Ποιοι Πελάτες Αξίζουν τον Χρόνο σου;

Δουλεύεις πολύ, αλλά οι Πωλήσεις δεν αυξάνονται; Πόσες ώρες αφιερώνεις καθημερινά σε πελάτες που δεν συμβάλλουν ουσιαστικά στην ανάπτυξη των πωλήσεών σου; Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων πραγματοποιούν δεκάδες επισκέψεις, απαντούν σε αμέτρητα τηλεφωνήματα και εξυπηρετούν συνεχώς πελάτες, χωρίς όμως να βλέπουν αντίστοιχη αύξηση στον τζίρο τους. Το πρόβλημα δεν είναι απαραίτητα η προσπάθεια. Είναι ο τρόπος που κατανέμουν τον χρόνο τους. Ο κανόνας 80/20 (αρχή Pareto) μας βοηθά να κατανοήσουμε γιατ...