Πώς η ιδέα σας θα γίνει προϊόν στο ράφι

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Είναι τα podcast της Athens Voice. αν τη γράφετε με ιότα κεφαλαίο όπως είπα, όλα κεφαλαία ή όλα κεφαλαία και τέτοια θαυμαστικά, η ιδέα από μόνη της δεν αρκεί. Πρέπει να αποκτήσει κατεύθυνση. Ρώτησε τον εαυτό σας χωρίς ωρεοποίησης. Σε ποιον απευθύνεστε, ποιο πρόβλημα λύνει το προϊόν σας, γιατί να επιλέξει κάποιος εσάς και όχι τον ανταγωνισμό.

01:47 Και εδώ γίνεται το πρώτο reality check. Μην ερωτευτείτε την ιδέα σας, ερωτευτείτε το πρόβλημα που λύνει Η αγορά ήδη μιλάει μέσα από γορεστικές συνήθειες, reviews, σχόλια και συμπεριφορές Αν μάθετε να την ακούτε, θα σας δείξει τι πραγματικά χρειάζεστε Και αν δεν είστε σίγουροι, ρωτήστε Έρευνες, συνεντεύξεις, feedback από πραγματικούς ανθρώπους Όχι από φίλους που σας λένε τέλειο είναι, ούτε από το AI που είναι ο μεγαλύτερος κόλαγας Αλλά από αυτούς που θα πληρώσουν Δεύτερον, βγείτε γρήγορα στην αρένα.

02:14 Το μεγαλύτερο λάθος, να περιμένετε το τέλειο. Δεν υπάρχει, υπάρχει μόνο το αρκετά καλό για να δοκιμαστεί. Εάν περιμένετε το τέλειο, η ιδέα σας δεν θα φτάσει ποτέ στο ράφι, αλλά θα μείνει στο ράφι. Φτιάξτε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν, MVP, Minimum Viable Product, ένα προϊόν που κάνει τη δουλειά του χωρίς φιωριτούρες. Της προσθέτετε αργότερα.

02:34 Δοκιμάστε το και αφήστε την πραγματικότητα να σας δείξει τα λάθη σας Γιατί θα υπάρχουν, πολλά Σας εγγυώμαι ότι σε δύο χρόνια από τώρα το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα είναι αγνόριστο στις σχέσεις με σήμερα Στην καριέρα μου έχω βρεθεί στη δύσκολη θέση να κρίνω επιχειρηματικές ιδέες Που στα χαρτιά ήταν αριστουργήματα και στην πράξη, κατανοείτε Πολύπλοκες, δίχριστες και μακριά από το μέσο καταναλωτή Εκεί καταλαβαίνεις κάτι πολύ απλό Αν ο χρήστης δεν καταλαβαίνει το προϊόν σου Δεν φταίει ο χρήστης Τρίτον, χτίστε μπραντ με σκοπό Το λογότυπο είναι σημαντικό, αλλά δεν φτάνει Το TikTok δεν έγινε αυτό που είναι Επειδή χρησιμοποιείς μια μικρή μουσική νότα Στη λογοτύπησή του Το προϊόν σας πρέπει να λέει μια ιστορία Όχι μια γενική και αόριστη Αλλά μια ξεκάθαρη υπόσχεση Λύνω αυτό το πρόβλημα για αυτόν τον άνθρωπο Όταν το ξεκαθαρίσετε αυτό Είναι πλέον η ώρα του alignment Της εφηγράμισης Η αφήγηση λοιπόν που θα δημιουργήσετε Πρέπει να εφηγραμίζετε με την υπόσχεσή σας

03:27 Σε κάθε τραγωνικό εκατοστό του προϊόντος σας Και σε κάθε pixel ψηφιακής σας παρουσίας Επιπλέον Όταν έρθει η ώρα για το launch Μην το κάνετε αθόρυβα Δημιουργήστε προς μονή Χτίστε κοινό πριν καν πουλήσετε Συνεργασίες, influencers, περιεχόμενο Κάντε θόρυβο Το launch δεν είναι ένα post στο instagram Είναι συντονισμένη επίθεση Διαφήμιση, PR, περιεχόμενο, προσφορές και πολλά άλλα Και ίσως το budget αυτή τη στιγμή να είναι λιγοστό Αλλά θυμηθείτε Ότι τα χρήματα που ξεδεύονται στο λασάρισμα Είναι τα πιο καλά ξοδεμένα Τέταρτο Τοποθετηθείτε στην αγορά Ένα καλό προϊόν που δεν φτάνει σωστά στον πελάτη είναι απλώς μια χαμένη ευκαιρία.

04:05 Επιλέξτε τα κανάλια πώλησης στρατηγικά, δικόσυσες ή σοπ, marketplace ή συνεργασίες. Θυμηθείτε ότι η αγορά είναι εκεί που είναι ο πελάτης σας και γι' αυτό λέγεται αγορά εξάλλου και όχι εκεί που βολεύει εσάς. Και μετά έρχεται το βαρετό κομμάτι που κάνει τη διαφορά. Προμήθειες, αποθήκηση, συσκευασία, μεταφορές, ποιοτικός έλεγχος.

04:22 Αν ένας κρίκος από την παραπάνω λυσίδα είναι αδύναμος και σπάσει, δύσκολα θα επανέλθετε. Όσο και αν το marketing προσπαθήσει να κάνει τη δουλειά του. Κάποια πράγματα απλά δεν σώζονται. Και πέμπτον, προσαρμοστείτε ή εξαφανιστείτε. Αν νομίζω τελειώσατε με το που φανήκατε στο ράφι, σας έχω νέα. Μόλις ξεκινήσατε, η αγορά αλλάζει, οι πελάτες αλλάζουν και το προϊόν σας πρέπει να αλλάζει μαζί τους.

04:43 Παρακολουθήστε δεδομένα, πάρτε feedback, κάντε διορθωτικές κινήσεις. Κάποιες φορές θα χρειαστεί να κάνετε στροφή ακόμα και 100 μηρών. Δεν είναι αποτυχία, ούτε κολοτούμπα το έχουμε δει πολλές φορές, αλλά επιβίωση. Τα προϊόντα που αντέχουν δεν είναι τέλεια αλλά αυτά που προσαρμόζονται πιο γρήγορα από τους υπόλοιπους. Δεν θα πετύχουν όλα, θέλω να σας πω κλείνοντας.

05:03 Κάποια προϊόντα δεν θα βρουν ποτέ τη θέση τους και αυτό είναι μέρος του παιχνιδιού. Σε περίπτωση που η αγορά δεν σας τιμήσει δεν χρειάζεται ούτε κατάθλιψη ούτε αυτομαστήγωμα Έχετε ήδη πάρει αρκετά μαθήματα ώστε να είστε ακόμα πιο έτοιμοι στο επόμενο λασάρισμα Είμαι ο Σύμβουλος Μάρκετινγκ Θέμης 41 και μέχρι το επόμενο Business & Marketing Tips Podcast είστε πανηδείν Μόλις ακούσατε τις ιδέες και τις λύσεις που προτείνει ο Σύμβουλος Μάρκετινγκ Θέμης 41 για την έξυπνη ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

05:33 Ραντεβού με νέες προτάσεις την άλλη εβδομάδα. marketingconsultant.gr Μάρκετινγκ για μικρές ή μεσαίες επιχειρήσεις και ελεύθερους επαγγελματίες. Το podcast αυτό δεν περιέχει συγκεκριμένες συμβουλές για επενδύσεις ή σίγουρο κέρδος. Σκοπός του podcast είναι η γνωριμία των ακροατών με τις βασικές αρχές μάρκετινγκ και επιχειρηματικότητας μιας μικρής επιχείρησης.

05:56 Κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική και χρειάζεται εξατομικευμένη προσέγγιση γι' αυτό και ενδείκνεται η Συμβουλή Ειδικών.