Panos Stravopodis, ELYOS AI: From Zakynthos to Y Combinator and AI Agents at Global Scale

Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.

00:00 Οπότε κάποια στιγμή δούλευα τύπου 14-15 ώρες την ημέρα και λέω κάποια στιγμή, ξέρεις κάτι, αφού το κάνω που το κάνω και δεν έχω και τον τελικό λόγο σε όλο αυτό, δηλαδή, σε ό,τι γίνεται, τι φτιάχνουμε, τι δεν φτιάχνουμε και όλα αυτά, μάλλον πρέπει να κοιτάξω λίγο διαφορετικά το όλο πρόβλημα. Καλωσορίσατε στην 7η σεζόν των Outliers, τη σειράς podcast της Endeavor Greece.

00:22 Στο σημερινό επεισόδιο γνωρίζουμε τον Πάνο Στραβοπόδη, Συνειδητητή και CTO της Elios AI. Οτι Ζάκενθορ και τα πρώτα του βήματα στον προγραμματισμό, μέχρι τη δημιουργία της δικής του εταιρείας, η πορεία του πάνω καθορίστηκε από την ανάγκη να λύνει πραγματικά προβλήματα μέσω της τεχνολογίας. Η Elios AI ιδρύθηκε αρχικά με στόχο τη βελτιστοποίηση της ενεργειακής απόδοσης κτιρίων.

00:41 Όμως η συμμετοχή της ομάδας στο Y Combinator άλλαξε τα δεδομένα. Μέσα από ένα στρατηγικό restart το 2024, οι συνειδητές άλλαξαν κατεύθυνση, στρέφοντας την εταιρεία στην ανάπτυξη εξελιγμένων AI agents για εξυπηρέτηση πελατών. Αυτή ακριβώς η στροφή ξεκλείδωσε μια εκρηκτική δυναμική, οδηγώντας σε μηνύα ανάπτυξη 30% των εσόδων και σε μια πρόσφατη εντυπωσιακή χρηματοδότηση ύψους 13 εκατομμυρίων.

01:06 Γεια σου Πανό. Γεια σου Πανό, γιατί. Σε ευχαριστούμε που είσαι μαζί μας Εγώ ευχαριστώ για την πρόσκληση Πολύ ωραία ιστορία αυτό που έχετε φτιάξει με τους co-founders σου και είναι και το πρώτο μας επεισόδιο της νέας σεζόνι Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που θα μιλήσουμε Θα το πιάσουμε όλη την ιστορία σου από την αρχή Νομίζω ότι αυτό που βοηθάει πολλές φορές ξεκινώντας είναι να έχουμε το κόντεξ της εταιρείας και τι προσπαθείτε να κάνετε Ευχαριστώ Εμείς φτιάχνουμε AI agents και δουλεύουμε με υδραυλικούς, ηλεκτρολόγους, εγκαταστάτες αντιλειών θερμότητας, γενικά με ομάδες που έχουν 40-50 μηχανικούς και περίπου 10-15 άτομα στο τηλεφωνικό κέντρο τους και τους βοηθάμε με όλα τα κομμάτια του customer support.

01:48 Λειτουργούμε over the phone, δηλαδή με κλίσεις, κάνουμε handle emails και whatsapp και μηνύματα. Και αυτό που κάνουμε είναι πρακτικά ότι επειδή κάνουμε integrate με τα CRM συστήματα που έχουν, μπορούμε να κάνουμε κατευθείαν καταχωρήσεις σε αυτά τα CRMs για δουλειές που έχουν την επόμενη μέρα ή την επόμενη εβδομάδα ή ακόμα και σε maintenance jobs που λέμε δηλαδή που είναι αυτά που ξέρεις ότι σε ένα μήνα πρέπει να πάω στην τάδε εταιρεία για να τσεκάρω το σύστημα πυριασφάλειας.

02:15 Οι agents δουλεύουν 24 ώρες, 24 ώρες που είναι κάτι πολύ σημαντικό για τους πελάτες μας και τους κάνουν ουσιαστικά allow να κάνουν focus σε πιο σημαντικά πράγματα στο business τους κυρίως το πώς μεγαλώνουν αυτές οι εταιρείες γιατί δεν έχουν χρόνο να ασχοληθούν με τα πιο σημαντικά επεκτατικά τους σχέδια. Πολύ ενδιαφέρον.

02:34 Ξέρω ότι όλη η ιστορία και όλη η διαδρομή που έχετε ακολουθήσει δεν κάνατε αυτό. Έχετε κάνει μια στροφή πολύ ωραία που νομίζω και αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον κομμάτι της ιστορίας σας. Πώς αντιλαμβάνεις ότι αυτή η ιδέα που είχα η αρχική πρέπει να μετασχηματιστεί, πρέπει να αλλάξει λιγάκι και τι κάνω για αυτό. Θα ήθελα να ξεκινήσουμε λίγο από τα παιδικά σου πρόγραμμα που γεννιέσαι, που μεγαλώνεις, λίγο η οικογένεια.

02:59 Πιστεύω ότι έχει πολύ μεγάλη σημασία, να καταλάβεις λίγο τον entrepreneur πίσω από την ιδέα. Πού γεννήθηκες, πού μεγάλωσες. Λοιπόν, εγώ γεννήθηκα και μεγάλωσα στη Ζάκυνθο. Η οικογένειά μου είναι ακόμα εκεί, οι αδερφοί μου και οι γονείς μου. ξεκίνησα να ασχολούμαι με τους υπολογιστές επειδή ο πατέρας μου είχε τρέλα και οπότε μεγαλώνοντας εγώ ήμουνα ήδη είχαμε τον πρώτο Windows 95 να το πω έτσι υπολογιστή Pentium 1 100 MHz ήταν ό,τι τελευταία τεχνολογία τότε 95 έτσι 95-96 ήταν αυτό εντάξει mind blowing όλη η κατάσταση εκεί επειδή είχαμε ήδη παλιούς υπολογιστές εγώ πάντα έπαιρνα διάφορες μητρικίες τροφοδοτικά και αυτά και έπαιζα τριγύρω και αφού κάλυψα και το πρόβλημα της γλώσσας γιατί τότε να μην ξεχνάμε ότι τα περισσότερα λειτουργικά συστήματα και τα προγραμματιστικά ήταν όλα σ' αγγλικά έτσι.

03:47 Οπότε είχαμε και αυτό το extra challenge ότι εντάξει αν δεν ήξερες καλά αγγλικά δεν μπορούσες να ασχοληθείς με αυτό. Οπότε γύρω στα 15-16 ξεκίνησα να κάνω λίγο προγραμματισμό κυρίως σε Visual Basic που ήταν Logo της Microsoft και αυτά και είχα αποφασίσει ήδη ότι αυτό είναι το space που με ενδιαφέρει και γι' αυτό πήγα στην Πάτρα στους μηχανικούς υπολογιστών να σπουδάσω εκεί οπότε έφυγα το 2007 από Ζάκυνθο πάω Πάτρα, ξεκίνησα τη σχολή εκεί ήταν η εποχή που η Python σιγά σιγά έκανε δυναμικό entry σε όλο αυτό η Python είχε φτιαχτεί από το 1989 περίπου, 1990 έτσι στην Ολλανδία απλά δεν ήταν widely adopted ακόμα Κάνω κανονικά τις σπουδές και παράλληλα ξεκινάω να δουλεύω με ένα boutique hotel στη Ζάκυνδο που ήταν πρακτικά τρία ξενοδοχεία και έψαχνα ένα πρόγραμμα κρατήσεων γιατί τότε booking early stages με την έννοια ότι δεν ήταν τόσο πολύ αντόπιτο από όλο τον κόσμο.

04:43 Το σύστημα αυτό έπρεπε να κάνει και λίγο integrate με το ελληνικό οικοσύστημα δηλαδή τράπεζες και αυτά γιατί τα περισσότερα σύστημα που υπήρχαν ήταν στη Γερμανία ξέρω εγώ και στη Γερμανία. οπότε ξεκίνησα αυτόν τις PHP το πρώτο σύστημα εντάξει ήταν πολύ wow moment με την έννοια ότι τότε καταλάβαινες οκ μπορώ να κάνω integrate με όλα αυτά τα πράγματα μπορώ να κατευθείαν να φτιάξω κάτι το οποίο θα το χρησιμοποιούν την επόμενη μέρα και αυτό σου δημιουργεί πάρα πολύ μεγάλα κίνητρα για να συνεχίσεις και να φτιάξεις κάτι έτσι μεγάλο. Καταρχάς είναι πολύ ενδιαφέρον πως προέκυψε αυτή η πρώτη δουλειά. Είσαι φοιτητής στην Πάτρα και ένα boutique hotel στη Ζάκυθο, στην πόλη σου.

05:20 Πόσο σημαντικό είναι να δίνεις το χώρο σε νέους ανθρώπους να δημιουργήσουν, να πειραματιστούν και πόσο σημαντικό, εγώ στο μυαλό μου, έχει παίξει ρόλο στην πορεία σου αυτή η πρώτη ευκαιρία. Νομίζω ένα από τα σημαντικά trades των founders είναι το Curiosity. Και έτσι ξεκίνησε και αυτό το project. Είχα πάει καλοκαίρι Ζάκυθο, είχαμε τελειώσει μόλις την εξαστηκή και σε ένα καφέ είδα το Δημήτρη που ήταν ιδιοκτήτης του συγκεκριμένου group.

05:47 Αρχίζαμε να συζητάμε περισσότερο γιατί είχαμε ένα διαφορετικό link. Ένα πράγμα που δεν είπα είναι το σχολιό μου είναι επαγγελματικά με το ραδιόφωνο. Και ο Δημήτρης ήταν ένας από τους ιδιοκτήτες του ραδιοφωνικού σταθμού που ήμουν στη Ζάκυνθο τότε και ξεκινήσαμε τέλος πάντων έτσι να συζητάμε και λέμε ok, με τι ασχολείσαι τώρα και αυτά και μου λέει έχω ένα μεγάλο πρόβλημα γιατί δουλεύουμε ένα πολύ μεγάλο μπραντ στην Αγγλία αλλά οι πελάτες εκεί όλοι θέλουν online σύστημα να τα κρατήσουν και δεν υπάρχει κάποιος τρόπος να το κάνουμε αυτό. Οπότε λέω κοίτα επειδή έχω λίγο χρόνο τώρα το καλοκαίρι θες να φτιάξουμε κάτι να το δούμε λίγο πώς θα πάει και αυτά. Οπότε φτιάξαμε την πρώτη πλατφόρμα η οποία δούλευε για τα επόμενα 2-3 χρόνια χωρίς ήταν να τους χωρίσει τίποτα.

06:29 Μετά, εντάξει, προφανώς, επειδή εμφανίστηκαν κι άλλες πλατφόρμες και ακόμα κι αν τα μπραντς αυτά στο UK άρχισαν να έχουν δικά τους συστήματα, δεν το χρειαζόντουσαν πλέον. Και να πω και την αλήθεια, δεν είχα και εγώ χρόνο να το κάνω main-train αυτό, έτσι. Αλλά ήταν το πρώτο project το οποίο end-to-end δούλευε. Είχαμε κάνει περίπου στην τριετία περίπου 3.000 σκατήσεις από αυτό.

06:50 Οπότε ήταν big. Ραδιόφωνο, για πες μας λίγο για αυτό γιατί και αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον. Λοιπόν, ραδιόφωνο ξεκινήσα το 2005 να κάνω όσο ήμουν στη Ζάκυνθο. Γενικά μου άρεσε πάντα η μουσική, δούλευα και έξι χρόνια επαγγελματικά σαν DJ και στην Πάτρα και στη Ζάκυνθο και η μουσική πάντα είχε ένα ιδιαίτερο ρόλο στη ζωή μου.

07:08 έπαιζα και κιθάρα πάρα πολλά χρόνια και μετά όταν ήμουν στην Πάτρα ήμουν και εκεί σε ένα σταθμό και το έκανα επαγγελματικά για περίπου δύο χρόνια. Έπαιζες μουσική εννοείς ή είχες εκπομπή. Έχω τα δύο. Έπαιζα και μουσική σε κλαμπ και είχα και εκπομπή σε διευθυντικούς σταθμούς. Συνήθως το 6-8 ήταν η εκπομπή και μετά το βράδυ μέχρι το επόμενο πρωί στο κλαμπ.

07:29 Απλά αυτό ήταν μέχρι περίπου το 2011 κάπου εκεί. Και νομίζω συμπίπτει πάρα πολύ και με το όταν ανακάλυψα λίγο περισσότερο τον κόσμο των startups, γιατί μετά άρχισα να κάνω focus πάρα πολύ σε αυτό το κομμάτι και λέω ότι οκ. Ήταν το timing που άρχισαν όλα αυτά τα... Ο Paul Graham έκανε essays από πριν, έτσι, ξεκίνησε το 2003, ξέρω εγώ, επίσημα, αλλά ήταν τότε που και ο Andreessen άρχισε σιγά σιγά να κάνει τα blog posts How tech is gonna save us και όλα αυτά τα κομμάτια.

08:01 Και γενικότερα υπήρχε το οικοσύστημα. Και το ενδιαφέρον ήταν ότι το πρώτο trigger ήταν ότι επειδή όταν χρησιμοποιούσαμε όλη η Dropbox, γιατί όταν ήθελες να κάνεις σε διάφορα αρχεία, και ειδικά και από τη σχολή είχε ξεκινήσει αυτό, χρησιμοποιούσαμε αυτή την πλατφόρμα. Και όπως κάποιο στιγμή ήμουν στο σάκι αυτά, βλέπω YC.

08:20 Ήταν από τις πρώτες εταιρείες του 2007 που είχε κάνει το πρόγραμμα. Και λέω, όπα, εδώ τι είναι αυτό. Εντάξει, προφανώς τώρα μιλάμε για 2010-2011 στην Ελλάδα. Ό,τι έχει ξεκινήσει κρίση, έτσι. Ναι, ναι, ναι. Καμία επαφή, και ήμουν και στο Πολυτεχνείο, καμία επαφή με startups, οικοσύστημα. Εντάξει, VC στην Ελλάδα δεν υπήρχε.

08:43 Όλα αυτά τα κομμάτια, έτσι. Και ήταν ένας πολύ διαφορετικός χώρος. Και λέω, οκ. Πάρα πολύ ενδιαφέρον. Μάλλον προς τα εκεί θέλω να κινηθώ. Ένα από τα μεγαλύτερα wow moments ήταν τέλος Γενάρη, μας κάλεσε ο Πολ Γκρέιχαμ, είναι based εδώ στο UK και πήγαμε σπίτι του και πήγαμε να συζητήσουμε λίγο για startups, για μας, συμπατήκουλα δηλαδή, τι και αυτά έτσι και καταλαβαίνεις γιατί αυτοί οι άνθρωποι είναι τόσο great με την εννοή ότι, εντάξει, είχε ακούσει την εταιρεία μας, δεν ήξερε σχεδόν τίποτα για εμάς έτσι, αλλά μέσα σε πέντε λεπτά είχε καταλάβει ακριβώς τι γίνεται, τι πρέπει να κάνουμε, τι δεν πρέπει να κάνουμε και πρακτικά σου λέει πέντε πράγματα τα οποία είναι 100% accurate χωρίς να ξέρει τίποτα από σένα.

09:29 Και εκεί καταλαβαίνεις κιόλας ότι επειδή είδαμε και τη Τζέσικα τη γυναίκα του η Τζέσικα ήταν μία από τους τέσσερις φάντες του YC Τζέσικα Λίβιγκστον και ο Πολ Γκρέιμ και καταλαβαίνεις πώς όλη αυτή η δυναμική δούλευε όταν αυτοί οι άνθρωποι ξεκίνησαν κάτι τόσο μεγάλο στη Βοστόνη στην αρχή και έτσι, τότε έδιναν το φανταστικό ποσό των 6.000 δολαρίων για να πάρουν 7% της εταιρείας σου.

09:50 Και το οποίο ήταν, τάξει, κοίτα, και αυτοί είχαν ξεκινήσει έτσι από ένα πάρα πολύ χαμηλό, ένα entry point, το οποίο ήταν δύσκολο τότε να το ξεκινήσεις, γιατί προφανώς υπήρχαν VC's στο Silicon Valley, αλλά αυτοί ξεκίνησαν on the back of universities, έτσι. Στη Βοστόνη ήταν δύο χρόνια εκεί, και μετά πήγαν Καλιφόρνια και συνεχίσαν εκεί.

10:10 Είσαι στην Πάτρα, κάνεις ένα μεταπτυακό στην Ολλανδία και μετά γυρνάς και στην Ελλάδα να κάνεις στην Πάτρα να κάνεις το PhD σου, σωστά? Λοιπόν, το PhD ήταν μια σύμπραξη που είχαμε κάνει με το Πανεπιστήμιο, εγώ μες στην Ολλανδία και ξεκινήσαμε, ήταν το Πανεπιστήμιο ο καθηγητής μου εκεί ο οποίος δούλευε τότε στο ΣΥΓ που ήταν το Software Improvement Group αυτοί κάνανε κυρίως μετα-προγράμμινγκ και ανάλυσης σε static code analysis και με τον καθηγητή μου τον εδώ στο Παριμπισίμι στην Πάτρα.

10:42 Ήμουν λίγο ισοδόξος ερώ τότε με την έννοια ότι θα μπορέσω να κάνω και το PhD μου και παράλληλα να δουλεύω και αυτά. Οπότε έκανα τον πρώτο χρόνο. Κάναμε δύο δημοσιεύσεις. Απλά δεν υπήρχε χρόνος μετά γι' αυτό γιατί και εγώ τότε ήταν ακριβώς που ξεκίνησα στη Binder που ήταν η πρώτη startup που πήγα στην Ολλανδία. Είχαμε φανταστικό growth. Εγώ τους έκανα join περίπου ένα χρόνο πριν κάνουμε το Series A.

11:02 μικρή ομάδα φανταστική ομάδα με την έννοια ότι ήμουν και πολύ φίλος με όλα τα παιδιά και με το CEO και το CTO που έχουμε ακόμα και μέχρι σήμερα επαφή και από εκεί έμαθα εκ των έσω να το πω έτσι το πως λειτουργεί μια startup και ποια είναι τα πραγματικά challenges όταν πήγα ήμασταν περίπου 50-60 άτομα και όταν έφυγα ήμασταν 350 και αυτό μέσα σε 2,5 χρόνια ας πούμε και ο λόγος που έφυγα ήταν κυρίως γιατί ήθελα να μετακομίσω στην Ολλανδία ήταν top εταιρεία και έμαθα πάρα πολλά.

11:37 Γενικά αυτό που βλέπω στην πορεία σου μετά το πανεπιστήμιο και κατά τη διάρκεια του πανεπιστήμιου, εγώ βλέπω έναν άνθρωπο ο οποίος πριν ξεκινήσει την εταιρεία σου βλέπεις back to back σε startups και πηγαίνεις, αλλάζεις ομάδες και βλέπεις stories. Στο μυαλό μου εγώ βλέπω έναν άνθρωπο που είναι fascinated από τα startups και θέλει να μάθει όσο περισσότερα γίνεται και να πάει σε όσο περισσότερα journeys γίνεται.

12:01 Δεν ξέρω αν κάνω λάθος, αλλά μίλα μας λίγο για αυτό. Όχι, καθόλου λίγο, καθόλου λάθος. Επίσης, εμείς το έχουμε μετρήσει αυτό. Οι άνθρωποι που είναι σε startups πριν ξεκινήσουν το δικό τους startups έχουν πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να είναι επιτυχημένοι. Πες μας λίγο για το... Σίγουρα. Το corporate career μου κράτησε τρεις μήνες και αυτό έγινε το εξής.

12:20 Όταν ήμουν στο master, στο Amsterdam, ένα κομμάτι που κάνουν, το οποίο είναι πάρα πολύ έξυπνο και κανονικά πρέπει να το κάνουν και όλα τα ελληνικά πανεπιστήμια υποχρεωτικά είναι ότι σε βάζουν να δουλέψεις μια startup για δύο-τρεις μήνες και να κάνεις το θύσης σου εκεί δηλαδή να μην είναι full academic το θέμα, δηλαδή οκ θεωρητικά κάνουμε αυτό να κάνεις ακριβή ένα project και να δουλέψεις κανονικά σε ένα startup με τους ρυθμούς τους εκεί και να μάθεις όσο περισσότερα γίνεται εμένα αυτό το Intesip Επίσης, ήταν τέσσερις μήνες. Όσο έμαθα σε αυτούς τους τέσσερις μήνες, σίγουρα δεν τα έμαθα στα χρόνια που ήμουν στο Ρολιτανείο.

12:57 Ναι, γιατί είναι και το real experience, αλλά επίσης καταλαβαίνεις και λίγο το τι έχει σημασία, από αυτά που έχεις μάθει, τέλος πάντων, τι χρειάζεται, τι δεν χρειάζεται, και καταλαβαίνεις ακριβώς το πώς να κάνεις add values για τους πελάτες που έχεις, γιατί ακόμα και αυτό που έφτιαχνα εγώ, το χρησιμοποίησαν πελάτες κατευθείαν.

13:15 Και αυτό είναι πάρα πολύ powerful. Οπότε, τελειώνοντας εκεί, εγώ αποφασίζω να κοιτάξω γενικά, γιατί με ενδιαφέρει πάρα πολύ τότε το κομμάτι του infrastructure, με την έννοια ότι ήταν το cloud γενικά up and coming. Υπήρχαν και πάρα πολλές λύσεις τότε, ας πούμε το OpenStack κινόταν έτσι, όταν ήθελες να κάνεις το δικό σου cloud infrastructure.

13:34 Και λέω, οκ. Μου κάνανε μια πολύ καλή πρόταση από ένα data center εκεί, το οποίο όμως ήταν full corporate, έτσι. για αυτοί διαχειριζόντουσαν και τα super computers του Πανεπιστημίου και γενικά πολύ μεγάλο brand. Ξεκίνησα σε τέλος Σεπτέμβρη, αρχές Οκτώβρη, τέλος Νοέμβρη ήμουν τύπου κάτι δεν πάει καλά. Γιατί μου έλειπε βασικά το κομμάτι το προηγούμενο, δηλαδή το να κινείσαι γρήγορα, το να έχεις πολύ μεγάλο impact με τη δουλειά σου και για μένα αυτό είναι πάρα πολύ σημαντικό.

13:57 Οπότε, τέλος του χρόνου, λέω δεν γίνεται και αυτά. Ήμουν τυχερός γιατί βρήκα την Binder και με τύπου, οκ, φεύγω. Ξεκινάω λοιπόν στην Binder το Γενάρη και ήταν ένα ταξίδι φανταστικό πραγματικά. Δηλαδή, από την αρχή είχαμε πάρα πολλοί συγκεκριμένα προβλήματα, τα οποία ήταν πάρα πολύ ενδιαφέροντα και παράλληλα είχαμε πολύ μεγάλους πελάτες.

14:20 Ήταν μια εταιρεία τώρα που, ας πούμε, διαχειριζόμασταν ένα από τα μεγαλύτερα events που γίναν τα καλοκαίρια στο LA, που μια μεγάλη εταιρεία παιχνιδιών παρουσιάζει όλα τα καινούργια παιχνίδια. Και διαχειριζόμασταν όλο το media outlet, τέλος πάντων το κομμάτι που είχαν, για το πώς θα κάνουν distribute όλα αυτά σε όλους τους δημοσιογράφους, σε όλα τα outlets και σε όλα τα κομμάτια.

14:44 Και έπρεπε να γίνει όλο on the fly. Γενικά μάθαμε the hard way, τέλος πάντων, what scale means. Γιατί εκεί μιλάμε για βίντεο, πολλά gigabytes, τα οποία έπρεπε να γίνουν process real time και η Binder ουσιαστικά είχε ένα digital asset management solution οπότε είχε πάρα πολύ transcoding γενικά ό,τι είχε να κάνει με media, streaming και όλα αυτά που ήταν πολύ δύσκολα προβλήματα τα οποία χρησιμοποιώ ακόμα και σήμερα.

15:08 Έχουμε και νέα παιδιά που μας ακούν που είναι στο που θα πρέπει να πάω να δουλέψω, πρέπει να πάρουν αποφάσεις. Θέλω να ακούσω πολύ την απόψη σου αν πιστεύεις ότι αυτή η σου ημπειρία στα startups πριν ξεκινήσει στο δικό σου startup, πόσο σε βοήθησε, τι έμαθες, τι ξεχωρίζεις από αυτές τις εμπειρίες σαν assets. Αλλά γιατί για τη Funding Circle λίγο.

15:30 Γνώρισα τα παιδιά της Funding Circle στο Vegas. Ήταν τέλος του 17 Νοέμβρης. Είχαμε πάει με την ομάδα της Binder στο AWS που το reinvent που γινόταν τότε και γνωρίζω τα παιδιά τελείως τυχαία. Λένε ότι κοίτα ψάχνουμε κάποιον σε platform engineering να μιλήσουμε. Εντάξει, εγώ ήμουν πολύ δεν θα πήστη η binder τότε και δεν έψαχνα actively για δουλειά ή τίποτα.

15:55 Όμως μου είχε μπει η ιδέα ότι θα ήθελα να μετακομίσω σε μια μεγαλύτερη πόλη με μεγαλύτερο scene. Το Amsterdam είναι φανταστική πόλη αλλά το market είναι λίγο μικρό. Έχει προφανώς κάποια success stories απλά το market δεν είναι τόσο μεγάλο στο Λονδίνο. Ξεκίνησαμε να μιλάμε, με έκανε και excited το κομμάτι ότι θα πήγαιναν προς IPO γιατί η εταιρεία που είχα κάνει join πριν ήταν, όταν έκανα εγώ join ήταν Seed, μετά έκανα Series A, πήγαινα προς Series B έτσι και αυτή ήταν περισσότερο Series D, E at the point.

16:27 2-3 χρόνια πιο κάτω. Αυτό και με έκανε πολύ excited αυτό. Ομάδα πολύ μεγαλύτερη γιατί εμείς ήμασταν 300 περίπου στην Binder, στη Franks & Ecclestone περίπου 1000 άτομα και λέω οκ πάμε να το συζητήσουμε να δούμε και αυτά. Παίρνω την απόβαση, είχα και ένα πολύ καλό φίλο ο οποίος έκανε κανονική προπαγάνδα τότε για να πάω στη Λονδίνο.

16:44 Οπότε παίρνω την απόβαση, μετακομίζω, ξεκίναμε στη Finding Circle, φανταστική ομάδα. Το engineering ήταν περίπου 300 άτομα σε αυτό το space. Εγώ ο λόγος που πήγα ήταν ότι επειδή είχαν κάνει κάποια acquisitions εκείνη τη χρονιά, προσπαθούσαμε να ενοπίσουμε τις πλατφόρμες έτσι ώστε να είναι έτοιμες για το να γίνει το IPO, να μπορούν να κάνουν πρακτικά manage όλο το κομμάτι του origination του, έτσι με έναν απλό τρόπο. Η Finding Circle αυτό που έκανε είναι peer-to-peer lending, δηλαδή έκανε match επενδυτές με small businesses τα οποία ήθελαν ένα loan και η ιδέα ξεκίνησε επειδή στα χρόνια της κρίσης ήταν πολύ δύσκολο ενώ το financial crisis το 2008 ήταν πολύ δύσκολο να σηκώσεις δάνεια από τις παραδοσιακές τράπεζες στο UK. Πήγαν πολύ καλά, επεκτάθηκαν έκαναμε εξαγορά στην Γερμανία και με εξαγοράσει το San Francisco και συνοπίσες τις πλατφόρμες αυτών των τριών εταιριών πιο. Σωστά και είχα ομάδες πρακτικά σαν τρία αυτά Geographies based στο Λονδίνο αλλά περνούσε πάρα πολύ χρόνο

17:47 στη Γερμανία και στο San Francisco Φανταστικό job description Ήταν φανταστικό το space γιατί ήταν και το πρώτο experience με το fintech το space το οποίο τότε ξεκίνησε το 2015 το boom να το πω έτσι στο fintech οπότε τότε ήταν σε πιο όριμο στάδιο. Ξεκινήσαμε κανονικά, φτάνουμε στο IPO, δεν είχαμε τα αποτελέσματα που περιμέναμε, έγινε το IPO απλά ήταν ok.

18:15 Συνέχισα στη Funding Circle μέχρι το 2020, κυριολεκτικά μία εβδομάδα πριν το COVID και προς το τέλος του 19 γνωρίζω την ομάδα της Bulb. Είχα αρχίσει ήδη να νιώθω ότι το επόμενο ρόλ μου ήθελα να είναι σε κάποιο impact space. Περισσότερο γιατί το Fintech και ήταν πολύ ενδιαφερονμένα, αλλά ήταν πάρα πολύ heavy σε traditional banking, accounting, σε αυτά τα κομμάτια.

18:41 Και στη Funding Circle είχαμε και πολύ risk management, γιατί προφανώς επειδή κάναμε το lending και όλο το underwriting και αυτά, ήταν πολύ σημαντικό. Οπότε, εχω νωρίς την ομάδα, πήγαινε πάρα πολύ καλά η BALB τότε. Επεκτείνοντουσαν σε τρεις χώρες, κυρίως UK, αλλά είχαν μεγάλο presence ήδη σε Ισπανία, Γαλλία και στο Τέξας.

19:02 Και πρακτικά έρχονται και μου λένε, οκ, θέλουμε τρία πράγματα να φτιάξουμε. Το πρώτο ήταν το πρώτο smart energy offering στο UK, που σήμαινε δηλαδή να δώσουμε διαφορετικές ταρήφες για άτομα που είχαν αυτοκίνητα, φορτιστές, ηλεκτρικά αυτοκίνητα, φορτιστές και μπαταρίες. Το δεύτερο ήταν ότι φτιάχναμε όλο το software για το τηλεφωνικό και το in-house, το οποίο φυσικά μου φάνηκε πολύ χρήσιμο αργότερα.

19:28 Και το τρίτο ήταν ότι φτιάχναμε μια πλατφόρμα billing εσωτερικά για τις άλλες αγορές. Χρησιμοποιούσαμε μια off the shelf για το UK και ήμασταν τύπου ok για τις άλλες αγορές κάτι πρέπει να κάνουμε. Μου φάνηκε πάρα πολύ ενδιαφέρουσα η εμπειρία και σύνωτι είχαν πάρα πολύ ωραίο mission. Χρησιμοποιούσα την BALB σαν εταιρεία ενέργειας Και ήταν η μόνη που ένιωθα ότι δεν ήταν Ξέρεις παραδοσιακή εταιρεία Ήμουν πελάτης Είχαν φανταστικό design, φανταστικό branding Και γενικά το mission τους ήταν πάρα πολύ δυνατό Έχεις διαχειριστεί και πολλούς engineers Δηλαδή έχεις διαχειριστεί remote ομάδες Σε όλο τον κόσμο Με πολλούς μηχανικούς Και θα ήθελα να πιάσουμε και τα δύο Τι έχεις μάθει από το να διαχειρίσεις μηχανικούς πώς είναι να χτίζεις ομάδες που είναι distant.

20:11 Πολύ καλή ερώτηση. Είναι ενδιαφέροντο ότι όλα αυτά τα challenges ενώ θεωρητικά έλλειψη πληρώνονται είναι και πολύ διαφορετικά. Το να έχεις ομάδες σε διαφορετικά time zones ειδικά όταν έχουν και διαφορετικά προϊόντα είναι μεγάλο challenge. Με την έννοια ότι θα πρέπει πρακτικά εσύ να κάνεις adjust κάθε φορά και σε mindset αλλά και στον τρόπο που κάνουν operate αυτές οι ομάδες στο να καταλάβεις τι γίνεται πιο ακριβώς με το πρόβλημα πώς θα το λύσουμε και είναι ένα ongoing process, οπότε γίνεται πιο managerial, να το πω έτσι, πρόβλημα.

20:43 Μετά, προφανώς, έχεις το κομμάτι του hiring, γιατί όταν είσαι και διευθυντή στην ποιοτητατή ομάδα, δεν περνάς και πάρα πολύ χρόνο με όλα τα παιδιά, οπότε είναι και πιο δύσκολο να χτίσεις και μια καλή σχέση, το να ξέρεις ακριβώς, ο Παναγιώτης δεν περνάει καλά τώρα ή ζορίζεται, να δούμε τι μπορούμε να κάνουμε. Εγώ προσωπικά επειδή πέρασα και μεγάλο διάστημα κάνοντας remote και στον κώδικης αυτά είμαι πάρα πολύ μεγάλος φάν του γραφείου και το έχουμε δει και με την Έλλη ως είμαστε 100% στο γραφείο και μας βοηθάει να προχωράμε και πάρα πολύ γρήγορα.

21:14 Δεν λέω ότι δεν μπορεί να δουλέψει το remote έτσι και προφανώς σε εταιρείες όταν δεν μπορείς να σε πλένεις στο ίδιο δωμάτιο makes sense με την έννοια ότι ούτως ή άλλως δεν θα τον βλέπεις έναν κάθε μέρα οπότε μπορείς να έχεις λίγο flexibility. Τώρα στο κομμάτι του team building να το πω έτσι, ένας κοινός παρονομαστής είναι ότι αν υπάρχει καλή χημία στην ομάδα και υπάρχει και καλό mission, όλοι είναι πάρα πολύ excited να δουλεύουμε σε αυτό.

21:39 Το έχω δει και στη Binder, το έχω δει και στην Έλεος, είμαστε πολύ τυχεροί με την ομάδα που έχουμε και είναι αυτό που η δουλειά γίνεται εύκολα. δουλεύουμε πάρα πολύ σκληρά αλλά δεν χρειάζεται να έχεις μόνιμα debates πώς θα κάνουμε αυτό εκείνο το άλλο it just works να το πω έτσι Πάμε τώρα στην Έλλειος την έχεις ξεκινήσει το 2023 θέλω να μας πεις λιγάκι τι είναι αυτό που σε κάνει να κάνεις το βήμα από εργαζόμενο σε startups founder είναι σίγουρα ιδέα αλλά πες μας λιγάκι πώς έγινε αυτή η μετάβαση Πάμε πίσω στο 2018 τότε σκεφτόμουν πάλι να ξεκινήσω κάτι Ακόμα ήμουν έλλη με την έννοια ότι Ήταν μόλις είχα ξεκινήσει στη Finding Circle ήμουν τύπου Να το δούμε λίγο πως θα πάει και αυτά Μιλούσα με ένα πολύ καλό μου φίλο στην Αμερική όμως Και σκεφτόμασταν να κάνουμε κάτι Ήταν 2019 συγγνώμη, 2018 Και αρχίζουμε να δουλεύουμε Σε μια ιδέα η οποία ήταν περισσότερο Αν θα μπορούσαμε να Βελτιώσουμε τον τρόπο που Αγόραζες τότε εισιτήρια για Κονσέρτς, για events και οτιδήποτε

22:45 αρχίζουμε σιγά σιγά να δουλεύουμε σε αυτή την ιδέα τέλος του 19 όλοι ξέρουμε τι έγινε σαφιά στο 2020 οπότε σκεφτόμαστε ok εξής κάτι ας κάνουμε apply YC να δούμε τι και πως εντάξει συνέχιση του YC ήταν συνέχιση και ήταν dream έτσι δεν είχα κάνει apply μέχρι τότε καθόλου απλά έγινε το εξής δεν κάναμε apply στο κανονικό πρόγραμμα κάναμε apply στο startup school που υπήρχε τότε μας δέχονται στο startup school το οποίο όμως αυτό δεν είχε κάποιο ούτε funding ούτε commitment ήταν περισσότερο, οκ κάνουμε κάποια sessions, ήταν ο Michael Siebel τότε και σου έκανε κάποια πράγματα, τέλος πάντων, οκ.

23:24 Ξεκινάμε, κάνουμε το πρόγραμμα και εκεί γνωρίζω πρώτη φορά τον Adrian. Γιατί επειδή ήμουν στο Λονδίνο τότε, μας είχαν κάνει σαν cohorts. Το co-founder σου έτσι. Ναι, δεν ήμασταν στο ίδιο project καθόλου, εγώ συγχωριόμουν με τον Alex είχαμε ένα project άλλο, το λες διαφορετικό, οκ. Κάνουμε το πρόγραμμα Παράλληλα όμως γίνεται αυτό με το COVID Και είμαστε και δύο τύπου Ωκέι ξέρεις κάτι δεν Το κάναμε part time Δεν ήμασταν και πολύ committed Απλά είχαμε κάνει κάποια πράγματα Οκέι πήγαμε μετά στην Bulb Συνεχίζουμε κανονικά Στην Bulb τώρα τι γίνεται Επειδή μπήκαμε σε αυτή τη διαδικασία με το crisis Που έπρεπε πρακτικά Στο UK το έλεγαν special administration Που δηλαδή η εταιρεία προχωρούσε κανονικά απλά πρακτικά προσπαθούσαν να την πουλήσουν και να γίνει η εκαθάριση έτσι γιατί είχαμε ένα πολύ μεγάλο αριθμό πελατών, είχαμε περίπου 2 εκατομμύρια πελάτες τότε και ήταν too big to fail πρακτικά. Και αυτό που έγινε ήταν ότι κάναμε όλο το κομμάτι του restructuring

24:22 δύσκολες συζητήσεις δουλέψαμε πάρα πολύ με την κυβέρνηση και παράλληλα ξεκινάμε τη δημιουργία της ζώα που ήταν ένα πολύ intense process γιατί και πάλι είναι σαν να ξεκινάς μια καινούρια εταιρεία από το μηδέν έπρεπε να μεταφέρουμε όλους τους παλίλους με μια διαδικασία που έχουν η οποία είναι και αυτή λίγο ζόρικη και έπρεπε να διαχειριστούμε και το κομμάτι του migration των πελατών από την πάλιψη στην Octopus γιατί ήταν κομμάτι του response ability. Οπότε κάποια στιγμή είχα ένα moment που δούλευα τύπου 14-15 ώρες την ημέρα και λέω κάποια στιγμή ξέρεις κάτι, αφού το κάνω που το κάνω και δεν έχω και το και τον τελικό λόγο σε όλο αυτό δηλαδή στο τι γίνεται, τι φτιάχνουμε, τι δεν φτιάχνουμε και όλα αυτά.

25:09 Μάλλον πρέπει να κοιτάξω λίγο διαφορετικά το όλο πρόβλημα. Εγώ περνούσα τότε το μεγαλύτερο διάστημα, μου είχα μια ομάδα 170 άτομα, έτσι, οπότε την περισσότερη μέρα μου την περνούσα με managerial προβλήματα, παρά με... Στο slack... Αυτό, αυτό ακριβώς. Meetings, slack, γιατί αυτό, γιατί εκείνο, τέλος πάντων που δεν ήταν καθόλου αυτό που έκανα enjoy, έτσι.

25:30 Ξεκινάω αρχές του 23 να ψάχνω ενδεχομένως τι και πώς αν ξεκινούσαμε μια εταιρεία πώς θα έμοιαζε και αυτά και τυχαίνει μετά από μια εβδομάδα 10 μέρες μου στέλνει μήνυμα μετρίν και μου λέει ότι εγώ είχα μια εταιρεία στη Συγκαπούρη που τα παιδιά είχαν κάνει μια εταιρεία στη Συγκαπούρη που ήταν πρακτικά ένα e-commerce roll up Αγοράζανε μπράντς σε διάφορες χώρες και τα είχαν κάνει scale.

25:59 Είχαν πάει πάρα πολύ καλά, είχαν κάνει raise πάνω από 100 δις και γενικά ήταν πολύ happy εκεί. Απλά ο Adrian είχε αποφασίσει ότι ήθελε να γυρίσει στο UK και γενικά ότι ήθελε να κάνει κάτι με περισσότερο impact. Οπότε μου στέλνει μήνυμα, μου λέει να σου πω... να μιλήσουμε, σκέφτομαι να έρθω στο UK, θα σε ενδιαφέρει να συζητήσουμε πώς ξεκινήσουμε κάτι.

26:17 Και παράλληλα ο Adrian με την Pip έχουν κάνει το ίδιο MBA και γνωρίζονταν από εκεί. Την άλλη co-founder σου. Σωστά. Και μου λέει, έχω βρει και άλλη μια co-founder και ξεκινήσαμε να μιλάμε πρακτικά εξ αποστάσεως, με την έννοια ότι η Πίπ τότε έκανε το master της στη Γαλλία, εγώ ήμουν στο Λονδίνο και ο Έντριαν ήταν στη Συγκαπούρη.

26:36 Και ξεκινάμε πρακτικά να συζητάμε σε τι space ακριβώς θα χτίσουμε, πώς θα μοιάζει και αυτά. Επειδή εγώ ήμουν στην Bulb, Η Pip ήταν τότε στην Nova, μια άλλη εταιρία ενέργειας και ο Adrian ήταν στο Energy Practice της BCG πριν ξεκινήσει την εταιρία του. Ήμασταν όλοι πολύ passionate για το κομμάτι του Energy και του Climate και λέμε ok, σίγουρα εκεί.

26:58 Οπότε ξεκινάμε, κάναμε apply στο YC και λέμε ότι κοίτα, επειδή και ο Adrian ακόμα δεν έχει μετακομίσει και θα το έκανε μετά το καλοκαίρι, λέμε ας δούμε πώς θα πάει με το YC, αλλιώς σε κάθε περίπτωση μετά το καλοκαίρι να συζητήσουμε τι μπορούμε να κάνουμε. Οπότε ξεκινάμε Την διαδικασία της αίτησης για το YC Είναι αστεία η όλη η διαδικασία Γιατί οι ερωτήσεις που σου έχουν Είναι λίγο πιο advanced Με την έννοια ότι σου λένε Που βλέπεις την εταιρεία σε 5 χρόνια ξέρω εγώ Κάτι τέτοιο Και οι ερωτήσεις που είχαν τότε γιατί είχε αλλάξει το application Οπότε ξεκινάμε σιγά σιγά Να κάνουμε την αίτηση Την καταθέσαμε νομίζω Εντός προθεσμίας αλλά προς το τέλος Περνάει λίγο καιρός Εγώ παράλληλα ξεκίνησα την άλλη εταιρεία, είχαμε συνεχείς προσλήψεις, πέρασαν καν δύο μήνες δεν είχαμε ακούσει κάτι και λέμε ok μάλλον δεν θα γίνει κάτι οπότε συνεχίζουμε κανονικά τις ζωές μας και μόλις μετακομίσει και ο Έντριν το καλοκαίρι ξέρω εγώ θα τα δούμε.

27:52 Τότε ήταν οι στέψ του βασιλιά Το Μάιο του 23 Οπότε αργία για μας Ξαφνικά λαμβάνουμε ένα mail από τη YC Και λέει Θέλουμε να μιλήσουμε Τώρα ήταν ήδη Μάιος Το πρόγραμμα ξεκινούσε Ιούνιο Λοιπόν τέλος πάντων Μπένουμε σε μια κλίση Μας ρωτάνε κάποια πράγματα Γενικά τα vibes Τη συνέντευξη μας την είχαν κάνει Ήταν ο Γκούσταφ Ο Tom Blomfield Που είναι ο founder της Monzo Και της GoGarless στο UK και ήταν και ο Jared που ήταν ο founder του Scribe που είναι μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες σε PDF και documents στην Αμερική και από τους πιο παλιούς partners του YC η ενέργεια που πήραμε ήταν λίγο ok, so and so, αλλά απάντα λέει αυτό κάνουν ούτως ή άλλως γιατί προσπαθούν σε αυτή τη διάρκεια της συνέντευξης, γιατί ήταν 20 λεπτά περίπου προσπαθούν να σε κάνουν όσο περισσότερο να σε πιέσουν για να δουν ok, αν όντως αυτό το πιστεύεις δεν το πιστεύεις, να πάρουν τέλος πάντων όλα αυτά τα σημάδια που μπορούμε...

28:53 Αν τα λες λόγω αγκρέσιβη συνέντευξη θα είναι τίποτα... Όχι αγκρέσιβο ακριβώς απλά αυτοί θα ξεκινήσουν μη πιστεύοντας να το πω έτσι και εσύ πρέπει να τους πείσεις γιατί είναι καλή ιδέα πρακτικά, ας το πούμε κάπως έτσι. Τέλος πάντων κάνουμε τη συνέντευξη μας στέλνουν κάποιες ερωτήσεις το βράδυ, κυρίως ήταν για μένα περισσότερο γιατί είχα αναλάβει τότε είχα πάρει ένα promotion και ήμουν VP Engineering και πρακτικά ήμουνα σε πάθεια CTO να το πω έτσι και ήταν τύπου οκ τώρα έχεις καινούργιο ρόλο, είχαμε μεγάλα νότιες πύριοτς εντουμεταξύ τότε για αυτό το λόγο και οκ πως θα γίνει και μας στέλνουν κάποιες ερωτήσεις το βράδυ την επόμενη μέρα λαμβάνουμε ένα mail, συγχαρητήρια τα λέμε σαν να μείνα στο Σαν Φρασίσκο όπου το Y Combinator να εξηγήσουμε εδώ είναι ένα πρόγραμμα το οποίο πρέπει να πας στο Σαν Φρασίσκο και να μείνεις εκεί για τρεις μήνες πόσο είναι είναι για τρεις μήνες τουλάχιστον θεωρητικά λένε ότι δεν χρειάζεται να έρθεις υποχρεωτικά αλλά πραγματικά

29:46 αυτοί που δεν ήρθαν δηλαδή έχασαν όλο το και το experience αλλά δυσκολεύτηκαν καργότερα να ασκούσουν λεφτά και όλα αυτά έτσι οπότε λέμε τώρα κάπως πρέπει να το κάνουμε να δουλέψει αυτό οπότε κυριολεκτικά μια εβδομάδα μετά αφού είχε ανακοινωθεί και η προογή μου και εμένα και τι ωραία και θα φτιάξουμε πράγματα και τους λέω, ναι βασικά ξέρετε, μας δέχτηκαν στο YC και πρέπει να φύγω εντάξει, ήταν δύσκολη όλη αυτή η περίοδος γιατί έπρεπε σε πολύ μικρό διάστημα εγώ να προσπαθήσω να προσλάβω κάποιον για τη θέση τη δική μου σε ένα μήνα έτσι, σε όλο αυτό ναι, ναι, ήταν, μας δέχτηκαν 9 ή 10 Μαΐου και ξεκινούσε το πρόγραμμα στις 14 Ιουνίου και έπρεπε πρακτικά να μετακομίσουμε και στο Σαφασίσκο Εσύ έχεις πετύχει το όνειρο της ζωής σου ένα από τα όνειρα της ζωής σου να πέσεις στο Y Combinator και την ίδια στιγμή πρέπει να φροντίσεις να υπάρχει continuity να υπάρχει συνέχεια στο...

30:39 100% και όχι μόνο αυτό το βασικό πρόβλημα ήταν ότι όλα έπρεπε να γίνουν δηλαδή και τα διάφορα logistics που θα είχαμε για να κάνουμε όλη αυτή τη μετάβαση έπρεπε να γίνουν σε αυτό το διάστημα, είχαμε πέντε εβδομάδες και παράλληλα και ένα μεγάλο challenge γιατί με τα παιδιά γνωριζόμασταν εμένα αλλά δεν είχαμε δουλέψει ποτέ. Ναι, ναι. Το Natrion τον έχεις γνωρίσει σε ένα πρόγραμμα του Y Combinator για λίγο, δεν έχετε...

31:03 Σωστά. Οπότε, εντάξει και αυτό μεγάλο στίχημα να το πω έτσι γιατί ξαφνικά ένα σημαντικό πράγμα που δεν ξέρω αν είναι πολύ γνωστό είναι ότι το Y Combinator σου λέει να ζήσεις μαζί με τους άλλους, όχι απλά να δουλέψεις. Δηλαδή, πηγαίνοντας στο Σαν Φρασισκό, να μείνεις να συγκατοικήσεις με τους co-founders σου. Οπότε εμείς βρήκαμε ένα σπίτι, το οποίο ήταν μεγάλο μεν, αλλά ήμασταν 24 ώρες, 24 ώρες, με τα ίδια άτομα.

31:28 Τους οποίους πρακτικά δεν τους ξέρεις τόσο καλά. Ειδικά την Πιπ. Την Πιπ και τον Έντριον. Δεν την έχεις γνωρίσει ποτέ, νομίζω. Την Πιπ, τους έχω γνωρίσει όλους online. εννοώ δηλαδή δεν είχαμε βρεθεί με την πίπη ήταν λίγο διαφορετικό επειδή είχαμε κάνει ένα πρόγραμμα μαζί για την κρίση που έγινε το 2021 είχαμε δουλέψει σε μια ευρύτερη ομάδα μαζί την είχαμε ορίσει μια φορά από κοντά αλλά that's it οπότε εμείς μετακομίζουμε στο Σαν Φρασίσκο πολύ έντονο και ωραίο experience έτσι έχουν πάρα πολύ δίκιο που λένε ότι ειδικά σε αυτά τα πρώτα στάδια πρέπει να είσαι και να ζεις γιατί όλο αυτό το κομμάτι του να καταλάβεις τι φτιάχνεις να πάρεις όσο πιο γρήγορα γίνεται feedback και όλα αυτά τα κομμάτια δεν γίνεται αλλιώς οπότε μετακομίζουμε εκεί τον Ιούνιο, μείναμε μέχρι τέλος Σεπτέμβρη στο Σαν Φασίσκο κάναμε το round μας το pre-seed and seed γιατί αυτοί το κάνουν μαζί εκεί και γυρίζουμε Λονδίνο ουσιαστικά Οκτώβριο του 2023 έχουν τα σηκώσει από το Y Combinator

32:37 γιατί έχει ένα όψιο να μπει το Y Combinator αν θέλει συνολικά είχαμε σηκώσει 3 εκατομμύρια από κάποια fans τα οποία ήταν εκεί είχε μπει και το Lake Star με ένα ticket είχαν μπει και κάποια ευρωπαϊκά δηλαδή κυρίως Αμερικάνικα ήταν τα fans και κάποιοι angels και γυρίζουμε ουσιαστικά Οκτώβριο του 2023 στο Λονδίνο έχουν σηκώσει το ραντ μας και αρχίζουμε να κάνουμε grow την ομάδα, να κάνουμε τα πρώτα μας hires Δηλαδή και παράλληλα να κάνουμε το κομμάτι του, να κάνουμε grow το market μας.

33:10 Πες μας λίγο ποια ήταν η ιδέα τότε γιατί έχει αλλάξει η εταιρεία. Έχει αλλάξει το πλάνο και το προϊόν. Αλλά εκείνη τη στιγμή στο Y Combinator με τα χρήματα που έχετε σηκώσει προσπαθείτε να κάνετε τι. Η αρχική ιδέα ήταν ότι φτιάχναμε AI agents για βελτιστοποίηση ενέργειας σε εμπορικά και βιομηχανικά κτίρια. Δηλαδή, ξεκινούσαμε με το να συνδεθούμε σε όλα αυτά τα συστήματα, να καταλάβουμε πώς χρησιμοποιούν την ενέργεια, πού ενδεχομένως έχουν αυξημένη κατανάλωση και να τους βοηθήσουμε να τη μειώσουν, είτε εσωτερικά, δηλαδή, παράδειγμα, έχεις τα κλαιματιστικά που λειτουργούν όλη μέρα, μπορείς αυτές τις ώρες να τα μειώσεις, είτε και αργότερα, επειδή κάποιοι από αυτούς είχαν μπαταρίες γεννήτριες και όλα αυτά, να μπορούν να παράγουν έξτρα ενέργεια να την πουλήσουν πίσω στο δίκτυο.

34:00 Ξεκινήσαμε καλά με την έννοια ότι... Ακούγεται ενδιαφέρον αυτό καταρχάς. Είναι ένα πάρα πολύ δύσκολο και ενδιαφέρον πρόβλημα, γιατί υπάρχει πολύ μεγάλη πολυπλοκότητα σε όλο αυτό. Το πώς θα συνδεθείς στα κτίρια, το πώς θα αποκτήσεις έλεγχο από κάθε συσκευή και το να λάβεις υπόψη όλες τις διαφορετικές παραμέτρους που έχει το κάθε κτίριο, δηλαδή τι θερμοκρασία πρέπει να έχει, πότε έχεις κόσμο στο κτίριο, πότε δεν έχεις, ποιες ώρες ενδεχομένως να χρειάζεσαι παραπάνω ενέργεια και όλα αυτά είναι ένα πάρα πολύ δύσκολο πρόβλημα.

34:28 Παρ' όλα αυτά ξεκινήσαμε να μεγαλώνουμε σιγά σιγά, είχαμε τους πρώτους μας πελάτες οπότε ξεκινήσαμε σιγά σιγά την πορεία μας. Ένα χρόνο αργότερα όμως περίπου το Σεπτέμβρη του 1924 πήγαμε για ένα reunion στην Αμερική με το Y Combinator. Οπότε, προφανώς υπήρχαν κάποιες εταιρείες οι οποίες δεν είχαν πάει καλά και ενδοχωμένως για να σταματήσει, αλλά υπήρχαν και πολλές εταιρείες οι οποίες ήταν ήδη ας πούμε σε ένα-δύο εκατομμύρια τζίρο.

34:54 Και όχι απλά αυτό, απλά σου λέω, είχαν τελείς διοφορτικά προβλήματα από εμάς. Εμείς ήμασταν περίπου τότε στις 200.000 νομίζω. Οπότε δηλαδή υπήρχε κάποιο growth, απλά δεν ήταν αυτό που... Οι συμμαθητές σας στο Concord είχαν φύγει πολύ πιο μπροστά. Και είναι ένα από τα μεγαλύτερα πλονεκτήματα του να είσαι σε ένα πρόγραμμα σαν κι αυτά, γιατί πάντα συγκρίνεσαι με τους καλύτερους.

35:20 Οπότε, το βλέπουμε αυτό, λέμε τότε ενδεχομένως να είναι το market που δεν μας αφήνει να κάνουμε grow ή ενδεχομένως να είναι το προϊόν, παύλα το που επικεντρώνουμε το ενδιαφέρον μας. οπότε αποφασίζουμε ότι η πιπ θα πάει στην Νέα Υόρκη για ένα μήνα για να πουλήσει στο market εκεί για να λύσουμε αυτό το κομμάτι και εμείς παράλληλα φτιάξαμε κάτι ψηλοκενούργιο το οποίο ήταν πιο κοντά στο sustainability μήπως είναι αυτό το κομμάτι περνάει ο μήνας όπως παντάτεστε δεν είδαμε κάτι διαφορετικό και αποφασίζουμε το Νοέμβρη του 2024 ότι πρέπει να αλλάξουμε πορεία βάζουμε κάτω τα background μας και λέμε ότι ok και ποιες περιοχές είναι έτσι ενδιαφέρουσες και είχε γίνει το εξής, επειδή εμείς δουλεύαμε με εγκαταστάτες στο προηγούμενο business, με την έννοια ότι αυτοί ήταν που έβαζαν τις μπαταρίες, τα φωτοβολητικά όλα αυτά, είχαμε ήδη εκεί access σε ένα market το οποίο ήταν πάρα πολύ ιδιαίτερο δύσκολο, fragmented πολύ, ναι, αλλά ήταν και πολύ under serviced, δηλαδή δεν υπήρχε τόσο

36:26 πολύ υποστήριξη ούτε από λογισμικά, ούτε από τίποτα, το οποίο ήταν τέλειο για μας και παράλληλα, επειδή και Εγώ είχα φτιάξει όλο το automation για το call center της Bulb και η PEEP διαχειριζόταν όλους τους εγκαταστάτες που είχαν για τους έξυπνους μετρητές και για τους φορτιστές. Λέμε, οκ, μήπως να το δούμε αυτό. Παράλληλα, η φωνή τότε έγινε δυνατή.

36:52 Ήταν τότε μετά το καλοκαίρι του 24 που σιγά σιγά υπήρξαν τα real-time APIs. άρχισε σιγά σιγά να μην νιώθει τόσο ρομποτικό το αποτέλεσμα. Ναι, και off. Σωστά. Οπότε ξεκινάμε με δύο από τους εγκαταστάτες που ξέραμε ήδη από το προηγούμενο business και λέμε και θα ασχοληθούμε με αυτό να δούμε, δεν είχαμε κάνει identify ακριβώς το που, τι ακριβώς θα κάνουμε αλλά ξέραμε ότι αυτοί είχαν πάρα πολλά προβλήματα γιατί ήταν όλη μέρα στο τηλέφωνο και αυτό προκαλούσε και τις καθυστερήσεις με τα άλλα projects που κάναμε.

37:25 Οπότε ξεκινάμε σιγά σιγά και λέμε οκ, πες μας λίγο τι προβλήματα έχετε και αυτά. Το βλέπουμε ακριβώς το πρόβλημα. Δεκέμβρη φτιάχνουμε ένα πρώτο MVP με αυτούς. Το βάζουμε live, αρχίζουμε και παίρνουμε πολύ γρήγορα feedback. Το Γενάρη βρήκαμε τους πρώτους μας δύο πελάτες που ήταν εκτός των πιλότων και αυτοί χρησιμοποιούσαν και ένα συγκεκριμένο CRM.

37:49 Και λέμε οκ, ξέρεις κάτι, συνεχίζουμε να φτιάχνουμε το προϊόν και παράλληλα φτιάχνουμε το integration για το CRM. Ξενύχτια φοβερά και γενικά 18-19 ώρες τη μέρα και το Φλεβάρι πήγαμε live με το πρώτο end-to-end προϊόν το οποίο μας έδινε τη δυνατότητα να κάνουμε όλο αυτό το ταξίδι, δηλαδή από το τηλέφωνο να καταχωρήσουμε στο CRM ακριβώς όλα τα πεδία και τελικά και ο engineer να πάει να φτιάξει πρακτικά την ειδική βλάβη ή να κάνει την εγκατάσταση.

38:22 Μετά από αυτό ήταν πολύ καλό ταξίδι Αρχίσαμε σχεδιάστηκα να βλέπουμε περίπου 30% growth κάθε μήνα Όπου και το Δεκέμβρη Κάναμε το Series A μας Πολύ διαφορετικό ταξίδι με τον προηγούμενο χρόνο Δηλαδή όσο zero κάναμε σε ένα χρόνο Και κάτι στο άλλο προϊόν Τον κάναμε το πρώτο ή δεύτερο μήνα Στο καινούριο Οπότε εκεί καταλαβαίνεις ότι και κάτι δουλεύει Πώς είναι σήμερα το προϊόν Ο πιο απλός τρόπος να το καταλάβεις είναι ότι έχεις μια βλάβη στο σπίτι θα το πω έτσι ή έχεις ένα project μεγαλύτερο και θα πάρεις τηλέφωνο τον υδραυλικό σου ή την εταιρεία στο εξωτερικό είναι πιο συνδεσμένο να έχεις εταιρείες με υδραυλικούς εδώ στην Ελλάδα είναι λίγο διαφορετικό το μοντέλο γιατί έχουμε και πάρα πολλούς sole traders αλλά...

39:03 Είναι καλό δουλευθαράς, έχουμε δουλευθαρά έχουμε δουλευθαρά οπότε η γενικότερη προσέγγιση είναι ως εξής θα πάρεις τηλέφωνο εκεί και ένας από τους agents μας θα απαντήσει στη γραμμή. Θα σε βοηθήσει πρακτικά να καταλάβεις και εσύ αλλά και ο agent ποιο είναι το πρόβλημα ακριβώς. Μπορεί να σε κατευθύνει πολλοί από τους agents που έχουμε έχουν και τεχνογνωσία πάνω στο ότι αν έχεις ένα καυστήρα που βγάζει κάποιες συγκεκριμένες βλάβες θα σε βοηθήσει να σου πει μήπως είναι αυτό δοκίμασε την πίεση ή δοκίμασε να προσθέσεις νερό.

39:35 Οπότε το κάνουν αυτό ήδη. Και μετά αν συνεχίσει και υπάρχει το πρόβλημα θα σε κατευθύνεις στο να πει ότι πόσο επίγον είναι γιατί αναλόγως με τη χώρα έχουν και διαφορετικές κατηγορίες οπότε κάτι θεωρείται επίγον που πρέπει να φτιαχτεί τώρα ή μπορώ να σου στείλω κάποιον αύριο. Και ο agent μπορεί να το κάνει όλο αυτό το κομμάτι να καταλάβει, θα πάρει τα στοιχεία σου, θα καταλάβει που μένεις θα κάνει και αυτό το assessment ότι αν είναι emergency ή όχι και από εκεί και πέρα.

40:04 Αν είναι emergency μπορεί να ξεκινήσει ένα on-call process στο background που αρχίζει και παίρνει τους μηχανικούς που είναι on-call και λέει έχω μια δουλειά εκεί μπορείς να πας να την κάνεις ναι ή όχι και πάει στον επόμενο και στον επόμενο και στο τέλος μπορεί να κάνει και escalate δηλαδή σε κάποιο manager άμα δεν έχει σηκώσει.

40:21 Αλλιώς, αν είναι κάτι το οποίο μπορεί να γίνει αύριο, θα πάει στο CRM, θα προσθέσει τη δουλειά και θα την προγραμματίσει κιόλας. Έχουμε φτιάξει δηλαδή μία δική μας μηχανή προγραμματισμού, να το πω έτσι εσωτερικά, γιατί πολλά από αυτά τα CRMs δεν έχουν τη δυνατότητα του προγραμματισμού, γιατί συνήθως τα χαχηκηρίζουν τα άνθρωποι, οπότε το κάνεις χειροκίνητα. Και θα πάει και θα κάνει όλο αυτό το κομμάτι.

40:42 Κάποιοι πελάτες μας στέλνουν και πληρωμές οπότε ο agent μπορεί να σου στείλει και ένα τιμολόγιο και να σου πει οκ αυτό είναι το link για να πληρώσεις ή να πάρει και την πληρωμή στο τηλέφωνο. Οπότε διαχείριζεται όλο αυτό το κομμάτι. Φανταστικό καταρχάς και φαντάζομαι ότι τρέχετε αυτή τη στιγμή μόνο στην Αγγλία σωστά. Αυτή τη στιγμή είμαστε στην Αγγλία έχουμε κάποιους πελάτες στην Αμερική και κάποιους πελάτες στην Αυστραλία και στη Νέα Ζηλανδία.

41:03 Πώς θέλαμε να καταλάβουμε λίγο τα νούμερα με πόσες κλήσεις κάνετε τι τράξιον έχετε αυτή τη στιγμή Επειδή έχουμε και πολύ outbound, δηλαδή έχουμε και πολλές ξερχόμενες που θα πάρουμε για επιθυμήσεις και γενικά να τους πούμε ότι και αύριο έχει ένα ραντεβού, ισχύει ακόμα γιατί πολλοί κόσμοι χάνουν χρόνο σε αυτό το κομμάτι, θα ξεχάσουν ότι είναι το ραντεβού μπορεί να τους στείλεις ένα μήνυμα αλλά δεν θα το δουν οπότε έχουμε πάρα πολλές καμπάνιες που είναι σε πολύ μεγάλα περίπου 30-50 χιλιάδες κλήσεις την εβδομάδα.

41:36 Wow! Και πολύ μεγάλο νούμερο. Είναι μεγάλο και αυτό το σημαντικό είναι ότι προσπαθούμε να βάλουμε και μια αξία δίπλα σε αυτή την κλήση. Δηλαδή να ξέρεις ότι αν εγώ έχω δεχτεί 100 κλήσεις, ας πούμε ήσουχα κλήση 100-200 ραντεβού, τι σημαίνει αυτό για τις εταιρείες. Και αυτό που βλέπουμε είναι ότι κατά μέσο όρο οι πελάτες μας βγάζουν περίπου 5-6 χιλιάδες λίρες μόνο από αυτό το κομμάτι, χωρίς δηλαδή τα υπόλοιπα που τους προσφέρει στο 24-7 και όλα αυτά γιατί είναι υπηρεσίες που τις πληρώνουν ξεχωριστά και είναι πολύ εύκολο και για τους πελάτες να καταλάβουν ακριβώς την αξία του προϊόντος Σηκώσατε και ένα γύρο πρόσφατα έχει ανακοινωθεί πριν από 2-3 εβδομάδες, πολύ πολύ πρόσφατα το οποίο επίσης είναι πολύ ενδιαφέρον γύρος και μπαίνω σε αυτό γιατί αναρωτιέμαι ποιο είναι το μέλλον το ένα προφανές είναι να πρέπει σε καινούργιες αγορές, είστε στην Αγγλία με 30-40 χιλιάδες κλήσεις, θα προθέσω ότι ένα πολύ μεγάλο κομμάτι αυτών των κλήσων είναι στην Αγγλία η Αμερική είναι

42:36 6-7-10 φορές μεγαλύτερη αγορά οπότε ένα obvious path είναι να ανοίγω νέες αγορές, αλλά μπορώ να το φανταστώ αυτή τη λύση να κουμπώνει και σε άλλα industries και σε άλλα marketplaces τα οποία έχουν κοινά χαρακτηριστικά Σηκώσατε ένα γύρο 13 εκατομμύρια από την Blackbird και την Pi Καταρχάς η Blackbird είναι ένα φαντ από τη Νέα Ζηλανδία, πολύ γνωστό φαντ στη Νέα Ζηλανδία που και αυτό μου έκανε εντύπωση πως μπήκε, θέλω να μας δώσει λίγο κόντρες.

43:03 Μίλα μας για το γύρο και λίγο για το μέλλον, τι οραματίζεστε με τους co-founders. Ναι, το Blackbird είναι ένα από τα μεγαλύτερα VCs στην Αυστραλία και στη Νέα Ζηλανδία. Έχουν κάνει τα πρώτα tickets στο Atlassian, στο Canva και σε άλλες και σε άλλα brands. Είναι ελληνικά τα πιο σημαντικά. Και ήμασταν σε επαφή μαζί τους από το seed round μας.

43:29 Και γιατί αυτοί επενδύουν σε founders από την περιοχή, οπότε επειδή η Pip είναι από τη Νέα Ζηλανδία, είχαμε early connection, αλλά παράλληλα, αυτοί έκαναν πολύ μεγάλο όνειρμα στην Αμερική και κοιτούσαν πολύ YC εταιρείες, οπότε ξεκινήσαμε να μιλάμε με αυτούς. Από τότε δεν μπήκαν στον πρώτο γύρο γιατί μας συνάντησαν προς το τέλος και τον είχαμε συλλοκλήσει ήδη.

43:50 Αλλά ήταν τίποτα, οκ, οπωσδήποτε θα μιλήσουμε για το ΣΥΡΙΖΕΙ και αυτά. Η εμπειρία ήταν πολύ καλή και το PyLabs να πω είναι ένα μεγάλο property tech fund το οποίο είναι στο Λονδίνο και το ενδιαφέρον ήταν ότι έκανε φιτ και με το προηγούμενο business και με αυτό με την έννοια ότι κοιτάνε και τις δύο περιοχές οπότε με the lot of sense.

44:13 Οπότε ξεκινήσαμε πρακτικά το fundraising το ξεκινήσαμε το Νοέμβρη που μας πέρασε Το κλείσαμε το Δεκέμβρη και ανακοινώθηκε τώρα το Γενάρη. Η εμπειρία ήταν γενικά έντονη όπως πάντα. Το fundraising έχει το ενδιαφέρον ότι μαθαίνεις και πάρα πολλά πράγματα για τους ανταγωνιστές σου που είτε δεν έχουν ανακοινωθεί είτε γίνονται παράλληλα και είναι γενικά πολύ... είναι από τις εμπειρίες αυτές που θέλω να τελειώσω να σου πει πιο γρήγορα γίνεται για να συνεχίσεις τη δουλειά αλλά είναι το λεγόμενο αναγκαίο κακό που λέμε με την έννοια ότι πρέπει να το κάνεις και είναι πολύ σημαντικό για την εταιρεία αλλά όσο πιο γρήγορα το τελειώσεις τόσο πιο γρήγορα θα επιστρέψεις στην δουλειά.

44:54 Οπότε με τα καινούργια φανς σίγουρα κοιτάμε καινούργιες αγορές κυρίως Αμερική, Ευρώπη και σίγουρα να ισχυροποιηθούμε και στο UK αλλά και στην Αυστραλία και στην Νέα Ζηλανδία που έχουμε ήδη παρουσία. Από εκεί και πέρα όμως επειδή τα LLMs έχουν αρχίσει και σκέφτονται με διαφορετικούς τρόπους. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις τεχνολογίες όπως τα Graph Databases και τα Vector Databases με πολύ καινούργια applications που δεν υπήρχαν στο παρελθόν.

45:22 Οπότε θα επενδύσουμε σίγουρα και σε αυτό το κομμάτι γιατί είναι πολύ σημαντικό το να μπορούμε με φυσική γλώσσα να καταφέρουμε τα πάντα. Σκέψου να μπορείς να διαχειρίζεσαι μια ολόκληρη επιχείρηση με φυσική γλώσσα. Θα σου κάνω την ίδια ερώτηση που σου έκανε το Y Combinator και σε έκανε να νιώσεις άβολα γιατί ήταν του έρλια.

45:42 Πώς φαντάζεσαι την εταιρεία σου σε πέντε χρόνια? Νομίζω ότι η ερώτηση είναι περισσότερο γεωγραφική, με την έννοια δηλαδή ότι πού θα είναι το κύριο market μας, το οποίο προς το παρόν είναι το UK, αλλά αυτό δεν ξέρουμε πώς θα εξελιχθεί. Σίγουρα με τα παιδιά αυτό που θέλουμε να φτιάξουμε είναι μια εταιρεία που έχει ένα πάρα πολύ καλό talent pool, δηλαδή έχει φανταστικούς ανθρώπους, γιατί πρακτικά φτιάχνεις ένα προϊόν το οποίο θέλεις να το αγαπάνε οι χρήστες σου και να είσαι μια φανταστική ομάδα για να μπορείς να συνεχίσεις να το κάνεις αυτό.

46:11 Πόσο άτομα είστε τώρα? Τώρα είμαστε 17. 17 άτομα. Είμαστε 17, κάνουμε προσλήψεις σε όλα τα διαφορετικά τμήματα και ευελπιστούμε να είμαστε περίπου στα 30 με 35 μέχρι το τέλος του χρόνου. Και περίπου τι τάξη μεγέθους, τζίρου... Τώρα είμαστε περίπου στα διεκατομμύρια σε τζίρου. Not bad. και αυτό για να απαντήσουμε λίγο και την ερώτηση που έκανε σχετικά με το AI και πώς το βλέπω.

46:39 Λύνουμε πάρα πολύ σημαντικά προβλήματα στον χώρο του AI αυτή τη στιγμή και βλέπω ότι θα συνεχίσει να γίνεται αυτό. Άσχετα δηλαδή με τα... σίγουρα υπάρχουν πολύ μεγάλα rounds και υπάρχει πάρα πολύ μεγάλο investment. Δεν είμαι ιδιαίτερα προβληματισμένος για αυτό το κομμάτι με την έννοια ότι υπάρχει πάρα πολύ μεγάλο value.

46:55 Σίγουρα υπάρχει ερώτηση για το πώς θα βοηθήσεις στο adoption ειδικά σε μεγάλους οργανισμούς. Αυτό είναι το δύσκολο το κομμάτι και αυτό που βλέπουμε και εμείς από τους πελάτες μας ότι όσο πιο enterprise είσαι τόσο πιο πολύ προσοχή χρειάζεσαι για να καταφέρεις να κάνεις αυτό. Απλά για να τελειώσουμε και με την ερώτηση με την πενταετία σίγουρα μεγαλύτερη ομάδα στον χώρο που είμαστε ή στον πολύ συναφή τέλος πάντων χώρο και σίγουρα σε πολλές χώρες.

47:31 Και η Ελλάδα θα είναι στα πλάνα μας, κυρίως στο κομμάτι του engineering να το πω έτσι, γιατί κάποια στιγμή θα πρέπει να κάνουμε scale το engineering και σε διαφορετικές χώρες, οπότε σίγουρα. Αναρωτιέμαι πόσο αφουγκράζεις σε την τεχνολογία και το χώρο που είσαι και μάλιστα όταν κοιτάμε λίγο το θέμα της ανταγωνιστικότητας, δηλαδή θεωρείς ότι είναι τα barriers to entry και το η ικανότητα να κάνει κάποιος κάτι ανταγωνιστικό σε εσάς θα γίνει τελό και πιο εύκολο ή είναι κάτι που σε φοβίζει ότι μεθαύριο να μπορεί να γίνει μέσα σε μια μέρα και να είναι η τεχνολογία πολύ πιο προσβάσιμη τα επόμενα χρόνια.

48:12 Πώς αντιλαμβάνεις αυτό το ρυθμό ανάπτυξης. Αυτή είναι πολύ καλή ερώτηση. Το value σε εμάς είναι κυρίως στα workflows και στο deep understanding του space. Δηλαδή, στο ότι ξέρουμε ακριβώς το πώς σκέφτονται οι πελάτες μας, το τι προβλήματα έχουν οι πελάτες μας και ποια είναι αυτά τα προβλήματα που θα τους βοηθήσουμε να λύσουν.

48:33 Το barrier θα γίνεται όλο και πιο low, με την έννοια ότι αυτή τη στιγμή η δυσκολία για να φτιάξεις agents δεν είναι το infrastructure στο κομμάτι. Υπάρχουν άπειρες λύσεις, level labs, VAPI, retail, όλες αυτές τις πλατφόρμες. Το πόσο καλά δουλεύουν αυτοί οι agents όμως, είναι αυτό που κάνει όλη τη διαφορά. και για να έχεις αυτή την πληροφορία προφανώς θες και το background τύπου να ξέρεις όλες τις πληροφορίες που είχαμε εμείς εγώ και πήττου δηλαδή πριν ξεκινήσουμε την εταιρεία αλλά και παράλληλα ο τρόπος που καταλαβαίνεις τι θέλει ακριβώς ο πελάτης και ποια είναι τα προβλήματά τους είναι και αυτό ένα skill up μόνο του το οποίο άσχετα με το τι τεχνολογία έχεις δεν είναι απαραίτητο ότι θα το καταφέρεις και είναι περισσότερο στο κομμάτι του execution γι' αυτό το λόγο εμείς είμαστε πολύ comfortable στο space που είμαστε με την έννοια ότι ξέρουμε πάρα πολύ καλά τι γίνεται, έχουμε πάρα πολύ καλή σχέση με τους πελάτες μας και γι' αυτό το λόγο δεν θεωρούμε ότι το disruption

49:30 προς εμάς θα έρθει από την τεχνολογία να το πω έτσι. Είναι ίσως κάτι άλλο που μπορεί να γίνει σε 10-15 χρόνια αλλά γι' αυτό θεωρώ ότι οι εταιρείες οι οποίες είναι οι πιο επιτυχημένες είναι και αυτές οι οποίες μπορούν και προσαρμόζονται στην οποιαδήποτε αλλαγή όσο πιο ωραία γίνεται. Η τελευταία ερώτηση που θέλω να σου κάνω Καταλαβαίνοντας λίγο Και το macro view σου Το είπες λιγάκι ότι σκέφτεσαι Δεν βλέπετε και την Ελλάδα Έχω το προνόμιο να είμαι Στην Endeavor Που ο βασικός μας ρόλος είναι να μιλάμε με founders Και να βλέπουμε να αυκτήσουμε Συστήματα υποστήριξης Και δικτύων Γύρω από founders Και βλέπω Σαν ο Endeavor Greece Πια Βλέπω μια κάτι ξεχωριστό στην Ελλάδα. Δηλαδή οι ερευνητές της τεχνητής νοημοσύνης και οι founders σε κάποια domains όπως είναι η τεχνητή νοημοσύνη, όπως είναι το fintech, όπως είναι το biotech. Οι Έλληνες founders παγκοσμίως διαπρέπουν. Και είναι δυσανάλογα μεγαλύτερος αριθμός από το μέγεθος της χώρας μας.

50:42 Είναι κάτι το οποίο το βλέπεις και εσύ. Βλέπεις ότι υπάρχει ταλέντο το οποίο είναι σε ένα εξέψιοναλ βαθμό καλό και πώς συνδυάζεται με αυτό καταρχήν όπως είπες όλοι οι Έλληνες που ασχολούνται με το χώρο και βγαίνουν και στο εξωτερικό και αυτά τα πάνε πάρα πολύ καλά και είναι δυσανάλογο γιατί είμαστε μια μικρή χώρα είμαστε μια χώρα που είμαστε σχετικά αποκομμένοι και από τις μεγάλες αγορές με την έννοια ότι εδώ γύρω μας δεν υπάρχει κάποια μεγάλη αγορά υπάρχει στην Ευρώπη με ένα αλλά δεν είναι όπως είναι στην Αμερική σε ένα state και Οπότε ήδη αυτό μόνο του είναι ένα μεγάλο success.

51:18 Αυτό που βλέπουμε επίσης σαν εταιρεία είναι ότι και το ταλέντο υπάρχει, αλλά και πολλοί από τους υποψηφίους που μιλάνε με εμάς, είναι σε πάρα πολύ καλό επίπεδο σε σχέση με υποψηφίους από την Αγγλία, από άλλες χώρες της Ευρώπης και την Αμερική, το οποίο είναι πάρα πολύ ωραίο να δεις. Και εντάξει, προφανώς εγώ θα είμαι προκατηλημένος έτσι, γιατί θα πω εντάξει, Έλληνες μια χαρά, αλλά το βλέπουν και οι co-founders μας, και ίσα ίσα είναι πολύ ωραίο να βλέπεις και ότι λένε «Α, αυτός είναι Έλληνας να του μιλήσουμε οπωσδήποτε».

51:46 Είναι πάρα πολύ ωραίο αυτό το πράγμα. Η επιτυχία της καινοτομίας και της επιχειρηματικότητας για μια χώρα είναι στίχημα κοινωνικό. Δηλαδή, αν καταφέρεις και δημιουργήσεις ένα οικοσύστημα επιχειρηματικότητας το οποίο έχει κοινωνικό κεφάλαιο μέσα του και έχουμε όλη την κοινωνία πεπισμένη αλλά και πρακτικά συνδεδεμένη με τις επιτυχίες με στοκ option plans με πολλούς ανθρώπους να επηρεάζονται και να αλλάζει τη ζωή τους μέσα από τη τεχνολογία αυτό είναι πλέον κατοχυρώνει την επιτυχία μιας χώρας. Γίνονται βήματα και γίνονται και βήματα και στο πίπεδο της Ευρώπης και με το EU Inc τώρα προσπαθούν να κάνουν και με όλο αυτό. Νομίζω αυτά θα βοηθήσουν.

52:28 Το κομμάτι που λείπει νομίζω λίγο στην Ελλάδα είναι ακόμα το ότι επειδή φοβόμαστε το ρίσκο είναι πολλοίς κόσμοι που δεν καταλαβαίνουν την αξία του equity και είπες όσο με option plans έτσι είναι σημαντικό το να το έχεις αλλά κάπως πρέπει να καταλάβει και ο κόσμος την αξία του γιατί πραγματικά ο κόσμος πρέπει να κάνει optimize γι' αυτό παρά για το μισθό να το πω έτσι γιατί είναι πολλοί οι οποίοι δεν πάνε σε startups και φοβούνται και προφανώς ότι μπορεί να πέσει έξω η εταιρεία ή οτιδήποτε αλλά σκέφτονται ότι ας πούμε λόγω χάρη παίρνω χι εδώ εκεί πρέπει να πάω θα παίρνω πολύ λιγότερα και αυτά.

53:01 Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι το value σε startups δεν έρχεται από εκεί. Το value έρχεται από άλλα πράγματα και μεγαλώνοντας προφανώς θα πάρεις και πολύ καλούς μισθούς και όλα αυτά τα κομμάτια. Οπότε νομίζω έχει και λίγο αυτό το κομμάτι. Πάμε τώρα σε ένα παιχνίδι ερωτήσεων. Για να κλείσουμε τη συζήτηση μας βοήθει ίσως κάποια τελευταία κομμάτια της προσωπικότητάς σου.

53:21 Λοιπόν, αν έπρεπε να παρουσιάσεις την εταιρεία σου σε ένα πεντάχρονο παιδί. Πώς θα την παρουσιάζεις. Νομίζω θα χρησιμοποιούσα μια αναλογία που μπορούν να καταλάβουν. Παράδειγμα, όταν το χειμώνα κάνει κρύο και δεν δουλεύει το καλόρυφερ, πρέπει να πάρουμε κάποιον τηλέφωνο για να έρθει να το φτιάξει αλλά τα βράδια δεν είναι κανείς εκεί.

53:40 Οπότε ο πιο εύκολος τρόπος είναι να έχεις έναν υπολογιστή ο οποίος απαντάει και μπορείς να του μιλήσεις και να του περιγράψεις το πρόβλημα και κάποιος θα έρθει να σου φτιάξει τη βλάβη. Μιλάμε πολύ συχνά για metrics, για growth, exits, νούμερα, μεγέθη. Θα ήθελα να πάρεις ένα λεπτό και να μας περιγράψεις μια στιγμή που συνειδητοποιήσεις ότι αυτό που κάνεις έχει υπάρξει σε ανθρώπους.

54:05 Δηλαδή μια ανθρώπινη ιστορία. Έχεις κάτι να μοιραστείς. Έχω. Θα σας δώσω ένα παράδειγμα από έναν από τους πελάτες μας που είχαν πολύ μεγάλα προβλήματα στο κομμάτι το ότι είχαν περίπου 100 engineers οι οποίοι κάθε μέρα είχαν 50 με 60% no access rate. Τι σημαίνει αυτό. Ότι πήγαιναν δηλαδή στη δουλειά και δεν ήταν κανείς εκεί να τους ανοίξει. Αυτό σημαίνει όμως ότι η εταιρεία πλήρωνε κανονικά Διζάστερο είναι αυτό το προσφέρον Και επειδή αυτοί έκαναν compliance work δηλαδή σημαίνει ότι έπρεπε να πάνε να κάνουν κάποιες βεβαιώσεις για το γκάζι να το πω έτσι υπήρχε μεγάλο πρόβλημα να έχει και το κτίριο αλλά και αυτή σαν πάροχος των υπηρεσιών μεγάλα πρόστιμα γιατί δεν είχαν κάνει τη δουλειά.

54:51 Οπότε αυτό κατά μέσο όρο σήμερα ότι αυτοί έχαν περίπου 20.000 την εβδομάδα κάτι τέτοιο 20.000 με 30.000 γιατί έβρισκαν κάποιες δουλειάσμενα να κάνουν απλά δεν είναι πάρα πολύ μεγάλη η διαφορά. Εμείς καταφέραμε από το 60% να πέσει στο 12.000 από εκεί που έχαν 23.000 το περιόρισαν περίπου στις 2.000 με 3.000 τη μέρα. Περιέγραψε μια επιτυχία που δεν έχει ανακοινωθεί ποτέ Νομίζω μια από τις μεγαλύτερες επιτυχίες που είχαμε Ήταν ότι καταφέραμε πρακτικά Και είχαμε μισό εκατομμύριο Τζίρο Μέσα στους πρώτους τρεις με τέσσερις μήνες Στις καινούργιες εταιρείες Εντάξει αυτό δεν είχε ανακοινωθεί με την έννοια ότι Ήμασταν σε φάση growth έτσι Ήταν πολύ μικρό το διάστημα Και πολύ μεγάλο το uptake Σε αυτό το διάστημα που παράλληλα Εμείς φτιάχνουμε το προϊόν, ακόμα εντάξει είσαι early stage, οπότε λες οκ θα δουλέψει, θα δουλέψει με την έννοια ότι θα το θέλει ο κόσμος και αυτά και κάποια στιγμή παρατηρήσαμε ότι η ζήτηση ήταν πολύ πιο δυνατή από το status του προϊόντος εκείνη τη φάση.

55:48 Και εντάξει αυτά είναι και τα early signs του product market fit εκεί έτσι, οπότε όταν έχεις unlimited demand ας πούμε. Τώρα σε ένα άλλο Σενάριο επιστημονικής φαντασίας Ο κόσμος του tech και του startup Εξαφανίζεται Άμεσα Και πρέπει να ζήσεις από κάτι χειρονακτικό ή καλλιτεχνικό Που θα σε βρίσκαμε, τι κάνεις Λογικά με την ιστοπλογία θα ασχολιάμαι Γιατί είναι ένα κομμάτι το οποίο Εντάξει το αγαπώ ιδιαίτερα Είμαι και από νησί Οπότε έχω μεγαλώσει θάλασσα Και έχει ένα χειρονακτικό στοιχείο Αλλά περισσότερο θα μου αρέσει και το κομμάτι της επαφής με τον κόσμο και το να ανακαλύπτεις καινούργια μέρη και αυτά οπότε λογικά κάπου προς τα εκεί. Το επόμενο είναι το λέμε whole of shame κανείς δεν έχει γεννηθεί expert και όλοι κάνουμε λάθη και αναδεικνύομαι αν έχεις κάτι που είναι κάτι το οποίο ξέρεις το σκέφτεσαι και πλέον γελάς, κλαις αλλά κάπως ξέρεις έχεις συνειδητοποιήσει ότι ήταν πατάτα. Ναι νομίζω αυτό που ανέφερα πριν για την εταιρεία και τα stock options αυτή που είπα

56:54 ήταν από τις μεγαλύτερες και ίσως η πιο ακριβή πατάτα που έχω κάνει αλλά πραγματικά εγώ ήμουνα τώρα στην Ολλανδία ένα μισή χρόνο δεν είχα μία απαφή με το πώς δουλεύει το κομμάτι γιατί ξέρα από τα startups θεωρητικά αλλά δεν είχα ιδέα το πώς δουλεύει όλο αυτό το κομμάτι με τα stock options και αυτά. Θεωρώ ότι είναι ένα λάθος το οποίο πάντα θα το σκέφτομαι και θα το έχω στο μυαλό μου αλλά εντάξει it is what it is Predict the unthinkable Αν μπορούσες να μας πας το 2036 και να κάνεις μια πρόβλεψη πως είναι αυτή η χρονιά πως είναι η τεχνολογία κάτι Αυτό που θα γίνει είναι ότι κινούμαστε σε ένα μοτίβο περισσότερο supervisors και managers αν θέλεις σίγουρα agents ήδη υπάρχουν ακόμα και στο κομμάτι του engineering το οποίο κάνουν πάρα πολύ καλή δουλειά αυτό θα συνεχίσει να επεκτείνεται και σε άλλα και σε άλλους χώρους και αυτό που θα γίνει είναι ότι θα έχεις άτομα τα οποία ξέρουν πάρα πολύ καλά το operational μοντέλο της κάθε εταιρείας και θα μπορεί να διαχειρίζονται

57:52 ένα αριθμό από agents 5, 10, 15, 20 που κάνουν διαφορετικές δουλειές. Δεν μπορώ να πω επειδή ακόμα δεν έχουμε φτάσει προφανώς σε AGI ή σε οτιδήποτε τέτοιο έτσι και δεν νομίζω ότι θα φτάσουμε και μέχρι το 2036 σε 100% τέτοιο pattern. Δεν ξέρω ακόμα ποιες skills δεν θα έχουν αναπτυχθεί τόσο πολύ στους agents. Σίγουρα το κομμάτι της επικοινωνίας δεν νομίζω ότι θα αντικατασταθεί ειδικά σε μια εταιρεία εσωτερικά το πως επικοινωνείς και αυτά σίγουρα και έχεις slack και όλα αυτά αλλά θα χαρακτηριστεί πάντα το κομμάτι το ανθρώπινο. Όμως υπάρχουν πάρα πολλά πράγματα ειδικά στο κομμάτι του το πως πλανάρεις τη μέρα σου, το πως κάνεις τα meetings σου, όλα αυτά τα κομμάτια τα οποία θα αλλάξουν πάρα πολύ και το βλέπουμε και εμείς ότι η ταχύτητα που προχωράμε σε σχέση με 6 μήνες πριν είναι τουλάχιστον 10x. Και μια τελευταία ερώτηση που την κάνουμε consistently τα τελευταία πέντε χρόνια στο podcast.

58:47 Τι πιστεύεις ότι κάνει έναν επιχειρηματία outlier. Για μένα το resilience και το consistency. Περισσότεροι σε κάποιες δυσκολίες θα τα παρατήσουν. Είτε γιατί το startup τους θα ξυπνούν από χρήματα, είτε γιατί μπορεί να υπάρχουν και στο περιβάλλον σου κάποιες υποχρεώσεις εκτός της εταιρείας, είτε γιατί χάνεις λίγο το νόημά σου.

59:08 Η startup είναι ένα ταξίδι το οποίο Είναι ρολεκόρστερ τελείως έτσι Και απλά πρέπει να βρεις τον τρόπο Να είσαι σε οκ με αυτό Και να το περιμένεις Αν είσαι σε οκ και ξέρεις ότι θα γίνει Νομίζω ότι μπορείς να το διαχειριστείς πολύ καλύτερα Σίγουρα έχεις κλειρή δουλειά Σίγουρα θα έχεις πάρα πολύ άγχος Θα σπίρνουν τα μαλλιά σου Όλα αυτά τα πράγματα Αλλά παράλληλα το reward που παίρνεις Χτίζοντας κάτι τέτοιο και φτιάχνοντας μια φανταστική ομάδα είναι τόσο μεγάλο που δεν μπορείς να το περιγράψεις με κανέναν άλλο τρόπο.

59:38 Μάνος, ευχαριστούμε πολύ. Εγώ ευχαριστώ. Ευχαριστούμε που ήσασταν μαζί μας σε ένα ακόμα επεισόδιο των Outliers. Το Outliers Podcast είναι μια πρωτοβουλία της Endeavor Greece. Μπορείτε να μας βρείτε και να γραφτείτε στα κανάλια μας σε YouTube, Spotify και Apple Podcast. Ανακαλύψτε περισσότερες ιστορίες