Πώς γίνεται η πραγματική εκτίμηση ενός ακινήτου;

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Καλησπέρα και καλώς ήρθατε στο 13ο επεισόδιο του Κώδικα των Ακινήτων. Σήμερα έχουμε μαζί μας την Εύη Ταυλαρίδου, είναι η πρόεδρος της Ένωσης Πιστοποιημένων Πραγματοκνωμών Ακινήτων. Αλλά η υπεραξία, ξαναλέω ότι έχει εισπραχθεί όλα αυτά τα χρόνια, δεν περίμενε να λειτουργήσει το μετρό. Άρα οι αξίες ναι θα αυξηθούν και έχουν αυξηθεί, αλλά όχι στα ποσοστά που κάποιος θα φανταζόταν.

00:23 ότι οι τιμές που βλέπουν στα πόρτα μας με τις τιμές που πραγματοποιούνται οι πωλήσεις πολλές φορές δεν έχουν σχέση και να μην διάζεσαι δεν μπορείς να βάλεις ένα ακίνητο να κάθε τρία χρόνια και δύο χρόνια σε αγγελία είναι όπως λέμε εμείς οι μεσίτες και έγινε το ακίνητο ότι ο κόσμος νομίζει για κάποιον λόγο ότι οι μεσίτες ανεβάζουν τις τιμές το οποίο δεν είναι καθόλου αλήθεια Καλησπέρα και καλώς ήρθατε στο 13ο επεισόδιο του κώδικα των ακινήτων.

00:53 Σήμερα είναι ένα λίγο διαφορετικό επεισόδιο, είναι κάτι που περίμενα πάρα μα πάρα πολύ. Έχουμε την πρόεδρο μας καλεσμένη. Αφήνω τις εισαγωγές και μπαίνω κατευθείαν στο ποιον έχουμε μπροστά μας. Σήμερα έχουμε μαζί μας την Εύη Ταυλαρίδου, για όσους δεν την γνωρίζετε, είναι η πρόεδρος της Ένωσης Πιστοποιημένων Πραγματογνωμών Ακινήτων και είναι ίσως ο πιο κατάλληλος άνθρωπος για να ξεκινήσει να εμβαθύνει λίγο παραπάνω σε αυτά που λέμε όλο αυτό το διάστημα.

01:25 Θα μιλήσουμε λίγο παραπάνω για το τι είναι η εκτίμηση κινήτων, σε τι μας χρησιμεύει, τη μέθοδο που χρησιμοποιούμε και ίσως κάποια λίγο τεχνικά χαρακτηριστικά που μπορεί να με ενδιαφέρουν κάποιους. Εύη καλησπέρα και σε ευχαριστώ πάρα μα πάρα πολύ που είσαι εδώ πέρα σήμερα. Καλησπέρα Αργύρη, χάρηκα πάρα πολύ που ξεκινάμε μαζί.

01:45 Δέκατο τρίτο επεισόδιο, θα είναι τυχερό δεν το συζητάμε έτσι Πρώτη ερώτηση, μάλλον εισαγωγικά πριν την πρώτη ερώτηση Πώς βρέθηκες να ασχολείσαι με τα ακίνητα, πώς μπήκες στον κλάδο και πώς από τα ακίνητα και τη μεσητεία έφτασες μέχρι εδώ που είσαι τώρα ως πρόεδρος Βρέθηκα να ασχολούμαι με τα ακίνητα από πολύ μικρή ηλικία γιατί είμαι δεύτερης γενιάς μεσητριά οπότε όταν δεν είχα πανεπιστήμιο, δεν είχα κάποιο κενό πήγαινα και βοηθούσα στο γραφείο του πατέρα μου πέραντος το πτυχίο μου απευθείας βρέθηκα στο γραφείο να δουλεύω κανονικά έμεινα εκεί πολλά χρόνια μέχρι που ο πατέρας μου βγήκε σε σύνταξη και μετά το γραφείο πλέον ήρθε στο όνομά μου Δεν σταμάτησα να ασχολούμαι με τα κινητά λεπτό από τα 22 μου και μετά.

02:43 Τι είναι αυτό που σε κράτησε τόσα χρόνια στο χώρο, σε ένα χώρο που είναι λίγο, πώς να το πω, οι σχέσεις μας με τους συναδέλφους μας και με τους πελάτες μας είναι λίγο πιο ιδιαίτερες, ας το πούμε έτσι, από ό,τι στα άλλα επαγγέλματα που ήταν λίγο πιο τυπικά, να το πούμε έτσι. Κοίταξε μου άρεσε πάντα η επαφή με τον κόσμο.

03:06 Αγαπώ την επαφή με τον κόσμο. Ειδικά όταν πρόκειται να τους βοηθήσεις να βρούνε κάτι τόσο σημαντικό όσο είναι ένα κίνητο. Είτε για να μείνουν, είτε για να δουλέψουν, είτε να νοικιάσουν, είτε να αγοράσουν. Θεωρώ ότι δημιουργείται μια πολύ ωραία σχέση με τον πελάτη που αν δείξεις και την απαραίτητη σοβαρότητα μπορεί να κρατήσει για χρόνια.

03:30 είναι κάτι πολύ βασικό επίσης για μένα και για αυτό το λόγο λειτουργώ πάρα πολύ με συστάσεις όλα αυτά τα χρόνια είχα αυτή την τύχη την τύχη την οποία την έφτιαξες και μακάρι να συνεχίσει να πηγαίνει έτσι είναι ίσως αυτό που κυνηγάνε όλοι οι συναδέλφοι στο χώρο οι συστάσεις και το να ξεκινάς μια συνεργασία σε καλό κλίμα χωρίς να πρέπει από το καλημέρα να αποδείξεις κάτι, δεν ξέρω τι έτσι δείχνουν ο κόσμος στο μυαλό του.

04:08 Έτσι ξεκίνησα. Θεωρείς ότι το κομμάτι της πραγματογνωμοσύνης της εκτίμησης ακείνη του που ακούμε παραπάνω εκεί πέρα έξω σε έχει βοηθήσει παραπάνω στο κομμάτι της δουλειάς της καθαρής μεσητείας που φαντάζομαι είναι και ο περισσότερος χρόνος μες στη μέρα σου. Είμαι σε τι είναι αναμφίβολα το επάγγελμα το οποίο ασκώ κυρίως.

04:36 Η εκτίμηση με βοήθησε πάρα πολύ. Με βοήθησε η πραγματογνωμοσύνη δηλαδή που κάνουμε. Με βοήθησαν πάρα πολύ ώστε να μην αναλαμβάνω ακίνητα τα οποία θεωρώ ότι δεν ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα, δεν δίνουν σωστά σημάδια στην αγορά και στην τελική το μόνο που θα κέρδιζα θα ήταν να αποκτήσω είτε κακό όνομα είτε να μην μπορέσω να δώσω το ακίνητο γιατί η τιμή στην οποία θα ήθελε ένας ιδιοκτήτης να δοθεί ή που είχε στο μυαλό του ότι θα βγει στην αγορά δεν ανταποκρίνεται στην πραγματικότητα άρα δεν θα μπορούσε να πουληθεί.

05:13 Και όπως ξέρεις πολύ καλά γιατί και εσύ είσαι αρκετό χρόνο στο επάγγελμα ακόμη και αν τους έχεις πει ότι δεν είναι σωστά τοποθετημένη η τιμή στο τέλος η μπάλα θα πέσει σε σένα ότι το πήρε ο τάδε μεσήτης αλλά δεν έκανε τίποτα. Το κομμάτι αυτό της πραγματοδομοσύνης θεωρείς ότι κάνει τον κόσμο να σε ακούει λίγο παραπάνω ή όχι?

05:42 Θεωρώ ότι κάνει. Θεωρώ ότι τους γλιτώνω χρόνο. Ειδικά κάποιους οι οποίοι έρχονται και λένε ότι ναι θέλω να το πουλήσω. έχουν κάποια άλλα πλάνα, θέλουν να γυρίσουν τα λεφτά τους όπως λέμε εμείς δηλαδή να πουλήσουν κάτι, να αγοράσουν κάτι άλλο, να τοποθετήσουν κάπου αλλού κλειδώνουν πάρα πολύ χρόνο έτσι. Δεν έχει σχέση και το τονίζω αυτό για να το ξέρει ο κόσμος δεν έχει σχέση πραγματογνωμοσύνη το να σου δώσει κάποιος μία πολύ σωστή τιμή τοποθέτηση στην αγορά με το σκοτώνο το ακίνητο.

06:15 γιατί ξέρεις πολύ καλά ότι υπάρχουν ιδιοκτήτες ας πούμε παίρνουν ιδέες από διάφορα κίνητα που τυχαίνει οι ίδιοι να γνωρίζουν πάντα τα κίνητα τα οποία μας συγκρίνουν είναι ανώμια είναι τελείως ανώμια κίνητα δηλαδή δεν υπάρχει σύγκριση με αποτέλεσμα να διαμορφώνουν στο μυαλό τους τιμή η οποία είναι πάντα μεγαλύτερη δεν το συζητάω και επηρεάζεται σίγουρα πάρα πολύ από την συναισθηματική αξία που έχουν οι ίδιοι για το ακίνητό τους, το οποίο είναι πάντα το καλύτερο.

06:49 Νομίζω ότι είτε μιλάνε για τα παιδιά τους, είτε για τα ακίνητά τους, δεν υπάρχει φίλτρο. Είναι πραγματικά το μόνο στον κόσμο και... Στην Ελλάδα λίγο δεν νόμαστε παραπάνω από τι πρέπει. Δεν νόμαστε και εμείς οι ίδιοι, δεν είναι ψέμα. Και εμείς αν έχουμε κάποιο δικό μας ακίνητο, οπωσδήποτε το πονάμε και θέλουμε να έχει την μεγαλύτερη δυνατή αξία.

07:09 Όμως όταν θέλουμε να κάνουμε κάποια πράξη με αυτό το ακίνητο πρέπει να το βάλουμε σε μια σωστή τιμή. Ωραία. Άρα, σε παίρνω εγώ τηλέφωνο, ένας τέλος πάντων ιδιώτης και σου λέω θέλω λίγο να δεις το ακίνητο μου, να μου πεις τι μπορούμε να πιάσουμε στην αγορά, τι αξίζει. Ποια είναι τα πρώτα σου βήματα, ποια είναι η συνήθις μέθοδος που θα ακολουθήσεις.

07:34 Το πρώτο που θα κάνω είναι αυτοψία. Δηλαδή το πρώτο που θα κάνω είναι να πάω να επισκεφθώ το ακίνητο, όπως κάνουν και οι μεσίτες βέβαια, αλλά ένα παραπάνω θα πάω να δω το ακίνητο, να δω ακριβώς που βρίσκεται, να κοιτάξω τη γειτονιά, να κοιτάξω την κατάσταση του ακίνητου, τυχόν βλάβες, τυχόν ζημιές. υπάρχουν πράγματα που μόνο αν επισκεφτείς ένα ακίνητο μπορείς να τα διαπιστώσεις ένας θόρυβος που ακούγεται, ένας θόρυβος που μπορεί να μην είναι ένας δρόμος πολύ κεντρικός αλλά για κάποιον λόγο από κάπου έχει κάποια όχληση είναι το πρώτο και το πιο βασικό πράγμα που πρέπει να κάνουμε αφού δούμε το ακίνητο και μετά και εφόσον κάνουμε μία συζήτηση με τον ιδιοκτήτη Γιατί κακά τα ψέματα, οι πραγματογνώμονες, τουλάχιστον εμείς που ανήκουμε στην ΕΠΑ, είμαστε όλοι μεσίτες με μεγάλη εμπειρία.

08:30 Δεν είναι δηλαδή κάποιος ο οποίος μόλις ξεκίνησε δεν ξέρει τι υπάρχει στην αγορά και εντάξει μπορεί να μην ξέρει εκείνη την ώρα να τοποθετηθεί. Οπότε κάνουμε μία συζήτηση με τον ιδιοκτήτη, του λέμε τι περίπου υπολογίζουμε σε πρώτη ανάγνωση, πριν κάνουμε τη μελέτη μας και την έρευνά μας και μετά ζητάμε τους τίτλους του ακινήτου για να δούμε κάποιες περισσότερες λεπτομέρειες όπως είναι τα μέτρα, την παλαιότητα που έχουν μεγάλη σημασία στον ορισμό της αξίας του ακινήτου.

09:07 Από εκεί και πέρα, εφόσον αναλάβουμε βέβαια την πραγματογνωμοσύνη, κάνουμε μία σχετική έρευνα. Η έρευνα περιλαμβάνει, βασικά χρησιμοποιούμε τη μέθοδο της σύγκρισης, συγκριτική μέθοδο, η οποία περιλαμβάνει σύγκριση με ομοιδή ακίνητα, στην ίδια περιοχή, στην ίδια κατάσταση και αυτό που κάνουμε είναι, Δηλαδή μια τυπική έκθεση πραγματογνωμοσύνης περιλαμβάνει τρία τουλάχιστον ακίνητα που είναι στην αγορά αυτή τη στιγμή, τα οποία είναι ανταγωνιστικά στο ακίνητο που αναλαμβάνουμε και επίσης τρεις τουλάχιστον πραγματοποιημένες πωλήσεις, αντίστοιχου πάντα ακίνητου, που έχει φύγει μέσα στο τελευταίο χρονικό διάστημα.

09:58 Πάντα η πραγματογνωμοσύνη να ξέρεις αφορά μια συγκεκριμένη στιγμή Δηλαδή αν σου κάνω εσένα τώρα μια έκθεση πραγματογνωμοσύνης Και έρθεις ένα χρόνο να μου πεις κοίταξε τι μου είπες Και πόσο μάλλον που θα έπρεπε λίγο να το έχουμε αυτό παραπάνω Στην Ελλάδα την τελευταία δεκαετία έχουν υπάρξει γεγονότα Από το 2015 από κλειστές τράπεζες, άνοιξανε κορονοϊοί, golden visa Δηλαδή υπάρχουν πράγματα τα οποία δεν συμβαίνουν και πολύ συχνά και θα έπρεπε να το καταλαβαίνει ο κόσμος ότι πριν ή μετά από μια καραντίνα δεν μπορούν να είναι ίδια τα στοιχεία.

10:36 Τώρα όχι σε διάστημα χρόνου, τον προηγούμενο μήνα. Είχε αλλάξει το πράγμα. Παρά τα αυτά κάποιοι νομίζω επιλέγουν τα σενάρια που τους βολεύουν παραπάνω γιατί οι αριθμοί είναι πιο ωραίοι σε κάποια αίσθηση. Θα σου δώσω ένα παράδειγμα. υπάρχουν κάποια γεγονότα ή τέλος πάντων που μπορούν να δώσουν υπεραξία σε ένα ακίνητο. Θα σου δώσω ένα πολύ πρόσφατο παράδειγμα, το μετρό στην Καλαμαριά.

11:02 Ή το μετρό της Θεσσαλονίκης γενικότερα, όχι μόνο της Καλαμαριάς. Εγώ επειδή έχω ένταση στην Καλαμαριά θα σου πω και την περιοχή μου που τη δουλεύω πιο πολύ. Πάρα πάρα πολλοί ιδιοκτήτες πίστευαν ότι ξαφνικά θα εκτοξευθεί η τιμή του ακινήτου τους ξέρω εγώ 30% 40% ξεχνάνε όμως ότι την υπεραξία του ακινήτου ουσιαστικά την έχουν εισπράξει εδώ και πολλά χρόνια μη σου πω από τότε που ξεκίνησε να χτίζεται, να ανασκάβουν για το μετρό που μπήκε ο πρώτος μετροπόντικας ήδη είχαμε εργολάβους οι οποίοι ζητούσαν υπεραξία λόγω μετρό Επίσης νομίζω χθες το σύζυγος στο Μισογραφείο.

11:49 Πες μου λίγο, τι γίνεται με τα εμπορικά, με τα καταστήματα εκεί πέριξ του Μετρό γιατί συζητούσαμε με κάποιους συναδέλφους ότι κάποιοι ιδιοκτήτες βιάστηκαν να διώξουν λίγο όμορφα κάποιους χρόνιους ενοικιαστές γιατί πίστευαν ότι θα πάρουν μετά πολύ μεγαλύτερα μισθώματα κάτι το οποίο τελικά δυστυχώς δεν επιβεβαιώθηκε γιατί καλό το Μετρό αλλά πόσο ρε παιδιά δηλαδή και πόσο να βγάλει.

12:17 Εγώ θεωρώ ότι αρκετοί οι διοκτήτες εμπορικών καταστημάτων την πάτησαν με ποια έννοια ότι πολύ νωρίς, ειδικά με το που ξεκίνησαν να γίνονται τα έργα με τις λαμαρίνες και με όλα αυτά, το ίδιο γίνεται στο κέντρο από ό,τι ξέρω τους διώξανε γιατί αυξήσαν τα κινητά, δεν μπορούσε δεν είχε εύκολη πρόσβαση ο κόσμος με αποτέλεσμα μήναν άδεια τα κινητά για πολύ καιρό γιατί άργησε πολύ να γίνει το μετρό και με το που έγινε ήταν σαν να θέλουν να εισπράξουν όλα αυτά τα χαμένα μισθώματα μαζεμένα που φυσικά δεν γίνεται.

12:54 Θεωρώ ότι θα δώσει πολλή ζωή το μετρό στα καταστήματα. Το βλέπω, ας πούμε, το πιο εμπορικό κομμάτι της Καλαμαριάς που είναι η στάση Καλαμαριά που σε βγάζει τη μεταμορφώσεως και οδηγεί στον πεζόδρομο και σε όλα αυτά τα μαγαζιά σκάει η στάση ακριβώς μέσα στα μαγαζιά το οποίο σημαίνει ότι βοηθάει κάποιον από οποιοδήποτε μέρος της Θεσσαλονίκης να κάνει μια βόλτα σε μια περιοχή που αν έπρεπε να πάρει αυτοκίνητο μπορεί να μην ερχόταν.

13:22 Και ανάποδα φυσικά και ο κόσμος από την Καλαμαριά θα πάει στο κέντρο δεν το συζητάω, μας έχει διευκολύνει πάρα πολύ. Αλλά η υπεραξία, ξαναλέω ότι έχει εισπραχθεί όλα αυτά τα χρόνια δεν περίμενε να λειτουργήσει το μετρό. Άρα οι αξίες ναι θα αυξηθούν και έχουν αυξηθεί και στα ενίκια και στις πωλήσεις Αλλά όχι στα ποσοστά που κάποιος θα φανταζόταν Να κάνω λίγο ένα βήμα πίσω Θέλω λίγο να το ρωτήσω γιατί πραγματικά το έχω πορεία Πόσο εύκολη είναι η άκληση πραγματικής πληροφορίας Δηλαδή όταν ψάχνεις τρεις πωλήσεις ομοιδών που έγινε το πρώτο διάστημα με τι ευκολία ή όχι βρίσκεις στην Ελλάδα με τα δεδομένα που έχουμε δεδομένα ότι δεν λέω να έχεις πουλήσει εσύ αν δεν έχεις πουλήσει εσύ πόσο σίγουρο είσαι για την πληροφορία ότι να δίπλα εκεί το τάδε πουλήθηκε τόσο και εγώ το έχω τοίχει πάρα πολλές φορές για το ίδιο κίνητο που έχω πουλήσει ο πολιτής είπε μια άλλη τιμή στο καφενείο του, αγόρασε μια άλλη και κανείς δεν ξέρει που ήταν η αλήθεια στο τέλος Κοίταξε, επειδή στην Ελλάδα δεν έχουμε MLS που είναι το σύστημα που έχουν στην Αμερική

14:34 όπου όλα μπορείς να τα διασταυρώσεις πάρα πολύ εύκολα βασιζόμαστε πάρα πολύ στις σχέσεις που έχουμε με τους συναδέλφους μας και φυσικά στην εμπειρία μας, γι' αυτό σου είπα ότι πραγματογνώμα μας πρέπει να είναι μεσίδης με εμπειρία άρα να έχει κάνει και ο ίδιος πολλές πράξεις ή να γνωρίζει πολλούς συναδέλφους του που έχουν κάνει πράξεις Οι συνάδελφοι μεταξύ μας οφείλει ο ένας τον άλλον να δίνει πραγματικά στοιχεία.

14:59 Δεν έχουμε κάποιο κέρδος να πούμε κάτι που δεν ισχύει. Ύστερα, χρησιμοποιώντας κάποια portals, όπως είναι ο σπιτόγατος για παράδειγμα ή αντίστοιχα portals, μπορείς να δεις ακίνητα που είναι στην αγορά. Κάτι άλλο που δεν είπα είναι ότι εξετάζουμε και πόσο καιρό μένει ένα ακίνητο στην αγορά. γιατί το να μπει σε μια τιμή μεγάλη και να είναι μέσα δύο χρόνια κάτι δείχνει αυτό.

15:26 Δηλαδή μπορούμε να αντλήσουμε τέτοιες πληροφορίες και από portals. Βέβαια, το έχω συζητήσει μαζί σου αυτό και το ξέρει και ο κόσμος κατά βάθος ότι οι τιμές που βλέπουν στα portals με τις τιμές που πραγματοποιούνται οι πωλήσεις πολλές φορές δεν έχουν σχέση. Έχουν μια απόσταση τώρα. Έχουν μια απόσταση, δηλαδή όχι ότι πρέπει να είναι γιγάντια η απόσταση, αλλά όταν κάνεις μια πραγματογνωμοσύνη αυτό έχει τη σημασία του.

15:57 Οπότε συνεργαζόμαστε και με συμβολογράφους και με σύτες κυρίως, οι οποίοι θα μας πούνε από δικές τους πωλήσεις τι έχει συμβεί, για να συγκρίνουμε και τα ακίνητα γιατί πρέπει να είναι ομοειδή. Αυτό ακριβώς και πραγματικά πολύ δύσκολη η διασταύρωση, γιατί ακόμα και κοντινά ακίνητα, το έχουμε δει πάρα πολλές φορές, έχουν από ένα μικρό χαρακτηριστικό το οποίο δεν.

16:22 Δηλαδή θυμάμαι οικοδομή πιο παλιά που ήξερα στην ίδια οικοδομή ακίνητο, αλλά το ένα βλέπω μπροστά, το άλλο βλέπω πλάι που δεν ήταν το ίδιο. Δηλαδή όσο ίδια και να φαινόταν σαν κατασκευή να σου το πω έτσι, σημείο κλπ, δεν ήταν ίδιο. Δηλαδή τι να κάνουμε. Ναι, μένα μου έχει συμβεί στην κάτω τούμπα, σε οικοδομή, η οποία έχει μία συγκεκριμένη ηλικία, μία ολόκληρη οικοδομή, το διαμέρισμα του τρίτου με το διαμέρισμα του πέμπτου να είναι ημέρα με τη νύχτα.

16:51 Γιατί του τρίτου το συντηρούσαν, το είχαν φτιάξει, όχι για ανακαίνιση, υπήρχε μία πολύ καλή συντήρηση, του πέμπτου ήταν λες και δεν ξέρω και τι έπεσε μέσα. Ναι, δηλαδή μετράνε πάρα πολλά πράγματα Δεν μπορείς να πάρεις μια χρονολογία και να πεις Α, είναι του 95 κάνει τόσο Δεν γίνεται αυτό Γι' αυτό λέμε ότι η αυτοψία είναι τόσο σημαντική Και ποιοι είναι αυτοί που συνήθως έρχονται για να ζητήσουν μια εκτίμηση Ή σε τι θέλουν να τα χρησιμοποιήσουν Όταν μιλάμε για μια γραπτή πραγματογνωμοσύνη Η δική μου εμπειρία Γιατί υπάρχουν συνάδελφοι Οι οποίοι ασχολούνται πολύ πιο ενεργά με τις πραγματογνωμοσύνες και έχουν να κάνουν δηλαδή και με τα δικαστήρια.

17:33 Η δική μου εμπειρία όμως είναι περισσότερο οι ιδιοκτήτες οι οποίοι έχουν κάποιες διαφορές είτε σύζυγοι που θα χωρίσουν και θέλουν να δουν το σπίτι ας πούμε τι τιμή μπορεί να πιάσει ώστε να υπάρχει μια δίκη μοιρασιά είτε αδέλφια τα οποία θέλει ο ένας να αγοράσει από τον άλλον. Είναι πάρα πολύ σημαντικό επίσης όταν κάνεις την πραγματογνωμοσύνη να γνωρίζεις το λόγο για τον οποίο την θέλει ο άλλος.

18:03 Πάντα, δηλαδή, το πρώτο που θα κάνεις μετά από τα στοιχεία που θα πάρεις είναι να ρωτήσεις πού θα χρησιμεύσει η πραγματογνωμοσύνη. Ναι. Εμένα πάντως νομίζω πιο πολύ κληρονομικού τύπου, να το πω αδέρφια και αδέρφια ή έχει τύχη τόσο πάντων να μου έχουν ζητήσει, τα ζευγάρια λίγο λιγότερο ή τόσο πάντων εγώ το έχω συναντήσει λιγότερο να ζητήσουν τύπο εκτίμηση άρα θα κάνω εγώ ή πρέπει να δώσω σε κάποιον ξέρω εγώ συνάδελφο Υπάρχουν ζευγάρια τα οποία χωρίζουν όχι πολύ φιλικά και έχουν ένα ακίνητο από κοινού και πρέπει με κάποιον τρόπο αυτό το ακίνητο είτε να πουληθεί τους ενδιαφέρει να πουληθεί είτε τέλος πάντων ο ένας από τους δύο να το εξαγοράσει αυτό είναι πιο σπάνιο να σου πω την αλήθεια συνήθως για να πουληθεί Πάμε τώρα και σε ένα άλλο Λίγο πιο δύσκολο και λίγο πιο ενδιαφέρον κατά άλλους κομμάτι, το κομμάτι των αντιρρήσεων.

19:01 Ποιες είναι οι πιο συνθισμένες αντιρρήσεις σύνδεκτοι των ή ποιες είναι οι αντιδράσεις τους όταν υπάρχει μια σύνδεσος απόκληση από αυτό που λέμε, που θα ήθελα να ακούσουμε και από αυτό που πραγματικά. Είναι αρκετά συνθισμένο αυτό να έχουμε αυτή την μία αντίδραση τέλος πάντων, η οποία δείχνουν έκπληκτη. λένε μα πως αφού εγώ ξέρω ότι ο γείτονας μου είπε ότι εκείνο που είναι πολύ χειρότερο από το δικό μου, πάντα είναι πολύ χειρότερο από το δικό τους κάνει τόσο γιατί το δικό μου τόσο είναι πάρα πολύ συνηθισμένο, είναι αυτό που σου έλεγα ότι υπάρχει συναισθηματική αξία και θεωρούν δηλαδή μου έχουν πει για να καταλάβεις για ακίνητο ότι όχι δεν το δίνουμε εμείς τόσο το θέλουμε.

19:52 Δεν βιαζόμαστε. Το δεν βιαζόμαστε. Το μεγαλύτερο ψέμα του κόσμου. Το δεν βιαζόμαστε. Και να μην βιάζεσαι δεν μπορείς να βάλεις ένα κίνητο να κάθε τρία χρόνια και δύο χρόνια σε αγγελία. Είναι όπως λέμε εμείς οι μεσίτες και έγινε το ακίνητο. Το δεν βιαζόμαστε είναι απλά το δεν έχω ισχυρό κίνητρο. Δεν έχω σοβαρό κίνητρο. Αυτό είναι το δεν βιαζόμαστε. Τίποτα άλλο.

20:13 είναι αυτό που λέω δεν σημαίνει ότι άμα βγάλεις τη σωστή τιμή σημαίνει ότι το σκοτώνεις ίσα ίσα το τοποθετείς στην αγορά και το κάνεις ανταγωνιστικό σε σχέση με τα άλλα κίνητα αυτό κάνεις εμένα πάντα ήταν η επόρευμα αυτή αν υποθέσουμε ότι ένα κίνητο κάνει 100.000 ευρώ το να πω εγώ στοχευμένα ότι κάνει 70-60 ξέρω εγώ οτιδήποτε άλλο που σκοτώνει ποιο το όφελος για μένα Σε μια εποχή κληροφορίας που ό,τι και να σου πω θα δεις μετά έναν άλλον πολύ πιθανόν ή και μόνος σου από το σπίτι.

20:51 Υπάρχει τόση κληροφορία που δεν έχω κανένα νομίζω λόγο να πω κάτι πολύ χαμηλό. Ούτε παραπάνω λεφτά θα πάρω το αντίθετο. Και τζάμπα η δυσφήμιση και τζάμπα η ταλαιπωρία. Μου δίνεις πολύ ωραία πάσα γιατί ξέρεις πάρα πολύ καλά ότι ο κόσμος νομίζει για κάποιον λόγο ότι οι μεσίδες ανεβάζουν τις τιμές το οποίο δεν είναι καθόλου αλήθεια δεν έχουμε όφελος να ανεβάζουμε ψηλά την τιμή και να μην φεύγει ένα κίνητο θέλουμε να πραγματοποιούνται οι πωλήσεις και να πραγματοποιούνται δίκαια και για τους δύο Εγώ το έχω πει πάρα πολλές φορές ανοιχτά παρουσιάεται μια πλευρά στις άλλες και τον δύο κάποια φορά ότι νιώθω λίγο σαν πώς λένε πέρα από το νιώθω δεν έχω προηγούμενα και προσωπικά με κανέναν ούτε παραπάνω συμπάθεια ούτε τίποτα για να πω κάτι έτσι πιο αληθινό που δεν λέει πολλοί σχόλοι εκεί πέρα έξω ίσως με την πλευρά του ιδιοκτήτη να υπάρχει μια μεγαλύτερη εξοικείωση γιατί έχεις βρεθεί περισσότερες φορές δεν είναι ότι το συμπαθείς παραπάνω είστε φίλοι ή πίνετε μπύριση ή δεν ξέρω τι.

22:05 Απλά τυχαίνει όταν έχεις ένα σπίτι και το δείξεις μία ή δύο-τρεις φορές να το ξέρεις λίγο καλύτερα για να έχεις μια κάποια εξήγηση. Αυτό είναι όσο και κατά τα άλλα. Όταν έρθει πραγματικά στο κομμάτι της διαπραγμάτευσης, προσφορά τιμής δεν θα πάρεις το νερό σου κάποιου γιατί δεν είναι... Πραγματικά δεν μας ενδιαφέρει αυτό το κομμάτι.

22:24 Ναι, δεν είναι η δουλειά μας. Είπαμε, η δουλειά μας είναι σαν μεσίτες πλέον τώρα μιλώντας, είναι να είμαστε, να εξασφαλίσουμε μια δίκαιη μεταβίβαση και για τους δύο. Δηλαδή, αυτή είναι η δουλειά μας. Εμείς δεν είμαστε στην Ελλάδα πάλι, δεν έχουμε μεσίτης πολιτών, μεσίτης αγοραστών. Αυτό πώς θα το βλέπεις, πιστεύεις θα λειτουργούσε σε εμάς.

22:45 Κοίταξε, επειδή γενικά πιστεύω πολύ στη συνεργασία, ναι, θα μπορούσε να λειτουργήσει μια χαρά. Δηλαδή εφόσον συνεργαζόμαστε οι μεσίτες μεταξύ μας, θεωρώ... Κοιτάξτε, αυτό θα επήγαινε πώς λέμε πακετάκι μαζί με τις αποκλειστικές εντολές, οι οποίες είναι πολύ παρεξηγημένες επίσης. Δηλαδή δίνοντας αποκλειστική εντολή, εντολή ανάθεση σε έναν μεσίτη, ουσιαστικά τι γίνεται.

23:16 Αναλαμβάνει την υποχρέωση να το επικοινωνήσει ουσιαστικά σε όλους τους μεσίτες, Δηλαδή αναλαμβάνει την υποχρέωση να συνεργαστεί με όλους, αλλά θα πληρωθεί σίγουρα. Δηλαδή με το να διαμοιράζουν ένα κίνητο σε 10 μεσίτες, σε 15 μεσίτες και να μπαίνει η ίδια αγγελία στα portals. Ναι, οι ίδιες φορές. Είπαμε, καίγεται το ακίνητο.

23:40 Μας κοροϊδεύουν και εμάς τους μεσίτες και τον ιδιοκτήτη, οι πελάτες. Γιατί θεωρούν ότι είναι ένας απελπισμένος που όπου και να κοιτάξουμε αυτό το ακίνητο βλέπουμε. Εγώ το έχω πει ότι εντάξει ξαναλέω κάποια πράγματα μπορεί να μην ακούγονται ωραία αλλά εγώ έχω πει ότι γνωρίζοντας τον χώρο αν αύριο έβλεπε ένα εκείνο το οποίο με ενδιαφέρει εμένα προσωπικά να το αγοράσω και έβλεπε αυτή η κατάσταση το λέω μα θα προσπαθούσα να κερδίσω από την κατάσταση, θα έβλεπα μία, δύο, τρεις, ενδεχομένως το λέω και ας παρεξηγηθώ μπορεί να επικοινωνήσω παραπάνω από ένα μεσίτες να δω ποιος είναι ο πιο κοντά στον ιδιοκτήτη ή ο πιο έξυπνος ή ο πιο αδύναμος για να δω πού μπορεί να κάνω παιχνίδι.

24:27 Δηλαδή αυτό το πράγμα, για να το σκεφτούμε εγώ προφανώς το σκεφτούν όλοι εκεί πέραξε ή οι περισσότεροι το κάνουν όσοι μπορούν πραγματικά πυροβολάνε τα πόδια τους με αυτό το πράγμα. Δεν το καταλαβαίνουν σίγουρα δεν υπάρχει κακή πρόθεση Ίσως λειτουργούν με ένα πιο παλιό τρόπο Ξέρεις οι γονείς μας ότι Πιο πολλοί μεσίτες ξέρω εγώ θα το δουν πιο πολύ Πλέον δεν ισχύει αυτό το πράγμα Αλλά πραγματικά Σε πολλά επίπεδα Ζημιώνει Και θεωρώ ότι ίσως έχουμε Και ένα μέρος του ευθύνη σε εμείς οι μεσίτες Που δεν έχουμε Επικοινωνήσει Επί το συνόλο ρε παιδί μου και ολοκληρωτικά κάποια πράγματα Ή δεν έχουμε πείσει Την κοινωνία για κάτι που είναι αλήθεια μεταξύ μας, δηλαδή το ξέρουμε και εγώ δηλαδή θα τύχει να έχει ένα ακίνητο τάδε μεσίτης που το ξέρω, το βλέπω που κλειστικότα θα πάρω με περισσότερη χαρά γιατί ξέρω ότι θα συνοηθώ, θα έχω μια πληροφόρηση συγκεκριμένη κοίταξε εμένα ο παλαιός μου θέλει αυτό και ξέρω ότι θα πάρω μια απάντηση πολύ σοχευμένη άρα γλιτώνω πάρα πολύ

25:31 χρόνο για όλους, δηλαδή είναι πολύ μεγάλο εργαλείο να δούμε εάν το επόμενο διάστημα και με τις κινήσεις που γίνονται δημιουργηθεί το κλίμα έτσι ώστε να πάμε προς αυτήν την κατεύθυνση που είναι προς ευφέρον όλων όνων ξεκάθαρα έτσι και χωρίς νομίζω. Έτσι είναι αναμφίβολα. Δηλαδή αν εξασφαλίσουμε την αποκλειστική ανάθεση ο ιδιοκτήτης πρέπει να καταλάβει ότι έχει να κάνει με έναν άνθρωπο τον οποίο επιλέγει, δεν τον υποχρεώνει κανένας σε ποιον θα πάει ας διαλέξει όποιον θέλει και όποιον αγαπάει.

26:05 με όποιον μπορεί να συνενοηθεί αυτός ουσιαστικά θα το επικοινωνήσει σε όλους δεν χρειάζεται να μπουν 15 ίδιες αγγελίες δεν χρειάζεται να τρέχουν 15 άτομα μήπως και πληρωθεί ο ένας αναλαμβάνει να κάνει μία δουλειά θα πληρωθεί για αυτήν και θα το επικοινωνήσει σε όλο τον κόσμο θεωρώ ότι είναι ότι πιο αξιοπρεπές και αποτελεσματικό για ένα κίνητο και τελευταίο από μένα για το συγκεκριμένο κομμάτι εάν έχεις ένα καλό ακίνητο σε μία σωστή τιμή θα φύγει, δεν πάει να έχει μισή αγγελία σε μισό πόρταλ θα βρεθεί ο άνθρωπος γιατί πραγματικά είναι κάτι που αξίζει και όταν λέω αξίζει σίγουρα σε συνδυασμό με την τιμή του πίστεψέ με θα έρθουν και θα σε βρούνε για να το πάρουν δεν είναι ότι μήπως και δεν το δουν όλοι όχι, το καλό θα το καταλάβουν όλοι αυτό που θα μείνει μάλλον δεν ήταν όσο καλοπίστευες μάλλον, έχω να πω κλείνοντας θέλω να μου πεις μια περίπτωση γιατί να θυμίσουμε ότι έχουμε έρθει για να μιλήσουμε για εκτιμήσεις εκείνων θέλω να μου πεις μια περίπτωση που ήταν

27:20 εξαιρετικά δύσκολη να κάνεις μια σπάνια περίπτωση ή κάτι που δεν ξέρω λέω τώρα δεν κατάφερες να το πω έτσι εισαγωγικά να βγάλεις άκρη όντως μου έτυχε μια τέτοια περίπτωση ήταν αστείο γιατί η ιδιοκτήτρια είχε αρκετά ακίνητα, της έκανε εκτίμηση για όλα αυτά τα ακίνητα, εκτός από ένα που της είπα είναι δύνατο να το εκτιμήσω.

27:42 Τι ήταν, τι περίπτωση ήταν. Λοιπόν, ήταν στη Χαλκιδική, σε ένα νοικισμό, δεν θα πω σε ποιον νοικισμό, δεν υπάρχει λόγος, μία μεζονέτα. Η οποία μεζονέτα είχε το εξής χαρακτηριστικό, δεν έχω ξαναδεί τέτοιο ακίνητο. έμπαινες μέσα και είχε τέσσερα πατώματα τα οποία ουσιαστικά δεν υπήρχε κανένα δωμάτιο δηλαδή η σκάλα περνούσε μέσα από όλα τα δωμάτια όπως ανέβαινες, δεν υπήρχε ιδιωτικότητα σε κανένα επίπεδο δεν μπορούσες να πεις ότι αυτό είναι υπνοδωμάτιο όταν περνάει η σκάλα από εκεί και αυτό ήταν περίπου πόσα μέτρα έψαξα, δεν ήταν πολλά δεν ήταν πολλά τα μέτρα, τα μέτρα ήταν λίγες ήτανε, τι να σου πω τώρα, 100-110.

28:31 Σε τέσσερα επίπεδα, 110. Φαντάσου ένα πύργο έτσι, ο οποίος ο κάθε χώρος ήταν σαν ένα τεράστιο κλιμακοστάσιο, να σου το πω έτσι. Δεν ξέρω τι σκεφτόταν να το χτίσανε, ειλικρινά δεν ξέρω. Ναι, και εγώ σκεφτούμε το πώς μπορεί να προέκυψε. Έτσι μια σχετικά αντίστοιχη περίπτωση ήταν ένα σπίτι στο Καραμπουρνάκι, είχα δει πριν κάποια χρόνια, όπου υπήρχαν πάλι διαφορετικά επίπεδα ήταν λίγο μέσα σαν βάρκα δηλαδή ήταν και αυτός λίγο ναυτικός είχε κάποια τυχαία στοιχεία είχε διάφορα επίπεδα αλλά της απόστασης ψηφιμετρικά το ένα μέτρο το ένα από το άλλο όχι ολόκληρος όροφος εσωτερικά μέσω διαμερίσμα αλλά ήταν ένα τόσο παράξενο σπίτι δηλαδή έλεγες το ξέρω αυτό είναι στούντιο είναι βάρκα είναι κάτι άλλο δεν μοιάζει με σπίτι εκεί ήταν καθαρά θέμα η διοχτή του που το διαμόρφωσε έτσι τώρα αυτό που μου λες είναι μάλλον εργολάβος ήταν όλος ο οικισμός έτσι χτίστηκε όλος ο οικισμός υποθέτω δεν είδα όλα τα σπίτια αλλά όταν οι οικισμοί συνήθως έχουν μια ομοιομορφία γι' αυτό το λέω

29:39 και ο λόγος που δεν μπορείς να εκτιμήσεις κάτι τέτοιο είναι γιατί δεν έχεις ομοιδία κίνητα εντάξει τώρα εκεί πέρα μόνο άμα μάθεις το πόσο αγοράστηκε και ξεκινάς και πηγαίνεις λίγο Ναι, και πάλι ήταν η ιδιαίτερη περίπτωση, γιατί αγοράστηκε από μία συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων, που ξέρεις πολύ καλά ότι υπάρχουν οικισμοί που είτε τους χαρίστηκαν, είτε τέλος πάντων είχαν ειδικές τιμές.

30:11 Δεν, ήταν αδύνατο. Της το είπα δηλαδή ότι καλή επιτυχία δεν μπορώ. Αγαπάω την ειλικρίνεια σε κάποιους ανθρώπους, γιατί έτσι είναι. αυτό που λέει, το έχουμε δει, είναι έτσι όπως το είπες. Φτάσαμε στο τέλος. Ελπίζω να ήταν ενδιαφέροντα τα όσα υπόθηκαν. Εύη μου, σε ευχαριστώ πάρα μα πάρα πολύ. Να είσαι καλά, καλή επιτυχία με το καινούριο σου εγχείρημα.

30:38 Να είσαι καλά. Ελπίζω το επόμενο διάστημα να βρεθούμε σε περισσότερες δουλειές εκεί πέρα έξω και να βρεθούμε όλοι μας, όλοι οι μεσίτες, με παραπάνω κόσμο εκεί πέρα έξω και να γίνει η ζωή ολωνών καλύτερη και η δικιά μας και πρώτα απ' όλα των πελατών μας. Να είσαι καλά.