Victoria Toli, FINNY: From Uber to Y Combinator and the AI Changing How Financial Advisors Grow
OutliersΣχετικά με αυτό το επεισόδιο
Αυτόματη μεταγραφή — ενδέχεται να περιέχει λάθη.
Είναι σαν γάμος ουσιαστικά το co-founder relationship. Χρειάζεσαι κυριοσύντροφιά, δηλαδή χρειάζεσαι κάποιον που να ξέρεις ότι περνάει ακριβώς το ίδιο άγχος με σένα, ότι δεν κοιμάται το βράδυ όπως και εσύ, ότι τα δίνει όλα όπως και εσύ. Και το να μην το έχω αυτό δεν το έκανα καν, consider. Εν τέλει πρέπει πιο πολύ από όλα να βλέπετε τον κόσμο με το ίδιο μάτι.
Να θέλετε το ίδιο level of risk, να έχετε τις ίδιες αξίες. αξίες. Επίσης, ένα κομφάντρ που να νιώθω ότι είναι κοντά με την οικογένεια του ιτής, όπως είμαι και εγώ, και από ψηκουλτούρας. Κάποιον με τον οποίο μπορείς πραγματικά να περάσεις άπειρες ώρες. Καλώς ήρθατε σε ένα ακόμα επεισόδιο των Outliers, της σειράς podcast της Endeavor Greece.
Μια αγορά που αυτή τη στιγμή 83 τρισεκατομμύρια δολάρια αλλάζουν χέρια, καθώς μια ολόκληρη γενιά περνά τον πλούτο της στην επόμενη. αλλά ακόμα λειτουργεί με τηλεφωνήματα, σκόρ και σημειώσεις και ατελείωτο ψάξιμο για το σωστό πελάτη. Αυτό είναι το wealth management σήμερα και αυτό ήρθε να αλλάξει η σημερινή μας καλεσμένη.
Η Victoria Toll μεγάλωσε στην Αθήνα πιστεύοντας ότι η επιτυχία είναι θέμα δουλειάς, όχι απαραίτητα ταλέντου. Και αυτή της υπίστη την πήγε ως το πανεπιστήμιο του Στάνφορντ, μετά στην Uber και τελικά στην ίδρυση της δικής της εταιρείας, της Finney. Σήμερα η ΦΙΝΗ βοηθάει εκατοντάδες οικονομικούς συμβούλους να βρίσκουν το σωστό πελάτη τη σωστή στιγμή, αξιοποιώντας τεχνητή νοημοσύνη.
Ενώ η εταιρεία έχει σηκώσει ήδη πάνω από 20 εκατομμύρια δολάρια από κορυφαίους εμπενδυτές όπως η Venrock. Με τη Βικτορία θα μιλήσουμε για το φόβο πίσω από κάθε μεγάλο βήμα, το γιατί εγώ που όλοι κάποια στιγμή αναρωτηθήκαμε και το πώς μια ιδέα γίνεται μια εταιρεία με παγκόσμια εμβέλεια. Γεια σου Βικτορία. Γεια σου Παναγιώτη.
Σε ευχαριστούμε που είσαι μαζί μας. Εγώ σας ευχαριστώ. Είσαι στην Ελλάδα για κάποιες μέρες. Αδράξαμε την ευκαιρία να κάνουμε αυτή τη συζήτηση γιατί μιλάμε πολύ καιρό, γνωριζόμαστε πολύ καιρό. Έχουμε πολλά που μας ενώνουν και πολλά ακόμα περισσότερα να συζητήσουμε. γιατί έχεις φτιάξει ένα φανταστικό startup και μια φανταστική ιστορία μέχρι στιγμής.
Θα ήθελα να μας δώσεις ένα γρήγορο ορισμό τι κάνει η ΦΙΝΗ. Η ΦΙΝΗ ουσιαστικά βοηθάει οικονομικούς συμβούλους στην Αμερική να εντοπίσουν, να προσεγγίσουν και να διαχειριστούν καινούριους πελάτες. Δηλαδή οτιδήποτε έχει να κάνει με την ανάπτυξη των εταιριών τους, το κάνουμε. Και πάει και φανταστικά μέχρι στιγμής. αυτού αυτού θα τα πιάσουμε όλα.
Αυτό το podcast έχει έτσι κάνει πολύ φόκους στον επιχειρηματία. Αυτό που είναι ένα πολύ ωραίο σεξ είναι αυτό που πιάνουμε από την αρχή τον άνθρωπο από τα παιδικά του χρόνια. Προσπαθούμε να σκαλίσουμε λίγο τι έχει παίξει ρόλο σε όλη αυτή την πορεία. Μιλά μας λίγο για τα παιδικά σου χρόνια. Πού γεννήθηκες, πού μεγάλωσες.
Γεννήθηκα στην Ελλάδα και στην Αθήνα συγκεκριμένα και ζούσα εδώ μέχρι τα 18 μου. Είμαι μόνο έχω παιδί Οπότε νομίζω από πολύ μικρή ηλικία έλαβα αρκετή προσοχή από τους χρονίσμους μου. Και κάπως αυτό που μου ενσταλάξαν ήταν μια πεποίθηση ότι οτιδήποτε βάλω στο μυαλό μου ότι μπορώ να το πετύχω. Και ξεκίνησε έτσι με τα σπόρες, με κολύμβη, συσθήβο κτλ.
και νομίζω ότι στο ακαδημαϊκό πλαίσιο γύρω στο γυμνάσιο με έπιασε μια κάπως αιμονή με το να πετύχω, να θέτω στόχους και να τους καταφέρνω. Εννοείς το διάβασμα και στους βαθμούς. Το διάβασμα και στους βαθμούς, το οποίο έβλεπα πάντα ως βήμα που θα με οδηγούσε σε ένα πολύ καλό πανεπιστήμιο. Ήταν πάντα κάπως obsessed με την ιδέα του να μπω σε πολύ καλό πανεπιστήμιο και νομίζω ένα άτομο που έπαιξε αρκετά ρόλο στη ζωή μου χωρίς καν να το ξέρει ήταν ένας μαθητής μου ο οποίος τον θεωρούσαμε όλοι δυο φίλια κυριολεκτικά τον φωνάζαμε το τζίνιους ελπίζω να το ακούς και όλοι θεωρούσαμε ότι απλά είχε κάποιο μαγικό χάρισμα ότι ήταν καλύτερος από όλους μας και νομίζω ένας από τους πρώτους στόχους που μου έδωσε μεγάλη αυτοποίθηση ότι ό,τι βάλω στο κεφάλι μου θα το καταφέρω ήταν ότι μια μέρα απλά αποφάσισα ότι θέλω να γίνω σαν κι αυτόν ακριβώς και να αποδείξω στον εαυτό μου ότι δεν υπάρχει όρος genius στην αλήθεια και ότι απλά όσο πιο πολύ δουλέψεις τόσο πιο πολλά θα καταφέρεις
και έφτασα μετά από μερικούς μήνες με αυτό ακριβώς ίδιο επίπεδο με αυτόν και νομίζω ότι αυτή ήταν η πρώτη μου νίκη κάπως που μου έδωσε αυτοπεποίθηση ότι μπορώ να πάω σε πολύ καλό πανεπιστήμιο Και όταν πήγα εκεί, ας πούμε στο Στάνφερτ που πήγα μετά από μερικά χρόνια, ότι μπορώ να κάνω συγκεκριμένα ότι το με επιλέξω και μετά αυτό κάπως συνέχισε αυτό το κόνσεπ του συνέχεια να θέτω ένα στόχο και να προσπαθώ να τον ξεπερνάω και το Ultimate League και το να ξεκινήσω τη δική μου εταιρεία ήταν μια συνέχεια αυτού.
Όχι, θα είναι να έχεις έναν ανταγωνισμό, να έχεις κάποιον που να σε οδηγεί να κάνεις λίγο καλύτερα, να γίνεις ολοκληρωσόλο και να μην επαναπαύεσαι. Βοηθάει και νομίζω έχεις επιλέξει και έναν χώρο που είναι εξαιρετικά ανταγωνιστικός, μια τεχνολογία που είναι και αυτή εξαιρετικά ανταγωνιστική. Και τι το λέω αυτό γιατί ξέρω τι βαθμό έχεις γράψει για να περάσεις στο Στάνφορντ.
44 στα 45, έκαναν σε ένα τρελό, σχεδόν απόλυτη επιτυχία. Η κουλτούρα αυτή δεν βρίσκεται παντού στην Ελλάδα. Έχουμε και φόβο αποτυχίας και δεν σκεφτόμαστε πολύ μεγάλα ή πολύ διεθνώς. Ξέρεις, υπάρχουν διάφορα κομμάτια της κουλτούρας που μπορούν να γίνουν πολύ καλύτερα, ειδικά στα νέα παιδιά και στον τρόπο με τον οποίο μεγαλώνουμε.
Και δεν ξέρω, ο νεοαθλητισμός σίγουρα πρέπει να έχει παίξει κάποιο ρόλο, αλλά τι άλλο έχει βοηθήσει, έχεις κάνει ποτέ τη σκέψη, τι βοήθησε στο να φτιάξει αυτή την πολύ μεγάλη φιλοδοξία και τον τρόπο με τον οποίο σαν παιδί έφερες την επιτυχία αυτή. Νομίζω ότι ξεκίνησε ξεκάθαρα από το σπίτι μου και τους γονείς μου και ο πατέρας μου μετακόμισε από τη Ρουμανία στην Ελλάδα χωρίς τίποτα ουσιαστικά και ξεκίνησε τη ζωή του από το μηδέν και πέτυχε, κατάφερε πολλά πράγματα και έχω ένα τρομερό θαυμασμό προς το zero to one στην πραγματική ζωή μου, δεν καν στη στάρτα αλλά αυτή η ιδέα του μπορεί να μην έχεις τίποτα και αυτό με κέντρισε και πάρα πολύ στην Αμερική ιδέα του ότι όλοι προσπαθούν για κάτι, ανεξαρτήτως το που προέρχονται, απλά προσπαθούν και τα δίνουν όλα.
Και αυτό πάντα με κέντριζε και ήταν ένας από τους λόγους που η Αμερική μου έκανε κλικ από πολύ μικρή ηλικία. Περνάς στο Στάνφορντ και θέλω να μας πεις λιγάκι αυτή τη μετάβαση. Από Ελλάδα στην Αμερική, πώς διάλεξες το Στάνφορντ. Πώς διάλεξα το Στάνφορντ. Βασικά η μία συμφωνία με τους γονείς μου ήταν ότι άμα επιλέξω να πάω Αμερική, East Coast, δηλαδή Φωστόνι, Νέα Υόρκη, πιο κοντινά μέρη και πράγματι είχα κάνει αιτήσεις μόνο εκεί, μόνο East και την τελευταία μέρα απλά ήμουν εκεί στο website όσο που κάνεις τις αιτήσεις και βλέπω το Stanford και κάτι κάπως ένα ένστικτο μου ήρθε απλά την ίδια μέρα να στείλω μια αίτηση και ήταν η μόνη αίτηση που δεν είχα καν δίπλο διαβάσει, δεν είχε τσεκάρει κανείς, απλά το έστειλα και ελικτικά Και δεν το πολύ σκέφτηκα, γιατί σκέφτηκα ότι, οκ, ποιες είναι οι πιθανότητες να με πάρουν το Στάνφερντ.
Και μετά από μερικούς μήνες, όταν έλαβα το ναι, απλά ήξερα ότι εκεί έπρεπε να πάω, και ότι όλα τα άλλα πανεπιστήμια, ξανά, ήταν λίγο πιο comfortable για μένα, ενώ η ιδέα του να πάω τόσο μακριά σε μια περιοχή που δεν ξέρω κανέναν, το άγνωστο, αυτό με intrigued, δηλαδή. και αυτό υπάρχει ένα μοτίβο στη ζωή μου και φέρω ότι αυτό είναι σίγουρα ένα από τα χαρακτηριστικά μου.
Οπότε το επέλεξα λόγω του challenge της δυσκολίας που πίστευα ότι θα μου προσφέρει εντός φαβικών. Από τη στιγμή που πήγα στο Στάνφορντ η λύθινα ήταν πολύ δύσκολος ο πρώτος χρόνος γιατί δεν είχα καταλάβει βασικά ότι υπάρχει μια δεκάωρη διαφορά ώρας μεταξύ Ελλάδας και Αμερικής. δεν ήξερα πραγματικά ούτε ένα άτομο. Ήταν δύσκολο, ήταν αρκετά δύσκολο και εκεί νομίζω ότι εκτίμησα βασικά τεχνολογία για τεχνολογία.
Μου λύσαν τα χέρια. Κατέβασα κατευθείαν, μου είπε μια φίλη μου για την Uber, κατέβασα Uber, μου είπε για την Amazon που δεν υπήρχαν στην Ελλάδα τότε. Το εντάσχε. Κάπως συνειδητοποίησα ότι μέσω της τεχνολογίας μπορείς να προσαρμοστείς και κατά μια έννοια τα βρήκα πιο εύκολα τα πράγματα από άποψη ευκολίας ζωής, το tech δηλαδή, πραγματικά με διευκόλυνε.
Ήταν αρκετά μονοχικά και ευτυχώς μέσα σε μερικούς μήνες έκανα φίλους κτλ. Και οι φίλοι μου ήταν που με όθησαν προς το Computer Science, γιατί εγώ είχα ξεκινήσει να σπουδάσω οικονομικά. Οκ. Και πολλοί μου είπανε, μιλεί η Βικτορία, ήρθες από την Ελλάδα στο Στάνφορντ, κάνε κάτι για το οποίο, ας πούμε, το Στάνφορντ ξεχωρίζει.
Είναι γνωστό. Είναι γνωστό. Και έτσι κάπως το συγκίνησε το, στην Αμερική το λένε το bug, για tech και computer science συγκεκριμένα. Είσαι founder ενός startup. Είναι σίγουρα συνδεδεμένο με την εμπειρία σου στο Stanford. Υπάρχουν κάποια σημεία τα οποία είναι dots, τα οποία οδηγούν στην ζωή σου ως founder από το Stanford.
Και ποια είναι αυτά που ξεχωρίζεις. Νομίζω το πρώτο ήταν η αποφασί μου του να μη φοβηθώ και να κάνω πραγματικά, να σπουδάσω Computer Science και λέω να μην φοβηθώ γιατί συνειδητοποίησα πάρα πολύ γρήγορα ότι όλοι οι άλλοι γύρω μου κάνανε code από τα πέντε τους. Δηλαδή κυριολεκτικά το μαθαίνουνε στην Αμερική για ξένη γλώσσα. Κατευθείαν εκεί ας πούμε αυτό όταν το αντιλήφθηκα ήταν δύσκολο δηλαδή ήξερα ότι θα έπρεπε να δουλέψω διπλά, τριπλά, τετραπλά από όλους τους άλλους για να φτάσω σχεδόν στο ίδιο επίπεδο.
Δεν είχες κάνει κάτι παρόμοιο, δεν ήξερες κόντινγκ, τίποτα. Τίποτα. Η πληροφορική, ας πω, στο γυμνάσιο. Δεν ήξερα, θυμάμαι, στο πρώτο μάθημα, παρουσιάζαν τη διαφορά μεταξύ του software και του hardware και δεν ήξερα τη διαφορά. Δηλαδή, μιλάμε... Ωραίο αυτό. Τίποτα. Αυτό είναι καλά νέα, για όσους δεν ξέρουν. Μπορείς να πιάσεις τα πάντα.
με αρκετή δουλειά. Αλλά αυτό σήμερα πολλές φορές ότι εγώ την παρουσίασα με τον καθηγητή, έπρεπε να την ξαναδω και να τη δω καμιά φορά σε 0.5 speed, μισή ταχύτητα. Δηλαδή έβαλα πραγματική προσπάθεια, αλλά απέδειξα στον εαυτό μου για δεύτερη φορά ότι άμα θέσω κάποιο στόχο θα τον καταφέρω. Και αυτό δεν είναι νομίζω το πιο μεγάλο μάθημα του Computer Science, δεν ήταν το coding, δηλαδή έχω να γράψω κώδικα και το καιρό, αλλά ήταν αυτό το ότι θέτεις τον καταφέρνεις no matter what.
Δεν έχει σημασία το από πού ξεκινάς, απλά φτάνεις στο πίπεδο που θέλεις μερικοί την προσπάθεια. Αυτό ήταν το ένα κομβικό σημείο νομίζω. Το δεύτερο που θεωρώ ότι κάθε founder χρειάζεται ήταν το community, η κοινότητα δηλαδή των founders που αναπτύχθηκε και πολλοί ας πούμε το κάναν προφανώς παράλληλα με το Stanford ή εκείνη τη στιγμή.
Εμένα εκείνη τη στιγμή το μυαλό μου δεν ήταν στο να κάνω startup Επίσης, έπρεπε να τα πάω καλά, να βρω μια δουλειά μετά το Πανεπιστήμιο που να μου επιτρέψει να μείνω στη χώρα, γιατί προφανώς δεν είμαι Αμερικανίδα και χρειαζόμουν μια βίζα. Οπότε το μυαλό μου ήταν επικεντρωμένο εκεί, αλλά έκανα πάρα πολλούς φίλους που πολύ πιο γρήγορα από μένα, κάναν τις δικές τους εταιρείες. Και αυτό με βοήθησε πάρα πολύ.
Γιατί κάπως το να δεις έναν ειδικά φίλο σου, αλλά έστω και γνωστό, να κάνει κάτι δικό του, Στο απομυθωπεί πάρα πολύ, δηλαδή σου δείχνει το πώς γίνεται και σου δείχνει βασικά πιο πολύ το ότι γίνεται και ότι δεν υπάρχει κάτι πως με αυτός άνθρωπος είχε που εσύ δεν είχες γιατί ήσταν μαζί σε όλα τα μαθήματα και κάθε Σαββατοκύριακο και σου δείχνει κάπως και έχω ένα συγκεκριμένο παράδειγμα στο μυαλό μου, ένας φίλου μου, ο οποίος μου μάθει πάρα πολλά.
Το να ξεκινήσεις είναι ένα από τα πιο δύσκολα κομμάτια του επιχειρήνου. Δεν είναι κοινή γνώση αυτό. Ίσως μερικές φορές το μόνο που χρειάζεσαι να κάνεις είναι να ξεκινήσεις και μετά θα σε φέρει το ένα θα φέρει το άλλο, αλλά το πιο δύσκολο είναι αυτή η αδράνεια. Πιστεύω πάρα πολύ. Δηλαδή πιστεύω ότι άπαξ και μπεις στο χώρο θα χορέψεις. Αυτό ισχύει.
Και όλοι μιλάνε για το 0 to 1, κανείς δεν μιλάει για το πλην 1 μέχρι το 0. Δηλαδή αυτό το getting started, δηλαδή να βρεις το θάρρος να παραιτηθείς από τη δουλειά σου που θα είναι μάλλον μια δουλειά που σου προσφέρει πολλά. Ειδικά για εμάς τους Έλληνες μέσα στην Αμερική που δεν έχουμε Αμερικάνικο διαβατήριο, το να βρεις τι θα κάνεις από βίζα και αυτά.
Υπάρχουν πολλά life logistics εντός εισαγωγικών που νομίζω ότι μπορεί να εμποδίσουν κάποιον από το να πάρει ρίσκο. και αυτό είναι το πιο δύσκολο δηλαδή εκεί που βλέπω πολλούς γνωστούς μου να σταματάνε είναι αυτό το last mile δηλαδή το έχουν πάρει απόφαση αλλά δεν το κάνουν και θέλει θάρρος και νομίζω ότι σε πιάνει και λίγο ένας φόβος είναι φόβος, είναι όλο φόβος και το πιο υπολόγιο πράγμα με το φόβο είναι ότι μπορεί εύκολο να μην καταλάβεις ότι είναι φόβος και ο φόβος Ουσιαστικά εκφράζεται μέσα από δύο φράσεις, νομίζω που λένε συνέχεια οι άνθρωποι που θέλουν να γίνουν founders αλλά εν τέλει δεν το κάνουν.
Δύο φράσεις που νομίζω λέμε όλοι κάποιες με τον αυτό μας είναι, μα γιατί να είμαι εγώ αυτός που θα το κάνει και γιατί τώρα. Αυτά είναι τα δύο πράγματα, γιατί εγώ, γιατί τώρα. Γιατί μπορείς κάλωστα να πεις στον εαυτό σου, θα μπορούσες να έχω πει, τι σχέση έχω εγώ με το wealth management. δεν ξέρω, τίποτα στο academic ή επεγγελματικό background έδινε κάποιο στοιχείο ότι θα είμαι εγώ η founder που θα κάνει κάτι στο wealth management. Και το άλλο είναι το γιατί τώρα. Θα μπορούσα να πω και το έπαγε για αρκετά χρόνια, γιατί να το κάνω τώρα ας μαζέψω λίγη ακόμα εμπειρία αυτό είναι νομίζω το πιο μεγάλο λάθος γιατί αυτό το να μαζέψω εμπειρία δεν τελειώνει ποτέ. Οπότε κάθε φορά που μου λέει κάποιος αυτό ακριβώς του λέω ok αλλά έλα λίγο να βάλουμε κάποιο πιο συγκεκριμένο ορισμό στο τι σημαίνει πιο πολλή εμπειρία.
Θέλεις να δοκιμάσεις κάποια άλλη δουλειά και να δεις, ας πούμε, αν αυτοδοχείς το διάξεις, τι ακριβώς σημαίνει πιο πολλή εμπειρία. Αυτά τα δύο νομίζω είναι. Και άπαξ και καταλάβεις ότι είναι φόβος, έχεις πολύ πιο πολύ έλεγχο. Είναι και τα δύο όντως αυτές οι δύο ερωτήσεις που κάνεις στον εαυτό σου και βάζεις μάλλον κάνεις self-sabotaging.
από τάζινγκ, βάζεις παγίδες στον ίδιο στον αυτό και τρικλοποδιές. Στην Ελλάδα είναι πιο πολύ, έχω την αίσθηση, το γιατί εγώ και όχι το γιατί τώρα. Και γιατί νομίζω ότι αν δεν απαντήσεις στην ερώτηση γιατί εγώ, δεν θα πας ποτέ και στην ερώτηση γιατί τώρα. Αλλά νομίζω ότι έχουμε μια τάση να μην θεωρούμε ότι πρέπει να ακουμπήσουμε κάτι, δεν είμαστε έξπερς σε αυτό, δεν είμαστε αυτοί που περιμένει η αγορά να λύσει ένα πρόβλημα.
Είναι φουλ λάθος. Είναι πολύ άδερφη, γιατί η πολύ επιτυχημένη founder και νομίζω ότι στην περίπτωση της Φρίνη μας έχει βοηθήσει πολύ πιο πολύ από ότι μας έχει σαμποτάρει. Είναι καλό να μην ξέρεις πράγματα για το δωμένα, γιατί κάπως δεν μπαίνεις τίποτα για δωμένο. You question everything, δηλαδή πραγματικά δεν σταματάς σε τίποτα, απλά το βλέπεις τελείως όλο με άλλο μάτι.
και η Uber ας πούμε, αυτό που μου μάθαι μένει είναι ότι τα πάντα από πίσω τους στην πλατφόρμα της Uber είχαν ένα λογόρθμιο. Δηλαδή το τι ώρα θα σου στείλουμε μήνυμα για να παραγγείλεις. Αν θα σου στείλουμε συγκεκριμένο promotion ή όχι. Ήταν πάρα πολύ αλγοριθμικοί determined. Όποτε με το που κοίταξα το wealth management και είδα ότι δεν υπήρχε τίποτα αντίστοιχο και ότι ο κύριος τρόπος ανάπτυξης των οικονομικών συμβούλων, ήταν οι συστάσεις. Κατευθείαν, ας πούμε, μου χτύπησε κάποιο καμπανάκι ότι όπα κάτσε, κάτι πάει λάθος εδώ πέρα και αν είχα πέντε, έστω και ένα δύο χρόνια εμπειρία στον τομέα, απλά θα το είχα πάρει ως δεδομένο και I wouldn't question it.
Στο Στάνφορτ έχεις γνωρίσει την co-founder σου, με την οποία όμως δεν ξεκινάτε αμέσως στο startup γιατί εσύ πας και δουλεύεις για κάποια χρόνια στον ιδιωτικό τομέα, με διάφορα πάθους, αλλά σίγουρα καταλήγεις στην Uber και θα ήθελα από όλο αυτό το κομμάτι τι ξεχωρίζεις αν υπάρχει κάτι και πριν την Uber γιατί ξέρω πέρασε από κανένα δύο θέσεις.
Μίλα μου και λίγο για αυτό την περίοδο που δουλεύεις σε άλλες εταιρείες. Την co-founder τη γνώρισα στη Νέα Υόρκη λίγο μετά αλλά την περίοδο που δούλευα στην Uber στην αρχή μάθαινα πάρα πολλά και τρελενόμουν για την δουλειά μου. Δηλαδή, νομίζω ότι είναι σπάνιο κάποιος να τρέβει τη δουλειά του τόσο πολύ όσο έλατρευα από την Uber.
Και συγκεκριμένα την ομάδα μου. Είχα επιλέξει, προφανώς, μια startup τύπου ομάδα μέσα στην εταιρεία, η οποία ήτανε, φτιάχναμε το membership, το subscription. Και συγκεκριμένα την πρώτη μέρα στη δουλειά μου, το αφεντικό μου παρετήθηκε. Είχε πάθει burnout και τα παιδιά ήταν τρομερά νέα, προφανώς για μένα. Και μου λέει τώρα όλα μου τα projects είναι δικά σου projects.
και το παίρνεις και το τρέχεις. Και ήταν το πρώτο μου project, ήταν να ξεκινήσω το Uber One, το membership, στην Αγγλία από όλα τα markets, το οποίο, για όποιον έχει παρακολουθεί την ιστορία της Uber, είναι το χειρότερο market από το νομικό τομέα. Γενικά ήταν πάρα πολύ εύθραυστο project και ήταν το πρώτο μου. Αλλά εμένα αυτό με ενδιέφερε πάρα πολύ, μου άρεσε το challenge, η ιδέα του ότι υπάρχει μια μικρή περίπτωση να μην τα καταφέρω, επομένως πρέπει να τα καταφέρω και να κάνω κάπως act σαν ένα ρόλο που δεν μου άρμοζε, δηλαδή το αφεντικό μου είχε 10 χρόνια εμπειρίας πιο πολλά από εμένα, αλλά μέσω αυτού έμεθα πάρα πολλά.
Μέχρι ένα σημείο βέβαια, γιατί ένιωσα ότι σε κάποια φάση, γύρω εκεί στα 3-3,5 χρόνια νομίζω, πιάνεις ένα πλατό. και εκεί πέρα νομίζω ότι η σκέψη που με όθησε στο να φύγω ήταν δύο βασικά. Πρώτον, κοίταξα από πάνω μου το αφεντικό μου, το αφεντικό μου και τα λοιπά και συνειδητοποίησα ότι δεν είναι η ζωή που έχω ονειρευτεί και ότι εγώ ήθελα κάτι πολύ πιο πολύ δικό μου, κάτι που αν δεν το είχα κάνει εγώ δεν θα γινόταν.
Σημαίνει να προσφέρω κάτι στον κόσμο, κυριολεκτικά, που πριν από μένα δεν υπήρχε να το φέρω εγώ στην ύπαρξη. Θυμάμαι χαρακτηριστικά να κοιτάω την Uber και να λέω η μόνη δουλειά που θα ήθελα εδώ πέρα είναι η δουλειά του founder που ακόμα και ο founder της Uber είχε φύγει σε εκείνο το σημείο. Οπότε κυριολεκτικά τη δουλειά κανενός. Αυτό ήταν το ένα.
Το δεύτερο που συνειδητοποίησα και το είχα συνειδητοποιήσει απ' την αρχή απλά στην αρχή δεν με πείραζε είναι ότι δεν υπήρχε τίποτα που θα μπορούσα να κάνω το οποίο θα επιτάχει με την πορεία μου. Και αυτό εμένα προσωπικά με τρελαίνει. Δηλαδή η ιδέα του ότι θα παίρνω προαγωγή ανά δύο χρόνια και τίποτα μα τίποτα δεν θα μπορούσε να το επισπεύσει και να ας πούμε να γίνω fast promoter ή να με προσέξει ο CEO της Super.
Αυτό το concept του ότι δεν ήταν κάτι που είχα εγώ έλεγχο δεν μου ταιριάζει καθόλου. Και θυμάμαι χαρακτηριστικά να μου λένε να μου λέει το φαντικό μου ότι δεν μπορείς να πάρεις άλλη προαγωγή για τα επόμενα δύο χρόνια. Τελεία. Και μετά που το άκουσα αυτό λέω για ποιο λόγο να είμαι εδώ πέρα γιατί δεν μπορώ να δουλεύω λιγότερο. Μ' αρέσει να δουλεύω.
Οπότε μετά από λίγο νιώθεις ότι αυτές οι εταιρείες, τα συστήματα γιατί για ένα σύστημα ουσιαστικά δουλεύεις νιώθεις ότι όχι μόνο δεν σε χειροκροτούν και ανταμείβουν για την υπερπροσπάθεια, σε κάνουν το αντίθετο. κάπως σε χρησιμοποιούν, penalize αυτό, σε χρησιμοποιούν γιατί σου δίνει πιο πολλή δουλειά, πιο πολλή δουλειά, πιο πολλή δουλειά γιατί ξέρουν ότι θα τα κάνεις καλά, θα τα καταφέρεις, θα βάλεις προσπάθεια χωρίς κάποιο αντίστοιχο promotion ή έστω κάτι, κάποια αναχνώριση.
Και εμένα αυτό δεν μου ταιριάζει καθόλου επομένως και νομίζω πολλοί founders που ξεκίνησαν από μεγάλες εταιρείες, αν είχαν πάει σε κάποια άλλη startup ίσως είχαν κάτι πιο πολλά χρόνια γιατί στις startups ανταμείβεσαι, σε προσέχουνε, είναι ομάδες όσο με τον 10, 20, 30 τόμων μπορείς να κάνεις stand out. Σε μεγάλες εταιρείες αυτό δεν συμβαίνει.
Συπνάς ένα πρωί και λες αυτό είναι πρέπει να φύγω. Μάλλον κάποια στιγμή πρέπει να σου έρθει αυτή η εξαίσουση, η απόφαση σαν πέτρα. Ακριβώς. Τι έκανες, δηλαδή ποιο ήταν το επόμενο βήμα. Θυμάμαι ακριβώς και πού ήμουν και τι σκεφτόμουν και τι podcast είχα ακούσει εκείνη τη μέρα. Από εκείνη τη μέρα και έπειτα κάθε μέρα που ήμουν ακόμα στην Uber ένιωθα ότι είχα αποτύχει. Άνοιγα το LinkedIn μου και έβλεπα όλους μου τους φίλους από το πανεπιστήμιο και άλλους και άλλα άτομα που είχα γνωρίσει να κάνουν, να παίρνουν ρίσκα και έλεγα έστω και ζημί μπάει καλά πρέπει τουλάχιστον να το δοκιμάσω.
Και νομίζω εφόσον αποφασίσεις ότι θα το κάνεις ή τουλάχιστον ότι θέλεις να το κάνεις Η δεύτερη βασική απόφαση που πρέπει να πάρει κανείς είναι το με ποιον ή αν το κάνεις μόνος σου. Εγώ να μην κρινήσω το concept του να το κάνω μόνη μου δεν μου είχε περάσει καν από το μυαλό γιατί θεωρώ ότι για founders που ξεκινάνε για πρώτη φορά τη δική τους εταιρεία είναι πάρα πολύ δύσκολο.
Όσοι συμβουλές είχα λάβει ήτανε που προσπάθησε πραγματικά να βρεις κάποιον που σου ταιριάζει και όχι μόνο από άποψη skills γιατί πάντα μπορείς να προσλάβεις για skills. κάποιον είναι σαν γάμος ουσιαστικά το co-founder relationship. Χρειάζεσαι κυριοσύντροφιά, δηλαδή χρειάζεσαι κάποιον που να ξέρεις ότι περνάει ακριβώς το ίδιο άγχος με σένα, ότι δεν κοιμάται το βράδυ όπως και εσύ, ότι τα δίνει όλα όπως και εσύ και το να μην το έχω αυτό μου φαινότανε, ας πούμε, δεν το έκανα καν.
Για να το έκανε. Consider. Οπότε η βασική απροφορία ήτανε με ποιον. και είχα στο μυαλό μου την εξής συμβουλή, με την οποία δεν συμφωνώ εν τέλει. Η οποία είναι ότι πρέπει να διαλέξεις κάποιον διαμετρικά αντίθετο από σένα. Δηλαδή ό,τι έχεις εσύ να έχουν ακριβώς το αντιεθάν. Εσύ είσαι extrovert, introvert. Αν είσαι technical, non-technical and vice versa.
Το οποίο εν τέλει νομίζω είναι λάθος συμβουλή γιατί αν μπορείς να το βρεις σε έναν άνθρωπο με τον οποίο είστε και παρόμοιοι, τέλεια. αλλά εν τέλει πρέπει πιο πολύ από όλα να βλέπετε τον κόσμο με το ίδιο μάτι. Να παίρνετε, να θέλετε το ίδιο level of risk, να έχετε τις ίδιες αξίες. Ας πούμε έψαχνα ένα κομφάντρ που να νιώθω ότι είναι κοντά με την οικογένεια του ιτής όπως είμαι και εγώ.
Ήθελα κάπως και από ψηκουλτούρας κάποιον με τον οποίο μπορείς πραγματικά να περάσεις άπειρες ώρες. θα περάσεις πιο πολλές ώρες, αν όλα πάνε καλά, με αυτόν τον άνθρωπο, παρότι με τον σύζυγο ή τη σύζυγό σου. Και τέλος πάντων, το πρώτο άτομο που μου έρθει στα μυαλά μου ήταν, επειδή σκεφτόμουν πάλι κάποια διαμετρικά αντίθετο, ήταν ο βοηθός ενός καθηγητή σε ένα master student, master level AI class που είχα πάρει σε Στάνφορντ.
Γιατί σκεφτόμουν ότι αυτός ο άνθρωπος το κατήχε. Έξυπνος. Έκανα μεγάλη προσπάθεια με τον Πίσο να ξεκινήσουμε κάτι δικό μας και στην αρχή έφερνε κάποιες αντιρρήσεις, αλλά εγώ θεωρούσα ότι αυτό είναι normal και θεωρούσα ότι η δουλειά του non-technical, τουλάχιστον μεταξύ των δύο του non-technical founder είναι να πείσει κάποιον technical, δηλαδή αυτός παρουσιάζει όλοι.
Και πείσμασα προφανώς και το βαλαστόχωνα τον πίσω και τελικά τον έπεισα to some level και τον έπεισα να κάνουμε και αίτηση μεταξύ άλλων στο Y Combinator που είναι ένα πρόγραμμα. Το καλύτερο accelerator στον κόσμο στο San Francisco. Στο San Francisco και μέσα σε μια βδομάδα ετοιμάσαμε την αίτησή μας, ετοιμάσαμε ένα prototype, το στείλαμε και μετά από μερικές μέρες μας δεχτήκανε.
μια βδομάδα πριν ξεκινήσουμε, είχα καταλάβει ότι κάπως κάτι τον σταματούσε γιατί κάθε φορά που ήταν να παραιτηθεί δεν παραιτούταν. Και έπρεπε να παραιτηθεί από το πανεπιστήμιο. Έχει έρθει από το πανεπιστήμιο, δούλευε σε μια AI εταιρεία στη Νέα Υόρκη. Και να πούμε εδώ ότι το Y Combinator όταν σε δεχτεί πρέπει να πας όσο αν φασίσου για τρεις μήνες να μείνεις εκεί μέσα στο...
Ακριβώς και πρέπει να έχεις παραιτηθεί 100%. Είναι απαραίτητο από το Y-Combinator. Είναι απαραίτητο συνήθως για να σε δεχτούν, αλλά στην δική μας περίπτωση κάπως τους ξέφυγε. Μόνο επειδή βασικά εγώ έπρεπε να μείνω στην Uber ξαναλόγω από το θέμα Visa. Τέλος πάντων και μια εβδομάδα πριν ο φίλος μου μου λέει ότι δεν νιώθει άνετα να παραιτηθεί και ότι δεν θέλει να μετακομίσει.
Εγώ είχα δει νοικιά σπίτς στο San Francisco, φασί, ήμουν έτοιμη και κατάλαβα αμέσως ότι δεν θα τέργησε αυτό το co-founder match γιατί η ιδέα του να συνεχίσω να δουλεύω παράλληλα να μην πάω σε αυτό το τρομερό πρόγραμμα που μας είχαν δεχτεί δεν μου πέρασε καν από το μυαλό. Ένιωθα ότι ήταν ένα σημάδι ότι απλά αυτούς δεν είναι ο άνθρωπος με τον οποίο θα ξεκινήσω εταιρεία.
Και του το πάω πολύ απλά, παραμείναμε φίλοι και εκεί πέρα η επιλογή μου ήταν είτε να πάω μόνη μου στο Y Combinator είτε να επιστρέψω στο Νέο Υόρκι το οποίο ένιωθα σαν να ήταν back to square one ας πούμε, δηλαδή τρομερή ήταν εκείνη τη στιγμή αλλά πάλι επειδή όπως είπα η ιδέα του να κάνω startup μόνη μου, την πρώτη μου startup μόνη μου, με φόβιζε πιο πολύ από όσο θα μπορούσα να διαχειριστώ και όχι μόνο με φόβιζε το ένιωθα μέσα μου ότι είναι κακή ιδέα αποφάσισα να επιστρέψω στο Νέο Υόρκι και βγήκα και κάθεμε μια φίλη μου της οποίας της είχε τύχει ακριβώς η ίδια ιστορία.
Δηλαδή είχε έναν technical co-founder ο οποίος τελευταία στιγμή απλά φοβήθηκε. Και της είπε δεν θα δουλέψουμε μαζί. Και όταν μου είχε πει την ιστορία φίλη μου εγώ της έδινα, την όθησα στο να ξεκινήσει. Της λέω, την οποία συμβούλει προφανώς δεν μπορούσα να εφαρμόσω ίδια αλλά της είπα μη σε νοιάζει απλά ξεκίνου. Κάνε το μόνο σου.
Κάνε το μόνο σου. Και μετά από μερικές εβδομάδες όταν μου είχε μένει ακριβώς το ίδιο, μου λέει θα το κάνουμε μαζί. Και εκεί πέρα έπρεπε λίγο να βγω από το τρυπάκι στο οποίο είχα μπει, το οποίο ήταν ότι θεωρούσα παρέτητη προϋπόθεση το να είμαστε διαφορετικοί. Και στην αρχή της λέω δεν θα λειτουργήσει ποτέ μεταξύ μας. Είμαστε πάρα πολλοί ίδιες, είμαστε ακριβώς το ίδιο δυναμικές, είμαστε εκεί δύο computer scientists that did other things.
εκείνη είχε πάει στο consulting, είχα πάει στο product, αλλά και είδε είχαμε φύγει από το technical, το software engineering δηλαδή. Και θεωρούσα ότι αυτό ήταν κάπως deal breaker, non-negotiable. Αλλά μετά από λίγο ξεκίνησα λίγο να το σκέφτομαι, έδωσα μερικά co-founder dating questionnaires που είχα βρει online. Σαν να κάναμε date ήταν ουσιαστικά και να πρέπει να διαλέξουμε αν είμαστε πραγματικά συμβατές ή όχι.
Και μετά από λίγες εβδομάδες που δουλεύαμε πολύ στενά, συνειδητοποίησα όχι μόνο ότι ήμασταν συμβατές, ότι ποτέ δεν είχα περάσει τόσο καλά με άνθρωπο δουλεύοντας. Και αυτό νομίζω εν τέλει ήταν το πιο σημαντικό και αυτό που με όφησε στο να πω πάμε, ήταν το ότι μπορούσα να περάσω άπειρες ώρες μαζί της. Δεν ένιωθα όταν δουλειά, δηλαδή ένιωθα ότι περνούσαμε τέλεια.
Και ακόμα, to this day, δύο χρόνια και δυόμιση χρόνια κάνοντας τη φύνη, μπορώ να πω ότι κάθε μέρα στο γραφείο περνάμε τέλεια. Σας λείπει ακόμα όμως ο τεχνικός founder, για να πάτε και στο Y Combinator, που φαντάζομαι το Y Combinator σίγουρα θα θέλει και technical founder. Ακριβώς. Εγώ είχα κρατήσει πολύ στενή επαφή με τον μπάρτ, ο οποίος με είχε δεχτεί την πρώτη φορά στο Y Combinator και μου είχε δώσει τη συμβουλή που λέει, όταν θέλεις να ξανακάνεις αίτηση πες μου, αλλά χρειάζεσαι και Technical Co-Founder.
Και ευτυχώς πολύ γρήγορα, αφού ξεκινήσαμε με την Eden, φέραμε έναν φίλο της από το Πανεπιστήμιο, τον οποίο εγώ δεν ήξερα πολύ καλά, αλλά κατευθείαν με μερικές συζητήσεις που κάναμε τον συμπάθησα πάρα πολύ, τον θαύμασα, ο οποίος είναι και ακόμα μαζί μας, είμαστε οι τρεις και είμαστε πλέον πάρα πολύ κοντά. Μετακομίσαμε στο San Francisco για το Y Combinator, μείναμε εκεί τρεις μαζί, αυτό μας έφερε ακόμα πιο κοντά.
Δηλαδή, πλέον νιώθω ότι να είμαστε σαν οικογένεια. Το Y Combinator είναι ξεκάθαρα το καλύτερο accelerator στον κόσμο, έχει πολύ μεγάλη επιτυχία. Πόσο πιστεύεις ότι έχει παίξει ρόλο στην επιτυχία της Φινί, so far, και ξέρεις, ποια ήταν τα βασικά κομμάτια της εμπειρίας σου μέσα στο Y Combinator που έχεις ξεχωρίσει. Θεωρώ ότι έπαιξε πάρα πολύ μεγάλο ρόλο για τη ΦΕΙΝΗ για δύο λόγους βασικά.
Πρώτον ήταν το network των άλλων founders που γνωρίσαμε και οι πιο πολλές συμβουλές που νομίζω ότι μας έχουν βοηθήσει εν τέλει. Δεν ήταν τόσο πολλοί από τους group partners, δηλαδή τους investors του Y Combinator. είναι κυρίως από όλους τους founders και συνειδητοποιείς λίγο ότι όλα τα προβλήματα είναι ψιλοπαρόμενοι, είναι διαφορετικές αποχρώσεις του ίδιου προβλήματος και βλέπεις πως κάποιος άλλος στην διακριβώς κατάστημα σ' ένα το διαχειρίζεται και όχι μόνο σε μπνέει, παίρνεις και πρακτικές συμβουλές. Οπότε αυτό είναι το ένα.
Το δεύτερο που μας έκανε unlock το Y Combinator ήταν ότι μας πούσαρες σε ένα βαθμό που μου έδειξε τι σημαίνει πραγματικά να δουλεύεις σκληρά. Δηλαδή νιώθω ότι πριν από το Y Combinator ό,τι δουλειά είχα κάνει ήταν ψίχουλα σαν να είχα με το τι περιμένουν από σένα. Δηλαδή αυτό το expectation. Ουσιαστικά η δομή του προγράμματος είναι ότι κάθε εβδομάδα βρίσκεστε με τον επενδυτή που σας διάλεξε μαζί με ένα group άλλων 10 περίπου εταιριών πάνω κάτω και παρουσιάζετε όλη την πρόοδό σας.
και σε πιάνει εκεί ένα ανταγωνιστικό έτσι ένστικτο γιατί βλέπεις ότι οι άλλοι κάθε εβδομάδα προσθέτουν και άλλα κέρδη, κλείνουν και άλλους πελάτες, αναπτύσσουνε περαιτέρω το προϊόν τους και νιώθεις ότι πρέπει και εσύ να κάνεις το ίδιο και επομένως δουλεύεις όχι 24-7, ούτε Σαββατοκύριακο ούτε τίποτα, μέναμε κυριολεκτικά σε ένα σπίτι και το βασικότερο δεν ήταν ότι δουλέψαμε τόσο σκληρά για ένα τρίμηνο, ήταν ότι κάπως μας έδειξε το τι πάει να πει working hard at a startup.
Δηλαδή ότι αν συγκρίνω το πώς δουλεύαμε για τον ένα-δύο μήνες που έχουμε ξεκινήσει στη ΦΥΝΗ πριν το YC και μετά το YC, μας είχε κάπως ξεκλειδώσει ένα μια έντονη, έτσι όχι μόνο ενταχωνισμό, ένα intensity το οποίο δεν ξέρω πώς αλλιώς το ξεκλειδώνεις αλήθεια. Γιατί δεν σου περνάει καν από το μυαλό ότι χρειάζεται να δουλεύεις τόσο πολύ.
Ξεκινήσατε την ΦΜΗ και έχει εδώ και δυόμιση χρόνια τρέχεται Και θα ήθελα για να καταλάβουμε λίγο την εταιρεία αυτή Έχει ένα πολύ συγκεκριμένο πελάτη, τους Financial Advisors, τους Συμβούλους Επενδύσεων Θέλουμε τη βοήθειά σου να καταλάβουμε την αγορά αυτή Τι προβλήματα είχε, τι λύσεις σκεφτήκατε για αυτό Οπότε βοήθησε μας λίγο να μπούμε λίγο στον κόσμο της ΦΜΗ αυτή τη στιγμή Το πρόβλημα που βασικά είδαμε και εδώ να πω ότι η co-founder μου ήταν στην Boston Consulting Group και είχε κάνει μερικά projects πάνω στο θέμα του σε μερικές εταιρείες με financial advisors και είχε προσέξει ότι γενικά δεν πολύ υπήρχαν προϊόντα καλής τεχνολογίας και ότι πολλά από τα προϊόντα του market ήταν φτιαγμένα ας πούμε το 2000.
Ουσιαστικά αυτό που παρατηρήσαμε πρώτον ήταν από τη μία πλευρά ότι η τεχνολογία έλειπε, αλλά το βασικότερο πρόβλημα ήταν συγκεκριμένα στο πώς αναπτύσσουν τις εταιρείες τους οι οικονομικοί σύμβολοι και ουσιαστικά αυτό είναι κατά 80% μέσο συστάσεων, δηλαδή referrals. Ο λόγος που αυτό είναι πρόβλημα είναι επειδή τα referrals δεν μπορείς να βασιστείς πάνω τους. Δηλαδή μπορεί να συμβούν, μπορεί και να μην συμβούν και εμένα αυτό που μου έκανε τρομερή εντύπωση ήταν ότι δεν υπήρχε κάποιος μηχανισμός στον οποίο να μπορεί ο advisor να βασιστεί και να ξέρει ότι κάθε μήνα θα βάλει αλφα ενέργεια ή αλφα χρήματα και θα βγάλει βήτα πελάτες.
αυτό το predictable, ένα growth engine, μια μηχανή ανάπτυξης που να μπορείς να ξέρεις ότι δουλεύει πάντα για σένα και δεν απαιτεί, και αυτό είναι πολύ βασικό στοιχείο, ότι δεν απαιτεί πολύ δουλειά από τον advisor. Γιατί αυτό που καταλάβαμε πολύ γρήγορα μέσω συζητήσεων είναι ότι οι πιο πολλοί financial advisors δεν είναι άτομα που διαπρέπουν στο να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους.
Δεν είναι αυτό το οποίο τους έκανε να επιλέξουν τον τομέα που επιλέξανε. Αυτό που τους ενδιαφέρει είναι να βοηθάνε τους πελάτες τους, να τους κάνουν, ας πούμε, tax savings. Να τους βοηθάνουν, ουσιαστικά, να διαχειριστούν τις οικονομίες της ζωής τους. Αυτό θέλει να κάνει ο financial advisor. Δεν θέλει να χρειαστεί να βρει πελάτες, να πουλήσει, να...
Να φτιάξει, να φλάσει παρουσιανό. Αυτό, το website τους, δεν τους ενδιαφέρει κανένα από αυτά. Επομένως θέλαμε να τους βοηθήσουμε Μέσω AI να κάνουν κάτι Στο οποίο προηγουμένως δεν ήταν καλή Και αυτό Κατευθείαν τους άρεσε πάρα πολύ Ως ιδέα Το predictable και το δεν χρειάζεται Συναβάλεις μεγάλη προσπάθεια Και εκεί μπαίνει όλο το AI Και να προσθέσω επίσης ότι συμβαίνουν δύο πάρα πολύ Ενδιαφέροντα Μακροοικονομικά φαινόμενα Στην Αμερική αυτή τη στιγμή Τα οποία μας έχουν βοηθήσει πάρα πολύ Πρώτον είναι το ότι οι πιο πολλοί έτσι οικονομικοί συμβουλή που ήταν στις μεγάλες τράπεζες που εκεί πέρα δεν είχαν ανάγκη για καινούργιους πελάτες, φεύγουν.
Και σου λένε τώρα, εγώ θα φτιάξω δική μου εταιρεία. Γιατί πλέον έχει γίνει αρκετά εύκολο να ξεκινήσεις κάτι δικό σου, όχι μόνο στον τομέα του wealth management προφανώς, αλλά φεύγουν από τις μεγάλες εταιρείες και σου λένε γιατί να πληρώνω εγώ με τη Goldman Sachs το 20% των εσόδων μου, θα στήσω τη δική μου εταιρεία. Και όταν συμβαίνει αυτό προφανώς το πρώτο που χρειάζονται είναι ένα μηχανισμό να τους βοηθάει να αναπτυχθούν.
Και ακριβώς όπως είπες δεν είναι marketeers, δεν θέλουν να είναι marketeers, δεν τους ενδιαφέρει. Δεν είναι το βασικό σκύλιο. Και αυτό μου πήρε και το καιρό να το καταλάβω. Αυτό είναι το ένα φαινόμενο. Το δεύτερο φαινόμενο που είναι επίσης πάρα πολύ ενδιαφέρον είναι ότι αυτή τη στιγμή στην Αμερική 83 3 εκατομμύρια αλλάζουν χέρια.
Δηλαδή αυτό είναι το λεγόμενο great wealth transfer. Αυτό σημαίνει ουσιαστικά από τη μία γενιά στην άλλη περνάνε μέσω κληρονομιών χρήματα. Αλλά αλλαγή χεριών χρημάτων ουσιαστικά σημαίνει. Αλλά αυτό που έχει ακόμα μεγαλύτερο ενδιαφέρον και βοηθάει τη φύνη σε τρομερό βαθμό είναι ότι 9 στους 10 κληρονόμους έχουν δηλώσει ότι δεν θέλουν να δουλέψουν με τον ίδιο ο οικονομικός σύμβουλο που επέλεξαν οι γονείς τους ή οι παππούδες τους, θέλουν να δουλέψουν με κάποιον με τον οποίο έχουν πιο πολλά κοινά.
Δηλαδή εγώ δεν θα ήθελα να δουλέψω με κάποιον που γνώρισε ένα μακρινό συγγενή της οικογένειάς μου στο γολφ κορς που είναι εκεί το στερεότυπο ότι ήταν πάει όλοι οι financial advisors. Θα ήθελα να δουλέψω με κάποιον που να εξειδικεύεται στους founders, Φιμερις Φιμερις Ιδανικά Ίσως να έχει κάποιο κάποια σύνδεση με το Στάνφορντ να ζει στη Νέα Υόρκη όλο αυτό δηλαδή η ιδέα του κάποιον με τον οποίο να έχεις κοινά είναι πάρα πολύ σημαντική στις καινούργιες γενιές που κληρονομούν και βγάζουν επίσης και δικά τους χρήματα.
Χρειάζεσαι κάποιον που μπορείς να εμπιστευτείς ότι ξέρει τις ιδιαιτερότητες της δικής σου κατάστασης. Δηλαδή θα μπορούσε να είναι κάποιος που έχει ειδικότητα στους Έλληνες του εξωτερικού και να μπορεί να με βοηθήσει με φόρους της Ελλάδας και Αμερικής. Χρειάζεσαι κάποιον μετά από ένα σημείο ο οποίος να ξέρει ακριβώς τη δική σου κατάσταση.
τώρα μάλλον όχι για τη δική μου ποιήση αλλά για κάποια πολύ ανώτερη και ουσιαστικά αυτό συμβαίνει πριν τις φρίνες αυτό δεν μπορούσε να συμβεί με κάποιο τρόπο. Αυτό που δημιουργήσαμε το πρώτο βήμα δηλαδή για να βοηθήσουμε τους οικονομικούς συμβούλους να βρουν και νέους πελάτες είναι ότι πρώτα απ' όλα εννοποίησαμε πάρα πολλά δεδομένα τα οποία στην Αμερική είναι όλα διαθέσιμα online, το οποίο πρέπει πάντα να διευκρινίζω γιατί στην Ευρώπη προφανώς όλα αυτά τύπου το που μένεις, το που δουλεύεις, πόσο χρονών είσαι, αν έκανες πρόσφατα παιδιά, αν πήρες διαζύγιο, όλα αυτά είναι publicly available, τα λαμβάνουμε από διάφορες...
Στην Αμερική, όχι στην Ευρώπη, φαντάζομαι μου ακούγεται λίγο... Με τίποτα, ναι, όσο πίνεις στην Ευρώπη δεν θα μπορούσε να υπάρχει, στη μόρφη που έχει σήμερα τουλάχιστον. ουσιαστικά ενοποιούμε όλα αυτά τα δεδομένα και επιτρέπουμε στους advisors να βρούν ακριβώς τον τύπου πελάτη που θέλουν και πώς το κάνουμε αυτό όχι μόνο τους παρουσιάζουμε τα δεδομένα τους δίνουμε επίσης και ένα το λέμε finish score ένα αριθμό που προβλέπει ουσιαστικά πόσο συμβατή είναι ο advisor με τον πελάτη και εδώ πέρα το κάνουμε χρησιμοποιώντας machine learning σκέψου όπως η Netflix που με μαθαίνει τις προτιμήσεις σου και σου δείχνει ταινίες που θεωρείται θα σου αρέσουν, ακριβώς το ίδιο συμβαίνει και εδώ πέρα. Και όχι μόνο θα σχολούμαι recommend πάρα πολλά μερικά συγκεκριμένα θα σε μέσω AI θα φτιάξουμε προσωποποιημένα μηνύματα για τον καθένα, τα οποία θα έρχονται από το δικό σου email και από το δικό σου LinkedIn και θα είμαστε ουσιαστικά σαν extension of the advisor είμαστε το marketing team to advisor
Και άρα βοηθάτε και στο outreach. Και στο outreach. Πλέον, όχι μόνο στο outreach, βοηθάμε και στο να λαμβάνεις εσύ πελάτες μέσω των LLMs, δηλαδή μέσω του cloud, του AGPT. Βοηθάμε τους advisors με τις ιστοσελίδες τους, τα blog τους, τι γράφουν στο LinkedIn, ώστε κάθε φορά που κάποιος πελάτης, ο οποίος είναι ιδανικός για αυτόν τον advisor, γράφει στο cloud, παρουσιάζει την κατάστασή τους και γράφει κλοντες που με πες μου με ποιον να δουλέψω, να μπορεί αυτός ο οικονομικός σύμβολος να εμφανιστεί κατευθείαν.
Δηλαδή το λεγόμενο GEO είναι πλέον το καινούριο SEO, Search Engine Optimization, το οποίο προφανώς οι πελάτες μας... Αυτό ήταν ένα καινούριο προϊόν που προέκυψε από ερωτήσεις που λάβουμε από τους πελάτες μας. Δηλαδή μας ρωτούσαν, οκ με βοηθάτε να κάνω το λεγόμενο outbound, δηλαδή να προσεγγίσω εγώ πελάτες, βοηθήστε με να μπορέσω να λάβω και πελάτες που ήδη ψάχνουν.
Και αυτό έχει πλέον απογεωθεί. Μάρκετινγκ στα LLMs είναι αυτό που ψάχνουν. Βοήθησε μας λίγο να καταλάβουμε αυτός ο χώρος που διαμορφώνεται γιατί διαμορφώνεται τώρα. Οι LLMs όταν ψάχνουν το web και προσπαθούν να βρούνε ποιον, στη δική μας περίπτωση, οικονομικός σύμβουλος να προτείνουν στο χρήστη, κοιτάνε συγκεκριμένα πράγματα.
Δηλαδή, για παράδειγμα, κοιτάνε αν η ιστοσελίδα σου έχει ένα συγκεκριμένο τύπο ιστοσελίδας μέσα της, το οποίο να τελειώνει σε .LLM. Δηλαδή, υπάρχουν μερικά tips and tricks που χρειάζεται να κάνεις για τον άλλον και προφανώς με βάση το τι πελάτες θέλουν να προσεγγίσουν. Δηλαδή, άμα θέλεις να προσεγγίσεις founders στη Νέα Υόρκη, ίσως θα σε σύμφερε να έχεις γράψει κάποιο blog post για το τι μπορείς να κάνεις εσύ για founders και ιδανικά το blog post θα έχει κυμνικά bullet points γιατί θέλουν να διαβάσουν καλύτερα bullet points.
Οπότε, τέτοια πράγματα που προφανώς ο financial advisor δεν γνωρίζει, τους τα παρέχουμε εμείς. Ποια είναι τα πράγματα που βοηθάνε το marketing και το campaigning να είναι πιο successful. Τρία πράγματα. Σωστός άνθρωπος, σωστή στιγμή, σωστό μήνυμα. Και αυτό που η ΦΕΝΗ σωστικά σε βοηθά είναι να εντοπίσεις τον σωστό άνθρωπο τη σωστή στιγμή και να περάσεις ένα μήνυμα το οποίο για αυτόν τον συγκεκριμένο άνθρωπο είναι το ακριβώς κατάλληλο.
Είναι ακριβώς αυτό που θέλει να ακούσει εκείνη τη στιγμή ή που ψάχνει online και βρίσκει. Δώσ' μας ένα παράδειγμα τι σημαίνει σωστός άνθρωπος, σωστή στιγμή, με το σωστό μήνυμα. Τώρα οι SpaceX και οι Anthropic, ίσως η OpenAI κτλ. είναι έτοιμες να βγουν για IPO. Πάρα πολλοί κόσμος επέλεξε αυτές τις εταιρείες πριν χρόνια.
Μάλλον δεν έχει ξαναδουλέψει εταιρεία που έχει περάσει IPO. δεν ξέρει τι πρέπει να κάνει, πώς πρέπει να προετοιμαστεί, τι επίπτωση θα έχει το IPO για τα τάξες τους, για τις μετοχές τους, πρέπει να πουλήσουν ίσως μερικές μετοχές νωρίτερα. Έχει ερωτήσεις. Αυτό που πρέπει να κάνει ένας σωστός advisor, που θέλει πραγματικά να βοηθήσει αυτά τα άτομα, είναι να του στείλει το τέλειο email ή το τέλειο LinkedIn message, την τέλεια στιγμή.
Και όχι μόνο αυτό. όταν ο πιθανός πελάτης τον μπζάξει τον advisor και μπεί στην σελίδα του, πρέπει να δει ότι αυτός ο advisor, στα αλήθεια, βοηθάει άτομα σαν και εκείνους. Δώσ' μας κάποια βασικά νούμερα για τη φινή σήμερα. Σήμερα είμαστε 35 άτομα στην ομάδα. Έχουμε πάνω από χίλιους πελάτες με τους οποίους δουλεύουμε. Είμαστε σε multiple millions, single digit, multiple millions.
και πάει πολύ καλά. Δηλαδή νιώθω αυτό που λένε οι founders όταν έχεις free product market feed ότι κάπως σε απορροφάει η αγορά και ότι πλέον δεν χρειάζεται εσύ τόσο πολύ να σπρώχνεις και να νιώθεις ότι πας κόντρες μέσα στον άνεμο ότι κάπως σε τραβάει. Αυτό ακριβώς νιώθουμε και εμείς. Νιώθουμε ότι πραγματικά έχουμε πιο πολύ demand than we can keep up with.
Το άγχος πλέον είναι λιγότερο existential και πιο πολύ άγχος του να παραμείνουμε μπροστά, να χρησιμοποιούμε το καλύτερο AI, να αναπτύξουμε το προϊόν μας όσο πιο γρήγορα γίνεται, να μην αφήσουμε περιθώριο να μπει κάποιος να ταγωνιστείς, γιατί πλέον είμαστε οι πρώτοι. Δηλαδή αυτή η έκφραση που λέει συνέχεια η co-founder μου και μου έχει μείνει, ότι η αγορά είναι δική μας να τη χάσουμε.
Δηλαδή ό,τι να την κερδίσουμε να τη χάσουμε. Ποιες είναι οι γραμμές αμήνας? Τα data που έχουμε πλέον λάβει μέσω των users. Δηλαδή πλέον η Φίνη μπορεί να σου πει με μαθηματική ακρίβεια ποια είναι η πιθανότητα ότι κάποιος θα απαντήσει μέσω LinkedIn ή μέσω email την τάδε ώρα έχει βρει τη συνταγή να το πούμε και θα κάνει όλα optimized μέσω usage.
Δηλαδή, ξέρουμε ότι άμα ένας οικονομικός σύμβολος στείλει μήνυμα σε κάποιον με τον οποίο μένει στην ίδια περιοχή, υπάρχει ένα double probability ότι θα απαντήσει. ή ακόμα και αν έχετε πάει στο διεπανεπιστήμιο, αυτό βοηθάει πάρα πολύ. Έχουμε μάθει πλέον ακριβώς τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί, τι τύπος μηνύματος λειτουργεί για συγκεκριμένα άτομα και όχι μόνο το δείχνουμε αυτό στους πελάτες μας, στους financial advisors, το κάνουμε για αυτούς.
Δηλαδή, άμα δούμε ότι έχεις τρία, ας πούμε, έτσι, targeting campaigns και το ένα λειτουργεί πολύ καλύτερα από το άλλο, θα μάθουμε από αυτό, θα μάθουμε και το προϊόν θα γίνει συνέχεια καλύτερο με βάση του τι λειτουργεί για τον συγκεκριμένο advisor. Και αυτό νομίζω ότι μπορείς να το κάνεις μόνο όταν είσαι τόσο vertical obsessed, δηλαδή κάνεις focus σε ένα τομέα και μαζεύεις ό,τι πληροφορία υπάρχει για το πώς να κάνεις αυτό το ένα πράγμα 100 φορές καλύτερο.
Νομίζω γενικά όταν το προϊόν σου είναι στο κομμάτι του να βοηθά στον πελάτη να βγάλει πιο πολλά χρήματα, νομίζω ότι αυτό είναι πολύ πιο εύκολο πρώτον να το πουλήσεις και επίσης να αποδείξεις ότι ισχύει. Ενώ νομίζω πολλές θηρίες και μερικές ιδέες που είχα σκεφτεί και εγώ προφήνη, ήταν πιο πολύ στον τομέα του να σώσουν χρήματα, να κόψουν κόστη και νομίζω ότι αυτό είναι τελικά πολύ πιο δύσκολο.
Μιλώντας λίγο και για το που βρίσκεστε σήμερα, θέλω να μιλήσουμε λίγο για τους επενδυτές σας. Και εδώ είναι και ένα σημείο που μας ενώνει πολύ σαν οργανισμοί, γιατί το τελευταίο σας round το κάνει η Λίδη Βενροκ, ο Νίκ Μπάιμ που είναι partner της Βενροκ μπήκε και στο board σας και ο Νίκ Μπάιμ είναι και board member της Endeavor, ο οποίος μάλιστα όταν το που σε γνώρισε μας πήρε τηλέφωνο, λέει υπάρχει μια awesome Greek founder και έξω πρέπει οπωσδήποτε να είναι στο ραντάρ σας είναι ο ευαγγελιστής σου, δηλαδή πραγματικά μιλάει πάρα πολύ καλά και πολύ συχνά και με πολύ καλά λόγια για σένα.
Μίλα μας λίγο για αυτό το journey του να σηκώνεις χρήματα. Έχετε σηκώσει 20 εκατομμύρια μέχρι σήμερα. Έχουμε σηκώσει 20 εκατομμύρια. Το πρώτο ο πρώτος γύρος ήταν ακριβώς μετά το Y Combinator, δηλαδή το φθινόπωρο του 24 και μετά το Series A ήμασταν ένα χρόνο αργότερα, δηλαδή το φθινόπωρο του 25, οπότε αυτό είναι πολύ γρήγορο. Νομίζω ο λόγος που ήταν τόσο γρήγορο ήταν επειδή πραγματικά η ζήτηση για το προϊόν μας είχε εκδοξευτεί και βασικά ένας από τους επενδυτές μας που είχαν μπει στον πρώτο γύρο μας έκανε το λεγόμενο preempt που σημαίνει ότι δεν ψάχναμε χρηματοδότηση ακόμα. Είχαμε ακόμα χρήματα θεωρούσαμε ότι μπορούμε να το πουσάρουμε λίγο πιο πολύ στο μέλλον αλλά ήρθανε, μας έκαναν ένα τρομερό εν μέρη το δεχτήκαμε, μίλησα με μερικούς άλλους επενδυτές, αλλά κύλησε όλο πάρα πολύ γρήγορα γιατί είχαμε ήδη έναν επενδυτή που ήθελε να βάλει ακόμα πιο πολλά χρήματα, ήθελε να κάνει double down on us ας πούμε.
Νομίζω αυτό δημιούργησε, το οποίο είναι συμβουλή ενέσως για πολλούς founders, δημιούργησε μια πίεση και ένα πολύ σφιχτό χρονοδιάγραμμα για να μπουν και άλλοι επενδυτές και κάπως ότι νομίζω ότι στους επενδυτές όσο πιο πολύ χρόνο τους δώσεις να το σκεφτούν και να ψάξουν και να κάνουν θα βρουν κάτι που δεν τους αρέσει, κάτι θα σκεφτούν ότι μπορεί να πάει λάθος.
εν τέλει νομίζω ο μόνος τρόπος να τους πείσει ότι πρέπει να δράσουν με το ενστικτό τους είναι να τους δείξει ότι δεν υπάρχει πολλής χρόνος και ότι υπάρχουν άλλοι επενδυτές οι οποίοι είναι έτοιμοι και ότι αν θέλουν να συμμετάχουν it's now ας πούμε. Κοιτώντας μπροστά, ποια είναι τα δύο-τρία πράγματα τα οποία θες να καταφέρει η ΦΙΝΗ going forward ή τουλάχιστον θέλεις οι ακροατές μας να έχουν στο μυαλό τους για το τι θα κάνει η εταιρεία σου τα επόμενα χρόνια.
Ο τρόπος με τον οποίο φαντάζομαι ότι η ΦΕΙΝΕΝΑ εξελίσσεται είναι πιο πολύ να είναι αυτό το tool μέσω του οποίου οι advisors και οι καταναλωτές μεταξύ τους μιλάνε και να μπορεί ο advisor να χρησιμοποιήσει, ένα AI που να μιλάει σαν κι αυτούς να έχει όλες τις γνώσεις που έχει ο συγκεκριμένος advisor ένα μεγάλο πρόβλημα στο χώρο μας είναι ότι ο μέσος advisor μιλάει με τους πελάτες του μία με δύο φορές το χρόνο και πέραν αυτού τους στέλνει ένα γενικευμένο email, report, newsletter ανατρίμηνο. Αυτό είναι απαράδεκτο. Εμείς το προϊόν που φτιάχνουμε αυτή τη στιγμή είναι ένα newsletter που να είναι προσωπαποιημένο για το κάθε συγκεκριμένο πελάτη με τις δικές του ανάγκες.
Γιατί ο advisor έχει τις γνώσεις, απλά δεν έχει το χρόνο να γράψει 200 διαφορετικά newsletter, 200 διαφορετικά reports. Αλλά αυτό είναι μια τέλεια εφαρμογή για το AI. Άρα λοιπόν φτιάχνετε μια σουίτα από προϊόντα και λύσεις, το λέτε Hunter σαν πλατφόρμα, σωστά. η οποία από ό,τι καταλαβαίνω σίγουρα είναι να μεγαλώνει το functionality.
Ένα άλλο που έχω διαβάσει για εσάς που νομίζω ότι είναι και growth path είναι μια συνεργασία που ανακοινώσατε με την ΟΣΑΙΚ. Έχουμε ένα πάρα πολύ μεγάλο deal το οποίο θα είναι ακριβώς σαν αυτό. Αλήθεια. Ακόμα μεγαλύτερο και αυτό είναι ένα, όπως είπες πάρα πολύ σωστά, ένα πολύ καλό growth path for us. Δεν το θεωρώ καν expansion γιατί συμβαίνει ήδη.
είναι ουσιαστικά μια ιδιαιτερότητα του τομέα μας, ότι πολλοί advisors είναι είτε λέγονται independents, δηλαδή από μόνοι τους στην δική τους εταιρεία και αυτό, είτε πάνε και εντάσσονται σε κάποια πλατφόρμα, η οποία λέγεται broker dealers, τύπου οζέικ, που τους παρέχουν ουσιαστικά μια suite από προϊόντα που μπορεί να χρησιμοποιήσουν.
Και αυτό που έχει συμβεί και ελπίζω να συνεχίσει να συμβαίνει είναι η φύνη να είναι το μόνο προϊόν που να μπορεί ένας OZAC advisor να χρησιμοποιήσει όσον αφορά την ανάπτυξη της εταιρείας, δηλαδή στο growth τομέα, να είμαστε μόνο εμείς το προϊόν που μπορεί να χρησιμοποιήσουμε. Αναρωτική με πιένει η άποψή σου για το ελληνικό οικοσύστημα καινοτομίας, τεχνολογίας και των startups.
Μάθαμε δυστυχώς ότι η Ευρώπη καθόλου έκπληξε ότι η Ευρώπη είναι συντηρητική στον τρόπο που μοιράζεται τα δεδομένα της όπως και ένα εκατομμύριο άλλα πράγματα Μάλλον δεν θα είναι εύκολο να αναπτυχθεί το προϊόν εδώ στην Ευρώπη αλλά εσύ βλέπεις κάποια σχέση με την Ελλάδα και κάποιο connection Προφανώς θα ήθελα πάρα πολύ να επιστρέψω κάποια στιγμή και λέω προφανώς γιατί απλά η ποιότητα ζωής στην Ελλάδα δεν συγκρίνεται Η Ελλάδα θα μπορούσε να γίνει κάλλιστα τουλάχιστον αντίστοιχη με το Τελαβήβ θέλω ότι πάρα πολλοί κόσμοι θα ήθελαν να ζήσει εδώ θέλω ότι η παιδεία μας είναι τρομερή το ταλέντο, η διασπορά, οι Έλληνες που θα ήθελαν όλοι να επιστρέψουν ή τουλάχιστον σχεδόν όλοι θέλω ότι έχει πάρα πάρα πολύ potential νομίζω αυτό που πρέπει να συμβεί που η Endeavor προφανώς κάνει πάρα πολλά είναι να υπάρχει ένα πολύ πιο έτσι δεμένο founder community, να υπάρχουν επιτυχίες μέσα από τις οποίες και άλλοι άνθρωποι μαθαίνουν ότι είναι καλό το εν τέλει να παίρνεις ρίσκο.
Θα ήθελα να δω μια κουλτούρα στην οποία το ρίσκο να είναι πολύ πιο celebrated. Στην Αμερική ας πούμε το να προσπαθείς και να αποτύχεις είναι 100 φορές πιο αξιοθαύμαστο από το να μην προσπαθήσεις καν και θα ήθελα να υπάρξει ακριβώς το ίδιο εδώ πέρα. Έμαθα πρόσφατα ότι η Ελλάδα για πέμπτη συνεχόμενη χρονιά είναι η χώρα στον κόσμο όπου είναι το πιο δύσκολο να ξεκινήσεις δική σου εταιρεία από άποψη νομοθετική.
Αυτό είναι πολύ κρίμα. Άπαξ και συμβεί αυτό και υπάρξει ένα ecosystem. Μετά αυτό θα γίνεται και όλο πιο και πιο δυνατό. Δηλαδή μετά θα αρχίσουμε και από το σχόλιο που θα υπάρχουν πολλές startups μπορούμε να αρχίσουμε partnerships με πανεπιστήμια, να αρχίσουμε ταλέντο. Δηλαδή θέλω ότι υπάρχει πραγματικό potential και προφανώς ήδη η Ελλάδα είναι μια τελείως άλλη χώρα από αυτή που άφησα εγώ πριν 10 χρόνια.
Πάμε να παίξουμε ένα παιχνίδι το οποίο μου αρέσει πάρα πολύ και θα μας δώσει την ευκαιρία να κλείσουμε την εικόνα μας που είναι πολύ φαν, είναι πολύ ωραίο. Η πρώτη κατηγορία λέγεται Like a Child και θέλουμε να μας παρουσιάσεις την εταιρεία σου σαν να την παρουσιάσεις ένα πεντάχρονο. Πώς θα παρουσιάσεις την εταιρεία σου ένα πεντάχρονο.
Βασικά ένα πεντάχρονο δεκάχρονο. Βασικά σκέφτηκε το όνομα Φίνη γιατί η co-founder μου έχει μια μικρή αδερφή η οποία προσπαθούσαμε να της εξηγήσουμε τι κάνουμε και εκείνη όταν της περιγράφαμε το τι ακριβώς κάνει το προϊόν μας είπε «Α, Φίνη» και κάπως δεν ξέρω έκανε ένα συνδυασμό. Αυτό που κάνουμε είναι ουσιαστικά ο κόσμος βγάζει χρήματα και μετά από ένα σημείο δεν θέλει να διαχειριστεί ο ίδιος τα δικά του χρήματα θέλει να τα δώσει, να τα εμπιστευτεί σε κάποιον σαν φίλο τους.
Financial buddy το περιέγραψα στη δεκάχρονη εδερφή της Co-Founder. Εμείς ουσιαστικά βοηθάμε αυτούς τους financial buddies να σε βρουν και να σου δίνουν τις κατάλληλες συμβουλές στην κατάλληλη στιγμή. Δεύτερη κατηγορία είναι η κατηγορία impact. Και θέλω να μας πεις αν υπάρχει κάποια στιγμή που έχεις δει τον αντίκτυπο σε ανθρώπινο επίπεδο.
Μου αρέσει πάρα πολύ αυτή η ρώτηση. Μια ιστορία συγκεκριμένα που με άγγιξε πραγματικά. Ήμουνα στο Σαν Φρανσίσκο και έστειλα βγήκα με ένα πελάτη μας για μεσημεριανό και μου είπε ότι πριν βρει τη φύνη ήταν έτοιμος να κλείσει την εταιρεία του. Είχε πάρει ένα μεγάλο δάνειο στο σπίτι του. Η γυναίκα του δεν δουλεύει και έχει μια κόρη για την οποία προφανώς πρέπει να παρέχει.
Και ότι αυτό Ειδικά με το δάνειο του σπιτιού του είχε Αγχωθεί πάρα πολύ ήταν έτοιμος να τα κλείσει Και πλέον να επιστρέψει πίσω στην εταιρεία από την οποία έφυγε Και μου έφευγαν γύρω στα Χριστούγεννα Μετά από μερικούς μήνες Που χρησιμοποίησε την πλατφόρμα μας Σε εκείνη τη φάση είχε μόλις βρει ένα πελάτη 5 εκατομμυρίων Το οποίο σημαίνει 50 χιλιάδες Κέρδη για τον οικονομικό σύμβουλο Επάπειρον Δηλαδή για κάθε χρόνο Και μου λέει, πλέον, ακόμα και να μην βρω άλλον πελάτη επιθύμη, που έχει ήδη βρει άλλους πέντε, με αυτόν τον ένα πελάτη, όχι μόνο με κάνατε να νιώσω ότι δεν χρειάζεται να κλείσω την εταιρεία μου και να γυρίσω πίσω από εκεί που ξεκίνησα, μπορώ να πάρω και στην κόρη μου αυτό το ένα παιχνίδι που μου ζητούσατε και πάρα πολύ καιρό για τα Χριστούγεννα.
Και μετά από αυτό, απλά συνειδητοποίησα ότι that's the whole point. Δηλαδή βοηθάω με άτομα που πήραν ένα ρίσκο να αναπτύξουν την εταιρεία τους. Θεωρώ ότι μου δίνει απίστευτη ενέργεια. Οπότε κάτι μας ζορίζει, απλά σκέφτομαι αυτή τη μία ιστορία και πλέον κι άλλες εκατό αντίστοιχες και απλά σου δίνει το πούς που χρειάζεται να συνεχίσεις.
Μια πολύ όμορφη ιστορία όντως. Τρίτη κατηγορία. The quiet win. Θέλω να μας περιγράψεις αν έχει υπάρξει κάποια στιγμή μια επιτυχία η οποία δεν έγινε γνωστή, δεν τράβηξε τα φώτα της δημοσιότητας. Νομίζω ότι η πιο μεγάλη, το μεγαλύτερο silent win ήταν όταν καταλάβουμε ότι πραγματικά το προϊόν μας κάνει αυτό που υποτίθονται πρέπει να κάνει.
Δηλαδή όταν καταλάβουμε ότι πράγματι κάποιος εκεί έξω με ακόμα και αυτό το προϊόν που δεν πολύ υπήρχε κάνει ακόμα και με αυτό το σύστημα ότι κάπως βοηθήσαμε ένα μάτς να συμβεί Φέραμε σε επαφή έναν advisor που μπορούσε πραγματικά να βοηθήσει κάποιον με αυτό το άτομο που έψταχνε και δεν μπορούσε να βρει τον κατάλληλο οικονομικό σύμβουλο και για εμάς αυτό συνέβη και ήταν μια μαγική στιγμή την οποία προφανώς δεν μπορείς να παρουσιάσεις γιατί προφανώς obviously it has to do what it's supposed to do αλλά ήταν κάπως surreal και θυμάμαι ότι βγάλαμε επιτόπιμη φωτογραφία με τη co-founder και ξέραμε ότι θα ήταν σημαντική στιγμή.
Πολύ ωραία ιστορία για αυτή Λοιπόν, τέταρτη κατηγορία Alternative Reality Φτιάχνουμε ένα σενάριο επιστημονικής φαντασίας Όπου ο χώρος της τεχνολογίας των startups Ό,τι ξέρουμε έχει εξαφανιστεί Και εσύ πρέπει για να βγάλεις τα προς το ζήν Να κάνεις κάτι καλλιτεχνικό Κάτι χειρονακτικό Γιατί δεν υπάρχει πλέον τεχνολογία Πού σε βρίσκουμε, τι κάνεις, με τι ασχολείσαι Όταν ήμουν μικρή ήθελα να γίνω φωτογράφος Είχα πάει και σε μερικούς διαχωρισμούς Αυτό που παραλίγο να κάνω ήταν neuroscience στο πανεπιστήμιο Ακόμα θεωρώ ότι σε ένα παράλληλο σύμπαν θα ήθελα να είμαι σε ένα λαμπ Και απλά να μελετάω τον εγκέφαλο και πώς λειτουργεί Whole of shame ή honest failure Θέλουμε να μας περιγράψεις ένα λάθος που έκανες Κάτι που δεν πήγε ολόσωστα Στην αρχή της φύνη, στο product μας Ο τρόπος που οφείλαμε τους χρήστες να ψάξουν το database ήταν με το να γράφουν πράγματα σε απλά αγγλικά, ας πούμε, να χρησιμοποιούμε τις λέξεις, το λεγόμενο natural language search.
Και απλά το AI μας ήταν πραγματικά τόσο, τόσο embarrassing. Θυμάμαι σε κάποια φάση, μία στις τρεις αναζητήσεις έβγαζε error. Η επόμενη κατηγορία είναι predict the unthinkable. Μεταφερόμαστε με ένα μαγικό ραβδάκι στο 2036 και θέλουμε να μας πεις μια δική σου πρόβλεψη που όλοι οι υπόλοιποι δυσκολευόμαστε να πιστέψουμε ή δεν έχουμε σκεφτεί καν, αλλά εσείς είστε επιπισμένοι ότι θα συμβεί.
Στην Αμερική υπάρχει μια θεωρία ότι πολλοίς κόσμος θα χρειαστεί να μάθει κάποια άλλη δουλειά. Δηλαδή, αν είσαι δικηγόρος μπορεί να χρειαστεί να γίνεις ηλεκτρολόγος. Εγώ αυτό δεν το πιστεύω. Αυτό που πιστεύω ότι θα συμβεί με τον κόσμο είναι ότι πάρα πολλοί επειδή δεν θα έχουν δουλειές ή τη δουλειά τουλάχιστον που πίστευαν ότι θα έχουν, θα κάνουν κάτι δικό τους.
Δηλαδή θα έχουμε πάρα πολλούς μικροεπιχειρηματίες που μπορεί καθ' ενός σημείς να κάνει κάτι απλό, να πουλάει βιβλία online. Αν σκεφτείς, συνέβη και στην οικονομική κρίση στην Αμερική, όλος ο κόσμος έφυγε από τη Wall Street και πήγε Καλιφόρνια και ξεκίνησε εταιρείες, επειδή δεν είχαν κάτι άλλο να κάνουν. Και συνέβη αυτό το crisis-tuned, δηλαδή, ότι μέσα από κρίση εμφανίζεται opportunity.
Θέλω ότι κάτι αντίστοιχο θα συμβεί και ότι θα είναι όλοι μικροεπιχειρηματίες και self-employed, αλλά ότι η ζωή θα είναι σε μεγάλο βαθμό καλύτερη γιατί ο κόσμος θα χρειαστεί να δουλεύει λιγότερο. Λοιπόν, η τελευταία ερώτηση την κάνουμε 7 σεζόνς τώρα σε όλους τους καλεσμένους μας. Τι πιστεύεις ότι κάνει ένα επιχειρηματία outlier?
Νομίζω ότι οι πιο πετυχημένοι άνθρωποι δεν είναι οπωσδήποτε πιο έξυπνοι ή πιο εργατικοί. Έχουν προφανώς έναν συνδυασμό όλων αυτών των χαρακτηριστικών. Νομίζω το βασικότερο είναι αυτή η νοτροπία Το ότι όλα είναι πιθανά Μπορώ να κάνω τα πάντα Δεν θα σταματήσω σε τίποτα Και απλά θα κινηθώ με την υψηλότερη ταχύτητα Humanly possible Βικτορία, σε ευχαριστούμε πάρα πολύ Εγώ ευχαριστώ Ευχαριστούμε που ήσασταν μαζί μας Σε ένα ακόμα επεισόδιο των Outliers Το Outliers Podcast είναι μια πρωτοβουλία της Endeavor Greece Μπορείτε να μας βρείτε και να γραφτείτε στα κανάλια μας σε YouTube, Spotify και Apple Podcast.
Ανακαλύψτε περισσότερες ιστορίες στο outliers.gr
Σχόλια
Χωρίς σχόλιαΣυνδεθείτε για να συμμετάσχετε στη συζήτηση
Σύνδεση για ΣχολιασμόΔεν υπάρχουν σχόλια ακόμα
