Πωλήσεις σε 7

Χάθηκε η πώληση. Έφταιγε πραγματικά η τιμή; Όταν ένας πελάτης δεν προχωρά σε αγορά, η πρώτη μας σκέψη είναι συχνά ότι η προσφορά μας ήταν ακριβή. Μήπως όμως οι πραγματικοί λόγοι βρίσκονται σε όσα έγιν...

Πολλοί πιστεύουν ότι οι καλύτεροι πωλητές είναι εξωστρεφείς, επικοινωνιακοί και έχουν ένα φυσικό ταλέντο να πείθουν. Είναι όμως η εξωστρέφεια το σημαντικότερο χαρακτηριστικό ενός αποτελεσματικού επαγγ...

Πώς διαχειρίζεσαι έναν πελάτη που δεν αποφασίζει ποτέ, αμφισβητεί τα πάντα ή αντιδρά έντονα σε κάθε πρόταση; Οι δύσκολες συμπεριφορές αποτελούν μέρος της καθημερινότητας στις πωλήσεις και στη διαχείρι...

Δουλεύεις πολύ, αλλά οι Πωλήσεις δεν αυξάνονται; Πόσες ώρες αφιερώνεις καθημερινά σε πελάτες που δεν συμβάλλουν ουσιαστικά στην ανάπτυξη των πωλήσεών σου; Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων πραγματοποιούν...

Ο πιο αγαπητός πωλητής της εταιρείας σου είναι και αυτός που φέρνει τις περισσότερες πωλήσεις; Η δημιουργία καλών σχέσεων με τους πελάτες είναι σημαντική. Αρκεί όμως για να πετύχει ένας επαγγελματίας...

Πόσες φορές μια συνάντηση με υποψήφιο πελάτη πήγε εξαιρετικά, αλλά δεν έφερε πώληση; Συχνά το πρόβλημα δεν είναι το κλείσιμο. Είναι ένα από τα στάδια της πώλησης που προσπεράσαμε: περάσαμε στην παρου...