμένα ότι δεν είμαι εδώ για να σου φάω λεφτά Εμπιστεύεις σε εμένα ότι ξέρω τι λέω Και ότι είμαι περιστατωμένος Και εμπιστεύεις σε και το expertise μου ότι από τη δουλειά που...
Όταν λέω εμένα, εννοώ εμένα και την ομάδα μου, έτσι, ότι μπορούμε να κάνουμε τα κατάλληλα actions για να έρθει ένα αποτέλεσμα. Κανείς δεν ξέρει από όλα τα actions που κάνουμε, πιο ακριβώς ήταν το ένα μόνο του που έκανε τη διαφορά, γιατί δεν είναι ένα μόνο του είναι ο συνδυασμός, αλλά ξέρουμε το set των actions που έκανε τη διαφορά.
Το δεύτερο είναι ότι πουλάς τα case studies. Στο GEO αυτό είναι πιο δύσκολο, γιατί δεν υπάρχουν ακόμα, αλλά πουλάς τα case studies. ότι το έχουμε κάνει επιτυχημένα τόσο φορές στο παρελθόν το είναι ίδια φόρουμλα θα εφαρμόσουμε σε σένα το τρίτο και αυτό το χρησιμοποιώ πολύ είναι ότι δεν μπορώ να σου εγγυηθώ αποτελέσματα γιατί αυτό που σου λέω τώρα είναι εγγύηση αλλά δεν έχω καταφέρει μέχρι σήμερα να δω project στο οποίο ασχοληθήκαμε σταθερά συστηματικά σταθερά με συνέπεια για αρκετό καιρό και να μην είδαμε αποτελέσματα αυτό που αλλάζει είναι ο καιρός κάποιοι δίνουν αποτελέσματα στο τρίμηνο, στο εξάμηνο υπάρχουν πελάτες που δεν καταφέρνουν να κουνήσουν τη βελόνα στα δύο χρόνια αλλά κάποια στιγμή την κουνήσαμε οπότε η επιμονή είναι πολύ σημαντικό στοιχείο και η υπομονή είναι πολύ σημαντικό στοιχείο σε αυτό το κομμάτι και φυσικά πουλάς και το potential ότι το SEO αυτή τη στιγμή και το GEO έχουν δυνατότητα να σου φέρουν αυτούς τους πέντε πελάτες κάθε μήνα που λέγαμε
που αν τους σωρεύσεις μήνα μήνα μήνα μήνα μπορεί να είναι συγκλονιστική διαφορά για την επιχείρησή σου. Και τέλος για να απαντήσω για το GEO συγκεκριμένα που δεν υπάρχει το case study που είπες, όταν ξεκινάς να κάνεις τις δουλειές που θα σου φέρουν τα case studies, τις πουλάς πιο φθηνά. Αυτό ισχύει και η Universal, δεν είναι SEO ή GEO μυστικό.
Αν είσαι καινούργιο στη δουλειά, αν είσαι freelancer, αν είσαι ένα καινούργιο agency, αν δεν έχεις τα case studies, πουλάς πιο φθηνά για να κάνεις τα case studies για να μπορέσεις να έρθεις μετά στα κανονικά σου rates. πολύ καλό tip και είναι και πολύ καλό για closing tip έτσι επειδή ήδη έχουμε τα έχουμε πει αρκετά καλά θα τα λέγαμε, μπορούμε να τα πούμε στο επόμενο πολύ σπάντον ευχαριστώ, μου άρεσε πάρα πολύ η συζήτηση έμαθα και εγώ πραγματάκια γενικώς συζητήσεις πιο agency ο business ο τέτοιος, θα μου άρεσε περισσότερο έχω πείξει από marketing tactics και συμβουλές και how to και τα λοιπά Αυτά Κάτι άλλο Πού σε βρίσκε ο κόσμος Δημήτρης Γιώκας σε όλα τα πλατφόρμς Ας πούμε στο LinkedIn θα ήταν ένα καλό σημείο Για το κοινό αυτό του podcast Και από εκεί πέρα www.atroposdigital.com Όπου μπορείτε να μάθετε περισσότερα για εμάς και για την εταιρεία μας Αυτά νομίζω Αυτά Ωραία Ευχαριστώ πάρα πολύ Εγώ ευχαριστώ Ήταν πάρα πολύ ωραίες οι ερωτήσεις Ευχαριστώ και εσάς για εκπρόκουσα
Σχόλια
Χωρίς σχόλιαΣυνδεθείτε για να συμμετάσχετε στη συζήτηση
Σύνδεση για ΣχολιασμόΔεν υπάρχουν σχόλια ακόμα
