L 464 Πώς να τιμολογείτε σωστά αυτό που πουλάτε | Business & Marketing Tips - Θέμης Σαρανταένας

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Είναι τα podcast της Athens Voice. Σας προτείνει ιδέες και λύσεις για να αναπτύξετε έξυπνα την επιχείρησή σας. Καλή σας ακρόαση! Γεια χαρά σε όλους! Είμαι ο σύμβουλος Marketing Theme 41 και σε αυτό το podcast της στήλης Business & Marketing Tips της Athens Voice θα δούμε πώς πρέπει να ετοιμολογείτε σωστά αυτό που πουλάτε.

00:51 Θα σας πω μια ιστορία για ένα συλλέκτη έργων τέχνης και έναν καλερίστα. Ένας λοιπόν δισεκατομμυριούχος επισκέπτεται μια μικρή καλερί και ερωτεύεται ένα πίνακα. Ρωτά την τιμή. Ο γκαλερίστης απαντά 100.000 ευρώ. Ο συλλέκτης χαμογελά. Μόνο. Ο γκαλερίστης παγώνει. Σκέφτεται για λίγο και απαντά. Συγγνώμη. 250.000 ευρώ. Ο συλλέκτης τον κοιτάζει ήρεμα.

01:14 Τώρα αρχίζουμε να μιλάμε σοβαρά. Δεν αγόρασε απλώς ένα πίνακα. Αγόρασε κύρος. Αγόρασε σπανιότητα. Αγόρασε την αίσθηση ότι απέκτησε κάτι που δεν είναι για όλους. Η τιμή δεν είναι αριθμός. Είναι μήνυμα. Όλα λοιπόν έχουν την τιμή τους. Και προφανώς το ίδιο και το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Ξέρετε όμως να τιμολογείτε σωστά. Ακούστε έξι κανόνες που μπορούν να σας βοηθήσουν σε ένα από τα πιο ακαθόδη ζητήματα του επιχειρήν.

01:44 Πρώτον, τοποθέτηση. Ποια είναι η θέση σας στο μυαλό του πελάτη. Η τοποθέτηση καθορίζει το πώς αξιολογεί τη προσφορά σας σε σχέση με τις αναλλακτικές επιλογές. Αυτές μπορεί να είναι τα αγωνιστικά προϊόντα, άλλες εκδοχές της δικής υπηρεσίας ή προϊόντους ή υποκατάστατες λύσεις που καλύπτουν την ίδια ανάγκη. Φανταστείτε την τοποθέτηση σαν έναν διακόπτη με τρεις θέσεις.

02:06 Premium, Mainstream ή Οικονομική. Η θέση του διακόπτη επηρεάζει άμυζα την προθυμία πληρωμής και γι' αυτό πρέπει να συνάδει με την τιμολογική στατηγική. Με άλλα λόγια, δεν μπορείτε να είστε τοποθετημένοι σε μια οικονομική θέση στο μυαλό του πελάτη και να τιμολογείτε πρίμιου. Δεύτερον, αντίληψη αξίας. Τι θεωρεί σημαντικό ο πελάτης.

02:26 Η αξία είναι υποκειμενική και ορίζεται από τον πελάτη. Διαμορφώνεται από λειτουργικά ωφέλη, συναισθηματικούς παράγοντες και την ολιστική εμπειρία που αποκομίζει από μια μάρκα. Το brand, οι αξιολογήσεις, η σαφήνεια των μηνυμάτων και η απόδοση του προϊόντος παίζουν κρίσιμο ρόλο. Ένα συχνό λάθος στην αντίληψη της αξίας είναι η εσωτερική οπτική, η υπόθεση δηλαδή ότι οι πελάτες αντιλαμβάνονται την αξία όπως η επιχείρηση.

02:51 Όμως, ο πελάτης δεν μπορεί να γνωρίζει πόσες ώρες περάσατε εσείς στο εργαστήριο για να φτάσετε στο προϊόν που του προσφέρετε σήμερα και για να είμαι ειλικρινής δεν τον ενδιαφέρει και να μάθει. Οι επιχειρήσεις που τιμολογούν σωστά επενδύουν στη συστηματική κατανόηση του τι έχει πραγματική σημασία για τον πελάτη και πόσο είναι ειδεθειμένος να πληρώσει για αυτό.

03:11 Τρίτον, πακέτα προσφορών ή χρησιτομή. Ο σημερινός καταναλωτής έχει μάθει να χρησιμοποιεί και να υποφελείται από πακέτα προσφορών τόσο σε φυσικά όσο και ψηφιακά outlets. Η δημιουργία πακέτων είναι μία από τις πιο σημαντικές διαδικασίες τιμολόγησης στην επιχείρηση, καθώς μπορεί να επηρεάσει άμεσα τη λήψη αποφάσεων και να μετατοπίσει τη ζήτηση προς υψηλότερες αξίες επιλογές.

03:34 Εδώ υπάρχει μια χρυσή τομή. Σας έχει πιάσει ποτε πονοκέφαλος από τα δεκάδες πακέτα που σας προσφέρει μία και μόνο εταιρεία κινητής τηλεφωνίας. Οι πάρα πολλές επιλογές δημιουργούν σύγχυση. Από την άλλη πλευρά, οι πολύ λίγες προσφορές περιορίζουν τις επιλογές και οδηγούν τον καταναλωτή στο να νιώθει ακάλυπτος. Η σωστή ισορροπία στα πακέτα σας μετατρέπει το ερώτημα από το να αγοράσω ή όχι σε ποια επιλογή μου ταιριάζει καλύτερα.

03:58 Τέταρτον, παρουσίαση τιμών γνωστικά και συμπεριφορικά σήματα. Στη σωστή τιμολόγηση δεν έχει σημασία μόνο το πόσο, αλλά και το πώς. Η οπτική και γλωσσική παρουσίαση των τιμών λειτουργεί ως μηχανισμό σηματοδότης αξίας. Στοιχεία όπως η διάταξη, η έμφαση, το χρώμα και η ορολογία επηρεάζουν τη συστηματική αντίδραση και τη σύγκριση μεταξύ των επιλογών.

04:20 Οι επιχειρήσεις που προσεγγίζουν όρημα και φρόνιμα την τιμολόγηση δοκιμάζουν συστηματικά διαφορετικές παρουσιάσεις τιμών και μετρούν την επίδρασή τους σε conversions και έσοδα. Η αξιοποίηση πειραματικών μεθόδων AB Testing βοηθά και προσφέρει μετρήσιμα αποτελέσματα. Και πέμπτον, προθετικές ενέργειες ως στοχευμένη λύση και όχι ως μόνιμη λύση.

04:42 Οι προθετικές ενέργειες, εκπτώσεις, τα δύο σε ένα, μία εβδομάδα δωρεάν, ένας μήνος δωρεάν, γράψε ένα φίλο και κέρδισε και πολλά ακόμη, είναι εργαλεία ενεργοποίησης συγκεκριμένων συμπεριφορών όπως η δοκιμή ή η αναβάθμιση. βάθμιση. Όταν χρησιμοποιούντος μόνιμη λύση για την επιτεύξη στόχων υπονομεύουν την αξία και εκπαιδεύουν τον πελάτη να περιμένει εκπτώσεις.

05:02 Και όταν κάποια στιγμή ο καταναλωτής δεν δει το μία πίτσα σε μία δώρο είναι πιθανό να απογοητευτεί ή σε ουριακές περιπτώσεις ακόμη και να ξαγριωθεί. Όμως γι' αυτό δεν φταίει ο ίδιος ο καταναλωτής αλλά αυτός που τον εκπαίδευσε. Δηλαδή εσείς. Promotions με μέτρο λοιπόν και όχι με το μέτρο Είμαι ο σύμβουλος Marketing Themes 41 και μέχρι το επόμενο Business & Marketing Tips Podcast είστε επανειδή Μόλις ακούσατε τις ιδέες και τις λύσεις που προτείνει ο σύμβουλος Marketing Themes 41 για την έξυπνη ανάπτυξη της επιχείρησής σας Ραντεβού με νέες προτάσεις την άλλη εβδομάδα marketingconsultant.gr Μάρκετινγκ για μικρές ή μεσαίες επιχειρήσεις και ελεύθερους επαγγελματίες Το podcast αυτό δεν περιέχει συγκεκριμένες συμβουλές για επενδύσεις ή σίγουρο κέρδος Σκοπός του podcast είναι η γνωριμία των ακροατών με τις βασικές αρχές μάρκετινγκ και επιχειρηματικότητας μιας μικρής επιχείρησης Κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική και χρειάζεται εξατομικευμένη προσέγγιση για αυτό

06:03 και ενδείκνεται η συμβουλή ειδικών Ήταν ένα podcast της Athens Voice Ακολουθήστε μας στο Spotify, στο Apple Podcast, στο YouTube και στο Athens Voice.gr