114. O freelancers' coach, Άρης Πιλιτσόπουλος, μου κάνει coaching
Τρία Κιλά Μάρκετινγκ | Το Marketing στην ΕλλάδαΣχετικά με αυτό το επεισόδιο
Σου άρεσε το επεισόδιο; Στο σημερινό επεισόδιο κάθισα με τον Άρη Πιλιτσόπουλο, γνωστό και ως “Freelancer’s Coach”, και κάναμε κάτι πολύ πρωτότυπο για τα δεδομένα του podcast. Μου έκανε live coaching. Πήραμε την επιχείρησή μου και την ανοίξαμε κομμάτι-κομμάτι, μιλώντας για freelancing, λεφτά, χρόνο και όλα τα “κολλήματα” που έρχονται μαζί με αυτά. 👉 Η συζήτηση πήρε τη μορφή live coaching session, με πρακτική ανάλυση των challenges που αντιμετωπίζω στο business 👉 Μιλήσαμε για την ψυχολογί...
Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.
Συγγνώμη. Σήμερα είμαστε εδώ με τον Άρη Πιλιτσόπουλο. Καλησπέρα και από μένα. Γεια σου Άρη. Χαίρομαι πολύ που είμαι εδώ. Ωραία. Λοιπόν Άρη, πες μας ποιος είσαι και τι κάνεις. Ωραία. Αρχικά να πω ότι είμαι μεγάλος φαν του 3K Marketing Podcast. Είμαι μεγάλος γκρουπι, σε ακούω πολλά χρόνια και είμαι πάρα πολύ χαρούμενος που είμαι εδώ.
Λοιπόν, εγώ είμαι ο Άρης Πιλιτσόπουλος. Είμαι ο freelancers coach. Αυτό τι είναι. Είμαι ένας coach για freelancers. για ανθρώπους που τώρα ξεκινούν να κάνουν κάτι δικό τους είτε είναι στην αρχή είτε είναι περίπου, ξέρεις, μετά από 5-6 πελάτες είτε έχουν ομάδα κτλ. Κάνω ένα έδος business coaching για μικρούς επιχειρηματίες, freelancers coaches και consultants. Το freelancers coach είναι το προσονομίο μου που χρησιμοποιώ πιο πολύ στο LinkedIn που είναι και η μεγάλη βάση του κοινού μου. Έχω περίπου 14.000 followers. Και λίγο στο Instagram, λίγο στο TikTok, στο YouTube.
Οκ. Μ' αρέσει πάρα πολύ το position Nixon. Είναι τόσο ξεκάθαρο. Ε, freelancers coach. Δύο λέξεις που λένε η κάθε μία αυτό που πρέπει να πούνε. Κοίτα να δεις τι γίνεται. Μέσα στους freelancers έχεις πολλά διαφορετικά παρακλάδια. Έχεις αυτούς που τώρα ξεκινάνε και δεν έχουν κανένα πελάτη, αυτούς που έχουν ένα, δύο και τρέχουν, αυτούς που έχουν πέντε, έξι και ήδη μπουκώνουν, αυτούς που έχουν πιο πολλούς και σιγά σιγά χτίζει την ομάδα.
Είναι αρκετά ευρύ και μέσα στο freelancing ο όρος είναι αρκετά ευρύς. Εγώ σκέφτηκα όταν ξεκίνησα να κάνω business coaching για freelancers, σκέφτηκα ποιους μπορώ να βοηθήσω περισσότερο. Μπορώ να βοηθήσω τα παιδιά που είναι εκεί που ήμουν εγώ πριν πέντε χρόνια, ξέρω εγώ. Classic. Ξέρεις, κάπως έτσι το σκέφτηκα και πήγα σε αυτό το freelancers coach.
Θα σου πω πιο πολύ είμαι, πιο πολύ μάλλον είμαι προσανατολισμένος προς τα services, η αλήθεια είναι. Έχω κάνει στην καριέρα μου και product και content και οτιδήποτε, αλλά πιο πολύ στους freelancers, στους service freelancers, ξέρεις design, copywriting, coaching, όλα αυτά. Οκ. Και όταν λες coach, τι ακριβώς εννοούμε, επειδή είναι λίγο vague, δηλαδή τι τους κάνεις, συμβουλευτικά calls ας πούμε και αυτό, τους κάνεις τη στρατηγική, τους κάνεις μέρος του implementation για κάποια πράγματα, έχεις μια δική σου μέθοδο, έχεις ένα δικό σου course, τι παίζεις.
Ναι, εγώ έχω μια δική μου μέθοδο, σωστά, ένα δικό μου coaching program λοιπόν, το οποίο μπορώ, έχει κάποια modules, τα οποία μπορώ με κάποιον να τα ξεκινήσω από την αρχή και να τα πάω ή μπορεί κάποιος να μου έρθει με ένα πρόβλημα και σιγά σιγά να τα εξερευνήσουμε όλα αυτό που κάνω είναι πιο πολύ έτσι consulting και mentoring δεν μπαίνω με τα χέρια μου μέσα να τα κάνω εγώ για τους freelancers εγώ τους λέω τι να κάνουν και εφαρμόζουν και μετά έχουμε τέσσερις ώρες που μαθαίνουμε κάποια frameworks για κάποια πραγματάκια και μετά άλλες τέσσερα μισά ώρα τα οποία τους κάνω κατά κάποιο τρόπο Progress Update, πώς είχαμε στα αγγλικά που μας μάθαιναν πρώτα τα λεξιλόγια και τη γραμματική και μετά μας κάνανε ασκήσεις. Κάπως έτσι είναι και το πρόγραμμά μου. Το Framework έχει τέσσερα βασικά modules, το Coaching Program. Το ένα είναι το Positioning, όπου καθόμαστε μαζί με ένα freelancer και λέμε, οκ, ποια υπηρεσία πουλάς, σε ποιον την πουλάς, σε τι τινή την πουλάς,
τι σε κάνει διαφορετικό. Είναι μεγάλη η αγορά που την πουλάς, έτσι ώστε να μπορέσουμε να φτιάξουμε και το offer και το pricing και να βάλουμε τον freelancer στην αγορά. Το δεύτερο session είναι πώς χτίζουμε ένα personal brand και ιδιαίτερα στο LinkedIn, γιατί άμα δεν μας ξέρει ο κόσμος δεν μπορεί να αγοράσει από εμάς, έτσι.
Το τρίτο session, το τρίτο module του framework είναι πώς πουλάμε. Υπάρχουν πάρα πολλοί τρόποι για να πουλήσουμε. Εγώ μαθαίνω στα παιδιά, στους μαθητές, έτσι, όλους τους πιθανούς τρόπους πώλησης, είτε στο δίκτυό μας, είτε με περιεχόμενο, είτε σε cold δίκτυο είτε με διαφήμιση. Ο καθένας κοιτάει και καθεμία τι του ταιριάζει περισσότερο και προχωράμε.
Και στο τέταρτο session κάνουμε ένα session το οποίο έχει να κάνει με το χρόνο. Γιατί ξέρεις δεν μπορούμε να κάνουμε τα πάντα. Πρέπει κάπως να προτεραιοποιήσουμε το χρόνο μας. Οπότε αυτό το session είναι βασισμένο στις αρχές του buy back your time και βλέπουμε πώς μπορείς να πετάξεις από το χρόνο σου πράγματα που δεν σε ωφελούν και να πας να κάνεις αυτό που πρέπει να μεγαλώσεις το freelance business σου.
Αυτό τα τέσσερα είναι κυρίως Και μετά όπως σου είπα έχω και ένα μήνα που κάνω κάποια κατσάμπη Για να δω αν τα καταφέρανε Αν εφάρμοσαν όλα αυτά τα πράγματα Πολύ βασικό γιατί το να πω εγώ δέκα πράγματα σε τέσσερις ώρες Εντάξει θα διαβάζω και το ίντερνετ Ξέρω εγώ Τα εφαρμόζουνε Τα εφαρμόζουνε Από τους εκατό μαθητές Εκατόν δέκα μαθητές που έχω Τον τελευταίο χρόνο περίπου ελάχιστη είναι που δεν τα εφαρμόζουν δεν είναι πριν και φυσική, είναι εύκολα πραγματάκια εκεί που δεν τα εφαρμόζουμε εκεί που δεν εφαρμόζονται είναι συνήθως, ξέρεις, λίγο mindset, λίγο διστάζω, λίγο φόβος λίγο τελειομανία, λίγο τι θα κάνω και τα λοιπά αυτό που έχω δει είναι ότι σε αυτές τις περιπτώσεις απλά παίρνει λίγο παραπάνω χρόνο του μαθητή ή του πελάτη, όπως θες το λέμε, να καταφέρει λίγο να το πάει, χρειάζεται λίγο παραπάνω χρόνος από το δίμηνο που δουλεύω εγώ.
Εντάξει, σιγά σιγά έρχεται. Δεν μπορώ να πω δηλαδή ότι θα παρατάνε τελείως, απλά κάποιοι φοβούνται λίγο παραπάνω και τους παίρνει λίγο παραπάνω χρόνο. Ναι, ναι, ναι. Είσχυ είναι νομίζω το πιο μεγάλο ζήτημα, η ψυχολογία βασικά. Και εγώ δηλαδή που σκέφτομαι τα δικά μου, που λέω γιατί δεν κάνω αυτό, γιατί δεν κάνω το άλλο, άμα το κάτσω και το σκεφτώ, εν τέλει είναι επειδή, ξέρω μου είχε πάει να ξέρω για να κάνω ξέρω κάτι που θέλω Να σου πω τι γίνεται, επειδή κάνω ένα εβδομαδιαίο webinar στο LinkedIn που ήσουν και σε έπαιρνα πολύ λίγο καιρό και που έφερα πρόσφατα την ευρωσύνη, τη διωλή που είναι self-awareness trainer τι ήθελα να πω, τι γίνεται η επιχειρηματικότητα σου πετάει ουσιαστικά όλους τους φόβους, επειδή είσαι μόνος σου όταν έχεις ένα freelance project δεν έχεις αφεντικό, δεν έχεις μια εταιρεία γύρω γύρω να πλέσεις, να σε προστατεύει, είσαι μόνος σου οπότε εκεί πρέπει μόνος σου να πας στον πελάτη μόνος σου να τιμολογήσεις, μόνος σου να παραδώσεις
μόνος σου να συνεργαστείς με τους συνεργάτες οι οποίοι θα κοιτάξουν κάποιοι να σε ρίξουν ξύσκο, τα γνωστά ρε παιδί μου οπότε όλο αυτό το ότι είσαι μόνος σου μπροστά σε όλα κατά κάποιο τρόπο σε γυμνώνεις σε απογυμνώνει και πρέπει να αντιμετωπίσεις όλους τους μεγαλύτερους φόβους. Είσαι people pleaser πρέπει να το αντιμετωπίσεις.
Είσαι perfectionist πρέπει να το αντιμετωπίσεις. Δεν έχεις καλή σχέση με τα λεφτά πρέπει να το αντιμετωπίσεις. Οπότε όλοι αυτοί οι φόβοι έρχονται και χτυπάνε όταν είσαι freelancer και μικρός επιχειρηματίας. Γι' αυτό λέω καμιά φορά ότι εντάξει δεν χρειάζεται να κάνεις gap years να πας να ταξιδέψεις όλο τον κόσμο για να μάθεις τον εαυτό σου ξεκίνα να κόβεις τη μολόγηση Ισχύει, ισχύει δεν το είχα σκεφτεί έτσι τόσο δομημένο αλλά όντως έρχεσαι αντιμέτωπος φουλ με τον εαυτό σου και εγώ να σου πω πότε έρχομαι αντιμέτωπος πάρα πολύ, κάθε φορά δηλαδή που συμβαίνει αυτό λοιπόν όταν υπάρχουν περίοδοι που δεν έχω πολύ δουλειά λέω ωραία τώρα θα κάνω και τα δικα...
βασικά όχι δεν υπάρχει ο βούρδουλας θα σου το πούμε από κάποιον άλλον πελάτη έτσι άρα εκεί αναγκάζεσαι να δεις δεν υπάρχει πίεση του πελάτη άρα είναι ο τέλος χρόνου να δω τι θέλω να κάνω να ασχοληθώ με τα πράγματα που αναβάλω, να αναπτύξω την επιχείρησή μου να βγάλω content ό,τι θέλεις πραγματικά να κάνεις ό,τι σου λένε οι άλλοι και τότε έρχεσαι αντιμέτωπος με το τι θέλω να κάνω και σου σκάνε τα επαρξιακά.
Δεν ξέρω άμα το έχεις νιώσει. Θα σου πω κάτι. Ναι, ισχύει. Τι γίνεται. Λέμε καμιά φορά ότι ο λόγος που δεν κάνουμε πράγματα είναι επειδή ο πόνος της αλλαγής είναι μεγαλύτερος από τον πόνο του να μένεις ίδιος. Οπότε όταν όλα αδειάζουν και εσύ δεν έχεις κάτι να κάνεις είσαι comfort zone. Οπότε ο πόνος του να μένεις ίδιος είναι λιγότερους από τον πόνο της αλλαγής.
Και μένεις ίδιος. Λες, οκ, δεν πονάω τώρα, θα μείνω ίδιος. Γιατί αν μένω να κάνω κάτι και να κάνω πιο πολλά πράγματα, πρέπει να αλλάξω. Οπότε πρέπει να πονέσω το μυαλό σου σε κατά κάποιο τρόπο. Και δεν είσαι και κάποιον να ρίξει το φταίξιμο. Δηλαδή, άμα δεν περνάς καλά, άμα κάνεις κάτι που στην ουσία αυτό σου προκαλέσει να μην περνάς καλά και να δυσκολεύεσαι και να ταλαιπωρήσαι είναι διπλό το κακό γιατί σύφτες σε αυτό το πράγμα, δηλαδή μέσα σου λες πόρε μαλάκα εγώ το έκανα αυτό και δεν έχεις κάπου να κατηγορήσεις Ισχύει αυτό και άμα σκεφτείς, βέβαια εντάξει εδώ μπαίνουμε και λίγο στα πώς τα λένε εκεί που μιλάνε πιο πολύ οι ψυχολόγοι και οι self-rewarding trainers και τα λοιπά, αλλά η αλήθεια είναι ότι άμα σκεφτείς όταν όμως φτάσεις στο μη περαιτέρω που πλέον δεν έχεις λεφτά ή άμα φτάσεις σε κάποια φάση που είσαι απόλυτα desperate για τους χύψη λόγους επειδή το έχεις αφήσει κάτι να πάει πολύ καιρό ή επειδή σε πιέζει κάποιος με ένα deadline κτλ εκεί καταλαβαίνεις ο πόνος της αλλαγής
είναι μικρότερος από τον πόνο του να μένεις ίδιος γιατί ξέρεις έχει περάσει ο καιρός δεν έχεις πελάτες, δεν έχεις λεφτά δεν έχεις να πληρώσεις το ρεύμα, δεν έχεις να βάλεις βυζίνη στα μάξια κτλ και εκεί λες φίλε τώρα πονάω πάρα πολύ πονάει λιγότερο να αλλάξω στο φιλάνσινγκ. Έχει να κάνει με τις περιστάσεις. Ακριβώς, έχει να κάνει με τις περιστάσεις.
Να σου πω και εγώ κάπως έτσι ξεκίνησα. Ήμουνα κάποια στιγμή στην Κύπρο, δούλευα σε μια εταιρεία. Εγώ στην Αθήνα έκανα το πρώτο κομμάτι της καριάς μου. Ήμουνα κάποια στιγμή στην Κύπρο, δούλευα σε μια εταιρεία και μου έκανε μειώση μισθού και βρέθηκε ξαφνικά με 500 αυρό λιγότερα. Και λέω, τι θα κάνω. Από εκεί που καθόμουν και έπαιζα League of Legends όλη τη μέρα όταν γυρνάγα από τη δουλειά και έλειωνα.
Λέω, οκ, αφού ξέρω να βάζω διαφημίσεις στο Google και Facebook, θα ψάξω να βρω πελάτες και να καλύψω το 500άρικο. Και σιγά σιγά έτσι ξεκίνησα και εγώ έπαιξα να βγάζω πελάτες. Ε, κάπως έτσι όλοι από ανάγκη. Από ανάγκη, ναι, ναι, ναι. Που πάμε τώρα στο ζουμί, θα κάνουμε κάτι πιο διαφορετικό. Εντελώς διαφορετικό. δεν το έχουμε ξανακάνει στο 3K Marketing ήταν ιδέα του Άρη και μ' άρεσε η αλήθεια είναι πως το έχω σκεφτεί αλλά αντίστροφα λοιπόν τι είπαμε να μου κάνει live ένα consulting θα σου κάνω live coaching πες ότι είσαι εσύ πελάτης μου και έρχεσαι σε μένα, μου κλείνεις το calendar μια ώρα και μου λες Άρη θέλω να δουλέψουμε μαζί γιατί η επιχείρησή μου βρίσκεται σε κάποιο, είμαι λίγο κολλημένος όχι κολλήσε ρε παιδί μου, έτσι οπότε πάμε και θα σου κάνω τις ερωτήσεις ακριβώς και τα πράγματα που θα λέγαμε αν ήσουν κανονικός πελάτης.
Πάμε λοιπόν. Νότα, θέλω να ξεκινήσεις. Μ' αρέσει, μ' αρέσει. Θέλω να ξεκινήσεις από αυτό που σε απασχολεί σήμερα πιο πολύ. Ωραία. Γενικώς, πολλά με απασχολούν, προφανώς. Αυτό που τον τελευταίο καιρό περισσότερο με απασχολεί είναι, λοιπόν, καταρχάς λίγο το background. Ποιος είμαι. Είμαι ο Νότας. I am Nodas. Έχω το email academy, το εκπαιδευτικό πρόγραμμα για email marketing.
Έχω το consulting μου ένα-δύο, με ακούς? Ναι, με ακούω εγώ. Επειδή έχεις in-pose. Τι είναι in-pose? Τώρα έγινες ξε-pose. Εγώ δεν έχω κάνει κάτι. Ωραία, ωραία. Έχω λοιπόν το email academy, το course του τελεσπάντων και την κοινότητα για email marketing. Έχω τους πελάτες μου που τους τρέχω email marketing management. Και αυτά, κατά βάση.
Αυτή τη στιγμή το περισσότερο βάρος το έχω στους πελάτες η αλήθεια είναι. Οι σχέσεις μου με το email academy είναι λίγο πιο σποραδικοί, ως προς το πώς θα το προωθήσω κτλ. Ως προς την προώθηση. Οπότε, για κάποιον λόγο, έχω δώσει περισσότερο βάρος στους πελάτες. Και αυτή τη στιγμή, γενικώς έχω, ρε παιδί μου, δουλειά, έχω δουλειά και το challenge το μεγάλο αυτή τη στιγμή είναι πως δεν μπορώ να, δυσκολεύομαι να τους εξυπηρετήσω όλους όσο όπως θα έπρεπε και να πάρω περισσότερους πελάτες δηλαδή, γιατί πολύ απλά είμαι μόνος μου. Τι γίνεται πιο παλιά φαντάσου έπαιρα πελάτες και περισσότερους ενδεχομένως να είχα αλλά δεν τους έγραφα emails, καθόλου έκανα όλο το management, στρατηγική τα πάντα, δεν τους το έγραφα Τώρα μιλάμε για προ-τσατζιπιτι εποχές.
Τώρα τους τα γράφω. Προ-τσατζιπιτι εποχές και δεν υπήρχε το τσατζιπιτι και δούλευα πολύ με εξωτερικό. Δηλαδή ήμουνα 100% εξωτερικό σχεδόν. 99% εξωτερικό. Τώρα είμαι κατά βάση Ελλάδα. Πες 60-40 κάπου εκεί. 60 Ελλάδα, 40 εξωτερικό. Το οποίο σημαίνει και λιγότερα λεφτά ανα project, αναλογικά. αυτό και περιμένουν και περισσότερα οι Έλληνες δηλαδή θέλουν περισσότερα με λιγότερα λεφτά και όντως δηλαδή δεν θα συνέφερε ας πούμε να τους κάνω τα πράγματα και να μην τους γράφω email γιατί καταρχάς δεν ξέρουν να γράφουν email έτσι άλλο να ξέρεις να γράφεις, άλλο να ξέρεις την επιχείρησή σου άλλο να ξέρεις emails οπότε αναγκαστικά πρέπει να γράφω emails πόσα emails το μίνιμου το μίνιμου μίνιμου λέω εγώ είναι 4 emails π.χ. το μήνα κάπου εκεί είναι το default offer 4-6 emails το μήνα αναπελάτη αναπελάτη ναι ναι ναι το οποίο σημαίνει τώρα πόσο έχω 7-8 πελάτες κάνετε το πολλαπλασιασμό 8 επί 4, 32 emails το μήνα 32 με 8x6 με 48 30 με 50 email το μήνα γράφεις Κάτι τέτοιο
Οπότε γράφεις 1,5 email την ημέρα Κάτι τέτοιο Είναι challenging Οκ λοιπόν Που αμένουμε copywriter ok Αλλά πρέπει να αλλάξω 7 καπέλα κάθε μέρα Πρέπει να είναι ο προωθητής του email academy ο PRG του consultancy ο copywriter, ο τεχνικός ο στρατηγικός, ο τύπος που θα μπει στα κόρτς αυτό ποιο είναι το πρόβλημα τα καταφέρνω μέχρι τώρα ένα, με εμποδίζει στο να πάρω περισσότερους πελάτες με περισσότερη αυτοπεποίθηση δύο, εν τέλει αυτό που σου είπα είναι μόνο το μίνιμουμ το μίνιμουμ είναι αυτό δηλαδή κανονικά, ιδανικά θα έπρεπε ειδικά για πελάτες οι οποίοι αρχίζουν τώρα, το οποίο σημαίνει και να τους φτιάξω τα welcome sequences όλα τα automations και τα λοιπά αλλά και τα εβδομάδια email που πρέπει να παίρνουν οι πελάτες τους αυτό μου βγάζει παραπάνω από το 10 email δηλαδή ενδεχομένως για τους τρεις πρώτους μήνες θέλουνε δέξω 10 12 email το μήνα και λίγα είναι εγώ στέλνω 20 το μήνα να φανταστείς και είμαι ένας από τους κόσμους ναι ναι αυτό λέμε οπότε είναι challenging δηλαδή δεν μπορώ
και με chat GPT που έχει εντάξει η παραγωγή μου έχει ανέβει full προφανώς με τα συστήματα και τα λοιπά και με τον τρόπο που γράφει με AI αλλά Τι να κάνεις Πόσο Και το πρόβλημα είναι η αλλαγή του καπέλου γιατί αλλιώς το έκανα Χαίρο πολύ Άρα εκεί που καταλήγω είναι, έχει γίνει σαν ανέκδοτο πλέον το λέω εδώ και τρία χρόνια στο 3K θέλω μάδα έτσι και έχω δυσκολία φουλ ψυχολογική στο να έχω συνεργάτες Αυτό έτσι νομίζω μπορώ να το συνοψίσω Πολύ ωραίο Ενώ δεν μου σε ευχαριστώ Εγώ θέλω να δούμε δύο πράγματα σήμερα Το ένα πράγμα είναι που θέλω να δούμε Θέλω την ομάδα να την παρκάρεις λίγο στην άκρη Ωραία Περίμενε ή με την ομάδα Μου είπες ότι έχω το email academy Έχω δουλειάς από το εξωτερικό Και έχω και δουλειάς από την Ελλάδα Ωραία Τι breakdown του GiroSuit κάθε μήνα είναι το κάθε revenue stream.
Πόσα λεφτά, ποσοστιαία βγάζεις από το Academy, πόσα βγάζεις από τους πελάτες του εξωτερικού και πόσα βγάζεις από τις Έλληνες πελάτες. Ένα γρήγορο breakdown. Από το email Academy.ph είναι να πούμε το 20% ούτε. Από Ελλάδα πες 50-50 50-50 δηλαδή πες 15 email academy κάτσε τώρα πόσο πάει 85 45 Ελλάδα και 30 το εξωτερικό πάμε να το απλοποιήσουμε 20 σκάλος εντάξει 60-40 και περιστάσια άκρα, 60-40 Ελλάδα 60-30-10 Ναι, πες ναι Λοιπόν, τώρα και η πρώτη άσκηση που θα έκανα, οκ, καταλαβαίνω ότι η Ελλάδα είναι το 60% του τσίζου σου αλλά αυτό που θα σκεφτόμουν είναι πόσο χρόνο ξοδεύω για να φέρω αυτό το 60% πόσο χρόνο ξοδεύω για να φέρω το 30% του εξωτερικού και πόσο χρόνο ξοδεύω να φέρω το 10% Λογικά, άμα το σκεφτείς υποθέτω για να εξυπηρετήσω.
Λογικά, αυτό που σκέφτομαι είναι ότι τόσο το Email Academy όσο και το Upwork θα είναι πολύ πιο... θα είναι λιγότερο μπελαλίδικα για σένα. Το Upwork. Το εξωτερικό, το Upwork. Δεν είπες Fiverr, κάτι τέτοιο δεν είναι. Ή είναι πελάτες από την εξωτερικού. Α, από όπου. Από όπου. Μπορεί να είναι Upwork, Fiverr, από Google. Ναι, ναι, από όπου.
Θυμάμαι παλιά κάποιοι έκανες με τις πλατφόρμες. Ναι, Fiverr, Fiverr. Λοιπόν, οπότε το πρώτο πράγμα είναι αναώρα ποιο μου φέρνει περισσότερα λεφτά. Γιατί καταλαβαίνω ότι είναι το μεγαλύτερο κομμάτι σου οι Έλληνες πελάτες, το 60% του τζίρου σου, αλλά υποθέτω ότι αναώρα θα είναι μικρότερο το revenue για τους Έλληνες πελάτες, γιατί δίνεις παραπονές ώρες, σωστά.
Οπότε αν είναι ένα χιλιάρικο, λέμε τώρα έτσι, πες ότι είναι 6% τα Έλληνες, πες ότι είναι 3% το εξωτερικό και πίσω την 100 ευρώ. Έτσι. Λογικά τα 6 εκατοστάρικα μπορεί να τα φέρνεις με 60 ώρες, οπότε να είναι 10 ευρώ η ώρα ενώ τα 3 εκατοστάρικα να τα φέρνεις με 10 ώρες οπότε να είναι 30 ευρώ η ώρα. Και το 1 εκατοστάρικο να έρχεται με τίποτα, με μία ώρα, οπότε να είναι 100 ευρώ την ώρα.
Οπότε για μένα η πρώτη άσκηση που πρέπει να κάνεις εδώ είναι να δεις ποιο κομμάτι είναι πιο κερδοφόρο ανά ώρα. και να πας εκεί. Δεν υπάρχει λόγος να πας στην Ελλάδα. Το πρώτο κομμάτι είναι αυτό. Το ακούω. Ακούω. Το ακούω αυτό. Δηλαδή, γιατί αλλιώς χάλας τις ώρες σου τσάμπαρα, παιδί μου. Δηλαδή, άμα δύο ώρες σου φέρνουν στην Ελλάδα ξέρω εγώ 20 ευρώ τζίρο ενώ για δύο ώρες σου φέρουν από το email academy 200 ευρώ τζίρο προφανώς πρέπει να ρίξεις τις ώρες σου στο email academy.
Και δεν είναι να πεις ότι σου φέρνει η Ελλάδα Καταλαβαίνεις Ή δεν είναι να σου πεις ότι σου φέρνει η Ελλάδα Και σου φέρνει εγώ 100.000 και δεν μπορείς να το φέρεις από το εξωτερικό Πάρα πολύ εύκολα μπορείς να το πεις Οπότε εγώ μια πρώτη άσκηση που θα έκανα θα είναι Πού βγάζω πιο κερδοφόρα λεφτά Πού βγάζω περισσότερα λεφτά ανά ώρα Μήπως μπορώ να μεγαλώσω εκείνο το κομμάτι Και σταδιακά να μικρύνω τα άλλα Τι περιορισμούς έχουν τα άλλα κομμάτια Οπότε οι πρώτες στιγμές θα ήταν αυτοί.
Και να σου πω θα πήγαινα πάρα πολύ προς το μέσο που έχεις στο email, γιατί είναι, εντάξει, όχι τζάμπα λεφτά, αλλά είναι πιο εύκολα λεφτά. Είναι πουλάς ένα κόρς. Ναι, απλά εκεί... Καλά, εδώ παίζει φουλ ψυχολογία κτλ. Όλα τα business έχουν τα καλά τους και τα κακά τους. Οι ελληνικές επιχειρήσεις έχουν τα καλά τους και τα κακά τους, Οι ξένες επιχειρήσεις έχουν τα καλά τους και τα καλά τους Το education business έχει τα καλά του και τα καλά του Θα ας πούμε το education business Θεωρείς ότι άμα πουλήσε ένα κόσμο Τα τελειώσε, τον έφερες στον πελάτη Πρέπει να έχει ένα βρίσκο και νομίζω ξέρω Αλλά όλες οι επιχειρήσεις έχουν Όλα τα revenue streams έχουν τα καλά τους και τα καλά τους Εμένα μ' αρέσει Πιο πολύ να πηγαίνω σε αυτά που είναι πιο κερδοφόρα Και αυτά που είναι πιο κερδοφόρα Αν τα θεωρώ ότι είναι μικρά πώς μπορώ να τα μεγαλώσω.
Να πω άμα τα σκίσω. Ναι. Η πρώτη άκρηση που θα σου έλεγα σαν κότσι είναι αυτή. Οπότε θα σε έβαλα να το σκεφτείς μέχρι την επόμενη εβδομάδα να δούμε τι θα μπορούσες να κάνεις. Και εκεί θα ερχόσουν και θα μου έλεγες κοίτα δεν πιστεύω ότι το email academy μπορεί να με φτάσει να βγάζω κάποια φτιάρια για το μήνα, ξέρω εγώ. Και θα σου έλεγα κάτσε γιατί.
Δεν υπάρχουν πόσο είναι το email academy που έχεις. 300 ευρώ. Δεν είναι. 395 395 δεν μπορείς να πουλάς 20 το μήνα αν τα μπορείς τι σημαίνει όμως 20 το μήνα σημαίνει μεγαλύτερο κοινό τι σημαίνει 20 το μήνα σημαίνει μεγαλύτερο content περισσότερο content όλα αυτά μεταφράζονται όπως και επίσης μεταφράζεται εξωτερικό είναι πιο κερδοφόρατα project αλλά αυτό σημαίνει πως θα πρέπει να φτύσει ο αίμα στο να κάνω content αγγλικό.
Να πηγαίνω σε podcast αγγλικά, να κάνω outreach, να είμαι πιο πιο ενεργός, γιατί δεν μου έρχονται τόσα projects από εκεί όσο μου έρχονται στην Ελλάδα που έχω το 3K marketing, έχω το το academy. Έχω ρε παιδί μου, με καλούν περαδόθε. Είμαι λίγο αναγνωρίσιμος. Εσύ το εξωτερικό δεν είμαι τόσο. Να σου πω τώρα όσον αφορά αυτό.
Αν έλεγες ότι στο ελληνικό κομμάτι θα πάρω κάποιες από τις ώρες μου έτσι, θα το κάνω πολύ streamline δεν θα το μεγαλώσω άλλο θα προσπαθήσω να το κάνω όσο πιο efficient γίνεται και να πάρω τις ώρες μου για να τις βάλω να μεγαλώσω στο εξωτερικό, δεν θα μεγαλώνες Θέλεις να μάθεις επιτέλους email marketing όπως πραγματικά πρέπει χωρίς να σπαμάρεις, χωρίς να σπάς νεύρα και χωρίς να στέλνεις απλά νιουσλετερακιά τότε το Email Academy είναι για σένα Η πρώτη εκπαιδευτική πλατφόρμα στην Ελλάδα αποκλειστικά για email marketing.
Με ολοκληρωμένο κόρς για να χτίσεις γερά θεμέλια και να στήσεις σωστή στρατηγική από το μηδέν. Και δεν μένουμε στη θεωρία εννοείται. Θα μπεις στη δουλειά μου behind the scenes, θα δεις αληθινά case studies από διαφορετικούς κλάδους, θα συμμετάσχεις σε live Q&A, σε θεματικές συνεδρίες, μινικόρσεις και θα έχεις πρόσβαση εννοείται σε μια κοινότητα επαγγελματιών που εξελίσσονται μαζί.
Αν είσαι επιχειρηματίας in marketer και θέλεις να κάνεις το email σου κανάλι πολίσεων και όχι διακόσμηση, μπες τώρα στο emailacademy.gr. Ράψου στη λίστα, μπες στην κοινότητα ή ξεκίνα με ένα από τα διαθέσιμα κόρσεις. Email Academy GR. To the game! Ναι, ναι. Απλά είναι εκείνο φόβος. Τύπου, μα γιατί αφού ήρθε ο πελάτης, μου έρχονται, τι να του πω, όχι, και τα λοιπά.
Μήπως πυροβολούνταν αυτό μου, ξέρω εγώ, ας πούμε, στα πόδια. Οπότε στην Ελλάδα τώρα έχεις μεσότερη πιο ασκολή ζήτηση. Εγώ γενικώς έχω το καλό, παύλα κακό, ότι δεν έχω κάνει ποτέ outreach. Δηλαδή, απλά μου έρχονται πράγματα, μου έρχονται δουλειές και εγώ απλά λέω ναι ή όχι. Οπότε έχουμε ένα κανάλι το οποίο μας φέρνει στην Ελλάδα Μας φέρνει στην Ελλάδα δουλειές Χωρίς να το παλέψουμε πολύ Οπότε λέμε ότι θα πάμε εκεί Ακόμη και εξωτερικό Πιο παλιά με Fiverr, Fool Έτσι κάθε μέρα είχα μιλούσε και με άλλον Τώρα όχι τόσο πολύ Κοίτα να δεις, εγώ θα σου λέγα Σκέψου μέχρι την επόμενη εβδομάδα Το αν σε συμφέρει να πας σε πιο profitable κομμάτια Αν θεωρείς ότι το Arrowtridge Είναι πολύ μεγάλο και πολύ δύσκολο για το εξωτερικό να μου πεις, μου λες, μου έρχονται στην Ελλάδα από μόνοι τους, οπότε δεν χρειάζεται να κάνω outreach, οπότε πιθανότητα τις ώρες που θα έκανα outreach στο εξωτερικό είναι οι ώρες που τελικά μου έρχονται, χρησιμοποιώ για να κάνω σερβίρο τους πελάτες
στην Ελλάδα. Δηλαδή, το outreach που θα έκανα στο εξωτερικό, το ρίχνω στους σερβίρες της Ελλάδας και μία ή άλλη το ψιλοπαλατζά το ψιλοεισορροπεί ας πούμε, έτσι. Ωραία. Πάμε να δούμε τώρα πώς θα χτίσουμε ομάδα. Πρωτού χτίσουμε ομάδα, εγώ θα έκανα πρωτού χτίσω ομάδα, θα έκανα πρώτα ένα πολύ δυνατό prioritization του χρόνου μου.
Οκ. Πρώτα θα έκανα ένα πολύ δυνατό prioritization του χρόνου μου, που τι σημαίνει prioritization του χρόνου μου. Priitarization του χρόνου μου σημαίνει θα έκανα την εξής άσκηση για 15 μέρες. Οκ. Αυτή η άσκηση εγώ τη μαθαίνω σε όλους μου τους μαθητές και θα τη μάθεις και εσύ και θα τη κάνεις, γιατί πρώτα φτιάχνουμε το χρόνο μας και μετά παίρνουμε έναν άνθρωπο γιατί άμα δεν φτιάξουμε το χρόνο μας θα πάρουμε τον άνθρωπο και ο άνθρωπος θα κοιτάει το πισί του και δεν θα μπορεί να το μάθει έτσι, λοιπόν, να ξεκινήσουμε από εκεί λοιπόν, η άσκηση που θα έκανα για τις επόμενες 15 μέρες είναι η εξής θα, άμα, μάλλον εσύ πρέπει να κάνεις θα γράφεις κάθε μέρα, από το πρωί μέχρι το βράδυ όλα σου τα tasks σε ένα εξέλιτ τι κάνεις, σηκώνομαι πάω στο Supermarket να πάρω γάλα γιατί δεν έχω ξέρω εγώ, να πάω να πάρω καφέ ξέρω εγώ, πάω γυμναστήριο, γυρνάω γράφω 10 email μετά μιλάω με τον τάδε πελάτη μετά μιλάω με τον άλλο πελάτη, μετά στέλνω 2 email για το email academy
μετά τρώω, μετά ξέρω εγώ κοιμάμαι ξέρω εγώ, το βράδυ πάω γυμναστήριο βγαίνω έξω, δουλεύω λίγο το βράδυ όλα από την αρχή μέχρι το τέλος μιας ημέρας και δίπλα θα βάζεις το χρόνο που χρειάζεται για να τα κάνεις. 20 λεπτά εδώ, 1 ώρα podcast με τον Άρη, 10 λεπτά να γράψω το LinkedIn post, όλα, όλα, όλα, 3 λεπτά, 1 ώρα να κάνω το check-in marketing και θα πεις, εντάξει, Ρεσιάρη, τα tasks και ο χρόνος, σιγά.
Λοιπόν, το επόμενο όμως που θα κάνεις είναι ότι θα αξιολογήσεις αυτό τα tasks με βάση το πόσο λεφτά σου φέρνουν. Οκ. Και τι θα κάνεις, θα βάλεις δολάρια όπως το TripAdvisor, δηλαδή 1 δολάριο άμα δεν σου φέρνει καθόλου λεφτά 2 δολάριο άμα σου φέρνει λίγο 3 δολάριο άμα σου φέρνει τζίρο 4 δολάριο άμα σου φέρνει πολύ χρήμα Εγώ κάνω την εξής προτεραιοποίηση Όταν είναι Netflix, γυμναστήριο Instagram, TikTok Εκεί που χάνω πολύ χρόνο Μαγείρεμα, καθαρισμός του σπιτιού, ψώνια κτλ Όλα αυτά για μένα είναι 1 δολάριο πάντα 2 δολάρια Βάζω όταν εξυπηρετώ ένα πελάτη γιατί το έχω πουλήσει και απλά εξυπηρετώνει το delivery.
Τρία δολάρια βάζω όταν κάνω content. Γιατί όταν κάνω content αυξάνεται το brand μου, με βοηθάει να βρω άλλους πελάτες, οπότε είναι αρκετά πολύ έτοιμο. Βάζω τρία δολάρια. Ενδιαφέρον που το λες, γιατί τυπικά δεν είναι κάτι που σου φέρνει λεφτά το content. Αδεκεί την ώρα που το κάνεις δεν είναι πως βγάζεις λεφτά. Είναι όμως μακροπρόθεσμα να βγάζεις λεφτά.
Δηλαδή όσο πιο πολύ χτίζεις τον brand σου, σιγά σιγά, είναι κάτι το οποίο σου φέρνει λεφτά. Μπορείς να το κάνεις είτε δύο είτε τρία, ανάμεσα στα δύο, έτσι. Και τέσσερα, τέσσερα δολάρια βάζω στα πράγματα που φέρνουν λεφτά φουλ. Προτάσεις σε πελάτες, meeting με πελάτες, ξέρεις, outreach, όλα αυτά. Οπότε έχεις τρεις στήλες, το tasks, το πόσο χρόνο σου παίρνει και το πόσα λεφτά σου φέρνει.
Πας μετά το βράδυ, κάθε μέρα αυτή η άσκηση Πας μετά το βράδυ και παίρνεις ένα πράσινο και ένα κόκκινο μαρκαδόρο Είσαι το Excel, το πράσινο και το κόκκινο Με πράσινο κάνεις αυτά που σου φέρνουν ενέργεια όταν τα κάνεις Πάω γυμναστήριο, γυρνάω, είμαι ετούμπανο, νιώθω περισσότερη ενέργεια Πρέπει να δω τα παιδιά μου, περνάω καλά με τα παιδιά μου, νιώθω περισσότερη ενέργεια Πράσινο Και με κόκκινο βάζεις αυτά που σε κάνουν drain Ωραία. Τι έχουμε, έχουμε λοιπόν ένα πίνακα που βλέπεις κάθε task που έκανες από το πρωί μέχρι το βράδυ και είναι κόκκινο 1-2 που πρέπει να φύγουν με την καμία αύριο να φύγουν, κόκκινο 3-4 που είναι τα επόμενα που θα φύγουν, πράσινο 1-2 που τα κρατάς επειδή σου δίνουν ενέργεια και πράσινο 3-4 που είναι το zone of genius.
στο πράσινο 3-4 είναι εκεί που... Σωστά, το 3-4 και το ένα διότι είναι... Τα δολάρια του TripAdvisor. Τα δολάρια του TripAdvisor. Πράσινο 3-4 δολάρια είναι αυτά που σε κάνουν πολύ energized και σου δίνουν περισσότερα λεφτά. Για μένα το πράσινο 3-4 είναι το coaching και φυσικά το περιεχόμενο. Ωραία. Τα κόκκινα 1-2 είναι και σε κάνουν drain, σου παίρνουν όλη την ενέργεια και δεν σου φέρνουν λεφτά.
Οπότε πρέπει να φύγουν. Τώρα αυτά στη ζωή του καθενός είναι διαφορετικά. αλλά ας πούμε εγώ όταν πίζω πάρα πολύ και έχω πάρα πολλούς πελάτες να εξυπηρετήσω ή γίνεται χαμός, τι κάνω δεν μαγειρεύω ποτέ δεν πάω σε σούπερ μάρκετ ποτέ δεν καθαρίζω το σπίτι, όλα αυτά είναι δεν βλέπω καθόλου Netflix τίποτα, τίποτα, τίποτα είναι περιόδια που πρέπει απλά να δουλέψω παιδί μου οπότε αρτιάζεις τα πάντα τα οποία σε κάνουν εντραγή, τι χρησιμότητα έχει να πάω σε σούπερ μάρκετ καλύτερα να πληρώσω το Vault και να μου τα φέρει σπίτι, 5 ευρώ θα τους, ξέρω, δεν είναι γενικά.
Ναι, ναι, ναι. Ή ας πούμε, θα σου πω. Σαν να ακούω τον εαυτό μου. Ναι. Σαν να ακούω τον εαυτό μου και εγώ, δηλαδή, όταν μπαίνω στη μαύρη τρύπα με το client service. Ναι, φίλε, δεν γίνεται. Ξεχνάω να βγω από το δωμάτιο, ας πούμε. Θα σου πω, μια εποχή, εγώ πότε τα κάνω αυτά τα πράγματα και πότε μπορείς να τα κάνεις και εσύ και όλοι που μας ακούνε φυσικά, έτσι.
Ας πούμε μια εποχή είχα ξέρω εγώ 10 πελάτες digital marketing πριν κάνω coaching είχα ένα μικρό digital marketing agency, site hustle πως το λένε. Και γινόταν χαμός έτσι, είχα ξέρω εγώ 10 πελάτες και που σημαίνει ότι είχα designer, είχα performance specialist, είχα VA, γινόταν χαμός, πανικός και έπρεπε κάθε πρωί να εξυπνήσω και να γράψω, ξέρω εγώ, 10 email.
Τι έκανα. Καθόμουν το πρωί, έγραφα, έγραφα, έγραφα, έγραφα, έγραφα, ξέρω εγώ, ξεκίνησα 7 ώρες το πρωί, έφτανε 10, έγραφα, έγραφα, έγραφα, δεν σταμάτηκα και πρώτη την τυπή εποχής, έτσι. Οπότε λέω, όπα, έκανα το time energy audit αυτό που σου είπα με τα δολάρια και με τα χρήματα κλπ. Και είδα ότι είχα πάρα πάρα πολύ όγκο στο email.
Και τι έκανα. προσέλαβα μια VA που με βοήθησε πάρα πολύ της έστελνα φωνητικά το whatsapp τα email, τα έγραφα και τα έστελνα φίλε εκεί που έκανα που μου έπαιρνε τρεις ώρες ουσιαστικά τα δέκα φωνητικά μου έπαιρναν δέκα λεπτά και επειδή ξέρεις και συνεργάτε μας είναι πολύ τσιμάνια περισσότερες, γι' αυτό τους διαλέβουμε από ένα σημείο και μετά δεν τα έκοιταγα τα email τα έστελνα κατευθείαν, η VA, σε πελάτες, σε προμηθετές τα πάντα όλα, οπότε χλιτώνεις όλο αυτό το κομματάκι.
Οπότε το πρώτο πράγμα που θα κάνεις είναι να πετάξεις από πάνω σου τα κόκκινα 1-2. Όλα τα πράγματα τα οποία σε κάνουν drain και δεν βγάζεις λεφτά. Θα σου δώσω άλλα παραδείγματα. Υπάρχουν πελάτες μου που διαβάζουν όλη μέρα νιουσπλέτερ. Γιατί παιδιά διαβάζετε νιουσπλέτερ, τι θα μάθετε. Άμα έχεις ένα πρόβλημα μπες, διάβασε ένα tutorial και λύστο.
Υπάρχει λόγος να διαβάσεις τον ιστοριατή του Galloway που λέει για το τάδε. Οκ. Πώς θα σε βοηθήσει αυτό. Τι άλλα κόκκινα. Υπάρχουν πελάτες μου ας πούμε, οι μαθητές πελάτες έβγαινε, που τρώνε όλη μέρα στο Instagram. Γιατί δεν παιδιά, δεν υπάρχει λόγος. Κάτσε μισή ώρα και πέτα το έξω. Ο καθένας βρίσκει τι είναι αυτά που είναι κόκκινα.
Έτσι. Και ποιος είναι ο στόχος του να πετάξεις τα κόκκινα ένα-δύο έξω. το να πετάξεις τα κόκκινα ένα δύο έξω είναι να ελευθερώσεις το χρόνο σου για να κάνεις τα πράγματα που σου φέρουν λεφτά. Και λεφτά σου φέρνουν το περιεχόμενο και οι πωλήσεις. Ναι, κάτσε, όμως άμα δεν εξυπηρετείς τον πελάτη που για σένα είναι κόκκινο δύο ας πούμε, δεν θα πάρεις λεφτά, θα φύγει ο πελάτης.
Ναι, κοίτα, ο πελάτης, το admin και η εξυπηρέτηση είναι τα πρώτα πράγματα που πρέπει να φύγουν από πάνω σου. Η εξυπηρέτηση ειδικά των πελατών Είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να φύγει από πάνω σου Οπότε εκεί ερχόμαστε στο Αν όλος μου ο χρόνος είναι να γίνει Περιεχόμενο και πώληση Πώς θα διώξω την εξυπηρέτηση από πάνω μου Αυτό που είπαμε θα βάλω ομάδα Θα φτιάξω ομάδα Τώρα Στο να φτιάξω ομάδα Εδώ τώρα Εδώ τώρα είναι ένα σημείο που πάρα πολύ μπλοκάρουν Και μπλοκάρουν για δύο λόγους Ο ένας λόγος είναι τώρα από coaching κάνουν πιο πολύ εκπαίδευση αλλά δεν πειράζει γιατί είναι καλό να το ξέρεις για αυτό το κοινό σου ο λόγος που πλοκάρουν πάρα πολύ είναι γιατί σου λένε ρε συνόντα ή μάλλον ρε σιάρι εμένα θα μου δώσεις ένα χιλιάδικο πελάτης γιατί να μοιραστώ το κέρδος μου με κάποιον άλλον ωραία π.χ. εμένα θα μου δώσεις ένα χιλιάδικο πελάτης γιατί να δώσω στον άλλον που σου έχω 500 ευρώ και να μου μείνουν μόνο τα 500 ευρώ και να το κάνει ο άλλος.
Το κάνω εγώ, χαρίτσι σου είναι χιλιάδικο. Αυτό δεν λένε οι περισσότεροι. Και εσύ δεν το λες καμιά φορά αυτό μέσα σου. Το λες ότι αφού είναι να πάρω τα χίλια ευρώ, γιατί να μην τα... Υποθετικά τα χιλιάδια, έτσι, τέτρα, τέτρα, πέτσα, πέτσα, τέτρα. Γιατί να μην τα πάρω όλα τα λεφτά και να τα δώσω σε κάποιον άλλο να το κάνει.
Λοιπόν, πρόσεξε το πρώτο θέμα, το πρώτο πράγμα. αρχικά πες ότι παίρνεις ένα πρότερ και σου δίνουν 1000 ευρώ για 20 ώρες και το δίνεις κάπου έξω εγώ προτείνω στους πελάτες μου να τα δίνουν έξω με το 30% του κόστος θα δίνεις ένα junior marketing email marketing για ένα junior copywriter με 300 ευρώ και σε ένα σου μένουν τα 700 μου λες Άρη γιατί να δώσω τα 300 ευρώ να το κάνει ο άλλος γιατί από τις 20 ώρες που θα χαλάγεις να το κάνεις μόνος σου θα κάνει αυτός με 300 ευρώ τις 10-15 ώρες και εσύ θα πάρεις 700 ευρώ αλλά δεν θα τα πάρεις για 20 ώρες θα τα πάρεις για 10 ώρες.
Οπότε από εκεί που η ώρα σου ήταν 1000 ευρώ με 1000 ευρώ 20 ώρες 50 ευρώ η ώρα τώρα έγινε 70. Είναι πιο ακριβή η ώρα σου και τι κερδίζεις. Κερδίζεις χρόνο γιατί να κάνεις περιεχόμενο και πουλήσεις. Οπότε το χρόνο που δίνεις ένα ποσό έξω ξέρω εγώ 300-500 ευρώ πόσα δίνεις αλλά αυτό το προσώπι που δίνεις σου γλιτώνει λεφτά, σου γλιτώνει ώρες που οι ώρες είναι για να φέρνεις κάποιο άλλο project μέσα ωραία, αυτό το λίμνη εκεί βέβαια με την προϋπόθεση πως θα βρεις έναν που να μπορεί να κάνει τη δουλειά στο επίπεδο που θες εσύ έτσι ο junior και με τσάτλπι ποιο δεν θα μπορεί να κρίνει ας πούμε αν ένα email είναι καλό, πόσο καλό είναι πού θέλει βελτιώσεις και τα λοιπά Να σε ρωτήσω, εσύ όταν ξεκίνησες τα έξερες όλα, δεν τα άμαθες σιγά σιγά, δεν μπορείς να τα διδάξεις σε κάποιον, μπορείς, είναι limiting belief αυτό, δηλαδή το πιο βασικό πρόβλημα που έχουν οι μικροί επιχειρηματίες και που έχουν και οι managers της επιχειρήσης, Είναι ότι παίρνουμε έναν άνθρωπο, ο οποίος είναι junior ή είναι ένα-δύο χρονίες στην ταυρά,
και τον πετάμε και του λέμε καντά, αντε μπάι, καντά. Και ο άνθρωπος, ξέρεις, και εκεί ξεχωρίζει λίγο ο άνθρωπος που είναι λίγο πιο proactive, λίγο πιο ξύπνιος, λίγο πιο έτσι μέσα στην ταυρά, καταλαβαίνει από το χάος, το φέρνει, το κουμπώνει και το κάνει. Αν ένας είναι λιγότερο έτσι ταχύ στο να αντιληφθεί, αρχίζουν όλοι οι μάνατζες και οι μικροί επιχειρηματίες άμα δεν το κάνω εγώ, θα το κάνει κανείς και κοίτα την άχρηση που μου φέρανε και τα λοιπά και κένε τους ανθρώπους ενώ ουσιαστικά δεν φταίνει οι άνθρωποι φταίνουμε εμείς. Δηλαδή πες ότι θέλεις να μάθεις τον άλλο να γράφεις ένα κείμενο πες ότι παίρνεις κάποιον ο οποίος είναι junior πολύ junior, έτσι και πες ότι του λες να γράψεις ένα κείμενο άμα του πεις, κοίτα, εγώ θέλω το hook να είναι έτσι το meet κάθε φορά που έχουμε πελάτη από αυτό το industry, θα κάνεις αυτά τα πέντε πράγματα.
Κάθε φορά που έχουμε πελάτη από αυτό το industry, θα κάνεις αυτά τα πέντε πράγματα. Κάθε φορά που έχουμε αυτό, θα βάλεις αυτό το prompt και του φτιάξεις λίστες και οι λίστες είναι 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 όσο χρειάζεται. Πιστεύεις ότι άμα το τα πεις τόσο καλά και κάτσετε μια φορά και τα κάνετε μαζί και έχει τη λίστα ένα-ένα πολύ αναλυτικά δεν θα τα κάνει.
Κάποιοι ναι, ναι. Εκεί έχει να κάνει με το πόσο καλός είσαι στο recruiting, τι άτομα ξέρεις, τι άτομα σε πιστεύονται, πιστεύεσαι κτλ. Θα σου πω, ένας άνθρωπος ο οποίος είναι στο επίπεδο λίγο πολύ που να έχει τελειώσει ένα πανεπιστήμιο ή ένα τεΐ, έτσι, ή ακόμα και ένα ΙΕΚ και να έχει λίγο τη διάθεση να μάθει και να ασχοληθεί, εντάξει δεν είναι ντουβάρι, άμα του δώσεις 10 πράγματα θα το κάνει.
και θα σου πω κάτι, όπως ήρθαν μετά από μας εγώ τώρα είμαι 45, εσύ είσαι περίπου 40 έτσι όπως ήρθαν μετά από μας μια τεράστια, ένα τεράστιο φυτώριο από νέα ταλέντα που κάνουν πράγματα και έχουν γίνει marketing manager και marketing director και προχωράνε και έχουν στήσει έτσι της και τα λοιπά πάντα όλες οι γενιές έχουν πολύ ταλαντούχους ανθρώπους αρκεί να τον εκπαιδείς σωστά, να του τα δώσεις να τα κάνει και πρόσεξε πες ότι έρχεται ένας παίχτης Έρχεται ένα παιδί, ξέρω εγώ, 20-25 χρονών, το οποίο τώρα ξεκινάει, ή κάποιος που έχει λίγο μια εμπειρία και σου λέει «Νόντα, θέλω να μάθω δίπλα σου».
Και παίρνεις σε σύνεργο και το παίρνεις ένα χιλιάρικο και το δίνεις 300-300 εστάρικα, γιατί έχουμε πει πρέπει γύρω στο 30% να είναι το outsourcing. Γιατί άμα βάλεις το outsourcing, βάλεις το λογιστή σου, το φόρο σου, το ένα, το άλλο κλπ, δεν θα σου μείνει τίποτα στο τέλος. πρέπει να κουμαντάρουμε λίγο το κόστος, γύρω στο 30% Ωραία, έρχεται αυτός ο παίχτης τώρα Κάτσε, όπα μισό μισό, έκανε κάτι διακοπές για πες τα τελευταία δεκαδευτερόλεπτα Λοιπόν, αυτό ότι κοιτάζουμε το κόστος του delegation να είναι γύρω στο 30% του project γιατί άμα βάλεις και τα λογιστή, άμα βάλεις και την εφορία άμα βάλεις και τα λειτουργικά σου έξοδα και όλα αυτά που έχει software και τα λοιπά, να σου μένει και εσένα σου τέλει σαν ένα 30% έτσι. Ωραία.
Πες ότι είναι ένα project 1000 ευρώ και εσύ έχεις 30% που δίνεις στον παίχτη ή στην παίχτρια έξω και από εκεί όταν σου τρώγεσαι ένα 20 ώρες, σου τρώει ουσιαστικά 4. Οι 4 ποιες είναι? Είναι 2 ώρες που θα τον πληφάρεις, θα το φτιάξεις το checklist και θα κάτσεις στο δίπλα μαζί, 1 ώρα στο ενδιάμεσο του project που θα κάνεις ένα status update που είσαι, τι γίνεται, τι κάνουμε και τα λοιπά και 1 ώρα τελική που θα ελέγξεις την ποιότητα που θα πάει στον πελάτη.
Τέσσερις ώρες για 700 ευρώ. Τώρα αυτό δεν κάνουμε τα μαθηματικά, αλλά είναι περίπου, ξέρω εγώ, πόσο είναι. Είναι αρκετά λεφτά, έτσι. Του έχεις δώσει ένα checklist, τον έχεις τσεκάρει στο μισό του έργου και σου έχει δώσει το 80-90% και πας για το τελευταίο 10%. Αυτό δεν είναι κάτι το οποίο είναι viable. Γιατί το φοβάσαι.
Ναι, κοίτα, έχω δοκιμάσει πήχη τώρα να κάνω αυτό το πράγμα για συγκεκριμένες εργασίες, πιο παλιά πρόπωση ξέρω εγώ, αλλά εν τέλει είδα πως μόνος μου το κάνω πολύ πιο γρήγορα. Οκ, πόσο όμως... Ή δύο χρόνο ας πούμε και χωρίς λάθη, γιατί ανάλογα ας πούμε το χρόνο μου να τσεκάρω να back and forth επικοινωνίες, μέχρι να γίνει έτσι όπως πρέπει να είναι. Είχες δώσει μίστες σωστές?
Είχες δώσει ορεικές σωστές? Ναι Το είχατε Είχατε κάνει ολόκληρο documentation Απλά κάποια πράγματα δεν γίνονταν όπως τα είχα στο μυαλό μου Να σου ρωτήσω τώρα κάτι ακόμα Την πρώτη φορά είχε πολύ back and forth Την δεύτερη φορά, την τρίτη φορά, την τέταρτη φορά συνέχισε να υπάρχει το back and forth ασταμάτητα Τι εννοείς πρώτη, δεύτερη, τρίτη Ρε παιδί μου έχεις ένα project και το δίνεις κάπου έξω Κάνε κάτι διακοπές πάλι Δεν ξέρω τι έχει πάθει το εργαλείο.
Λογικά στο τέτοιο θα είναι cool, στο recording το τελικό. Ναι, εντάξει. Για πες ξανά άλλο. Λοιπόν, οκ. Πες ότι παίρνεις έναν άνθρωπο και κάνετε μαζί κάποια project και του λες γράψε μου ένα email. Ωραία. Το πρώτο email που θα γράψεις μαζί του θα έχει πολύ back and forth. Δεν είχε να κάνει με email σε αυτό. Anyway. Ήταν social media.
Ωραία, ωραία. Πες ότι δίνεις ένα project. Ωραία, με ό,τι είναι. Πες ότι δίνεις ένα project. την πρώτη φορά, οκ θα έχει πολύ back and forth θα φάει το χρόνο σου αρκετό όσο να το κάνεις μόνος σου τη δεύτερη φορά, την τρίτη φορά, την τέταρτη φορά συνέχισε να έχει τόσο πολύ back and forth δεν σταμάτησε ποτέ αυτό το back and forth εν τέλει ήμουνα λίγο πιο στα αρχίδια μου και δεχόμουνα το χειρότερο αποτέλεσμα και δεν με ένοιαζε και λέω εντάξει whatever, τουλάχιστον βγήκε κάτι στο 80% περίπου στο 80-90% Στο 70% ας πούμε.
Είναι καλύτερο να τρως όλο σου το χρόνο και να πηγαίνει 100% ή είναι καλύτερο να το παίρνεις σιγά σιγά και σιγά σιγά ο φιλάνσερ ή αυτός που θα σε βοηθήσει θα το πάει και αυτός το 100% αργά ή γρήγορα. Πρόσεξε, ο χρόνος σου είναι πολύ πιο πολύτιμος από το να τον τρως στο delivery. Ίσως ήταν και λάθος ενδεχομένως το... το workflow που είχα εκείνη τη στιγμή.
Γιατί όντως μετά τα έκανα όλα μόνος μου και καλύτερα και πιο γρήγορα. Ή δύο χρόνια ας πούμε. Και γρήγορα δεν τα έκανες γιατί έτρεγες το χρόνο σου. Όχι, AI. Εντάξει, κοίτα, όπου μπορούμε να έχουμε AI καλός. Αλλά θα σε καλύψει το AI για όλα. Εκεί με κάλυπτε, στο συγκεκριμένο. Προφανώς δεν μπορεί. Δεν μπορείς να το κάνεις τίποτα.
Είναι η υπαγωγή μαζικών email. ναι, βοηθάει φουλ αλλά μετά θες βοήθεια δηλαδή δεν γίνεται να εντελώς τον αυτόματο γιατί όσο καλά και να τα prompt σου και τα λοιπά δεν πρόκειται να αφήσω mail να φύγει έτσι χωρίς να το ελέγξω η δουλειά του ιδιοκτήτη είναι να ελέγχει το deliverable άρα έχεις στάσει πολύ κοντά απλά δεν είχες υπομονή να κρατήσεις λίγο παραπάνω για να τον φτάσεις εκεί που πρέπει ή να την φτάσεις εκεί που πρέπει.
Όχι, όχι. Καλύτερη επιλογή ήταν εκείνη την ώρα. Ενδεχομένως να ήθελε ας πούμε άλλο πράγμα να έχω κάνει outsource. Να έκανα, να άλλαζα δηλαδή το workflow. Όλο το workflow του deliverable τέλος πάντων. Αυτό αλλά γενικό συμφωνώ. Προφανώς αυτό πρέπει να γίνει. Δηλαδή δεν αντιλέγω. Δηλαδή τώρα ας πούμε σκέφτομαι πως θέλω ένα copywriter, μία copywriter, whatever, που να ξέρει να μπορεί να κάνει και email designs, που μπορεί να βοηθήσει ο νοητές, την εκμάθηση κτλ.
Αυτό για μένα ποιοί, έτσι όπως το σκέφτομαι τώρα, θα ήταν τέλειο. Να μπορούσα να κάνω outsource ένα συγκεκριμένο επαναλαμβανόμενο πράγμα, το οποίο και θα διδάξει και σε αυτόν τον άνθρωπο που θα το αναλάβει γιατί θα πάρει πολύ μεγάλη εμπειρία σε αυτό γιατί θα είναι κάτι επαναλαμβανόμενο κάτι το οποίο έχει φουλ αξία στην αγορά και δεν υπάρχει, δεν υπάρχουν και πολλοί που το κάνουν οπότε είναι και win για αυτόν, παύλα αυτή και είναι win για μένα γιατί φεύγει ένα πράγμα το οποίο όντως μου παίρνει πολύ χρόνο σε κάποιους πελάτες θα βγάζω φουλ πολύ γρήγορα Σε άλλους είμαι λίγο πιο δύσκολος, σκαλώνω περισσότερο.
Δηλαδή μπορώ να φάω ας πούμε μία ώρα για να φτιάξω ένα email. Θα σου πω, κοίτα, όσο χρόνο ξοδεύεις στο delivery, είναι χρόνος που δεν παίρνεις για να πουλάς. Και για να γράψεις περιεχόμενο. Δεν θέλω να πουλάω και να γράφω περιεχόμενο. Οπότε όσο ρίχνεις το delivery, όσο και να σου έρχεται η ζήτηση, όσο και να σου έρχονται ρε παιδί μου όσο σκαλώνεις μέσα στο delivery δεν μεγαλώνει η επιχείρησή σου όσο δεν φέρνεις κόσμο από κάτω και δεν το κάνεις scale αυτό το πράγμα εκεί που δεν μας παίρνει η AI βάλεις το δικό σου το χρόνο ξοδεύε το δικό σου το χρόνο και δεν μεγαλώνεις το δεν μεγαλώνω τι σημαίνει το δεν μεγαλώνω σημαίνει ok άρα δεν με νοιάζει έχω lifestyle επιχείρηση βγάζω 2-3 όσο βγάζω το μήνα και είμαι κομπλέ και μένω εκεί έτσι είτε είμαι happy και μένω εκεί είτε είμαι στάσιμος είτε μένω στάσιμος άμα έχω φιλοδοξίες να μεγαλώσω και δεν μεγαλώνω είμαι ο στάσιμος οπότε όλα είναι στο τέλος personal choices εγώ δεν μπορώ να σου πω ότι ξέρεις βγάζεις χίλ λεφτά πρέπει να βγάζεις επί πέντε
αυτό είναι δικό σου personal choice άμα όμως μέσα σου θέλεις να βγάλεις περισσότερα λεφτά και κάθεσαι και γράφεις email για τους πελάτες είναι λίγο πρόβλημα δεν είναι είναι και ίσως μπορεί να πονέσει ας πούμε στην αρχή επειδή μπορεί να μην έχω αρκετούς πελάτες όπου να αξίζει να έχω αυτόν τον άνθρωπο και τα λοιπά να μου κάνει αυτά Ναι λέω στην αρχή ρε παιδί μου μπορεί να μην μέσου να λες και αξίζει τώρα να έχω όλο αυτό το πράγμα εντελώς καινούργιο πράγμα το οποίο θα μου πάρει χρόνο προφανώς η εκπαίδευση θα πάρει χρόνο, ο έλεγχος το αποτελέσμα σας παίρνει χρόνο, πολύ περισσότερο και θα εντελεί στην αρχή θα χάνω και λεφτά από αυτό το πράγμα γιατί δεν θα μου κερδίζει κάποιο χρόνο αυτός, επειδή θα είμαι από πάνω και θα εκπαιδεύω, θα έτσι οπότε είναι αυτό το ψυχολογικό barrier και το physical barrier λίγο, που όντως δεν θα κερδίσεις κάτι από αυτό ίσα ίσα θα χάσεις για ένα μήνα, για δύο μήνες για τρεις μήνες, για όσο χρειαστεί αυτό, οπότε είναι λίγο θέμα ψυχολογικό και πίστης
και να έχεις βρει εννοείται τον κατάλληλο άνθρωπο για να πεις οκ, διατίθεμαι να κάψω ας πούμε χρόνο και χρήμα όσο χρειάζεται γιατί πιστεύω σε αυτόν τον άνθρωπο, σε αυτό το workflow που έχω βάλει, σε αυτό το job description πως έκανα τη σωστή επιλογή πράγματος να κάνω outsource επειδή δεν είναι αναγκαστικό πως θέλω copywriter όντως μπορεί να ένας virtual assistant γενικών καθηκόντων, να ήταν και αυτό μια άλλη πολύ καλή επιλογή.
Οπότε, ξέρεις, είμαι σε αυτό το χάσιμο και σε αυτόν τον φόβο κάτσε με πώς κάνω μαλακία, μήπως απλά χάσω χρόνο και χρήμα και εν τέλει δεν μου έρθουν και καινούργοι πελάτες. Και οπότε λίγο δώρο-άδωρο. Γιατί τώρα είμαι και θα βγάζω πέρα. Το θέμα είναι να μου σκάσει κανένας καλός πελάτης τουμπανός που να θέλει ας πούμε παραγωγή πώς θα του πω εγώ ναι ας πούμε πρώτον αυτό και δεύτερον αν χτύπαξε η λογαροστήση που είχες στο πόδι σου τι θα κάνεις από αυτό έτσι είχαμε μιλήσει κιόλας που θα κάνει το πόδι και το πόδι εσύ γνωρίζεις εγώ πρέπει να φτύσεις ομάδα κοίτα είναι αυτό και είναι ότι κοίτα όταν βάζουμε κάποιον μέσα να μας βοηθήσει έτσι μπορεί να μην δούμε αμέσως την αύξηση στο τζίρο την οποία περιμένουμε και να πούμε α χάνουμε λεφτά αλλά ουσιαστικά τι κάνει αυτός ο άνθρωπος μας ανοίγει το capacity οπότε μπορούν να έρθουν παραπάνω πράγματα οπότε αφενός τις ώρες που θα πάρει οκ εσύ ξεκουράζεσαι επειδή σου άνοιξε το capacity και η ξεκουράζεση βασικό είναι
αλλά αφεντέρω όπως είπες έρχεται αύριο ο τούμπανος πελάτης θα τον πάρεις ενώ άμα τον πάρεις τον πελάτη το τούμπανο χωρίς να έχεις capacity τι θα κάνεις θα καείς και θα χάσεις δυο τρεις έτσι δεν είναι εγώ σαν coach κάνω το λάθος το coaching το κάνω μόνος μου αλλά το περιεχόμενο που φτιάχνω το να φτιάξω το web να το πάρω κάποιον το σπάσι να το κάνει short να φτιάξει κάποιους else, να φτιάξουν thumbnail στα παιδιά το email marketing που συζητήσαμε ότι θέλω να το δώσω έξω όλα αυτά τα πράγματα τα γύρω γύρω στην αρχή τα έκανα μόνος μου το πρώτο εξάμεινο και έφτασα σε κάποια φάση και λέω όπα λέω εδώ τώρα πρέπει για να κάνω coaching και να κάνω και όλα τα άλλα να πεθάνω Οπότε λέω δεν πειράζει Δώσε ξέρω εγώ ένα το μάτι του τζίρου σου έξω Είναι όταν κάνει κάποιος Τώρα φίλε γίνεται το webinar Το παίρνουν οι συνεργάτες μου Thumbnail ανεβαίνει στο YouTube Γίνεται short, είδες το short που ανέβασα σήμερα Γίνεται καρουζέ Το μόνο που κάνω τώρα είναι να το γράφω τα κείμενα του LinkedIn
Και τα email που θα φύγει κι αυτό Αλλά άνοιξα το capacity μου Και τώρα ο τζίρος μου είναι μεγαλύτερος Το κέρδος πιστεύω Το κέρδος επειδή το κέρδος είναι το σημαντικό. Ε, το κέρδος. Αν το κάνεις γύρους αλλά τα δίνεις όλα εκτός. Κοίτα, τα λεφτά που δίνω στους φριλάνσερς που με βοηθάνε είναι το extra revenue που έχω. Οπότε το κέρδος μένει σταθερό.
Οκ. Αλλά τώρα μπορώ να πάρω το διπλάσιο capacity σε project. Δηλαδή άμα θέλω να το ανοίξω λίγο παραπάνω, το ανοίγω πολύ εύκολα. Τι ήθελα να πω. χρειάζεται λίγο να εγώ πιστεύω ότι και το βλέπω πάρα πολύ στα παιδιά πρέπει να προλαβαίνουμε το capacity να το ανοίγουμε πρωτού μπουκώσουμε και σκάσουμε πώς σου φαίνονται αυτά σούπερ αυτό που σκέφτομαι είναι γενικό συμφωνούμε στα πάντα αλλά αυτό που βλέπω τώρα μέσα μου είναι ναι οκ αλλά ρε γα με το κάτι μέσα μου είναι ένα μπλοκάρισμα ένας φόβος που δεν θα μπορέσω να τον διαχειριστώ, δεν θα μπορέσω να τον εκπαιδεύσω θα χάσω χρόνο, θα μου τα κάνουν σκατά μετά θα τρέχω να σβήνω φωτιές αντί να απλά να δημιουργώ πράγματα και να είναι όλα smooth και λέω δεν ψήνομαι να μπω σε αυτή τη διαδικασία αλλά ξέρω πως είναι λάθος σκέψη δεν έχει σωστό ή λάθος απλά πρέπει να αποφασίσεις αν θα μείνεις εκεί σταθερός ή αν θα μεγαλώσεις αυτό είναι η μεγάλη απόφαση που πρέπει να πάρεις είναι στο βιβλίο Ε-Myth Revisited δεν θυμάμαι το συγγραφέα
Γκέρμπερ νομίζω που λέει ότι είναι τα τρία στάδια της επιχειρηματικότητας ο τεχνίτης ο μάνατζερ και ο εντεπιπλέντ εσύ τώρα είσαι στη φάση και εγώ εντάξει και εγώ στη φάση του τεχνίτη τα κάνω όλα μόνος μου Είσαι έτοιμος να πας στη φάση του manager Ή θα αποφυτίσεις και θα πας στη φάση του manager Που σημαίνει έχω ομάδα και τους διαχειρίζομαι Και επενδύω φυσικά στο να τα κάνουν σωστά Και χτίζω τα πρόσθεση και τα λοιπά όλα Και κρατάω το overview και κρατάω το high level Service των πελατών Και φτάνω στο επίπεδο του manager Που τι σημαίνει στο επίπεδο του manager Σημαίνει ότι έχω μια ομάδα η οποία μπορεί να πάρει Του διπλάσιους προφανώς έτσι Από ότι να είσαι μόνος ή θα αποφυτίσεις ή θα μείνεις για πάντα τεχνίτης δεν είναι κακό τώρα να μείνεις τεχνίτης αλλά εξαρτάται του τι θες εγώ δεν μπορώ να μείνω τεχνίτης εγώ δεν μπορώ με τίποτα θέλω το growth, κοιμάμαι και ξυπνάω και νοριαύω με growth οκ, ας τα κάνω όλα μόνος μου Ίσως και η ιδιοσυγκρασία για μένα να μείνω
εγώ έχω λίγο ιδιοσυγκρασία τεχνίτη μ' αρέσει αυτό το craft και το managerialiki δεν το είχα ποτέ. Αυτό το να διαχειρίζεσαι σχέσεις και project και τα λοιπά δεν ήταν το δυνατό μου. Το θεωρούσα λίγο βάρος να έχω και ανθρώπους να είμαι υπεύθυνος για αυτούς και τα λοιπά. Οπότε λάστο εντάξει θα τα κάνω εγώ αφού μου αρέσει. Να σου πω τώρα πάλι πάμε πολύ βαθιά που δεν είναι τόσο πολύ το πεδίο μου.
άμα, όκει, καταλαβαίνω ότι δεν σε αρέσει το managerial και σε αρέσει πιο πολύ το να είσαι τεχνίδις hand zone κτλ, γιατί όταν σε ρώτησα τι σε απασχολεί μου είπες με απασχολείτο ότι δεν έχω ομάδα επειδή είπε γίνομαι κατά καιρούς burnout αλλά επίσης στη θεωρία μου αρέσει να έχω μια ομάδα και να έχουμε ωραίες σχέσεις απλά δεν μου αρέσει το βάρος του να θέλω να πρέπει να τον χάσω χρόνο, να τον εκπαιδεύσω όλα αυτά. Δηλαδή ακούμε και η γλώσσα που χρησιμοποιεί να χάσω χρόνο. Δηλαδή έχω συνειδητότητα όλους αυτές τις παράνοια. Αλλά το θες και δεν το θες.
Ναι, είναι παράνοια άστο. Ναι, το θες και δεν το θες. Δεν ξέρω. Μήπως να φέρω ψυχολόγο στο επόμενο επεισόδιο. Δεν ξέρω. Όχι, απλά πρέπει να... Ξέρεις τι γίνεται, θα σου πω. Τώρα εδώ αυτό που βλέπω πολύ εγώ είναι ότι όλα τα πράγματα είναι και λίγο θέμα και identity και timing και σε τι φάση ζωής είμαστε και τα λοιπά. Δηλαδή εσύ τώρα μπορείς να νιώθεις θέλω να τα κάνω όλα και να είναι η ταυτότητά σου να είσαι ο τεχνητής είμαι εγώ email marketer ο Νόντας που τα κάνω όλα εγώ και τα λοιπά αλλά είναι η ταυτότητά σου ρε παιδί μου οπότε σε κρατάει εκεί. Λες είμαι αυτό πώς είναι κάποιοι άνθρωποι που η ταυτότητά τους είναι ανυπάλληλοι και δυσκολεύονται πολύ να γίνονται επιχειρηματίες επί την υπαλλήλια. Για σένα η ταυτότητά σου τώρα λέει email marketer. Οκ.
Όμως δεν ξέρουμε τη δυναμική που θα έχει αυτό. Μπορεί σε λίγο καιρό να ξυπνήσεις και να πεις θέλω ένα email marketing agency. Να αλλάξει η ταυτότητά σου. Οπότε για να πας στο email marketing agency σημαίνει leadership, σημαίνει πρόσληψη ανθρώπων, σημαίνει χύψη πράγματα. Δεν ξέρουμε αν θα θες το ίδιο μετά από ένα-δύο χρόνια.
Οκ. Οπότε τώρα το μετέχνη όπου είσαι σημαίνει ότι κάτι καινούργιο γεννιέται. Γεννιέται ένα identity πιο δυνατό του νόντα, του email marketer, AI, guru technology, τα κάνω όλα, βγάζω τα χέρια από πίσω μου με agents και τα λοιπά και φτιάχνω ένα super technological πράγμα το οποίο είμαι μόνος μου. Ή γεννιέται ο νόντας που σιγά σιγά πάει προς το agency.
Και αν είναι ο νόντας ο tech που τα κάνει όλα μόνος του, τι το θες στους Έλληνες πελάτες. Κάνε μόνο το email academy. Ε, που λάς 20 το μήνα είναι 6.000. Που λάς 30 το μήνα είναι 9.000. Εγώ νομίζω, έτσι όπως τα ακούω, και αν ξεκινάγαμε μαζί η δουλειά, θα περίμενα να δω καθώς δουλεύομαι μαζί και κάνοντας πράγματα, πώς αλλάζει η ταυτότητά σου.
Έχεις πολύ thinking να κάνεις. Έχεις πολύ thinking. Το κάνω ήδη. Εγώ κάνω over thinking τώρα. Έχεις πολύ thinking να κάνεις. Αλλά εντάξει, κοίτα, να σου πω το θέμα του πώς χτίζουν μια ομάδα. Κοίτα, προφανώς, ας πούμε, ο Ζάρα, ο διευθύντης του Ζάρα, δεν είναι το πρωί στο Παρίσι που λέει, ρούχα στο Ζάρα του Παρισιού, το βράδυ στο Ζάρα της Βαρκελόνης, το απόγευτο, το άλλο πρωί στο Ζάρα της Μαδρίτης.
Όλοι αυτοί τι κάνανε, κάποια στιγμή είπανε, Οκ, θα εμπιστευθώ τους υπαλλήλους μου, θα τους εκπαιδεύσω, θα κάνω και ένα μαγαζί εδώ, και ένα μαγαζί εδώ, και ένα μαγαζί εδώ. Για να μεγαλώσει η business, πρέπει να πάρεις κάποιους ανθρώπους, να τους εμπιστευθείς, να τους εκπαιδεύσεις και να πρεμβείς να φτάσουν σε ένα σημείο.
Δεν έχει άλλο τρόπο. Έτσι, οπότε είναι λίγο ψυχολογικό, αλλά υπάρχουν οι τρόποι. Δηλαδή, με ένα checklist και με λίγο υπομονή, όλα γίνονται. Ναι. Δεν γίνονται Γίνονται, γίνονται Όχι Ωραία Μ' αρέσει να το κλείσουμε εδώ Όπως θες Γενικώς το βάλει μια στήθια συζήτηση Στις coaching τέλος πάντων Ό,τι ήταν αυτό, όπως το λες, δεν ξέρω πως το κάνεις Κάπως αντίστοιχα φαντάζομαι Ναι, ακριβώς το ίδιο, σου έκανα ό,τι θα έκανα Και σε έναν οποιουδήποτε Νομίζω το βάλει αυτή η συζήτηση Είναι περισσότερο Είναι εν μέρη να συνειδητοποιήσεις πράγματα για σένα, να το σκεφτείς, να πάρεις δύο-τρεις νέες οπτικές από τον Άρη εδώ π.χ.
Να σου κάνεις σωστές ερωτήσεις. Και να πεις «Ωπα! Όντως, ξέρω εγώ, είμαι έτσι». Ή «Α, φοβάμαι». «Α, τελικά δεν θέλω αυτό. Θέλω το άλλο». Μόνο και μόνο που θα μπεις σε αυτό τον τρόπο σκέψης, έχεις να κερδίσεις. Τελευταία φορά που έκανα coaching, είχα πάρει ένα coach τύπου από αυτούς που κάνουν πρακτική για να πάρουν το πτυχίο αυτό είναι light κάνεις για 10 sessions ξέρω που δεν ήταν και κανένας ρε παιδί μου αυτό που περίμενα, φοβερός, τρομερός, εμπνευστικός να το έχει να πεις αυτός είναι coach γαμάτος αλλά θυμάμαι όταν το έκανα ήμουνα σούπερ παραγωγικός σε εκείνη την περίοδο γιατί πολύ απλά είναι να στο mode αυτό.
Λίγο να μπαίνω μέσα στο μυαλό μου, στο τι κάνω, να βάλω μικρούς χασοστόχους, έτσι. Πες τους όπως θέλεις. Αλλά μόνο και μόνο που θα βάλεις αυτόν ένα-δύο στόχο στους μικρούς, έχεις βάλει αυτόματα τον εαυτό σου να δουλεύει προς ένα στόχο, ρε παιδί μου. Έστω και αν πηγαίνεις κάθε μέρα μισό της εκατό προς αυτό. Θα σου πω, κοίτα, και αυτό νομίζω κάνει διαφορά.
Αυτό που λες πρέπει να είναι live coaching. Ναι, ναι, ναι. Το business coaching είναι λίγο διαφορετικό με την έννοια ότι αν πρόσεξες εγώ σου έδωσα στην αρχή κάποια εργαλεία. Σου έδωσα το time energy audit πώς να το κάνεις, σου είπα το checklist, σου είπα τι να δώσεις έξω, πόσο το σακαντό του τζίρο να δώσεις έξω. Εμένα η δουλειά μου είναι με τους ανθρώπους που δουλεύω είναι να φαινώσω να δώσω τα εργαλεία όπως είχα τα εργαλεία για το time management Έχω αντίστοιχα εργαλεία για το positioning, για το branding, για το sales κτλ.
Και μετά να δούμε, εγώ σου δείχνω το δρόμο που υπάρχει μπροστά σου. Τι πρέπει να κάνουμε προκειμένου εσύ να τα κάνεις. Οπότε εκεί μετά πάμε και βλέπουμε, είναι λίγο το κομμάτι του mindset. Αλλά η δουλειά του business coach δεν είναι τόσο πολύ να κάτσει και να σου πει, πώς νιώθεις, πες μου τι σε προβληματίζει, το ένα, το άλλο κτλ.
Η δουλειά του business coach είναι να σου δώσει κάποια εργαλεία, τα οποία εσύ να πας να εφαρμόσεις. Και όσο μπορεί να σε ψήσει να τα εφαρμόσεις, ας πούμε. Ναι. Μα και να τα εφαρμόσεις στο δέκατης εκατό από το να τα εφαρμόζεις στο εκατό της εκατό πάλι κέρδος είναι. Επειδή μπαίνεις σε αυτό το mode της αλλαγής. Και τα εφαρμόζεις.
Και όταν τα εφαρμόζει ο καθένας από εμάς τα εφαρμόζεις διαφορετικά. Δηλαδή μπορεί εγώ να... Ας πούμε, εγώ δεν πρέπει να βάλω... Πολύ σπάνια να πάρω κάποιον junior άνθρωπο να δουλέψει για μένα. Παίρνω πολλοί senior freelancers που έχουν side hustles, ξέρεις. Οπότε αυτό που λες ότι δεν θα του πω πώς να γράψει, θα πάρω έναν πολύ εμπειρό copywriter, ο οποίος κάνει μια δουλειά στο πλάι, και θα του πω έλα γράψε για μένα, χρησιμοποιήσε την εμπειρία σου, προφανώς υπάρχουν πολύ ακριβοί και υπάρχουν και αυτοί που μπορώ να διεξογω οικονομικά.
Οπότε δεν χρειάζεται να πάω κάποιον τελείως από την αρχή, παίρνει το learning και το εφαρμόζει διαφορετικά. Λέω σε κάποιον έτσι θα γράψεις περιεχόμενο, μπορεί να γράψεις περιεχόμενο με τον δικό τρόπο και να σκίσει. Το παίρνεις και το κάνεις δικό σου και ο ρόλος του coach είναι κάθε εβδομάδα αφού σου έχει δώσει το εργαλείο να κοιτάζει τι πρόοδο έχεις πάνω σε αυτό το εργαλείο.
Όπως οι δάσκαλοι των Αγγλικών. Έκανες τα σκίδια γραμματικής, έκανες το λεξιλόγιο, απάντησε στα multiple choice, έτσι είναι έτσι είμαι κι εγώ Μ' αρέσει ελπίζω να αρέσει και στους ακροατές γενικώς είναι μια υπηρεσία η οποία χρειάζεται τη χρειαζόμαστε εδώ στην Ελλάδα επειδή έχει γίνει χαμός εδώ με τους φριλάνστες όλοι γίνονται φριλάνστες εδώ οι μαρκετίστες, δεν υπάρχει μαρκετίστας που να σεβερ τον εαυτό του και να μην έχει ξόγω κάποιο side job on the side.
Έχει αλλάξει και η ζωή μας πολύ. Δεν είναι το ίδιο όπως όταν ξεκίνησα εγώ που με τα λεφτά που έπαινα στην πρώτη μου δουλειά το 2006 έπαινα τρεις φορές τα λεφτά που έδινα στο νίκι μου και παραπάνω. Τώρα το νίκι είναι το 100% του εισοδήματός μας και είναι πολύ μεγαλύτερο. Δεν γίνεται. Δηλαδή εν μέρει πρέπει να είσαι φιλάνσας.
Είναι δηλαδή, βασικά ειδικά οι μαρκετίστες είναι από τα εγγέλματα που ενδείκνει. Πρέπει να έχεις μια δεύτερη δουλειά. Είναι εύσκολο. Βγάζει νόημα. Πρέπει να έχεις μια δεύτερη δουλειά. Για να τα βγάζεις πέρα γιατί είναι και λίγο η μισθή. Όχι ότι στην Κύπρο είναι πιο μεγάλη, αλλά στην Ελλάδα είναι πολύ χαμηλή. Οπότε δουλεύεις φυσικά 10 χρόνια. Πώς είναι τώρα, νομίζω ότι διάβαζα μια έρευνα 60% του σωδήματος πάει στον Ίκη.
Κάτι τέτοιο. Είμαστε πρωταθλητές στην Ευρώπη. Καλά να σου πω και στην Κύπρο τα ίδια είναι Αλλά τι ήθελα να πω Η φάση είναι ότι πες ότι Ξεκινάς τώρα να δουλεύεις Και δουλεύεις πέντε χρόνια Πόσες λεφτά θα πάρεις τα πέντε χρόνια στην Ελλάδα Θα πάρεις και χίλια ευρώ καθαρά Πάρεις και χίλια εκατό και χίλια δυακόσα Όταν τον οίκησουν εξακόσα τελείωσες Οπότε θέλει ένα Εγώ πάντα λέω ότι Μη βλέπετε το freelancing Και το side hustle Λες και είμαστε ο Zuckerberg και ο Elon Musk και ο ένας και ο άλλος. Πείτε παιδιά θα κάνω κάτι στην άκρη για να βγάλω λίγα παραπάνω λεφτά να μπορώ να ζω πιο άνετα.
Και εν τέλει αυτό μπορεί να μετεξελιχθεί σε κάτι στο main job. Ναι, πόσα παιδιά έχουν κάνει μεγάλες επιχειρήσεις στην Ελλάδα. Πόσα agencies έχουμε που είναι και γνωστοί στο χώρο. Έχουν ξεκινήσει από κάτι μικρό και το έχουν μεγαλώσει πάρα πολύ. Ναι, φυσικά. Αλλά υπάρχει και αυτό το κομμάτι της επιχειρηματικότητας. αλλά υπάρχει και το κομμάτι γιατί ρε φίλε να παίρνω 1000 ευρώ στα 25 με τα 35 μου που είμαι σούπερ παραγωγικός, που έχω σούπερ energy που μπορώ να κάνω τα πάντα γιατί να εγκλωβίζομαι και να παίρνω κάπου 1000 ευρώ θα πιάσω δύο πλαϊνές δουλίτσες από 200 ευρώ 300 ευρώ το μήνα φύ και θα ζήσω λίγο καλύτερα Αυτό νομίζω είναι το bear minimum είναι εύκολο να έχεις δύο πελάτες να σου δίνουν 200 ευρώ παραπάνω Ναι, με αισθή Αν για χίλια να έχεις 1400 ας πούμε Think bigger Εγώ θα έλεγα στους περισσότερους Αυτό που είπες τώρα είναι το permanent Ναι ναι εντάξει κοίτα Εγώ πάντα είμαι λίγο Λίγο συντηρητικός Γιατί δεν ζω στην Ελλάδα Τα τελευταία 8 χρόνια
Οπότε δεν ξέρω ακριβώς τι φάση είναι Όταν ζω σε έξα Αλλά τώρα δεν ζω στην Ελλάδα Και η Κύπρος είναι λίγο λίγο λίγο Είναι 10% καλύτερα Οπότε δεν μπορώ να πω στον άλλον ότι ξέρεις βγες και θα πάρεις 800 πελάτες. Ναι, έχω πελάτες που ανεβαίνουν πάρα πολύ γρήγορα από από τα 2.000 και έχουν φτάσει στα 10.000. Που από τον ένα πελάτη έχουν φτάσει στους 12.000, στους 13.000, στους 14.000 και πάνε σφαίρα.
Αλλά εγώ αυτό που λέω είναι ότι οκ, είναι κράβημα τάκια σιγά σιγά να κάνουμε τη δουλίτσα μας. On the long run, στα 10 χρόνια, στα 20 χρόνια μπορεί αυτό να είναι και 2 εκατομμύρια business που ξεκινάει κάποιος να κάνει. αλλά εντάξει πως λένε ένα βήμα ένα μεγάλο ταξίδι ξεκινάει πάντα από ένα μικρό βήμα κάπως έτσι λένε ωραία αυτά πού σε βρίσκει ο κόσμος στο LinkedIn Άρης Πηλτσόπουλος στο Instagram μάλλον σε έχει βρει ήδη μακάρι τώρα όποιος ακούει εδώ πιστεύω είναι στο LinkedIn είναι στο LinkedIn είναι μικρός ο κόσμος του marketing εδώ στην Ελλάδα και του LinkedIn εδώ μεταξύ μας τα λέμε κάθε μέρα έχω και κανάλι στο YouTube το κανάλι μου στο YouTube είναι ωραίο γιατί έχω όλα τα webinars μου που εκεί μπορείς να δεις πώς διδάσκω ουσιαστικά και ήρθα να είσαι καλεσμένος και σε ευχαριστώ πολύ και πολύ σούπερ και τί είπα τα LinkedIn, YouTube, Instagram εμένα είναι πολύ μεγάλη μου χαρά να βοηθάω γιατί θυμάμαι τι πέρασα όταν ξεκίνησα το freelancing και θυμάμαι τα πρώτα
100 ευρώ που έβγαλα για τις πρώτες Google καμπάνιες και τα είχα βάλει μέσα στη τσέπη και φίλοι ήταν λες και είχα ένα ράβδο χρυσού στη τσέπη μου τα πρώτα 100 που είχα βγάλει θυμάμαι τις δυσκολίες, θυμάμαι αυτό που περνάς και εσύ τώρα που ήθελα να φτιάξω ομάδα και έφτιαξα ομάδα και μου ξόδεψα πολλά λεφτά και την άλλαξα και τώρα και τέλος και τίποτα, δεν θέλω ο κόσμος να τα περνάει για αυτά που πέρασα εγώ, οπότε εκπαιδεύω.
Στα webinars μου που κάνω ένα κάθε εβδομάδα έχουν μπει περίπου 1.050 άνθρωποι, οπότε έχω στόχο να εκπαιδεύω 1.000 ανθρώπους κάθε χρόνο, στα 10 χρόνια να είναι 10.000. Χωρίς να καταγραφώ το χρόνο σου ήθελα να σου πω ότι ένα τελευταίο κομμάτι, ότι από τους 100 και ανθρώπους που έχω εκπαιδεύσει επίσημα σαν business coach τον τελευταίο χρόνο, έχουμε ένα community, το οποίο ξέρεις, κρατιόμαστε μαζί σαν community από φίτων οπότε έχουμε whatsapp group έχουμε μια email λίστα το coaching μαζί μου δεν τελειώνει στο coaching χτίζει όλο το community γιατί οι μικροί επιχειρηματίες όπως και εγώ όταν ήμουν και τώρα πούμε μικρούς επιχειρηματίες έτσι και όταν ήμουν πολύ μικρούς φιλάνσες στην αρχή όλοι χρειάζονται υποστήριξη να μαθαίνουν ο ένας από τον άλλον και να κυνηγάνε μαζί πράγματα όχι ο καθένας μόνος του οπότε κάνουμε δουλίτσα να τα κάνουμε δουλίτσια και σε ευχαριστώ πολύ που κάνουμε αυτό το...
πώς το λένε, το podcast μαζί, είναι μεγάλη μηνύμα. Και εγώ σε ευχαριστώ πάρα πολύ. Κυρίες και κύριοι, Άρης Πηλιτσόπουλος.
Σχόλια
Χωρίς σχόλιαΣυνδεθείτε για να συμμετάσχετε στη συζήτηση
Σύνδεση για ΣχολιασμόΔεν υπάρχουν σχόλια ακόμα
