Είναι καλή στιγμή να πουλήσεις το ακίνητό σου; | Podcast #4

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Καλημέρα, καλησπέρα σε όλους. Είναι το τέαρτο podcast της ανάλυσης της ελληνικής κτήματα αγοράς και όπως συνηθίζω πάντα να λέω, ξεκινάω δίνοντας κάποιον τίτλο για αυτό το επεισόδιο. Θα προσπαθήσω να καλύψω μια ερώτηση που δέχομαι πάρα πολύ συχνά και κατανοώ και πάρα πολύ και σέβομαι την απορία που γεννιέται και θα προσπαθήσω να την απαντήσω, ωστόσο να προσέξουμε ότι μιλάμε τώρα για την Άνοιξη, Μάιος του 2026 με τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς και όχι μόνο των ακινήτων της αγοράς αλλά και της οικονομίας γενικότερα και της ψυχολογίας των αγοραστών πολιτών το λέω αυτό γιατί θέλει μεγάλη προσοχή η αγορά και η διάθεση και η στάση των αγοραστών και των πολιτών αλλάζει από πάρα πολλούς παράγοντες και πολύ συχνά άρα εάν το βλέπετε αυτό το podcast κάποια άλλη χρονική στιγμή Θα προσπαθώ λίγο να δίνω γενικά tips, αλλά να αναφέρουμε σε γεγονένει περίπτωση, την περίοδο αυτή δηλαδή, και ενδεχομένως άμα αλλάξουν πολύ τα δεδομένα της αγοράς, θα επανέλθω με ένα νέο βίντεο.

01:11 Άρα, η ερώτηση δεν είναι άλλη, αν είναι κατάλληλη στιγμή να πουλήσεις ή νομίζουμε ότι είναι κατάλληλη στιγμή να πουλήσεις το κινητό σου. Ένα συχνό λάθος που βλέπουμε στην κοινωνική αγορά δεν είναι πουλήσεις χαμηλά. αυτό ίσως είναι το μικρότερο λάθος που θα μπορούσε να κάνει κάποιος επενδυτής ή ιδιοκτήτης ακινήτου χίλιες φορές, το έχω πει πάρα πολλές φορές σε όλους τους πελάτες μου χίλιες φορές να προλάβεις μια καλή περίοδο των ακινήτων και να πουλήσεις το ακινήτο και να δεις να πήγαινε και πιο πάνω 5-10% το οποίο είναι πλασματικό, οφείλω να το τονίσω αυτό νομίζουμε ότι θα πήγαινε ακόμα παραπάνω παρά να χάσεις όλη την περίοδο αυτή ή να ακούς την ατάκα που την ακούμε πολύ συχνά ότι κάποια αρχή χρονική περίοδο κάποτε μας λέγανε 2008 μου δίνανε ένα εκατομμύριο ευρώ δύο εκατομμύριο ευρώ μου δίνανε αυτά τα χρήματα.

02:06 Ναι, ok. Το να μας πιάνει η απληστία ή η ελπίδα ότι θα ανέβουν ακόμα περισσότερο τα κινητά δεν είναι κάτι κακό και είναι ίσως και λογικό και ανθρώπινο να περιμένουμε να γίνει κάτι τέτοιο, ιδιαίτερα όταν βλέπουμε μια πορεία στα κίνητα τα τελευταία χρόνια πολύ δυναμική. Αυτό όμως που δεν θα μας κοστίσει πολύ χρηματικά να περιμένουμε, αυτό είναι λίγο περίεργο, θα μας κοστίσει πάρα πολύ στον χρόνο.

02:42 Τι θέλω να πω. Αναφέρθηκα λίγο πιο πριν στην περίοδο 2008, όλοι τη θυμόμαστε, λίγο πριν την οικονομική κρίση η οποία χτύπησε πολύ άσχημα τη χώρα μας και τα ακίνητα από το 2006 μέχρι το να φτάσει η κρίση γίνονται 8, η περίοδος των ακίνητων ήταν εξαιρετική, γίνοντας χαμός πάρα πολλούς κόσμους αγοράζει ακίνητα με πολύ ψηλό ποσοστό χρηματοδότησης δανεισμό δηλαδή οι τιμές είχαν πάρει φωτιά βλέπαμε τιμές να πουλούνται πάνω από την τιμή αγγελίας νομίζω είναι η μόνη φορά που το είδαμε αυτό να συμβαίνει και πάρα πολλούς κόσμους φλέρταρε με την ιδέα να πουλήσει το κινητό του για να πετύχει αυτές τις καλές τιμές δεν το έκανε και μετά είχαμε τη γνωστή σε όλους μας οικονομική κρίση και φτάσαμε ως εδώ.

03:32 Με εξαίρεση το παραλιακό μέτωπο, την Αρθινική Ριβιέρα κατά μέσο όρο στις περισσότερες περιοχές της Αττικής αυτή τη χρονική περίοδο που μιλάμε το 2006-2006 έχουμε παρόμοιες τιμές άρα βλέπουμε ότι το νούμερο το πετύχαμε από το 2008 μέχρι τώρα ξαναέφτασε το ίδιο νούμερο απλά περάσαν κάποια χρόνια άρα η λάθος τιμή αν τοποθετηθούμε λάθος θα διορθωθεί εάν βγούμε και ζητήσουμε μια υπερβολική τιμή σε ένα ακίνητο μετά από ένα μήνα, δύο μήνες, τρεις μήνες θα δούμε και τις προσφορές που θα έρθουν θα δούμε την ανταπόκριση που θα έρθει στο ακίνητο η τιμή διορθώνεται το timing του positioning του πότε θα πουλήσουμε το ακίνητο το οποίο θα εξηγεί και γιατί ζητάμε τα χρήματα αυτά αυτό είναι κάτι το οποίο κοστίζει πολύ περισσότερο και μπορεί να δημιουργήσει και ένα πρόβλημα στην αγορά μην ξεχνάτε ότι πλέον βρισκόμαστε σε μια εποχή που η τεχνολογία έχει μπει πάρα πολύ δυναμικά στον χώρο των ακινήτων το να ανέβει μια αγγελία που λέει βάλε το εσύ σε μια αγγελία πολλοί μεσίτες συνάδελφοι

04:47 το κάνουν αυτό και κατανοούγεται το κάνουν, ακούνε δηλαδή το τι ζητάει ο ιδιοκτήτης τοποθετούν το ακίνητο υψηλά και ήδη ο ιδιοκτήτης το λέει και μόνος του ότι ας το βάλουμε σε αυτό το νούμερο και αν δεν δούμε ανταπόκριση τότε να διορθώσουμε την τιμή. Δεν είναι ακριβώς έτσι. Όταν ο άλλος μπορεί να δει και να κρατήσει αρχείο του πότε ζητήθηκε και τι ζητήθηκε και μετά πέφτει, αρχίζει και από την πλευρά του αγοραστή του επενδυτή να διακρίνει τη διάθεση του ιδιοκτήτη και να διαπραγματεύεται ανάλογα.

05:24 Αυτό είναι κάτι το οποίο μπορεί να επηρεάσει πολύ περισσότερο πώς το νομίζουμε. Αυτό το ότι αν ακούσεις κάτι, βάλε το για το ακίνητό μου ή βάλε το ψηλά και αν έρθει κάποιος το βλέπουμε ενδεχομένως να είναι πολύ χειρότερο από το να πεις ξέρεις κάτι δεν το πουλώ αυτή την περίοδο το αποσύρω την αγορά το λέμε συγγνώμη για το σαραδά τώρα άρα θα μου πείτε η πραγματική ερώτηση δεν είναι αν είναι κατάλληλη στιγμή όταν το πουλήσουμε αλλά εάν οι τιμές είναι πραγματικά υψηλές σε αυτή την περίοδο και πιο σωστά είναι εάν το συγκεκριμένο ακίνητο το δικό σας το ακίνητο αυτό που σκέφτεστε να πουλήσετε είναι στο κατάλληλο σημείο του οικονομικού κύκλου, στο κατάλληλο σημείο γιατί κάθε ακίνητο είναι ξεχωριστό από την περιοχή, την παλαιότητα, την ποιότητα κατασκευής, το βαθμό συντήρησης, το οτιδήποτε, άρα πρέπει να εξεταστεί μεμονωμένα.

06:24 Γενικότερα και γενικολογίες, αν τα ακίνητα είναι υψηλά ή χαμηλά, δεν ξέρω κατά πόσο βοηθάνε. Βλέπετε, ο ανταγωνισμός είναι το νούμερο ένα το οποίο υπάρχει για να δούμε πώς μπορεί να το επιθετηθούμε στην αγορά. Μπορεί να διαβάσουμε ένα αρθρό, μια ανάλυση. Ακόμα και εγώ μπορεί να αναφερθώ και να πω ότι ξέρετε κάτι. Στην τάδε περιοχή, στα τάδε προάστια, υπάρχει έλλειψη ακινήτων, αλλά υπάρχει πολύ μεγάλη ζήτηση.

06:51 Σεβαστό. Το ακινήτό μας όμως είναι πορικό. Ιδιαίτερα σε ακινήτα τα οποία έχουν οικοδομηθεί σίγουρα τις δικές μας προδιαγραφές ή ξεφεύγουν από το μισό όρο της ζήτησης. Βλέπουμε πολύ μεγάλα διαμερίσματα ή υπερβολικά μικρά ή ιδιαίτερα ακίνητα, τα οποία να μην βρίσκουν ανταπόκριση ενώ κάποια άλλα στην ίδια περιοχή παρόμοιας παλαιότητας να υπάρχει πολύ μεγαλύτερη ζήτηση και να εξαφανίζονται εισαγωγικά.

07:19 Να φεύγουν πολύ γρήγορα. Πρέπει λίγο να βλέπουμε τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του. Συνήθως οι περισσότεροι ιδιοκτήτες η ερώτηση που μου κάνουν είναι να πουλήσω τώρα ή να περιμένω λίγο ακόμα Το έχω πει έχω αναφερθεί πολλές φορές δεν έχω το κληρονομικό χάριστο δεν ξέρω τι μαρξημερώνει μπορεί το έχουμε δει τα τελευταία τελευταίους μήνες το έχουμε δει εκεί που περιμένουμε κάποια άλλη πόλεμη να τελειώσουν να ξεκινάνε άλλοι και οι άλλοι να υπάρχουν και να έχουν γίνει μέρος της καθημερινότητας εκεί που να περιμένουμε κάποια έκρηξη τουριστική, να βλέπουμε κάποια συγκράτηση, το οποίο μπορεί, αυτό ενώ μιλάμε, μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα και να πάει καλύτερα.

08:00 Και όλοι ευχόμαστε και οι πόλεμοι αρχικά να τελειώσουν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο και φυσικά να επανέλθει μια ισορροπία και μια ομαλότητα στην οικονομία, στον τουρισμό, στα ακίνητα, στο οτιδήποτε. Βέβαια, η ζωή δεν είναι έτσι. Άρα δεν μπορώ να ξέρω εάν περιμένουμε ακόμα λίγο αν θα αυξηθεί η τιμή του αγενέτου ή όχι. Αυτό είναι κάτι βασικό.

08:26 Η ερώτηση που πρέπει να κάνουμε γιατί δεν μπορούμε να ξέρουμε το αύριο είναι το ακίνητό μου με αυτά τα χαρακτηριστικά που έχει έχει περιθώριο ανώδου έχει δυνατότητες να διαφοροποιηθεί από τον υπόλοιπο ανταγωνισμό που τώρα υπάρχει ή το ακίνητό μου τα χαρακτηριστικά που έχει, έχει κερδίσει την μεγαλύτερη δυνατή υπεραξία με αυτή τη χρονική περίοδο.

08:53 Αυτή είναι η ερώτηση που πρέπει να κάνουμε. Να δούμε αν το εκείνη το μας σε σχέση με την υπόλοιπη αγορά τι κάνει. Δεν ανεβαίνουν παιδιά όλα τα εκείνη τα ταυτόχρονα. Και δεν ανεβαίνουν όλα τα εκείνη τα το ίδιο. Κάποια ανεβαίνουν και μάλιστα κάποια ανεβαίνουν ακόμα. Ιδιαίτερα σε περιοχές που η ζήτηση είναι σταθερή βλέπει το κέντρο της Αθήνας και είναι δύσκολο να δούμε κάποια τρελή αντικατάσταση και στο σημείο αυτό πολλές φορές μου λένε ναι το κέντρο της Αθήνας θα είναι πάντα δυνατό και θα έχει πάντα ζήτηση διότι δεν έχει ανταγωνισμό δεν μπορεί να γίνει μια καινούργια οικοδομή δεν είναι ακριβώς έτσι έχουμε δει και θα δούμε υποψιάζουμε και άλλα project κάποιες εταιρείες να αγοράζουν ολόκληρα κτίρια να τα ξεγυμνώνουν, να τα κρατάνε μόνο το κένυφος και να δημιουργούν μια καινούργια οικοδομή.

09:44 Ναι, δεν είναι νεόδμητο, σαφέστατα, δεν θα έχουμε καινούργια θεμέλια ή οτιδήποτε άλλο, θα έχουμε ενισχύσεις σε αυτά, αλλά η ποιότητα του και το προϊόν το οποίο θα καταλήξει, που θα έχει καινούργια υδραυλικά από την αρχή, αρχιτεκτονική, τα πάντα, θα είναι κάτι το οποίο για τα δεδομένα του κέντρου της πούλης θα είναι κάτι πάρα πολύ νεόδημητο όσο μπορεί να το χαρακτηρίσει κάποιος.

10:08 Από την άλλη όμως, μπορεί κάποιος να έχει ένα διαμέρισμα στο κέντρο της Αθήνας και να το έχει ανακαινήσει ή όχι δεν απαραίτητο και να το βγάλει προς διάθεση και να πει δεν έχω ανταγωνισμό δεν γνωρίζει πόσοι θα αποφασίσουν να πουλήσουν το επόμενο διάστημα. Ή πόσα ανακαινίζονται μια βόλτα να κάνεις επιβίωση με το σημείο της Αθήνας θα δεις ότι κάπου γίνονται εργασίες αναχέννησης.

10:30 Παντού. Αυτό δεν ξέρουμε τελικά αν θα βγει στην αγορά προς πώληση, αν θα βγει προς μίστρωση, ή είναι προς υγιόχρηση ή ούτε τίποτε άλλο. Δεν μπορούμε να ελέγξουμε και να ξέρουμε το αύριο και το ανταγωνισμό. Το συναγωνισμό, πειτείτε όπως θέλετε. Και μεταξύ μας αυτή είναι και η μαγεία των κινητών. Διότι, ότι λέω μέχρι στιγμής, ανάποδα ισχύει για τους αγοραστές.

10:54 αν βρήκα ένα καλό διαμέρισμα που μου κάνει αλλά είναι λίγο ακριβό ή δεν μου κάνει 100% μήπως θα περιμένω να βρω κάτι καλύτερο δεν το ξέρω αν θα υπάρξει κάτι καλύτερο άρα αυτή τη χρονική περίοδο γιατί αν κάτι απεχθάνομαι είναι να κάνω podcast ή να γράφω κάποιο άρθρο χωρίς να τοποθετούμε συγκεκριμένα στο ερώτημα ναι, αυτή η περίοδος με αυτές τις συνθήκες για ορισμένα κίνητα είμαστε πολύ κοντά στο ιδανικό σημείο εξόδου.

11:29 Είναι μια πολύ καλή χρονική περίοδος να εξετάσει κάποιος την πώλησή του. Λέω και πάλι, το κάθε ανακοίνητο έχει ιδιαίτερα χαρακτηριστικά. Δεν είναι έτσι απλά. Θα πρέπει να το αναλύσουμε και άμα θέλετε μπορείτε να βγουνείστε μαζί μου συγκεκριμένα με τα χαρακτηριστικά του ακίνητου και της αγοράς σαφέστατα, αλλά ναι σε ουσμένες περιοχές και σωσμένα χαρακτηριστικά είναι πολύ καλή στιγμή για να πολιθεί.

12:01 Η αγορά δεν θα μας δώσει ποτέ μία απάντηση τους χιλιάδους. Το timing εξαρτάται πάρα πολύ με τις ανάγκες δικές μας. Εδώ πιάνουμε λίγο ένα μεγαλύτερο κομμάτι. Είναι λίγο για να πάρουμε την απόφαση της πώλησης πρέπει να εξετάσουμε την επόμενη μέρα. Προφανώς, εάν είναι ένα επενδυτικό ακινητό, δηλαδή το έχουμε και εισπράττουμε κάποιο νίκιο και ξενικιάστηκε ή θέλουμε να το πουλήσουμε και εμιστομένο, γίνεται και αυτό, ή είναι κοντά στη λήξη του όντων συμβόλαιο, το εμμιστοτήριο, ναι, είναι ξεκάθαρη η απάντηση εκεί. Πολύ απλά αν θα ρευστοποιήσουμε την επενδυσή μας ή όχι.

12:44 Και είναι και πιο εύκολο η απόφαση να την πάρει ένας ιδιοκτήτης, διότι ξέρει ξεκάθαρα πόσο του κόστησε για την αγορά, γιατί το πήρε με συγκεκριμένα κριτήρια επενδυτικά, τι έχεις πράξει όλα αυτή την περίοδο από τα εισοδήματα, έχει αφαιρήσει φόρους, αμεγκαινήσεις, φόρους και τα λοιπά, έρθει και δεν συμμαζεύεται, και τώρα βγαίνει και λέει, οκ, ήταν μια θετική επένδυση για εμένα, άρα πάω να πάρω αυτή την υπεραξία.

13:11 και ότι θα κάνω αύριο θα μου το δείξει η αγορά. Αυτό είναι το εύκολο κομμάτι. Το οποίο δυστυχώς ή ευτυχώς δεν μας συμβαίνει συχνά. Όταν κάνουμε ιδία χρήση μέσα και μια κατηγορία ανθρώπων που εξετάζει την πόλη στο ακινήτου είναι όταν δεν τον εξυπηρετεί τα χαρακτηριστικά του ακινήτου. Δηλαδή είτε η περιοχή έχει γίνει δυσβάσταχτη για εκείνους και έχουν αλλάξει οι δουλειές τους ή οτιδήποτε άλλο είτε η οικογένεια πλέον τα παιδιά έχουν μεγαλώσει άρα έχει μειωθεί ο πληθυσμός της οικογένειας που κατοικεί στο σπίτι, άρα έχουμε ένα ζευγάρι ή κάποια λιγότερα άτομα που μένουν σαν πολύ μεγαλύτερο σπίτι. Άρα σου λέει δεν έχω ανάγκη τόσο μεγάλο σπίτι να το πουλήσω. Ωραία.

13:56 Τι κάνουν τελικά με τη μέρα. Διότι πάρα πολλοί κόσμος και μάλιστα ακούσατε και στα προηγούμενα podcast που αναφέρθηκα λίγο στην στατιστική έρευνα είναι λίγο περίεργο οι 8-10 λέει οι Έλληνες συζητάνε να πουλήσουν το ακίνητό τους τα επόμενη πενταετία αν και εφόσον έχει πάρει περισσότερο από 20% απόδοση το καταλαβαίνω προφανώς σαν τη μία αφιτερίας βάζουν όλο το κόστος αγοράς δηλαδή δεν είναι μόνο η τιμή συμφωνίας είναι και όλα τα παραλυκόμενα συμβολογραφικά, μεσητικά, φόρογη και τα λοιπά και τα λοιπά. Άρα, τα βάζουμε όλα αυτά μαζί και λέει έχω κάποιο κέρδος. Θέλει δηλαδή τουλάχιστον το μέσος Έλληνας 20% κέρδος και να μπορεί να αγοράσει παρόμοιο σπίτι σε καλύτερη τιμή από όσο το πουλήσει. Άρα, εδώ αρχίζουν λίγο τα πράγματα και δυσκολεύουν πολύ. Δεν μπορεί η αγορά στη συγκεκριμένη περιοχή με τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά εκείνη του, εμείς να πουλήσουμε ακριβά και να βρούμε να αγοράσουμε ευθύνα.

15:02 Δεν γίνονται αυτά τα πράγματα δύο. Μπορεί να συμβεί αν το ψάξουμε πάρα πολύ οτιδήποτε άλλο και πρέπει να βιαστούμε όταν θα το βρούμε την αγορά. Το ακούω, αλλά το να πετύχουμε δύο πράγματα ταυτόχρονα είναι πάρα παρουσιαστικό. Κράτησε το λίγο αυτό. Άρα, ένα λάθος που συχνά γίνεται είναι ότι έχουμε μια υπερσιοδοξία σε σχέση με το τι διαβάζουμε.

15:27 ότι ο πληθωρισμός προστατεύει τα ακίνητα άρα είναι φοβερή επένδυση κάποιος να αγοράσει το ακίνητό μου γιατί θα προστατευτεί, άρα να ζητήσουμε και 5-10% παραπάνω. Δεν είναι ακριβώς έτσι. Μην ξεχνάτε, η αγορά των επενδυτών αγοραστών είναι επίσης εξίσου ενημερωμένη και πρέπει να εξετάσουμε τα κριτήρια τους. Εάν έχουμε ένα μεγάλο σπίτι τριών-τεσσάρων δωματίων και το διαθέτουμε στην αγορά.

15:58 Αντίστοιχα αυτός που έρθει να το αγοράσει είναι κάποιος οικογενειάρχης ο οποίος χρειάζεται ένα σπίτι. Είναι δηλαδή το ίδιο προφίλ που είχαμε εμείς πριν ξέρω εγώ 20 χρόνια σαν ιδιοκτήτης. Αυτός ο αγοραστής μπορεί να μην εξετάζει παιδιά τον πληθωρισμό την κατάλληλη χρονική στιγμή. Ξεκινάει από μια βάση άλλη. Θέλει να στεγάσει την οικογένειά του και προφανώς δεν θέλει να αντιμετωπίσει και καλά κάνει δεχομένως τα πολύ ψηλά ενίκαια τα οποία τρέχουν στην αγορά.

16:29 Πολύ λογικό, πολύ ανθρώπινο. Ξεκάθαρο πράγμα. Άρα, εμείς βλέπουμε το ακίνητο επενδυτικά ότι έχει προστασία από τον πληθωρισμό ή κάτι τέτοιο εκείνος το βλέπει όμως από μια άλλη οπτική γωνία. Άρα, αυτά τα δύο πράγματα πρέπει να τα καταλάβουμε να τα ξεχωρίσουμε. και τίποτα στη κτηματαγορά δυστυχώς ή ευτυχώς δεν είναι δωρεάν.

16:53 Μην το ξεχνάτε αυτό. Οποιαδήποτε επένδυση ή πόλης έχει κόστος από τη μετακόμιση, από νομικές διαδικασίες. Θυμίζω κιόλας ότι δεν γίνεται πολύ γρήγορα και πολύ εύκολα η μεταγραφή ενός εκείνη του. Έχουμε αρκετή γραφειοκρατία να δημιουργήσουμε σαν πολιτές και αυτό, εάν δεν γίνουν οι κατάλληλες κινήσεις όπως συμπληρωματικό προσύμφωνο, προκαταβολές κατάλληλες, συμφωνία στο χρονοδιάγραμμα, μπορούμε να χάσουμε τον ενδυνάμει αγοραστή.

17:27 Άρα, για να καταλήξω λίγο κάπου, γιατί το ήθελα να κουράσω. Πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να πουλήσεις το κινητό σου, δεν έχει σημασία εάν η αγορά στην περιοχή αυτή πάει καλά ή κακά. αξιολογούμε λίγο. Νούμερο ένα το επόμενο βήμα που είμαστε διατεθειμένοι να μετακομίσουμε εάν είμαστε διατεθειμένοι να πάμε στο ενίκαιο, εάν είμαστε διατεθειμένοι να μετακυλήσουμε αυτή την υψηλή τιμή σε κάτι άλλο.

17:56 Ξεκάθαρα. Να αναζητήσουμε αν υπάρχει κάτι άλλο. Αν όλα αυτά είναι ένα τσεκ ή είναι επενδυτικό του αγκένιτο ναι, να φανταστούμε τον μελλοντικό αγοραστή ποιος θα έρθει να αγοράσει το αγκένιτο αυτό πώς θα το εκτιμήσει και με αυτά τα δεδομένα να δούμε εάν μας συμφέρει σε σχέση με το πότε το αγοράσαμε, πόσο το αγοράσαμε, τι μας έχει αποφέρει μέχρι τώρα, ακόμα και αν κάναμε διόχρηση δεν πληρώναμε το ενίκιο, άρα αυτή είναι η εξήρωση που πρέπει να λύσουμε.

18:30 Καλό θα ήταν να συμβουλευτείτε κάποιον γνώστη της αγοράς των κινητών. Δεν είναι αρκετό να μείνουμε μόνο στις αγγελίες ή στο τι διαβάζουμε στην αγορά. στο ίντερνετ. Αυτό θέλει ξεκάθαρα να το μελετήσουμε αν είναι κατά άλλη στιγμή για εσάς. Δεν είναι τόσο απλό ο παρονομαστής πάντα αυτής της εξίσωσης. Πάντα είναι οι συνδίκες αγοράς.

18:58 Ο αριθμητής προφανώς έχει να κάνει με τα χαρακτηριστικά του ακινήτου και των αγοραστών που θα δούνε το ακινήτου αυτό και φυσικά οι αράγες σας. Άρα ο κέρδος στην πώληση δεν θα το καθορίσει η αγορά. Θα το καθορίσει το πόσο σωστά αποφασίστηκε το timing για τη διάθεσή του. Όταν θα κάνουμε αυτή την εξήγηση και με ηρεμία θα δούμε, δηλαδή σε κάθε συνεδρία που κάνω συμβουλευτική για την πώληση ή αγορά ενός αγκηνήτου πάντα καταλήγουμε με ένα ξεκάθαρο χρονοδιάγραμμα, το οποίο αυτό μας δείχνει και τις επόμενες κινήσεις μας. Εάν καταλήγουμε ότι είναι πολύ καλή τιμή να πουλήσουμε το ακίνητο αυτό και τώρα είναι η περίοδος αυτή τότε ενδεχομένως βάζουμε και μια τιμή πολύ δελεαστική.

19:49 Πολλές φορές μπορεί να μας η ανοχή της θεματαγοράς να μας λέει να ζητήσουμε ένα χινούμερο, ένα τεραγωνικό μέτρο. Ή για να πω κάποιο νούμερο αλλά δεν θα ήθελα να τοποθετηθώ γιατί δεν έχω βγάλει συγκεκριμένο παράδειγμα. Και νιώθουμε ότι μπορούμε να ζητήσουμε και κάτι παραπάνω. Είναι πιο έξυπνο Εάν έχουμε αποφασίσει ότι έχουμε κέρδος, να το προθετηθούμε και λίγο πιο κάτω, για να βελεάσουμε πολύ γρήγορα την αγορά, να έχει πώληση πολύ πιο γρήγορα από ό,τι θέλουμε, να μπούμε εμβόλυμα στον ανταγωνισμό και ναι, μπορεί να χάσουμε ένα 5%-4% το οποίο θα το χάνουμε όλες τις πραγματεύσεις γιατί θα ανοίγαμε την όρεξη, θα υπήρχε θέμα σύγκρισης.

20:30 Εάν το προθετηθούμε λίγο πιο χαμηλά και δεν μιλάω 40% πιο κάτω, προφανώς, εξηγούμε. εάν βαχούμε στο μυαλό μας ένα περιθώριο 20% για διαπραγμάτευση μπορούμε να το κάνουμε αυτό 10% ή 5% και να διαπραγματευτούμε πιο λίγο και ας χάσουμε ένα 2% μη πώλησες εάν είναι να έρθει πολύ πιο γρήγορα σκεφτείτε το αυτό τώρα επειδή όπως είπα και πριν δεν μου αρέσει να τοποθετούμε έχω μια πολύ έντονη σκέψη διότι έχω δεχθεί και πολλά ερωτήματα πάνω στο κομμάτι αυτό και εξού προέγευσης του σημερινού podcast και θα ακολουθήσουν πιο συγκεκριμένα.

21:06 Θα πιάσουμε λίγο, όχι τους δήμους, θα πιάσουμε περιοχές. Θα γίνει δηλαδή ένα ξεχωριστό podcast για τα νότια προάστια, όπου εκεί θα χωριστούμε και στα νεόδηματα και στα παλαιά, ξεκάθαρα, για την πώληση. Και θα γίνει αντίστοιχα σε κάθε περιοχή της Αττικής και της Απαρχίας, σε γενικότερο πλάνο. Και θα το δούμε φυσικά και από το άλλο να κατάλληλη στιγμή να αγοράσει κάποιος.

21:29 να γίνει το... Είναι πιο εύκολη και η απάντηση. Αυτά. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ που με αντέξατε μέχρι τώρα. Δεν έχω κάτι να πω. Έχω κάτω τα links. Οποιοδήποτε like και βοηθάει για να έχετε ακόμα περισσότερα. Καλή συνέχεια σε όλους. Σας ευχαριστώ πολύ.