Πώς βρίσκεις ευκαιρίες στα ακίνητα;

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Καλησπέρα και καλώς ήρθατε στο πέμπτο επεισόδιο του κώδικα των ακινήτων και σήμερα θα αναλύσουμε την ανέβρεση ακινήτου και ποια πραγματικά θεωρούμε ότι είναι τα πιο καλά ακινήτα. Εάν ψάχνουμε μια ευκαιρία, είναι εξαιρετικά δύσκολο να την βρούμε στο διαδίκτυο. Πάμε τώρα στα off-market, αυτά τα οποία δεν δημοσιεύονται στο ίντερνετ.

00:21 Είναι πάρα μα πάρα πολύ κρίσιμο στα off-market ακινήτα να είμαστε όσο τενατών πιο γρήγοροι. Καλησπέρα και καλώς ήρθατε στο πέμπτο επεισόδιο του Κώδικα των Ακινήτων το podcast στο οποίο μιλάμε για το Real Estate στην Ελλάδα με τα πιο απλά λόγια. Είμαι ο Αργέρης Μιχαήλ και σήμερα θα αναλύσουμε την ανέβρεση ακινήτου και ποια πραγματικά θεωρούμε ότι είναι τα πιο καλά ακινήτα.

00:47 Ο πιο πολύς κόσμος ξεκινάει και ψάχνει στα portals, στα μεγαλύτερα site όπου έχουν όλα τα μεσαιτικά και ιδιότητες αγγελίες τους. Πολύ λογικό και θα μην το, αλλά εάν ψάχνουμε μία ευκαιρία είναι εξαιρετικά δύσκολο να την βρούμε στο διαδίκτυο. Στο διαδίκτυο βγαίνουν τα κινητά τα οποία δεν έχουν κλείσει από τον πρώτο λίγο πιο κλειστό κύκλο επαγγελματιών.

01:14 Σίγουρα υπάρχουν κάποια κινητά που δεν δημοσιεύονται και φεύγουν από στον φασιστό που δεν είναι κάποιοι και κάποια άλλα που θα βγουν απλά στην αγορά και θα παίρνουν τον αγοραστή τους. Είτε μιλάμε για ιδιοκατοίκηση είτε για επενδυτικό ακίνητο είναι πραγματικά δύσκολο να βρεις μια καλή ευκαιρία στο διαδίκτυο. Θα πρέπει να είσαι πολύ εύστροφος και έξυπνος στον τρόπο που ψάχνεις και στα σημεία που φαίνονται και που δεν φαίνονται.

01:43 Δηλαδή πολλές φορές βλέπουμε κάποια ακίνητα διαμαντάκια τα οποία κρύβονται πίσω από κακές αγγελίες, κακές περιγραφές ή εκεί που υπάρχουν λάθη. Η προχειρότητα κάποιων που πατάνε δημοσίευση αγγελίας ουσιαστικά αποθαρρύνει πολλούς ενδιαφερούμενους αγορασιστές άρα οι υπόλοιποι που θα ξέρουν λίγο το πώς να ψάξουν γιατί ξέρουν τι ψάχνουμε όπως έχουμε πει στο προηγούμενο επεισόδιο αυτοί είναι που μπορούν να βρούνε κάτι παραπάνω.

02:12 Ρεαλιστικά όμως μιλάμε για πραγματικά λίγες πιθανότητες να βρούμε κάτι καλό. Άρα για να συνδοξήσουμε και να κλείσουμε το συγκεκριμένο κομμάτι, έχουμε πάντα στο μυαλό μας ότι ό,τι βγαίνει στο ίντερνετ είναι αυτό το οποίο παίρνει το δρόμο του πληροδοτικού διαγωνισμού που ενδιαφερούν τους αγοραστές. Άρα σίγουρα εάν είμαστε και εμείς αγοραστές δεν είναι οι καλύτερες συνθήκες για να χτυπήσουμε ένα ακινήτου.

02:37 Πάμε τώρα στα off-market, αυτά τα οποία δεν δημοσιεύονται στο ίντερνετ. Αυτά είναι τα κίνητα τα οποία θα γνωστοποιηθούν σε ενδιαφερόμενους αγοραστές μέσω επαγγελματιών, κυρίως μεσητών αλλά και άλλων επαγγελματιών που είναι μέσα στο real estate και ο τρόπος για να φτάσουμε σε αυτά είναι πρώτον να έχουμε χτίσει ένα καλό προφίλ στους αγοραστές και δεύτερον να έχουμε μια καλή, συχνή και σταθερή επικοινωνία με τους συγκεκριμένους επαγγελματίες.

03:06 Δηλαδή πρέπει και να μιλάω σχετικά τακτικά με τους 1, 2, 5, 10 μεσίτες οι οποίοι ξέρω ότι θα μου βρούνε κάτι ή ότι μπορεί να βρούνε κάτι και πρέπει να έχω φτιάξει και ένα αρκετά καλό προφίλ στα μάτια τους έτσι ώστε να με έχουν και αυτό στο μυαλό τους. Όπως είχαμε πει και πιο παλιά, οι μεσίτες δεν διαλέγουν αγοραστές για να πορτούν ακίνητα με βάση κάποια ιδιαίτερη συμπάθεια ή τα προσωπικά ή οτιδήποτε, ούτε τα δίνουν σε φίλους γνωστούς και συγγενείς.

03:39 Οι μεσίτες διαλέγουν πάντα τους αγοραστές, τους οποίους θα θεωρήσουν πιο αξιόπιστος και στη σχέση τους με την διαδικασία της αγοράς και σε επίπεδο τυπικότητας, να το πούμε λίγο διαφορετικά, και ως προς το πώς θα φερθούν στον ίδιο μεσίτη και το πόσο εντάξει θα είναι στην επικοινωνία τους και στην πληρωμή στο τέλος της διαδικασίας.

04:02 Άρα δεν φτάνει ο χήμες ή της ή άλλος επαγγελματίας να γνωρίζει ότι εγώ ψάχνω το τάδε ακίνητο με αυτά τα χαρακτηριστικά και αυτή την τιμή στην τάδε περιοχή. Πρέπει να του έχω δημιουργήσει και όσο καλύτερη εικόνα για μένα για να με διαλέξει ή να με έχει τέλος πρώτων στα πρώτα τηλέφωνα που θα κάνει για τα ακίνητα που είναι off market.

04:24 δηλαδή αυτά που δεν έχουν βγει στην αγορά και θα διακινηθούν πρώτα σε λίγο πιο κλειστό κύκλο και μετά θα δημοσιευτούν στο ίντερνετ. Τώρα, είναι μόνο οι μεσίδες που έχουν αυτή τη γνώση? Όχι, και δεν είναι μόνο επαγγελματίες. Για μένα, άνθρωποι κλειδιά για αυτές τις περιπτώσεις είναι οι διαχειριστές πολυκατοικιών. Εκεί βλέπουμε, για παράδειγμα, κάποιους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι οι ακινδύνες στην οικοδομή είναι κλειστά, δεν χρησιμοποιούνται, άρα ένας εντελώς άσχετος με το χώρο του real estate μπορεί να έχει μια πραγματικά καλή πληροφορία άρα αυτοί οι άνθρωποι οι οποίοι δεν είναι επαγγελματίες έχουν τη γνώση και εάν και σε αυτούς επικοινωνήσουμε το ήδη καλά χτισμένο μας προφίλ σαν αγοραστές, ότι να ξέρεις είμαστε μια οικογένεια, ψαχνούμε αυτό είμαστε εκείνο, δουλεύουμε εκεί, ένα ανθρώπινο στοιχείο, δίνοντάς τους το θα σε έχουν στο μυαλό τους έτσι ώστε «Α, όταν τύχει να μιλήσουμε με τον Τάδε, ρε εσύ είχα ένα ζευγάρι το οποίο έψαχνε».

05:19 Για παράδειγμα, το καλό προφίλ δεν θα βοηθήσει μόνο στους επαγγελματίες, αλλά και στους απλούς πληροφοριδότες, ας το ονομάσουμε έτσι, οι οποίοι δεν είναι μόνο οι διαχειριστές πολυκατοικές που ανέφεραν, είναι όλοι όσοι θεωρούνται άνθρωποι κλειδιά, άνθρωποι από τους οποίους περνάει αρκετή πληροφορία και οι οποίοι είναι επίσης αρκετά κοινωνικοί και έχουν λίγο μια τάση στο να επικοινωνήσουν παραπάνω κάποια πράγματα.

05:48 Μπορεί δηλαδή να είναι κάποια πιο ομιλητικά μέλη σε ένα σύλλογο κάποιων ανθρώπων. Μπορεί να είναι ο σύλλογος γονέων σε ένα σχολείο. Μπορεί να είναι μια πιο τοπική, σε μια γειτονιά, μια ομάδα η οποία κάνει κάτι. Ένας πολιτικός σύλλογος, ένα οτιδήποτε. Το θέμα δεν είναι ποιος είναι ο άλλος, αλλά πόσο θετικός είναι στο να βοηθήσει τον έναν και τον άλλον, να φέρει δύο πλευρές κοντά.

06:15 Τον χει ενδιαφέρον να αγοραστεί της γειτονιάς με τον ψή γείτονα ο οποίος έχει κάτι το οποίο δεν το χρησιμοποιεί για παράδειγμα. Άρα πολύ καλό προφίλ όπως έχουμε πει. Το επιστέχασμα σε όλη την προσπάθεια. Τον έχουμε χτίσει το δίκτυο πληροφοριών μας όταν μιλάμε και με επαγγελματίες μεσίτες και με άλλους πληροφοριώτες και γενικά είμαστε έξω στην αγορά και επικοινωνούμε ότι εμείς ψάχνουμε το τάδε ακίνητο, ξαναλέω, είτε ιδιοκατοίκηση είτε εκμετάλλευση είτε ό,τι ψάχνει ο καθένας.

06:40 Θα έρθει η ώρα όπου θα μας έρθει η σωστή πληροφορία και θα δούμε το ακίνητο που πραγματικά μας αρέσει και μας ταιριάζει. Τι κάνουμε εκεί πέρα. Είναι πάρα μα πάρα πολύ κρίσιμο στα off-market ακίνητα να είμαστε όσο τελειωτών πιο γρήγοροι. Και το λέω πιο γρήγοροι εννοώ όχι μόνο στην απάντησή μας ότι μας ενδιαφέρει αλλά και στο πόσο έτοιμοι είμαστε να προχωρήσουμε.

07:03 Δηλαδή εάν έχουμε τα χρήματα μαζεμένα τότε μπορούμε ξεκάθαρα να πούμε κοίταξε με ενδιαφέρον το ακίνητό σου μπορώ να δώσω αύριο αυτά τα χρήματα. Τον έχει κάποιος όλο το ποσό στην τράπεζα ή ένα μεγάλο χαρτίπ το οποίο μπορεί να παίξει. Εάν δεν έχεις όλα τα χρήματα και θα έχεις μια χρηματοδότηση μέσα στο τράπεζα. Το να έχεις ήδη μια προέγκριση από την τράπεζα και ένα συγκεκριμένο πλάνο επικοινωνήσεις, ότι κοίταξε, εγώ δουλεύω εκεί, έχω πάρει ήδη αυτή την προέγκριση για αυτό ποσό, μπορώ να σου δώσω αυτά χρήματα άμεσα, δείχνει μια ετοιμότητα και θα εξολογηθεί πάρα μα πάρα πολύ υψηλά και από τους επαγγελματίες μεσίδες, όπως είπαμε προηγουμένως, ξέρω ότι έχω ένα καλό αγοραστή που είναι έτοιμος να προχωρήσει, αλλά και από τους ίδιους τους ιδιοκτήτες ακινήτων οι οποίοι όταν δουν κάποιον αποφασισμένο και με πλάνο και λέει ότι ok δώσε μου τα χαρτιά να τα δώσω και ο γόρος μου σε δύο μέρες σου έχω προκαταβολή βλέπουν και οι ιδιοκτήτες ότι το όνειρό τους να πουλήσουν γίνεται πραγματικό

08:01 αυτόματα στο ενδεχόμενο να κλείσει η δουλειά θα γίνουν και αυτοί αρκετά πιο ευέλικτοι στο να ξεπεράσουν μικρά μικρά θεματάκια τα οποία μπορούν να υπάρχουν και κάπως έτσι με ένα πολύ ωραίο τρόπο φτάνουμε ένα ακίνητο το οποίο δεν το είχε δει κανείς στο ίντερνετ πήρε μια πάρα πολύ ενδιαφέρουσα προσφορά από κάποιον που ήταν ήδη αξιολογημένος τα χαρτί τα δώσαμε στον διηγόρο, τα έλεγξε και έχουμε προκαταβολή και κλείσιμο μιας πολύ ωραίας συμφωνίας και για τις δύο πλευρές σε σύντομο χρονικό διάστημα με διακριτικότητα και με τις δύο πλευρές ικανοποιημένες σε αυτά που ήθελαν Άρα για να συνοψίσουμε, έχουμε ακίνητα τα οποία δημοσιεύονται και κάποια άλλα τα οποία δεν δημοσιεύονται.

08:40 Οι καλές ευκαιρίες συνήθως βρίσκονται σε αυτά τα οποία είναι off market, σε αυτά που δεν δημοσιεύονται. Για αυτά που δεν δημοσιεύονται, χρειαζόμαστε καλό δίκτυο πληροφοριών, να έχουμε ανθρώπους, κυρίως επαγγελματίες, αλλά όχι μόνο επαγγελματίες, οι οποίοι έχουν γνώση και επαφή με την πληροφορία έξω στην αγορά χτίζουμε ένα καλό προφίλ και όταν βρούμε το ακίνητο που μας ενδιαφέρει το οποίο είναι αυτό που ψάχναμε ή έστω πολύ κοντά σε αυτό που ψάχναμε δηλαδή είμαστε άμεση και εφαρμόζουμε το πλάνο το οποίο ήδη έχουμε για τη χρηματοδότηση κλείνει το deal, υπογράφουμε το ακίνητο το παίρνουμε στα χέρια μας και μετά έχουμε να λέμε μια πολύ όμορφη ιστορία στους φίλους μας Είμαι ο Αριγρής Μιχαήλ, είναι ο κώδικας Ακινήτων.

09:20 Μείνετε μαζί μας και για τους επόμενους επεισόδιους θα δούμε το πρώτο φιλτράρισμα που πρέπει να κάνουμε στα κινήτα που πρέπει να δούμε.